Instagram Audiência 101: Encontrar e desenvolver um mercado-alvo

Um aspeto interessante de ter uma marca Instagram é a oportunidade de falar com as pessoas e estabelecer ligações significativas. Mas, como marca, também não pode falar com todas as pessoas na plataforma. Se o fizer, estará a espalhar-se demasiado e não terá uma mensagem impactante e específica para transmitir em linha. É essencial ter em mente um público Instagram específico que se queira envolver e ativar.

Como diz a enciclopédia de negócios da revista Entrepreneur, não ter um público-alvo é como disparar balas em direcções aleatórias. Pode falar com todos os utilizadores das redes sociais que estejam dispostos a ouvir, mas é difícil acertar no alvo. É necessário identificar um mercado-alvo com o qual se quer falar diretamente e concentrar os seus esforços nele. Só então poderá construir uma comunidade online sustentável com um enorme potencial de crescimento.

Identificar o seu público-alvo é uma prática recomendada fundamental das redes sociais para o ajudar a ter êxito em Instagram. Ao compreender profundamente o seu mercado-alvo, pode criar uma estratégia de marketing digital eficaz. Quer descobrir como encontrar o seu nicho de público e obter seguidores Instagram dentro desse grupo? Continue a ler para saber mais!

Porque é que é importante ter um público-alvo específico nas redes sociais?

De acordo com o Statista, existem atualmente mais de mil milhões de utilizadores activos em Instagram todos os meses. Prevê-se que este número cresça anualmente até 2028, altura em que haverá cerca de 1,5 mil milhões de utilizadores mensais.

Com um número tão surpreendente de pessoas na plataforma, é impossível falar com todas as pessoas em Instagram. É por isso que as marcas e os criadores devem ter um público-alvo específico. Instagram Isto permite-lhe definir objectivos mais claros e realistas para a sua marca e atingi-los mais facilmente.

Um nicho de público em linha permite-lhe criar uma estratégia de conteúdo digital eficaz que estabeleça uma ligação com as pessoas. Permite-lhe ser mais preciso e intencional com as suas mensagens, uma vez que está a falar para um grupo específico. Em vez de mensagens genéricas, pode falar sobre os problemas de certas pessoas que está disposto a resolver. Isto cria uma relação mais forte com o seu público a longo prazo.

Por exemplo, digamos que tem uma marca de produtos para o cabelo em Instagram. Pode criar conteúdos dirigidos a um público de massas e transmitir a mensagem de "cabelo bonito" com os seus produtos. Mas não é suficientemente específico para ser relevante ou atrativo para os potenciais compradores. É apenas mais um post esquecível sobre produtos para o cabelo.

Mas se restringir o seu mercado-alvo a, digamos, mulheres com cabelo encaracolado, as coisas serão muito diferentes. Pode lançar produtos e planos de marketing digital centrados nas principais preocupações destas mulheres, como a hidratação do cabelo e a criação de penteados para cabelos encaracolados.

Isto torna a sua página muito mais relevante para este nicho de público, tornando-o mais suscetível de apoiar a sua marca. Quanto mais direcionado for o seu público e o tipo de conteúdo que publicar, maior será o envolvimento nas publicações. 

Como encontrar o seu público em Instagram: Identificar o seu público-alvo

Antes de elaborar uma estratégia de conteúdo digital, tem de saber como encontrar o seu público em Instagram. Definir um público-alvo específico pode parecer intimidante. Mas com a quantidade certa de pesquisa e planeamento estratégico, encontrará o melhor mercado-alvo para a sua marca.

Em primeiro lugar, faça o máximo de pesquisa possível sobre o melhor nicho de público para a sua marca ou produtos. Isto pode ser tão simples como avaliar o mercado-alvo dos seus principais concorrentes ou efetuar estudos de mercado completos. O objetivo é identificar lacunas no mercado e quem é mais afetado por essas lacunas. Depois, pense se a sua marca pode fornecer soluções para essas lacunas.

Quando souber quais são os pontos problemáticos relevantes no seu sector e como pode ajudar, crie uma buyer persona. As personas do comprador são praticamente o seu plano de como é o seu mercado-alvo típico. Nelas, você detalha os dados demográficos, psicográficos, comportamentos de compra do seu cliente ideal e muito mais. Isto dá-lhe uma imagem clara do tipo de pessoa que pretende alcançar nas redes sociais.

