마이크로 인플루언서: 소규모 크리에이터 활용을 통한 높은 참여도

인플루언서( Instagram )라고 하면 수백만 명의 팔로워를 거느리고 돈과 스폰서십을 받는 메가 인플루언서를 떠올릴 것입니다. 하지만 요즘에는 브랜드가 소규모 커뮤니티의 마이크로 인플루언서와 협력하는 데 더 관심이 있다는 사실에 놀랄 수도 있습니다.

인플루언서 마케팅은 브랜드와 함께 일하기 위해 유명인을 활용하는 경우는 거의 없습니다. 대부분의 경우, 영향력 있는 사람들을 고용하여 오디언스가 브랜드에 대해 이야기할 때 귀를 기울이게 하는 것입니다. 마이크로 인플루언서와 나노 인플루언서는 작지만 영향력 있는 틈새 시장에서 영향력을 발휘하기 때문에 이러한 마케팅에 적합합니다.

오늘은 소규모 인플루언서의 힘과 이들이 브랜드 참여를 유도하는 데 어떻게 도움이 되는지에 대해 이야기해 보겠습니다. 자세히 알아보려면 계속 읽어보세요!

마이크로 인플루언서란 무엇인가요?

먼저 마이크로 인플루언서란 무엇인가요? 마이크로 인플루언서는 일반인보다 팔로워 수는 많지만 메가 인플루언서나 유명인만큼 많지는 않은 소규모 인플루언서입니다.

일반적으로 음식, 책, 기술, 미용 등 특정 시장 틈새 분야의 전문가로서 상당한 규모의 팔로워를 확보합니다.

이러한 소규모 크리에이터는 팔로워 수는 적지만 평균 참여율이 높기 때문에 브랜드에게 매력적입니다.

2021년에 스폰서 콘텐츠에 대한 전체 사용자 참여의 90% 이상이 유명인이 아닌 마이크로 인플루언서가 게시한 콘텐츠에서 발생했습니다. 따라서 참여를 유도하기 위해 인플루언서 캠페인을 진행하는 브랜드라면 소규모 콘텐츠 제작자를 놓치지 마세요.

이러한 소규모 인플루언서는 유명인이 아니기 때문에 사람들은 이들을 더 진정성 있고 신뢰할 수 있는 사람으로 여깁니다. 적어도 아직까지는 매진 사례를 찾아보기 어렵습니다. 따라서 이들의 말은 금과 같습니다. 이러한 이유로 기업들은 특히 오디언스 참여가 필요한 마케팅 캠페인에서 소규모 크리에이터를 브랜드 인플루언서로 활용하고자 합니다.

일반적인 마이크로 인플루언서 팔로워 수는 얼마인가요?

마이크로 인플루언서는 메가 인플루언서나 매크로 인플루언서보다는 팔로워 수가 적지만 나노 인플루언서보다는 약간 더 많은 팔로워를 보유하고 있습니다. 다음은 이러한 콘텐츠 크리에이터가 일반적으로 얼마나 많은 팔로워를 보유하고 있는지에 대한 분석입니다( Instagram):

• 메가 인플루언서 및 유명인: 100만 명 이상의 팔로워
• 매크로 인플루언서: 팔로워 수 10만~100만 명
• 마이크로 인플루언서: 팔로워 수 10,000~100,000명
• 나노 인플루언서: 팔로워 수 1,000~10,000명

이러한 모든 Instagram 콘텐츠 크리에이터는 모든 인플루언서 전략에 중요합니다. 하지만 브랜드의 인플루언서 캠페인에서 이들이 수행하는 역할에는 큰 차이가 있습니다.

브랜드는 수십만 명의 팔로워를 보유한 메가 인플루언서와 매크로 인플루언서를 활용하여 광범위하고 방대한 도달 범위를 확보합니다. 이들은 브랜드 콘텐츠에 더 많은 시선을 집중시킬 수 있기 때문에 브랜드 인지도 캠페인에 적합합니다. 특히 예산이 많은 비즈니스의 경우 주요 캠페인에서 함께 일할 수 있는 최고의 인플루언서입니다.

