Cum să-ți identifici publicul țintă: Ghidul tău de strategie de creștere Instagram

Pe Instagram, așa cum este peste tot în mediul online, conținutul este rege. Dar dacă nu știi cum să-ți identifici publicul țintă – subiecții fideli ai Regelui, ca să zic așa – atunci conținutul tău va "stăpâni" peste un regat inexistent. Relația dintre conținut și publicul său țintă este ca cea a proverbialului pui și ou. Pentru a crea conținut excelent, trebuie să știi cine este publicul tău țintă și ce îi interesează. Pentru a viza publicul ideal, ai nevoie de conținut excelent. Deci, care este pe primul loc, conținutul sau publicul său destinate?

Spre deosebire de pui și enigmă ou, este un fapt stabilit în domeniul de marketing social media pe care trebuie să identifice publicul țintă în primul rând, în scopul de a ambarcațiunile de tipul de conținut care va apela la ei. Cu audiența potrivită pentru afacerea ta și conținutul potrivit pentru a-l atrage, vei avea două dintre cele mai importante componente de care ai nevoie pentru a-ți construi brandul pe Instagram.

De ce este important să îți identifici publicul țintă?

Creșterea organică este standardul de aur pentru creșterea Instagram, iar calitatea adepților tăi este de cea mai mare importanță dacă vrei să susții această creștere. Să detaliem motivele pentru care este important să îți identifici publicul țintă.

1. Când știi cum să-ți identifici publicul țintă, vei putea să produci conținutul potrivit care să-l intereseze și să-l încurajezi să apese butonul de urmărire și să interacționeze cu marca ta.
2. Când poți să identifici corect publicul țintă, vei afla când este cel mai bun moment să te adresezi acestuia cu conținutul tău.  
3. Identificarea publicului țintă potrivit te va ajuta să-ți optimizezi strategia și cheltuielile pentru reclamele Instagram .
4. Direcționarea corespunzătoare a publicului vă asigură că veți obține adepți de calitate care sunt cu adevărat interesați de ceea ce aveți de oferit, vor oferi în mod constant interacțiuni de calitate și vor rămâne în jur pentru o lungă perioadă de timp. 
5. Faptul că ai audiența potrivită care interacționează în mod constant cu conținutul tău te va ajuta să-ți crești vizibilitatea și valorile instagram.

Când vă străduiți să obțineți un număr mai mare de adepți, poate părea contraintuitiv să acordați prioritate calității în locul cantității. Dar fii mereu cu ochii pe marele premiu – obiectivele pe termen lung pe care le-ai definit pentru brandul tău și pe care le poți atinge doar atunci când îți construiești brandul și câștigi adepți de pe piața țintă potrivită.

Cum îți identifici publicul țintă: găsirea potrivirii ideale

Înainte de a ajunge la alamă despre cum să-ți identifici publicul țintă, iată o scurtă prezentare generală a ceea ce înseamnă un public țintă pe Instagram.

Ce este un public țintă?

Să definim mai întâi ce este un public țintă pentru postările instagram. Indiferent dacă promovezi sau nu postările, trebuie să identifici o audiență țintă pentru conținutul tău. Cu toate acestea, promovarea unei postări pe Instagram o va transforma într-o reclamă Instagram și vă va oferi avantajul direcționării optimizate a publicului, astfel încât să vă puteți adresa mai multor persoane potrivite. Prin direcționarea optimizată a publicului, îți poți defini audiența țintă în funcție de următoarele:

• Demografice
• Persoanele pe care le cunoașteți deja, de exemplu urmăritorii actuali și alți utilizatori care au interacționat anterior cu conținutul dvs. 
• Anumite grupuri de segmente de public sau audiențe personalizate de la persoane care și-au manifestat deja interesul față de afacerea sau produsul tău și pe care le poți găsi de la contactele cu clienții, traficul de pe site-ul web, aplicația de mobil sau interacțiunile anterioare cu conținutul.
• Audiențe asemănătoare, care sunt grupuri de persoane care sunt similare cu cele care interacționează deja cu afacerea ta.

