Noțiuni de bază pentru început cu Instagram Ads for E-Commerce

Dacă aveți deja campanii publicitare pe Facebook, Twitter și Google, ar trebui să vă mai deranjați cu anunțurile Instagram pentru afacerea dvs. de comerț electronic? Va avea acest lucru un impact semnificativ asupra obiectivelor dvs. de afaceri? Răspunsul la ambele întrebări este "Da".

Instagram a avut cu siguranță un impact uriaș asupra comportamentului consumatorilor și, prin urmare, asupra modului în care întreprinderile își concep campaniile de marketing. Platforma este o alegere populară pentru cumpărătorii care doresc să descopere produse noi, iar mulți cumpără direct din aplicație. Instagram reclamele nu mai sunt doar o opțiune, ci o necesitate pentru brandurile care doresc să ajungă la mai multe persoane. 

A avea un profil activ pe Instagram presupune și optimizarea strategiei de marketing prin intermediul anunțurilor sponsorizate. De ce ai nevoie pentru a derula o campanie publicitară de succes pe Instagram pentru e-commerce-ul tău? Iată ghidul tău complet de strategie. 

De ce sunt importante anunțurile Instagram pentru E-Commerce?

Știați că există peste 200 de milioane de conturi de afaceri pe Instagram în întreaga lume? Cu milioane de agenți de publicitate pe lună pe platformă, singura modalitate de a rămâne competitiv este să intrați în acțiune. 

Platforma este un teren extrem de fertil pentru agenții de publicitate, dar proliferarea imaginilor sponsorizate înseamnă, de asemenea, că obținerea și menținerea unui reach organic decent a devenit, de asemenea, o provocare incredibilă. Campaniile de marketing orientate prin intermediul unei strategii de anunțuri Instagram optimizate corespunzător sunt esențiale pentru a ajunge la grupul demografic țintă și pentru a depăși saturația pieței. 

Trebuie să plătiți pentru a vă comercializa marca pe Instagram dacă doriți să fiți un jucător competitiv și să vă atingeți obiectivele de afaceri. Dar nu este suficient să o faceți doar pentru că toți ceilalți o fac; trebuie să o faceți bine. InstagramSoluțiile de afaceri ale companiei 's sunt foarte eficiente și oferă o mulțime de opțiuni de optimizare. Dar există totuși anunțuri care nu reușesc să ofere rezultatele dorite - acest fapt este valabil mai ales pentru cei care își fac publicitate pentru prima dată. 

Ca în cazul oricărui alt tip de investiție, veți dori să obțineți randamente bune. Trebuie să cunoști nu doar elementele de bază ale unei bune strategii de campanie pentru anunțurile de pe Instagram , ci și ce greșeli trebuie să eviți. Dar, mai întâi, să aruncăm o privire rapidă asupra avantajelor oferite de anunțurile Instagram . 

De ce ar trebui să începeți să vă faceți publicitate pe Instagram?

1. Prețuri flexibile. Suma pe care sunteți dispus să o licitați și acțiunea pentru care doriți să plătiți (costul pe clic sau costul per afișare, de exemplu) sunt principalii factori care determină costul total al anunțului. 
2. Instagram sunt ușor de configurat, de personalizat și de lansat. 
3. Timp de răspuns rapid între trimiterea și aprobarea anunțurilor. Reclama ta poate fi rulată în câteva ore. 
4. Cu un potențial de 928,5 milioane de persoane, publicitatea pe Instagram garantează practic că veți ajunge la un procent semnificativ din publicul dumneavoastră țintă. 
5. Capacități de targetare foarte segmentate care vă permit să specificați publicul preferat în funcție de geografie, date demografice, comportamente, interese și alte criterii similare, indiferent dacă se află pe Instagram, doar în cadrul bazei de urmăritori sau utilizatori care au interacționat cu alte pagini de social media și/sau cu site-ul dvs. web. 

Cum să faci un anunț de succes pe Instagram pentru comerțul electronic

Nu există o formulă unică pentru o strategie de anunțuri Instagram pentru comerțul electronic eficientă din punct de vedere al costurilor și cu un grad ridicat de conversie. Trebuie să știți exact ce caută potențialii dumneavoastră clienți. Trebuie să cunoașteți tendințele actuale pentru a crea un conținut atractiv care să-i determine să facă acțiunea dorită. Trebuie să aveți obiective de campanie care să fie aliniate cu identitatea brandului dvs., precum și cu tendințele și standardele industriei.

