Micro-influenceri: Exploatați micii creatori pentru un angajament ridicat

Fotografia de profil a lui Karen Lin, autoare

Karen Lin

Instagram 101 | May 30, 2024

Doriți mai mulți adepți Real Instagram ?

Când vă gândiți la Instagram influenceri, probabil vă imaginați mega-influenceri cu milioane de urmăritori care înoată în bani și sponsorizări. Dar ați putea fi surprinși să aflați că, în zilele noastre, brandurile sunt mai interesate să lucreze cu micro-influenceri din comunități mici.

Marketingul influencerilor implică rareori apelarea la cea mai mare celebritate pentru a lucra cu brandul dvs. De cele mai multe ori, este vorba despre angajarea unor persoane influente care să convingă publicul să le asculte când vorbesc despre marca dvs. Micro și nano-influencerii sunt perfecți pentru acest lucru datorită influenței lor în nișa lor de piață mică, dar cu impact.

Astăzi, vom vorbi despre puterea micilor influenceri și despre modul în care aceștia pot contribui la creșterea implicării pentru brandul tău. Continuați să citiți pentru a descoperi mai multe!

Un micro-influencer se implică fericit cu urmăritorii săi în timpul unui flux live.

Ce este un micro-influencer în primul rând?

În primul rând - ce este un micro-influencer? Un micro-influencer este un mic influencer care are mai mulți urmăritori decât o persoană obișnuită, dar nu la fel de mulți ca mega-influencerii și celebritățile.

De obicei, aceștia ajung să aibă un public numeros fiind experți într-o anumită nișă de piață, cum ar fi alimente, cărți, tehnologie, frumusețe și altele.

În ciuda numărului mic de urmăritori, acești creatori mai mici sunt atractivi pentru branduri, deoarece au o rată medie ridicată de implicare.

În 2021, peste 90% din toate angajamentele utilizatorilor privind conținutul sponsorizat au provenit de la cele publicate de micro-influenceri, nu de celebrități. Așadar, dacă brandul dvs. lucrează la campanii cu influenceri pentru a stimula implicarea, nu dormiți pe creatorii de conținut mai mici.

Deoarece acești mici influenceri nu sunt celebrități, oamenii îi consideră mai autentici și de încredere. Ei nu sunt vânduți - cel puțin nu încă. Așadar, cuvântul lor este la fel de bun ca aurul. Din acest motiv, întreprinderile solicită cu insistență ca micii creatori să fie influențatori de marcă în campaniile lor de marketing - mai ales atunci când este vorba de implicarea publicului.

Care este numărul obișnuit de adepți ai micro-influencerilor?

Micro-influencerii au un număr mai mic de urmăritori decât mega-influencerii și macro-influencerii, dar puțin mai mare decât nano-influencerii. Iată o defalcare a numărului de urmăritori pe care acești creatori de conținut îl au de obicei, cel puțin pe Instagram:

  • Mega-influenceri și celebrități: Peste 1 milion de urmăritori
  • Macro-influenceri: între 100 000 și 1 milion de urmăritori
  • Micro-influenceri: între 10 000 și 100 000 de urmăritori
  • Nano-influențatori: 1.000 până la 10.000 de urmăritori

Toți acești creatori de conținut Instagram sunt importanți pentru orice strategie de influențare. Cu toate acestea, există o diferență uriașă în ceea ce privește rolul pe care îl joacă în campaniile de influențare ale unui brand.

Brandurile folosesc mega-influențatori și macro-influențatori cu sute de mii de urmăritori pentru acoperirea lor largă și masivă. Aceștia sunt perfecți pentru campaniile de conștientizare a mărcii, deoarece pot atrage mai multe priviri asupra conținutului mărcii. Aceștia sunt cei mai buni influenceri cu care se poate lucra pentru campanii majore, în special pentru companiile cu bugete mari.

Pe de altă parte, influencerii mai mici sunt uimitori în ceea ce privește implicarea urmăritorilor lor. Chiar dacă numărul mediu de followeri ai micro-influencerilor este mai mic, aceștia sunt credibili și de încredere. Brandul dvs. ar trebui să lucreze cu acești experți și lideri din industrie dacă doriți să vă promovați eticheta către un public de nișă.

