Comment devenir annonceur sur Instagram: Un guide détaillé

L'époque des spots télévisés de 90 secondes et des annonces en noir et blanc dans les journaux est révolue. Aujourd'hui, la publicité moderne repose entièrement sur des publicités sur les réseaux sociaux qui attirent l'attention, captivent le regard et font preuve d'une créativité hors du commun. Après tout, il n'y a pas de meilleur endroit pour faire de la publicité que là où tout le monde pose les yeux chaque jour : l'écran de son téléphone. C'est pourquoi, aujourd'hui, nous allons vous expliquer comment devenir annonceur sur Instagram.

La mise en place de publicités sur Instagram peut sembler intimidante, surtout si vous êtes un chef d’entreprise débutant ou un créateur en herbe. Mais ne vous inquiétez pas : même si le processus peut paraître fastidieux, il est assez simple à appréhender, à comprendre et à mettre en œuvre par vous-même. Vous souhaitez découvrir tous les tenants et aboutissants de la publicité sur Instagram? Continuez à faire défiler la page pour accéder à notre guide complet sur les publicités et aux bonnes pratiques en matière de publicités Instagram.

Pourquoi diffuser des annonces sur Instagram

Instagram devient de plus en plus concurrentiel, avec des millions de marques qui se disputent l'attention du public. Ce n'est donc un secret pour personne que cette plateforme fonctionne en grande partie selon le principe du « pay-to-play ». Cela signifie que pour vous démarquer et toucher efficacement votre public cible, vous devez investir dans du contenu payant.

Et ce n’est pas une nouveauté pour les marques présentes sur Instagram depuis un certain temps déjà. En effet, selon Hootsuite, 9,8 % des dépenses publicitaires numériques aux États-Unis en 2024 ont été consacrées à cette plateforme. Ainsi, pour jouer dans la cour des grands et devancer vos concurrents, investir dans la publicité est indispensable.

La publication de contenu organique ne vous permet d'atteindre qu'une petite partie de vos abonnés. En revanche, lorsque vous payez pour diffuser des publicités sur Instagram, l'algorithme diffuse votre contenu auprès de votre public cible. Les personnes qui ne vous suivent pas verront ces publicités, ce qui vous permettra d'atteindre davantage de clients potentiels et d'abonnés.

La publicité est également essentielle pour atteindre vos objectifs commerciaux, qu'il s'agisse de renforcer la notoriété de votre marque en ligne ou de stimuler vos ventes en ligne. Et grâce aux fonctionnalités de ciblage avancées et ultra-précises d'Instagram, vous pouvez atteindre tous ces objectifs auprès de votre public cible.

Comment devenir annonceur sur Instagram: 8 étapes pour réussir

Vous êtes convaincu que la diffusion de publicités sur Instagram est la meilleure étape pour votre marque ? Voici des instructions pas à pas sur la manière de mettre en place votre première campagne publicitaire sur la plateforme.

1. Passer à un compte professionnel

Seuls les comptes professionnels — c'est-à-dire les comptes d'entreprise et de créateur — peuvent diffuser des publicités sur Instagram . Si vous disposez d'un compte personnel, vous devez d'abord passer à un compte professionnel avant de pouvoir configurer des publicités. Voici comment procéder :

1. Sur votre profil Instagram , appuyez sur les trois lignes horizontales situées en haut à droite de la page.

2. Sélectionnez le type de compte et les outils.

3. Cliquez sur Passer au compte professionnel.

4. Lisez les rappels concernant le changement de type de compte et appuyez sur Continuer.

5. Choisissez la catégorie qui correspond le mieux à votre page, puis cliquez sur « Terminé ».

6. Choisissez entre « Créateur » et « Entreprise », selon la catégorie à laquelle appartient votre marque, puis appuyez sur « Terminé ».

2. Reliez votre compte Instagram à votre page d'entreprise Facebook

Toutes les publicités d’ Instagram s sont gérées via l’Ads Manager de Meta, accessible depuis Facebook. Cela signifie que vous devez associer une page professionnelle Facebook à votre compte Instagram pour diffuser des publicités sur la plateforme. Vous pouvez effectuer cette opération dans les paramètres de votre compte Facebook.

Le fait de relier ces comptes vous permet de visualiser toutes vos campagnes publicitaires sur le réseau Meta. Cela vous permet également d'utiliser des supports multiplateformes qui s'affichent non seulement sur Instagram , mais aussi sur Facebook.

