Aproximação com influenciadores: como atrair embaixadores da marca

O marketing de influência está em alta no Instagram. Em vez de as marcas investirem seu dinheiro em anúncios tradicionais e excessivamente elaborados, elas recorrem a criadores de conteúdo para promover seus produtos. As pessoas se mostram mais receptivas a essa abordagem porque ela parece mais autêntica e se integra perfeitamente à“estética”típica do feed do Instagram. Mas as marcas que contam com influenciadores para promover seus produtos percorreram um longo caminho até chegar lá. Tudo começa com uma abordagem adequada, estratégica e respeitosa aos influenciadores.

Acertar na forma de abordar os influenciadores é fundamental se você quiser que suas campanhas atuais e futuras sejam bem-sucedidas. É preciso comunicar de forma eficaz os objetivos da sua marca e motivá-los a firmar uma parceria com você para uma campanha. Esse também é o primeiro passo para construir relacionamentos sólidos com os influenciadores. Isso é extremamente importante se você quiser recorrer a eles novamente para futuras campanhas da marca.

Então, como exatamente você entra em contato com um influenciador com quem sua marca gostaria de trabalhar? Vamos explorar a maneira correta de enviar uma proposta de colaboração a influenciadores que serão perfeitos para a sua campanha.

O que é a abordagem de influenciadores?

Todo mundo que usa o Instagram sabe o que são conteúdo patrocinado e anúncios pagos. Mas o que é a parceria com influenciadores e por que ela é tão importante?

Uma estratégia de abordagem de influenciadores é o plano de ação da equipe de uma marca para entrar em contato com influenciadores com os quais possa colaborar na promoção de sua campanha. Normalmente, as marcas procuram criadores com um grande número de seguidores e credibilidade significativa em seu nicho. Elas enviam um e-mail a esses influenciadores para propor uma parceria para seu próximo projeto.

O marketing de influência é extremamente importante se você deseja ampliar seu alcance no Instagram. Ele é especialmente eficaz para campanhas voltadas para públicos mais jovens. De acordo com a Morning Consult Pro, 72% dos millennials e da Geração Z seguem pelo menos alguns influenciadores no Instagram. Portanto, além dos anúncios tradicionais, as campanhas com influenciadores são uma excelente maneira de alcançar e envolver essas faixas etárias.

Aqui estão alguns outros benefícios de entrar em contato com influenciadores e fazer com que eles trabalhem com a sua marca:

• Isso permite que você alcance um público-alvo específico, dependendo dos dados demográficos da base de fãs principal de um influenciador.
• Quando pessoas reais falam sobre sua marca, isso pode fazer com que ela pareça mais autêntica e confiável.
• Isso gera um engajamento excepcional, já que muitos dos fãs desses influenciadores estão ansiosos para interagir com o conteúdo deles.
• É econômico porque os influenciadores produzem seu próprio conteúdo para promover a sua marca.

Como entrar em contato com criadores de conteúdo para campanhas com influenciadores: 6 passos fáceis

Não sabe bem como entrar em contato com criadores de conteúdo para uma possível parceria com a sua marca? A gente te ajuda. Aqui estão seis passos simples para entrar em contato com influenciadores e apresentar sua proposta de colaboração.

1. Identifique seu público-alvo

Antes de escolher os influenciadores com quem você deseja trabalhar, é preciso ter uma compreensão sólida do seu público-alvo. Faça sua pesquisa e identifique quem você deseja alcançar com sua campanha de influenciadores.

Faça a si mesmo perguntas básicas sobre o público-alvo para o qual você deseja promover sua marca. São homens ou mulheres? Qual é a faixa etária deles? Em que coisas eles se interessam? Que tipo de conteúdo eles adoram consumir no site Instagram? Defina com precisão os dados demográficos e psicográficos do seu público-alvo. Por quê? Porque os influenciadores que você escolherá mais adiante (e o conteúdo que eles criarem) precisam ser relevantes para esse público.

Ao compreender as necessidades e as personalidades do seu público-alvo, fica mais fácil escolher os embaixadores da marca. Por exemplo, se o seu público-alvo for composto por mulheres jovens que adoram beleza e roupas, você saberá que deve colaborar com influenciadores de moda. Ou, se estiver lançando uma campanha voltada para pais, saberá que deve entrar em contato com influenciadores voltados para a família ou blogueiras que são mães.

