Tendencias del marketing de influencers: a la cabeza en 2023

¿Te acuerdas de cuando la gente creaba perfiles en las redes sociales para conectar con sus amigos? Pues bien, hoy en día es mucho más que eso. Convertirse en influencer puede abrirte las puertas a unos ingresos considerables. Si te mantienes al día de las tendencias del marketing de influencers, aumentarás tu potencial de ingresos.

¿Sabías que el mercado del marketing de influencers rondará los 69.920 millones de dólares en 2029? 

Por lo tanto, todos los influencers que ves en Internet no lo hacen solo por diversión. Empresas de todos los tamaños colaboran con influencers para llegar a sus clientes potenciales. Incluso marcas como Nike, Coca-Cola y Dior recurren al marketing de influencers. 

Y, por supuesto, los influencers no realizan estas colaboraciones de forma gratuita. Se les paga por cada colaboración con una marca. 

Además de las colaboraciones, hay muchas formas de ganar dinero como influencer. Así que, ¿por qué no explorar esas oportunidades? Empecemos a profundizar en las nuevas tendencias del marketing de influencers para 2023 y más allá. 

¿Por qué es importante el marketing de influencers?

Cada vez que abres Instagram, ves a un nuevo influencer. Aunque pueda parecer una tendencia totalmente nueva, es mucho más que eso. Los influencers ganan muchísimo dinero gracias a ello, mediante colaboraciones con marcas y proyectos empresariales. 

Pero, ¿gastan las marcas tanto de su presupuesto de marketing en el marketing de influencers? 

Intentemos saber por qué el marketing de influencers es importante incluso en 2023:

• Recomendaciones auténticas: Los influencers cuentan con seguidores fieles. Si les gusta una marca y la recomiendan a su público, la gente lo interpreta como una opinión auténtica. Esto contribuye a aumentar la popularidad y las ventas de un producto. 
• Alcance específico: Las marcas pueden buscar influencers especializados que tengan influencia sobre su público objetivo. De esta forma, las marcas llegan directamente a los clientes con sus productos y mensajes.
• Rentable: La publicidad tradicional puede resultar cara en ocasiones. Sin embargo, el marketing de influencers suele ser un canal de marketing más rentable. Las marcas pueden encontrar influencers que se adapten a presupuestos de cualquier cuantía. 
• Compromiso de los usuarios: En el ámbito del marketing, los influencers destacan por su capacidad para fomentar un mayor compromiso. Sus seguidores confían en ellos e interactúan activamente con ellos, lo que potencia la eficacia de las campañas.
• Contenido creativo: Cada influencer aporta su toque personal a las campañas de las marcas. Esto transmite creatividad y autenticidad, lo que las hace más atractivas para los consumidores.

Tendencias del marketing de influencers en 2023

En lo que respecta a la publicidad digital en 2023, el marketing de influencers sigue siendo el rey. Analicemos más detenidamente los factores que determinan el crecimiento del marketing de influencers en 2023 y más allá.

Suscripciones de influyentes

¿Conoces la nueva función de suscripción Instagram? Permite a los influencers ofrecer suscripciones de pago. A cambio, ofrecen contenidos y servicios premium a su público. Gracias a este modelo basado en suscripciones, los influencers pueden generar una fuente constante de ingresos. 

Esta es otra oportunidad para que los influencers obtengan un mayor rendimiento de su trabajo. Pueden aumentar sus ingresos, atender mejor a su público, crear vínculos más sólidos y ganar seguidores más fieles.

Esta función está disponible para todos los creadores mayores de 18 años que residan en EE. UU. Podrán acceder a ella si cuentan con 10 000 seguidores y cumplen con las normas Instagram. En Australia, Canadá, el Reino Unido y otros países que cumplan los requisitos, estas suscripciones solo están disponibles mediante invitación.

Hay muchas posibilidades de que cada vez más influencers adopten esta tendencia de marketing. Les ayudará a ampliar su público y sus posibilidades de ingresos. Dicho esto, es posible que esta tendencia afecte a los influencers más que a cualquier otro colectivo.