Cum să construiești audiența potrivită pentru anunțul tău Instagram

Iată câteva indicii pentru o strategie adecvată de construire a publicului.

1. Identificați anumite locații. Poți să-ți țintești audiența în funcție de țară sau de stat sau chiar să o limitezi la orașe sau orașe. 
2. Specificați datele demografice. Selectați grupa de vârstă preferată, sexul, limba etc. 
3. Vizați utilizatorii în funcție de interesele lor. Identificați persoanele pe baza aplicațiilor care le plac, a anunțurilor pe care dau clic sau a conturilor pe care le urmăresc. 
4. Vizați comportamente specifice.
5. Creează audiențe asemănătoare pe baza informațiilor disponibile despre clienți. 
6. Personalizează-ți acoperirea reclamelor folosind adresele de e-mail disponibile sau numerele de telefon ale clienților actuali. 
7. Creați o audiență utilizând "Automated Targeting" de pe Instagram, care identifică utilizatorii care ar putea fi interesați de anunțul/activitatea dvs. pe baza anumitor semnale.  

Care este obiectivul tău de publicitate?

Creativitatea și textul pe care îl veți folosi pentru anunțul dvs. trebuie să fie ghidate de obiectivul dvs. publicitar. Doriți ca anunțul dvs. să stimuleze vânzările sau să conducă traficul către site-ul dvs. web? Instagram Ads Manager vă permite să creați o campanie pentru diferite obiective de marketing:

1. Notorietatea mărcii
2. Generarea de plumb
3. Creșterea conversiei
4. Creșterea acoperirii
5. Conducerea traficului 
6. Conducerea unui anumit tip de implicare pentru profilul Instagram
7. Instalarea aplicației
8. Creșterea numărului de vizionări ale videoclipurilor

Alegeți formatul de anunț Instagram potrivit

Instagram anunțurile pentru comerțul electronic sunt, probabil, cele mai concentrate din punct de vedere estetic în comparație cu anunțurile sponsorizate de pe alte platforme. În prezent, există șase formate diferite de anunțuri disponibile pe Instagram; fiecare dintre ele oferă beneficii diferite și implică o abordare creativă specifică. Alegerea celui potrivit pentru campania dvs. va depinde de obiectivele publicului țintă, așa cum ați identificat mai sus. 

1. Instagram formate de anunțuri feed
   1. Carusel (mai multe imagini sau videoclipuri derulabile)
   2. O singură imagine
   3. Un singur videoclip
   4. Slideshow
2. Instagram povești anunțuri
   1. O singură imagine
   2. Un singur videoclip

Crearea unui anunț de comerț electronic Instagram ca un profesionist

Există multe strategii de creștere organică pe care le puteți încerca pentru a construi și menține un profil solid pe Instagram. Dar a avea conținut sponsorizat a devenit, de asemenea, o componentă necesară a unei strategii eficiente de marketing online - în special pentru întreprinderile care doresc să își stabilească prezența pe rețelele sociale. 

Nu aveți nevoie de experiență anterioară în crearea de campanii de marketing pentru a crea un anunț de succes pe Instagram . Dar este foarte recomandat să învățați cât mai multe despre cele mai bune practici, terminologii și cele mai recente tendințe din industrie, printre altele. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să creați o campanie care să vă ofere rezultatele dorite. 

Folosiți anunțurile video

Este mai probabil ca videoclipurile să atragă atenția publicului țintă și să încurajeze interacțiunile. Ele permit, de asemenea, mai mult spațiu pentru creativitate și povestire. Poți să oferi publicului mai multe informații și să le păstrezi atenția mai mult timp. Spectatorii se pot bucura de o experiență mai captivantă, care, la rândul său, îi va face mai predispuși să convertească. 

Vizați publicul potrivit

Nu putem sublinia îndeajuns de mult importanța direcționării adecvate a audienței. Aceasta trebuie să fie perfect aliniată cu obiectivul/obiectivele dumneavoastră de marketing. Dacă obiectivul dvs. este conștientizarea brandului sau creșterea reach-ului, de exemplu, puteți utiliza funcția Instagram's Lookalike Audience pentru a viza utilizatorii care împărtășesc atribute similare cu clienții și/sau adepții dvs. existenți. Instagram anunțurile pentru comerțul electronic trebuie, de asemenea, să fie optimizate pentru nișa/industria specifică pentru a vă asigura că publicul vizat va aduce valoare brandului dvs. 