반면에 소규모 인플루언서는 팔로워의 참여를 유도하는 데 탁월합니다. 마이크로 인플루언서의 평균 팔로워 수는 적더라도 이들은 믿을 수 있고 신뢰할 수 있습니다. 틈새 고객에게 브랜드를 홍보하려는 브랜드는 이러한 전문가 및 업계 리더와 협력해야 합니다.

마이크로 인플루언서와 협력할 때 얻을 수 있는 5가지 이점

많은 사람들에게 유명인 대신 소규모 크리에이터와 협력하는 것은 말이 안 되는 일입니다. 하지만 잘 생각해 보면 마이크로 인플루언서와의 협업은 브랜드에 많은 이점을 제공합니다. 그 중 몇 가지를 소개합니다:

1. 틈새 시장에 집중된 잠재 고객을 보유하고 있습니다.

이러한 소규모 크리에이터는 틈새 시장에서 활동하기 때문에 매우 구체적인 타겟 오디언스를 가지고 있습니다. 일부 브랜드는 캠페인에 동일한 오디언스를 타겟팅하고자 합니다. 하지만 메가 인플루언서를 고용하면 광범위한 오디언스, 즉 관심 없는 사람들에게 도달할 수 있는 게시물에 마케팅 비용을 낭비하게 됩니다.

마이크로 인플루언서를 팔로우하는 사람들은 그들을 존경하고 그들이 하는 모든 말에 귀를 기울입니다. 이들은 곱슬머리 헤어 케어나 판타지 도서 등 특정 틈새 시장의 전문가일 가능성이 높습니다. 이러한 관심사가 브랜드의 타겟 시장 인구 통계에 해당하는 경우, 이러한 크리에이터는 인플루언서 캠페인에 활용될 수 있습니다.

그리고 팔로워들에게 브랜드에 대해 이야기하기 시작하면 사람들은 유명인보다 그들의 이야기에 더 귀를 기울일 가능성이 높습니다. 새로운 식품 브랜드에 대해 누구의 이야기를 더 듣고 싶으신가요? 팬층이 적은 비건 디저트 인플루언서인가요, 아니면 킴 카다시안인가요?

2. 평균 참여율이 더 높습니다.

앞서 언급했듯이 마이크로 인플루언서는 참여율이 매우 높은 것으로 유명합니다. 팔로워 수가 적더라도 자신이 게시하는 콘텐츠에 대한 사람들의 진정한 관심을 유도할 수 있습니다.

예를 들어, 50만 명의 팔로워를 보유한 메가 인플루언서가 특정 브랜드에 대한 포스팅을 올린다면 사람들은 눈도 깜짝하지 않을 것입니다. 사람들은 브랜드 게시물을 보고 몇 초간 살펴본 다음 계속 스크롤을 내릴 것입니다.

하지만 소규모 크리에이터가 특정 브랜드에 대한 게시물을 올리면 참여도가 높은 오디언스가 해당 브랜드에 대해 대화를 나눌 수 있습니다. 이들은 게시물에 '좋아요'를 누르고 댓글을 남기며 브랜드에 대해 질문할 수 있습니다. 이러한 참여는 나중에 브랜드에 대한 관심과 전환을 유도하는 데 매우 유용합니다.

3. 그들과 함께 일하는 것이 더 저렴합니다.

캠페인에 마이크로 인플루언서를 고용하는 것은 유명인과 함께 일하는 것보다 훨씬 저렴합니다. 인플루언서 캠페인에 대한 마케팅 예산이 제한된 스타트업 비즈니스나 브랜드에 적합합니다.