Exemplu de public țintă

Un bun exemplu de public țintă este lista de clienți dacă aveți deja o listă existentă de contacte cu clienții. Lista ta de clienți este un loc la fel de bun ca oricare altul din care să-ți identifici audiența țintă și să începi să creezi audiența personalizată pentru o reclamă Instagram.

Atunci când creezi o audiență personalizată din lista ta de clienți, informațiile clienților tăi, care includ de obicei adresele de e-mail, numerele de telefon și adresele clienților, vor fi corelate cu profilurile utilizatorilor Instagram. Cu cât poți furniza mai multe informații despre clienți, cu atât vei primi potriviri mai bune pentru audiența personalizată. Ai control deplin asupra "identificatorilor" sau asupra informațiilor despre clienți pe care să le folosești pentru a specifica audiența personalizată pentru postarea promovată.

Cum să-ți identifici publicul țintă: Social Media Audience Research

Cine este clientul ideal?

Creează-ți profilul ideal al clientului sau persoana cumpărătorului/audienței prin intermediul acestor descrieri cheie:

1. Vârstă
2. Loc
3. Limbă
4. Puterea de a cheltui și modele
5. Interes
6. Personalitate/trăsături 
7. Obiectivele 
8. Provocări
9. Etapa vieții
10. Brandurile pe care le susțin
11. Canalele sociale pe care le folosesc
12. Pentru B2B, dimensiunea afacerii și cine ia deciziile de cumpărare

Poți obține datele de care ai nevoie din analizele rețelelor sociale, cum ar fi Statisticile Facebook și/sau cercetarea concurenților.

Aruncați o privire la Instagram Insights pentru a vă identifica publicul țintă

Statisticile Instagram îți vor permite să analizezi mai atent audiența actuală pentru a obține mai multe îndrumări despre cum să-ți identifici publicul țintă. Află mai multe despre interacțiunile audienței tale actuale cu postările, poveștile, videoclipurile, rolele, videoclipurile live, precum și reclamele actuale și anterioare, dacă este cazul. Aceste statistici îți vor spune ce tipuri de persoane să țintești cu ce tipuri de conținut, care sunt cele mai interesate audiențele tale ideale, când și unde să-ți găsești publicul țintă și cum îți poți optimiza în continuare strategia de conținut pentru a obține mai mulți dintre urmăritorii potriviți.

Verificați concurența pentru a vă identifica publicul țintă

Aruncă o privire pe conturile de Instagram ale concurenților tăi. Mai exact, consultă urmăritorii lor pentru a te ajuta să identifici publicul țintă. Răsfoiți prin lista lor de adepți. Derulați postările lor și luați notă de persoanele care au lovit aprecieri și postează frecvent comentarii. Acest lucru vă va oferi nu numai adepții potențiali reali pentru a viza; veți obține, de asemenea, informații utile despre ceea ce sunt interesați cei mai implicați adepți ai concurentului dvs. Veți putea lovi două păsări cu o singură piatră; identifică-ți publicul țintă potențial și obține idei pentru conținut viitor.

Există instrumente terțe pe care le puteți utiliza pentru a face analiza publicului țintă. Aceste instrumente vă vor oferi informații esențiale despre adepții concurentului dvs., cum ar fi locațiile, datele demografice și mențiunile de marcă ale acestora.

Descoperiți tendințele prin ascultarea socială

Ascultarea socială este o abordare de cercetare a publicului care monitorizează conversațiile online despre o industrie, mărci, produse, servicii și cuvinte cheie și mențiuni relevante. Instrumentele de ascultare pe rețelele de socializare vă ajută să furnizați aceste informații, astfel încât să vă puteți identifica publicul țintă analizând și înțelegând despre ce vorbesc oamenii, ce caută, cum se simt și ce gândesc.

