Cómo convertirse en anunciante en Instagram: Guía detallada

Atrás quedaron los anuncios de televisión de 90 segundos y los anuncios en blanco y negro de los periódicos. Hoy en día, la publicidad moderna se basa en anuncios llamativos y supercreativos en las redes sociales. Al fin y al cabo, no hay mejor lugar para anunciarse que lo que todo el mundo mira a diario: la pantalla de su teléfono. Por eso hoy te enseñamos a convertirte en anunciante en Instagram.

Configurar anuncios en Instagram puede sonar intimidante, especialmente si eres un propietario de negocio novato o un creador novel. Pero no te preocupes; el proceso puede ser tedioso, pero es bastante fácil de digerir, entender y poner en práctica por ti mismo. ¿Quieres saber cómo anunciarte en Instagram? Sigue desplazándote para acceder a nuestra completa guía de anuncios y a las mejores prácticas de IG ads.

Por qué debe publicar anuncios en Instagram

Instagram es cada vez más ferozmente competitiva, con millones de marcas compitiendo por la atención de la gente. Así que no es ningún secreto que la plataforma es en gran medida de pago. Eso significa que, para destacar y llegar con éxito a tu público objetivo, debes invertir en contenidos de pago.

Y eso no es nuevo para las marcas que llevan tiempo en Instagram . De hecho, según Hootsuite, el 9,8% del gasto en publicidad digital en EE. UU. en 2024 se volcó en la plataforma. Así que, para jugar con los grandes y superar a la competencia, invertir en anuncios es imprescindible.

Publicar contenido orgánico sólo le permite llegar a una pequeña parte de sus seguidores. Sin embargo, cuando pagas por publicar anuncios en Instagram, el algoritmo envía tu contenido a tu mercado objetivo. Las personas que no te siguen verán esos anuncios, lo que te permitirá llegar a más clientes y seguidores potenciales.

Los anuncios también son vitales para alcanzar tus objetivos empresariales, ya sea aumentar la notoriedad de tu marca en Internet o impulsar las ventas en el comercio electrónico. Y con las funciones de segmentación avanzadas y superprecisas de Instagram, obtendrá todo eso de su público objetivo.

Cómo convertirse en anunciante en Instagram: 8 pasos para el éxito

¿Estás convencido de que publicar anuncios en Instagram es el mejor paso para tu marca? Aquí tienes instrucciones paso a paso para configurar tu primera campaña publicitaria en la plataforma.

1. Cambiar a una cuenta profesional

Sólo las cuentas profesionales (es decir, las cuentas de empresa y de creador) pueden publicar anuncios en Instagram . Si tienes una página personal, primero debes cambiar a una profesional para poder publicar anuncios. Te explicamos cómo:

1. En tu perfil de Instagram , toca las tres líneas horizontales de la parte superior derecha de la página.

2. Seleccione Tipo de cuenta y Herramientas.

3. Haga clic en Cambiar a cuenta profesional.

4. Lea los recordatorios sobre el cambio de tipo de cuenta y pulse Continuar.

5. Elija la categoría que mejor describa su página y haga clic en Listo.

6. Elige entre Creador y Empresa, cualquiera que sea la categoría de tu marca, y toca Hecho.

2. Vincula tu cuenta de Instagram a tu página de empresa de Facebook

Todos los anuncios de Instagram se publican en el gestor de anuncios de Meta, al que puedes acceder a través de Facebook. Eso significa que tienes que vincular una página de empresa de Facebook a tu cuenta de Instagram para publicar anuncios en la plataforma. Puedes hacerlo en la configuración de tu cuenta de Facebook.

Vincular estas cuentas te permite ver todas tus campañas publicitarias en la red Meta. También te permite utilizar materiales multiplataforma que no solo aparecen en Instagram , sino también en Facebook.