메가 인플루언서에게 브랜드에 대한 포스팅을 의뢰하려면 콘텐츠 한 개당 10,000달러 이상의 비용이 들 수 있습니다. 하지만 소규모 콘텐츠 제작자의 비용은 훨씬 저렴합니다. 소규모 크리에이터의 브랜드 게시물은 수백 달러에 불과할 수도 있습니다.

물론 인플루언서에게 정당한 대가를 지불하는 것도 중요합니다. 인플루언서가 비즈니스에 대한 참여와 관심을 높일 수 있는 미적으로 만족스러운 콘텐츠를 제작할 수 있다면 더 많은 보수를 지급해야 합니다. 크리스마스나 여름과 같은 계절 캠페인에 인플루언서를 고용하면 더 많은 보수를 받을 수도 있습니다.

4. 브랜드가 과도하게 노출될 위험이 없습니다.

여러 명의 메가 인플루언서를 고용하여 브랜드에 대해 이야기할 경우 브랜드가 과도하게 노출될 가능성이 높습니다. 대형 인플루언서는 많은 팔로워를 보유하고 있기 때문에 팔로워의 상당수가 겹칠 수 있습니다. 따라서 일부 사람들은 브랜드에 대한 게시물을 너무 많이 보고 브랜드가 다소 어렵게 판매된다고 생각할 수 있습니다. 많은 사람들에게 이것은 꺼림칙한 일입니다.

하지만 마이크로 인플루언서의 경우 이 문제를 해결할 가능성이 낮습니다. 이러한 크리에이터는 매우 구체적인 틈새 오디언스를 보유하고 있습니다. 캠페인에 다양한 인플루언서를 전략적으로 구축하면 팔로워가 겹치지 않을 수 있습니다. 브랜드가 특정 그룹에 과도하게 노출되지 않습니다.

일부 중복되는 콘텐츠가 있더라도 사람들이 브랜드에 대한 콘텐츠를 보고 질리지 않을 가능성이 높습니다. 마이크로 인플루언서 콘텐츠는 독특하고 독창적이며 개성적인 것으로 유명합니다. 이러한 크리에이터의 게시물은 모두 동일하지 않습니다. 서로 다른 두 크리에이터의 브랜드 콘텐츠를 보게 되더라도 각자의 방식으로 흥미로운 게시물이 될 것입니다.

소규모 크리에이터와 함께 작업할 때 노출이 과도하지 않은 또 다른 이유는 유명인만큼 자주 게시물을 올리지 않기 때문입니다. 많은 소규모 인플루언서들은 크리에이터 외에 다른 직업을 가지고 있습니다. 이들은 보통 매일 게시물을 올리지 않습니다. 게시 빈도가 낮다는 것은 브랜드 피로도가 낮다는 것을 의미합니다.

5. 하이퍼로컬 캠페인에 도움이 될 수 있습니다.

마지막으로, 특정 위치의 사람들을 타겟팅하려는 경우 마이크로 인플루언서가 지역화된 캠페인에 도움을 줄 수 있습니다.

틈새 시장의 전문가일 뿐만 아니라, 일부 소규모 인플루언서는 해당 도시에 특별한 영향력을 행사합니다. 이들은 카운티 미인대회 여왕이나 동네에서 가장 인기 있는 제빵사처럼 고향의 영웅일 수 있습니다. 인플루언서 캠페인을 위해 이들을 활용하면 원하는 위치 기반 오디언스에게 도달할 수 있습니다.

이러한 크리에이터가 지역 이벤트에서 브랜드를 홍보하도록 할 수 있습니다. 온라인에서 브랜드를 홍보하는 경우 속어를 사용하거나 해당 지역의 방언으로 말할 수도 있습니다. 커뮤니티가 이들을 신뢰하기 때문에 이들이 브랜드에 대해 이야기할 때 더 많은 사람들이 귀를 기울일 것입니다.