Folosiți hashtag-uri pentru a vă identifica publicul țintă

Identifică-ți publicul țintă folosind hashtaguri țintă. Acestea sunt hashtag-uri pe care piața țintă le folosește sau caută frecvent atât pe Instagram, cât și oriunde altundeva online. De cele mai multe ori, aceste hashtag-uri sunt relevante pentru industria și afacerea ta specifică. Ei nu vor privi din loc atunci când le utilizați în subtitrările dvs. Cu hashtag-urile potrivite, vei obține conținutul în fața publicului potrivit. Persoanele care caută exact tipul de conținut pe care îl oferiți vă vor descoperi, de asemenea, mai rapid prin hashtag-urile pe care le utilizați.

De asemenea, puteți face o căutare hashtag pentru a găsi potențiali noi adepți. Uită-te prin rezultatele post, și cum ar fi cele care sunt cele mai relevante pentru brand-ul propriu de conținut. Faceți un pas mai departe și verificați profilul persoanei care a postat conținutul. Dacă par că sunt potrivite pentru publicul tău țintă, atunci oferă-le o urmărire și comentează una sau două dintre cele mai recente postări ale lor, ca o modalitate de a te prezenta. Din nou, fii subtil cu privire la modul în care îți prezinți brandul. Doriți ca un potențial nou adept să fie suficient de interesat pentru a vă verifica profilul și, sperăm, pentru a vă oferi o continuare înapoi.

Identificați-vă publicul țintă prin etichetarea locației

Poți literalmente să-ți pui conținutul în locul potrivit pentru vizibilitate maximă și pentru a-ți identifica publicul țintă prin etichetarea locației. Funcția instagram de etichetare a locației va face ca postările etichetate să apară în căutările relevante. Persoanele care caută locația/locațiile pe care le etichetezi sunt, în general, cele care ar putea fi, de asemenea, interesate de conținutul tău. Etichetarea locației este utilă mai ales atunci când faci parte dintr-un eveniment.

Cum să-ți identifici publicul țintă: adoptă abordarea directă

Efectuați sondaje de opinie pentru clienți

Identifică-ți publicul țintă accesând direct sursa: urmăritorii tăi existenți pe Instagram. Rulează un sondaj pe Instagram Stories; pune întrebări relevante care să țină cont de nevoile, interesele sau așteptările publicului tău. Puteți descoperi cu ușurință preferințele, comportamentele sau chiar antipatiile adepților dvs. Contribuția lor vă va oferi o mai bună înțelegere a publicului și vă va ajuta să vă îmbunătățiți strategia de direcționare pe platformă.

Nu te sfii să pui întrebări pentru urmăritorii tăi sau să le ceri feedback și în feed. Creați o postare special în scopul efectuării unui sondaj informal. Alternativ, puteți încheia întotdeauna legenda oricărei postări obișnuite cu o întrebare captivantă, astfel încât să puteți obține o senzație pentru ceea ce le place adepților dvs.

Identifică-ți publicul țintă prin cunoașterea urmăritorilor tăi

O altă modalitate de a-ți identifica publicul țintă este să afli mai multe despre urmăritorii care interacționează frecvent cu postările tale. Cel mai bun moment pentru a-i cunoaște este în timp ce răspunzi la comentariile lor la postările tale sau la DM-urile lor. Vizitează profilul unui urmăritor și răsfoiește cele mai recente postări ale acestora. Despre ce le place să vorbească? Ce hashtag-uri folosesc cel mai des? Care este stilul lor de limbă? Dacă vezi un model printre cei mai activi adepți ai tăi, îți poți adapta stilul de subtitrare la modul lor de a vorbi, poți folosi aceleași hashtag-uri și poți vorbi despre aceleași subiecte pentru a-ți face postările mai relatabile și pentru a atrage mai mult din aceeași audiență. Doar asigurați-vă că pentru a rămâne pe brand.

Hashtag-urile pe care le folosesc și subiectele despre care vorbesc îți vor spune, de asemenea, ce îi interesează cel mai mult pe urmăritorii tăi. Poți să mergi mai departe și să afli ce alte conturi de Instagram urmăresc pentru a obține o imagine mai clară a preferințelor urmăritorilor tăi. Folosește informațiile pe care le aduni pentru a crea conținut care va rezona cu publicul tău ideal.

