ターゲットオーディエンスの特定方法：Instagram 成長戦略ガイド

Instagram 、他のオンライン上のどこでもそうであるように、コンテンツは王様である。しかし、ターゲットオーディエンス、いわば王の忠実な臣下を特定する方法を知らなければ、コンテンツは存在しない王国を「支配」することになる。コンテンツとターゲットオーディエンスの関係は、鶏と卵のことわざのようなものだ。優れたコンテンツを作るには、ターゲットとするオーディエンスが誰で、何に興味があるのかを知らなければならない。理想的なオーディエンスをターゲットにするには、優れたコンテンツが必要だ。では、コンテンツとその対象読者、どちらが先なのだろうか？

ニワトリと卵の難問とは異なり、ソーシャルメディア・マーケティングの領域では、彼らにアピールするようなコンテンツを作るためには、まずターゲットとなるオーディエンスを特定しなければならないということが、確立された事実となっている。あなたのビジネスにとって適切なオーディエンスと、彼らを引き込む適切なコンテンツがあれば、Instagram でブランドを構築するために必要な最も重要な2つの要素を手に入れることができる。

なぜターゲットを明確にすることが重要なのか？

オーガニックな成長は、Instagram 成長のためのゴールドスタンダードであり、この成長を維持したいのであれば、フォロワーの質が最も重要である。ターゲットオーディエンスを特定することが重要な理由を説明しよう。

1. ターゲット層を特定する方法を知っていれば、彼らが興味を持ち、フォローボタンを押してブランドに関わってくれるような適切なコンテンツを制作することができるようになります。
2. ターゲット層を適切に見極めることができれば、コンテンツを届けるのに最適なタイミングを知ることができます。  
3. 適切なターゲットオーディエンスを特定することで、 Instagram 広告戦略と支出を最適化することができます。
4. 適切なオーディエンス・ターゲティングを行うことで、あなたが提供するものに純粋に興味を持ち、質の高いエンゲージメントを継続的に提供し、長く付き合ってくれる質の高いフォロワーを獲得することができます。 
5. あなたのコンテンツに一貫してエンゲージする適切なオーディエンスを持つことは、あなたの知名度とInstagram の指標を高めるのに役立つ。

フォロワー数を増やそうと努力しているとき、量よりも質を優先することは直感に反するように思えるかもしれない。しかし、常に大きな賞、つまり、あなたがブランドのために定義した長期的な目標（Instagram ）を見据えてください。そして、それは、あなたが適切なターゲット市場とともにブランドを構築し、適切なターゲット市場からフォロワーを獲得することによってのみ達成できるのです。

どのようにしてターゲット・オーディエンスを特定するか。理想の相手を見つけるために

ターゲットオーディエンスの特定方法の本題に入る前に、Instagram 、ターゲットオーディエンスの意味を簡単に説明しよう。

ターゲットオーディエンスとは？

まず、Instagram 投稿のターゲットオーディエンスとは何かを定義しよう。投稿をブーストするしないに関わらず、コンテンツのターゲットオーディエンスを特定する必要がある。しかし、 Instagram の投稿をブーストすると、Instagram の広告に変わり、最適化されたオーディエンス・ターゲティングの利点が得られるため、より多くの適切な人々にリーチできるようになる。最適化されたオーディエンス・ターゲティングによって、以下のようにターゲットオーディエンスを定義することができる：

• デモグラフィック
• 現在のフォロワーや、以前にあなたのコンテンツに関わったことのあるユーザーなど、あなたがすでに知っている人々。 
• 特定のオーディエンスグループ（カスタムオーディエンス）は、すでにあなたのビジネスや製品に興味を示している人々からのもので、顧客の連絡先、ウェブサイトのトラフィック、モバイルアプリ、または過去のコンテンツエンゲージメントから見つけることができます。
• Lookalikeオーディエンスとは、すでにあなたのビジネスに関わっている人たちと類似した人たちのグループです。

ターゲットオーディエンスの例

既存の顧客リストがある場合は、顧客リストが良い例です。顧客リストは、ターゲットオーディエンスを特定し、Instagram 広告用のカスタムオーディエンスの作成を開始するのに最適な場所です。

顧客リストからカスタムオーディエンスを作成すると、通常、顧客のメールアドレス、電話番号、住所などの顧客情報が、Instagram のユーザープロフィールと照合されます。提供できる顧客情報が多ければ多いほど、カスタムオーディエンスのマッチングが向上します。ブースト投稿のカスタムオーディエンスの指定に使用する「識別子」、つまり顧客情報は、あなたが完全にコントロールできます。

ターゲット・オーディエンスを特定する方法。ソーシャルメディア・オーディエンス・リサーチ

理想のお客様とは？

これらのキーディスクリプションを通して、理想的な顧客のプロフィール、またはバイヤー/オーディエンスのペルソナを作成します。

1. 年齢
2. 所在地
3. 言語
4. 支出額とパターン
5. 関心事
6. 性格・特徴 
7. 目標 
8. 挑戦
9. 人生のステージ
10. 応援するブランド
11. 利用しているソーシャルチャネル
12. B2Bの場合は、ビジネスの規模と購買決定権を持つ人

