Sensibilisation des influenceurs : Obtenir l'adhésion des ambassadeurs de la marque

Le marketing d'influence fait fureur sur Instagram. Au lieu d'investir massivement dans des publicités traditionnelles et trop lisses, les marques font appel à des créateurs de contenu pour promouvoir leurs produits. Le public y est plus réceptif, car ce type de contenu semble plus authentique et s'intègre naturellement àl'« esthétique »typique d'un fil d'actualité Instagram. Mais les marques qui font appel à des influenceurs pour promouvoir leurs produits ont dû parcourir un long chemin pour y parvenir. Tout commence par une approche des influenceurs bien pensée, stratégique et respectueuse.

Pour que vos campagnes actuelles et futures soient couronnées de succès, il est essentiel que vous sachiez comment contacter les influenceurs. Vous devez communiquer efficacement les objectifs de votre marque et les inciter à signer un partenariat avec vous pour une campagne. C'est également la première étape pour établir des relations fructueuses avec les influenceurs. C'est très important si vous voulez les réutiliser pour de futures campagnes de marque.

Alors, comment contacter exactement un influenceur avec lequel votre marque souhaite collaborer ? Voyons comment envoyer une proposition de collaboration aux influenceurs qui seront parfaits pour votre campagne.

Qu'est-ce que la sensibilisation des influenceurs ?

Tous les utilisateurs d'Instagram savent ce que sont le contenu sponsorisé et les publicités payantes. Mais qu'est-ce que la collaboration avec des influenceurs, et pourquoi est-elle si importante ?

Une stratégie d'approche des influenceurs est le plan de match d'une équipe de marque pour contacter des influenceurs avec lesquels collaborer pour promouvoir leur campagne. Les marques s'adressent généralement à des créateurs qui comptent un grand nombre d'adeptes et jouissent d'une grande crédibilité dans leur créneau. Elles envoient un e-mail à ces influenceurs pour leur proposer un partenariat dans le cadre de leur projet à venir.

Le marketing d'influence revêt une importance capitale si vous souhaitez élargir votre audience sur Instagram. Il s'avère particulièrement efficace pour les campagnes ciblant un public jeune. Selon Morning Consult Pro, 72 % des Millennials et de la Génération Z suivent au moins quelques influenceurs sur Instagram. Ainsi, en plus de vos publicités classiques, les campagnes d'influence constituent un excellent moyen d'atteindre ces tranches d'âge et de susciter leur engagement.

Voici d'autres avantages à contacter les influenceurs et à les faire travailler avec votre marque :

• Cela vous permet de toucher un public ciblé, en fonction des caractéristiques démographiques de la communauté principale d'un influenceur.
• Votre marque peut paraître plus authentique et plus digne de confiance lorsque des personnes réelles en parlent.
• Elle génère un engagement exceptionnel, car les fans de ces influenceurs sont désireux d'interagir avec leur contenu.
• C'est rentable car les influenceurs produisent leur contenu pour promouvoir votre marque.

Comment contacter les créateurs pour des campagnes d'influence : 6 étapes faciles

Vous ne savez pas comment vous y prendre pour contacter les créateurs de contenu afin qu'ils collaborent potentiellement avec votre marque ? Nous sommes là pour vous aider. Voici six étapes simples pour entrer en contact avec des influenceurs et leur soumettre votre idée de collaboration.

1. Identifier votre public cible

Avant de choisir les influenceurs avec lesquels vous souhaitez collaborer, vous devez bien cerner votre public cible. Faites des recherches et déterminez précisément qui vous souhaitez toucher avec votre campagne d'influence.

Posez-vous des questions de base sur le public auprès duquel vous souhaitez promouvoir votre marque. S'agit-il d'hommes ou de femmes ? Quel âge ont-ils ? Quels sont leurs centres d'intérêt ? Quel type de contenu aiment-ils consommer sur Instagram? Faites le point sur les caractéristiques démographiques et psychographiques du public auquel vous vous adressez. Pourquoi ? Parce que les influenceurs que vous choisirez par la suite (et le contenu qu'ils créeront) doivent être adaptés à ce public.

En comprenant les besoins et la personnalité de votre public cible, il devient plus facile de choisir vos ambassadeurs de marque. Par exemple, si vous ciblez les jeunes femmes passionnées de beauté et de mode, vous saurez qu’il faut collaborer avec des influenceurs de mode. Ou si vous lancez une campagne destinée aux parents, vous saurez qu’il faut vous tourner vers des influenceurs axés sur la famille ou des blogueuses mamans.

Bien connaître votre public ne se limite pas non plus au choix des influenceurs. Cela vous permet de concevoir des messages créatifs destinés aux influenceurs de votre marque, dont vous savez qu’ils trouveront un écho auprès du public. Cela vous permet également de mieux cibler le type de contenu que vous demanderez à vos influenceurs de créer pour vous.