Cele 5 beneficii ale colaborării cu micro-influenceri

Pentru mulți oameni, colaborarea cu creatori mai mici în locul celebrităților nu are sens. Dar, dacă vă gândiți bine, colaborarea cu micro-influencerii oferă o mulțime de beneficii mărcii. Iată doar câteva dintre ele:

1. Au o audiență concentrată în nișa de piață

Deoarece acești mici creatori activează într-o nișă de piață, ei au un public țintă foarte specific. Unele mărci doresc să vizeze același public pentru campaniile lor. Dar dacă angajează un mega-influencer, vor irosi banii de marketing pe postări care vor ajunge la un public larg - adică la persoane care nu le interesează.

Persoanele care urmăresc microinfluencerii îi admiră și ascultă tot ceea ce spun. Ei sunt probabil experți pe nișa lor specifică, fie că este vorba de îngrijirea părului creț sau de cărți fantastice. Dacă aceste interese se încadrează în segmentul demografic al pieței țintă a unui brand, acești creatori pot fi folosiți pentru campanii de influențare.

Iar atunci când încep să vorbească despre un brand urmăritorilor lor, oamenii îi vor asculta mai mult decât pe celebrități. Adică, pe cine ați asculta mai mult despre un nou brand alimentar? Influențatorul tău preferat de deserturi vegane cu o bază mică de fani sau Kim Kardashian?

Un micro-influencer care creează conținut pentru nișa foodie a deserturilor.

2. Acestea au rate medii de angajare mai ridicate

După cum am menționat mai devreme, micro-influencerii sunt cunoscuți pentru ratele lor strălucitoare de implicare. Chiar dacă au mai puțini adepți, ei pot stârni un interes real în rândul oamenilor pentru lucrurile pe care le postează.

De exemplu, dacă un mega-influencer cu 500 000 de urmăritori ar posta despre un brand, oamenii nici nu ar clipi din ochi. Vor vedea postarea de marcă, se vor uita câteva secunde la ea și apoi vor continua să defileze.

Dar dacă un creator mai mic ar posta despre un brand, publicul său foarte implicat ar putea discuta cu el despre acest lucru. Aceștia ar putea să dea "like" postării și să lase un comentariu pentru a pune întrebări despre brand. Astfel de implicări sunt extraordinare pentru creșterea interesului pentru brand și pentru conversii ulterioare.

3. Este mai accesibil să lucrezi cu ei

Angajarea de micro-influenceri pentru campaniile dvs. este mult mai accesibilă decât colaborarea cu celebrități. Acestea sunt perfecte pentru întreprinderile nou-înființate sau pentru brandurile cu un buget de marketing limitat pentru campaniile cu influenceri.

Obținerea de mega-influențatori care să posteze despre brandul dvs. vă poate costa peste 10.000 de dolari pentru un singur conținut. Dar creatorii de conținut mai mici cer mult mai puțin. O postare de marcă a unui creator mai mic vă poate costa câteva sute de dolari.

Desigur, este important să vă plătiți influencerii în mod corect. Dacă aceștia pot crea conținut plăcut din punct de vedere estetic care sporește implicarea și interesul pentru afacerea dvs., ar trebui să îi plătiți mai mult. Angajarea lor pentru campanii sezoniere (cum ar fi Crăciunul sau vara) le poate crește, de asemenea, tarifele.

Brandurile pot economisi o mulțime de bani angajând influenceri mai mici în loc de mega-influenceri sau celebrități.

4. Nu riscați ca marca dvs. să fie supraexpusă

Dacă angajați mai mulți mega-influenceri care să vorbească despre brandul dumneavoastră, există șanse mari să fiți supraexpuși. Deoarece marii influenceri au o audiență uriașă, probabil că mulți dintre urmăritorii lor se suprapun. Astfel, unii oameni ar putea vedea prea multe postări despre brandul dvs. și ar putea crede că este un pic cam greu de vândut. Pentru mulți, acest lucru este o respingere.

Dar cu micro-influenceri, este puțin probabil să aveți de-a face cu această problemă. Acești creatori au audiențe de nișă foarte specifice. Dacă construiești strategic un set divers de influenceri pentru campania ta, este posibil ca adepții lor să nu se suprapună. Brandul dvs. nu se va supraexpune unui anumit grup de persoane.

