전자상거래용 Instagram 광고 시작하기
Instagram 팁 | Sep 29, 2022
이미 Facebook, Twitter, Google에서 광고 캠페인을 운영 중인 경우에도 이커머스 비즈니스를 위해 Instagram 광고를 계속 운영해야 하나요? 이것이 비즈니스 목표에 중요한 영향을 미칠까요? 두 질문에 대한 답은 모두 "예"입니다.
Instagram 는 소비자 행동에 큰 영향을 미쳤으며, 따라서 기업의 마케팅 캠페인 설계 방식에도 큰 영향을 미쳤습니다. 이 플랫폼은 새로운 제품을 찾고자 하는 쇼핑객에게 인기가 높으며, 많은 사람들이 앱에서 직접 구매합니다. Instagram 광고는 더 많은 사람들에게 도달하고자 하는 브랜드에게 더 이상 선택이 아닌 필수입니다.
Instagram 프로필을 활성화하려면 스폰서 광고를 통해 마케팅 전략을 최적화해야 합니다. 성공적인 이커머스용 Instagram 광고 캠페인을 운영하려면 무엇이 필요할까요? 다음은 종합적인 전략 가이드입니다.
이커머스용 Instagram 광고가 중요한 이유는 무엇인가요?
Instagram 에 전 세계적으로 2억 개가 넘는 비즈니스 계정이 있다는 사실을 알고 계셨나요? 매월 수백만 명의 광고주가 이 플랫폼에서 활동하는 만큼, 경쟁력을 유지하는 유일한 방법은 바로 이 활동에 참여하는 것입니다.
이 플랫폼은 광고주에게 매우 비옥한 땅이지만, 스폰서 이미지의 확산으로 인해 적절한 유기적 도달 범위를 달성하고 유지하는 것 또한 매우 어려워졌습니다. 적절하게 최적화된 Instagram 광고 전략을 통한 타겟 마케팅 캠페인은 타겟 인구 통계에 도달하고 시장 포화 상태를 극복하는 데 매우 중요합니다.
경쟁력 있는 플레이어가 되고 비즈니스 목표를 달성하려면 Instagram 에서 브랜드를 마케팅하기 위해 비용을 지불해야 합니다. 하지만 남들이 다 하니까 따라하는 것만으로는 충분하지 않으며, 제대로 해야 합니다. Instagram의 비즈니스 솔루션은 매우 효과적이며 최적화를 위한 다양한 옵션을 제공합니다. 하지만 원하는 결과를 얻지 못하는 광고가 여전히 존재하며, 이는 특히 처음 광고를 집행하는 광고주에게 해당됩니다.
다른 종류의 투자와 마찬가지로 좋은 수익을 얻고 싶을 것입니다. Instagram 광고에 대한 좋은 캠페인 전략의 기본 사항뿐만 아니라 피해야 할 실수도 알아야 합니다. 하지만 먼저 Instagram 광고가 제공하는 이점에 대해 간단히 살펴 보겠습니다.
Instagram 에서 광고를 시작해야 하는 이유 ?
- 유연한 가격 책정. 입찰하고자 하는 금액과 지불할 조치(예: 클릭당 비용 또는 노출당 비용)는 총 광고 비용을 결정하는 주요 요소입니다.
- Instagram 광고는 설정, 맞춤 설정 및 실행이 간편합니다.
- 광고 제출 및 승인 간의 빠른 처리 시간. 몇 시간 내에 광고를 게재할 수 있습니다.
- 잠재 도달 범위가 9억 2,850만 명에 달하는 Instagram 광고는 타겟 오디언스의 상당 비율에 도달할 수 있도록 실질적으로 보장합니다.
- 고도로 세분화된 타겟팅 기능으로 지역, 인구통계, 행동, 관심사 및 기타 유사한 기준에 따라 선호하는 오디언스를 지정할 수 있습니다. Instagram, 팔로워 기반 또는 다른 소셜 미디어 페이지나 웹사이트와 상호 작용한 사용자 등 원하는 오디언스를 지정할 수 있습니다.
성공적인 이커머스용 Instagram 광고 운영 방법
이커머스 전략을 위한 비용 효율적이고 전환율이 높은 Instagram 광고를 위한 단 하나의 공식은 없습니다. 잠재 고객이 무엇을 찾고 있는지 정확히 파악해야 합니다. 고객이 원하는 행동을 취하게 만드는 매력적인 콘텐츠를 제작하려면 최신 트렌드를 잘 알고 있어야 합니다. 브랜드 아이덴티티는 물론 업계 트렌드와 표준에 부합하는 캠페인 목표가 있어야 합니다.