2. Choisissez des influenceurs pertinents avec lesquels vous souhaitez travailler

Ensuite, identifiez les influenceurs avec lesquels vous souhaitez collaborer dans le cadre de cette campagne. Assurez-vous qu’il s’agisse d’influenceurs pertinents, que votre public cible trouvera intéressants et captivants. Par ailleurs, ces influenceurs doivent également partager les mêmes valeurs que votre marque.

Lorsque vous choisissez des influenceurs, n’oubliez pas d’analyser leurs statistiques et chiffres actuels sur Instagram . Ne vous contentez pas d’examiner le nombre de leurs abonnés, mais tenez également compte de leurs taux d’engagement et de la fréquence à laquelle ils publient du contenu. Ces éléments vous permettront de déterminer leur niveau d’activité et l’influence réelle qu’ils exercent sur leurs fans. Toutes ces informations vous donneront une idée de leur efficacité en tant qu’ambassadeurs de marque.

Réfléchissez également aux objectifs de votre campagne. Si votre objectif est de toucher le plus grand nombre de personnes possible, contactez des macro-influenceurs comptant des centaines de milliers d’abonnés. En revanche, si vous cherchez à susciter l’engagement et à susciter des échanges avec un public de niche, il pourrait être plus judicieux de collaborer avec des micro-influenceurs. Leur nombre d’abonnés n’est peut-être pas énorme, mais ils sont réputés pour leur incroyable capacité à susciter l’engagement.

Nous comprenons que cette étape peut être écrasante. Il existe des milliers de créateurs de contenu sur Instagram. Comment choisir ceux avec lesquels vous souhaitez travailler parmi un tel vivier de talents ?

Pour vous faciliter la tâche, dressez une liste préliminaire de 50 à 100 influenceurs qui ont retenu votre attention lors de vos premières recherches. Ensuite, approfondissez vos recherches en vous concentrant sur leurs taux d’engagement et leurs styles de contenu. Réduisez cette liste aux influenceurs qui répondent à vos critères en matière d’ Instagram . Continuez à affiner cette liste jusqu’à ce que vous ayez constitué votre équipe définitive d’influenceurs.

Notez que tous les influenceurs de votre liste n'accepteront pas forcément votre invitation à collaborer. Ne jetez donc pas cette liste de présélection. Si vos premiers choix refusent votre proposition, contactez les autres créateurs figurant sur votre liste initiale.

3. Contactez les créateurs par courrier électronique et présentez votre idée de partenariat

Maintenant que vous disposez de la liste définitive des influenceurs avec lesquels vous souhaitez collaborer, il est temps de tenter votre chance. Rendez-vous sur leur profil Instagram et vérifiez s'ils ont indiqué leurs coordonnées dans leur biographie. Ensuite, envoyez-leur un e-mail pour leur faire part de votre intérêt pour une collaboration dans le cadre d'une campagne.

Votre e-mail de prise de contact doit être clair et professionnel, tout en restant fidèle au ton et à la personnalité propres à votre marque. Présentez-vous poliment et donnez un bref aperçu de votre marque et de ses valeurs. Indiquez ensuite que vous avez un projet en perspective et que vous aimeriez collaborer avec eux.

Personnalisez chaque courriel en fonction du créateur auquel vous vous adressez. N'oubliez pas de vous adresser à eux par leur nom et d'insérer des détails sur leur contenu qui ont retenu votre attention.

Une fois les formules de politesse échangées, présentez-leur en détail la campagne que vous vous apprêtez à lancer. Soyez franc quant aux produits ou services que vous souhaitez qu’ils promeuvent. Leur réaction dépendra en grande partie de l’intérêt qu’ils porteront à ce que vous avez à proposer.

Donnez-leur autant de détails que possible sur la campagne sans pour autant dévoiler l'intégralité du projet. Présentez-leur les avantages dont ils bénéficieront, comme des échantillons de produits ou des liens d'affiliation leur permettant de toucher des commissions supplémentaires. Réservez les détails les plus intéressants aux créateurs qui s'engageront officiellement en tant qu'ambassadeurs de votre marque.

Indiquez clairement que vous leur proposez un partenariat rémunéré. Certains influenceurs, en particulier ceux qui ont déjà collaboré avec vous ou qui sont très suivis, peuvent ne pas être intéressés par un travail bénévole.

Enfin, indiquez-leur comment vous contacter s'ils sont intéressés par cette collaboration. Donnez-leur votre numéro de téléphone ou demandez-leur de répondre directement à votre e-mail. Ensuite, détendez-vous et attendez leur réponse.

