Meilleures pratiques pour les publicités sur Instagram : 11 conseils pour une publicité réussie

La diffusion de publicités payantes est l’un des moyens les plus efficaces de promouvoir votre marque sur Instagram. En investissant un peu d’argent, vous pouvez mettre en avant votre contenu afin qu’un groupe spécifique de personnes le voie. C’est d’une aide précieuse pour renforcer la notoriété de votre marque et stimuler les ventes de vos produits. Mais toutes les publicités ne sont pas efficaces. Certaines n’ont aucun impact et risquent d’ennuyer les personnes qui les voient. Vous souhaitez mener des campagnes publicitaires efficaces ? Voici 11 bonnes pratiques pour les publicités sur Instagram que vous devriez intégrer à votre stratégie promotionnelle globale.

1. Pratiquer et maîtriser comment faire de la publicité sur Instagram sur le gestionnaire de publicités de Meta

Publier du contenu organique, c'est un jeu d'enfant. Il suffit d'aller sur l'application Instagram , de créer une nouvelle publication et de publier vos photos ou vos vidéos.

Mais c'est bien plus compliqué si vous souhaitez diffuser des publicités payantes. Au lieu de le faire directement depuis l'application, vous devez gérer vos campagnes via l'Ads Manager de Meta.

Il s'agit de l'outil utilisé par tous les annonceurs pour créer et gérer leurs publicités. Depuis le tableau de bord, vous pouvez importer vos créations, définir la durée de diffusion de vos publicités, fixer vos budgets, planifier les emplacements publicitaires, et bien plus encore. C'est également là que vous pouvez organiser toutes vos ressources pour vos grandes campagnes publicitaires sur Instagram . Il s'agit d'une plateforme regroupant des dizaines de fonctionnalités publicitaires en un seul et même endroit.

Essayer de diffuser des publicités sans se familiariser avec le tableau de bord du Gestionnaire de publicités peut s'avérer compliqué, surtout pour les projets de grande envergure. Il est donc essentiel que vous maîtrisiez le fonctionnement de la plateforme si vous souhaitez savoir comment faire de la publicité efficacement sur Instagram .

Pendant votre temps libre, explorez le tableau de bord pour comprendre à quoi sert chaque section. Ainsi, lorsque viendra le moment de diffuser de véritables publicités, vous maîtriserez parfaitement la plateforme et l'ensemble du processus de création.

2. Définissez votre public cible pour que votre publicité atteigne les bonnes personnes

La précision du ciblage est essentielle lorsqu’il s’agit de diffuser des publicités sur Instagram. Les réseaux sociaux comptent aujourd’hui des milliards d’utilisateurs. Les offres et le contenu de votre marque ne trouveront pas un écho auprès de tout le monde. Il est donc préférable de choisir un public cible précis et bien défini auquel vous souhaitez que Instagram diffuse vos publicités. Ainsi, vous aurez la certitude que vos publicités ne s’afficheront qu’aux yeux de ceux qui les trouveront pertinentes.

Vous pouvez sélectionner votre public cible à l'aide d'Ads Manager. Le tableau de bord vous permet de définir ses principales caractéristiques démographiques, telles que l'âge, la localisation et le sexe. Mais il va encore plus loin, en vous permettant d'identifier ses caractéristiques psychographiques, depuis ses loisirs et centres d'intérêt jusqu'à ses comportements d'achat. Vous pouvez même créer des audiences personnalisées à partir de sources hors ligne, comme des listes de clients ou des personnes ayant déjà effectué un achat auprès de votre entreprise.

En ciblant plus précisément le public de votre marque, vous pouvez adapter votre contenu de manière plus spécifique aux goûts de ces personnes. Cela facilite grandement l'élaboration d'une stratégie publicitaire créative. Vous pouvez ainsi vous concentrer sur un type de public précis plutôt que d'essayer de plaire à tout le monde. Vos publicités n'en seront que plus ciblées et efficaces, ce qui vous permettra d'atteindre vos objectifs sur les réseaux sociaux.

Les publicités ciblées ont également plus de chances de générer un engagement considérable. Après tout, vous adaptez votre contenu payant à des personnes dont vous savez qu’elles y seront intéressées. Cela augmente les chances que les clients potentiels et les fans qui voient votre publicité s’y attardent et interagissent avec elle.

3. Jouez avec les formats pour une conception publicitaire Instagram unique à chaque fois

Il existe de nombreux types de publicités que vous pouvez diffuser sur Instagram. Des images simples aux contenus vidéo, en passant par les publicités dans les Stories et les Reels d'Instagram , les possibilités sont infinies.