Conhecer bem o seu público não se limita apenas à seleção de influenciadores. Isso permite que você elabore mensagens criativas para os influenciadores da sua marca, sabendo que elas vão repercutir bem junto às pessoas. Além disso, permite que você defina com mais precisão que tipo de conteúdo pedir aos seus influenciadores para criarem para você.

2. Escolha os influenciadores relevantes com quem você deseja trabalhar

Em seguida, identifique os influenciadores com os quais você deseja colaborar na campanha. Certifique-se de que sejam influenciadores relevantes, que seu público-alvo considere interessantes e empolgantes. Além disso, os influenciadores também precisam compartilhar os mesmos valores da sua marca.

Ao escolher influenciadores, não se esqueça de pesquisar suas estatísticas e números atuais no Instagram . Analise não apenas o número de seguidores, mas também as taxas de engajamento e a frequência com que eles publicam. Esses dados indicarão o nível de atividade deles e quanta influência realmente exercem sobre seus fãs. Todas essas informações lhe darão uma ideia da eficácia deles como embaixadores da marca.

Leve em consideração também os objetivos da sua campanha. Se o seu objetivo for alcançar o maior número possível de pessoas, entre em contato com macroinfluenciadores que tenham centenas de milhares de seguidores. Mas, se você estiver buscando gerar engajamento e conversas com um público de nicho, talvez seja melhor trabalhar com microinfluenciadores. O número de seguidores deles pode não ser enorme, mas eles são conhecidos por serem incrivelmente envolventes.

Nós entendemos — essa etapa pode ser um pouco assustadora. Existem milhares de criadores de conteúdo no Instagram. Como escolher com quem trabalhar em meio a um leque tão vasto de talentos?

Para facilitar as coisas, faça uma lista preliminar com 50 a 100 influenciadores que chamarem sua atenção durante sua pesquisa inicial. Em seguida, faça uma pesquisa mais aprofundada, concentrando-se nas taxas de engajamento e nos estilos de conteúdo deles. Reduza essa lista de influenciadores àqueles que atendam aos seus padrões de excelência em métricas de Instagram . Continue reduzindo a lista até ter seu time final de influenciadores.

Lembre-se de que nem todos os influenciadores da sua lista aceitarão o seu convite para colaborar. Portanto, não descarte essa lista de finalistas. Se suas principais opções recusarem a sua proposta, entre em contato com os outros criadores da sua lista inicial.

3. Entre em contato com os criadores por e-mail e apresente sua proposta de parceria

Agora que você já tem a lista definitiva dos influenciadores com quem deseja fazer parceria, é hora de tentar a sorte. Acesse o perfil deles no Instagram e veja se há detalhes de contato na biografia. Em seguida, envie um e-mail informando que você está interessado em trabalhar junto com eles em uma campanha.

Seu e-mail de contato deve ser claro e profissional, mas, ao mesmo tempo, estar alinhado com a voz e a personalidade exclusivas da sua marca. Apresente-se educadamente e forneça um breve resumo sobre sua marca e os valores que ela representa. Em seguida, informe que você tem um projeto em andamento e que gostaria de colaborar com eles.

Personalize cada e-mail de acordo com o autor com quem você está se comunicando. Lembre-se de se dirigir a ele pelo nome e de mencionar detalhes do conteúdo dele que chamaram sua atenção.

Depois das apresentações, conte a eles tudo sobre a campanha que você está prestes a lançar. Seja claro sobre quais produtos ou serviços você quer que eles promovam. A resposta deles dependerá muito do grau de interesse que tiverem no que você tem a oferecer.

Forneça a eles o máximo de detalhes possível sobre a campanha, sem revelar todo o projeto. Explique quais são os benefícios que receberão, como amostras de produtos ou links de marketing de afiliados, para ganhar comissões extras. É importante reservar os detalhes mais interessantes para os criadores que se comprometerem oficialmente a atuar como embaixadores da sua marca.

Deixe bem claro que você está oferecendo a eles uma parceria remunerada. Alguns influenciadores — especialmente aqueles que já tiveram colaborações anteriores ou que têm muitos seguidores — podem não estar interessados em trabalhar de graça.

Por fim, explique como eles podem entrar em contato com você caso tenham interesse na colaboração. Forneça seu número de telefone ou peça que respondam diretamente ao seu e-mail. Depois, é só sentar, relaxar e aguardar a resposta deles.

4. Negociar os termos da parceria caso demonstrem interesse

Se um influenciador responder ao seu e-mail e demonstrar interesse em trabalhar com você, é hora de negociar a colaboração. Durante esse processo, vocês trocarão mensagens para definir os detalhes do projeto, as expectativas e a remuneração.

