Primeros pasos con Instagram Ads for E-Commerce

If you’re already running ad campaigns on Facebook, Twitter, and Google, should you still bother with Instagram ads for your e-commerce business? Will this have a significant impact on your business goals? The answer to both questions is “Yes.”

Instagram has definitely made a huge impact on consumer behavior and, therefore, on how businesses design their marketing campaigns. The platform is a popular choice for shoppers who want to discover new products, and many buy directly from the app. Instagram ads are no longer just an option, but a necessity for brands looking to reach more people. 

Having an active profile on Instagram also entails optimizing your marketing strategy through sponsored ads. What do you need to run a successful Instagram ad campaign for your e-commerce? Here’s your comprehensive strategy guide. 

Why Are Instagram Ads for E-Commerce Important?

Did you know that there are more than 200 million business accounts on Instagram worldwide? With millions of advertisers per month on the platform, the only way to stay competitive is to get in on the action. 

The platform is an extremely fertile ground for advertisers, but the proliferation of sponsored images also means that achieving and maintaining a decent organic reach has also become incredibly challenging. Targeted marketing campaigns through a properly optimized Instagram ad strategy are crucial to reaching your target demographic and overcoming market saturation. 

You must pay to market your brand on Instagram if you want to be a competitive player and achieve your business goals. But it’s not enough to just do it because everybody else is doing it; you have to do it right. Instagram’s business solutions are highly effective and offer a lot of options for optimization. But there are still ads that fail to deliver desired results — this fact is especially true for first-time advertisers. 

As with any other kind of investment, you’ll want to get good returns. You must not only know the basics of a good campaign strategy for Instagram ads but also what mistakes to avoid. But, first, let’s take a quick look at the advantages offered by Instagram ads. 

Why should you start advertising on Instagram?

1. Precios flexibles. La cantidad que está dispuesto a pujar y la acción por la que quiere pagar (coste por clic o coste por impresión, por ejemplo) son los principales factores que determinan el coste total del anuncio. 
2. Instagram ads are easy to set up, customize, and launch. 
3. Tiempo de respuesta rápido entre el envío del anuncio y su aprobación. Su anuncio puede estar en funcionamiento en pocas horas. 
4. With a potential reach of 928.5 million, Instagram advertising practically guarantees that you’ll reach a significant percentage of your target audience. 
5. Highly segmented targeting capabilities that allow you to specify your preferred audience based on their geography, demographics, behaviors, interests, and other similar criteria, whether they’re on Instagram, just within your follower base, or users who have interacted with your other social media pages and/or your website. 

How to Run a Successful Instagram Ad for E-Commerce

There’s no single formula for a cost-effective and high-converting Instagram ad for e-commerce strategy. You must know exactly what your potential customers are looking for. You must be familiar with current trends to create appealing content that will make them take the desired action. You must have campaign objectives that are aligned with your brand’s identity, as well as with industry trends and standards.

How to build the right audience for your Instagram ad

He aquí algunas indicaciones para una estrategia adecuada de creación de audiencia.

1. Identifique lugares específicos. Puede dirigirse a su público por país o estado, o incluso limitarlo a ciudades o pueblos. 
2. Especifique los datos demográficos. Seleccione su grupo de edad, sexo, idioma, etc. 
3. Diríjase a los usuarios en función de sus intereses. Identifica a las personas en función de las aplicaciones que les gustan, los anuncios en los que hacen clic o las cuentas que siguen. 
4. Dirigirse a comportamientos específicos.
5. Cree audiencias similares basadas en la información disponible de los clientes. 
6. Personalice el alcance de sus anuncios utilizando las direcciones de correo electrónico o los números de teléfono disponibles de los clientes actuales. 
7. Create an audience using Instagram’s “Automated Targeting,” which identifies users who might be interested in your ad/business based on certain signals.  

¿Cuál es su objetivo publicitario?

