Influencer Outreach: Obținerea ambasadorilor de marcă la bord

Marketingul influencerilor este la modă pe Instagram. În loc ca mărcile să își investească banii în reclame tradiționale, prea îngrijite, acestea apelează la creatori de conținut pentru a-și promova produsele. Oamenii sunt mai receptivi la acest lucru pentru că pare mai autentic și se îmbină perfect cu feed-ul IG tipic "estetic". Dar brandurile care au influenceri care le promovează produsele au parcurs un drum lung până să ajungă acolo. Totul începe cu o abordare corectă, strategică și respectuoasă a influencerilor.

Dacă vrei ca campaniile tale actuale și viitoare să aibă succes, este esențial să știi cum să ajungi la influenceri. Trebuie să comunici în mod eficient obiectivele brandului tău și să îi convingi să semneze un parteneriat cu tine pentru o campanie. Este, de asemenea, primul pas pentru a construi relații înfloritoare cu influencerii. Acest lucru este foarte important dacă doriți să apelați din nou la ei pentru viitoarele campanii ale mărcii.

Deci, cum anume contactezi un influencer cu care vrei să colaboreze brandul tău? Să ne scufundăm în modul corect de a trimite o propunere de colaborare influencerilor care vor fi perfecți pentru campania ta.

Ce este Influencer Outreach?

Toată lumea de pe Instagram știe ce sunt conținutul sponsorizat și anunțurile plătite. Dar ce este influencer outreach și de ce este atât de important?

O strategie de influencer outreach este planul de joc al echipei unui brand pentru contactarea influencerilor cu care să colaboreze pentru a-și promova campania. De obicei, brandurile se vor adresa creatorilor cu un număr mare de followeri și credibilitate semnificativă în nișa lor. Ei vor trimite un e-mail acestor influenceri pentru a propune un parteneriat pentru proiectul lor viitor.

Marketingul influencerilor este incredibil de important dacă doriți să vă extindeți aria de acoperire pe Instagram. Este deosebit de eficient pentru campaniile care vizează publicul tânăr. Potrivit Morning Consult Pro, 72% dintre Millennials și Gen Z urmăresc cel puțin câțiva influenceri pe Instagram. Așadar, în afară de anunțurile tipice, campaniile cu influenceri sunt o modalitate extraordinară de a ajunge la aceste grupuri de vârstă și de a le implica.

Iată alte câteva beneficii de a contacta influenceri și de a-i face să lucreze cu brandul dvs:

• Acesta vă permite să ajungeți la un public țintă, în funcție de datele demografice ale fanilor principali ai unui influencer.
• Brandul dvs. poate părea mai autentic și de încredere atunci când oamenii reali vorbesc despre el.
• Aceasta conduce la un angajament stelar, deoarece mulți dintre fanii acestor influenceri sunt dornici să interacționeze cu conținutul lor.
• Este eficient din punct de vedere al costurilor, deoarece influencerii își produc conținutul pentru a vă promova brandul.

Cum să ajungi la creatori pentru campanii de influențare: 6 pași simpli

Nu ești sigur cum să contactezi creatorii de conținut pentru a lucra cu potențialul brandului tău? Noi te ajutăm. Iată șase pași simpli pentru a intra în contact cu influencerii și pentru a le prezenta ideea ta de a colabora cu ei.

1. Identificați-vă publicul țintă

Înainte de a alege influencerii cu care doriți să lucrați, trebuie să vă cunoașteți bine publicul țintă. Faceți cercetări și stabiliți cu exactitate la cine doriți să ajungeți cu campania dvs. de influențare.

Puneți-vă întrebări de bază despre publicul către care doriți să vă promovați brandul. Sunt bărbați sau femei? Câți ani au? Ce îi interesează? Ce fel de conținut le place să consume pe Instagram? Bateți în cuie datele demografice și psihografice ale publicului vizat. De ce? Pentru că influencerii pe care îi veți alege ulterior (și conținutul pe care îl vor crea) trebuie să fie relevanți pentru acest public.

Înțelegând nevoile și personalitatea publicului tău țintă, alegerea ambasadorilor de brand devine mai ușoară. De exemplu, dacă vă adresați femeilor tinere care iubesc frumusețea și hainele, veți ști să colaborați cu influenceri de modă. Sau dacă lansezi o campanie pentru părinți, vei ști să te adresezi influencerilor orientați spre familie sau bloggerilor mamă.

Cunoașterea bună a publicului dvs. nu se oprește nici la selectarea influențatorilor. Aceasta vă permite să creați mesaje creative pentru influencerii mărcii dvs. care știți că vor rezona cu oamenii. De asemenea, vă permite să restrângeți tipul de conținut pe care să îl cereți influențatorilor dvs. să îl creeze pentru dvs.