Instagram 광고에 적합한 오디언스를 구축하는 방법
다음은 적절한 잠재고객 구축 전략에 대한 몇 가지 포인터입니다.
- 특정 위치를 식별합니다. 국가 또는 주별로 타겟을 타겟팅하거나 도시 나 마을로 좁힐 수도 있습니다.
- 인구 통계를 지정합니다. 선호하는 연령대, 성별, 언어 등을 선택합니다.
- 사용자의 관심사에 따라 사용자를 타겟팅합니다. 좋아하는 앱, 클릭한 광고 또는 팔로우하는 계정을 기반으로 개인을 식별합니다.
- 특정 동작을 대상으로 합니다.
- 사용 가능한 고객 정보를 기반으로 유사 타겟을 만듭니다.
- 사용 가능한 이메일 주소 또는 현재 고객의 전화 번호를 사용하여 광고 도달 범위를 사용자 지정합니다.
- 특정 신호를 기반으로 광고/비즈니스에 관심이 있을 만한 사용자를 식별하는 Instagram의 '자동 타겟팅'을 사용하여 오디언스를 생성합니다.
광고 목표는 무엇입니까?
광고에 사용할 광고 소재와 카피는 광고 목표에 따라 결정해야 합니다. 광고를 통해 판매를 촉진하거나 웹사이트로 트래픽을 유도하고 싶으신가요? Instagram 광고 관리자를 사용하면 다양한 마케팅 목표에 맞는 캠페인을 만들 수 있습니다:
- 브랜드 인지도
- 리드 생성
- 전환 증가
- 도달 범위 증가
- 교통 운전
- Instagram 프로필에 대한 특정 유형의 참여 유도하기
- 앱 설치
- 동영상 조회수 증가
적합한 Instagram 광고 형식 선택
Instagram 이커머스용 광고는 다른 플랫폼의 스폰서 광고에 비해 미학적으로 가장 중점을 둔 광고일 것입니다. 현재 Instagram 에서 사용할 수 있는 광고 형식은 6가지이며, 각 형식은 서로 다른 이점을 제공하고 특정 크리에이티브 접근 방식을 포함합니다. 캠페인에 적합한 광고 포맷을 선택하는 것은 위에서 확인했듯이 타겟 오디언스 목표에 따라 달라집니다.
- Instagram 피드 광고 형식
- 회전 목마(여러 스크롤 가능한 이미지 또는 비디오)
- 단일 이미지
- 단일 비디오
- 슬라이드쇼
- Instagram 스토리 광고
- 단일 이미지
- 단일 비디오
전문가처럼 전자상거래 Instagram 광고 만들기
Instagram 에서 탄탄한 프로필을 구축하고 유지하기 위해 시도할 수 있는 많은 유기적 성장 전략이 있습니다. 하지만 스폰서 콘텐츠를 확보하는 것은 효과적인 온라인 마케팅 전략의 필수 요소가 되었으며, 특히 소셜 미디어에서 입지를 구축하려는 비즈니스에게는 더욱 그렇습니다.
성공적인 Instagram 광고를 만들기 위해 마케팅 캠페인 제작에 대한 사전 경험이 없어도 됩니다. 하지만 모범 사례, 용어, 최신 업계 동향 등에 대해 가능한 한 많이 알아두는 것이 좋습니다. 다음은 원하는 결과를 얻을 수 있는 캠페인을 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.
동영상 광고 사용
동영상은 타겟 시청자의 관심을 끌고 참여를 유도할 가능성이 높습니다. 또한 창의력과 스토리텔링을 위한 더 많은 공간을 허용합니다. 시청자에게 더 많은 정보를 제공하고 더 오래 주의를 기울일 수 있습니다. 시청자는 몰입형 경험을 즐길 수 있으며, 이로 인해 전환 가능성이 높아집니다.
적절한 타겟 타겟팅
적절한 오디언스 타겟팅의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 이는 마케팅 목표와 완벽하게 일치해야 합니다. 예를 들어, 브랜드 인지도 또는 도달 범위 확대가 목표인 경우 Instagram의 유사 오디언스 기능을 사용하여 기존 고객 및/또는 팔로워와 유사한 속성을 공유하는 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. Instagram 이커머스용 광고도 특정 틈새/산업에 최적화하여 타겟 오디언스가 브랜드에 가치를 제공할 수 있는지 확인해야 합니다.