必要なデータは、Facebook Insightsなどのソーシャルメディア分析や競合他社の調査から得ることができます。

Instagram インサイトを見てターゲットオーディエンスを特定しよう

Instagram インサイトでは、現在の視聴者を詳しく調査し、ターゲット視聴者を特定するためのガイダンスを得ることができます。過去の投稿、ストーリーズ、動画、リール、ライブ動画、また該当する場合は現在および過去の広告に対する現在のオーディエンスのエンゲージメントについて詳しく知ることができます。これらのインサイトにより、どのようなタイプの人々をどのようなタイプのコンテンツでターゲットにすべきか、あなたの理想的なオーディエンスは何に最も興味を持っているのか、ターゲットオーディエンスをいつ、どこで見つけるべきか、そして適切なフォロワーをより多く獲得するためにコンテンツ戦略をさらに最適化する方法を知ることができます。

ターゲットユーザーを特定するために競合他社をチェックする

競合他社のInstagram アカウントを覗いてみよう。具体的には、彼らのフォロワーを見て、ターゲットオーディエンスを特定しましょう。フォロワーリストを閲覧する。彼らの投稿をスクロールし、「いいね！」を押している人やコメントを頻繁に投稿している人をメモする。こうすることで、ターゲットとなる実際の潜在的なフォロワーがわかるだけでなく、競合の最もエンゲージメントの高いフォロワーが何に興味を持っているのかについての有益な洞察も得られるだろう。潜在的なターゲットオーディエンスを特定し、今後のコンテンツのアイデアを得るという一石二鳥の効果が期待できる。

ターゲット層の分析には、サードパーティ製のツールを利用することができます。これらのツールは、競合他社のフォロワーの所在地、人口統計、ブランドに関する言及など、必要な情報を提供してくれます。

ソーシャルリスニングによるトレンドの発見

ソーシャルリスニングは、業界、ブランド、製品、サービス、関連するキーワードやメンションに関するオンラインでの会話をモニターするオーディエンスリサーチの手法です。ソーシャルメディアリスニングツールは、これらの情報を提供し、人々が何について話しているのか、何を探しているのか、どのように感じているのか、何を考えているのかを分析・理解することで、ターゲットとなるオーディエンスを特定することができます。

ハッシュタグでターゲットユーザーを特定する

ターゲットハッシュタグを使ってターゲットオーディエンスを特定する。これらのハッシュタグは、あなたのターゲットとするマーケットが自分自身で使っていたり、Instagram やその他のオンライン上のあらゆる場所で頻繁に検索しているハッシュタグです。多くの場合、これらのハッシュタグはあなたの業界や特定のビジネスに関連しています。キャプションに使っても、場違いな印象を与えることはないだろう。適切なハッシュタグを使えば、あなたのコンテンツを適切なオーディエンスに届けることができる。また、あなたが提供するコンテンツを探している人々は、あなたが使用するハッシュタグを通して、より早くあなたを発見するでしょう。

また、ハッシュタグ検索で新しいフォロワー候補を探すこともできます。投稿結果に目を通し、自分のブランドのコンテンツに関連性の高いものに「いいね！」を押しましょう。さらに一歩進んで、そのコンテンツを投稿した人のプロフィールをチェックします。自分のターゲット層に合いそうな人であれば、その人をフォローして、最近の投稿に1、2回コメントして、自己紹介をしましょう。このときも、自分のブランドをさりげなくアピールしましょう。新しいフォロワー候補が興味を持ってあなたのプロフィールをチェックし、できればフォローを返してくれるようにしたいのです。

位置情報タグでターゲットユーザーを特定

位置情報タグ付けによって、文字通り、あなたのコンテンツを適切な場所に配置し、最大限の視認性を確保し、ターゲットオーディエンスを特定することができます。Instagramロケーションタグ機能は、タグ付けされた投稿を関連検索に表示させます。あなたがタグ付けした場所を検索する人は、一般的にあなたのコンテンツに興味を持つ可能性のある人たちです。位置情報タグ付けは、あなたがイベントに参加している場合に特に便利です。

ターゲット・オーディエンスを特定する方法。ダイレクトにアプローチする

お客様アンケートの実施

Instagram 、既存のフォロワーに直接アクセスすることで、ターゲットオーディエンスを特定しましょう。Instagram Storiesで投票を実施し、オーディエンスのニーズ、興味、期待に関連する質問をする。フォロワーの嗜好や行動、あるいは嫌いなものを簡単に発見することができる。フォロワーの意見は、オーディエンスの理解を深め、プラットフォーム上でのターゲティング戦略を改善するのに役立ちます。

