المؤثرون الصغار: الاستفادة من صغار المبدعين لتحقيق تفاعل كبير

عندما تفكر في Instagram المؤثرين، ربما تتخيل المؤثرين الكبار الذين لديهم ملايين المتابعين الذين يسبحون في الأموال والرعاية. ولكن قد تتفاجأ عندما تعلم أن العلامات التجارية في الوقت الحاضر تهتم أكثر بالعمل مع المؤثرين الصغار في المجتمعات الصغيرة.

نادرًا ما ينطوي التسويق عبر المؤثرين على الاستعانة بأكبر المشاهير للعمل مع علامتك التجارية. في معظم الأحيان، يتعلق الأمر بتوظيف أشخاص مؤثرين لجعل جمهورهم يستمع إليهم عندما يتحدثون عن علامتك التجارية. ويُعد المؤثرون الصغار والمؤثرون النانو مثاليين لهذا الأمر بسبب تأثيرهم في مجالهم الصغير ولكن المؤثر في السوق.

سنتحدث اليوم عن قوة المؤثرين الصغار وكيف يمكنهم المساعدة في زيادة مشاركة علامتك التجارية. تابع القراءة لاكتشاف المزيد!

ما هو المؤثر الصغير في المقام الأول؟

أولاً، ما هو المؤثر الصغير؟ المؤثر الصغير هو شخص مؤثر صغير لديه عدد من المتابعين أكثر من الشخص العادي ولكن ليس بعدد المؤثرين الكبار والمشاهير.

وعادةً ما يحصلون على هذا العدد الكبير من المتابعين من خلال كونهم خبراء في مجال معين في السوق، مثل الطعام والكتب والتكنولوجيا والجمال وغيرها.

على الرغم من صغر عدد متابعيهم، فإن هؤلاء المبدعين الصغار جذابون للعلامات التجارية لأن معدل مشاركتهم مرتفع.

في عام 2021، كان أكثر من 90% من جميع تفاعلات المستخدمين على المحتوى المدعوم من تلك التي نشرها صغار المؤثرين، وليس المشاهير. لذا، إذا كانت علامتك التجارية تعمل على حملات المؤثرين لزيادة التفاعل، فلا تغفل عن منشئي المحتوى الأصغر.

ولأن هؤلاء المؤثرين الصغار ليسوا من المشاهير، فإن الناس يرونهم أكثر مصداقية وجدارة بالثقة. فهم ليسوا بائعين - على الأقل ليس بعد. لذا، فإن كلمتهم جيدة مثل الذهب. لهذا السبب، تطالب الشركات بأن يكون صغار المبدعين مؤثرين للعلامة التجارية في حملاتها التسويقية - خاصةً عندما يتعلق الأمر بمشاركة الجمهور.

ما هو عدد متابعي المؤثرين الصغار المعتاد؟

يتمتع صغار المؤثرين بمتابعين أقل من المؤثرين الكبار والمؤثرين الكبار، ولكن عددهم أكبر قليلاً من المؤثرين النانو. فيما يلي تفصيل لعدد المتابعين الذين عادةً ما يكون لدى منشئي المحتوى هؤلاء، على الأقل على Instagram:

• كبار المؤثرين والمشاهير: أكثر من 1 مليون متابع
• المؤثرون الكبار: من 100,000 إلى 1 مليون متابع
• المؤثرون الصغار: من 10,000 إلى 100,000 متابع
• المؤثرون النانو: من 1,000 إلى 10,000 متابع

كل هؤلاء Instagram منشئو المحتوى هؤلاء مهمون لأي استراتيجية مؤثرة. ومع ذلك، هناك فرق كبير في الدور الذي يلعبونه في حملات المؤثرين للعلامة التجارية.

تستخدم العلامات التجارية المؤثرين الكبار والمؤثرين الكبار الذين لديهم مئات الآلاف من المتابعين بسبب انتشارهم الواسع والهائل. إنهم مثاليون لحملات التوعية بالعلامة التجارية لأنهم قادرون على جذب المزيد من المتابعين لمحتوى العلامة التجارية. إنهم أفضل المؤثرين للعمل معهم في الحملات الكبرى، خاصةً للشركات ذات الميزانيات الكبيرة.