2. Alegeți influenceri relevanți cu care doriți să lucrați

Apoi, identificați influencerii cu care doriți să colaborați pentru campanie. Asigurați-vă că aceștia sunt influenceri relevanți pe care publicul dvs. țintă îi va găsi interesanți și captivanți. În afară de aceasta, influencerii trebuie, de asemenea, să afișeze aceleași valori ca și brandul dvs.

Atunci când alegeți influenceri, nu uitați să le cercetați statisticile și cifrele actuale Instagram . Uitați-vă nu numai la numărul de followeri, ci și la ratele de implicare și la frecvența postărilor. Acestea vă vor spune cât de activi sunt și câtă influență au de fapt asupra fanilor lor. Toate aceste informații vă vor da o idee despre cât de eficienți vor fi ca ambasadori ai mărcii.

Luați în considerare și obiectivele campaniei dvs. Dacă obiectivul dvs. este să ajungeți la cât mai mulți oameni posibil, contactați macro-influențatori cu sute de mii de urmăritori. Dar dacă încercați să stimulați implicarea și conversațiile cu un public de nișă, ar putea fi mai bine să lucrați cu micro-influenceri. Numărul lor de followeri s-ar putea să nu fie uriaș, dar sunt cunoscuți ca fiind incredibil de captivanți.

Am înțeles - acest pas poate fi copleșitor. Există mii de creatori de conținut pe Instagram. Cum puteți alege cu care să lucrați dintr-o asemenea mulțime de talente?

Pentru a face lucrurile mai ușoare, faceți o listă scurtă de 50-100 de persoane influente care vă atrag atenția în timpul cercetării inițiale. Apoi, efectuați cercetări suplimentare, concentrându-vă asupra ratelor lor de implicare și a stilurilor lor de conținut. Reduceți lista de influenceri la cei care îndeplinesc standardele dvs. pentru indicatori excelenți Instagram . Continuați să restrângeți lista până când veți avea echipa finală de influenceri.

Rețineți că nu toți influencerii din lista dvs. vor spune da invitației dvs. de a colabora. Așadar, nu aruncați lista scurtă. În cazul în care cei mai importanți dintre ei refuză oferta ta, contactează ceilalți creatori de pe lista inițială.

3. Contactați creatorii prin e-mail și prezentați-le ideea dvs. de parteneriat

Acum că ai lista finală de influenceri cu care vrei să te asociezi, este timpul să tragi lovitura. Vizitează profilul lor Instagram și vezi dacă au datele de contact în biografia lor. Apoi, trimite-le un e-mail pentru a le spune că sunteți interesați să lucrați împreună pentru o campanie.

E-mailul dvs. de contactare trebuie să fie clar și profesional, dar în același timp în conformitate cu vocea și personalitatea mărcii dvs. unice. Prezentați-vă politicos și oferiți un scurt istoric al mărcii dvs. și a ceea ce reprezentați. Apoi, spuneți-le că aveți un proiect viitor și că ați dori să colaborați cu ei.

Personalizați fiecare e-mail în funcție de creatorul cu care vă adresați. Nu uitați să vă adresați acestora pe nume și să introduceți detalii despre conținutul lor care v-au atras atenția.

După amabilități, spuneți-le totul despre campania pe care urmează să o lansați. Fiți deschis cu privire la produsele sau serviciile pe care doriți să le promoveze. Răspunsul lor va depinde în mare măsură de cât de interesați sunt de ceea ce aveți de oferit.

Oferă-le cât mai multe detalii despre campanie fără a dezvălui întregul proiect. Spune-le beneficiile pe care le vor primi, cum ar fi mostre de produse sau linkuri de marketing afiliat, pentru un comision suplimentar. Vreți să rezervați detaliile cele mai suculente creatorilor care se vor înscrie oficial ca ambasadori ai mărcii dvs.

Spuneți clar că le oferiți un parteneriat plătit. Unii influenceri - în special cei cu colaborări anterioare sau cu un număr mare de urmăritori - ar putea să nu fie interesați de munca pro bono.

În cele din urmă, spuneți-le cum să vă contacteze dacă sunt interesați de colaborare. Dați-le numărul dvs. de contact sau rugați-i să răspundă direct la e-mailul dvs. Apoi, stați pe spate, relaxați-vă și așteptați ca ei să răspundă.

4. Negociați termenii parteneriatului dacă își exprimă interesul

Dacă un influencer răspunde la e-mailul dvs. și își exprimă interesul de a lucra cu dvs., este timpul să negociați colaborarea. În timpul acestui proces, veți comunica între voi pentru a stabili detaliile proiectului, așteptările și remunerația.

