Tendances du marketing d'influence - Garder une longueur d'avance en 2023

Vous souvenez-vous de l'époque où les gens créaient des profils de médias sociaux pour entrer en contact avec leurs amis ? Aujourd'hui, c'est bien plus que cela. Devenir un influenceur peut ouvrir la voie à des revenus importants. En vous tenant au courant des tendances du marketing d'influence, vous augmentez votre potentiel de revenus.

Saviez-vous que le marché du marketing d'influence vaudra environ 69,92 milliards de dollars d'ici 2029 ? 

Ainsi, tous les influenceurs que vous voyez en ligne ne le font pas uniquement pour le plaisir. Des entreprises de toutes tailles travaillent avec des influenceurs pour atteindre leurs clients potentiels. Même des marques comme Nike, Coca-Cola et Dior ont recours au marketing d'influence. 

Et, bien sûr, les influenceurs ne participent pas à ces collaborations gratuitement. Ils sont payés pour chaque collaboration avec une marque. 

Outre les collaborations, il existe de nombreuses façons de gagner de l'argent en tant qu'influenceur. Alors, pourquoi ne pas explorer les possibilités qui s'offrent à vous ? Commençons à creuser les nouvelles tendances du marketing d'influence pour 2023 et au-delà. 

Pourquoi le marketing d'influence est-il important ?

Chaque fois que vous ouvrez votre site Instagram, vous voyez apparaître un nouvel influenceur. Bien que cela puisse sembler être une toute nouvelle tendance, c'est bien plus que cela. Les influenceurs gagnent des tonnes d'argent grâce à des collaborations avec des marques et des entreprises. 

Mais pourquoi les marques consacrent-elles une part aussi importante de leur budget marketing au marketing d'influence ? 

Essayons d'apprendre pourquoi le marketing d'influence est important même en 2023 :

• Recommandations authentiques : Les influenceurs ont un public fidèle. S'ils aiment et recommandent une marque à leur public, les gens le prennent comme une critique authentique. Cela contribue à accroître la popularité et les ventes d'un produit. 
• Portée ciblée : Les marques peuvent rechercher des influenceurs de niche qui ont un impact sur leur public cible. De cette façon, les marques atteignent directement les clients avec des produits et des messages.
• Rentabilité : La publicité traditionnelle peut parfois être coûteuse. Mais le marketing d'influence s'avère souvent être un canal de marketing plus rentable. Les marques peuvent trouver des influenceurs adaptés à toutes les tailles de budget. 
• Engagement des utilisateurs : Dans le domaine du marketing, les influenceurs excellent dans la promotion d'un plus grand engagement. Les personnes qui les suivent leur font confiance et s'engagent activement avec eux, ce qui renforce l'efficacité de la campagne.
• Contenu créatif : Chaque influenceur apporte sa touche aux campagnes des marques. Cela évoque la créativité et l'authenticité, ce qui rend les campagnes plus attrayantes pour les consommateurs.

Tendances du marketing d'influence en 2023

En matière de publicité numérique en 2023, le marketing d'influence est toujours roi. Examinons de plus près les forces qui façonnent la croissance du marketing d'influence en 2023 et au-delà.

Abonnements des influenceurs

Avez-vous découvert la nouvelle fonction d'abonnement de Instagram? Elle permet aux influenceurs de proposer des abonnements payants. En échange, ils fournissent à leur public du contenu et des services de qualité supérieure. Grâce à ce modèle d'abonnement, les influenceurs peuvent générer un flux régulier de revenus. 

Il s'agit d'une nouvelle opportunité pour les influenceurs d'obtenir plus de valeur pour leur travail. Ils peuvent élargir leurs revenus, mieux répondre aux besoins de leur public, nouer des liens plus forts et gagner des adeptes plus dévoués.

Cette fonction est accessible à tous les créateurs de plus de 18 ans basés aux États-Unis. Ils sont éligibles s'ils ont 10 000 followers et respectent les règles de Instagram. Ces abonnements sont accessibles sur invitation uniquement en Australie, au Canada, au Royaume-Uni et dans d'autres pays éligibles.

Il y a de fortes chances que de plus en plus d'influenceurs adoptent cette tendance marketing. Cela leur permettra d'élargir leur audience et leurs possibilités de revenus. Cela dit, cette tendance risque d'avoir un impact plus important sur les influenceurs que sur les autres.