ومن ناحية أخرى، فإن المؤثرين الأصغر حجماً مدهشون في إشراك متابعيهم. حتى لو كان متوسط عدد متابعي المؤثرين الصغار أقل، إلا أنهم يتمتعون بالمصداقية والجدارة بالثقة. يجب أن تعمل علامتك التجارية مع هؤلاء الخبراء وقادة الصناعة إذا كنت تتطلع إلى الترويج لعلامتك التجارية لجمهور متخصص.

5 فوائد للعمل مع المؤثرين الصغار

بالنسبة للعديد من الأشخاص، لا يبدو العمل مع صغار المبدعين بدلاً من المشاهير أمراً منطقياً. ولكن إذا فكرت في الأمر حقاً، فإن العمل مع المؤثرين الصغار يوفر الكثير من الفوائد للعلامة التجارية. إليك العديد منها فقط:

1. لديهم جمهور مركّز في السوق المتخصصة

ولأن هؤلاء المبدعين الصغار يعملون في سوق متخصصة، فإن لديهم جمهور مستهدف محدد للغاية. ترغب بعض العلامات التجارية في استهداف هذا الجمهور نفسه في حملاتها. ولكن إذا استأجروا مؤثراً ضخماً، فإنهم سيهدرون أموال التسويق على منشورات تصل إلى جمهور واسع - أي الأشخاص الذين لا يهتمون بهم.

الأشخاص الذين يتابعون المؤثرين الصغار يتطلعون إليهم ويستمعون إلى كل ما يقولونه. ربما يكونون خبراء في مجال تخصصهم، سواء كان ذلك في مجال العناية بالشعر المجعد أو الكتب الخيالية. إذا كانت هذه الاهتمامات تندرج تحت الفئة السكانية التي تستهدفها العلامة التجارية في السوق، فقد يتم استغلال هؤلاء المبدعين في حملات المؤثرين.

وعندما يبدأون في التحدث عن العلامة التجارية لمتابعيهم، فمن المرجح أن يستمع الناس إليهم أكثر من المشاهير. أعني، من الذي ستستمع إليه أكثر عن علامة تجارية جديدة للطعام؟ مؤثر الحلوى النباتي المفضل لديك ذو القاعدة الجماهيرية الصغيرة أم كيم كارداشيان؟

2. لديهم معدلات مشاركة أعلى في المتوسط

كما ذكرنا سابقًا، يُعرف المؤثرون الصغار بمعدلات تفاعلهم المتألقة. حتى لو كان لديهم عدد أقل من المتابعين، يمكنهم إثارة اهتمام الناس بالأشياء التي ينشرونها.

على سبيل المثال، إذا قام أحد المؤثرين الضخمين الذي لديه 500,000 متابع بالنشر عن علامة تجارية، فلن يرمش الناس ببصرهم. سيشاهدون المنشور الذي يحمل العلامة التجارية، ويقضون بضع ثوانٍ في النظر إليه، ثم يواصلون التمرير.

ولكن إذا قام منشئ محتوى أصغر حجمًا بالنشر عن علامة تجارية، فقد يتحدث معه جمهوره المتفاعل بشكل كبير حول هذا الموضوع. قد يضغطون على "أعجبني" على المنشور ويتركون تعليقًا لطرح أسئلة حول العلامة التجارية. مثل هذه التفاعلات رائعة لزيادة الاهتمام بالعلامة التجارية والتحويلات لاحقًا.

3. العمل معهم ميسور التكلفة أكثر من غيرهم

إن توظيف المؤثرين الصغار لحملاتك هو أقل تكلفة بكثير من العمل مع المشاهير. إنهم مثاليون للشركات الناشئة أو العلامات التجارية ذات الميزانية التسويقية المحدودة لحملات المؤثرين.

قد يكلفك الحصول على مؤثرين كبار للنشر عن علامتك التجارية ما يزيد عن 10,000 دولار مقابل جزء واحد من المحتوى. لكن منشئي المحتوى الصغار يتقاضون أقل من ذلك بكثير. قد يكلفك المنشور الذي يحمل علامة تجارية من قبل منشئ محتوى أصغر بضع مئات من الدولارات.

