Micro-influenciadores: Aproveitar os pequenos criadores para um elevado envolvimento

Quando pensa em Instagram influenciadores, provavelmente imagina mega-influenciadores com milhões de seguidores a nadar em dinheiro e patrocínios. Mas pode ficar surpreendido ao saber que, atualmente, as marcas estão mais interessadas em trabalhar com micro-influenciadores em pequenas comunidades.

O marketing de influência raramente envolve a contratação da maior celebridade para trabalhar com a sua marca. Na maioria das vezes, trata-se de contratar pessoas influentes para que o seu público as ouça quando falam da sua marca. Os micro e nano-influenciadores são perfeitos para isto devido à sua influência no seu pequeno mas impactante nicho de mercado.

Hoje, vamos falar sobre o poder dos pequenos influenciadores e como eles podem ajudar a impulsionar o envolvimento da sua marca. Continue lendo para descobrir mais!

Em primeiro lugar, o que é um micro-influenciador?

Em primeiro lugar, o que é um micro-influenciador? Um micro-influenciador é um pequeno influenciador que tem mais seguidores do que uma pessoa comum, mas não tantos como os mega-influenciadores e as celebridades.

Normalmente, conseguem este número considerável de seguidores por serem especialistas num nicho de mercado específico, como a alimentação, os livros, a tecnologia, a beleza, etc.

Apesar de terem poucos seguidores, estes criadores mais pequenos são atractivos para as marcas porque têm uma taxa média de envolvimento elevada.

Em 2021, mais de 90% de todos os envolvimentos de utilizadores em conteúdos patrocinados foram publicados por micro-influenciadores, não por celebridades. Portanto, se a sua marca trabalha em campanhas de influenciadores para impulsionar o envolvimento, não deixe de lado os criadores de conteúdo mais pequenos.

Como estes pequenos influenciadores não são celebridades, as pessoas vêem-nos como mais autênticos e dignos de confiança. Eles não se vendem - pelo menos ainda não. Por isso, a sua palavra é tão boa como ouro. Por este motivo, as empresas querem ter pequenos criadores como influenciadores da marca nas suas campanhas de marketing, especialmente quando está em causa o envolvimento do público.

Qual é a contagem habitual de seguidores de micro-influenciadores?

Os micro-influenciadores têm menos seguidores do que os mega-influenciadores e os macro-influenciadores, mas um pouco mais do que os nano-influenciadores. Aqui está uma análise de quantos seguidores esses criadores de conteúdo geralmente têm, pelo menos em Instagram:

• Mega-influenciadores e celebridades: Mais de 1 milhão de seguidores
• Macro-influenciadores: 100.000 a 1 milhão de seguidores
• Micro-influenciadores: 10.000 a 100.000 seguidores
• Nano-influenciadores: 1.000 a 10.000 seguidores

Todos estes Instagram criadores de conteúdos são importantes para qualquer estratégia de influenciadores. No entanto, há uma grande diferença no papel que desempenham nas campanhas de influenciadores de uma marca.

As marcas utilizam mega-influenciadores e macro-influenciadores com centenas de milhares de seguidores devido ao seu alcance alargado e massivo. São perfeitos para campanhas de consciencialização da marca porque conseguem atrair mais olhares para o conteúdo da marca. São os melhores influenciadores para trabalhar em grandes campanhas, especialmente para empresas com grandes orçamentos.

Os influenciadores mais pequenos, por outro lado, são fantásticos a envolver os seus seguidores. Mesmo que a média de seguidores dos micro-influenciadores seja mais baixa, eles são credíveis e dignos de confiança. A sua marca deve trabalhar com estes especialistas e líderes do sector se pretender promover a sua marca junto de um público de nicho.

Os 5 benefícios de trabalhar com micro-influenciadores

Para muitas pessoas, trabalhar com criadores mais pequenos em vez de celebridades não faz sentido. Mas se pensarmos bem, trabalhar com micro-influenciadores oferece muitas vantagens para a marca. Aqui estão apenas alguns deles:

1. Têm um público-alvo focado num nicho de mercado

Como estes pequenos criadores operam num nicho de mercado, têm um público-alvo muito específico. Algumas marcas querem atingir esse mesmo público para as suas campanhas. Mas se contratarem um mega-influenciador, desperdiçarão dinheiro de marketing em publicações que chegarão a um público alargado - ou seja, a pessoas que não lhes interessam.

As pessoas que seguem os micro-influenciadores admiram-nos e ouvem tudo o que eles dizem. Provavelmente, são especialistas no seu nicho específico, quer se trate de cuidados capilares para cabelos encaracolados ou de livros de fantasia. Se esses interesses se enquadrarem na demografia do mercado-alvo de uma marca, estes criadores podem ser seleccionados para campanhas de influenciadores.