브랜드를 위한 마이크로 인플루언서 마케팅 101

프로젝트를 위해 인플루언서를 활용하는 것은 매우 재미있을 것 같습니다. 하지만 브랜드 소유자가 처음으로 인플루언서를 활용하는 것은 부담스러울 수 있습니다. 인플루언서와 어떻게 협력해야 할지 잘 모르겠다면, 저희가 도와드리겠습니다. 비즈니스에 마이크로 인플루언서 마케팅을 활용할 수 있는 몇 가지 최고의 방법을 소개합니다:

마이크로 인플루언서가 공동 작업, 스폰서 콘텐츠를 게시할 수 있습니다.

마이크로 인플루언서와 협력하는 가장 일반적인 방법은 그들의 게시물을 후원하는 것입니다. 이러한 게시물에서 마이크로 인플루언서는 팔로워가 볼 수 있도록 브랜드와 제품을 홍보합니다. 이를 위해 브랜드 리뷰, 제품 사용 방법에 대한 튜토리얼, 언박싱 동영상 등 모든 종류의 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.

많은 인플루언서가 스폰서 게시물에 유료 파트너십 라벨을 사용합니다. 이를 통해 브랜드와 협업할 때 오디언스에게 최대한 투명하게 공개할 수 있습니다.

마이크로 인플루언서와 제품을 공동 제작할 수 있습니다.

브랜드는 마이크로 인플루언서와 함께 한정판 제품을 공동 제작하여 협력할 수도 있습니다.

예를 들어, 서점 브랜드인 경우 '북스타그램'에서 인기 있는 인플루언서와 제휴하여 북클럽 서비스를 제공할 수 있습니다. 메이크업 브랜드인 경우 인플루언서를 활용하여 특정 립스틱이나 아이섀도 색상에 대한 협업을 진행할 수 있습니다.

이는 브랜드로서 성공적으로 도달하지 못한 특정 틈새 고객에게 제품을 판매할 수 있는 좋은 방법입니다. 다만, 인플루언서의 개성에 맞는 제품을 만들어야 합니다. 그렇지 않으면 가짜로 보이거나 연출된 것처럼 보일 수 있으며, 한정판 제품을 팔로워에게 판매할 수 없게 됩니다.

Instagram 제휴 마케팅을 위해 탭할 수 있습니다.

마이크로 인플루언서와 협력하여 제휴 마케팅을 통해 매출을 높일 수도 있습니다. 이러한 인플루언서 캠페인은 가장 비용 효율적인 캠페인 중 하나입니다. 회원님이나 함께 일하는 인플루언서가 콘텐츠를 제작할 필요가 없습니다.

작동 방식은 다음과 같습니다. 브랜드 인플루언서를 위해 브랜드 웹사이트에 특정 할인 코드 또는 제휴 링크를 설정합니다. 그런 다음 인플루언서가 해당 링크를 팔로워에게 홍보합니다. 팔로워가 해당 링크를 통해 웹사이트에서 구매하면 할인을 받습니다. 브랜드 인플루언서에게는 커미션이 지급되고 귀사는 더 많은 매출을 얻을 수 있습니다. 모두에게 윈윈입니다!

일부 마이크로 인플루언서는 플랫폼에서 직접 Instagram 제휴 마케팅을 할 수도 있습니다. 브랜드는 특정 브랜드를 추천하고 판매를 유도하는 것만으로도 수수료를 지급합니다. 신진 인플루언서로서 돈을 벌 수 있는 좋은 기회입니다.

계정에서 Instagram 인수를 할 수 있습니다.

또한 브랜드 마이크로 인플루언서가 Instagram 을 '인수'하여 내 계정으로 직접 콘텐츠를 게시하도록 할 수도 있습니다. 이는 Instagram Live의 Q&A 포럼부터 스토리의 브랜드 비하인드 콘텐츠까지 모든 종류의 소셜 미디어 콘텐츠에 유용합니다.

여기서 아이디어는 제한된 시간 동안 게시하는 모든 콘텐츠에 인플루언서의 얼굴이 포함된다는 것입니다. 특히 인플루언서가 자신의 프로필에서 교차 홍보를 하는 경우 오디언스를 내 페이지로 끌어들일 수 있습니다. 이를 통해 페이지에 대한 수많은 참여(그리고 새로운 팔로워까지!)를 유도할 수 있습니다.

