Come iniziare con gli annunci di Instagram per il commercio elettronico

Se state già gestendo campagne pubblicitarie su Facebook, Twitter e Google, dovreste ancora preoccuparvi degli annunci su Instagram per la vostra attività di e-commerce? Avrà un impatto significativo sui vostri obiettivi commerciali? La risposta a entrambe le domande è "Sì".

Instagram ha sicuramente avuto un enorme impatto sul comportamento dei consumatori e, di conseguenza, sul modo in cui le aziende progettano le loro campagne di marketing. La piattaforma è una scelta popolare per gli acquirenti che vogliono scoprire nuovi prodotti e molti acquistano direttamente dall'app. Gli annunci su Instagram non sono più solo un'opzione, ma una necessità per i marchi che vogliono raggiungere più persone. 

Avere un profilo attivo su Instagram comporta anche l'ottimizzazione della strategia di marketing attraverso gli annunci sponsorizzati. Di cosa avete bisogno per realizzare una campagna pubblicitaria di successo su Instagram per il vostro e-commerce? Ecco una guida strategica completa. 

Perché gli annunci di Instagram per il commercio elettronico sono importanti?

Sapevate che su Instagram ci sono più di 200 milioni di account aziendali in tutto il mondo? Con milioni di inserzionisti al mese sulla piattaforma, l'unico modo per rimanere competitivi è partecipare all'azione. 

La piattaforma è un terreno estremamente fertile per gli inserzionisti, ma la proliferazione delle immagini sponsorizzate significa anche che raggiungere e mantenere una portata organica decente è diventato incredibilmente difficile. Campagne di marketing mirate attraverso una strategia pubblicitaria correttamente ottimizzata su Instagram sono fondamentali per raggiungere il proprio target demografico e superare la saturazione del mercato. 

È necessario pagare per commercializzare il proprio marchio su Instagram se si vuole essere competitivi e raggiungere i propri obiettivi commerciali. Ma non basta farlo perché lo fanno tutti, bisogna farlo bene. InstagramLe soluzioni aziendali di sono molto efficaci e offrono numerose opzioni di ottimizzazione. Ma ci sono ancora annunci che non ottengono i risultati desiderati, soprattutto per gli inserzionisti alle prime armi. 

Come per qualsiasi altro tipo di investimento, vorrete ottenere buoni ritorni. È necessario conoscere non solo le basi di una buona strategia di campagna per gli annunci di Instagram , ma anche gli errori da evitare. Ma prima di tutto, diamo una rapida occhiata ai vantaggi offerti dagli annunci di Instagram . 

Perché iniziare a fare pubblicità su Instagram?

1. Prezzi flessibili. L'importo che sei disposto a offrire e l'azione che vuoi pagare (costo per clic o costo per impressione, per esempio) sono i fattori principali che determinano il costo totale dell'annuncio. 
2. Instagram Gli annunci sono facili da configurare, personalizzare e lanciare. 
3. Tempi rapidi tra la presentazione dell'annuncio e l'approvazione. Il tuo annuncio può essere attivo e funzionante in poche ore. 
4. Con una portata potenziale di 928,5 milioni di persone, la pubblicità su Instagram garantisce praticamente di raggiungere una percentuale significativa del vostro pubblico di riferimento. 
5. Funzionalità di targeting altamente segmentate che consentono di specificare il pubblico preferito in base alla geografia, ai dati demografici, ai comportamenti, agli interessi e ad altri criteri simili, sia che si tratti di utenti presenti su Instagram, sia che si tratti di utenti che hanno interagito con le altre pagine dei social media e/o con il vostro sito web. 

Come gestire un annuncio di successo su Instagram per il commercio elettronico

Non esiste un'unica formula per una strategia di annunci su Instagram efficace e ad alta conversione per l'e-commerce. Dovete sapere esattamente cosa cercano i vostri potenziali clienti. Dovete conoscere le tendenze attuali per creare contenuti accattivanti che li spingano a compiere l'azione desiderata. Gli obiettivi della campagna devono essere in linea con l'identità del vostro marchio, nonché con le tendenze e gli standard del settore.