Los creadores de contenidos podrían ser más selectivos a la hora de asociarse con las marcas. Esto podría traducirse en un aumento de los precios de las colaboraciones. 

Para los profesionales del marketing, esto significa que establecer vínculos auténticos con los influencers es más importante que nunca. Esa es la única forma de evitar gastar cantidades excesivas de dinero. Busca influencers que ya sean fans incondicionales de tu marca y convéncelos para que la representen. 

Fuentes de ingresos adicionales para los influencers

En general, parece que los influencers se están volviendo más emprendedores. Ya no se limitan únicamente a las publicaciones patrocinadas. Lo cual es algo positivo, ¿no?

Estamos observando una tendencia cada vez más extendida entre los influencers a crear sus propios negocios, ofrecer servicios y vender sus productos. Esto es habitual en Instagram especializados que se centran en temas concretos, pero también funciona en otros nichos. Lo único que importa es la relación que existe entre la audiencia y el influencer. 

Esta tendencia está recibiendo un impulso adicional gracias a la función de compras en directo de Instagram. Permite a los clientes comprar durante las emisiones en directo de Instagram . Este formato está ganando popularidad porque ofrece a los usuarios una experiencia de compra más dinámica.

Muchas Instagram populares Instagram han establecido colaboraciones exitosas con grandes marcas gracias al uso de las compras en directo. El gigante minorista Walmart ha unido fuerzas con estrellas de TikTok para organizar eventos en sus tiendas. Por lo tanto, es probable que el año que viene veamos un aumento de colaboraciones de este tipo.

Colaboraciones de marca a largo plazo

Las marcas se decantan cada vez más por colaboraciones a largo plazo con influencers, en lugar de por campañas puntuales de marketing de influencers. No se trata simplemente de una moda pasajera. Hay muchas buenas razones que explican este cambio. Sin embargo, la razón principal es que se necesita tiempo para generar una venta. 

No puedes esperar que la gente se convenza con una colaboración puntual. Será difícil incluso para los influencers más populares marcar una diferencia real con un solo post patrocinado. Deben publicar una serie para crear una narrativa impactante que influya en su audiencia lo suficiente como para comprar. 

Por ejemplo, una campaña promocional a largo plazo con un influencer concreto dará mejores resultados que una campaña breve. Además, las marcas quieren establecer vínculos más sólidos con los influencers, como si fueran embajadores de la marca.

Crear asociaciones continuas le permite establecer un impacto y una relación más significativos con su público. También podrá ofrecer a las marcas una exposición constante.

Por eso, cada vez que te comprometas en una colaboración, intenta convencer a la marca de que establezca una relación a largo plazo contigo. Esto no solo beneficiará a la marca, sino que también reforzará la autenticidad de tu contenido. 

Aumento de las búsquedas sociales de contenidos generados por los usuarios 

Otra tendencia destacable en el marketing de influencia es el abandono progresivo de Google y otros motores de búsqueda tradicionales. En su lugar, los usuarios están optando por las redes sociales. Este cambio no es descabellado; de hecho, hay una buena razón que lo justifica. Las redes sociales ofrecen una experiencia de usuario muy superior a la de los motores de búsqueda genéricos. 

Ayuda a sacar a la superficie contenidos relevantes gracias a su algoritmo personalizado. El algoritmo tiene en cuenta las preferencias de cada usuario y su historial de navegación. Los usuarios también tienen mayor acceso a contenidos generados por ellos mismos en estas plataformas. Estos contenidos suelen valorarse más que los comerciales. Esto se debe a que resulta más familiar y fiable para la audiencia.

La autenticidad inherente a los contenidos generados por los usuarios como formato de marketing y publicidad les permite establecer una prueba social. 

No hay nada tan convincente como el respaldo de alguien con quien te sientes identificado, alguien a quien conoces y en quien confías. Estos mensajes, al proceder de personas reales, suelen tener más influencia. Por eso, los usuarios se sienten más inclinados a confiar en ellos y a interactuar con ellos.