3. Choisir entre la dynamisation d'un article existant et la création d'annonces à partir de zéro

Il existe deux façons de diffuser une publicité sur Instagram. La première consiste à mettre en avant une publication existante de votre fil d'actualité. Cela vous permet de transformer une publication classique et organique en une publicité payante diffusée sur l'ensemble de la plateforme. Cette méthode vous permet de tirer le meilleur parti de vos contenus existants sans avoir à en créer de nouveaux. Il vous suffit d'appuyer sur le bouton « Mettre en avant la publication » situé sous votre contenu pour le transformer en publicité.

La deuxième méthode consiste à créer une campagne publicitaire à partir de zéro via Meta Ads Manager. Cet outil est votre solution tout-en-un pour créer et suivre vos publicités « Instagram ». Il s’agit d’un outil plus avancé qui vous permet de personnaliser vos publicités comme bon vous semble. C’est également là que vous pouvez — surprise, surprise —gérer vos publicités « Instagram » une fois qu’elles ont commencé à être diffusées.

Contrairement à la mise en avant d'une publication, cette fonctionnalité vous permet également de gérer plusieurs éléments publicitaires au niveau de la campagne. Pour configurer une campagne de cette manière, il suffit de vous rendre sur le tableau de bord Ads Manager de Meta et d'appuyer sur le bouton « Créer ».

4. Sélectionnez l'objectif de votre campagne publicitaire

Quelle que soit la méthode que vous choisissiez, il vous sera ensuite demandé quel est l'objectif de votre campagne. Le choix d'un objectif permet à Instagram d'optimiser sa stratégie de diffusion des publicités afin d'obtenir les résultats spécifiques que vous souhaitez.

Cette étape est cruciale pour la réussite de votre campagne ; veillez donc à choisir un objectif en adéquation avec vos objectifs commerciaux. Parmi les options proposées, vous trouverez notamment : notoriété de la marque, audience, trafic sur le site web, engagement, conversions, ventes par catalogue et fréquentation en magasin.

En indiquant vos objectifs à Instagram , vous leur permettez de diffuser plus facilement vos publicités auprès du public cible. Par exemple, si vous choisissez l’option « Portée », ils diffuseront simplement votre publicité auprès du plus grand nombre de personnes possible. Si vous choisissez l’option « Conversions », ils diffuseront votre contenu auprès des personnes les plus susceptibles d’effectuer un achat.

5. Définir votre public cible

Ensuite, définissez précisément le public cible de votre campagne publicitaire. Soyez aussi précis que possible. Cela permettra à Instagram de diffuser votre publicité auprès d’internautes qui trouveront à coup sûr votre contenu pertinent. Ainsi, vous ne gaspillerez pas votre budget publicitaire auprès d’utilisateurs dont vous savez d’ores et déjà qu’ils ne s’intéresseront pas à votre marque.

Vous pouvez définir l'audience de vos publicités à l'aide de critères démographiques de base tels que l'âge, le sexe et la localisation. Mais vous pouvez aller encore plus loin en utilisant des critères psychographiques, tels que les centres d'intérêt et les comportements d'achat. Instagram peut même diffuser vos publicités auprès d'« audiences similaires », c'est-à-dire des utilisateurs dont le profil est similaire à celui de vos clients actuels.

6. Choisissez vos formats et vos emplacements publicitaires

Il est ensuite temps de choisir les emplacements publicitaires, c'est-à-dire les endroits où vous souhaitez que vos contenus apparaissent. Il s'agit notamment du fil d'actualité principal, de la page « Explorer », d'Instagram , des Stories et des Reels. Vous pouvez également sélectionner l'option « Emplacements automatiques », qui permet à Instagram de placer vos publicités aux emplacements les plus stratégiques de la plateforme.

Cette étape vous permet également de choisir les formats créatifs de vos publicités. Vous pouvez diffuser des publicités sous forme d’image unique, de vidéo, voire de carrousel. Pour une approche plus dynamique et optimisée pour les appareils mobiles, pensez également à ajouter des publicités « Instagram Story » à votre stratégie.

7. Définissez votre coût préférentiel pour la publicité sur le site Instagram

De nombreuses marques s'inquiètent de ce qu'elles considèrent comme un coût élevé pour faire de la publicité sur Instagram. Or, au contraire, cela peut être aussi abordable que vous le souhaitez. Vous pouvez choisir vous-même le budget de vos campagnes, de sorte que vous ne dépensez que ce que vous êtes prêt à payer.

Vous pouvez définir soit un budget quotidien, soit un budget total. Le premier correspond à la limite de dépenses pour chaque jour de la campagne. Le second, quant à lui, correspond au montant que vous êtes prêt à dépenser sur toute la durée de la campagne.

