Instagram Audiencia 101: Cómo encontrar y ampliar un mercado objetivo

Una de las cosas más interesantes de tener una marca en Instagram es la oportunidad de hablar con la gente y establecer conexiones significativas. Pero, como marca, tampoco puedes hablar con todas las personas de la plataforma. Te dispersarías demasiado y no tendrías un mensaje impactante y específico que transmitir online. Es imprescindible tener en mente un público específico en Instagram al que quieras atraer y activar.

Como dice la enciclopedia empresarial de la revista Entrepreneur, no tener un público objetivo es como disparar balas en direcciones aleatorias. Hablarás con todos los usuarios de las redes sociales que estén dispuestos a escucharte, pero es difícil dar en el blanco. Es imprescindible identificar un mercado objetivo al que quieras dirigirte directamente y centrar tus esfuerzos en él. Sólo entonces podrás construir una comunidad online sostenible con toneladas de potencial de crecimiento.

Identificar a tu público objetivo es una de las mejores prácticas en las redes sociales que te ayudarán a tener éxito en Instagram. Conocer a fondo tu mercado objetivo te permitirá elaborar una estrategia de marketing digital eficaz. ¿Quieres descubrir cómo encontrar tu nicho de audiencia y conseguir seguidores en Instagram dentro de ese grupo? Sigue navegando para obtener más información.

¿Por qué es importante tener un público objetivo específico en las redes sociales?

Según Statista, actualmente hay más de mil millones de usuarios activos en Instagram cada mes. Se prevé que esta cifra crezca anualmente hasta 2028, cuando habrá unos 1.500 millones de usuarios mensuales.

Con un número tan asombroso de personas en la plataforma, es imposible hablar con cada una de ellas en Instagram. Por eso las marcas y los creadores deben tener un público objetivo específico. Esto te permite establecer objetivos más claros y realistas en Instagram para tu marca y alcanzarlos más fácilmente.

Un público online nicho te permite crear una estrategia de contenidos digitales eficaz que conecte con la gente. Te permite ser más preciso e intencionado con tus mensajes, ya que te diriges a un grupo específico. En lugar de mensajes genéricos, puedes hablar de los puntos débiles de ciertas personas que estás dispuesto a resolver. Esto crea una relación más fuerte con tu audiencia a largo plazo.

Por ejemplo, supongamos que tienes una marca de productos para el cuidado del cabello en Instagram. Puedes crear contenidos dirigidos a un público masivo y transmitir el mensaje de "pelo bonito" con tus productos. Pero no es lo suficientemente específico como para ser relevante o convincente para los compradores potenciales. No es más que otro post olvidable sobre productos para el cabello.

Pero si reduces tu mercado objetivo a, por ejemplo, mujeres con el pelo rizado, las cosas serán muy diferentes. Puedes lanzar productos y planes de marketing digital centrados en las principales preocupaciones de estas mujeres, como la hidratación del cabello y el peinado rizado.

Esto hace que tu página sea mucho más relevante para este nicho de audiencia, haciendo que sea más probable que apoyen tu marca. Cuanto más específico sea tu público y el tipo de contenido que publiques, más engagement obtendrás. 

Cómo encontrar a su público en Instagram: Identificación de su grupo demográfico objetivo

Antes de elaborar una estrategia de contenidos digitales, debe saber cómo encontrar a su público en Instagram. Definir un público objetivo específico puede parecer intimidante. Pero con la cantidad adecuada de investigación y planificación estratégica, encontrarás el mejor mercado objetivo para tu marca.

En primer lugar, investigue todo lo posible sobre el mejor nicho de público para su marca o sus productos. Esto puede ser tan sencillo como evaluar el mercado objetivo de sus principales competidores o realizar estudios de mercado completos. El objetivo es identificar las lagunas del mercado y a quién afectan más. A continuación, piense si su marca puede aportarles soluciones.

Cuando conozca los puntos débiles de su sector y cómo puede ayudarle, elabore un perfil de comprador. Los buyer personas son más o menos el plano de cómo es tu mercado objetivo típico. En ellos, detallas los datos demográficos, psicográficos y de comportamiento de compra de tu cliente ideal, entre otros. Te da una imagen clara del tipo de persona a la que quieres llegar en las redes sociales.