3. Elija entre potenciar una publicación existente o crear anuncios desde cero

Hay dos formas de publicar un anuncio en Instagram. La primera consiste en potenciar una publicación existente en tu feed. Esto le permite transformar una publicación orgánica normal en un anuncio de pago en toda la plataforma. Este método le permite maximizar los materiales existentes sin necesidad de producir otros nuevos. Todo lo que tienes que hacer es pulsar el botón "Boost post" debajo de tu contenido para convertirlo en un anuncio.

El segundo método consiste en crear una campaña publicitaria desde cero a través del Meta Ads Manager. Esta herramienta es su ventanilla única para la creación y el seguimiento de sus anuncios Instagram . Es una herramienta más avanzada que le permite personalizar sus anuncios como mejor le parezca. También es donde puedes -sorpresa, sorpresa- gestionartus anuncios de Instagram después de que hayan empezado a publicarse.

A diferencia de impulsar un post, también te permite controlar múltiples activos de anuncios a nivel de campaña. Para configurar una campaña de este modo, solo tienes que ir al panel del Administrador de anuncios de Meta y pulsar el botón "Crear".

4. Seleccione el objetivo de su campaña publicitaria

Independientemente del método que elija, a continuación se le preguntará cuál es el objetivo de su campaña. La elección de un objetivo permite a Instagram optimizar su estrategia de distribución de anuncios para obtener los resultados específicos que desea.

Este paso es crucial para el éxito de su campaña, así que asegúrese de elegir un objetivo alineado con sus metas empresariales. Las opciones incluyen objetivos como la notoriedad de la marca, el alcance, el tráfico del sitio web, la participación, las conversiones, las ventas por catálogo y el tráfico peatonal en las tiendas.

Si indicas tus objetivos a Instagram , les resultará más fácil mostrar tus anuncios a las personas adecuadas. Por ejemplo, si eliges Alcance, simplemente promocionarán el anuncio al mayor número de personas posible. Si eliges conversiones, enviarán tu contenido a las personas con más probabilidades de realizar una compra.

5. Defina su público objetivo

A continuación, defina minuciosamente el público objetivo de su campaña publicitaria. Sea lo más específico posible. Esto garantiza que Instagram muestre su anuncio a personas que seguramente encontrarán relevante su contenido. De este modo, no desperdiciará anuncios en usuarios que sabe que, de todos modos, no estarán interesados en su marca.

Puede definir el público de sus anuncios utilizando datos demográficos básicos como la edad, el sexo y la ubicación. Pero puede profundizar aún más con detalles psicográficos, como sus intereses y comportamientos de compra. Instagram puede incluso enviar sus anuncios a "públicos similares", es decir, usuarios con un perfil similar al de sus clientes actuales.

6. Elija los formatos y ubicaciones de sus anuncios

A continuación, es hora de elegir las ubicaciones de los anuncios o dónde quieres que aparezcan tus activos. Estos incluyen el feed principal, la página Explorar, Instagram Stories y Reels. También puedes seleccionar "Colocaciones automáticas", que permite a Instagram colocar tus anuncios en las partes óptimas de la plataforma.

Esta etapa también le permite elegir los formatos creativos de sus anuncios. Puede publicar anuncios de una sola imagen, anuncios en vídeo e incluso anuncios en carrusel. Para un enfoque más dinámico y optimizado para móviles, considera también la posibilidad de añadir anuncios de Instagram Story.

7. Establezca su coste preferido para anunciarse en Instagram

Muchas marcas se ponen nerviosas ante lo que suponen un coste elevado para anunciarse en Instagram. Pero, por el contrario, puede ser tan asequible como desee. Puedes elegir tu propio presupuesto para las campañas, así que solo gastas lo que estás dispuesto a pagar.

Puede establecer un presupuesto diario o un presupuesto vitalicio. El primero es el límite de gasto para cada día de la campaña. Mientras, el segundo es el coste que estás dispuesto a pagar durante toda la campaña.

