Meilleures pratiques pour les publicités sur Instagram : 11 conseils pour une publicité réussie

La diffusion d' annonces payantes est l'un des moyens les plus efficaces de commercialiser votre marque sur Instagram. En déboursant de l'argent, vous pouvez diffuser votre contenu de manière à ce qu'un groupe spécifique de personnes le voie. C'est une aide précieuse lorsqu'il s'agit de renforcer la notoriété d'une marque et de promouvoir la vente de produits. Mais toutes les publicités ne sont pas efficaces. Certaines n'ont pas d'impact et risquent d'ennuyer les personnes qui les voient. Vous souhaitez mener des campagnes publicitaires réussies ? Voici 11 bonnes pratiques pour les publicités sur Instagram que vous devriez intégrer à votre stratégie promotionnelle globale.

1. Pratiquer et maîtriser comment faire de la publicité sur Instagram sur le gestionnaire de publicités de Meta

La publication de contenu organique est très simple. Il vous suffit de vous rendre sur l'application Instagram , de créer un nouveau message et de publier vos photos ou vidéos.

Mais c'est beaucoup plus compliqué si vous voulez diffuser des publicités payantes. Au lieu de le faire directement à partir de l'application, vous devez travailler sur des campagnes via le gestionnaire de publicités de Meta.

Il s'agit de l'outil que tout annonceur utilise pour créer et gérer des publicités. Sur le tableau de bord, vous téléchargez votre matériel créatif, élaborez une stratégie pour la durée de votre publicité, définissez des budgets, planifiez les emplacements publicitaires, etc. C'est également là que vous pouvez organiser toutes vos ressources pour les grandes campagnes publicitaires Instagram . Il s'agit d'une plateforme regroupant des dizaines de fonctions publicitaires en un seul endroit.

Essayer de diffuser des annonces sans se familiariser avec le tableau de bord du Gestionnaire d'annonces peut s'avérer fastidieux, en particulier pour les projets de grande envergure. Il est donc essentiel que vous maîtrisiez le fonctionnement de la plateforme si vous voulez savoir comment faire de la publicité sur Instagram de manière efficace.

Pendant votre temps libre, jouez avec le tableau de bord pour comprendre à quoi sert chaque section. Ainsi, lorsque le moment sera venu de diffuser des publicités, vous serez familiarisé avec la plateforme et l'ensemble du processus de création.

2. Définissez votre public cible pour que votre publicité atteigne les bonnes personnes

La précision du ciblage est essentielle lorsqu'il s'agit de diffuser des publicités sur Instagram. Il y a aujourd'hui des milliards de personnes sur les médias sociaux. Les offres et le contenu de votre marque ne trouveront pas d'écho auprès de tout le monde. Il est donc préférable de choisir un public cible spécifique auquel vous souhaitez que Instagram diffuse vos annonces. Ainsi, vous saurez que vos annonces ne seront diffusées qu'auprès des personnes qui les trouveront pertinentes.

Vous pouvez sélectionner votre public cible à l'aide du Gestionnaire de publicités. Le tableau de bord vous permet de définir leurs principales caractéristiques démographiques, telles que l'âge, la localisation et le sexe. Mais il va encore plus loin en vous permettant d'identifier leurs caractéristiques psychographiques, depuis leurs loisirs et leurs centres d'intérêt jusqu'à leurs comportements d'achat. Vous pouvez même créer des audiences personnalisées en utilisant des sources hors ligne, comme des listes de clients ou des personnes qui ont acheté auprès de votre entreprise.

En réduisant le public cible de votre marque, vous pouvez adapter un contenu plus spécifique à ce que ces personnes sont susceptibles d'aimer. L'élaboration d'une stratégie publicitaire créative s'en trouve grandement facilitée. Vous pouvez vous concentrer sur l'attrait d'un type de personne spécifique au lieu d'essayer de plaire au monde entier. Cela permet à vos publicités d'être plus ciblées et plus travaillées afin que vous puissiez atteindre vos objectifs en matière de médias sociaux.

Les publicités ciblées sont également plus susceptibles de susciter beaucoup d'engagement. Après tout, vous faites correspondre votre contenu payant avec des personnes dont vous savez qu'elles seront intéressées. Il est donc plus probable que les clients potentiels et les fans qui voient votre publicité s'y arrêtent et s'y intéressent.

3. Jouez avec les formats pour une conception publicitaire Instagram unique à chaque fois

Il existe de nombreux types d'annonces que vous pouvez diffuser sur Instagram. Les possibilités sont infinies, qu'il s'agisse d'une simple image, d'un contenu vidéo ou même d'une publicité "Story" ou " Reel" ( Instagram ).