Come costruire il pubblico giusto per il vostro annuncio su Instagram

Ecco alcune indicazioni per una strategia di audience-building appropriata.

1. Identificare luoghi specifici. Puoi indirizzare il tuo pubblico per paese o stato, o anche restringere il campo a città o paesi. 
2. Specificare i dati demografici. Seleziona la tua fascia d'età preferita, il sesso, la lingua, ecc. 
3. Rivolgiti agli utenti in base ai loro interessi. Identifica gli individui in base alle app che gli piacciono, agli annunci che cliccano o agli account che seguono. 
4. Mirate a comportamenti specifici.
5. Crea un pubblico di lookalike basato sulle informazioni disponibili sui clienti. 
6. Personalizza la portata del tuo annuncio utilizzando gli indirizzi e-mail o i numeri di telefono dei clienti attuali. 
7. Create un pubblico utilizzando il "Targeting automatico" di Instagram, che identifica gli utenti che potrebbero essere interessati al vostro annuncio/azienda in base a determinati segnali.  

Qual è il tuo obiettivo pubblicitario?

La creatività e i testi che utilizzerete per il vostro annuncio devono essere guidati dal vostro obiettivo pubblicitario. Desiderate che l'annuncio promuova le vendite o il traffico verso il vostro sito web? Instagram Ads Manager vi permette di creare una campagna per diversi obiettivi di marketing:

1. Consapevolezza del marchio
2. Generazione di lead
3. Aumentare la conversione
4. Aumentare la portata
5. Guidare il traffico 
6. Guidare un tipo specifico di coinvolgimento per il vostro profilo Instagram
7. Installazione dell'app
8. Aumentare le visualizzazioni dei video

Scegliete il formato pubblicitario giusto per Instagram

Instagram Gli annunci per l'e-commerce sono forse i più curati dal punto di vista estetico rispetto agli annunci sponsorizzati su altre piattaforme. Attualmente sono disponibili sei diversi formati di annunci su Instagram; ognuno di essi offre vantaggi diversi e comporta un approccio creativo specifico. La scelta di quello giusto per la vostra campagna dipenderà dagli obiettivi del vostro pubblico target, come avete identificato sopra. 

1. Instagram formati di annunci feed
   1. Carosello (più immagini o video scorrevoli)
   2. Immagine singola
   3. Video singolo
   4. Slideshow
2. Instagram annunci di storie
   1. Immagine singola
   2. Video singolo

Creare un annuncio per il commercio elettronico Instagram come un professionista

Ci sono molte strategie di crescita organica che si possono provare per costruire e mantenere un profilo solido su Instagram. Ma anche i contenuti sponsorizzati sono diventati una componente necessaria di una strategia di marketing online efficace, soprattutto per le aziende che vogliono affermare la propria presenza sui social media. 

Per creare un annuncio di successo su Instagram non è necessaria una precedente esperienza nella creazione di campagne di marketing. Tuttavia, si consiglia vivamente di imparare il più possibile sulle best practice, sulle terminologie e sulle ultime tendenze del settore, tra le altre cose. Ecco alcuni suggerimenti che vi aiuteranno a creare una campagna in grado di ottenere i risultati desiderati. 

Usa gli annunci video

È più probabile che i video catturino l'attenzione del tuo pubblico di riferimento e incoraggino il coinvolgimento. Permettono anche più spazio per la creatività e la narrazione. Puoi dare al tuo pubblico più informazioni e mantenere la loro attenzione più a lungo. Gli spettatori possono godere di un'esperienza più coinvolgente che, a sua volta, li renderà più propensi alla conversione. 

Rivolgersi al pubblico giusto

Non sottolineeremo mai abbastanza l'importanza di un corretto targeting del pubblico. Questo deve essere perfettamente in linea con i vostri obiettivi di marketing. Se il vostro obiettivo è la notorietà del marchio o l'aumento della portata, ad esempio, potete utilizzare la funzione Lookalike Audience di Instagramper indirizzare gli utenti che condividono attributi simili ai vostri clienti e/o follower esistenti. Gli annunci di Instagram per l'e-commerce devono anche essere ottimizzati per la nicchia/il settore specifico, per assicurarvi che il pubblico a cui vi rivolgete fornisca valore al vostro marchio. 