Comunicați direct cu urmăritorii dvs.

Îți poți identifica publicul țintă comunicând direct cu publicul pe care îl ai deja. Trimite un nou adept un DM este o modalitate foarte bună de a arăta aprecierea ta, să le dea o primire călduroasă, și să le întrebe ce caută (să fie subtile, dar face interesant!). Îi poți întreba ce fel de conținut ar dori să vadă mai mult de pe pagina ta sau cum îi poți ajuta să-și facă feed-ul mai plăcut și mai interesant. Folosește informațiile lor pentru a crea sau a-ți reproiecta strategia de conținut, astfel încât postările tale să fie atrăgătoare pentru publicul potrivit.

Nu ratați șansa de a trimite un DM adepților cărora le place frecvent și / sau comentează postările dvs. Fă-ți mesajul scurt și dulce. Mulțumește-le pentru dragoste și cere-le ocazional feedback rapid, astfel încât să le poți îmbunătăți experiența pe Instagram. 

Identificați-vă publicul țintă prin colaborarea cu influencerii potriviți

Influencerii care se specializează în nișe relevante pentru brandul tău te pot ajuta să te identifici și să te conectezi cu publicul țintă. Puteți lua legătura cu un influencer cu o bază uriașă de adepți și mai multe domenii de expertiză (care includ nișa dvs.). Dar rețineți că un astfel de influencer poate avea luxul de a fi pretențios cu brandurile pe care le promovează și poate cere taxe mai mari.

Poți opta pentru un influencer cu un text mai mic, dar mai dedicat. În timp ce acoperirea lor este limitată (asigurați-vă că este mai mare decât acoperirea propriului public), puteți fi siguri că interesele adepților lor sunt aliniate cu nișa dvs. Influencerul poate fi, de asemenea, mai acomodant și mai flexibil atunci când vine vorba de termenii colaborării tale. Parteneriatul cu influencerul potrivit îți va oferi acces direct la publicul tău ideal și îți va oferi afacerii tale expunerea de care are nevoie.

Gânduri finale: rămâneți la țintă cu cercetarea publicului dvs.

Identificarea publicului țintă ideal pentru Instagram este un pas crucial către o creștere durabilă pentru afacerea ta. O strategie eficientă de conținut depinde în mare măsură de satisfacerea intereselor, aprecierilor și preferințelor publicului țintă. Trebuie să-și petreacă o mulțime de timp și efort pe cercetarea publicului corespunzătoare pentru a le cunoaște suficient de bine și să livreze un fel de conținut care va stârni interesul lor și să câștige o mulțime de adepți.

Reține că cunoașterea publicului țintă este un proces continuu, deoarece interesele lor se schimbă și odată cu vremurile. Trebuie să fiți la curent cu ceea ce caută în prezent și care sunt nevoile lor actuale, astfel încât să vă puteți rafina în mod corespunzător strategia de conținut și direcționarea în funcție de public.  

De-a lungul timpului, vei găsi o strategie eficientă pentru a identifica publicul țintă potrivit pentru brandul tău – una care funcționează de cele mai multe ori și indiferent de tendințele în schimbare. Rămâneți la ceea ce funcționează, dar, de asemenea, fiți suficient de flexibil ori de câte ori este necesar să adoptați o abordare ușor modificată sau complet nouă față de creșterea Instagram. De asemenea, s-ar putea să doriți să luați în considerare colaborarea cu un partener de creștere de încredere, cum ar fi Path Social. Puteți profita de tehnologia proprietară de direcționare ai path social pentru a vă asigura că veți "atinge marca" întotdeauna atunci când vine vorba de identificarea publicului țintă. Începeți să creșteți și să câștigați adepți instagram astăzi cu adepți reali care sunt cu adevărat interesați de ceea ce aveți de oferit!