Étant donné la grande diversité des formats publicitaires disponibles sur Instagram, il est important d’en tirer le meilleur parti. Ne vous cantonnez pas à un seul modèle de publicité Instagram à chaque fois. Créez un mélange équilibré de publicités statiques et vidéo. Cette variété de contenus visuels vous aidera à raconter de manière efficace et créative l’histoire que vous souhaitez mettre en avant pour votre marque.

Instagram Les utilisateurs forment un groupe hétérogène et ont des préférences variées lorsqu’ils utilisent l’application. Certains parcourent le bon vieux fil d’actualité pour voir les publications de leurs amis. D’autres, en revanche, préfèrent regarder des vidéos verticales comme les Reels pour découvrir des contenus vidéo tendance et drôles. Ainsi, lorsque vous lancez des campagnes publicitaires d’envergure pour votre marque, il est judicieux de proposer différents formats publicitaires. De cette manière, vous pouvez toucher votre public cible, où qu’il se trouve sur Instagram.

En combinant différents types de publicités, vous pouvez tester différentes approches créatives. Testez tous les formats afin de déterminer ceux qui suscitent le plus d'intérêt auprès de votre audience. Vous pourrez ainsi identifier les types de contenu les plus performants, ce qui vous permettra d'optimiser votre mix de contenus pour vos futures campagnes. 

4. Avoir un visuel créatif convaincant pour attirer l'attention des gens

Selon Facebook, la plateforme sœur d’ Instagram, 87 % des internautes passent à l’action après avoir vu une publicité « Instagram ». Ils consultent davantage d’informations sur les produits présentés dans la publicité, se rendent sur le site web de l’annonceur ou achètent un produit de la marque.

Ces chiffres sont certes impressionnants. Mais votre publicité ne pourra pas générer d'excellents résultats ni de conversions si elle n'est pas intéressante et captivante. Vous devez capter rapidement l'attention des internautes et les attirer grâce à des visuels saisissants. Ce n'est qu'alors qu'ils prendront la peine de s'intéresser à ce que votre marque a à offrir.

N'oubliez pas que Instagram est avant tout une plateforme visuelle. Les personnes actives sur l'application y vont pour voir de belles photos et vidéos qui inspirent leur style de vie. Vos annonces doivent être si attrayantes et intéressantes que les gens s'arrêtent en plein défilement lorsqu'ils les voient.

Faites preuve d'autant de créativité que possible dans vos visuels. Utilisez des images et des clips vidéo de haute qualité, des polices de caractères saisissantes, des couleurs vives, des compositions photographiques tendance, et bien plus encore. Cela dit, veillez à ce que l'aspect et le style de votre campagne publicitaire restent en accord avec l'esthétique générale de votre marque.

Des visuels percutants ne se contentent pas d'attirer l'attention et de renforcer la notoriété et la mémorisation de la marque. Ils peuvent également permettre de devancer la concurrence en marquant davantage les esprits. Veillez donc à ce que vos publicités créatives soient toujours un régal pour les yeux.

5. Créer des publicités adaptées aux mobiles

Selon Statista, 83 % des utilisateurs d’ Instagram accèdent à l’application depuis un appareil mobile. C’est bien loin des 32 % qui consultent la plateforme depuis un ordinateur. Étant donné que la plupart des gens parcourent Instagram sur leur téléphone, il est tout à fait logique que les publicités soient conçues en priorité pour les appareils mobiles.

Lorsqu’une publicité est conçue pour les petits écrans, comme ceux des téléphones et des tablettes, elle devient adaptée aux appareils mobiles. Cela implique notamment une orientation verticale, en particulier pour les contenus vidéo. C’est là que les formats publicitaires vidéo verticaux, tels que les Stories et les Reels d’ Instagram , prennent tout leur sens. Les superpositions de texte doivent également être suffisamment grandes pour que les utilisateurs puissent les lire, même sur un téléphone.

En gardant à l'esprit ce genre de pratiques créatives, vous offrez une meilleure expérience utilisateur aux personnes qui voient vos publicités. Comme le visionnage de votre publicité est plus simple et plus fluide, elles pourraient même s'y intéresser davantage qu'à un contenu qui n'est pas optimisé pour les appareils mobiles.

6. Délivrer un message clair sur ce que vous promouvez

Instagram C'est une plateforme assez saturée. Les marques se font constamment concurrence, s'efforçant de faire passer inaperçu le contenu de leurs concurrents grâce à des publicités plus attrayantes. De leur côté, les utilisateurs consomment tellement de contenu chaque jour qu'il leur est difficile de se souvenir des publicités qu'ils voient au cours d'une journée.

Les utilisateurs font défiler les publicités encore plus rapidement que le contenu naturel du fil d'actualité. Vous ne disposez donc que de quelques secondes pour marquer les esprits et faire en sorte que le message de votre campagne reste gravé dans leur mémoire. Veillez donc à optimiser l'efficacité de votre publicité en diffusant un message clair, concis et facile à comprendre.