Os dados demográficos referem-se à informação estatística que define uma pessoa. Inclui a faixa etária, a localização, o género, o nível de rendimento, a fase da vida e muito mais. Por outro lado, os dados psicográficos referem-se aos seus interesses, emoções e aspirações na vida. Não se esqueça dos pontos fracos e das necessidades com que o seu comprador pode estar a debater-se. Considere tudo isto ao criar a sua buyer persona para dar vida ao seu público-alvo.

Digamos que está a lançar uma marca de fitness para profissionais ocupados que querem concentrar-se no seu bem-estar. A sua buyer persona poderia ser alguém na casa dos vinte anos, que vive numa cidade urbana. Está interessada em actividades ao ar livre, comida vegan e moda athleisure. Com esta persona em mente, é mais fácil criar uma estratégia de conteúdo para alcançar o seu mercado-alvo online.

Como criar um público em Instagram como uma nova página?

Quando se está a iniciar um novo perfil em Instagram, é importante obter seguidores rapidamente. Sem uma base de fãs considerável, ninguém verá as publicações que publica, desperdiçando os seus esforços de criação de conteúdo. Um número significativo de seguidores também lhe dá mais credibilidade enquanto marca ou criador. Por isso, o melhor é chegar ao seu público-alvo de nicho e incitá-lo a seguir a sua página o mais rapidamente possível.

Dito isto, não se limite a atrair qualquer potencial seguidor com o objetivo de aumentar a sua página. É importante atrair seguidores de Instagram que se enquadrem no seu nicho de público. Portanto, ao executar estratégias de crescimento, é importante ter em mente o seu mercado-alvo.

Não tem a certeza por onde começar para ganhar os seguidores que pretende para a sua página Instagram ? Aqui estão três dicas sobre como construir um público em Instagram como uma nova marca. 

1. Optimize o seu perfil para chamar a atenção rapidamente

Em primeiro lugar, deve otimizar o seu perfil Instagram para causar uma boa primeira impressão quando as pessoas visitam a sua página. Isso significa escolher uma imagem de perfil interessante para representar a sua marca e preencher a sua biografia com informações pertinentes sobre si. Não se esqueça também de adicionar uma hiperligação para o seu Web site ou outras páginas de destino importantes na biografia!

Certifique-se de que estes e todos os outros elementos presentes no seu perfil são do agrado do seu público-alvo. Certifique-se de que cada parte do seu perfil reflecte a identidade da sua marca e o que pode oferecer ao seu público. O objetivo é fazer com que estes utilizadores estejam interessados em seguir a sua página assim que visitam o seu perfil.

2. Produza sempre conteúdos interessantes e de alta qualidade

Nunca se esqueça que o Instagram é uma plataforma incrivelmente visual. As marcas que têm sucesso aqui têm sempre conteúdos esteticamente agradáveis, interessantes e divertidos que acrescentam valor à vida do seu público. Por isso, se quer atrair o seu mercado-alvo para a sua página, apresente conteúdo relevante para as suas vidas.

Utilize apenas fotografias e vídeos de alta resolução na sua página. Escreva legendas que sejam criativas e intrigantes para que os potenciais seguidores queiram ver mais conteúdos seus. Experimente temas de conteúdo que sejam informativos, mas também envolventes e partilháveis. Se cumprir todos estes requisitos, o seu conteúdo irá certamente atrair mais pessoas do seu mercado-alvo para a sua página.

3. Investir em Instagram Ads para chegar às pessoas

Se tiver verbas de marketing para investir nas redes sociais, considere a possibilidade de publicar anúncios em Instagram. Os anúncios permitem-lhe chegar a mais pessoas na plataforma e, potencialmente, levá-las a seguir a sua página. Além disso, os resultados são muito mais rápidos com os anúncios pagos do que com os métodos de crescimento orgânico. Os resultados são quase instantâneos. Pontuação!

O que é fantástico nos anúncios IG é que pode escolher o seu público-alvo específico ao configurar os anúncios. Pode selecionar a faixa etária, o sexo, a localização, os interesses e muito mais do seu público preferido. Dessa forma, você pode ter certeza de que seus anúncios estão alcançando as pessoas certas. Nunca terá de se preocupar com o desperdício de recursos a promover a sua marca junto de pessoas que não pertencem ao seu público-alvo.

Como aumentar ainda mais o público de Instagram depois de ter uma presença estabelecida

Se já é uma marca estabelecida em Instagram , pode por vezes sentir que atingiu um patamar na conquista de seguidores. Depois de publicar muitos anúncios e de produzir conteúdos excelentes de forma consistente, pode parecer que já não há espaço para crescer.

