Démarrer avec Instagram Ads for E-Commerce (en anglais)

Si vous menez déjà des campagnes publicitaires sur Facebook, Twitter et Google, devriez-vous vous préoccuper des publicités sur Instagram pour votre entreprise de commerce électronique ? Cela aura-t-il un impact significatif sur vos objectifs commerciaux ? La réponse à ces deux questions est "oui".

Instagram a eu un impact considérable sur le comportement des consommateurs et, par conséquent, sur la manière dont les entreprises conçoivent leurs campagnes de marketing. La plateforme est un choix populaire pour les acheteurs qui souhaitent découvrir de nouveaux produits, et beaucoup achètent directement à partir de l'application. Instagram n'est plus seulement une option, mais une nécessité pour les marques qui cherchent à atteindre plus de personnes. 

Avoir un profil actif sur Instagram implique également d'optimiser votre stratégie marketing par le biais d'annonces sponsorisées. De quoi avez-vous besoin pour mener à bien une campagne publicitaire sur Instagram pour votre commerce électronique ? Voici un guide stratégique complet. 

Pourquoi les annonces Instagram sont-elles importantes pour le commerce électronique ?

Saviez-vous qu'il y a plus de 200 millions de comptes professionnels sur Instagram dans le monde ? Avec des millions d'annonceurs par mois sur la plateforme, la seule façon de rester compétitif est de participer à l'action. 

La plateforme est un terrain extrêmement fertile pour les annonceurs, mais la prolifération des images sponsorisées signifie également qu'il est devenu extrêmement difficile d'atteindre et de maintenir une portée organique décente. Des campagnes de marketing ciblées par le biais d'une stratégie publicitaire Instagram correctement optimisée sont essentielles pour atteindre votre cible démographique et surmonter la saturation du marché. 

Vous devez payer pour commercialiser votre marque sur Instagram si vous voulez être un acteur compétitif et atteindre vos objectifs commerciaux. Mais il ne suffit pas de le faire parce que tout le monde le fait ; vous devez le faire correctement. InstagramLes solutions d'entreprise d'EMC sont très efficaces et offrent de nombreuses options d'optimisation. Mais il y a encore des publicités qui ne donnent pas les résultats escomptés - ce qui est particulièrement vrai pour les nouveaux annonceurs. 

Comme pour tout autre type d'investissement, vous souhaitez obtenir un bon rendement. Vous devez non seulement connaître les bases d'une bonne stratégie de campagne pour les annonces Instagram , mais aussi les erreurs à éviter. Mais tout d'abord, examinons rapidement les avantages offerts par les annonces Instagram . 

Pourquoi faire de la publicité sur Instagram?

1. Une tarification flexible. Le montant que vous êtes prêt à enchérir et l'action que vous souhaitez payer (coût par clic ou coût par impression, par exemple) sont les principaux facteurs qui déterminent le coût total des annonces. 
2. Instagram sont faciles à mettre en place, à personnaliser et à lancer. 
3. Délai d'exécution rapide entre la soumission de l'annonce et son approbation. Votre annonce peut être mise en ligne en quelques heures. 
4. Avec une portée potentielle de 928,5 millions de personnes, la publicité sur Instagram garantit pratiquement que vous atteindrez un pourcentage important de votre public cible. 
5. Des capacités de ciblage hautement segmentées qui vous permettent de spécifier votre public préféré en fonction de sa géographie, de ses données démographiques, de ses comportements, de ses intérêts et d'autres critères similaires, qu'il se trouve sur Instagram, qu'il fasse partie de votre base de followers ou qu'il ait interagi avec vos autres pages de médias sociaux et/ou votre site web. 

Comment réussir une publicité sur Instagram pour le commerce électronique

Il n'existe pas de formule unique pour une stratégie rentable et à fort taux de conversion pour les annonces sur Instagram pour le commerce électronique. Vous devez savoir exactement ce que recherchent vos clients potentiels. Vous devez connaître les tendances actuelles pour créer un contenu attrayant qui les incitera à entreprendre l'action souhaitée. Les objectifs de la campagne doivent être alignés sur l'identité de votre marque, ainsi que sur les tendances et les normes du secteur.