Comme il existe de nombreux formats publicitaires sur Instagram, il est important d'en tirer le meilleur parti. Ne vous contentez pas d'un seul modèle d'annonce Instagram à chaque fois. Créez un mélange équilibré de publicités statiques et vidéo. Cette variété de contenu visuel vous aidera à raconter de manière efficace et créative l'histoire que vous souhaitez pour votre marque.

Instagram sont très divers et ont des préférences différentes lorsqu'ils utilisent l'application. Certains font défiler le bon vieux fil d'actualité pour voir les publications de leurs amis. D'autres préfèrent regarder des vidéos verticales comme Reels pour regarder des contenus vidéo amusants et à la mode. Par conséquent, lorsque vous menez de grandes campagnes publicitaires pour votre marque, il est judicieux d'utiliser différents formats publicitaires. Vous pourrez ainsi atteindre votre marché cible, où qu'il se trouve sur Instagram.

L'utilisation d'une combinaison de différents types d'annonces vous permet d'effectuer des tests créatifs. Essayez chaque format afin de voir ce à quoi votre public réagit le plus. Vous pourrez voir quels types de contenu sont les plus performants, ce qui vous permettra d'optimiser votre combinaison de contenus pour les prochaines campagnes. 

4. Disposer d'un visuel créatif convaincant pour attirer l'attention des gens

Selon la plateforme sœur de Instagram, Facebook, 87 % des gens agissent après avoir vu une publicité sur Instagram . Ils lisent plus d'informations sur les produits présentés dans l'annonce, visitent le site web de l'annonceur ou achètent quelque chose de la marque.

Ces chiffres sont étonnants, c'est certain. Mais votre publicité ne peut pas obtenir des résultats impressionnants et des conversions si elle n'est pas intéressante et convaincante. Vous devez capter rapidement l'attention des internautes et les attirer avec des visuels époustouflants. Ce n'est qu'à cette condition qu'ils prendront en considération ce que votre marque a à leur offrir.

N'oubliez pas que Instagram est avant tout une plateforme visuelle. Les personnes actives sur l'application y vont pour voir de belles photos et vidéos qui inspirent leur style de vie. Vos annonces doivent être si attrayantes et intéressantes que les gens s'arrêtent en plein défilement lorsqu'ils les voient.

Soyez aussi créatif que possible avec vos visuels. Utilisez des images et des clips vidéo de haute qualité, des polices de caractères étonnantes, des couleurs vives, des compositions de photos à la mode, etc. Cela dit, veillez à ce que l'aspect et la convivialité de votre campagne publicitaire soient toujours en phase avec l' esthétique générale de votre marque.

Les visuels percutants ne se contentent pas de capter l'attention et de renforcer la notoriété et la mémorisation de la marque. Ils peuvent également faire tomber la concurrence en étant plus faciles à mémoriser. Veillez donc à ce que vos publicités créatives soient toujours un régal pour les yeux.

5. Créer des publicités adaptées aux mobiles

Selon Statista, 83 % des utilisateurs de Instagram accèdent à l'application sur un appareil mobile. C'est loin des 32 % qui visitent la plateforme sur un ordinateur. Étant donné que la plupart des gens font défiler Instagram sur leur téléphone, il est logique que les publicités soient axées sur le mobile.

Lorsqu'elle est conçue pour les petits écrans, comme ceux des téléphones et des tablettes, une publicité devient adaptée aux mobiles. Cela implique des orientations verticales, en particulier pour le contenu vidéo. C'est là que les formats publicitaires vidéo verticaux tels que Instagram Stories et Reels se distinguent vraiment. Les superpositions de texte doivent également être suffisamment grandes pour que les utilisateurs puissent les lire, même sur un téléphone.

En gardant à l'esprit de telles pratiques créatives, vous offrez une meilleure expérience utilisateur aux personnes qui consultent vos annonces. L'affichage de votre publicité étant plus facile et plus fluide, ils pourraient même s'y intéresser davantage qu'à un contenu qui n'est pas optimisé pour les mobiles.

6. Délivrer un message clair sur ce que vous promouvez

Instagram est une plateforme assez saturée. Les marques se font concurrence en permanence, essayant de noyer le contenu de leurs concurrents par des publicités plus attrayantes. Pendant ce temps, les utilisateurs consomment tellement de contenu chaque jour qu'il est difficile de se souvenir des publicités qu'ils voient en une journée.

Les internautes parcourent les publicités encore plus rapidement que le contenu organique du fil d'actualité. Cela signifie que vous n'avez que quelques secondes pour créer une impression durable et faire passer le message de votre campagne. Rendez donc votre publicité aussi efficace que possible en délivrant un message clair, concis et facile à assimiler.