Un message fort, direct et marquant peut considérablement renforcer la notoriété de la marque et améliorer sa mémorisation. Évitez de submerger votre public cible avec des messages trop complexes, condensés dans une seule image ou dans des vidéos ultra-courtes. Élaborez un message pertinent, mais aussi limpide et facile à retenir.

Prenons l’exemple d’une campagne publicitaire pour une nouvelle ligne de vêtements. Un créateur de mode très en vogue a conçu cette collection à partir de tissus recyclés, en misant sur des silhouettes épurées et un style ultra-féminin. Si l’on tente de regrouper toutes ces caractéristiques dans une seule et même publicité, celle-ci risque de devenir trop chargée et de perdre de son impact. Le public pourrait se sentir submergé par un trop-plein d’informations et ne pas retenir l’essentiel du message.

Concentrez-vous plutôt sur un message clair et concis pour chaque publicité. Au lieu de présenter toutes ces caractéristiques dans une seule image ou vidéo, répartissez-les dans différents supports. Diffusez quatre publicités différentes, chacune véhiculant un message clair et pertinent sur la ligne de vêtements. Ainsi, chaque élément de contenu sera plus facile à assimiler et à retenir.

N'oubliez pas d'inclure un appel à l'action dans la légende de votre publicité afin de renforcer votre message clé. Encouragez votre public à effectuer une action précise. Ces actions peuvent consister à suivre votre page, à acheter vos produits ou à vous taguer dans des contenus générés par les utilisateurs et axés sur votre marque.

7. Mettez en place votre annonce au moins quelques jours avant la date de lancement prévue

Meta applique un processus rigoureux pour examiner chaque compte publicitaire créé dans Ads Manager. Cela lui permet de s'assurer que toutes les publicités respectent ses règles publicitaires strictes. Lorsqu'une campagne publicitaire que vous avez mise en place sur la plateforme est « en cours d'examen », cela signifie que Meta est en train de l'analyser. Vous devriez recevoir une validation (ou des commentaires expliquant pourquoi la publicité ne répondait pas à ses normes) dans un délai de 24 heures ou plus.

Mais dans le monde de la publicité numérique, 24 heures, c’est beaucoup. Si vous manquez la date de lancement prévue de votre publicité, ne serait-ce que d’un jour, toute la campagne doit s’adapter à un nouveau calendrier.

Essayez donc de préparer et de configurer vos publicités dans Ads Manager au moins quelques jours avant la date de lancement prévue. Ainsi, même si Meta met un certain temps à valider vos ensembles de publicités, vous disposerez d’une marge de manœuvre suffisante pour respecter votre date de lancement. Consultez le calendrier de votre projet et notez à l’avance les dates auxquelles vous souhaitez configurer vos publicités. Cela vous évitera bien du stress lié à la configuration de publicités à la dernière minute.

8. Déterminer la fréquence optimale des annonces Instagram par campagne

La plupart des marques qui organisent des campagnes ont un objectif de portée ou de taux d'engagement pour leurs publicités. Mais un autre paramètre important à prendre en compte lors de la mise en place d'une campagne publicitaire est la fréquence des publicités sur Instagram .

La fréquence fait référence au nombre de fois que chaque utilisateur unique verra votre publicité. Vous pouvez la personnaliser lors de la mise en place de votre campagne publicitaire.

Il est important de définir une fréquence de diffusion minimale ou maximale pour vos créations publicitaires afin d'éviter la lassitude publicitaire. Si un consommateur voit la même publicité trop souvent, il risque de s'en lasser, de s'en agacer et de finir par l'ignorer complètement. En optimisant la fréquence de diffusion de vos publicités, vous vous assurez qu'elles restent toujours nouvelles et intéressantes pour ceux qui les voient.

La fréquence publicitaire optimale pour un support dépend de l'objectif global de votre campagne. Les campagnes de notoriété de marque, par exemple, peuvent nécessiter une fréquence publicitaire plus élevée afin que les internautes se souviennent plus facilement de votre marque. En revanche, les campagnes de conversion et de génération de prospects doivent privilégier des fréquences plus faibles afin de ne pas agacer les clients potentiels avec des publicités trop insistantes.

Votre message clé détermine également quelle sera la fréquence optimale pour votre publicité. Si votre message est court et facile à comprendre, une fréquence plus faible devrait suffire. S'il s'agit d'un concept plus difficile à saisir, il vaut peut-être mieux opter pour des fréquences plus élevées.

9. Booster les posts existants qui ont historiquement bien fonctionné

Vous cherchez à réduire vos coûts de production ? Pensez à mettre en avant vos publications existantes afin de transformer un contenu organique très performant et qui a toujours suscité beaucoup d'intérêt en publicités payantes.

