Instagram 広告のベストプラクティス：広告を成功させるための11のヒント
Instagram 101 | 2024年4月3日
有料広告の掲載は、Instagram であなたのブランドを売り込む最も効果的な方法のひとつです。お金を出すことで、あなたのコンテンツを特定のグループの人たちに見てもらうことができます。ブランド認知度を高め、商品の販売を促進する上で、これは大きな助けとなる。しかし、すべての広告が飛ぶわけではない。インパクトがなく、見る人を退屈させるものもあります。広告キャンペーンを成功させたいですか？Instagram 、プロモーション戦略全体に取り入れるべき11のベストプラクティスを紹介しよう。
1.Meta's Ads ManagerでInstagram 。
オーガニック・コンテンツの公開はとても簡単だ。Instagram 、新しい投稿を作成し、写真や動画を公開するだけだ。
しかし、有料広告を出したい場合はもっと複雑だ。アプリから直接行うのではなく、 Metaの広告マネージャーを通してキャンペーンに取り組む必要がある。
広告主が 広告を作成・ 管理するためのツールです。ダッシュボードでは、クリエイティブ素材のアップロード、広告期間の戦略、予算の設定、広告配置の計画などを行います。また、主要な 広告キャンペーン（Instagram ）のすべてのアセットを整理することもできます。数十もの広告機能が一箇所に集約されたプラットフォームです。
Ads Managerのダッシュボードに慣れていない状態で広告を出そうとすると、特に巨大なプロジェクトでは圧倒される可能性があります。そのため、Instagram で効率的に広告を出す方法を知りたければ、このプラットフォームの使い方をマスターすることが極めて重要だ。
空いた時間にダッシュボードを操作して、各セクションの役割を理解しましょう。そうすれば、実際に広告を出稿するときにも、プラットフォームとクリエイティブ・プロセス全体を熟知しているはずです。
2.広告が適切な人々に届くように、ターゲットオーディエンスを定義する
Instagram に広告を掲載する場合、ターゲティングの精度が鍵となる。今日、ソーシャルメディア上には何十億という人々がいます。あなたのブランドの商品やコンテンツは、すべての人に響くわけではありません。そのため、Instagram 、広告をプッシュしてほしい特定の ターゲット・オーディエンスを選ぶのがベストだ。そうすることで、あなたの広告が、その広告に関連性を見出す人々だけに表示されることを知ることができます。
Ads Managerを使ってターゲットオーディエンスを選択できます。ダッシュボードでは、年齢、場所、性別などの主要なデモグラフィックを定義することができます。さらに、趣味や関心から買い物行動まで、サイコグラフィックを特定することもできます。顧客リストやあなたのビジネスから購入した人など、オフラインのソースを使用してカスタムオーディエンスを作成することもできます。
ブランドのターゲットオーディエンスを絞り込むことで、その人たちが好みそうなコンテンツをより具体的に作ることができる。クリエイティブな広告戦略の構築がより簡単になる。全世界を喜ばせようとするのではなく、特定のタイプの人にアピールすることに集中できる。そうすれば、広告をより尖らせ、懸命にすることができるので、ソーシャルメディアの目標を達成することができる。
ターゲットを絞った広告は、大量のエンゲージメントを促進する可能性も高い。結局のところ、あなたは有料コンテンツに興味を持つことを知っている人々とマッチングさせているのです。そのため、広告を見た潜在顧客やファンが足を止め、興味を持ってくれる可能性が高まります。
3.Instagram 、毎回ユニークな広告デザインを実現するために、フォーマットで遊んでみよう。
Instagram に掲載できる広告の種類はたくさんあります。単一の画像からビデオコンテンツ、さらにはInstagram ストーリーや リール広告まで、可能性は無限大です。
Instagram には非常に多くの広告フォーマットがあるため、それらを最大限に活用することが重要です。Instagram 、毎回一つの広告デザインだけに固執しないこと。静止画広告と動画広告をバランスよく組み合わせましょう。このように様々なビジュアルコンテンツを用意することで、あなたのブランドに必要なストーリーを効率的かつクリエイティブに伝えることができます。