Un message fort, direct et mémorable peut accroître considérablement la notoriété et la mémorisation de la marque. Ne submergez pas votre public cible avec des messages complexes qui se résument à une seule image ou à une vidéo très courte. Rédigez un message pertinent, clair et facile à mémoriser.

Supposons par exemple que vous meniez une campagne pour une nouvelle ligne de vêtements. Un créateur de vêtements populaire a créé cette collection à partir de tissus recyclés, avec des silhouettes épurées et un style hyperféminin. Le fait d'intégrer toutes ces caractéristiques dans une seule et même publicité risque de la rendre verbeuse et écrasante. La surcharge d'informations risque de faire passer l'annonce au-dessus de la tête des gens.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur un message clair et concis par annonce. Au lieu de communiquer toutes ces caractéristiques dans une seule image ou vidéo, décomposez-les en différents éléments. Diffusez quatre publicités différentes, chacune contenant un message clair et pertinent sur la ligne de vêtements. De cette façon, chaque élément de contenu est plus facile à assimiler et à mémoriser.

N'oubliez pas d'inclure un appel à l'action dans la légende de votre annonce pour compléter votre message clé. Encouragez votre public à effectuer une action spécifique. Il peut s'agir de suivre votre page, d'acheter vos produits ou de vous taguer dans un contenu généré par l'utilisateur et centré sur votre marque.

7. Mettez en place votre annonce au moins quelques jours avant la date de lancement prévue

Meta passe par un processus rigoureux pour examiner chaque marque publicitaire mise en place sur le Gestionnaire de publicités. Elle peut ainsi s'assurer que toutes les publicités sont conformes à ses politiques publicitaires strictes. Lorsqu'une campagne publicitaire que vous avez mise en place sur la plateforme est "en cours d'examen", vous savez que Meta l'examine. Vous devriez obtenir une approbation (ou un retour d'information sur les raisons pour lesquelles la publicité n'a pas respecté les normes) dans un délai de 24 heures ou plus.

Mais dans le monde de la publicité numérique, 24 heures, c'est beaucoup. Si vous manquez la date de lancement de votre publicité, ne serait-ce que d'un jour, l'ensemble de la campagne s'adapte aux nouveaux délais.

Essayez donc de préparer et de configurer vos annonces dans le Gestionnaire de publicités au moins quelques jours avant le lancement prévu. Ainsi, même si Meta met du temps à approuver vos ensembles de publicités, vous disposerez d'une marge de manœuvre pour votre lancement. Consultez le calendrier de votre projet et marquez les dates auxquelles vous souhaitez mettre en place les annonces à l'avance. Vous éviterez ainsi le stress lié à la mise en place de publicités à la dernière minute.

8. Déterminer la fréquence optimale des annonces Instagram par campagne

La plupart des marques qui organisent des campagnes ont un objectif de portée ou de taux d'engagement pour leurs publicités. Mais un autre paramètre important à prendre en compte lors de la mise en place d'une campagne publicitaire est la fréquence des publicités sur Instagram .

La fréquence fait référence au nombre de fois que chaque utilisateur unique verra votre publicité. Vous pouvez la personnaliser lors de la mise en place de votre campagne publicitaire.

Il est important de fixer une fréquence publicitaire minimale ou maximale pour vos ressources afin d'éviter la lassitude. Si un consommateur voit la même publicité trop souvent, il risque de s'ennuyer et de passer outre. En optimisant la fréquence de vos annonces, vous vous assurez qu'elles sont toujours fraîches et intéressantes pour ceux qui les voient.

La meilleure fréquence publicitaire pour un actif dépend de l'objectif global de la campagne. Les campagnes de sensibilisation à la marque, par exemple, peuvent nécessiter une fréquence publicitaire plus élevée afin que les gens se souviennent plus facilement de votre marque. En revanche, les campagnes de conversion et de génération de leads devraient utiliser des fréquences plus faibles afin d'éviter d'ennuyer les clients potentiels avec des annonces de vente forcée.

Votre message clé détermine également la bonne fréquence de diffusion de votre annonce. Si votre message est court et facile à comprendre, une fréquence plus basse devrait convenir. S'il s'agit d'un concept plus difficile à saisir, il est préférable d'utiliser des fréquences plus élevées.

9. Booster les posts existants qui ont historiquement bien fonctionné

Vous essayez de réduire vos coûts de production ? Envisagez de booster des posts existants pour transformer un contenu organique performant et historiquement engageant en publicités payantes.