Și chiar dacă există unele suprapuneri, există șanse mari ca oamenii să nu se sature să vadă conținut despre marca dvs. Conținutul micro-influencerilor este renumit pentru faptul că este unic, ieșit din comun și individualist. Nu vor exista două postări la fel pentru acești creatori. Chiar dacă cineva vede conținut de marcă de la doi creatori diferiți, postările vor fi totuși interesante în felul lor.

Un alt motiv pentru care probabil nu veți fi supraexpuși atunci când lucrați cu creatori mici este că aceștia nu postează la fel de des ca celebritățile. Mulți influenceri de talie mică au un loc de muncă în afară de a fi creatori. De obicei, ei nu postează zilnic. Frecvența mai mică înseamnă că nu există oboseală de brand.

5. Vă pot ajuta cu campaniile hiperlocale

În cele din urmă, micro-influencerii vă pot ajuta cu campaniile localizate atunci când doriți să vizați persoane dintr-o anumită locație.

Pe lângă faptul că sunt experți în nișa lor, unii mici influenceri sunt influenți în mod special pentru orașul lor. Aceștia pot fi eroi ai orașului natal, precum regina concursului județean sau brutarul preferat al cartierului. Puteți ajunge la un public localizat pe care îl aveți în vedere apelând la ei pentru campaniile dvs. de influențare.

Îi puteți convinge pe acești creatori să vă promoveze marca la evenimente locale. Dacă vă promovează brandul online, aceștia pot, de asemenea, să folosească argoul sau să vorbească într-un dialect specific locației lor. Deoarece comunitatea lor are încredere în ei, mai mulți oameni îi vor asculta atunci când vorbesc despre brandul dvs.

Micro-Influencer Marketing 101 pentru mărci

A apela la influenceri pentru proiecte pare foarte distractiv. Dar poate fi copleșitor pentru proprietarii de brand să o facă pentru prima dată. Dacă nu sunteți sigur cum să lucrați cu influenceri, vă ajutăm noi. Iată câteva dintre cele mai bune moduri în care puteți face marketing micro-influencer pentru afacerea dvs:

Micro-influencerii pot posta conținut colaborativ și sponsorizat

Cea mai comună modalitate de a lucra cu micro-influencerii este sponsorizarea postărilor lor. În aceste postări, ei vor promova brandul dvs. și produsele sale pentru ca urmăritorii lor să le vadă. Ei pot face tot felul de conținut pentru acest lucru, cum ar fi recenzii ale mărcii, tutoriale despre cum să utilizați produsele dvs., videoclipuri unboxing și multe altele.

Mulți influenceri vor folosi eticheta de parteneriat plătit pe postările lor sponsorizate. Acest lucru le permite să fie cât mai transparenți cu publicul lor atunci când colaborează cu un brand.

Influencer care face un tutorial de machiaj pentru a îndeplini un parteneriat plătit cu un brand de frumusețe.

Puteți co-crea produse cu micro-influenceri

De asemenea, mărcile pot colabora cu micro-influencerii prin crearea în comun cu aceștia a unui produs în ediție limitată.

De exemplu, dacă sunteți un brand de librărie, puteți să vă asociați cu cineva popular pe "bookstagram" pentru un serviciu de club de lectură. Dacă aveți un brand de machiaj, puteți apela la un influencer pentru a colabora la o anumită nuanță de ruj sau fard de ochi.

Aceasta este o modalitate excelentă de a vă vinde produsele unui public specific, de nișă, pe care nu l-ați atins cu succes ca brand. Asigură-te doar că produsul pe care îl creezi se aliniază cu personalitatea influencerului. În caz contrar, va părea fals și înscenat, iar tu nu le vei vinde adepților oferta ta în ediție limitată.

Influențator îndrăzneț care prezintă machiajul îndrăzneț pe care l-a creat împreună cu un brand.

Le puteți folosi pentru Instagram Marketing afiliat

De asemenea, puteți lucra cu micro-influenceri pentru a stimula vânzările prin marketing afiliat. Aceste campanii de influențare sunt printre cele mai eficiente din punct de vedere al costurilor. Ele nu necesită ca tu sau influencerii cu care lucrezi să produceți conținut.

