Cum să vă identificați publicul țintă: Ghidul dvs. de strategie de creștere Instagram

Pe Instagram, ca peste tot pe internet, conținutul este rege. Dar dacă nu știți cum să vă identificați publicul țintă - supușii loiali ai regelui, ca să spunem așa - atunci conținutul dumneavoastră va "domni" peste un regat inexistent. Relația dintre conținut și publicul său țintă este ca cea dintre proverbiala găină și ou. Pentru a crea un conținut excelent, trebuie să știți cine este publicul dvs. țintă și ce îl interesează. Pentru a vă viza publicul ideal, aveți nevoie de un conținut excelent. Așadar, ce vine mai întâi, conținutul sau publicul său țintă?

Spre deosebire de enigma oului și a găinii, este un fapt stabilit în domeniul marketingului pe rețelele sociale că trebuie să vă identificați mai întâi publicul țintă pentru a elabora tipul de conținut care îi va atrage. Cu publicul potrivit pentru afacerea dvs. și conținutul potrivit pentru a-i atrage, veți avea două dintre cele mai importante componente de care aveți nevoie pentru a vă construi brandul pe Instagram.

De ce este important să vă identificați publicul țintă?

Creșterea organică este standardul de aur pentru creșterea Instagram , iar calitatea urmăritorilor dvs. este extrem de importantă dacă doriți să susțineți această creștere. Să detaliem motivele pentru care este important să vă identificați publicul țintă.

1. Atunci când știți cum să vă identificați publicul țintă, veți putea produce conținutul potrivit care îi va interesa și îi va încuraja să apese butonul de urmărire și să se implice cu brandul dvs.
2. Atunci când reușiți să vă identificați corect publicul țintă, veți afla care este cel mai bun moment pentru a ajunge la el cu conținutul dumneavoastră.  
3. Identificarea publicului țintă potrivit vă va ajuta să vă optimizați strategia și cheltuielile pentru anunțurile Instagram .
4. O targetare adecvată a publicului vă asigură că veți obține adepți de calitate care sunt cu adevărat interesați de ceea ce aveți de oferit, vor oferi în mod constant un angajament de calitate și vor rămâne alături de dvs. pentru o perioadă lungă de timp. 
5. Având publicul potrivit care se implică în mod constant în conținutul dvs. vă va ajuta să vă creșteți vizibilitatea și parametrii Instagram .

Atunci când vă străduiți să obțineți un număr mai mare de followeri, poate părea contraintuitiv să prioritizați calitatea în detrimentul cantității. Dar nu uitați niciodată premiul cel mare - obiectivele pe termen lung Instagram pe care le-ați definit pentru brandul dvs. și pe care le puteți atinge numai atunci când vă construiți brandul cu și câștigați adepți de pe piața țintă potrivită.

Cum vă identificați publicul țintă: Găsirea partenerului ideal

Înainte de a trece la detalii despre cum să vă identificați publicul țintă, iată o scurtă prezentare generală a ceea ce înseamnă un public țintă pe Instagram.

Ce este un public țintă?

Să definim mai întâi ce este un public țintă pentru postările Instagram . Indiferent dacă vă stimulați sau nu postările, trebuie să identificați un public țintă pentru conținutul dvs. Cu toate acestea, intensificarea unei postări Instagram o va transforma într-o reclamă Instagram și vă va oferi avantajul direcționării optimizate a publicului, astfel încât să puteți ajunge la mai multe persoane potrivite. Prin targetarea optimizată a publicului, vă puteți defini publicul țintă în funcție de următoarele:

• Demografie
• Persoane pe care le cunoașteți deja, de exemplu, urmăritorii dvs. actuali și alți utilizatori care au interacționat anterior cu conținutul dvs. 
• Grupuri de audiență specifice sau Audiențe personalizate, formate din persoane care și-au manifestat deja interesul față de afacerea sau produsul dvs. și pe care le puteți găsi din contactele clienților, traficul pe site, aplicația mobilă sau implicarea anterioară în conținut.
• Audiențe similare, care sunt grupuri de persoane similare cu cele care se implică deja în afacerea dvs.