Tirez parti des taux d'engagement élevés de vos posts précédents en cliquant sur le bouton "Promouvoir" situé en dessous. Cela vous permet de booster cet article et de le transformer en publicité.

Ce qui est génial, c'est que comme le matériel créatif existe déjà, c'est moins compliqué à mettre en place. Vous pouvez le faire directement à partir de l'application au lieu de passer par tout le processus de configuration sur le Gestionnaire de publicités. De plus, c'est rentable car vous n'aurez pas besoin de dépenser de l'argent dans de grandes productions pour de nouveaux visuels.

10. Ajouter des sous-titres ou des incrustations de texte aux publicités vidéo

De nombreux utilisateurs de Instagram font défiler l'application en mode silencieux, en particulier lorsqu'ils se trouvent dans des lieux publics. Si vous diffusez des publicités vidéo, il y a de fortes chances qu'ils n'entendent pas le son qui les accompagne. Pour faire passer votre message même sans le son, ajoutez des sous-titres ou des superpositions de texte.

L'objectif est de faire en sorte que les gens puissent lire votre message clé même s'ils le regardent en sourdine. Les sous-titres codés sont des sous-titres synchronisés dans le temps qui transcrivent ce qui est dit dans l'audio d'une vidéo. Quant aux superpositions de texte, il s'agit de mots ou de sous-titres directement superposés au matériel créatif d'une vidéo. Ces éléments peuvent contribuer à améliorer la rétention du message, ce qui permet d'obtenir des taux de réussite plus élevés pour votre campagne.

11. Consultez Instagram Ad Analytics pour connaître les résultats de votre contenu payant.

Pendant et après votre campagne, consultez Instagram ad analytics pour connaître les performances de vos annonces. Il s'agit de l'une des meilleures pratiques les plus importantes et les plus avant-gardistes en matière de publicité sur Instagram que certains annonceurs ne respectent pas. Mais si vous voulez améliorer votre stratégie publicitaire à long terme, ce n'est pas négociable.

Vous pouvez vérifier les performances de vos publicités sur Instagram Insights dans votre application. Vous y trouverez des indicateurs publicitaires tels que la portée, les interactions avec les messages, les clics, les vues, etc.

La vérification de ces données vous permet de savoir quels sont les éléments publicitaires qui fonctionnent pour votre public cible. Il vous indique également les types de contenu ou les messages qui ne fonctionnent pas vraiment. Utilisez ces informations pour peaufiner votre campagne et l'améliorer au fur et à mesure. Vous pouvez également conserver ces informations pour améliorer vos futures campagnes.

Quel est le coût de la publicité sur Instagram?

C'est la première fois que vous diffusez des publicités ? Le coût potentiel du contenu payant peut vous intimider. Vous vous demandez peut-être nerveusement : "Combien coûte la publicité sur Instagram?".

La réponse à cette question pourrait atténuer certaines de vos craintes de dépenser beaucoup trop d'argent pour des publicités. Le coût des campagnes publicitaires dépend de ce que vous pouvez vous permettre. Les annonceurs définissent leur budget (quotidien ou à vie). Vous ne dépensez donc que ce que vous pouvez vous permettre.

Des "enchères" sont organisées pour chaque emplacement publicitaire, en fonction du public cible, du calendrier et d'autres facteurs. L'annonceur dont l'offre est la plus élevée - automatisée en fonction du budget que vous avez défini - remporte l'emplacement.

Meta suggère de fixer un budget d'au moins 5 dollars par jour. Cependant, je recommande de travailler avec un budget qui trouve un équilibre entre le réalisme et la compétitivité. De cette façon, vous pouvez toujours gagner des offres de placement et atteindre votre public cible sans trop dépenser.

Utilisez ces meilleures pratiques pour les publicités sur Instagram afin que votre investissement soit rentable.

Il existe de nombreuses façons d'améliorer vos annonces sur Instagram et de les rendre dix fois plus efficaces. L'identification d'un public cible, l'affinement de votre message clé et la vérification des rapports d'analyse sont autant d'éléments qui font des merveilles pour le contenu payant. Si vous avez le temps, cochez le plus grand nombre possible de conseils ci-dessus sur la liste lorsque vous diffusez des annonces. En suivant ces meilleures pratiques pour les publicités sur Instagram , vous pouvez être sûr que votre contenu payant décollera.

Cependant, les publicités ne sont pas le seul moyen d'investir dans la croissance d'une page Instagram . Vous pouvez également renforcer la notoriété de votre marque et gagner plus d'adeptes en travaillant avec un service de croissance renommé tel que Path Social.

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