Instagram ユーザーは多種多様で、アプリを使用する際の好みも異なる。友人の投稿を見るために古き良きフィードをスクロールするユーザーもいる。一方、流行りの面白い動画コンテンツを見るために、リールのような縦長の動画に目を通すユーザーもいる。そのため、ブランドの主要な広告キャンペーンを実施する際には、さまざまな広告フォーマットを用意するのがよい。そうすれば、Instagram のどこにいても、ターゲット市場にリーチすることができる。
異なる広告タイプを組み合わせて運用することで、クリエイティブテストを行うことができる。あらゆるフォーマットを試すことで、オーディエンスが最も反応するものを確認できます。どのコンテンツタイプが最もパフォーマンスが高いかを確認できるため、今後のキャンペーンでコンテンツミックスを最適化することができます。
4.人々の注意を引く、説得力のあるクリエイティブなビジュアルを持つ
Instagramの姉妹プラットフォームである Facebookによると、87％の人がInstagram の広告を見た後に行動を起こしている。広告に掲載されている商品の詳細情報を読んだり、広告主のウェブサイトを訪問したり、そのブランドから何かを購入したりするのだ。
この数字は確かにすごい。しかし、あなたの広告が興味深く魅力的でなければ、素晴らしい結果とコンバージョンを得ることはできません。相手の注意を素早く引き、魅力的なビジュアルで誘い込む必要があります。そうして初めて、彼らはあなたのブランドが提供するものを検討するようになるのです。
Instagram は主に視覚的なプラットフォームであることを忘れてはならない。アプリで活動する人々は、ライフスタイルを刺激する美しい写真や動画を見に行きます。広告を見た人がスクロールの途中で立ち止まるような、視覚的に魅力的で興味深い広告にする必要があります。
ビジュアルはできる限りクリエイティブに。高品質の画像やビデオクリップ、魅力的なフォント、大胆な色使い、流行の写真合成などを使用しましょう。とはいえ、広告キャンペーンのルック＆フィールが、あなたのブランド全体の 美学に沿ったものであることを確認してください。
印象的なビジュアルは注目を集め、ブランドの認知度や想起度を高めるだけではありません。記憶に残りやすくなることで、競合を打ち負かすこともできるのです。ですから、クリエイティブな広告は常に目を楽しませてくれるようにしましょう。
5.モバイルフレンドリーな広告の作成
Statistaによると、Instagram のユーザーの83％がモバイルデバイスでアプリにアクセスしている。パソコンでアクセスする32％とは雲泥の差だ。ほとんどの人が携帯電話でInstagram をスクロールするのだから、広告がモバイル・ファーストであるべきなのは道理にかなっている。
スマホやタブレットのような小さな画面用にデザインされた広告は、モバイルフレンドリーになる。つまり、特に動画コンテンツでは縦型になります。Instagram StoriesやReelsのような縦長の動画広告フォーマットは、そこで真価を発揮する。テキストオーバーレイも、ユーザーがスマホでも読めるように十分な大きさが必要です。
このようなクリエイティブを心がけることで、広告を見た人にとってより良いユーザー体験を提供することができます。広告の閲覧がより簡単でスムーズになるため、モバイルに最適化されていないコンテンツよりも興味を持ってもらえるかもしれません。
6.宣伝内容について明確なメッセージを伝える
Instagram は、かなり飽和状態のプラットフォームだ。ブランドは常に競争し、より魅力的な広告で競合他社のコンテンツをかき消そうとしている。一方、ユーザーは毎日多くのコンテンツを消費しているため、1日に見た広告を覚えておくのは難しい。
人々は、広告をフィード上のオーガニックコンテンツよりも素早くスクロールします。つまり、印象に残り、キャンペーンのメッセージを定着させるには、数秒しかないのです。ですから、消化しやすい明確で簡潔なメッセージを配信することで、広告を可能な限り効果的なものにしましょう。