E quando começam a falar de uma marca aos seus seguidores, é provável que as pessoas lhes dêem mais ouvidos do que às celebridades. Quer dizer, a quem é que daria mais ouvidos sobre uma nova marca alimentar? O seu influenciador de sobremesas vegan favorito com uma pequena base de fãs ou a Kim Kardashian?

2. Eles têm taxas médias de engajamento mais altas

Como mencionado anteriormente, os micro-influenciadores são conhecidos pelas suas taxas de envolvimento brilhantes. Mesmo que tenham menos seguidores, conseguem despertar um interesse genuíno nas pessoas pelas coisas que publicam.

Por exemplo, se um mega-influenciador com 500.000 seguidores publicasse um post sobre uma marca, as pessoas nem sequer pestanejariam. Veriam a publicação da marca, passariam alguns segundos a olhar para ela e continuariam a percorrer o ecrã.

Mas se um criador mais pequeno publicasse um post sobre uma marca, o seu público altamente empenhado poderia conversar com ele sobre o assunto. Podem clicar em "gosto" na publicação e deixar um comentário para fazer perguntas sobre a marca. Envolvimentos como estes são fantásticos para aumentar o interesse na marca e as conversões posteriores.

3. É mais económico trabalhar com eles

Contratar micro-influenciadores para as suas campanhas é muito mais económico do que trabalhar com celebridades. São perfeitos para empresas em fase de arranque ou marcas com um orçamento de marketing limitado para campanhas de influenciadores.

Conseguir que mega-influenciadores publiquem sobre a sua marca pode custar-lhe mais de 10.000 dólares por uma única peça de conteúdo. Mas os criadores de conteúdo mais pequenos cobram muito menos. Uma publicação de marca de um criador mais pequeno pode custar-lhe algumas centenas de dólares.

É claro que é importante pagar aos seus influenciadores uma taxa justa. Se eles conseguirem criar conteúdos esteticamente agradáveis que aumentem o envolvimento e o interesse na sua empresa, deve pagar-lhes mais. Contratá-los para campanhas sazonais (como no Natal ou no verão) também pode aumentar os seus honorários.

4. Não corre o risco de a sua marca ficar demasiado exposta

Se contratar vários mega-influenciadores para falarem sobre a sua marca, há uma grande probabilidade de ficar demasiado exposto. Uma vez que os grandes influenciadores têm um público enorme, muitos dos seus seguidores provavelmente sobrepõem-se. Assim, algumas pessoas podem ver demasiadas publicações sobre a sua marca e pensar que é um pouco difícil de vender. Para muitos, isso é um desestímulo.

Mas com os micro-influenciadores, é pouco provável que tenha de lidar com este problema. Esses criadores têm públicos de nicho altamente específicos. Se construir estrategicamente um conjunto diversificado de influenciadores para a sua campanha, os seus seguidores podem não se sobrepor. A sua marca não se vai expor demasiado a um grupo específico de pessoas.

E mesmo que haja algumas sobreposições, há uma grande probabilidade de as pessoas não se fartarem de ver conteúdo sobre a sua marca. O conteúdo dos micro-influenciadores é conhecido por ser único, fora da caixa e individualista. Não há duas publicações iguais para estes criadores. Mesmo que alguém veja conteúdo de marca de dois criadores diferentes, as publicações continuarão a ser interessantes à sua maneira.

Outro motivo pelo qual provavelmente não ficará demasiado exposto ao trabalhar com pequenos criadores é o facto de não publicarem com tanta frequência como as celebridades. Muitos influenciadores de pequena escala têm empregos fora de ser um criador. Eles não costumam postar diariamente. A frequência mais baixa significa que não há cansaço da marca.

5. Podem ajudar nas campanhas hiperlocais

Por último, os micro-influenciadores podem ajudar nas suas campanhas localizadas quando pretende atingir pessoas num local específico.

Para além de serem especialistas no seu nicho, alguns pequenos influenciadores são influentes especificamente na sua cidade. Podem ser heróis da cidade natal, como a rainha do concurso do condado ou o padeiro favorito do bairro. Pode chegar a um público baseado na localização que está a procurar, utilizando-os para as suas campanhas de influenciadores.

Pode pedir a estes criadores que promovam a sua marca em eventos locais. Se promoverem a sua marca em linha, podem também utilizar gíria ou falar num dialeto específico da sua localidade. Como a comunidade confia neles, mais pessoas os ouvirão quando falarem da sua marca.