Tirez parti des taux d'engagement élevés de vos posts précédents en cliquant sur le bouton "Promouvoir" situé en dessous. Cela vous permet de booster cet article et de le transformer en publicité.

Ce qui est génial, c’est que, comme le contenu créatif existe déjà, la mise en place est beaucoup plus simple. Vous pouvez le faire directement depuis l’application, sans avoir à passer par tout le processus de configuration dans Ads Manager. De plus, c’est économique, car vous n’aurez pas besoin d’investir dans de grosses productions pour créer de nouveaux visuels.

10. Ajouter des sous-titres ou des incrustations de texte aux publicités vidéo

De nombreux utilisateurs d'Instagram parcourent l'application en mode silencieux, notamment lorsqu'ils se trouvent dans des lieux publics. Si vous diffusez des publicités vidéo, il y a de fortes chances qu'ils n'entendent pas le son qui les accompagne. Pour que votre message passe même sans son, ajoutez-y des sous-titres ou des incrustations de texte.

L'objectif est de garantir que les internautes puissent comprendre votre message clé même s'ils regardent la vidéo sans le son. Les sous-titres codés sont des sous-titres synchronisés qui retranscrivent ce qui est dit dans la piste audio d'une vidéo. Quant aux incrustations de texte, il s'agit de mots ou de sous-titres directement superposés au contenu visuel de la vidéo. Ces éléments peuvent contribuer à améliorer la mémorisation du message, ce qui permet d'obtenir de meilleurs taux de réussite pour votre campagne.

11. Consultez Instagram Ad Analytics pour connaître les résultats de votre contenu payant.

Pendant et après votre campagne, consultez les statistiques publicitaires d'Instagram pour évaluer les performances de vos annonces. Il s'agit là d'une des meilleures pratiques les plus importantes et les plus tournées vers l'avenir en matière de publicités Instagram , que certains annonceurs négligent pourtant. Mais si vous souhaitez améliorer votre stratégie publicitaire à long terme, c'est une étape incontournable.

Vous pouvez consulter les performances de vos publicités via la section « Insights » d’ Instagram , accessible depuis votre application. Vous y trouverez des indicateurs publicitaires tels que la portée, les interactions sur les publications, les clics, les vues, etc.

L'analyse de ces données vous permet d'identifier les éléments publicitaires qui fonctionnent auprès de votre public cible. Elle vous montre également quels types de contenu ou quels messages ne sont pas vraiment efficaces. Utilisez ces informations pour ajuster votre campagne et l'améliorer au fur et à mesure. Vous pouvez également tirer parti de ces enseignements pour optimiser vos futures campagnes.

Quel est le coût de la publicité sur Instagram?

C'est la première fois que vous lancez des publicités ? Le coût potentiel du contenu payant risque de vous intimider. Vous vous demandez peut-être, un peu inquiet : « Combien coûte une publicité sur Instagram? »

Cette réponse pourrait apaiser certaines de vos craintes quant au risque de dépenser beaucoup trop en publicité. Le coût des campagnes publicitaires dépend entièrement de vos moyens. Les annonceurs fixent eux-mêmes leur budget (qu'il soit quotidien ou global). Vous ne dépensez donc que ce que vous pouvez vous permettre.

Des « enchères » ont lieu pour chaque emplacement publicitaire, en fonction du public cible, du calendrier et d’autres facteurs. L’annonceur ayant soumis l’« offre » la plus élevée — calculée automatiquement en fonction du budget que vous avez défini — remporte l’emplacement.

Meta recommande de fixer un budget d'au moins 5 dollars par jour. Je vous conseille toutefois d'opter pour un budget qui allie réalisme et compétitivité. Ainsi, vous pourrez remporter certaines enchères d'emplacement et toucher votre public cible sans pour autant dépenser trop.

Utilisez ces meilleures pratiques pour les publicités sur Instagram afin que votre investissement soit rentable.

Il existe de nombreuses façons d'améliorer vos publicités sur Instagram et de les rendre dix fois plus efficaces. Des actions telles que l'identification d'un public cible, l'affinage de votre message clé et l'analyse des rapports statistiques feront des merveilles pour votre contenu payant. Si vous en avez le temps, appliquez autant de conseils que possible parmi ceux mentionnés ci-dessus lorsque vous diffusez des publicités. En suivant ces bonnes pratiques pour les publicités sur Instagram , vous pouvez être sûr que votre contenu payant connaîtra un franc succès.

Cependant, les annonces ne sont pas le seul moyen d'investir dans la croissance d'une page Instagram . Vous pouvez également renforcer la notoriété de votre marque et gagner plus d'adeptes en travaillant avec un service de croissance renommé tel que Path Social.

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