Iată cum funcționează. Configurați un cod de reducere specific sau un link afiliat către site-ul web al mărcii dvs. pentru influencerul mărcii dvs. Apoi, acesta promovează linkul respectiv către adepții săi. Atunci când urmăritorii lor cumpără de pe site-ul dvs. cu acel link, primesc o reducere. Persoana care influențează marca dvs. primește un comision, iar dvs. obțineți mai multe vânzări. Este un câștig pentru toată lumea!

Unii micro-influenceri pot chiar să facă marketing afiliat Instagram direct pe platformă. Brandurile le vor plăti un comision doar pentru a recomanda și a genera vânzări pentru anumite branduri. Este o oportunitate extraordinară de a face bani ca influencer în devenire.

Ei pot face o preluare Instagram pe contul dvs.

De asemenea, puteți permite micro-influențatorilor mărcii dvs. să "preia" Instagram și să posteze conținut direct cu contul dvs. Acest lucru este minunat pentru tot felul de conținut social media, de la forumuri de întrebări și răspunsuri pe Instagram Live la conținut din culise despre marca dvs. pe Stories.

Ideea aici este că, pentru o perioadă limitată de timp, tot conținutul pe care îl postați va avea chipul influencerului în el. Acest lucru poate atrage publicul său către pagina dvs., mai ales dacă influencerul face promovare încrucișată a eforturilor pe profilul său. Acest lucru poate genera o mulțime de implicare (și poate chiar noi adepți!) pentru pagina dvs.

Cum să devii un micro-influencer în 3 pași

A fi un influencer de marcă pare foarte distractiv! Nu este surprinzător faptul că atât de mulți oameni visează să devină un mic influencer și să-și croiască drum până la a obține un număr mare de urmăritori.

Sunteți una dintre aceste persoane? Dacă da, vrem să te ajutăm! Iată cum să devii un micro-influencer în trei pași.

1. Alegeți-vă nișa de piață și creați conținut de calitate despre aceasta

Pentru a reuși ca micro-influencer, trebuie să alegeți o nișă de piață pe care să o dețineți. Aceasta poate fi orice, de la modă, mâncare, jocuri de societate, cărți de un anumit gen, călătorii în orașe obscure și multe altele. Cu cât este mai de nișă și mai unică, cu atât mai bine.

Nu ar trebui să fie doar ceva cool sau la modă. Trebuie să fii cu adevărat pasionat de acest domeniu, astfel încât să poți transmite cunoștințe și idei bune despre domeniul tău. Dacă te prefaci, publicul tău va ști și nu te va urmări.

Odată ce cunoașteți subiectul nișei în care doriți să activați, este timpul să realizați conținut de înaltă calitate. Pe Instagram, acest lucru înseamnă conținut interesant din punct de vedere vizual și bazat pe valoare. Ieșiți în mod regulat cu postări interesante și relevante pentru ca urmăritorii dvs. să le vadă și să se implice. Dacă oamenilor le place conținutul tău, numărul tău de followeri va începe să crească.

2. Implică-te întotdeauna cu publicul tău

Dacă cineva îți comentează postările sau îți trimite un mesaj direct în legătură cu acestea, nu fi snob. Răspundeți-le cu ceva prietenos și perspicace. Micro-influencerii sunt cunoscuți pentru implicarea ridicată, îți amintești? Pentru a vă menține publicul implicat, construirea unei relații cu acesta este crucială. Răspunsul la toate interacțiunile cu contul dvs. este cheia pentru a face acest lucru.

Alte modalități de a vă implica publicul sunt găzduirea de sesiuni de întrebări și răspunsuri sau crearea de sondaje pe Instagram Stories. Aceasta îi face pe urmăritorii dvs. să se simtă apreciați de dvs., făcându-i să prețuiască și mai mult relația cu dvs.

Implicarea urmăritorilor dvs. nu îi face doar să aibă mai multă încredere în dvs. De asemenea, creează credibilitate pentru brandul tău. Și cu cât sunteți mai credibil, cu atât este mai probabil ca brandurile să vă contacteze și să vă ceară să lucrați cu dvs. în campanii de influențare.