Los datos demográficos se refieren a la información estadística que define a una persona. Esto incluye su rango de edad, ubicación, sexo, nivel de ingresos, etapa de la vida, y más. Por su parte, los datos psicográficos se refieren a sus intereses, emociones y aspiraciones en la vida. No olvide los puntos débiles y las necesidades con las que puede estar luchando su comprador. Tenga todo esto en cuenta al crear su buyer persona para dar vida a su público objetivo.

Supongamos que estás lanzando una marca de fitness para profesionales ocupados que quieren centrarse en su bienestar. Tu comprador podría ser una persona de unos veinte años que vive en una ciudad. Les interesan las actividades al aire libre, la comida vegana y la moda deportiva. Con este perfil en mente, es más fácil crear una estrategia de contenidos para llegar a tu mercado objetivo en Internet.

¿Cómo crear una audiencia en Instagram como página nueva?

Cuando creas un nuevo perfil en Instagram, es importante conseguir seguidores rápidamente. Sin una base de seguidores considerable, nadie verá las publicaciones que publiques, lo que echará por tierra tus esfuerzos de creación de contenidos. Un número significativo de seguidores también te da más credibilidad como marca o creador. Por lo tanto, lo mejor es llegar a tu nicho de audiencia y atraerlos para que sigan tu página lo antes posible.

Dicho esto, no atraigas a cualquier seguidor potencial con tal de hacer crecer tu página. Es importante atraer a seguidores de Instagram que pertenezcan a tu nicho de mercado. Así que, a la hora de ejecutar estrategias de crecimiento, es importante tener en mente tu mercado objetivo.

¿No sabes por dónde empezar para conseguir los seguidores que quieres para tu página Instagram ? Aquí tienes tres consejos sobre cómo crear una audiencia en Instagram siendo una marca nueva. 

1. Optimice su perfil para captar la atención rápidamente

En primer lugar, debes optimizar tu perfil en Instagram para causar una buena primera impresión cuando la gente visite tu página. Eso significa elegir una foto de perfil interesante que represente tu marca y rellenar tu biografía con información pertinente sobre ti. No olvides añadir un enlace a tu sitio web o a otras páginas de destino importantes en la biografía.

Asegúrese de que estos y todos los demás elementos de su perfil resuenan entre su público objetivo. Asegúrese de que cada parte de su perfil refleja su identidad de marca y lo que puede ofrecer a su público. El objetivo es hacer que estos usuarios se interesen por seguir tu página en cuanto visiten tu perfil.

2. Produzca siempre contenidos interesantes y de calidad

No olvides nunca que Instagram es una plataforma increíblemente visual. Las marcas que triunfan aquí siempre tienen contenidos estéticamente agradables, interesantes y entretenidos que aportan valor a la vida de su audiencia. Así que, si quieres atraer a tu mercado objetivo a tu página, presenta contenido relevante para sus vidas.

Utiliza sólo fotos y vídeos de alta resolución en tu página. Escribe pies de foto creativos e intrigantes para que tus seguidores potenciales se queden con ganas de ver más contenido tuyo. Juega con temas de contenido que sean informativos pero también atractivos y compartibles. Si cumples todos estos requisitos, tu contenido atraerá a más personas de tu mercado objetivo a tu página.

3. Invierta en anuncios en Instagram para llegar a la gente

Si tienes dinero para invertir en marketing en las redes sociales, considera la posibilidad de publicar anuncios en Instagram. Los anuncios te permiten llegar a más personas en la plataforma y, potencialmente, conseguir que sigan tu página. Además, los resultados son mucho más rápidos con los anuncios de pago que con los métodos de crecimiento orgánico. Los resultados son casi instantáneos. ¡Anota!

Lo fantástico de los anuncios de IG es que puedes elegir tu público objetivo específico al configurar los anuncios. Puedes seleccionar el rango de edad, sexo, ubicación, intereses y más de tu audiencia preferida. De esta forma, puedes estar seguro de que tus anuncios llegan a las personas adecuadas. Nunca tendrá que preocuparse por malgastar recursos promocionando su marca entre personas que no pertenecen a su público objetivo.

Cómo aumentar aún más la audiencia de Instagram después de tener una presencia establecida

Si ya eres una marca establecida en Instagram , es posible que a veces sientas que has llegado a un punto muerto en lo que respecta a ganar seguidores. Después de publicar muchos anuncios y producir contenido de calidad de forma constante, puede parecer que no queda espacio para crecer.