وبالطبع، من المهم أن تدفع للمؤثرين لديك أجراً عادلاً. إذا كان بإمكانهم إنشاء محتوى ممتع من الناحية الجمالية يعزز المشاركة والاهتمام بنشاطك التجاري، فيجب أن تدفع لهم أكثر. كما قد يؤدي توظيفهم للحملات الموسمية (مثل عيد الميلاد أو الصيف) إلى زيادة أسعارهم.

4. أنت لا تخاطر بتعرّض علامتك التجارية للخطر بشكل مفرط

إذا قمت بتوظيف العديد من المؤثرين الكبار للتحدث عن علامتك التجارية، فهناك احتمال كبير أن يتم تسليط الضوء عليك بشكل مفرط. نظرًا لأن المؤثرين الكبار لديهم جمهور كبير، فمن المحتمل أن يتداخل الكثير من متابعيهم. لذا، قد يرى بعض الأشخاص الكثير من المنشورات حول علامتك التجارية وقد يعتقدون أن الأمر صعب بعض الشيء. بالنسبة للكثيرين، هذا أمر منفّر.

ولكن مع المؤثرين الصغار، من غير المحتمل أن تواجه هذه المشكلة. فهؤلاء المبدعون لديهم جماهير متخصصة للغاية. إذا قمت ببناء مجموعة متنوعة من المؤثرين لحملتك بشكل استراتيجي، فقد لا يتداخل متابعوهم. لن تعرض علامتك التجارية نفسها بشكل مفرط لمجموعة محددة من الأشخاص.

وحتى إذا حصلت على بعض التداخلات، فهناك احتمال كبير ألا يسأم الناس من رؤية محتوى عن علامتك التجارية. يشتهر محتوى المؤثرين الصغار بكونه فريداً وخارجاً عن المألوف وفريداً من نوعه. لن يكون هناك منشوران متماثلان لهؤلاء المبدعين. حتى لو شاهد شخص ما محتوى ذا علامة تجارية من منشئي محتوى مختلفين، ستظل المنشورات مثيرة للاهتمام بطريقتها الخاصة.

من الأسباب الأخرى التي تجعلك على الأرجح لن تكون معرضاً بشكل مفرط عند العمل مع صغار المبدعين هو أنهم لا ينشرون كثيراً مثل المشاهير. فالعديد من صغار المؤثرين لديهم وظائف خارج نطاق عملهم كمبدعين. فهم لا ينشرون عادةً بشكل يومي. التكرار الأقل يعني عدم إرهاق العلامة التجارية.

5. يمكنهم المساعدة في الحملات المحلية

وأخيراً، يمكن أن يساعدك المؤثرون المصغّرون في حملاتك المحلية عندما تريد استهداف أشخاص في موقع معين.

بصرف النظر عن كونهم خبراء في مجال تخصصهم، فإن بعض المؤثرين الصغار مؤثرون في مدينتهم على وجه التحديد. قد يكونون أبطالاً في مسقط رأسهم، مثل ملكة مسابقة ملكة المقاطعة أو الخباز المفضل في الحي. يمكنك الوصول إلى الجمهور المستند إلى الموقع الذي تتطلع إليه من خلال الاستفادة منهم في حملات المؤثرين الخاصة بك.

يمكنك الاستعانة بهؤلاء المبدعين للترويج لعلامتك التجارية في الفعاليات المحلية. إذا قاموا بالترويج لعلامتك التجارية عبر الإنترنت، يمكنهم أيضًا استخدام اللغة العامية أو التحدث بلهجة خاصة بموقعهم. ولأن مجتمعهم يثق بهم، سيستمع إليهم المزيد من الناس عندما يتحدثون عن علامتك التجارية.