4. Négocier les conditions du partenariat s'ils expriment leur intérêt

Si un influenceur répond à votre e-mail et se montre intéressé par une collaboration avec vous, il est temps de négocier les termes de cette collaboration. Au cours de ce processus, vous échangerez plusieurs messages afin de définir les détails du projet, les attentes de chacun et la rémunération.

La première chose à faire est de saluer leur réponse à votre première prise de contact. Remerciez-les de vous avoir répondu et dites-leur que vous êtes impatient de travailler avec eux. Cela crée une ambiance positive et enthousiaste qui leur donnera envie de collaborer avec votre marque.

Vous pourrez ensuite leur donner plus de détails sur la campagne. Même si vous pouvez facilement le faire par e-mail, il est préférable d’organiser un appel vidéo avec l’influenceur. De cette façon, la communication est bidirectionnelle. Vous leur présentez le projet, et ils peuvent poser toutes leurs questions et obtenir une réponse immédiate. Voici quelques-unes des choses que vous devriez faire pendant l’appel :

• Donnez-leur un aperçu détaillé du contenu de votre campagne d'influence. Cela inclut les produits ou services qui seront promus et le message général de la campagne.
• Discutez des attentes de chaque partie. Abordez les types de contenus que vous aimeriez voir publiés, les calendriers de publication et le nombre de publications que vous parrainerez.
• Définissez les aspects juridiques éventuels de votre partenariat, tels qu'un accord de confidentialité ou une clause d'exclusivité.
• Négociez une rémunération, qu'il s'agisse d'une rémunération financière, de produits gratuits, de liens d'affiliation ou d'autres avantages offerts par la marque.

Après avoir discuté de tous les détails avec le créateur, rédigez un contrat reprenant toutes les conditions convenues. Faites ensuite signer ce contrat par les deux parties pour sceller l'accord. Et voilà !

5. Envoyez-leur vos produits pour qu'ils les essaient et en fassent la promotion

Cependant, la collaboration avec les influenceurs ne s'arrête pas à la signature du contrat. Vous devez encore respecter vos engagements avant qu'ils ne commencent à créer du contenu pour promouvoir votre marque.

Les influenceurs sont des professionnels du marketing efficaces, car ils partagent leurs impressions sincères et authentiques sur les produits qu’ils promeuvent. Ils ne peuvent pas le faire sans tester les produits de votre marque. Envoyez-leur donc les produits ou services que vous souhaitez qu’ils utilisent et qu’ils mettent en avant sur leurs réseaux.

Faites preuve d’autant de créativité que possible lors de la mise en colis de ces produits. Préparez un kit de relations publiques si votre budget vous le permet. Ajoutez-y des échantillons gratuits, un emballage soigné, des notices d’utilisation, des bons de réduction, voire un petit mot personnalisé pour les remercier de leur collaboration. Leur envoyer un colis soigné contenant vos produits n’est pas seulement une marque de respect : cela leur donne également une image positive de votre marque.

Bien sûr, veillez à envoyer le colis à la bonne adresse. Suivez votre envoi tout au long de son acheminement vers vos ambassadeurs de marque. Une fois la livraison effectuée, contactez-les pour confirmer la réception du colis. Profitez-en également pour leur demander ce qu’ils pensent des produits !

6. Création du contenu et approbation finale de votre part

Une fois vos produits envoyés à vos influenceurs, il est temps d’attendre patiemment qu’ils vous transmettent leurs premières ébauches. Pendant ce temps, il se passe beaucoup de choses en coulisses. Vos ambassadeurs de marque évaluent vos produits et tournent des vidéos pour en faire la promotion. Lorsqu’ils auront terminé, ils devront vous envoyer des extraits de leur travail pour que vous donniez votre accord définitif.

Vérifiez que le style esthétique de leur contenu correspond à la personnalité et à l'ambiance de votre marque. Voyez si vous aimez la façon dont ils dépeignent votre produit dans leur message. N'oubliez pas de vérifier également les légendes de leurs posts pour vous assurer qu'elles s'alignent sur le message général de votre campagne.

N'hésitez pas à leur faire part de vos remarques constructives. Si vous devez leur demander d'apporter les modifications nécessaires, veillez à le faire avec respect.

Une fois les modifications nécessaires apportées, validez la version finale pour l'approuver. Ensuite, attendez que vos influenceurs publient le contenu selon le calendrier convenu et observez l'engagement de votre audience monter en flèche !

Conseil de pro : laissez les outils de sensibilisation des influenceurs vous aider à choisir les bons influenceurs

Comme mentionné précédemment, identifier les influenceurs les plus pertinents et les plus appréciés par votre public cible est essentiel pour toute campagne d’influence. Mais si vous ne maîtrisez pas bien les tendances sur Instagram, cela peut s’avérer assez difficile. C’est pourquoi nous vous recommandons d’utiliser les outils de prospection d’influenceurs accessibles à votre disposition pour identifier les meilleurs influenceurs pour votre campagne.

