Cómo convertirse en anunciante en Instagram: Guía detallada

Atrás quedaron los días de los anuncios de televisión de 90 segundos y los anuncios en blanco y negro en los periódicos. Hoy en día, la publicidad moderna se basa en anuncios en redes sociales que llaman la atención, son llamativos y tremendamente creativos. Al fin y al cabo, no hay mejor lugar para anunciarse que aquello que todo el mundo mira a diario: las pantallas de sus móviles. Por eso, hoy te enseñamos cómo convertirte en anunciante en Instagram.

Configurar anuncios en Instagram puede parecer abrumador, sobre todo si eres un empresario novato o un creador que acaba de empezar. Pero no te preocupes; aunque el proceso puede resultar tedioso, es bastante fácil de asimilar, comprender y poner en práctica por tu cuenta. ¿Quieres conocer todos los entresijos de cómo anunciarte en Instagram? Sigue leyendo para sumergirte en nuestra guía completa sobre anuncios y en las mejores prácticas para los anuncios de Instagram.

Por qué debe publicar anuncios en Instagram

Instagram se está volviendo cada vez más competitiva, con millones de marcas compitiendo por captar la atención de los usuarios. Por lo tanto, no es ningún secreto que la plataforma funciona, en gran medida, según el principio de «pagar para participar». Esto significa que, para destacar y llegar con éxito a tu público objetivo, debes invertir en contenido de pago.

Y eso no es ninguna novedad para las marcas que llevan ya un tiempo en Instagram . De hecho, según Hootsuite, el 9,8 % del gasto en publicidad digital en EE. UU. en 2024 se destinó a esta plataforma. Por lo tanto, para estar a la altura de los grandes y superar a la competencia, invertir en publicidad es imprescindible.

Publicar contenido orgánico solo te permite llegar a una pequeña parte de tus seguidores. Sin embargo, cuando pagas por publicar anuncios en Instagram, el algoritmo difunde tu contenido entre tu público objetivo. Las personas que no te siguen verán esos anuncios, lo que te permitirá llegar a más clientes potenciales y seguidores.

Los anuncios también son fundamentales para alcanzar tus objetivos empresariales, ya sea para aumentar la notoriedad de la marca en Internet o para impulsar las ventas de comercio electrónico. Y gracias a las funciones de segmentación avanzadas y de gran precisión de Instagram, podrás conseguir todo eso con tu público objetivo.

Cómo convertirse en anunciante en Instagram: 8 pasos para el éxito

¿Estás convencido de que publicar anuncios en Instagram es el mejor paso para tu marca? Aquí tienes instrucciones paso a paso para configurar tu primera campaña publicitaria en la plataforma.

1. Cambiar a una cuenta profesional

Solo las cuentas profesionales —también conocidas como cuentas de empresa y de creadores— pueden publicar anuncios en Instagram . Si tienes una página personal, primero debes cambiarla a una cuenta profesional antes de poder configurar anuncios. A continuación te explicamos cómo hacerlo:

1. En tu perfil de Instagram , pulsa las tres líneas horizontales situadas en la esquina superior derecha de la página.

2. Seleccione Tipo de cuenta y Herramientas.

3. Haga clic en Cambiar a cuenta profesional.

4. Lea los recordatorios sobre el cambio de tipo de cuenta y pulse Continuar.

5. Elige la categoría que mejor describa tu página y, a continuación, haz clic en «Hecho».

6. Elige entre «Creador» y «Empresa», según a cuál corresponda tu marca, y pulsa «Hecho».

2. Vincula tu cuenta de Instagram a tu página de empresa de Facebook

Todos los anuncios de « Instagram » se publican a través del Gestor de anuncios de Meta, al que puedes acceder desde Facebook. Esto significa que debes vincular una página de empresa de Facebook a tu cuenta de « Instagram » para publicar anuncios en la plataforma. Puedes hacerlo en la configuración de tu cuenta de Facebook.

Vincular estas cuentas te permite ver todas tus campañas publicitarias en la red Meta. También te permite utilizar materiales multiplataforma que no solo aparecen en Instagram , sino también en Facebook.