フォロワーに質問を投げかけたり、フィード上でフィードバックを求めたりすることもためらわずに行いましょう。非公式なアンケートを実施するために、特別な投稿をしてみましょう。また、通常の投稿のキャプションを魅力的な質問で終わらせることで、フォロワーの好みを把握することができます。

フォロワーを知ることでターゲットオーディエンスを特定する

ターゲット層を特定するもうひとつの方法は、あなたの投稿に頻繁に関わってくれるフォロワーを知ることです。フォロワーを知るには、自分の投稿に寄せられたコメントやDMに返信しているときが最適です。フォロワーのプロフィールを見て、最近の投稿を見てみましょう。彼らは何について話すのが好きなのでしょうか？どのようなハッシュタグをよく使っているのか？言葉遣いはどうですか？最もアクティブなフォロワーにパターンがあれば、キャプションのスタイルを彼らの話し方に合わせたり、同じハッシュタグを使ったり、同じトピックについて話したりすることで、自分の投稿に親近感を持たせ、より多くの同じオーディエンスを惹きつけることができます。ただし、ブランドを維持することを忘れないでください。

彼らが使っているハッシュタグや話しているトピックから、あなたのフォロワーが何に最も興味を持っているかもわかる。フォロワーの嗜好をより明確に把握するために、彼らがフォローしている他のInstagram 。集めた情報を使って、あなたの理想のオーディエンスに響くコンテンツを作りましょう。

フォロワーとのダイレクトなコミュニケーション

すでにいるオーディエンスと直接コミュニケーションをとることで、ターゲットオーディエンスを特定することができます。新しいフォロワーにDMを送ることは、感謝の気持ちを表し、温かい歓迎の気持ちを伝え、何を求めているのかを尋ねるのに最適な方法です（さりげなく、しかし興味を引くように！）。あなたのページからもっと多くのコンテンツを見たいか、どうすれば彼らのフィードをより楽しく、面白くできるかを尋ねてみましょう。彼らの意見を参考にして、コンテンツ戦略を練り直し、適切なオーディエンスにアピールできるような投稿をしていきましょう。

あなたの投稿に頻繁に「いいね！」やコメントをくれるフォロワーにDMを送るチャンスを逃さないで。メッセージは短く甘く。愛に感謝し、さりげなくフィードバックを求めることで、彼らのInstagram 。 

適切なインフルエンサーとのコラボレーションでターゲットオーディエンスを特定する

あなたのブランドに関連するニッチを専門とするインフルエンサーは、あなたのターゲットオーディエンスを特定し、結びつけるのに役立ちます。巨大なフォロワーベースを持ち、より多くの専門分野（あなたのニッチを含む）を持つインフルエンサーと連絡を取ることができます。しかし、そのようなインフルエンサーは、宣伝するブランドを選り好みする余裕があり、より高い報酬を要求する可能性があることに留意してください。

小規模ながらも熱心なフォロワーを持つインフルエンサーを選ぶことができます。インフルエンサーのリーチは限られていますが（あなたのオーディエンスのリーチよりも大きいことを確認してください）、彼らのフォロワーの関心があなたのニッチな分野と一致していることを確認できます。また、そのインフルエンサーは、コラボレーションの条件に関して、より柔軟に対応してくれるかもしれません。適切なインフルエンサーと提携することで、理想的なオーディエンスに直接アクセスでき、あなたのビジネスに必要な露出が可能になります。

最終的な感想。オーディエンス・リサーチで目標を達成するために

Instagram 、理想的なターゲットオーディエンスを特定することは、ビジネスの永続的な成長に向けた重要なステップです。効果的なコンテンツ戦略は、ターゲットオーディエンスの興味、好み、嗜好に応えることに大きく依存します。彼らをよく知り、彼らの興味をそそるようなコンテンツを提供し、多くのフォロワーを獲得するためには、適切なオーディエンス調査に多くの時間と労力を費やす必要がある。

ターゲット層の関心は時代とともに変化するため、ターゲット層を知ることは継続的なプロセスであることを覚えておいてください。コンテンツ戦略やオーディエンス・ターゲティングを適切に改良するためには、オーディエンスが現在何を求めているのか、現在のニーズは何なのかを常に把握する必要があります。  

時が経てば、あなたのブランドにとって適切なターゲットオーディエンスを特定するための効果的な戦略がわかってくる。効果的なものにこだわるだけでなく、Instagram 、成長に向けて少し変更したり、まったく新しいアプローチを取ったりする必要があるときは、いつでも柔軟に対応できるようにしましょう。また、Path Social のような信頼できる成長パートナーとの提携を検討するのもよいでしょう。Path Socialの独自のAIターゲティングテクノロジーを活用すれば、ターゲットオーディエンスの特定に関して常に「的中」させることができます。あなたが提供するものに純粋に興味を持っている本物のフォロワーを使って、 instagram フォロワーの増加と獲得を今すぐ始めましょう！