Comment constituer un public adéquat pour votre annonce sur Instagram ?

Voici quelques conseils pour une stratégie appropriée de développement de l'audience.

1. Identifiez des lieux spécifiques. Vous pouvez cibler votre public par pays ou par État, ou même par ville. 
2. Précisez les données démographiques. Sélectionnez le groupe d'âge, le sexe, la langue, etc. que vous préférez. 
3. Ciblez les utilisateurs en fonction de leurs centres d'intérêt. Identifiez les individus en fonction des applications qu'ils aiment, des publicités sur lesquelles ils cliquent ou des comptes qu'ils suivent. 
4. Ciblez des comportements spécifiques.
5. Créez des publics similaires à partir des informations disponibles sur les clients. 
6. Personnalisez la portée de vos annonces en utilisant les adresses électroniques ou les numéros de téléphone disponibles de vos clients actuels. 
7. Créez une audience à l'aide du "ciblage automatisé" de Instagram, qui identifie les utilisateurs susceptibles d'être intéressés par votre annonce/entreprise en fonction de certains signaux.  

Quel est votre objectif publicitaire ?

La création et le texte que vous utiliserez pour votre annonce doivent être guidés par votre objectif publicitaire. Souhaitez-vous que votre annonce génère des ventes ou du trafic vers votre site web ? Instagram Le Gestionnaire de publicités vous permet de créer une campagne pour différents objectifs marketing :

1. Connaissance de la marque
2. Génération de prospects
3. Augmenter la conversion
4. Augmenter la portée
5. Augmenter le trafic 
6. Susciter un type d'engagement spécifique pour votre profil Instagram
7. Installation de l'application
8. Augmenter le nombre de vues de vidéos

Choisissez le bon format d'annonce sur Instagram

Instagram Les publicités pour le commerce électronique sont peut-être les plus esthétiques par rapport aux publicités sponsorisées sur d'autres plateformes. Il existe actuellement six formats publicitaires différents sur Instagram; chacun offre des avantages différents et implique une approche créative spécifique. Le choix du bon format pour votre campagne dépendra des objectifs de votre public cible, comme vous l'avez identifié ci-dessus. 

1. Instagram formats publicitaires des flux
   1. Carrousel (plusieurs images ou vidéos pouvant défiler)
   2. Image unique
   3. Vidéo unique
   4. Diaporama
2. Instagram annonces d'histoires
   1. Image unique
   2. Vidéo unique

Créer une annonce Instagram pour le commerce électronique comme un pro

Il existe de nombreuses stratégies de croissance organique que vous pouvez essayer pour construire et maintenir un profil solide sur Instagram. Mais le contenu sponsorisé est également devenu un élément indispensable d'une stratégie de marketing en ligne efficace, en particulier pour les entreprises qui souhaitent établir leur présence sur les médias sociaux. 

Il n'est pas nécessaire d'avoir une expérience préalable de la création de campagnes de marketing pour créer une annonce Instagram réussie. Cependant, il est fortement recommandé d'en apprendre le plus possible sur les meilleures pratiques, la terminologie et les dernières tendances du secteur, entre autres. Voici quelques conseils pour vous aider à créer une campagne qui produira les résultats escomptés. 

Utilisez des publicités vidéo

Les vidéos sont plus susceptibles d'attirer l'attention de votre public cible et d'encourager l'engagement. Elles laissent également plus de place à la créativité et à la narration. Vous pouvez donner plus d'informations à votre public et retenir son attention plus longtemps. Les spectateurs peuvent profiter d'une expérience plus immersive qui, à son tour, les rendra plus susceptibles de se convertir. 

Cibler le bon public

Nous n'insisterons jamais assez sur l'importance d'un bon ciblage de l'audience. Celui-ci doit être parfaitement aligné sur votre/vos objectif(s) marketing. Si votre objectif est de faire connaître votre marque ou d'augmenter votre portée, par exemple, vous pouvez utiliser la fonction Lookalike Audience de Instagrampour cibler les utilisateurs qui partagent des attributs similaires à ceux de vos clients et/ou followers existants. Les annonces Instagram pour le commerce électronique doivent également être optimisées pour la niche/le secteur spécifique afin de vous assurer que l'audience que vous ciblez apportera de la valeur à votre marque. 