Les budgets que vous définissez déterminent le nombre d'utilisateurs qui verront votre publicité. Plus vous dépensez d'argent, plus vous pouvez toucher de personnes. Il est donc toujours judicieux d'investir une part importante de votre budget marketing dans ces publicités.

Vous ne savez pas combien dépenser pour votre première campagne publicitaire ? Le centre d'aide Meta Business recommande de commencer avec au moins 5 $ pour une campagne d'une semaine.

8. Téléchargez votre matériel créatif et ajoutez des boutons d'appel à l'action

À ce stade, vous pouvez enfin importer vos ressources créatives dans le Gestionnaire de publicités. N'oubliez pas de choisir des photos et des vidéos qui respectent les spécifications des formats et des emplacements que vous avez sélectionnés précédemment. Cela garantit que vos publicités s'afficheront correctement et s'adapteront parfaitement à ces emplacements.

Vous souhaitez booster les conversions générées par votre publicité ? Ajoutez un bouton d'appel à l'action à votre support publicitaire. Parmi les options disponibles, vous trouverez notamment « Acheter maintenant », « S'inscrire » et « En savoir plus », ainsi que bien d'autres encore. Ces boutons peuvent grandement contribuer à stimuler les conversions, les clics et les ventes.

Lorsque vous êtes satisfait de vos éléments graphiques, cliquez sur « Publier » pour enfin lancer cette campagne publicitaire !

Conseils pour mener une campagne publicitaire sur Instagram

Vous vous apprêtez à diffuser votre première annonce sur Instagram? Voici quelques conseils supplémentaires à garder à l'esprit pour assurer le succès de votre campagne :

• Utilisez des visuels captivants, accrocheurs et intrigants, accompagnés de légendes convaincantes qui racontent une histoire captivante. Sur les réseaux sociaux, vous ne disposez que de quelques secondes pour capter l’attention de vos interlocuteurs. Faites donc tout ce qui est en votre pouvoir pour susciter leur intérêt dès qu’ils posent les yeux sur votre publicité.
• Optimisez le contenu de votre publicité pour les appareils mobiles. Une écrasante majorité d'utilisateurs accèdent à Instagram sur leurs appareils mobiles. Votre matériel publicitaire doit en tenir compte. Produisez des photos et des vidéos verticales avec des plans rapprochés et des superpositions de texte de grande taille qui sont plus faciles à voir sur les petits écrans.
• Configurez vos publicités au moins quelques jours avant la date de lancement prévue. Meta examine chacune des publicités soumises à la plateforme « Instagram » afin de s’assurer qu’elles respectent ses normes publicitaires strictes. Ce processus prend généralement 24 heures, mais il peut parfois s’étendre sur plusieurs jours. Tenez compte de ce délai lorsque vous créez vos publicités afin de vous assurer qu’elles seront diffusées à la date souhaitée.
• La meilleure façon de faire de la publicité sur Instagram est de tester et d'apprendre. Expérimentez différents formats et placements créatifs et voyez ceux auxquels votre public réagit le mieux. Prenez note de ces informations et utilisez-les pour optimiser vos futures campagnes.

Questions fréquemment posées

Les publicités, c'est génial, mais vous avez aussi besoin d'une promotion organique de votre marque !

Les publicités sont un excellent moyen de renforcer la notoriété de votre marque, de stimuler l'engagement en ligne et de générer des ventes et des conversions. Cependant, il n'est pas viable de compter indéfiniment sur les publicités payantes pour développer votre compte Instagram . Vous devez consacrer autant d'efforts à promouvoir votre marque de manière plus organique afin d'assurer une croissance régulière et durable.

Path Social peut vous aider dans ce domaine. Nous mettons en œuvre des stratégies telles que les mentions par des influenceurs et les articles dans des newsletters pour aider les marques à diffuser leur contenu auprès de leur public cible. Cela permet d'élargir la portée et, par conséquent, d'augmenter le nombre d'abonnés, qui connaît une croissance régulière.

Oui, il est important d'apprendre à devenir annonceur sur Instagram . Mais ce sont ces stratégies promotionnelles qui permettront à votre page de briller davantage et plus longtemps. Nous avons aidé des marques telles que Modern Fit à gagner 41 000 abonnés et près de 4 000 nouveaux clients payants. Et vous pouvez vous aussi obtenir les mêmes résultats pour votre marque ! Accélérez votre croissance sur Instagram avec Path Social dès aujourd'hui.