Marketing de micro-influenciadores 101 para marcas

Procurar influenciadores para projectos parece ser muito divertido. Mas pode ser complicado para os proprietários de marcas fazerem-no pela primeira vez. Se não tem a certeza de como trabalhar com influenciadores, nós ajudamo-lo. Aqui estão algumas das melhores formas de fazer marketing de micro-influenciadores para o seu negócio:

Os micro-influenciadores podem publicar conteúdo colaborativo e patrocinado

A forma mais comum de trabalhar com micro-influenciadores é patrocinando as suas publicações. Nessas publicações, eles promovem a sua marca e os seus produtos para os seus seguidores verem. Para isso, podem fazer todo o tipo de conteúdos, como análises da marca, tutoriais sobre como utilizar os seus produtos, vídeos de unboxing e muito mais.

Muitos influenciadores utilizam o rótulo de parceria paga nas suas publicações patrocinadas. Isto permite-lhes ser tão transparentes quanto possível com o seu público quando colaboram com uma marca.

Pode co-criar produtos com micro-influenciadores

As marcas também podem trabalhar com micro-influenciadores, co-criando com eles um produto de edição limitada.

Por exemplo, se for uma marca de livraria, pode fazer uma parceria com alguém popular no "bookstagram" para um serviço de clube de livros. Se tiver uma marca de maquilhagem, pode recorrer a um influenciador para colaborar numa tonalidade específica de batom ou sombra para os olhos.

Esta é uma excelente forma de vender os seus produtos a um nicho de público específico que não conseguiu alcançar como marca. Certifique-se apenas de que o produto que está a criar está de acordo com a personalidade do influenciador. Caso contrário, parecerá falso e encenado, e não conseguirá vender aos seus seguidores a sua oferta de edição limitada.

Pode utilizá-los para Instagram Affiliate Marketing

Também pode trabalhar com micro-influenciadores para aumentar as vendas através do marketing de afiliados. Estas campanhas de influenciadores estão entre as mais económicas. Não requerem que o utilizador ou os influenciadores com quem trabalha produzam conteúdos.

Funciona da seguinte forma. O utilizador define um código de desconto específico ou uma hiperligação de afiliado para o sítio Web da sua marca para o influenciador da sua marca. Depois, ele promove essa hiperligação junto dos seus seguidores. Quando os seguidores compram no seu site com esse link, recebem um desconto. O influenciador da sua marca recebe uma comissão e você obtém mais vendas. É uma situação em que todos ficam a ganhar!

Alguns micro-influenciadores podem até fazer marketing de afiliados Instagram diretamente na plataforma. As marcas pagam-lhes comissões apenas por recomendarem e impulsionarem as vendas de marcas específicas. É uma excelente oportunidade para ganhar dinheiro como um influenciador em início de carreira.

Eles podem fazer um Instagram Takeover na sua conta

Também pode permitir que os micro-influenciadores da sua marca "assumam" o seu Instagram e publiquem conteúdos diretamente com a sua conta. Isto é fantástico para todo o tipo de conteúdos de redes sociais, desde fóruns de perguntas e respostas em Instagram Live a conteúdos de bastidores sobre a sua marca em Stories.

A ideia aqui é que, durante um período de tempo limitado, todo o conteúdo que publicar terá o rosto do influenciador. Isto pode atrair o público para a sua página, especialmente se o influenciador fizer uma promoção cruzada dos esforços no seu perfil. Pode gerar toneladas de envolvimento (e talvez até novos seguidores!) para a sua página.

Como se tornar um micro-influenciador em 3 passos

Ser um influenciador de marca parece ser muito divertido! Não é de surpreender que muitas pessoas sonhem em tornar-se um pequeno influenciador e trabalhar para conseguir um grande número de seguidores.

É uma dessas pessoas? Se sim, queremos ajudar-te! Eis como se tornar um micro-influenciador em três passos.

1. Escolha o seu nicho de mercado e crie conteúdo de qualidade sobre ele

Para se tornar um grande micro-influenciador, precisa de escolher um nicho de mercado para se dedicar. Pode ser qualquer coisa, desde moda, comida, jogos de tabuleiro, livros de um género específico, viagens a cidades obscuras e muito mais. Quanto mais nicho e único for, melhor.

Não deve ser apenas algo fixe ou na moda. Tem de ser genuinamente apaixonado pelo assunto, para que possa transmitir conhecimentos e boas ideias sobre a sua área. Se fingir, o seu público saberá e não o seguirá.