Créer un impact visuel fort

La valeur esthétique est le pain et le beurre de Instagram. N'ayez pas peur d'explorer des idées extraordinaires pour l'imagerie de votre publicité. N'oubliez pas que l'unicité est devenue une denrée rare, donc plus votre contenu visuel sera unique, plus il se démarquera. Veillez simplement à rester cohérent avec l'identité de votre marque et l'esthétique générale de votre profil. Les tendances sont toujours une bonne source d'inspiration. Mais vous devez aussi sortir des sentiers battus pour que votre contenu créatif ne se perde pas au milieu des modèles dominants mais répétitifs. 

Le bio, c'est possible

La plupart des gens trouvent la publicité directe rebutante. Les utilisateurs peuvent facilement identifier une publicité sponsorisée et beaucoup ont tendance à la faire défiler. Vous devez créer une publicité qui ne ressemble pas à une publicité afin que votre public ne soit pas enclin à la sauter. Votre photo ou votre vidéo doit ressembler à une photo ou une vidéo organique qui apparaît généralement dans le flux de votre cible. C'est là que l'utilisation du contenu généré par les utilisateurs peut s'avérer utile. Vous pouvez demander à vos clients de prendre des photos d'eux-mêmes portant vos produits, par exemple, et leur demander la permission d'utiliser ces photos dans un carrousel publicitaire. Vous pouvez également créer des images qui simulent un cadre ou un arrière-plan organique pour un produit spécifique. 

Créer de l'intérêt et de l'anticipation avec une série d'histoires

Racontez une histoire avec une série d'images ou de vidéos. Les gens ont naturellement envie d'avoir une vue d'ensemble ou de connaître une histoire du début à la fin. Vous pouvez maintenir l'investissement et l'engagement des spectateurs en leur présentant votre histoire de manière fragmentaire. Ils voudront savoir comment l'histoire se déroule et seront toujours à l'affût du prochain épisode. Les téléspectateurs qui découvrent le milieu ou la fin de l'histoire voudront savoir comment elle a commencé.  

Utiliser des histoires pour vos publicités de commerce électronique sur Instagram

Chaque mois, 4 millions d'entreprises utilisent les publicités Instagram Stories. Cela s'explique par le fait que des centaines de millions d'utilisateurs utilisent/visionnent quotidiennement les Stories. Les annonces IG Stories communiquent l'authenticité ; la nature éphémère des Stories crée leur qualité organique, et cela se traduit également dans les annonces d'histoires.   

Aujourd'hui, la fonctionnalité de marquage qui rend les produits sur les posts du fil d'actualité achetables est également disponible dans les Stories. Vous pouvez étiqueter vos produits dans votre publicité pour conduire les clients directement à votre page de produits. 

Voici quelques statistiques pertinentes surInstagram Stories. 

• 50% des personnes ont effectué un achat hors plateforme après avoir vu un produit/service dans des Stories. 
• Un certain nombre d'études ont montré de manière cohérente que les Story Ads augmentent le souvenir de la publicité, l'intention d'achat, l'association du message et le taux de clics. 
• Les contenus pris sur le mobile dans les Stories semblent plus organiques et authentiques et surpassent les publicités prises en studio dans 63 % des cas. 
• Dans 89 % des cas, le fait d'attirer l'attention sur le bouton CTA d'une publicité Story entraîne davantage de clics. 

Instagram La publicité pour le commerce électronique : les indicateurs clés de performance que vous devez connaître

Les indicateurs clés de performance, ou ICP, vous indiquent les performances de votre campagne publicitaire. Vous devez suivre ces mesures spécifiques aux objectifs pour déterminer si votre stratégie et, plus précisément, vos personnalisations d'annonces génèrent les résultats que vous souhaitez. Vous pouvez utiliser vos IRC pour identifier les éléments de votre campagne que vous pouvez encore optimiser pour des objectifs spécifiques. Vous trouverez ci-dessous les indicateurs clés de performance auxquels vous devez prêter attention. 