3. Elija entre potenciar una publicación existente o crear anuncios desde cero

Hay dos formas de publicar un anuncio en Instagram. La primera consiste en potenciar una publicación ya existente en tu feed. Esto te permite convertir una publicación orgánica normal en un anuncio de pago que se muestra en toda la plataforma. Este método te permite sacar el máximo partido a los contenidos que ya tienes sin necesidad de crear otros nuevos. Solo tienes que pulsar el botón «Potenciar publicación», situado debajo de tu contenido, para convertirlo en un anuncio.

El segundo método consiste en crear una campaña publicitaria desde cero a través de Meta Ads Manager. Esta herramienta es tu centro integral para crear y realizar el seguimiento de tus anuncios de Instagram . Se trata de una herramienta más avanzada que te permite personalizar tus anuncios como mejor te parezca. También es donde puedes —¡sorpresa, sorpresa!—gestionar tus anuncios de Instagram una vez que hayan empezado a publicarse.

A diferencia de lo que ocurre al promocionar una publicación, esto también te permite gestionar varios elementos publicitarios a nivel de campaña. Para configurar una campaña de esta forma, solo tienes que ir al panel de control del Gestor de anuncios de Meta y pulsar el botón «Crear».

4. Seleccione el objetivo de su campaña publicitaria

Independientemente del método que elijas, a continuación se te preguntará cuál es el objetivo de tu campaña. Al elegir un objetivo, Instagram podrá optimizar su estrategia de distribución de anuncios para conseguir los resultados específicos que deseas.

Este paso es fundamental para el éxito de tu campaña, así que asegúrate de elegir un objetivo que se ajuste a tus metas empresariales. Las opciones incluyen objetivos como el reconocimiento de marca, el alcance, el tráfico del sitio web, la interacción, las conversiones, las ventas por catálogo y la afluencia de clientes a la tienda.

Si le indicas a Instagram cuáles son tus objetivos, les resultará más fácil mostrar tus anuncios a las personas adecuadas. Por ejemplo, si eliges «Alcance», simplemente mostrarán el anuncio al mayor número posible de personas. Si eliges «Conversiones», mostrarán tu contenido a aquellas personas con mayor probabilidad de realizar una compra.

5. Defina su público objetivo

A continuación, define con detalle el público objetivo de tu campaña publicitaria. Sé lo más específico posible. Así te asegurarás de que Instagram muestre tu anuncio a personas para las que tu contenido resultará sin duda relevante. De esta forma, no malgastarás anuncios en usuarios que, de todos modos, sabes que no estarán interesados en tu marca.

Puedes definir el público de tus anuncios utilizando datos demográficos básicos, como la edad, el sexo y la ubicación. Pero puedes profundizar aún más con datos psicográficos, como sus intereses y sus hábitos de compra. Instagram puede incluso mostrar tus anuncios a «públicos similares», es decir, usuarios con un perfil similar al de tus clientes actuales.

6. Elija los formatos y ubicaciones de sus anuncios

A continuación, es el momento de elegir las ubicaciones de tus anuncios, es decir, dónde quieres que aparezcan tus recursos. Entre ellas se incluyen el feed principal, la página «Explorar», las historias de « Instagram » y los «Reels». También puedes seleccionar «Ubicaciones automáticas», lo que permite que « Instagram » coloque tus anuncios en las zonas óptimas de la plataforma.

En esta fase también puedes elegir los formatos creativos de tus anuncios. Puedes publicar anuncios de una sola imagen, anuncios de vídeo e incluso anuncios de carrusel. Si quieres un enfoque más dinámico y optimizado para móviles, plantéate añadir también a la mezcla los anuncios de Historias de Instagram .

7. Establezca su coste preferido para anunciarse en Instagram

Muchas marcas se muestran reticentes ante lo que consideran un elevado coste por anunciarse en Instagram. Sin embargo, todo lo contrario: puede resultar tan asequible como quieras. Puedes elegir tu propio presupuesto para las campañas, de modo que solo gastes lo que estés dispuesto a pagar.

Puedes establecer un presupuesto diario o un presupuesto total. El primero es el límite de gasto para cada día de la campaña. Por su parte, el segundo es el coste que estás dispuesto a pagar durante toda la duración de la campaña.