Exemplu de public țintă

Un bun exemplu de public țintă este lista de clienți, dacă aveți deja o listă existentă de contacte ale clienților. Lista dvs. de clienți este un loc la fel de bun ca oricare altul din care să vă identificați publicul țintă și să începeți să vă creați publicul personalizat pentru un anunț Instagram .

Atunci când creați un public personalizat din lista dvs. de clienți, informațiile clienților dvs., care includ de obicei adresele de e-mail, numerele de telefon și adresele clienților, vor fi comparate cu profilurile utilizatorilor Instagram . Cu cât puteți furniza mai multe informații despre clienți, cu atât veți obține potriviri mai bune pentru publicul dvs. personalizat. Aveți control deplin asupra "identificatorilor" sau informațiilor despre clienți pe care le utilizați pentru a specifica publicul personalizat pentru postarea dvs. amplificată.

Cum să vă identificați publicul țintă: Cercetarea audienței social media

Cine este clientul dvs. ideal?

Creați profilul clientului dvs. ideal sau persona cumpărătorului/audienței dvs. prin intermediul acestor descrieri cheie:

1. Vârsta
2. Locație
3. Limba
4. Puterea și modelele de cheltuieli
5. Interese
6. Personalitate/traiecte 
7. Obiective 
8. Provocări
9. Etapa de viață
10. Brandurile pe care le susțin
11. Canalele sociale pe care le utilizează
12. Pentru B2B, dimensiunea afacerii și cine ia deciziile de cumpărare

Puteți obține datele de care aveți nevoie din analiza social media, cum ar fi Facebook Insights, și/sau din cercetarea concurenților.

Aruncați o privire la Instagram Insights pentru a vă identifica publicul țintă

Instagram Insights vă va permite să vă uitați mai atent la publicul dvs. actual pentru a obține mai multe îndrumări cu privire la modul de identificare a publicului dvs. țintă. Aflați mai multe despre implicarea publicului dvs. actual în postările, Poveștile, videoclipurile, Reel-urile, videoclipurile Live anterioare, precum și în anunțurile actuale și anterioare, dacă este cazul. Aceste informații vă vor permite să știți ce tipuri de persoane să vizați cu ce tipuri de conținut, de ce este cel mai interesat publicul dvs. ideal, când și unde să vă găsiți publicul țintă și cum vă puteți optimiza în continuare strategia de conținut pentru a obține mai mulți adepți potriviți.

Verificați concurența pentru a vă identifica publicul țintă

Aruncați o privire la conturile Instagram ale concurenților dvs. Mai exact, uitați-vă la urmăritorii lor pentru a vă ajuta să vă identificați publicul țintă. Răsfoiți lista lor de urmăritori. Derulați prin postările lor și luați notă de persoanele care dau like și postează frecvent comentarii. Acest lucru vă va oferi nu numai potențiali adepți reali pe care să îi vizați; veți obține, de asemenea, informații utile despre ceea ce îi interesează pe cei mai implicați adepți ai concurentului dumneavoastră. Veți reuși să atingeți doi iepuri dintr-o lovitură: să vă identificați potențialul public țintă și să obțineți idei pentru conținutul viitor.

Există instrumente terțe pe care le puteți utiliza pentru a vă analiza publicul țintă. Aceste instrumente vă vor oferi informații esențiale despre adepții concurentului dvs., cum ar fi locațiile, datele demografice și mențiunile mărcii.

Descoperiți tendințele prin ascultarea socială

Ascultarea socială este o abordare de cercetare a audienței care monitorizează conversațiile online despre o industrie, mărci, produse, servicii și cuvinte-cheie și mențiuni relevante. Instrumentele de ascultare a rețelelor sociale ajută la furnizarea acestor informații, astfel încât să vă puteți identifica publicul țintă analizând și înțelegând despre ce vorbesc oamenii, ce caută, cum se simt și ce gândesc.