التسويق عبر المؤثرين الصغار 101 للعلامات التجارية

تبدو الاستعانة بالمؤثرين في المشاريع أمراً ممتعاً للغاية. ولكن قد يكون من الصعب على أصحاب العلامات التجارية القيام بذلك للمرة الأولى. إذا لم تكن متأكداً من كيفية العمل مع المؤثرين، فنحن معك. فيما يلي بعض من أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بالتسويق عبر المؤثرين الصغار لعملك:

يمكن للمؤثرين الصغار نشر محتوى تعاوني ورعائي

الطريقة الأكثر شيوعاً للعمل مع المؤثرين الصغار هي رعاية منشوراتهم. في هذه المنشورات، سيقومون بالترويج لعلامتك التجارية ومنتجاتها ليشاهدها متابعوهم. ويمكنهم القيام بجميع أنواع المحتوى لهذا الغرض، مثل مراجعات العلامة التجارية، والبرامج التعليمية حول كيفية استخدام منتجاتك، ومقاطع الفيديو التي تفتح علبها، والمزيد.

سيستخدم العديد من المؤثرين علامة الشراكة المدفوعة على منشوراتهم الدعائية. يتيح لهم ذلك أن يكونوا شفافين قدر الإمكان مع جمهورهم عند التعاون مع علامة تجارية.

يمكنك المشاركة في إنشاء منتجات مع المؤثرين الصغار

يمكن للعلامات التجارية أيضًا العمل مع المؤثرين الصغار من خلال المشاركة معهم في إنشاء منتج محدود الإصدار.

على سبيل المثال، إذا كنت علامة تجارية لبيع الكتب، يمكنك التعاون مع شخص مشهور على "bookstagram" لخدمة نادي الكتاب. إذا كانت لديك علامة تجارية للمكياج، يمكنك الاستفادة من أحد المؤثرين للتعاون في لون معين من أحمر الشفاه أو ظلال العيون.

هذه طريقة رائعة لبيع منتجاتك لجمهور محدد ومتخصص لم تنجح في الوصول إليه كعلامة تجارية. فقط تأكد من أن المنتج الذي تتوصل إليه يتماشى مع شخصية المؤثر. وإلا سيبدو الأمر مزيفاً ومفبركاً، ولن تتمكن من إقناع متابعيهم بمنتجك المحدود.

يمكنك الاستفادة منها للتسويق بالعمولة Instagram التسويق بالعمولة

يمكنك أيضًا العمل مع المؤثرين الصغار لزيادة المبيعات من خلال التسويق بالعمولة. تعد حملات المؤثرين هذه من بين أكثر الحملات فعالية من حيث التكلفة. فهي لا تتطلب منك أو من المؤثرين الذين تعمل معهم إنتاج محتوى.

إليك كيفية عمل ذلك. أنت تقوم بإعداد رمز خصم محدد أو رابط تابع لموقع علامتك التجارية على الويب للمؤثرين في علامتك التجارية. ثم يروجون لهذا الرابط لمتابعيهم. عندما يشتري متابعوهم من موقعك الإلكتروني باستخدام هذا الرابط، يحصلون على خصم. يحصل مؤثر علامتك التجارية على عمولة، وتحصل أنت على المزيد من المبيعات. إنه مكسب للجميع!

يمكن لبعض المؤثرين الصغار القيام بالتسويق بالعمولة Instagram مباشرة على المنصة. ستدفع لهم العلامات التجارية عمولة لمجرد التوصية بعلامات تجارية معينة وقيادة المبيعات لها. إنها فرصة رائعة لكسب المال كمؤثر ناشئ.

يمكنهم إجراء عملية استحواذ على حسابك على Instagram

يمكنك أيضًا السماح للمؤثرين الصغار لعلامتك التجارية "بالاستحواذ" على حسابك Instagram ونشر المحتوى مباشرةً على حسابك. وهذا أمر رائع لجميع أنواع محتوى وسائل التواصل الاجتماعي، بدءاً من منتديات الأسئلة والأجوبة على Instagram Live إلى محتوى من وراء الكواليس حول علامتك التجارية على القصص.

والفكرة هنا هي أنه لفترة محدودة، سيظهر وجه المؤثر في كل المحتوى الذي تنشره لفترة محدودة. يمكن أن يجذب هذا جمهوره إلى صفحتك، خاصةً إذا كان المؤثر يروج للجهود المبذولة في ملفه الشخصي. يمكن أن يجذب الكثير من التفاعل (وربما حتى متابعين جدد!) لصفحتك.