Creare un forte impatto visivo

Il valore estetico è il pane quotidiano di Instagram. Non abbiate paura di esplorare idee straordinarie per le immagini dei vostri annunci. Ricordate che l'unicità è diventata un bene raro, quindi più il vostro contenuto visivo sarà unico, più si distinguerà. Assicuratevi di rimanere coerenti con l'identità del vostro marchio e con l'estetica generale del vostro profilo. Ciò che è di tendenza è sempre una buona fonte di ispirazione. Ma dovreste anche pensare fuori dagli schemi, in modo che i vostri contenuti creativi non si perdano tra i modelli prevalenti ma ripetuti. 

Vai al biologico

La maggior parte delle persone trova la pubblicità in-your-face fuori luogo. Gli utenti possono facilmente identificare un annuncio sponsorizzato e molti sono inclini a scorrerlo semplicemente. Devi creare un annuncio che non sembri un annuncio, in modo che il tuo pubblico non sia incline a saltarlo. La tua foto o il tuo annuncio video dovrebbe assomigliare a qualsiasi foto o video organico che appare tipicamente sul feed del tuo target. È qui che l'uso di contenuti generati dagli utenti può essere utile. Puoi chiedere ai tuoi clienti di scattare delle foto di loro stessi mentre indossano i tuoi prodotti, per esempio, e chiedere loro il permesso di utilizzare queste foto in un annuncio carosello. In alternativa, puoi creare immagini che simulano un'ambientazione/scena organico per un prodotto specifico. 

Creare interesse e anticipazione con una serie di storie

Racconta una storia con una serie di immagini o video. Le persone desiderano naturalmente vedere il quadro generale o conoscere una storia dall'inizio alla fine. Puoi mantenere gli spettatori investiti e coinvolti fornendo loro la tua storia in modo frammentario. Vorranno sapere come si svolge la storia, così saranno sempre alla ricerca della prossima puntata. Gli spettatori che si fermano a metà o alla fine vorranno sapere come è iniziata la vostra storia.  

Usare le storie per i vostri annunci di e-commerce su Instagram

Ogni mese, 4 milioni di aziende utilizzano gli annunci di Instagram Stories. Questo perché centinaia di milioni di utenti utilizzano/visualizzano quotidianamente le Storie. Gli annunci di IG Stories comunicano autenticità; la natura transitoria delle Stories crea la loro qualità organica, e lo stesso si traduce anche negli annunci di storie.   

Oggi, la funzione di tagging che rende i prodotti sui post del newsfeed acquistabili è disponibile anche nelle Storie. Puoi taggare i tuoi prodotti nell'annuncio della tua storia per guidare i clienti direttamente alla pagina del tuo prodotto. 

Ecco alcune statistiche rilevanti di Instagram Stories. 

• Il 50% delle persone ha fatto un acquisto fuori dalla piattaforma dopo aver visto un prodotto/servizio nelle Storie. 
• Un certo numero di studi hanno costantemente dimostrato che gli Story Ads aumentano il richiamo dell'annuncio, l'intenzione d'acquisto, l'associazione del messaggio e il tasso di click-through. 
• I contenuti girati da mobile nelle Storie sembrano più organici e autentici e superano gli annunci girati in studio il 63% delle volte. 
• Attirare l'attenzione sul pulsante CTA in un annuncio Story porta a più clic l'89% delle volte. 

Instagram I KPI degli annunci per il commercio elettronico che dovreste conoscere

Gli indicatori di performance chiave, o KPI, ti diranno quanto bene sta performando la tua campagna pubblicitaria. Devi tenere traccia di queste metriche specifiche dell'obiettivo per determinare se la tua strategia e, più specificamente, le tue personalizzazioni degli annunci stanno generando i risultati che desideri. Puoi usare i tuoi KPI per identificare gli elementi della tua campagna che puoi ancora ottimizzare per obiettivi specifici. Di seguito sono riportati i KPI a cui dovresti prestare attenzione. 