마이크로 인플루언서가 되는 3단계 방법

브랜드 인플루언서가 되는 것은 정말 재미있을 것 같습니다! 당연히 많은 사람들이 작은 인플루언서가 되어 거대한 팔로워를 확보하는 것을 꿈꿉니다.

여러분도 이런 사람인가요? 그렇다면 저희가 도와드리겠습니다! 마이크로 인플루언서가 되는 3단계 방법을 소개합니다.

1. 틈새 시장을 선택하고 이에 대한 양질의 콘텐츠를 제작하세요.

마이크로 인플루언서가 되기 위해서는 틈새 시장을 선택해야 합니다. 패션, 음식, 보드 게임, 특정 장르의 책, 잘 알려지지 않은 도시로의 여행 등 무엇이든 될 수 있습니다. 틈새 시장과 독특할수록 더 좋습니다.

단순히 멋지거나 트렌디한 것이 아니어야 합니다. 자신의 분야에 대한 지식과 좋은 인사이트를 전달할 수 있도록 진정으로 열정을 가져야 합니다. 가식적인 태도를 취하면 청중이 이를 알아채고 팔로우를 하지 않을 것입니다.

운영하고자 하는 틈새 주제를 정했다면 이제 고품질의 콘텐츠를 만들 차례입니다. Instagram 에서는 시각적으로 흥미롭고 가치 중심적인 콘텐츠를 의미합니다. 팔로워들이 보고 참여할 수 있도록 흥미롭고 관련성 있는 게시물을 정기적으로 올리세요. 사람들이 내 콘텐츠를 좋아하면 팔로워 수가 증가하기 시작할 것입니다.

2. 항상 청중과 소통하기

누군가 내 게시물에 댓글을 달거나 쪽지를 보내면 속물처럼 굴지 마세요. 친절하고 통찰력 있는 댓글로 답장하세요. 마이크로 인플루언서는 높은 참여도를 유도하는 것으로 알려져 있습니다. 오디언스의 참여를 유지하려면 그들과 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 이를 위해서는 계정과의 모든 상호작용에 응답하는 것이 핵심입니다.

Q&A 세션을 주최하거나 Instagram 스토리에 설문조사를 설정하여 오디언스를 참여시키는 다른 방법도 있습니다. 팔로워가 여러분으로부터 가치를 인정받고 있다고 느끼게 하여 여러분과의 관계를 더욱 소중히 여기게 합니다.

팔로워의 참여를 유도하는 것은 단순히 팔로워가 나를 더 신뢰하게 만드는 것만이 아닙니다. 브랜드에 대한 신뢰도도 높아집니다. 신뢰도가 높을수록 브랜드에서 인플루언서 캠페인에 대한 협업을 요청할 가능성이 높아집니다.

3. 꿈의 브랜드와 협업

마지막으로, 상당한 규모의 팔로워를 확보하고 콘텐츠 제작에 대한 자신감이 생기면 꿈의 브랜드에 연락하세요.

브랜드 인플루언서로서 어떤 혜택을 제공할 수 있는지에 대해 이메일이나 DM으로 매력적인 프레젠테이션을 보내세요. 마이크로 인플루언서로서의 틈새 시장과 오디언스가 나를 얼마나 신뢰하는지 이야기하세요. 최근 게시물에 대한 참여율이 좋다면 그것도 공유하세요.

브랜드 거래를 성사시킬 때는 항상 게시하기로 약속한 모든 브랜드 콘텐츠를 게시하여 거래의 약속을 지키세요. 평소처럼 오디언스와 소통하여 커뮤니티에서 신뢰와 친밀감을 유지하세요. 이를 잘 수행하면 공동 작업하는 브랜드와 지속적인 관계를 구축할 수 있으며, 이는 향후 여러분에게 더 많은 기회를 열어줄 것입니다.