Les créateurs de contenu pourraient devenir plus sélectifs dans leurs partenariats avec les marques. Cela pourrait éventuellement se traduire par des frais de collaboration plus élevés. 

Pour les spécialistes du marketing, cela signifie qu'il est plus important que jamais d'établir des liens authentiques avec les influenceurs. C'est la seule façon d'éviter de dépenser des sommes excessives. Trouvez des influenceurs qui sont déjà des fans inconditionnels de la vôtre et recrutez-les pour représenter votre marque. 

Des sources de revenus supplémentaires pour les influenceurs

En général, il semble que les influenceurs deviennent plus entreprenants. Ils ne se limitent pas aux posts sponsorisés. Ce qui est une bonne chose, n'est-ce pas ?

Les influenceurs ont de plus en plus tendance à créer leur entreprise, à proposer des services et à vendre leurs produits. Cette tendance est courante pour les profils de niche Instagram qui se concentrent sur des sujets spécifiques, mais elle fonctionne également pour d'autres niches. Tout ce qui compte, c'est la relation entre l'audience et l'influenceur. 

Cette tendance est renforcée par la fonction d'achat en direct de Instagram. Elle permet aux clients d'effectuer des achats pendant les diffusions de Instagram Live. Ce format gagne en popularité car il offre aux utilisateurs une expérience d'achat plus dynamique.

De nombreuses stars du site Instagram ont établi des collaborations fructueuses avec de grandes marques en utilisant le shopping en direct. Le géant de la distribution Walmart s'est associé à des stars de TikTok pour organiser des événements en magasin. Il est donc probable qu'au cours de l'année à venir, les collaborations de ce type se multiplient.

Collaborations à long terme avec des marques

Les marques privilégient de plus en plus les collaborations à long terme avec les influenceurs plutôt que les campagnes ponctuelles de marketing d'influence. Il ne s'agit pas d'une tendance aléatoire. Il y a de nombreuses bonnes raisons à ce changement. Cependant, la raison principale est qu'il faut du temps pour générer une vente. 

Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les gens soient convaincus par une collaboration unique. Il sera difficile, même pour les influenceurs les plus populaires, de faire une réelle différence avec un seul post sponsorisé. Ils doivent publier une série de posts pour créer un récit percutant qui influence suffisamment leur public pour qu'il achète. 

Par exemple, une campagne promotionnelle à long terme avec un influenceur spécifique sera plus efficace qu'une campagne de courte durée. Par ailleurs, les marques souhaitent établir des liens plus solides avec les influenceurs, comme les ambassadeurs de marque.

La mise en place de partenariats continus vous permet d'avoir un impact plus important et d'établir un rapport avec votre public. Vous serez également en mesure d'offrir aux marques une visibilité constante.

Ainsi, lorsque vous vous engagez dans une collaboration, essayez de convaincre la marque d'établir une relation à long terme avec vous. Cela favorisera non seulement la marque, mais renforcera également l'authenticité de votre contenu. 

L'essor de la recherche sociale de contenu généré par les utilisateurs 

Une autre tendance notable en matière de marketing d'influence est l'abandon de Google et des autres moteurs de recherche traditionnels. Les gens préfèrent les plateformes de médias sociaux. Cette évolution n'est pas absurde ; en fait, il y a une bonne raison à cela. Les sites de médias sociaux offrent une expérience utilisateur bien supérieure à celle des moteurs de recherche génériques. 

Grâce à son algorithme personnalisé, il permet de faire remonter à la surface des contenus pertinents. L'algorithme tient compte des préférences et de l'historique de navigation de chaque utilisateur. Les utilisateurs ont également un meilleur accès au contenu généré par les utilisateurs sur ces plateformes. Ce contenu est souvent plus apprécié que le contenu commercial. Cela s'explique par le fait qu'il semble plus familier et plus fiable au public.

L'authenticité inhérente au contenu généré par les utilisateurs en tant que format de marketing et de publicité lui permet d'établir une preuve sociale. 

Il n'y a rien d'aussi convaincant qu'un soutien de la part d'une personne que l'on connaît et en qui l'on a confiance. Ces messages, émanant de personnes réelles, ont tendance à avoir plus de poids. Les utilisateurs sont donc plus enclins à leur faire confiance et à s'engager avec eux.