Utilizați hashtag-uri pentru a vă identifica publicul țintă

Identificați-vă publicul țintă prin utilizarea hashtag-urilor țintă. Acestea sunt hashtaguri pe care piața dvs. țintă le utilizează sau le caută frecvent atât pe Instagram , cât și oriunde altundeva online. De cele mai multe ori, aceste hashtag-uri sunt relevante pentru industria și afacerea dvs. specifică. Ele nu vor părea deplasate atunci când le veți folosi în subtitluri. Cu hashtagurile potrivite, vă veți aduce conținutul în fața publicului potrivit. De asemenea, persoanele care caută exact tipul de conținut pe care îl oferiți vă vor descoperi mai repede prin intermediul hashtagurilor pe care le utilizați.

De asemenea, puteți efectua o căutare prin hashtag-uri pentru a găsi noi adepți potențiali. Uitați-vă prin rezultatele postărilor și dați like celor care sunt cele mai relevante pentru propriul dvs. brand de conținut. Mergeți un pas mai departe și verificați profilul persoanei care a postat conținutul. Dacă aceasta pare să se potrivească cu publicul tău țintă, urmărește-o și comentează una sau două dintre cele mai recente postări ale sale pentru a te prezenta. Din nou, fii subtil în ceea ce privește modul în care îți prezinți brandul. Vreți ca un potențial nou follower să fie suficient de interesat încât să vă verifice profilul și, sperăm, să vă urmărească înapoi.

Identificați-vă publicul țintă prin etichetarea locației

Vă puteți plasa conținutul la locul potrivit pentru vizibilitate maximă și pentru a vă identifica publicul țintă prin etichetarea locației. InstagramFuncția de etichetare a locației va face ca postările dvs. etichetate să apară în căutările relevante. Persoanele care caută locația/locațiile pe care le etichetați sunt, în general, cele care ar putea fi interesate și de conținutul dvs. Etichetarea locației este utilă în special atunci când faceți parte dintr-un eveniment.

Cum să vă identificați publicul țintă: Adoptați abordarea directă

Realizarea de sondaje de opinie în rândul clienților

Identificați-vă publicul țintă mergând direct la sursă: urmăritorii dvs. existenți pe Instagram. Lansați un sondaj pe Instagram Stories; puneți întrebări relevante care să răspundă nevoilor, intereselor sau așteptărilor publicului dumneavoastră. Puteți descoperi cu ușurință preferințele, comportamentele sau chiar antipatiile urmăritorilor dvs. Contribuția lor vă va oferi o mai bună înțelegere a publicului dvs. și vă va ajuta să vă îmbunătățiți strategia de targetare pe platformă.

Nu ezitați să adresați întrebări urmăritorilor dvs. sau să le solicitați feedback-ul și pe feed-ul dvs. Creați o postare special cu scopul de a efectua un sondaj informal. Alternativ, puteți încheia întotdeauna legenda oricărei postări obișnuite cu o întrebare atractivă, astfel încât să vă puteți face o idee despre ceea ce le place urmăritorilor dvs.

Identificați-vă publicul țintă prin cunoașterea adepților dvs.

O altă modalitate de a vă identifica publicul țintă este de a afla mai multe despre persoanele care vă urmăresc frecvent postările. Cel mai bun moment pentru a-i cunoaște este în timp ce le răspundeți la comentariile la postările dvs. sau la mesajele lor. Vizitați profilul unui follower și răsfoiți cele mai recente postări. Despre ce le place să vorbească? Ce hashtaguri folosesc cel mai des? Care este stilul lor lingvistic? Dacă observi un tipar în rândul celor mai activi urmăritori ai tăi, îți poți adapta stilul de subtitrare la felul lor de a vorbi, poți folosi aceleași hashtaguri și poți vorbi despre aceleași subiecte pentru a-ți face postările mai ușor de relaționat și pentru a atrage mai mult din același public. Asigurați-vă doar că rămâneți pe brand.

Hashtagurile pe care le folosesc și subiectele despre care vorbesc vă vor spune, de asemenea, ce îi interesează cel mai mult pe urmăritorii dvs. Puteți merge mai departe și să aflați ce alte conturi Instagram urmăresc pentru a obține o imagine mai clară a preferințelor urmăritorilor dvs. Folosiți informațiile colectate pentru a crea conținut care va rezona cu publicul dvs. ideal.