마이크로 인플루언서의 한 달 수입은 얼마인가요?

물론 콘텐츠 크리에이터의 명성과 영향력을 꿈꾸는 것 외에도 현실적인 부분도 고려해야 합니다. 스몰 인플루언서로 커리어를 시작하기 전에 충분한 수입을 올릴 수 있는지 생각해 보세요.

그렇다면 마이크로 인플루언서들은 매달 얼마를 벌고 있을까요? 대답은 사람마다 다릅니다. 하지만 매달 몇 개의 브랜드 파트너십을 체결하기 위해 열심히 노력하는 마이크로 인플루언서는 최소 수백 달러의 수입을 올릴 수 있습니다.

소규모 콘텐츠 크리에이터의 경우, Instagram 게시물당 약 100~500달러를 청구할 수 있습니다. 한 달에 두 개의 브랜드 거래를 성사시키면 200~1,000달러의 추가 수익을 쉽게 올릴 수 있습니다. 부업으로는 굉장한 수익입니다. 가장 좋은 점은 이와 같은 거래를 성사시키면 Instagram 팔로워를 늘리는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. 그리고 팬층이 커질수록 나중에 브랜드에 더 높은 금액을 청구할 수 있습니다!

다음은 브랜드 프로모션 요금을 신고할 때 고려해야 할 몇 가지 다른 요소입니다:

• 작업 범위: 브랜드에서 여러 개의 게시물을 작성하고, 이벤트에 참석하고, Instagram 인수를 수행하기를 기대하는 경우 더 높은 요금을 부과해야 합니다.
• 독점권: 계약의 독점 조항으로 인해 다른 브랜드를 홍보할 수 없는 경우 가격을 인상해야 합니다.
• 경험: 브랜드 홍보 경험이 많을수록 향후 고객에게 더 높은 요금을 청구해야 합니다.

마이크로 인플루언서의 힘을 과소평가하지 마세요.

마이크로 인플루언서는 유명인이나 거시적 인플루언서보다 팔로워 수가 적을 수 있습니다. 하지만 이들의 영향력을 과소평가해서는 안 됩니다. 마이크로 인플루언서는 참여도가 높은 오디언스를 활성화하고 유명인이 수백만 명의 팬에게 미치는 영향력보다 훨씬 더 큰 영향력을 행사할 수 있습니다. 왜 그럴까요? 이러한 소규모 인플루언서들은 특정 시장 틈새에서 진정성과 신뢰성을 인정받기 때문입니다.

다음에 브랜드를 위한 인플루언서 캠페인을 시작할 때 소규모 인플루언서를 잊지 마세요. 메가 인플루언서는 도달 범위가 넓을 수 있지만, 마이크로 인플루언서는 팬의 참여를 유도하는 데 있어 왕과 여왕입니다. 인플루언서 전략에서 이들을 배제하는 위험을 감수해서는 안 됩니다.

스폰서 게시물, 제품 콜라보레이션, 제휴 링크 등 소규모 크리에이터와 함께 인플루언서 마케팅을 하는 것은 언제나 즐겁습니다. 이들은 즉시 사용 가능한 콘텐츠를 제작하고 오디언스와 대화하여 브랜드에 관심을 갖도록 유도하는 방법을 알고 있습니다.

여러분도 마이크로 인플루언서가 되고 싶으신가요? 허용 Path Social 를 통해 성공할 수 있도록 도와주세요. 독점적인 타겟팅 알고리즘을 통해 콘텐츠를 즐길 수 있는 사람들에게 도달할 수 있습니다. 이를 통해 게시물에 대한 참여를 유도할 수 있을 뿐만 아니라 더 많은 팔로워를 확보할 수 있습니다. 이렇게 확보한 팬층을 바탕으로 인플루언서로서 커리어를 시작할 수 있습니다. 지금 커뮤니티 성장을 시작하세요!