Par conséquent, les marques reconnaissent que la collaboration avec les influenceurs Instagram est une méthode efficace pour optimiser leur présence numérique. Cela leur permet d'exploiter le pouvoir de la preuve sociale et des appuis authentiques.

Fusion du marketing d'influence et du marketing d'affiliation 

Les entreprises cherchent à booster leurs ventes grâce à des stratégies de marketing d'influence. Une nouvelle tendance des influenceurs les aide à y parvenir. En fusionnant le marketing d'influence et le marketing d'affiliation, ils favorisent directement les ventes des entreprises et gagnent également de l'argent sur ces ventes.

C'est la fin de l'époque où l'influence de ces créateurs de contenu ne servait qu'à sensibiliser l'opinion publique. Ils peuvent désormais utiliser leur influence pour augmenter les ventes des entreprises. Les spécialistes du marketing se concentrent sur des stratégies qui ont un impact mesurable sur leurs résultats.

Le marketing d'influence tire parti de la crédibilité et de la portée des influenceurs. D'autre part, le marketing d'affiliation offre une approche axée sur la performance. La combinaison de ces forces permet aux marques d'étendre leur portée, d'instaurer la confiance et de générer des conversions ciblées. 

Grâce à cette approche, les spécialistes du marketing d'influence peuvent désormais attribuer plus précisément les achats à leurs efforts. Ils peuvent donner des codes de réduction, des liens d'affiliation et des compensations pour le partage des revenus afin que les ventes puissent remonter jusqu'à eux. 

Des exemples concrets de réussite, comme Amazon et Sephora, démontrent l'efficacité de cette collaboration.

Les contenus sponsorisés font l'objet d'une surveillance accrue

Avez-vous déjà vu des articles comportant une promotion payée ou un tag sponsorisé ? Ce n'est pas une tendance chez les influenceurs. La loi les oblige à le faire. La barre est placée très haut en raison de l'influence réelle qu'exercent les créateurs de contenu sur leurs fans dans le paysage des médias sociaux. 

La SEC a récemment renforcé ses efforts d'application pour s'assurer que tous les messages rémunérés comportent la mention #Ad ou #Sponsored. Cela permet de s'assurer que les internautes sont bien informés et ne sont pas induits en erreur dans leurs choix. 

Prenons par exemple l'incident récent avec Kim Kardashian. Elle a été condamnée à une lourde amende de 1,26 million de dollars. Pourquoi ? Parce qu'elle a oublié de mentionner qu'elle avait gagné 225 000 dollars en faisant la promotion de la crypto-monnaie EthereumMax dans l'un de ses posts sur Instagram .

Les influenceurs et les marques doivent être plus responsables lorsqu'ils planifient la manière de créer, d'évaluer et de soutenir le contenu. Ils doivent prendre en compte et appliquer les réglementations en vigueur dans leurs secteurs respectifs. Ainsi, si vous envisagez de devenir un influenceur, n'oubliez pas de mentionner "sponsorisé" dans un message payant. Cette petite erreur peut vous coûter des millions. 

Une évolution vers le marketing de niche

Le marketing de niche est une tendance du marketing d'influence qui est là pour rester. Vous vous demandez de quoi il s'agit ? C'est lorsque les influenceurs consacrent leur présence et leur influence à un intérêt ou à un secteur spécifique. Cela leur permet de développer leur audience dans le domaine qu'ils ont choisi. Ainsi, les marques qui appartiennent à cette niche s'adressent à eux lorsqu'elles souhaitent commercialiser leur produit. Il s'agit d'une toute nouvelle méthode de marketing ciblé. 

Au fur et à mesure que les influenceurs travaillent et collaborent au sein de leur niche, leur présence sur la plateforme devient de plus en plus précieuse. De plus en plus de personnes et de marques commenceront à les remarquer et à s'intéresser à leur travail. Cela conduira à d'autres collaborations et à des opportunités génératrices de revenus pour les influenceurs. 