En consecuencia, las marcas están reconociendo que colaborar con personas influyentes en Instagram es un método eficaz de optimizar su presencia digital. Les ayuda a aprovechar el poder de la prueba social y los apoyos auténticos.

Fusión del marketing de influencers y de afiliación 

Las empresas buscan formas de impulsar sus ventas mediante estrategias de marketing de influencers. Una nueva tendencia en este ámbito les está ayudando precisamente a conseguirlo. Al combinar el marketing de influencers con el marketing de afiliados, están generando ventas directamente para las empresas y, al mismo tiempo, obteniendo ingresos gracias a esas ventas.

La influencia de estos creadores de contenidos sólo servía para sensibilizar a la opinión pública. Ahora pueden utilizar su impacto para aumentar las ventas de las empresas. Los profesionales del marketing se están centrando en estrategias que tengan un impacto medible en su cuenta de resultados.

El marketing de influencers aprovecha la credibilidad y el alcance de los influencers. Por otro lado, el marketing de afiliación ofrece un enfoque basado en los resultados. La combinación de estas estrategias ayuda a las marcas a ampliar su alcance, generar confianza e impulsar conversiones específicas. 

Gracias a este enfoque, los profesionales del marketing de influencers ahora pueden atribuir con mayor precisión las compras a sus esfuerzos. Pueden ofrecer códigos de descuento, enlaces de afiliados y compensaciones mediante reparto de ingresos, de modo que las ventas se puedan asociar a ellos. 

Casos reales de éxito como los de Amazon y Sephora demuestran la eficacia de esta colaboración.

Crece el escrutinio de los contenidos patrocinados

¿Te has encontrado con posts que tienen una promoción pagada o una etiqueta patrocinada? Eso no es algo que los influencers hagan como tendencia. La ley les obliga a hacerlo. El listón está muy alto debido a la auténtica influencia de los creadores de contenidos sobre sus seguidores en el panorama de las redes sociales. 

La SEC ha impulsado recientemente sus esfuerzos para garantizar que todas las publicaciones de pago incluyan la etiqueta #Ad o #Sponsored. Así se garantiza que la gente esté bien informada y no sea inducida a error en sus elecciones. 

Por ejemplo, pensemos en el reciente incidente con Kim Kardashian. Se le impuso una cuantiosa multa de 1,26 millones de dólares. ¿Por qué? Porque se olvidó de mencionar que había ganado 225 000 dólares por promocionar la criptomoneda EthereumMax en una de sus Instagram .

Los influencers y las marcas deben actuar con mayor responsabilidad a la hora de planificar cómo crear, evaluar y promocionar contenidos. Deben tener en cuenta y aplicar la normativa vigente en sus respectivos sectores. Por eso, si tienes pensado convertirte en influencer, recuerda indicar que se trata de un contenido patrocinado en las publicaciones remuneradas. Este pequeño error puede costarte millones. 

Un cambio hacia el marketing de nicho

Una tendencia del marketing de influencers que ha llegado para quedarse es el marketing de nicho. ¿Te preguntas en qué consiste? Se trata de que los influencers dediquen su presencia e influencia a un interés o sector específico. Esto les permite crear una audiencia en el ámbito que hayan elegido. Así, las marcas que pertenecen a ese nicho se ponen en contacto con ellos cuando quieren promocionar su producto. Es una forma totalmente nueva de marketing dirigido. 

A medida que los influencers sigan trabajando y colaborando dentro de su nicho, su presencia en la plataforma cobrará aún más valor. Cada vez más personas y marcas empezarán a fijarse en ellos y a interesarse por su trabajo. Esto dará lugar a nuevas colaboraciones y oportunidades de generar ingresos para los influencers. 

Es probable que también se produzca un cambio en la terminología a medida que los influencers se vayan especializando cada vez más. Por ejemplo, algunos influencers prefieren ahora que se les llame «creadores» o «creadores de contenido». Esto los clasifica como algo más que simples famosos de Internet. Aunque pueden desempeñar ambos roles a la vez, prefieren especificar sus nichos en lugar de que se les denomine simplemente «influencers». 