Il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour trouver des créateurs et entrer en contact avec eux. Les plateformes de marketing d'influence et les outils d'écoute sociale comptent parmi les plus courants.

Les plateformes de marketing d'influence disposent de bases de données répertoriant les influenceurs en vogue avec lesquels vous pouvez collaborer. Elles proposent généralement une liste d'influenceurs issus de tous les domaines, de la beauté à la technologie en passant par l'art. Filtrez la base de données en fonction de leurs caractéristiques démographiques pour obtenir une sélection de créateurs répondant à vos critères. Cela vous permet non seulement de simplifier le processus de sélection des influenceurs pour votre projet, mais aussi d'entrer en contact avec eux.

Vous pouvez également recourir à l'écoute des réseaux sociaux pour identifier les influenceurs dont votre public cible parle en ligne. C'est un moyen formidable et précis de dénicher les créateurs que vos clients potentiels apprécient et suivent. De plus, cela vous donne un aperçu des opinions des internautes sur ces créateurs. Cela vous permet de ne sélectionner que les créateurs qui suscitent un sentiment positif auprès de votre public cible.

Un modèle d'email de sensibilisation des influenceurs à garder à portée de main

Disposer d'un modèle d'e-mail de prise de contact avec les influenceurs peut vous faciliter la tâche à long terme. Au lieu de rédiger de longs e-mails à partir de zéro chaque fois que vous contactez un nouvel influenceur, utilisez un modèle. Il vous suffit ensuite de le copier-coller et d'y apporter les modifications nécessaires pour personnaliser votre proposition en fonction de chaque créateur. Cela rend votre démarche bien plus efficace et cohérente.

Voici un modèle que vous pourrez utiliser la prochaine fois que vous contacterez des influenceurs dans le cadre d'une campagne. N'hésitez pas à le personnaliser pour qu'il corresponde à la voix et à la personnalité de votre marque.

Objet: Bonjour [nom de l'influenceur], nous aimerions beaucoup collaborer avec vous !

Bonjour [nom de l'influenceur],

J'espère que vous allez bien. Je m'appelle [votre nom] et je travaille pour [votre marque]. Je vous contacte aujourd'hui pour vous proposer une formidable opportunité de collaboration. Nous apprécions énormément votre contenu et souhaitons vous inviter à vous associer à nous dans le cadre d'une prochaine campagne.

Nous lançons un nouveau projet intitulé [nom de la campagne]. Son objectif principal est de [insérer ici les objectifs spécifiques de la campagne]. Nous recherchons les créateurs les plus créatifs et les plus authentiques pour nous aider à concrétiser ce projet. Votre style, votre personnalité et la relation que vous entretenez avec votre public font de vous le candidat idéal pour devenir l'un de nos ambassadeurs de marque !

Nous serions ravis de vous appeler pour voir comment nous pourrions collaborer afin de promouvoir ce projet. Nous sommes convaincus qu’en associant nos produits haut de gamme à votre créativité, nous pourrons ensemble émerveiller le public sur Instagram ! Si cela vous intéresse, n’hésitez pas à nous répondre par e-mail afin que nous puissions discuter des possibilités de partenariat et des prochaines étapes concrètes. N’hésitez pas non plus à en savoir plus sur notre marque en consultant notre site web officiel et nos réseaux sociaux. Nous avons hâte de vous parler très bientôt !

Je vous prie d'agréer, Monsieur le Président, l'expression de mes sentiments distingués,

[votre nom]

[votre marque]

Donnez plus de visibilité à votre campagne de marketing d'influence avec Path Social

Maintenant que vous savez comment contacter les influenceurs et bien leur expliquer les besoins de votre campagne, votre collaboration devrait se dérouler sans encombre. N’oubliez pas d’entretenir de solides relations avec les influenceurs afin de vous assurer qu’ils resteront fidèles à votre marque. Ainsi, il vous sera beaucoup plus facile de faire à nouveau appel à eux lors du lancement d’un nouveau produit ou d’une nouvelle campagne.

La sensibilisation des influenceurs et le contenu sponsorisé ne sont pas les seuls moyens de promouvoir votre marque. Vous devez également être attentif à la performance de votre contenu. Vous souhaitez toucher davantage de personnes en ligne ? Nous pouvons vous aider.

Chez Path Social, nous utilisons un mécanisme de ciblage avancé, basé sur l'intelligence artificielle, pour identifier votre public cible idéal. Nous diffusons ensuite votre contenu dans leurs fils d'actualité afin de nous assurer qu'ils le voient et interagissent avec celui-ci. Vous constaterez alors rapidement une augmentation notable du nombre de vos abonnés. Vous disposerez ainsi d'une communauté solide composée de véritables fans qui attendent avec impatience vos publications. Développez votre communauté Instagram dès aujourd'hui !