Creați un impact vizual puternic

Valoarea estetică este pâinea și untul de pe Instagram. Nu vă fie teamă să explorați idei extraordinare pentru imaginile publicitare. Nu uitați că unicitatea a devenit o marfă rară, așa că, cu cât conținutul vizual este mai unic, cu atât va ieși mai mult în evidență. Asigurați-vă doar că rămâneți consecvent cu identitatea mărcii dvs. și cu estetica generală a profilului dvs. Ceea ce este în trend este întotdeauna o bună sursă de inspirație. Dar ar trebui, de asemenea, să vă gândiți în afara cutiei, astfel încât conținutul dvs. creativ să nu se piardă pur și simplu în mijlocul modelului predominant, dar care se repetă. 

Du-te organice

Cei mai mulți oameni găsi în-your-face de publicitate off-punerea. Utilizatorii pot identifica cu ușurință un anunț sponsorizat și mulți au obiceiul de a defila pur și simplu prin ele. Trebuie să creezi o reclamă care să nu semene cu o reclamă, astfel încât audiența ta să nu fie înclinată să omite. Reclama ta foto sau video trebuie să semene cu orice fotografie sau clip video organic care apare de obicei în fluxul țintei tale. Acest lucru este în cazul în care utilizarea conținutului generat de utilizator poate veni la îndemână. Le poți cere clienților să facă fotografii cu ei înșiși purtând produsele tale, de exemplu, și să le ceri permisiunea de a utiliza aceste fotografii într-un anunț de tip carusel. Alternativ, puteți crea imagini care simulează o setare organică / fundal pentru un anumit produs. 

Creați interes și anticipare cu o serie de povești

Spuneți o poveste cu o serie de imagini sau videoclipuri. Oamenii tânjesc în mod natural să vadă imaginea de ansamblu sau să cunoască o poveste de la început până la sfârșit. Poți să ții spectatorii investiți și implicați, hrănindu-i cu povestea ta fragmentată. Vor dori să știe cum se desfășoară povestea, astfel încât să fie mereu în căutarea următoarei tranșe. Spectatorii care prind mijlocul sau sfârșitul vor dori să știe cum a început povestea ta.  

Utilizarea poveștilor pentru anunțurile dvs. Instagram E-commerce

În fiecare lună, 4 milioane de întreprinderi utilizează anunțurile Instagram Stories. Acest lucru se datorează faptului că sute de milioane de utilizatori folosesc/vizionează Stories în fiecare zi. Anunțurile IG Stories comunică autenticitate; natura trecătoare a Stories creează calitatea lor organică, iar același lucru se traduce și în anunțurile cu povești.   

Astăzi, funcția de etichetare care face ca produsele din postările din fluxurile de știri să poată fi cumpărate este disponibilă și în Stories. Poți să-ți etichetezi produsele în reclama din poveste pentru a-i direcționa pe clienți direct în pagina produsului tău. 

Iată câteva statistici relevante Instagram Stories. 

• 50% dintre oameni au făcut o achiziție în afara platformei după ce au văzut un produs / serviciu în Stories. 
• O serie de studii au arătat în mod constant că anunțurile din Storie cresc rata de reamintire a reclamelor, intenția de cumpărare, asocierea mesajelor și rata de clic. 
• Conținutul filmat pe mobil în Stories arată mai organic și mai autentic și depășește anunțurile filmate în studio 63% din timp. 
• A atrage atenția asupra butonului CTA dintr-un anunț cu poveste duce la mai multe clicuri în proporție de 89% din timp. 

Instagram Anunțuri pentru KPI-uri de comerț electronic pe care ar trebui să le știți

Indicatorii cheie de performanță sau KPI-urile îți vor spune cât de bine funcționează campania ta de publicitate. Trebuie să urmăriți aceste valori specifice obiectivelor pentru a stabili dacă strategia și, mai precis, particularizările anunțurilor generează rezultatele dorite. Puteți utiliza KPI-urile pentru a identifica elemente din campanie pe care le puteți optimiza în continuare pentru anumite obiective. Mai jos sunt KPI-urile pe care ar trebui să le acordați atenție. 