Todo el sector, y no solo los influencers, empezará a verse a sí mismo desde una perspectiva más profesional. Kolsquare, una plataforma de marketing de influencers, predijo que 2023 marcaría «el fin del amateurismo» y el comienzo de la profesionalización del marketing de influencers. El sector aún está en plena evolución, pero es imposible no darse cuenta de las señales. 

Por lo tanto, si tienes pensado iniciar tu carrera como influencer, deberías definir tu nicho. Piensa en el ámbito que más te interese. A continuación, desarrolla tu presencia en torno a ese ámbito. Por último, puedes buscar colaboraciones con marcas relevantes.

Aumento de las colaboraciones entre influyentes

Las colaboraciones entre personas influyentes aumentarán drásticamente en 2023. 

¿Por qué? Porque los influencers y las marcas pueden duplicar su impacto trabajando juntos. Les da acceso a nuevas audiencias; pueden crear contenidos interesantes y establecer conexiones significativas con otros influencers dentro y fuera de su nicho. 

Por esta sencilla razón, esta estrategia siempre resulta provechosa para todas las partes implicadas, tanto para los influencers como para la marca. Resultará muy eficaz para cualquiera que busque generar interacción y ampliar su público. 

Nano y microinfluenciadores en el punto de mira

Los nanoinfluencers y los microinfluencers están cobrando protagonismo en el panorama del marketing de influencers. Aunque su número de seguidores sea menor, generan unas tasas de interacción y conversión notables. Por eso, los profesionales del marketing están centrando su atención en evaluar las tasas de interacción. Deben ser más flexibles en cuanto al número de seguidores a la hora de plantearse colaboraciones con influencers.

Antes, los influencers de nivel medio eran los que menos capacidad tenían para atraer colaboraciones remuneradas. Pero eso ya no es así. Las marcas reconocen cada vez más que, a pesar de tener pocos seguidores, pueden crear contenido de calidad. Incluso con un número reducido de seguidores, pueden generar una participación significativa. 

Además, contratarlos para colaboraciones resulta más rentable para las marcas. Dado que los nanoinfluencers y los microinfluencers tienen menos seguidores, suelen ser más asequibles. Por el contrario, los megainfluencers y las celebridades tienen un precio elevado. Es como pagar un sobreprecio por un espacio publicitario de primera categoría. 

Sin embargo, suelen vincular el retorno de la inversión (ROI) al volumen de respuestas, y no a las tasas de conversión. Por el contrario, un microinfluencer comprometido puede convertir a un porcentaje más significativo de sus seguidores en clientes fieles.

Tendencias del marketing de influencers en pocas palabras

Al analizar las últimas tendencias en marketing de influencers, queda claro que estos cuentan con formas novedosas y atractivas de generar interacción con el público. Por eso, al dar tus primeros pasos en tu carrera en el marketing de influencers en 2023, debes tener en cuenta algunas cosas. 

El número de seguidores no es el único factor que determina el éxito como influencer. Por el contrario, este depende de la autenticidad, las conexiones y el valor que aportas a tu público. 

Para prosperar en el panorama en constante cambio de las tendencias del marketing de influencers, hay que mantenerse abierto a nuevas experiencias, aprovechar las oportunidades que surjan y acoger perspectivas diversas. Construir una presencia sólida como influencer significa adaptarse y evolucionar al ritmo del sector.

Tanto si eres un profesional con experiencia como si eres un principiante, mantenerte al día es algo imprescindible. Adaptarte a las tendencias en constante evolución puede ayudarte a ofrecer de forma constante contenido de valor a tu público. Con una década de experiencia a sus espaldas, Path Social una red propia de Instagram y un sistema de segmentación basado en IA de última generación. Nuestros resultados sin igual te garantizan una Instagram duradera Instagram . ¡Así que empieza hoy mismo a crecer y a ganar Instagram !