Tasso di aumento dei seguaci

Che tu stia monitorando il tuo tasso di crescita dei follower al mese, al trimestre o all'anno, questo KPI ti dirà se la tua strategia di contenuti e le tue campagne pubblicitarie stanno effettivamente portando il tuo numero di follower verso l'alto o verso il basso. Dovresti anche prendere nota di quanto è veloce il tasso di accelerazione o declino e quali fattori specifici stanno contribuendo ad esso.    

Portata del pubblico

Quante persone riesci a raggiungere con il tuo annuncio dopo una settimana dal suo lancio? Dopo due settimane? Dopo un mese? I numeri sono quelli attesi o molto al di sotto del tuo obiettivo?

Tasso di impegno

Questo valore viene calcolato dividendo la portata totale di un post per il numero totale di utenti che hanno partecipato al suo contenuto e moltiplicando poi questo numero per 100. I parametri di riferimento del tasso di coinvolgimento medio su Instagram variano a seconda del settore. Il tasso medio complessivo sulla piattaforma è dell '1,22%. È inoltre necessario stabilire un benchmark mensile/trimestrale/annuale per il proprio marchio, per misurare i progressi nel tempo. 

Tasso di conversione  

Sul totale della tua portata, quante persone che hanno visitato il tuo sito web stanno compiendo l'azione che desideri? Se hai una portata elevata ma un basso tasso di conversione, è possibile che i tuoi visitatori stiano incontrando problemi sul tuo sito web che li portano ad abbandonarlo. 

ROI da Instagram

Quanti ordini chiusi hanno avuto origine dal vostro annuncio su Instagram ? Se disponete di un sistema CRM che traduce i dati di Instagram in dati per utente, sarete in grado di tenere traccia di questo dato e di ottenere una misura reale del vostro ROI da Instagram . Questa metrica vi dirà se la vostra spesa pubblicitaria su Instagram vale la pena. 

Quando gestite annunci su Instagram per l'e-commerce, potrete tenere traccia delle vostre metriche attraverso Instagram Ads Manager (così come attraverso Facebook Ads Manager). Non solo dovete sapere quali metriche sono rilevanti per la vostra campagna, ma anche come interpretare i numeri. 

Pensieri finali

Instagram ha uno dei più alti tassi di coinvolgimento degli utenti tra tutte le altre piattaforme di social media. Oltre ai numeri impressionanti, la qualità del coinvolgimento sulla piattaforma rende Instagram una miniera d'oro per le aziende. La concorrenza è a dir poco agguerrita. InstagramL'algoritmo di cambia continuamente. Questi fattori rendono il compito di aumentare e mantenere la portata organica estremamente impegnativo. 

InstagramLe soluzioni aziendali di offrono fortunatamente una serie di opportunità per aiutare le aziende di tutti i settori a raggiungere i loro obiettivi di marketing. Se fatti bene, gli annunci su Instagram possono dare i risultati desiderati e aiutarvi a sostenere i vostri progressi. 

Instagram Gli annunci possono sembrare eccessivi, all'inizio, soprattutto per le startup. Ma se state cercando di far crescere la vostra base di follower e l'engagement della pagina, potete facilmente impostare una campagna di base per testare le acque e imparare le regole. Se il vostro obiettivo è rimanere competitivi e incrementare le vendite, gli annunci su Instagram possono anche aiutarvi a dare il via a una campagna di marketing che funzioni. 

La collaborazione con un servizio di crescita legittimo è un'altra buona opzione se state lottando per aumentare la vostra portata organica. Potreste avere contenuti straordinari ma non riuscire a raggiungere le persone giuste. Un servizio di crescita, come Path Social, può fornire follower autentici grazie a un'intelligenza artificiale avanzata. Path SocialIl team interno di esperti di social media promuove organicamente i vostri contenuti al pubblico giusto. Questa formula vi garantisce di ottenere follower realmente interessati a ciò che avete da offrire. Potete iniziare oggi stesso a costruire una comunità duratura di follower altamente coinvolti! Iscrivetevi subito a Path Social !