Primul lucru pe care trebuie să îl faceți este să le mulțumiți pentru răspunsul la solicitarea dvs. inițială. Mulțumiți-le pentru că v-au răspuns și spuneți-le că sunteți încântat să lucrați cu ei. Acest lucru creează o atmosferă pozitivă, entuziastă, care îi poate face să aștepte cu nerăbdare să lucreze cu brandul dvs.

Apoi le puteți împărtăși mai multe detalii despre campanie. Deși puteți face cu ușurință acest lucru prin e-mail, este mai bine să participați la un apel video cu influencerul. În acest fel, comunicarea este bidirecțională. Tu îi informezi cu privire la proiect, iar ei pot pune orice întrebare și pot primi un răspuns imediat. Iată doar câteva dintre lucrurile pe care ar trebui să le faceți în timpul convorbirii:

• Furnizați-le o prezentare detaliată a campaniei dvs. de influențare. Aceasta include ce produse sau servicii vor fi promovate și mesajul general al campaniei.
• Discutați despre așteptările ambelor părți. Vorbiți despre tipurile de conținut pe care ați dori să le vedeți de la ei, programele de postare și câte postări veți sponsoriza.
• Analizați posibilele componente juridice ale parteneriatului dumneavoastră, cum ar fi un acord de confidențialitate sau o clauză de exclusivitate.
• Negociați o compensație, fie că este vorba de o taxă monetară, produse gratuite, link-uri afiliate sau alte avantaje ale mărcii.

După ce discutați totul cu creatorul, întocmiți un contract cu toate condițiile convenite. Apoi, puneți ambele părți să-l semneze pentru a pecetlui înțelegerea. Și asta e tot!

5. Trimiteți-le produsele dvs. pentru a le testa și promova

Totuși, contactarea influencatorilor nu se oprește la semnarea contractului. Trebuie să vă respectați partea dvs. de înțelegere înainte ca aceștia să înceapă să creeze conținut pentru a vă promova marca.

Influencerii sunt marketeri eficienți pentru că își împărtășesc gândurile brute și autentice despre produsele pe care le promovează. Ei nu pot face acest lucru fără să încerce produsele mărcii dvs. Așadar, trimiteți-le produsele sau serviciile pe care doriți să le folosească și să le promoveze pe canalele lor.

Fiți cât de creativi puteți atunci când ambalați aceste produse. Construiți un kit de PR dacă aveți bugetul necesar. Includeți gratuități, ambalaje frumoase, instrucțiuni pentru produse, vouchere de reducere sau chiar o notă personalizată prin care le mulțumiți pentru că lucrează cu dvs. Trimiterea unui pachet grijuliu cu produsele dvs. nu este doar respectuoasă - îi face, de asemenea, să aibă o părere pozitivă despre brandul dvs.

Desigur, asigurați-vă că trimiteți pachetul la adresa corectă. Urmăriți expedierea în timp ce se îndreaptă spre ambasadorii mărcii dvs. După o livrare reușită, țineți legătura cu aceștia pentru a confirma primirea pachetului. Profitați de această ocazie pentru a-i întreba și ce părere au despre produse!

6. Crearea conținutului și aprobarea finală din partea dvs.

După trimiterea produselor către influenceri, este timpul să așteptați cu răbdare ca aceștia să revină cu primele lor schițe. În acest timp, o mulțime de magie se întâmplă în culise. Ambasadorii brandului tău îți evaluează produsele și filmează conținut pentru a le promova. Când au terminat, ar trebui să vă trimită mostre din munca lor pentru aprobarea dvs. finală.

Verifică de două ori dacă stilul estetic al conținutului lor se aliniază cu personalitatea și vibrația brandului tău. Vedeți dacă vă place modul în care vă pictează produsul în postările lor. Nu uitați să verificați și titlurile postărilor pentru a vă asigura că acestea se aliniază mesajelor generale ale campaniei dvs.

Nu vă fie teamă să le oferiți feedback constructiv. Dacă trebuie să le cereți să facă schimbările necesare, asigurați-vă că sunteți respectuos în această privință.

După revizuirile necesare, semnați rezultatul final pentru a-l aproba. Apoi, așteptați ca influencerii dvs. să posteze conținutul conform programului convenit și urmăriți implicarea publicului!

Pro-Tip: Lăsați instrumentele Influencer Outreach să vă ajute să alegeți influencerii potriviți

După cum am menționat mai devreme, găsirea celor mai relevanți influenceri pe care publicul tău țintă îi iubește este esențială pentru orice campanie de influențare. Dar dacă nu sunteți bine informat cu privire la cine este în și cine este în afara pe Instagram, acest lucru poate fi destul de dificil. De aceea, vă sugerăm să utilizați instrumentele accesibile de influencer outreach aflate la dispoziția dvs. pentru a identifica cei mai buni influenceri pentru campania dvs.