3. Colaborează cu brandurile tale de vis

În cele din urmă, odată ce ai un număr considerabil de urmăritori și mai multă încredere în crearea de conținut, contactează brandurile visurilor tale.

Trimite-le un e-mail sau un DM cu un pitch captivant în care să le spui ce ai de oferit ca influencer de brand. Vorbiți despre nișa dvs. ca micro-influencer și despre cât de mult are încredere publicul dvs. în dvs. Dacă aveți rate bune de implicare la ultimele dvs. postări, distribuiți-le și pe acestea.

Atunci când încheiați contracte cu o marcă, respectați întotdeauna partea dvs. de înțelegere, postând tot conținutul de marcă pe care ați promis să îl postați. Implică-te cu publicul tău, așa cum faci de obicei, pentru a menține încrederea și relația în comunitatea ta. Dacă te descurci bine, poți construi o relație de durată cu brandurile cu care colaborezi, deschizându-ți oportunități în viitor.

Cât câștigă micro-influencerii într-o lună?

Desigur, pe lângă faptul că visezi la faima și influența de a fi creator de conținut, trebuie să fii și practic. Înainte de a vă lansa cariera de mic influencer, gândiți-vă dacă aceasta poate plăti suficient pentru a vă asigura un trai decent.

Deci, cât câștigă micro-influencerii în fiecare lună? Răspunsul variază de la persoană la persoană. Dar micro-influencerii care muncesc din greu pentru a obține câteva parteneriate de marcă lunar câștigă probabil cel puțin câteva sute de dolari.

Ca mic creator de conținut, ai putea cere în jur de 100-500 de dolari pe Instagram post. Dacă obțineți două contracte de marcă pe lună, puteți face cu ușurință un plus de 200-1.000 de dolari. Este minunat pentru o activitate secundară. Partea cea mai bună este că astfel de contracte te pot ajuta să-ți crești numărul de urmăritori pe Instagram . Și cu cât fanii tăi sunt mai mulți, cu atât mai mult poți cere brandurilor mai târziu!

Iată alți factori de care trebuie să țineți cont atunci când vă declarați tarifele pentru promoțiile de marcă:

  • Domeniul de activitate: Dacă un brand se așteaptă ca tu să creezi mai multe postări, să participi la evenimente și să faci o preluare Instagram , ar trebui să îi ceri mai mult.
  • Exclusivitate: Dacă o clauză de exclusivitate din contractul dvs. nu vă permite să promovați alte mărci, ar trebui să creșteți prețurile.
  • Experiența: Cu cât aveți mai multă experiență în promovarea brandurilor, cu atât ar trebui să le cereți mai mult viitorilor clienți.

Nu subestimați niciodată puterea micro-influențatorilor

Micro-influencerii pot avea adepți mai mici decât celebritățile și macro-influencerii. Dar nu le subestimați puterea. Aceștia își pot activa publicul foarte implicat și îl pot influența mult mai mult decât o celebritate își poate influența milioanele de fani. De ce? Pentru că acești mici influenceri sunt considerați autentici și credibili în nișa lor specifică de piață.

Data viitoare când te gândești să lansezi campanii de influențare pentru brandul tău, nu uita de influencerii mai mici. Mega-influencerii ar putea avea reach, dar micro-influencerii sunt regii și reginele implicării fanilor lor. Nu poți risca să îi excluzi din strategia ta de influențare.

Fie că este vorba de postări sponsorizate, colaborări cu produse sau linkuri afiliate, marketingul de influențare cu creatori mai mici este întotdeauna distractiv. Aceștia creează conținut ieșit din comun și știu cum să vorbească cu publicul lor pentru a-l face interesat de brandul tău.

Te gândești să devii și tu un micro-influencer? Permiteți Path Social să vă ajutăm să vă pregătiți pentru succes. Algoritmul nostru proprietar de targetare vă permite să ajungeți la persoanele care vor aprecia conținutul dvs. Nu numai că vă va ajuta să obțineți engagement la postările dvs., dar veți câștiga și mai mulți urmăritori. Cu această bază de fani, vă puteți începe cariera de influencer. Începeți acum să vă dezvoltați comunitatea!