강력한 시각적 영향 만들기
미적 가치는 Instagram 의 핵심입니다. 광고 이미지에 대한 특별한 아이디어를 찾는 것을 두려워하지 마세요. 독특함은 희귀한 상품이 되었기 때문에 시각적 콘텐츠가 독특할수록 더 돋보일 수 있다는 점을 기억하세요. 다만 브랜드의 정체성과 프로필의 전체적인 미학에 일관성을 유지해야 합니다. 트렌드는 항상 좋은 영감의 원천입니다. 하지만 창의적인 콘텐츠가 유행하는 반복되는 패턴 속에서 길을 잃지 않도록 틀에서 벗어난 생각을 해야 합니다.
유기농으로 이동
대부분의 사람들은 오프 퍼팅 에서 광고를 찾을 수 있습니다. 사용자는 스폰서 광고를 쉽게 식별할 수 있으며 많은 사용자가 단순히 광고를 스크롤할 수 없습니다. 잠재고객이 광고처럼 보이지 않는 광고를 만들어야 하므로 시청자가 광고를 건너뛰는 경향이 없도록 해야 합니다. 사진 또는 동영상 광고일반적으로 대상피드에 표시되는 유기사진 이나 동영상과 유사해야 합니다. 사용자 생성 콘텐츠를 사용하는 것이 편리할 수 있는 곳입니다. 예를 들어 고객에게 제품/s를 착용한 사진을 찍어 보라고 요청하고, 캐러셀 광고에서 이러한 사진을 사용할 수 있는 권한을 요청할 수 있습니다. 또는 특정 제품에 대한 유기 설정/배경을 시뮬레이션하는 이미지를 만들 수 있습니다.
스토리 시리즈로 관심과 기대감 을 조성
일련의 이미지 또는 비디오로 이야기를 들려주세요. 사람들은 자연스럽게 큰 그림을 보거나 처음부터 끝까지 이야기를 알고 싶어합니다. 시청자에게 스토리 단편을 공급하여 투자하고 참여할 수 있습니다. 그들은 이야기가 어떻게 전개되는지 알고 싶어서 항상 다음 할부를 경계할 것입니다. 중간 또는 끝을 잡는 시청자는 당신의 이야기가 어떻게 시작되었는지 알고 싶어할 것입니다.
Instagram 이커머스 광고에 스토리 활용하기
매달 4백만 개의 비즈니스가 Instagram 스토리 광고를 사용합니다. 이는 매일 수억 명의 사용자가 스토리를 사용하거나 보기 때문입니다. IG 스토리 광고는 진정성을 전달하며, 스토리의 일시적인 특성은 유기적인 품질을 만들어내고 스토리 광고에서도 마찬가지입니다.
현재 뉴스피드 게시물의 제품을 쇼핑할 수 있게 하는 태그 지정 기능도 스토리에서도 사용할 수 있습니다. 스토리 광고에서 제품에 태그를 지정하여 고객을 제품 페이지로 직접 유도할 수 있습니다.
다음은 관련 Instagram 스토리 통계입니다.
- 스토리에서 제품/서비스를 본 후 50%의 사람들이 오프 플랫폼 구매를 했습니다.
- 스토리 광고가 광고 회수, 구매 의도, 메시지 연결 및 클릭률을 증가시키는 것으로 나타났습니다.
- 스토리의 모바일 샷 콘텐츠는 더 유기적이고 정통하며 스튜디오 샷 광고보다 63% 더 우수합니다.
- 스토리 광고의 CTA 버튼에 주의를 기울이면 89%의 클릭이 더 많아지도록 유도합니다.
Instagram 알아야 할 전자상거래용 광고 KPI
주요 성과 지표(KPI)는 광고 캠페인의 실적을 알려줍니다. 이러한 목표별 메트릭을 추적하여 전략 여부를 확인하고, 보다 구체적으로는 광고 사용자 지정이 원하는 결과를 생성하고 있는지 확인해야 합니다. KPI를 사용하여 캠페인의 특정 목표에 대해 최적화할 수 있는 요소를 식별할 수 있습니다. 다음은 주의해야 할 KPI입니다.