Il est également probable que le langage et les termes changent au fur et à mesure que les influenceurs se spécialisent. Par exemple, certains influenceurs préfèrent désormais être appelés "créateurs" ou "créateurs de contenu". Cela leur permet d'être considérés comme autre chose que de simples célébrités de l'internet. Bien qu'ils puissent jouer les deux rôles à la fois, ils préfèrent spécifier leur niche plutôt que d'être simplement appelés "influenceurs". 

L'ensemble du secteur, et pas seulement les influenceurs, commencera à se voir sous un jour plus professionnel, une plateforme de marketing d'influence Kolsquare a prédit que 2023 marquerait "la fin de l'amateurisme" et le début du professionnalisme du marketing d'influence. L'industrie est encore en progrès, mais on ne peut s'empêcher d'en remarquer les signes. 

Par conséquent, si vous envisagez de commencer votre carrière en tant qu'influenceur, vous devez préciser votre niche. Réfléchissez au domaine qui vous intéresse le plus. Ensuite, construisez votre présence autour de ce domaine. Enfin, vous pouvez rechercher des partenariats pertinents avec des marques.

Augmentation des collaborations entre influenceurs

Les collaborations entre personnes influentes augmenteront considérablement en 2023. 

Pourquoi ? Parce que les influenceurs et les marques peuvent doubler leur impact en travaillant ensemble. Cela leur permet d'accéder à de nouveaux publics, de créer du contenu passionnant et de nouer des liens significatifs avec d'autres influenceurs dans leur niche et en dehors de celle-ci. 

Pour cette simple raison, cette stratégie s'avère toujours fructueuse pour toutes les parties impliquées - tant les influenceurs que la marque. Elle sera très efficace pour tous ceux qui recherchent l'engagement et l'augmentation de leur audience. 

Les nano- et micro-influenceurs sous les feux de la rampe

Les nano et micro-influenceurs occupent une place centrale dans le paysage du marketing d'influence. Même s'ils comptent moins de followers, ils génèrent des taux d'engagement et de conversion remarquables. C'est pourquoi les spécialistes du marketing se concentrent désormais sur l'évaluation des taux d'engagement. Ils doivent être plus flexibles sur le nombre de followers lorsqu'ils envisagent des collaborations avec des influenceurs.

Auparavant, les influenceurs de niveau intermédiaire étaient ceux qui avaient le moins de pouvoir pour attirer des partenariats rémunérés. Mais ce n'est plus le cas aujourd'hui. Les marques reconnaissent de plus en plus qu'en dépit d'un faible nombre de followers, ils peuvent produire un contenu de qualité. Même s'ils sont peu nombreux, ils peuvent générer un engagement important. 

De plus, les engager pour des collaborations est plus rentable pour les marques. Les nano et micro-influenceurs ayant une audience plus réduite, leur budget est généralement plus avantageux. En revanche, les méga-influenceurs et les célébrités coûtent cher. C'est comme payer une prime pour un espace publicitaire de premier choix. 

Cependant, ils lient souvent leur retour sur investissement (ROI) au volume de réponses, et non aux taux de conversion. À l'inverse, un micro-influenceur dévoué peut convertir un pourcentage plus important de ses followers en clients fidèles.

Les tendances du marketing d'influence en bref

En explorant les dernières tendances du marketing d'influence, il est clair que les influenceurs disposent de moyens nouveaux et passionnants pour susciter l'engagement du public. Ainsi, en faisant vos premiers pas dans votre carrière de marketing d'influence en 2023, vous devez vous souvenir de certaines choses. 

Le nombre de followers ne définit pas à lui seul le succès d'un influenceur. Il dépend plutôt de l'authenticité, des connexions et de la valeur que vous apportez à votre public. 

Pour prospérer dans le paysage en constante évolution des tendances du marketing d'influence, restez ouvert aux nouvelles expériences, saisissez les opportunités émergentes et adoptez diverses perspectives. Construire une présence florissante en tant qu'influenceur signifie s'adapter et évoluer avec le secteur.

Que vous soyez un professionnel chevronné ou un débutant, vous ne pouvez pas vous soustraire à l'obligation de rester à jour. Avec une décennie d'expertise, Path Social dispose d'un réseau interne d'influenceurs Instagram et d'un système de ciblage par IA à la pointe de la technologie. Nos résultats inégalés vous garantissent une communauté Instagram durable. Commencez donc à vous développer et à gagner des followers Instagram dès aujourd'hui!