Taux d'augmentation du nombre de followers

Que vous suiviez le taux de croissance de vos adeptes par mois, par trimestre ou par an, cet indicateur de performance clé vous dira si votre stratégie de contenu et votre ou vos campagnes publicitaires font effectivement monter ou descendre le nombre de vos adeptes. Vous devez également prendre note de la rapidité de l'accélération ou du déclin et des facteurs spécifiques qui y contribuent.    

Portée de l'audience

Combien de personnes êtes-vous en mesure d'atteindre avec votre publicité après une semaine de son lancement ? Après deux semaines ? Après un mois ? Les chiffres sont-ils conformes à vos attentes ou bien inférieurs à votre objectif ?

Taux d'engagement

Ce taux est calculé en divisant la portée totale d'un message par le nombre total d'utilisateurs qui s'y sont intéressés, puis en multipliant ce chiffre par 100. Le taux d'engagement moyen sur Instagram varie selon les secteurs d'activité. Le taux moyen global sur la plateforme est de 1,22 %. Vous devez également définir une référence mensuelle/trimestrielle/annuelle pour votre marque afin de mesurer vos progrès au fil du temps. 

Taux de conversion  

Sur l'ensemble de votre audience, combien de personnes ayant visité votre site Web entreprennent l'action que vous souhaitez ? Si votre taux de pénétration est élevé mais que votre taux de conversion est faible, il se peut que vos visiteurs rencontrent des problèmes sur votre site Web qui les font décrocher. 

ROI de Instagram

Combien de commandes clôturées proviennent de votre annonce Instagram ? Vous pourrez suivre cette évolution et obtenir une mesure réelle du retour sur investissement de Instagram si vous disposez d'un système CRM qui convertit les données de Instagram en données par utilisateur. Cette mesure vous indiquera si vos dépenses publicitaires sur Instagram en valent la peine. 

Lorsque vous diffusez des annonces sur Instagram pour le commerce électronique, vous pouvez suivre vos indicateurs sur Instagram Ads Manager (ainsi que sur Facebook Ads Manager). Vous devez non seulement connaître les indicateurs pertinents pour votre campagne, mais aussi savoir comment interpréter les chiffres. 

Réflexions finales

Instagram a l'un des taux d'engagement des utilisateurs les plus élevés de toutes les autres plateformes de médias sociaux. Outre ces chiffres impressionnants, la qualité de l'engagement sur la plateforme fait de Instagram une mine d'or pour les entreprises. La concurrence est rude, c'est le moins que l'on puisse dire. InstagramL'algorithme d'Internet est en constante évolution. Ces facteurs rendent la tâche d'augmenter et de maintenir la portée organique extrêmement difficile. 

InstagramHeureusement, les solutions d'affaires d'EMC offrent un certain nombre de possibilités pour aider les entreprises de tous les secteurs à atteindre leurs objectifs en matière de marketing. Lorsqu'elles sont bien conçues, les annonces Instagram peuvent produire les résultats escomptés et vous aider à maintenir vos progrès. 

Instagram Les publicités peuvent sembler insurmontables au début, en particulier pour les entreprises en phase de démarrage. Mais si vous cherchez à augmenter le nombre de vos followers et l'engagement de votre page, vous pouvez facilement mettre en place une campagne de base pour tâter le terrain et apprendre les ficelles du métier. Si votre objectif est de rester compétitif et de stimuler vos ventes, les annonces sur Instagram peuvent également vous aider à lancer une campagne marketing efficace. 

Un partenariat avec un service de croissance légitime est une autre bonne option pour vous si vous avez du mal à augmenter votre portée organique. Vous disposez peut-être d'un contenu remarquable, mais vous n'arrivez pas à toucher les bonnes personnes. Un service de croissance, tel que Path Social, peut vous fournir des followers authentiques grâce à un ciblage IA avancé. Path SocialL'équipe interne d'experts en médias sociaux de assure ensuite la promotion organique de votre contenu auprès du bon public. Cette formule garantit que vous obtenez des adeptes qui sont réellement intéressés par ce que vous avez à offrir. Vous pouvez commencer à construire une communauté durable d'adeptes très engagés dès aujourd'hui ! Inscrivez-vous sur Path Social dès maintenant !