A primeira coisa que você deve fazer é reconhecer a resposta deles à sua abordagem inicial. Agradeça por terem respondido e expresse seu entusiasmo em trabalhar com eles. Isso cria uma atmosfera positiva e entusiasmada, que pode fazer com que eles fiquem ansiosos para trabalhar com a sua marca.

Você pode, então, compartilhar mais detalhes sobre a campanha com eles. Embora seja possível fazer isso facilmente por e-mail, é melhor marcar uma videochamada com o influenciador. Dessa forma, a comunicação é bidirecional. Você apresenta o projeto a ele, e ele pode tirar todas as dúvidas que tiver e obter uma resposta imediata. Aqui estão apenas algumas das coisas que você deve fazer durante a videochamada:

• Faça uma explicação detalhada sobre o que sua campanha com influenciadores envolve. Isso inclui quais produtos ou serviços serão promovidos e a mensagem geral da campanha.
• Discuta as expectativas de ambas as partes. Converse sobre os tipos de conteúdo que você gostaria de ver deles, os cronogramas de publicação e quantas postagens você patrocinará.
• Discuta os possíveis aspectos jurídicos da sua parceria, como um acordo de confidencialidade ou uma cláusula de exclusividade.
• Negocie a remuneração, seja por meio de uma quantia em dinheiro, produtos gratuitos, links de afiliados ou outros benefícios oferecidos pela marca.

Depois de discutir tudo com o criador, redija um contrato com todos os termos acordados. Em seguida, peça que ambas as partes o assinem para formalizar o acordo. E pronto!

5. Envie seus produtos para que eles experimentem e promovam

No entanto, o contato com os influenciadores não termina com a assinatura do contrato. Você ainda precisa cumprir sua parte do acordo antes que eles comecem a criar conteúdo para promover sua marca.

Os influenciadores são profissionais de marketing eficazes porque compartilham suas opiniões sinceras e autênticas sobre os produtos que promovem. Eles não conseguem fazer isso sem experimentar os produtos da sua marca. Portanto, envie a eles os produtos ou serviços que você deseja que eles utilizem e promovam em seus canais.

Seja o mais criativo possível ao embalar esses produtos. Monte um kit de relações públicas, se tiver orçamento para isso. Inclua brindes, embalagens bonitas, instruções de uso, cupons de desconto ou até mesmo um bilhete personalizado agradecendo pela parceria. Enviar a eles um pacote bem elaborado com seus produtos não é apenas uma demonstração de respeito — também faz com que eles tenham uma impressão positiva da sua marca.

É claro, certifique-se de enviar o pacote para o endereço correto. Acompanhe a remessa à medida que ela segue em direção aos seus embaixadores da marca. Após a entrega bem-sucedida, entre em contato com eles para confirmar o recebimento do pacote. Aproveite essa oportunidade para perguntar a opinião deles sobre os produtos também!

6. Criação de conteúdo e aprovação final por parte de vocês

Depois de enviar seus produtos aos influenciadores, é hora de esperar pacientemente até que eles enviem seus primeiros rascunhos. Durante esse período, muita coisa está acontecendo nos bastidores. Seus embaixadores da marca estão avaliando seus produtos e gravando conteúdo para promovê-los. Quando terminarem, eles devem enviar amostras do trabalho para sua aprovação final.

Verifique cuidadosamente se o estilo estético do conteúdo deles está alinhado com a personalidade e a essência da sua marca. Veja se você gosta da forma como eles apresentam seu produto nas postagens. Lembre-se de conferir também as legendas das postagens para garantir que estejam alinhadas com a mensagem geral da sua campanha.

Não tenha medo de dar feedback construtivo a eles. Se precisar pedir que façam as alterações necessárias, certifique-se de fazê-lo de maneira respeitosa.

Após as revisões necessárias, aprove o resultado final para dar o aval. Em seguida, aguarde até que seus influenciadores publiquem o conteúdo conforme o cronograma acordado e veja o engajamento do público crescer!

Dica profissional: deixe que as ferramentas de abordagem de influenciadores ajudem você a escolher os influenciadores certos

Como mencionado anteriormente, encontrar os influenciadores mais relevantes e apreciados pelo seu público-alvo é fundamental para qualquer campanha com influenciadores. Mas, se você não estiver bem informado sobre quem está em alta e quem está em baixa no Instagram, isso pode ser bastante difícil. É por isso que sugerimos o uso de ferramentas acessíveis de prospecção de influenciadores à sua disposição para identificar os melhores influenciadores para a sua campanha.