Comunicați direct cu adepții dvs.

Vă puteți identifica publicul țintă comunicând direct cu publicul pe care îl aveți deja. Trimiterea unui DM unui nou follower este o modalitate excelentă de a-ți arăta aprecierea, de a-i ura un bun venit călduros și de a-l întreba ce caută (fii subtil, dar fă-o interesantă!). Îi puteți întreba ce fel de conținut ar dori să vadă mai mult de pe pagina dvs. sau cum îi puteți ajuta să își facă feed-ul mai plăcut și mai interesant. Folosiți sugestiile lor pentru a elabora sau reproiecta strategia dvs. de conținut, astfel încât postările dvs. să fie atractive pentru publicul potrivit.

Nu ratați ocazia de a trimite un DM celor care vă apreciază și/sau comentează frecvent postările. Mesajul tău să fie scurt și drăguț. Mulțumește-le pentru dragoste și cere-le un feedback rapid, astfel încât să le poți îmbunătăți experiența pe Instagram . 

Identificați-vă publicul țintă prin colaborarea cu influențatorii potriviți

Influencerii specializați în nișe care sunt relevante pentru brandul dvs. vă pot ajuta să identificați și să vă conectați cu publicul țintă. Puteți intra în contact cu un influencer cu o bază uriașă de followeri și mai multe domenii de expertiză (care includ nișa dvs.). Dar țineți cont de faptul că un astfel de influencer își poate permite luxul de a fi pretențios cu mărcile pe care le promovează și poate solicita onorarii mai mari.

Puteți opta pentru un influencer cu o audiență mai mică, dar mai dedicată. Deși raza lor de acțiune este limitată (asigurați-vă doar că este mai mare decât raza de acțiune a propriului dvs. public), puteți fi siguri că interesele urmăritorilor lor sunt aliniate cu nișa dvs. Influencerii pot fi, de asemenea, mai concilianți și mai flexibili în ceea ce privește termenii colaborării voastre. Parteneriatul cu influencerul potrivit vă va oferi acces direct la publicul dvs. ideal și va oferi afacerii dvs. expunerea de care are nevoie.

Gânduri finale: Rămâneți pe țintă cu cercetarea audienței dvs.

Identificarea publicului țintă ideal pentru Instagram este un pas esențial către o creștere durabilă a afacerii dumneavoastră. O strategie de conținut eficientă depinde în mare măsură de satisfacerea intereselor, gusturilor și preferințelor publicului țintă. Trebuie să dedicați mult timp și efort cercetării adecvate a audienței pentru a ajunge să o cunoașteți suficient de bine și pentru a oferi tipul de conținut care îi va stârni interesul și vă va aduce mulți adepți.

Țineți cont de faptul că cunoașterea publicului țintă este un proces continuu, deoarece și interesele acestuia se schimbă odată cu trecerea timpului. Trebuie să rămâneți la curent cu ceea ce caută în prezent și cu nevoile lor actuale, astfel încât să vă puteți rafina în mod corespunzător strategia de conținut și țintirea publicului.  

În timp, vă veți da seama de o strategie eficientă de identificare a publicului țintă potrivit pentru marca dvs. - o strategie care funcționează de cele mai multe ori și indiferent de tendințele în schimbare. Rămâneți la ceea ce funcționează, dar fiți, de asemenea, suficient de flexibil ori de câte ori este necesar să adoptați o abordare ușor modificată sau complet nouă pentru creșterea Instagram . De asemenea, ați putea lua în considerare posibilitatea de a face echipă cu un partener de creștere de încredere, cum ar fi Path Social. Puteți profita de tehnologia proprie de targetare AI a Path Socialpentru a vă asigura că veți "nimeri" întotdeauna ținta atunci când vine vorba de identificarea publicului țintă. Începeți să creșteți și să câștigați adepți instagram astăzi, cu adepți reali care sunt cu adevărat interesați de ceea ce aveți de oferit!