Mas é importante não deixar que essa forma de pensar o afecte. A sua mentalidade deve ser a seguinte: nunca é demais ter seguidores abaixo do seu público-alvo. Pode sempre expandir a sua base de fãs e ganhar novos potenciais seguidores para a sua página.

A chave para obter mais seguidores, mesmo com uma comunidade considerável, é incorporar estratégias de envolvimento do público no seu plano de conteúdo. Veja como aumentar o público de Instagram com técnicas promocionais envolventes.

1. Organizar um concurso de UGC

Uma excelente forma de criar entusiasmo em relação à sua marca é realizar um concurso de conteúdo gerado pelo utilizador (UGC). Convide os seus seguidores actuais e as pessoas do seu público-alvo a criar conteúdo gerado pelo utilizador com a sua marca. Escolha a melhor publicação no final do período do concurso e ofereça um prémio que o seu público-alvo não pode recusar!

Quando os seus fãs publicam UGC sobre a sua marca na página deles, isso aumenta a sua visibilidade entre os seus seguidores. E se estes utilizadores forem parecidos com a pessoa que publicou o UGC, certamente que se enquadram no seu mercado-alvo. Se virem as publicações dos amigos e visitarem a sua página, pode conquistá-los como novos seguidores.

2. Faça promoção cruzada da sua página IG noutras plataformas online

Outra forma de obter mais seguidores para a sua página Instagram é através da promoção cruzada noutros canais das redes sociais. Isto permite-lhe chegar a pessoas do seu nicho de audiência que estão activas noutras plataformas, como o Facebook ou o TikTok. Quando fizer promoção cruzada em canais como estes, ligue as pessoas ao seu feed Instagram para que o possam consultar.

Existem muitas formas diferentes de promover o seu conteúdo em Instagram . Pode ligar a sua conta ao seu perfil do Facebook e partilhar publicações nesse perfil. Se estiver a publicar Instagram Reels, considere a possibilidade de os transferir e voltar a publicar no TikTok.

E não se limite apenas às plataformas de redes sociais. Também pode fazer promoção cruzada nos sítios Web da sua marca, em blogues e até através de marketing por correio eletrónico. Seja o mais criativo possível com os locais onde faz promoção cruzada da sua página Instagram para ganhar o maior número possível de seguidores.

3. Crie um produto em conjunto com um influenciador com o qual o seu mercado-alvo se identifique

Colaborar com influenciadores que o seu mercado-alvo admira é uma excelente forma de entrar no seu radar. Mas pode dar um passo em frente e fazer uma colaboração de produto com um criador popular. Certifique-se apenas de que escolhe um influenciador cujos seguidores se alinham com a buyer persona do seu mercado-alvo.

Neste tipo de colaboração, uma marca e um influenciador co-criam e desenvolvem um produto em conjunto. O produto pode ser altamente personalizado para se adequar aos estilos de assinatura do influenciador e às suas preferências únicas. Pode até comercializá-lo como uma coleção de edição limitada para que os seus fãs clamem por comprar o produto o mais rapidamente possível. É uma forma fantástica de aumentar as vendas e, ao mesmo tempo, obter o envolvimento e as conversões de um público-alvo específico.

Normalmente, os influenciadores também ajudam a divulgar estes produtos colaborativos com conteúdo promocional na sua página. Quanto mais falarem sobre a sua marca online, maior é a probabilidade de os seus seguidores descobrirem a sua marca. Podem gostar tanto da sua marca (e do seu produto de colaboração com o influenciador) que acabam por seguir a sua página. Como resultado, obtém mais seguidores direccionados!

Alcance o seu público-alvo mais facilmente com Path Social

Conhecer o seu público em Instagram é importante se quiser criar uma comunidade forte de apoiantes da sua marca. Ao compreender os seus principais dados demográficos, psicográficos e pontos fracos, poderá ter um melhor impacto nas suas vidas. Também lhe permite criar uma estratégia de conteúdo rica que irá repercutir-se na sua base de fãs, levando a um maior envolvimento.

Em Path Social, levamos a sério o público-alvo de cada marca. É por isso que fazemos o nosso melhor para chegar até eles e promover o seu conteúdo diretamente. Com as nossas estratégias de promoção eficazes, que vão desde o marketing por e-mail a campanhas de influenciadores, podemos fazer barulho relevante sobre a sua marca. A melhor parte é que o fazemos diretamente para o seu público Instagram de eleição. Ganhe mais seguidores para a sua marca e veja a sua base de fãs atingir novos patamares com Path Social hoje mesmo!