Existem diversas ferramentas disponíveis que você pode usar para encontrar criadores de conteúdo e entrar em contato com eles. Duas das mais comuns são as plataformas de marketing de influência e as ferramentas de monitoramento de redes sociais.

As plataformas de marketing de influência possuem bancos de dados com influenciadores em alta com os quais você pode trabalhar. Normalmente, elas oferecem uma lista de influenciadores de todos os nichos, desde beleza até tecnologia e arte. Filtre o banco de dados de acordo com os dados demográficos deles e você obterá uma lista de criadores que atendem aos seus critérios. Isso não só agiliza o processo de escolha de influenciadores para o seu projeto, como também facilita o contato com eles.

Você também pode usar o monitoramento de redes sociais para ver sobre quais influenciadores seu público-alvo está falando online. É uma maneira incrível e precisa de encontrar criadores que seus clientes em potencial adoram e seguem. Além disso, permite que você tenha uma ideia das opiniões das pessoas sobre esses criadores. Isso permite que você selecione apenas criadores que geram uma percepção positiva junto ao seu público-alvo.

Um modelo de e-mail para contato com influenciadores que vale a pena ter à mão

Ter um modelo de e-mail para contato com influenciadores à disposição pode ajudar a facilitar o contato com os criadores a longo prazo. Em vez de digitar e-mails longos do zero toda vez que você entrar em contato com um novo influenciador, use um modelo. Depois, basta copiar e colar e fazer as edições necessárias para personalizar sua proposta de acordo com cada criador. Isso torna o contato muito mais eficiente e consistente.

Aqui está um modelo que você pode usar na próxima vez que entrar em contato com influenciadores para uma campanha. Fique à vontade para personalizá-lo de modo que se adapte à voz e à personalidade exclusivas da sua marca.

Assunto: Oi, [nome do influenciador], adoraríamos colaborar com você!

Oi, [nome do influenciador],

Espero que você esteja bem. Aqui é [seu nome], da [sua marca], e estou entrando em contato para apresentar a você uma excelente oportunidade de colaboração. Adoramos o seu conteúdo e gostaríamos de convidá-lo a fazer uma parceria conosco para uma campanha que está por vir.

Estamos lançando um novo projeto chamado [nome da campanha]. O objetivo principal é [insira aqui as metas específicas da campanha]. Estamos procurando os criadores mais criativos e autênticos para nos ajudar a transformar esse projeto em realidade. Seu estilo, sua personalidade e sua relação com o público fazem de você o candidato perfeito para ser um dos nossos embaixadores da marca!

Adoraríamos fazer uma ligação com você para ver como podemos trabalhar juntos na promoção deste projeto. Sabemos que, com nossos produtos de primeira linha e seu talento criativo, podemos impressionar o público no site Instagram ! Se estiver interessado, por favor, responda por e-mail para que possamos discutir as possibilidades de parceria e os próximos passos concretos. Fique à vontade para ler mais sobre nossa marca em nosso site oficial e também em nossas redes sociais. Esperamos falar com você em breve!

Atenciosamente,

[seu nome]

[sua marca]

Dê mais visibilidade à sua campanha de marketing de influência com Path Social

Agora que você sabe como entrar em contato com influenciadores e comunicar bem as necessidades da sua campanha, sua parceria pode correr sem problemas. Lembre-se de manter relações sólidas com os influenciadores para garantir que eles continuem fiéis à sua marca. Dessa forma, será muito mais fácil contá-los novamente quando você tiver o lançamento de um novo produto ou uma nova campanha.

A colaboração com influenciadores e o conteúdo patrocinado não são as únicas formas de promover sua marca. Você também precisa ficar atento ao desempenho do seu conteúdo. Precisa alcançar mais pessoas na internet? Nós podemos ajudar.

No site Path Social, utilizamos um mecanismo avançado de segmentação baseado em IA para identificar seu público-alvo ideal. Em seguida, exibimos seu conteúdo nos feeds desses usuários para garantir que eles o vejam e interajam com ele. Depois disso, você perceberá rapidamente um aumento significativo no número de seguidores. Você terá uma comunidade sólida de fãs reais e genuínos, ansiosos pelo seu conteúdo. Aumente sua base de fãs no Instagram hoje mesmo!