The creative and copy you’ll use with your ad should be guided by your advertising goal. Do you want your ad to drive sales or drive traffic to your website? Instagram Ads Manager allows you to create a campaign for different marketing objectives:

1. Conocimiento de la marca
2. Generación de clientes potenciales
3. Aumentar la conversión
4. Aumentar el alcance
5. Tráfico de vehículos 
6. Driving a specific type of engagement for your Instagram profile
7. Instalación de la aplicación
8. Aumentar las visualizaciones de los vídeos

Choose the right Instagram ad format

Instagram ads for e-commerce are, perhaps, the most aesthetically focused compared to sponsored ads on other platforms. There are currently six different ad formats available on Instagram; each one offers different benefits and involves a specific creative approach. Picking the right one for your campaign will depend on your target audience goals, as you have identified above. 

1. Instagram feed ad formats
   1. Carrusel (múltiples imágenes o vídeos desplazables)
   2. Imagen única
   3. Vídeo individual
   4. Presentación de diapositivas
2. Instagram stories ads
   1. Imagen única
   2. Vídeo individual

Creating an E-Commerce Instagram Ad Like a Pro

There are many organic growth strategies you can try to build and maintain a solid profile on Instagram. But having sponsored content has also become a necessary component of an effective online marketing strategy — especially for businesses that want to establish their presence on social media. 

You don’t need prior experience in creating marketing campaigns to create a successful Instagram ad. But it is highly recommended that you learn as much as you can about best practices, terminologies, and the latest industry trends, among other things. Here are some tips to help you create a campaign that will deliver your desired results. 

Utilizar anuncios de vídeo

Los vídeos tienen más probabilidades de captar la atención de su público objetivo y fomentar la participación. También dejan más espacio para la creatividad y la narración. Puede ofrecer a su público más información y mantener su atención durante más tiempo. Los espectadores pueden disfrutar de una experiencia más envolvente que, a su vez, les hará más proclives a la conversión. 

Dirigirse al público adecuado

We cannot emphasize enough the importance of proper audience targeting. This must be perfectly aligned with your marketing objective/s. If your goal is brand awareness or increased reach, for example, you can make use of Instagram’s Lookalike Audience feature to target users who share similar attributes with your existing customers and/or followers. Instagram ads for e-commerce must also be optimized for the specific niche/industry to make sure that the audience you target will deliver value to your brand. 

Crear un fuerte impacto visual

Aesthetic value is the bread and butter of Instagram. Don’t be afraid to explore extraordinary ideas for your ad’s imagery. Remember that uniqueness has become a rare commodity, so the more unique your visual content, the more it will stand out. Just make sure to remain consistent with your brand’s identity and your profile’s overall aesthetic. What’s trending is always a good source of inspiration. But you should also think outside the box so your creative content will not just get lost amidst the prevalent but repeating pattern. 

Hazlo de forma orgánica

A la mayoría de la gente le molesta la publicidad directa. Los usuarios pueden identificar fácilmente un anuncio patrocinado y muchos tienden a pasar por encima de ellos. Debes crear un anuncio que no parezca un anuncio para que tu audiencia no se sienta inclinada a saltarlo. Tu anuncio de foto o vídeo debe parecerse a cualquier foto o vídeo orgánico que suele aparecer en el feed de tu público. Aquí es donde el uso de contenido generado por el usuario puede ser útil. Por ejemplo, puede pedir a sus clientes que se hagan fotos con su producto o productos y pedirles permiso para utilizarlas en un anuncio en carrusel. También puedes crear imágenes que simulen un escenario orgánico para un producto específico. 

Cree interés y expectación con una serie de historias

Cuente una historia con una serie de imágenes o vídeos. La gente naturalmente anhela ver el panorama general o conocer una historia de principio a fin. Puedes mantener a los espectadores interesados y comprometidos si les cuentas tu historia poco a poco. Querrán saber cómo se desarrolla la historia para estar siempre atentos a la siguiente entrega. Los espectadores que lleguen a la mitad o al final querrán saber cómo empezó la historia.  

Using Stories for Your Instagram E-commerce Ads

Every month, 4 million businesses use Instagram Stories ads. This is because hundreds of millions of users use/view Stories on a daily basis. IG Stories ads communicate authenticity; the transient nature of Stories creates their organic quality, and the same is also translated in story ads.   

Hoy, la función de etiquetado que hace que los productos de las publicaciones de las noticias puedan comprarse también está disponible en las Historias. Puedes etiquetar tus productos en el anuncio de tu historia para llevar a los clientes directamente a tu página de productos. 