強く、直接的で、記憶に残るメッセージは、ブランドの認知度と想起度を大幅に高めることができる。1枚の画像や超短い動画に詰め込まれた複雑なメッセージでターゲットオーディエンスを圧倒してはいけません。関連性があり、かつ明確で覚えやすいメッセージを作りましょう。
例えば、新しいアパレル・ラインのキャンペーンを行うとしよう。ある人気服飾デザイナーが、リサイクル生地を使い、すっきりとしたシルエットと超フェミニンなスタイルを特徴とするコレクションを作ったとする。このような特徴を1つの広告にすべて詰め込むと、言葉が多くなり、圧倒されてしまうでしょう。情報過多で、人々の頭上を素通りしてしまうかもしれない。
その代わり、広告ごとに明確で簡潔なメッセージに集中しましょう。1つの画像や動画ですべての特徴を伝えるのではなく、異なるアセットに分割する。4つの異なる広告を出稿し、それぞれにそのアパレルラインに関する明確で関連性のあるメッセージを1つずつ掲載する。そうすれば、それぞれのコンテンツが吸収され、記憶に残りやすくなる。
キーメッセージを補足するために、広告の キャプションにコールトゥアクションを含めることをお忘れなく。オーディエンスに具体的な行動を促しましょう。このようなアクションには、あなたのページをフォローする、商品を購入する、あなたのブランドを中心とした ユーザー生成コンテンツであなたをタグ付けするなどが含まれます。
7.遅くとも目標発売日の数日前には広告を立ち上げましょう。
Metaは、Ads Managerに設定されたすべての広告ブランドを審査する厳しいプロセスを経ている。そうすることで、すべての広告が厳格な広告ポリシーに準拠していることを確認できるのだ。プラットフォーム上で設定した広告キャンペーンが「審査中」となっている場合、Metaがその広告に目を通していることがわかります。24時間以内に承認（または広告が基準を満たさなかった理由についてのフィードバック）が得られるはずだ。
しかし、デジタル広告の世界では、24時間という時間はとても長い。広告の目標ローンチ日を1日でも逃すと、キャンペーン全体が新しいタイムラインに調整される。
ですから、少なくとも目標ローンチの数日前にはAds Managerで広告を準備し、設定するようにしてください。そうすれば、たとえMetaが広告セットを承認するのに時間がかかったとしても、目標ローンチまでに余裕を持たせることができます。プロジェクトカレンダーを見て、広告をセットアップしたい日付をあらかじめマークしておきましょう。こうすることで、直前になって広告を設定するストレスを大幅に軽減することができます。
8.キャンペーンごとの最適なInstagram 広告頻度を見つける
キャンペーンを実施しているほとんどのブランドは、広告のターゲットリーチやエンゲージメント率を念頭に置いているだろう。しかし、広告キャンペーンを設定する際に注目すべきもう一つの重要な指標は、Instagram 広告頻度である。
フリークエンシーとは、それぞれのユニークユーザーが広告を見る回数のことです。広告キャンペーンを設定する際にカスタマイズすることができます。
広告疲れを防ぐために、アセットに最小または最大の広告頻度を設定することが重要です。消費者が同じ広告を何度も見てしまうと、飽きてイライラしてしまい、完全にスキップしてしまうかもしれません。広告頻度を最適化することで、広告を見る人にとって常に新鮮で興味深いものになります。
アセットに最適な広告頻度は、キャンペーン全体の目的によって異なります。例えば、ブランド認知キャンペーンでは、人々にブランドを覚えてもらいやすくするために、高い広告頻度が必要になるかもしれません。一方、コンバージョンキャンペーンやリードジェネレーションキャンペーンでは、強引な売り込み広告で潜在顧客に迷惑をかけないよう、低頻度の広告を使用する必要があります。
あなたのキーメッセージはまた、あなたの広告のための良い頻度が何であるかを決定します。あなたのメッセージが短く、理解しやすいものであれば、頻度は低くても問題ないでしょう。それが把握するのが難しい概念であれば、高い周波数が良いかもしれません。
9.過去に好評だった既存の投稿をブーストする
制作コストを削減したいですか？ 既存の投稿をブーストして、パフォーマンスの高い、歴史的に魅力的なオーガニックコンテンツを有料広告にすることを検討しましょう。