Există o mulțime de instrumente pe care le puteți utiliza pentru a găsi creatori și a intra în contact cu aceștia. Două dintre cele mai comune sunt platformele de influencer marketing și instrumentele de ascultare socială.

Platformele de marketing al influencerilor au baze de date cu influenceri în tendințe cu care puteți lucra. De obicei, acestea vor avea o listă de influenceri din fiecare nișă, de la frumusețe la tehnologie și artă. Filtrați baza de date în funcție de caracteristicile lor demografice și veți obține o listă scurtă de creatori care se potrivesc criteriilor dvs. Acest lucru nu numai că poate simplifica procesul de alegere a influențatorilor pentru proiectul tău, dar te și pune în legătură cu ei.

De asemenea, puteți utiliza ascultarea socială pentru a vedea despre ce persoane influente vorbește publicul dvs. țintă online. Este un mod minunat și precis de a găsi creatori pe care potențialii dvs. clienți îi iubesc și îi ascultă. În plus, vă oferă o privire asupra opiniilor oamenilor cu privire la acești creatori. Îți permite să selectezi doar creatorii care stârnesc sentimente pozitive din partea publicului tău țintă.

Un șablon de e-mail Influencer Outreach de păstrat la îndemână

Având la îndemână un șablon de e-mail pentru contactarea influencerilor, puteți facilita contactarea creatorilor pe termen lung. În loc să scrieți e-mailuri lungi de la zero de fiecare dată când contactați un nou influencer, folosiți un șablon. Apoi, trebuie doar să îl copiați și să îl lipiți și să faceți modificările necesare pentru a vă personaliza prezentarea pentru fiecare creator. Acest lucru face ca outreach-ul să fie mult mai eficient și mai consistent.

Iată un șablon pe care îl puteți lua cu dvs. pentru următoarea dată când contactați influenceri pentru o campanie. Nu ezitați să îl personalizați pentru a-l face să se potrivească cu vocea și personalitatea mărcii dvs. unice.

Subiect: Hei [numele influențatorului], ne-ar plăcea să colaborăm cu tine!

Bună [numele influențatorului],

Sper că acest e-mail vă găsește bine. Sunt [numele dvs.] de la [brandul dvs.] și vă contactez pentru a vă prezenta o mare oportunitate de colaborare. Ne place foarte mult conținutul dvs. și dorim să vă invităm să vă asociați cu noi pentru o campanie viitoare.

Dăm startul unui nou proiect numit [numele campaniei]. Scopul principal este de a [inserați aici obiectivele specifice ale campaniei]. Căutăm cei mai creativi și autentici creatori pentru a ne ajuta să transformăm acest proiect în realitate. Stilul, personalitatea și relația ta cu publicul te fac candidatul perfect pentru a fi unul dintre ambasadorii brandului nostru!

Ne-ar plăcea să vă sunăm pentru a vedea cum putem face echipă pentru a promova acest proiect. Știm că, împreună cu produsele noastre de top și cu flerul dvs. creativ, putem uimi publicul pe Instagram ! Dacă sunteți interesat, vă rugăm să ne trimiteți un e-mail pentru a putea discuta despre posibilitățile de parteneriat și pașii următori concreți. Nu ezitați să citiți mai multe despre brandul nostru pe site-ul nostru oficial și pe canalele noastre de social media. Așteptăm cu nerăbdare să vorbim în curând!

Cu sinceritate,

[numele dvs.]

[marca dvs.]

Oferiți mai multă expunere campaniei dvs. de influencer marketing cu Path Social

Acum, că știi cum să contactezi influenceri și cum să comunici bine nevoile campaniei tale, parteneriatul tău poate fi ușor. Nu uitați să mențineți relații puternice cu influencerii pentru a vă asigura că aceștia vor rămâne loiali brandului dvs. În acest fel, poate fi mult mai ușor să îi activați din nou atunci când aveți o nouă lansare de produs sau campanie.

Influencer outreach și conținutul sponsorizat nu sunt singurele modalități de a vă promova brandul. De asemenea, trebuie să fii atent la modul în care conținutul tău funcționează. Trebuie să ajungeți la mai mulți oameni online? Noi vă putem ajuta.

La Path Social, folosim un mecanism de targetare avansat, bazat pe inteligență artificială, pentru a găsi publicul țintă ideal. Apoi, servim conținutul dvs. în feed-urile acestora pentru a ne asigura că îl văd și se implică în el. După aceea, veți vedea rapid o creștere vizibilă a numărului dvs. de followeri. Vei avea o comunitate solidă de fani adevărați, autentici, care așteaptă cu nerăbdare conținutul tău. Creșteți-vă baza de fani IG astăzi!