Los presupuestos que fijes determinan cuántos usuarios ven tu anuncio. Cuanto más dinero gastes, a más gente podrás llegar. Así que nunca es mala idea invertir una buena parte de tu presupuesto de marketing en estos anuncios.

¿No está seguro de cuánto gastar en su primera campaña publicitaria? El Centro de ayuda para empresas de Meta recomienda empezar con al menos 5 dólares para una campaña de una semana.

8. Suba su material creativo y añada botones de llamada a la acción

Llegados a este punto, ya puedes cargar tus recursos creativos en el Administrador de anuncios. Recuerda elegir fotos y vídeos que se ajusten a las especificaciones de los formatos y ubicaciones que seleccionaste anteriormente. Así te asegurarás de que tus anuncios funcionen correctamente y se adapten bien a esas ubicaciones.

¿Quiere impulsar las conversiones desde su anuncio? Añada un botón de llamada a la acción a su activo. Las opciones disponibles incluyen "Comprar ahora", "Registrarse" y "Más información", entre muchas otras. Estos botones pueden ayudar enormemente a impulsar las conversiones, los clics y las ventas.

Cuando esté satisfecho con sus recursos creativos, pulse "Publicar" para poner finalmente en marcha la campaña publicitaria.

Consejos para realizar una campaña publicitaria en Instagram

¿Se prepara para publicar su primer anuncio en Instagram? Aquí tienes algunos consejos adicionales que debes tener en cuenta para garantizar el éxito de tu campaña:

• Utilice imágenes cautivadoras, llamativas e intrigantes y pies de foto convincentes con una narración excelente. En las redes sociales, solo tienes unos segundos para captar la atención de alguien. Así que haz todo lo que esté en tu mano para despertar su interés en cuanto vean tu anuncio.
• Optimice el contenido de sus anuncios para su visualización en dispositivos móviles. Una abrumadora mayoría de usuarios accede a Instagram desde sus dispositivos móviles. El material de sus anuncios debe estar en consonancia. Produzca fotos y vídeos verticales con primeros planos y grandes superposiciones de texto que sean más fáciles de ver en pantallas pequeñas.
• Configure sus anuncios al menos unos días antes de su lanzamiento. Meta revisa todos y cada uno de los anuncios enviados a la plataforma Instagram para asegurarse de que cumplen sus estrictas Normas de Publicidad. Normalmente se hace en 24 horas, pero a veces el proceso puede tardar unos días. Ten en cuenta este periodo de reserva a la hora de crear anuncios para asegurarte de que se publican el día que deseas.
• La mejor forma de anunciarse en Instagram es probar y aprender. Experimente con diferentes formatos creativos y ubicaciones y vea a cuáles responde mejor su público. Toma nota de estos datos y utilízalos para optimizar tus futuras campañas.

Preguntas frecuentes

Los anuncios son geniales, pero la promoción orgánica de la marca también es necesaria.

Los anuncios son excelentes para aumentar la notoriedad de la marca, fomentar la participación en línea e impulsar las ventas y las conversiones. Pero no es sostenible depender siempre de los anuncios de pago para hacer crecer tu cuenta de Instagram . Tienes que dedicar el mismo esfuerzo a promocionar tu marca de forma más orgánica para conseguir un crecimiento constante y consistente.

Path Social puede ayudarte. Aplicamos estrategias como las menciones a influencers y los boletines por correo electrónico para ayudar a las marcas a hacer llegar sus contenidos a su público objetivo. Así se consigue un mayor alcance y, a su vez, un número de seguidores mayor y en constante crecimiento.

Sí, aprender a anunciarse en Instagram es importante. Pero estas estrategias promocionales son las que harán que tu página brille más y durante más tiempo. Hemos ayudado a marcas como Modern Fit a conseguir 41.000 seguidores y casi 4.000 nuevos clientes de pago. ¡Y tú también puedes ver los mismos resultados para tu marca! Acelera tu crecimiento en Instagram con Path Social hoy mismo.