كيف تصبح مؤثراً صغيراً في 3 خطوات

أن تكون مؤثراً لعلامة تجارية يبدو أمراً ممتعاً للغاية! ليس من المستغرب أن يحلم الكثير من الناس بأن يصبحوا مؤثرين صغاراً ويشقوا طريقهم للحصول على عدد كبير من المتابعين.

هل أنت أحد هؤلاء الأشخاص؟ إذا كانت الإجابة بنعم، نريد مساعدتك! إليك كيفية أن تصبح مؤثراً صغيراً في ثلاث خطوات.

1. اختر مجال تخصصك في السوق واصنع محتوى عالي الجودة عنه

لتحقيق النجاح كمؤثر صغير، عليك أن تختار مجالاً متخصصاً في السوق لتمتلكه. يمكن أن يكون هذا أي شيء من الموضة، والطعام، وألعاب الطاولة، والكتب من نوع معين، والسفر إلى مدن غامضة وغيرها. وكلما كان الأمر أكثر تخصصاً وتفرداً، كان ذلك أفضل.

لا ينبغي أن يكون مجرد شيء رائع أو عصري. بل يجب أن تكون شغوفًا حقًا به حتى تتمكن من نقل المعرفة والرؤى الجيدة حول مجال عملك. إذا كنت تزيف ذلك، فسيعرف جمهورك ذلك، ولن يعطوك متابعة.

بمجرد أن تعرف الموضوع المتخصص الذي تريد العمل فيه، فقد حان الوقت لإنشاء محتوى عالي الجودة. على Instagram ، وهذا يعني محتوى مثيراً بصرياً وذا قيمة. اخرج بمنشورات مثيرة للاهتمام وذات صلة بالموضوع بانتظام ليشاهدها متابعيك ويتفاعلوا معها. إذا أعجب الناس بالمحتوى الخاص بك، سيبدأ عدد متابعيك في الارتفاع.

2. تفاعل دائمًا مع جمهورك

إذا علق شخص ما على منشوراتك أو أرسل لك رسالة مباشرة حول هذا الموضوع، فلا تكن متكبرًا. رد عليهم بشيء ودود وثاقب. من المعروف أن المؤثرين الصغار يحظون بتفاعل كبير، هل تتذكر؟ للحفاظ على تفاعل جمهورك، فإن بناء علاقة معهم أمر بالغ الأهمية. والرد على جميع التفاعلات مع حسابك هو المفتاح للقيام بذلك.

هناك طرق أخرى لإشراك جمهورك من خلال استضافة جلسات الأسئلة والأجوبة أو إعداد استطلاعات الرأي على Instagram القصص. فهذا يجعل متابعيك يشعرون بتقديرك لهم، مما يجعلهم يعتزون بعلاقتهم بك أكثر.

إن إشراك متابعيك لا يجعلهم يثقون بك أكثر فحسب. كما أنه يبني مصداقية علامتك التجارية. وكلما زادت مصداقيتك، زادت احتمالية تواصل العلامات التجارية معك وطلبها العمل معك في حملات المؤثرين.

3. تعاون مع العلامات التجارية التي تحلم بها

وأخيراً، بمجرد حصولك على عدد كبير من المتابعين وثقة أكبر في إنشاء المحتوى، تواصل مع العلامات التجارية التي تحلم بها.

راسلهم عبر البريد الإلكتروني أو راسلهم برسالة نصية مباشرة مع عرض ترويجي جذاب تخبرهم بما لديك لتقدمه كمؤثر للعلامة التجارية. تحدث عن مكانتك كمؤثر صغير ومدى ثقة جمهورك بك. إذا كانت لديك معدلات مشاركة جيدة على أحدث منشوراتك، فشاركها أيضاً.

عندما تحصل على صفقات العلامة التجارية، التزم دائماً بجانبك من الصفقة من خلال نشر جميع المحتويات التي وعدت بنشرها. تفاعل مع جمهورك كما تفعل عادةً للحفاظ على الثقة والعلاقة في مجتمعك. إذا قمت بذلك بشكل جيد، يمكنك بناء علاقة دائمة مع العلامات التجارية التي تتعاون معها، مما يتيح لك فرصاً في المستقبل.