Depois de conhecer o nicho em que pretende operar, é altura de criar conteúdo de alta qualidade. Em Instagram, isto significa conteúdo visualmente excitante e orientado para o valor. Publique regularmente posts interessantes e relevantes para os seus seguidores verem e interagirem. Se as pessoas gostarem do seu conteúdo, a sua contagem de seguidores começará a aumentar.

2. Interaja sempre com o seu público

Se alguém comentar os seus posts ou lhe enviar uma mensagem direta sobre o assunto, não seja snobe. Responda-lhes com algo amigável e perspicaz. Os micro-influenciadores são conhecidos por gerarem um elevado envolvimento, lembra-se? Para manter o seu público envolvido, é crucial construir uma relação com ele. Responder a todas as interacções com a sua conta é a chave para o fazer.

Outras formas de envolver o seu público são a realização de sessões de perguntas e respostas ou a criação de inquéritos em Instagram Stories. Isto faz com que os seus seguidores se sintam valorizados por si, fazendo com que apreciem ainda mais a sua relação consigo.

O envolvimento dos seus seguidores não faz apenas com que confiem mais em si. Também cria credibilidade para a sua marca. E quanto mais credível for, maior será a probabilidade de as marcas o contactarem e pedirem para trabalhar consigo em campanhas de influenciadores.

3. Colabore com as marcas dos seus sonhos

Finalmente, quando tiver um número considerável de seguidores e mais confiança na criação de conteúdos, contacte as suas marcas de sonho.

Envie-lhes um e-mail ou uma DM com um argumento de venda interessante, dizendo-lhes o que tem para oferecer como influenciador da marca. Fale sobre o seu nicho como micro-influenciador e o quanto o seu público confia em si. Se tiver boas taxas de envolvimento nas suas últimas publicações, partilhe-as também.

Quando conseguir acordos com marcas, cumpra sempre a sua parte do acordo, publicando todo o conteúdo da marca que prometeu publicar. Interaja com o seu público, como faz habitualmente, para manter a confiança e a relação com a sua comunidade. Se o fizer bem, pode construir uma relação duradoura com as marcas com as quais colabora, abrindo oportunidades para si no futuro.

Quanto é que os micro-influenciadores ganham num mês?

Claro que, para além de sonhar com a fama e a influência de ser um criador de conteúdos, também tem de ser prático. Antes de iniciar a sua carreira como pequeno influenciador, considere se pode pagar o suficiente para ter uma vida decente.

Então, quanto é que os micro-influenciadores ganham por mês? A resposta varia de pessoa para pessoa. Mas os microinfluenciadores que trabalham duro para conseguir algumas parcerias com marcas mensalmente provavelmente ganham pelo menos algumas centenas de dólares.

Como pequeno criador de conteúdos, pode cobrar cerca de $100-$500 por publicação em Instagram . Se conseguir dois negócios de marca por mês, pode facilmente ganhar mais $200-$1.000. Isso é fantástico para uma atividade secundária. A melhor parte é que conseguir negócios como esse pode ajudá-lo a aumentar o número de seguidores do Instagram . E quanto maior for a sua base de fãs, maior será o valor que poderá cobrar às marcas mais tarde!

Eis alguns outros factores a considerar ao declarar as suas tarifas para promoções de marca:

• Âmbito do trabalho: Se uma marca espera que crie várias mensagens, participe em eventos e faça uma aquisição de Instagram , deve cobrar mais.
• Exclusividade: Se uma cláusula de exclusividade no seu contrato não lhe permite promover outras marcas, deve aumentar os preços.
• Experiência: Quanto maior for a sua experiência na promoção de marcas, maior será o preço a cobrar aos futuros clientes.

Nunca subestime o poder dos micro-influenciadores

Os micro-influenciadores podem ter menos seguidores do que as celebridades e os macro-influenciadores. Mas não subestime o seu poder. É provável que consigam ativar o seu público altamente empenhado e influenciá-lo muito mais do que uma celebridade consegue influenciar os seus milhões de fãs. Porquê? Porque estes pequenos influenciadores são vistos como autênticos e credíveis no seu nicho de mercado específico.

Da próxima vez que estiver a pensar em lançar campanhas de influenciadores para a sua marca, não se esqueça dos influenciadores mais pequenos. Os mega-influenciadores podem ter o alcance, mas os micro-influenciadores são os reis e rainhas do envolvimento dos seus fãs. Não pode correr o risco de os excluir da sua estratégia de influenciadores.

Seja com publicações patrocinadas, colaborações de produtos ou ligações de afiliados, fazer marketing de influenciadores com criadores mais pequenos é sempre divertido. Eles criam conteúdos inovadores e sabem como falar com o seu público para o interessar pela sua marca.

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