Los presupuestos que establezcas determinan el número de usuarios que verán tu anuncio. Cuanto más dinero gastes, a más gente podrás llegar. Por eso, nunca está de más invertir una parte importante de tu presupuesto de marketing en estos anuncios.

¿No está seguro de cuánto gastar en su primera campaña publicitaria? El Centro de ayuda para empresas de Meta recomienda empezar con al menos 5 dólares para una campaña de una semana.

8. Suba su material creativo y añada botones de llamada a la acción

Llegados a este punto, ya puedes subir tus recursos creativos al Gestor de anuncios. Recuerda elegir fotos y vídeos que se ajusten a las especificaciones de los formatos y las ubicaciones que hayas seleccionado anteriormente. Así te asegurarás de que tus anuncios se publiquen sin problemas y se adapten bien a esas ubicaciones.

¿Quieres aumentar las conversiones de tu anuncio? Añade un botón de llamada a la acción a tu recurso. Entre las opciones disponibles se incluyen «Comprar ahora», «Registrarse» y «Más información», entre muchas otras. Estos botones pueden ser de gran ayuda para impulsar las conversiones, los clics y las ventas.

Cuando estés satisfecho con tus recursos creativos, haz clic en «Publicar» para poner en marcha por fin esa campaña publicitaria.

Consejos para realizar una campaña publicitaria en Instagram

¿Se prepara para publicar su primer anuncio en Instagram? Aquí tienes algunos consejos adicionales que debes tener en cuenta para garantizar el éxito de tu campaña:

• Utiliza imágenes cautivadoras, llamativas e intrigantes, acompañadas de pies de foto convincentes y con una narrativa excelente. En las redes sociales, solo dispones de unos segundos para captar la atención de los usuarios. Por eso, haz todo lo que esté en tu mano para despertar su interés en cuanto vean tu anuncio.
• Optimice el contenido de sus anuncios para su visualización en dispositivos móviles. Una abrumadora mayoría de usuarios accede a Instagram desde sus dispositivos móviles. El material de sus anuncios debe estar en consonancia. Produzca fotos y vídeos verticales con primeros planos y grandes superposiciones de texto que sean más fáciles de ver en pantallas pequeñas.
• Configura tus anuncios al menos unos días antes de la fecha de lanzamiento prevista. Meta revisa todos y cada uno de los anuncios enviados a la plataforma Instagram para garantizar que cumplen con sus estrictas normas publicitarias. Normalmente, este proceso se lleva a cabo en 24 horas, pero, en ocasiones, puede tardar unos días. Ten en cuenta este margen de tiempo a la hora de crear los anuncios para asegurarte de que se publiquen el día que deseas.
• La mejor forma de anunciarse en Instagram es probar y aprender. Experimente con diferentes formatos creativos y ubicaciones y vea a cuáles responde mejor su público. Toma nota de estos datos y utilízalos para optimizar tus futuras campañas.

Preguntas frecuentes

¡Los anuncios están muy bien, pero también necesitas promoción orgánica de la marca!

Los anuncios son fantásticos para aumentar la notoriedad de la marca, fomentar la interacción en línea e impulsar las ventas y las conversiones. Sin embargo, no es sostenible depender de los anuncios de pago para siempre a la hora de hacer crecer tu cuenta de Instagram . Tienes que dedicar el mismo esfuerzo a promocionar tu marca de formas más orgánicas para lograr un crecimiento constante y consistente.

Path Social Podemos ayudaros con eso. Ponemos en práctica estrategias como menciones de influencers y artículos en boletines informativos por correo electrónico para ayudar a las marcas a hacer llegar su contenido a su público objetivo. Esto se traduce en un mayor alcance y, a su vez, en un número de seguidores más elevado y en constante crecimiento.

Sí, es importante aprender a anunciarse en Instagram . Pero estas estrategias promocionales son las que harán que tu página destaque más y durante más tiempo. Hemos ayudado a marcas como Modern Fit a conseguir 41 000 seguidores y casi 4 000 nuevos clientes de pago. ¡Y tú también puedes conseguir los mismos resultados para tu marca! Acelera tu crecimiento en Instagram con Path Social hoy mismo.