Here are some relevant Instagram Stories statistics. 

• El 50% de las personas han realizado una compra fuera de la plataforma después de ver un producto/servicio en Stories. 
• Varios estudios han demostrado que los Story Ads aumentan el recuerdo del anuncio, la intención de compra, la asociación del mensaje y el porcentaje de clics. 
• Los contenidos grabados desde el móvil en las Historias parecen más orgánicos y auténticos y superan a los anuncios grabados desde el estudio en un 63% de las ocasiones. 
• Llamar la atención sobre el botón CTA en un anuncio de Story conduce a más clics el 89% de las veces. 

Instagram Ads for E-Commerce KPIs You Should Know

Los indicadores clave de rendimiento, o KPI, le indicarán el rendimiento de su campaña publicitaria. Tiene que hacer un seguimiento de estas métricas específicas de los objetivos para determinar si su estrategia y, más concretamente, las personalizaciones de sus anuncios están generando los resultados que desea. Puede utilizar sus KPI para identificar elementos de su campaña que aún puede optimizar para objetivos específicos. A continuación se indican los KPI a los que debe prestar atención. 

Tasa de aumento de seguidores

Ya sea que esté rastreando su tasa de crecimiento de seguidores por mes, trimestre o año, este KPI le dirá si su estrategia de contenido y campaña(s) publicitaria(s) está(n) efectivamente impulsando su número de seguidores hacia arriba o hacia abajo. También debes tomar nota de la velocidad de aceleración o descenso y de los factores específicos que contribuyen a ello.    

Alcance de la audiencia

¿A cuántas personas es capaz de llegar con su anuncio después de una semana de su lanzamiento? ¿Después de dos semanas? ¿Después de un mes? ¿Las cifras son las esperadas o están muy por debajo de su objetivo?

Tasa de compromiso

This is calculated by dividing a post’s total reach by the total number of users who engaged with it and then multiplying that number by 100. Average engagement rate benchmarks on Instagram vary per industry. The overall average rate on the platform is 1.22%. You must also have a monthly/quarterly/yearly benchmark set for your brand to measure your progress over time. 

Tasa de conversión  

De su alcance total, ¿cuántas personas que han visitado su sitio web realizan la acción que usted desea? Si el alcance es alto pero la tasa de conversión es baja, es posible que los visitantes se encuentren con problemas en el sitio web que les hacen abandonar. 

ROI from Instagram

How many closed orders originated from your Instagram ad? You’ll be able to track this and get a real measure of your ROI from Instagram if you have a CRM system that translates Instagram data into per-user data. This metric will tell you if your ad spend on Instagram is worthwhile. 

When you run Instagram ads for e-commerce, you’ll be able to keep track of your metrics through Instagram Ads Manager (as well as through Facebook Ads Manager). You must not only know which metrics are relevant to your campaign but also how to interpret the numbers. 

Reflexiones finales

Instagram has one of the highest user engagement rates among all other social media platforms. Aside from the impressive numbers, the quality of engagement on the platform also makes Instagram a goldmine for businesses. The competition is tough, to say the least. Instagram’s algorithm is constantly changing. These factors make the task of increasing and maintaining organic reach extremely challenging. 

Instagram’s business solutions, fortunately, offer a number of opportunities to help businesses across all industries achieve their marketing goals. When done right, Instagram ads can deliver your desired results and help you sustain your progress. 

Instagram ads may seem overwhelming, at first, especially for startups. But if you’re looking to grow your follower base and page engagement, you can easily set up a basic campaign to test the waters and learn the ropes. If your goal is to stay competitive and boost your sales, Instagram ads can also help you properly kickstart a marketing campaign that works. 

Partnering with a legitimate growth service is another good option for you if you’ve been struggling to grow your organic reach. You may have amazing content but are unable to reach the right people with it. A growth service, like Path Social, can deliver authentic followers through advanced AI targeting. Path Social’s in-house team of social media experts then organically promote your content to the right audience. This formula ensures that you get followers who are genuinely interested in what you have to offer. You can start building a lasting community of highly engaged followers today! Sign up with Path Social now!