كم يكسب المؤثرون الصغار في الشهر؟

بالطبع، وبغض النظر عن الحلم بالشهرة والتأثير الذي يمكن أن تحققه كصانع محتوى، يجب أن تكون عملياً أيضاً. قبل أن تبدأ مسيرتك المهنية كمؤثر صغير، فكّر فيما إذا كان بإمكانك أن تدفع ما يكفي من المال لتكسب عيشاً لائقاً.

إذن، ما مقدار ما يجنيه المؤثرون الصغار كل شهر؟ تختلف الإجابة من شخص لآخر. ولكن من المحتمل أن يكسب المؤثرون الصغار المجتهدون الذين يجتهدون في الحصول على شراكتين من العلامات التجارية شهرياً ما لا يقل عن بضع مئات من الدولارات.

بصفتك منشئ محتوى صغير، يمكنك أن تتقاضى حوالي 100 دولار إلى 500 دولار لكل منشور Instagram . إذا حصلت على صفقتين لعلامتين تجاريتين في الشهر، يمكنك بسهولة كسب ما بين 200 دولار و1000 دولار إضافي. هذا رائع بالنسبة لعمل جانبي. أفضل جزء هو أن الحصول على صفقات كهذه يمكن أن يساعدك على زيادة متابعيك على Instagram . وكلما كبرت قاعدة المعجبين لديك، كلما زادت قاعدة المعجبين لديك، كلما زادت الرسوم التي يمكنك تحصيلها من العلامات التجارية لاحقًا!

فيما يلي بعض العوامل الأخرى التي يجب أخذها في الاعتبار عند الإعلان عن أسعارك للعروض الترويجية للعلامة التجارية:

• نطاق العمل: إذا كانت العلامة التجارية تتوقع منك إنشاء العديد من المنشورات وحضور الأحداث والقيام بعملية استحواذ على Instagram ، فيجب أن تتقاضى منهم رسوماً أعلى.
• الحصرية: إذا كان هناك شرط حصري في عقدك لا يسمح لك بالترويج لعلامات تجارية أخرى، فيجب عليك رفع الأسعار.
• الخبرة: كلما زادت خبرتك في الترويج للعلامات التجارية، كلما زادت رسومك على العملاء المستقبليين.

لا تقلل أبدًا من قوة المؤثرين الصغار

قد يكون لدى المؤثرين الصغار متابعين أقل من المشاهير والمؤثرين الكبار. ولكن لا تقلل من شأن قوتهم. فمن المحتمل أن يتمكنوا من تنشيط جمهورهم المتفاعل بشكل كبير والتأثير عليهم أكثر مما يستطيع المشاهير التأثير على ملايين المعجبين. لماذا؟ لأنه يُنظر إلى هؤلاء المؤثرين الصغار على أنهم يتمتعون بالمصداقية والمصداقية في مجالهم المحدد في السوق.

في المرة القادمة التي تفكر فيها في إطلاق حملات المؤثرين لعلامتك التجارية، لا تنسى المؤثرين الصغار. قد يكون المؤثرون الكبار هم الأكثر انتشاراً، لكن المؤثرين الصغار هم ملوك وملكات إشراك معجبيهم. لا يمكنك المخاطرة باستبعادهم من استراتيجية المؤثرين الخاصة بك.

سواء مع المنشورات الدعائية أو التعاون مع المنتجات أو الروابط التابعة، فإن القيام بالتسويق عبر المؤثرين مع صغار المبدعين أمر ممتع دائماً. فهم ينشئون محتوى خارج الصندوق ويعرفون كيفية التحدث إلى جمهورهم لجذب اهتمامهم بعلامتك التجارية.

هل تفكر في أن تصبح مؤثراً صغيراً بنفسك؟ اسمح Path Social بمساعدتك في إعدادك للنجاح. تُمكِّنك خوارزمية الاستهداف الخاصة بنا من الوصول إلى الأشخاص الذين سيستمتعون بمحتواك. لن يساعدك ذلك في الحصول على تفاعل على منشوراتك فحسب، بل ستحصل أيضاً على المزيد من المتابعين. مع قاعدة المعجبين هذه، يمكنك بدء حياتك المهنية كمؤثر. ابدأ في تنمية مجتمعك الآن!