Rata de creștere a adepților

Indiferent dacă urmăriți rata de creștere a urmăritorilor pe lună, trimestru sau an, acest KPI vă va spune dacă strategia de conținut și campaniile publicitare conduc în mod eficient numărul de urmăritori în sus sau în jos. De asemenea, ar trebui să luați notă de cât de repede este rata de accelerare sau declin și ce factori specifici contribuie la aceasta.    

Impactul publicului

Câte persoane poți să te adresezi cu reclama ta după o săptămână de la lansare? După două săptămâni? După o lună? Numerele sunt așa cum era de așteptat sau mult sub ținta ta?

Rata de implicare

Aceasta se calculează împărțind reach-ul total al unei postări la numărul total de utilizatori care s-au implicat în postarea respectivă și apoi înmulțind acest număr cu 100. Valorile de referință ale ratei medii de implicare pe Instagram variază în funcție de sector. Rata medie generală pe platformă este de 1,22%. De asemenea, trebuie să aveți un punct de referință lunar/trimestrial/an stabilit pentru brandul dvs. pentru a vă măsura progresul în timp. 

Rata de conversie  

Din impactul tău total, câți oameni care ți-au vizitat site-ul web iau măsurile pe care ți le dorești? Dacă aveți o acoperire ridicată, dar o rată de conversie scăzută, este posibil ca vizitatorii să se confrunte cu probleme pe site-ul dvs., care îi determină să renunțe. 

ROI din Instagram

Câte comenzi închise provin din anunțul dumneavoastră Instagram ? Veți putea urmări acest lucru și veți putea obține o măsură reală a ROI din Instagram dacă aveți un sistem CRM care traduce datele Instagram în date per utilizator. Această măsurătoare vă va spune dacă merită să cheltuiți bani pe Instagram . 

Atunci când utilizați anunțuri Instagram pentru comerțul electronic, veți putea să urmăriți indicatorii prin intermediul Instagram Ads Manager (precum și prin Facebook Ads Manager). Trebuie să știți nu numai ce metrici sunt relevante pentru campania dvs., ci și cum să interpretați cifrele. 

Gânduri finale

Instagram are una dintre cele mai mari rate de implicare a utilizatorilor dintre toate celelalte platforme de socializare. În afară de cifrele impresionante, calitatea implicării pe platformă face din Instagram o mină de aur pentru întreprinderi. Concurența este cel puțin dură. Instagram's algoritm este în continuă schimbare. Acești factori fac ca sarcina de a crește și de a menține reach-ul organic să fie extrem de dificilă. 

Instagramdin fericire, soluțiile de afaceri ale companiei oferă o serie de oportunități pentru a ajuta companiile din toate sectoarele să își atingă obiectivele de marketing. Atunci când sunt realizate corect, anunțurile de pe Instagram vă pot oferi rezultatele dorite și vă pot ajuta să vă mențineți progresul. 

Instagram poate părea copleșitor, la început, mai ales pentru întreprinderile nou înființate. Dar dacă doriți să vă creșteți baza de urmăritori și gradul de implicare a paginii, puteți configura cu ușurință o campanie de bază pentru a testa apele și a învăța cum funcționează. Dacă obiectivul dvs. este să rămâneți competitiv și să vă stimulați vânzările, anunțurile de pe Instagram vă pot ajuta, de asemenea, să demarați în mod corespunzător o campanie de marketing care funcționează. 

Asocierea cu un serviciu de creștere legitimă este o altă opțiune bună pentru dvs. dacă vă luptați să vă creșteți reach-ul organic. Este posibil să aveți un conținut uimitor, dar să nu reușiți să ajungeți la persoanele potrivite cu el. Un serviciu de creștere, cum ar fi Path Social, vă poate oferi adepți autentici prin direcționarea avansată a AI. Path Social's in-house team of social media experts, apoi promovează organic conținutul dvs. către publicul potrivit. Această formulă vă asigură că obțineți adepți care sunt cu adevărat interesați de ceea ce aveți de oferit. Puteți începe să construiți o comunitate de durată de urmăritori foarte implicați chiar astăzi! Înscrieți-vă cu Path Social acum!