投稿の下にある「プロモート」ボタンを押して、以前の投稿の高いエンゲージメント率を活用しましょう。これにより、その投稿をブーストし、広告として設定することができる。
素晴らしいのは、クリエイティブ素材がすでに存在しているため、セットアップの手間が少ないことだ。Ads Managerですべての設定プロセスを行うのではなく、アプリから直接行うことができます。さらに、新しいビジュアルのために大掛かりな制作費をかける必要がないので、費用対効果も高い。
10.動画広告にクローズドキャプションやテキストオーバーレイを追加する
Instagram ユーザーの多くは、特に公共の場にいるとき、アプリをミュートでスクロールする。動画広告を流している場合、後ろの音声が聞こえない可能性が高い。音声がなくても言いたいことが伝わるように、クローズドキャプションやテキストオーバーレイを追加しましょう。
その目的は、たとえミュートで視聴していても、重要なメッセージを読んでもらえるようにすることです。クローズド・キャプションは、ビデオの音声で話されていることを書き起こす、時間同期された字幕です。一方、テキストオーバーレイは、動画のクリエイティブ素材に直接単語やサブタイトルを重ね合わせたものです。これらの要素は、メッセージのリテンションを高め、キャンペーンの成功率を高めるのに役立ちます。
11.Instagram 広告アナリティクスをチェックし、有料コンテンツの成果を知る。
キャンペーン中とキャンペーン後には、Instagram 広告アナリティクスをチェックして、広告のパフォーマンスを確認しましょう。これは最も重要で、先進的なInstagram 広告のベストプラクティスの一つである。しかし、長期的に広告戦略を改善したいのであれば、これは譲れない。
アプリの Instagram Insightsから広告のパフォーマンスを確認できます。ここでは、リーチ、ポストインタラクション、クリック、ビューなどの広告指標を確認できます。
これらのデータをチェックすることで、どの広告要素がターゲットオーディエンスに有効なのかがわかります。また、どのようなコンテンツタイプやメッセージが実際に機能していないのかもわかります。これらのインサイトを使ってキャンペーンを微調整し、その都度改善していきましょう。あるいは、今後のキャンペーンをより良いものにするために、その学びを保存しておきましょう。
Instagram への広告掲載料は？
広告を出すのは初めてですか？有料コンテンツの潜在的な費用は、あなたを脅かすかもしれません。もしかしたら、「Instagram に広告を出すにはいくらかかるのだろう」と不安になっているかもしれません。
その答えが、広告費がかかりすぎるという不安を解消してくれるかもしれない。広告キャンペーンを実行するためのコストは、すべてあなたが余裕が何であるかに依存します。広告主は予算を設定することができます（1日または生涯のいずれか）。だから、あなたは余裕があるものだけを費やす。
各広告掲載は、ターゲット層、スケジュール、その他の要因によって「オークション」が行われます。設定した予算に基づいて自動計算される「入札額」が最も高い広告主が掲載を獲得します。
メタは、1日最低5ドルの予算を設定することを提案している。しかし、私は、現実的で競争力のあるバランスのとれた予算の中で働くことをお勧めします。そうすれば、予算を使いすぎることなく、ある程度のプレースメント入札を獲得し、ターゲットオーディエンスにリーチすることができます。
Instagram 広告のベストプラクティスを活用し、投資効果を高めよう。
Instagram 広告を改善し、10倍効果的にする方法はたくさんある。ターゲットオーディエンスの特定、キーメッセージの洗練、アナリティクスレポートのチェックなどは、有料コンテンツにとって素晴らしい効果をもたらす。もし時間があれば、広告を掲載する際に上記のヒントをできるだけ多くチェックしよう。Instagram 、これらのベストプラクティスに従うことで、あなたの有料コンテンツは必ず成功する。
しかし、Instagram ページの成長に投資する方法は広告だけではありません。Path Social のような有名な成長サービスと協力することで、ブランド認知度を高め、より多くのフォロワーを獲得することもできる。
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