Pero es importante no dejarse llevar por esa forma de pensar. Tu mentalidad debería ser la siguiente: nunca puedes tener demasiados seguidores entre tu público objetivo. Siempre puedes ampliar tu base de fans y conseguir nuevos seguidores potenciales para tu página.

La clave para conseguir más seguidores, incluso con una comunidad considerable, es incorporar estrategias de participación de la audiencia a tu plan de contenidos. A continuación te explicamos cómo aumentar la audiencia de Instagram con técnicas promocionales atractivas.

1. Organizar un concurso UGC

Una forma estupenda de crear expectación por tu marca es organizar un concurso de contenido generado por el usuario (CGU). Pide a tus seguidores actuales y a las personas de tu público objetivo que creen contenidos generados por los usuarios en los que aparezca tu marca. Elige la mejor publicación al final del concurso y ofrece un premio que tu público objetivo no pueda rechazar.

Cuando tus fans publican UGC sobre tu marca en su página, aumenta tu visibilidad entre sus seguidores. Y si estos usuarios se parecen en algo a la persona que publicó el CGU, seguramente pertenecerán a tu mercado objetivo. Si ven las publicaciones de sus amigos y consultan tu página, podrías ganártelos como nuevos seguidores.

2. Promoción cruzada de su página IG en otras plataformas en línea

Otra forma de conseguir más seguidores para tu página Instagram es la promoción cruzada en otros canales de redes sociales. Esto te permite llegar a personas de tu nicho de audiencia que están activas en otras plataformas, como Facebook o TikTok. Cuando hagas promoción cruzada en canales como estos, enlaza a la gente a tu feed de Instagram para que puedan echarle un vistazo.

Existen muchas vías diferentes para la promoción cruzada de tus contenidos en Instagram . Puedes vincular tu cuenta a tu perfil de Facebook y compartir publicaciones allí. Si publicas Instagram Reels, considera la posibilidad de descargarlos y volver a publicarlos en TikTok.

Y no te limites a las plataformas de redes sociales. También puedes hacer promoción cruzada en los sitios web de tu marca, blogs e incluso a través del marketing por correo electrónico. Sé todo lo creativo que puedas a la hora de hacer promoción cruzada de tu página Instagram para conseguir el mayor número de seguidores posible.

3. Co-crea un producto con un influencer con el que resuene tu mercado objetivo

Colaborar con personas influyentes a las que admira tu mercado objetivo es una forma estupenda de entrar en su radar. Pero puedes ir un paso más allá y hacer una colaboración de producto con un creador popular. Solo tienes que asegurarte de elegir a un influencer cuyos seguidores coincidan con el perfil de comprador de tu mercado objetivo.

En este tipo de colaboración, una marca y un influencer crean y desarrollan conjuntamente un producto. El producto puede personalizarse al máximo para adaptarlo a los estilos y preferencias exclusivos del influencer. Incluso puedes comercializarlo como una colección de edición limitada para que sus seguidores clamen por comprar el producto lo antes posible. Es una forma increíble de aumentar las ventas y, al mismo tiempo, conseguir la participación y las conversiones de un público objetivo específico.

Los influencers también suelen ayudar a dar a conocer estos productos en colaboración con contenido promocional en su página. Cuanto más hablen de tu marca en Internet, más probabilidades habrá de que sus seguidores la descubran. Puede que les guste tanto tu marca (y tu producto en colaboración con el influencer) que sigan tu página. Como resultado, ¡conseguirás más seguidores!

Llegue más fácilmente a su público nicho con Path Social

Conocer a tu público en Instagram es importante si quieres crear una comunidad sólida de seguidores de tu marca. Si conoces sus características demográficas, psicográficas y sus puntos débiles, podrás influir más en sus vidas. También te permitirá crear una estrategia de contenidos rica que resonará con tu base de seguidores, lo que conducirá a un mayor compromiso.

En Path Social, nos tomamos muy en serio al público objetivo de cada marca. Por eso hacemos todo lo posible para llegar a ellos y promocionar su contenido directamente. Con nuestras eficaces estrategias de promoción, que van desde el email marketing hasta las campañas de influencers, podemos hacer ruido relevante sobre tu marca. Lo mejor es que lo hacemos dirigido directamente a la audiencia que elijas en Instagram . Consiga más seguidores para su marca y vea cómo su base de fans alcanza nuevas cotas con Path Social hoy mismo.