팔로워 증가율
이 KPI는 월별, 분기 또는 연도별 팔로워 성장률을 추적하든 콘텐츠 전략 및 광고 캠페인/s가 팔로워 수를 상승 또는 하향 조정하는지 알려줍니다. 또한 가속 또는 감소 속도가 얼마나 빠르며 특정 요인이 이에 기여하는지 주목해야 합니다.
청중 도달
출시 일주일 후 얼마나 많은 사람들이 광고로 연결할 수 있습니까? 2 주 후? 한 달 후? 숫자가 예상대로 또는 목표치보다 낮습니까?
참여율
이 수치는 게시물의 총 도달 범위를 해당 게시물에 참여한 총 사용자 수로 나눈 다음 100을 곱하여 계산합니다. Instagram 의 평균 참여율 벤치마크는 업종에 따라 다릅니다. 플랫폼의 전체 평균 참여율은 1.22%입니다. 또한 브랜드에 대한 월별/분기별/연간 벤치마크를 설정하여 시간 경과에 따른 진행 상황을 측정할 수 있어야 합니다.
전환율
귀하의 총 도달 범위에서, 귀하의 웹사이트를 방문 하는 얼마나 많은 사람들이 당신이 원하는 조치를 복용? 도달 범위가 높지만 전환율이 낮은 경우 방문자가 웹사이트에서 문제가 발생하여 이탈할 수 있습니다.
ROI Instagram
Instagram 광고에서 몇 건의 주문이 완료되었나요? Instagram 데이터를 사용자별 데이터로 변환하는 CRM 시스템이 있는 경우 Instagram 에서 이를 추적하고 실제 ROI를 측정할 수 있습니다. 이 지표를 통해 Instagram 에 대한 광고 지출이 가치가 있는지 알 수 있습니다.
이커머스용 Instagram 광고를 실행하는 경우, Instagram 광고 관리자(및 Facebook 광고 관리자)를 통해 지표를 추적할 수 있습니다. 어떤 지표가 캠페인과 관련이 있는지 알아야 할 뿐만 아니라 수치를 해석하는 방법도 알아야 합니다.
최종 생각
Instagram 는 다른 모든 소셜 미디어 플랫폼 중에서 사용자 참여율이 가장 높은 플랫폼 중 하나입니다. 인상적인 수치 외에도 플랫폼의 참여도는 Instagram 을 비즈니스의 금광으로 만듭니다. 경쟁이 치열하다고 해도 과언이 아닙니다. Instagram의 알고리즘은 끊임없이 변화하고 있습니다. 이러한 요인들로 인해 오가닉 도달 범위를 늘리고 유지하는 일은 매우 어렵습니다.
Instagram의 비즈니스 솔루션은 다행히도 모든 산업 분야의 비즈니스가 마케팅 목표를 달성할 수 있도록 다양한 기회를 제공합니다. Instagram 광고를 제대로 활용하면 원하는 성과를 달성하고 지속적인 성장을 이룰 수 있습니다.
Instagram 광고는 특히 스타트업의 경우 처음에는 부담스러워 보일 수 있습니다. 하지만 팔로워 기반과 페이지 참여를 늘리려는 경우 기본 캠페인을 설정하여 쉽게 테스트하고 요령을 익힐 수 있습니다. 경쟁력을 유지하고 매출을 늘리는 것이 목표라면 Instagram 광고를 통해 효과적인 마케팅 캠페인을 시작하는 데 도움을 받을 수 있습니다.
유기적 도달 범위를 늘리는 데 어려움을 겪고 있다면 합법적인 성장 서비스와 파트너 관계를 맺는 것도 좋은 선택입니다. 훌륭한 콘텐츠를 보유하고 있지만 적절한 사람들에게 도달하지 못하는 경우가 있습니다. Path Social 와 같은 성장 서비스는 고급 AI 타겟팅을 통해 진정한 팔로워를 확보할 수 있습니다. Path Social의 소셜 미디어 전문가로 구성된 사내 팀이 적절한 오디언스에게 유기적으로 콘텐츠를 홍보합니다. 이 공식은 여러분이 제공하는 콘텐츠에 진정으로 관심이 있는 팔로워를 확보할 수 있도록 보장합니다. 지금 바로 참여도가 높은 팔로워로 구성된 지속적인 커뮤니티를 구축할 수 있습니다! 지금 Path Social 에 가입하세요!
