Por qué es importante el marketing de influencers en IG: 10 razones clave

Los influencers de las redes sociales se han convertido en una máquina de marketing ágil y eficaz en la era digital. Es fantástico trabajar con ellos para aquellas empresas que desean llegar a un público objetivo específico y captar su interés mediante contenido de marca. Pero, aunque el contenido de los influencers es muy eficaz, es posible que algunos profesionales del marketing escépticos sigan preguntándose: «¿Por qué es importante el marketing de influencers, al fin y al cabo?».

La gente no solo ve a los influencers como creadores de tendencias, sino que también los considera expertos en su ámbito. Conocen todos los entresijos de su sector y hablan en sus perfiles de los mejores productos y servicios. Además, son personas reales y auténticas, no grandes marcas que solo buscan sacarles el dinero a los clientes. Para los seguidores fieles de estos creadores de contenido, todo lo que dicen (y las marcas que recomiendan) es oro.

Sin embargo, algunos profesionales del marketing son testarudos y no ven el valor de colaborar con los influencers favoritos de su audiencia. ¿Por qué gastar dinero en eso en lugar de en anuncios? ¿Qué obtiene una marca de un creador de contenidos que elogia públicamente a una marca delante de sus seguidores?

Hoy nos sumergimos en 10 razones por las que trabajar con influencers es importante para las estrategias de marketing digital de cualquier marca. Sigue leyendo para descubrir por qué esta herramienta de marketing tiene un gran impacto en las redes sociales.

1. Hace que las marcas parezcan más auténticas y creíbles

Incluso antes de que las redes sociales se convirtieran en parte de la vida cotidiana de todo el mundo, la gente ya empezaba a confiar menos en los anuncios. Por eso, cuando Instagram en escena, era lógico que la gente se sintiera más atraída por el contenido creado por personas que por los anuncios digitales.

La gente considera que el contenido de los influencers es más creíble y fiable que los anuncios de una marca, porque lo crean personas reales. La publicación del «look del día» (OOTD) de un influencer de moda resulta más auténtica y genuina que un anuncio cuidadosamente elaborado y excesivamente pulido de una marca de diseño. No se trata de una publicación con un tono de venta agresivo, sino de una forma que tiene el influencer de compartir su estilo de vida con sus seguidores. Aporta un toque humano a la marca, al tiempo que sigue promocionando lo que esta tiene que ofrecer.

Lo que hace que el contenido de los influencers resulte más genuino que los anuncios es que los creadores se muestran de forma natural transparentes con su público. Incluso informan a sus seguidores de que han colaborado contigo en el marco de una colaboración remunerada. Esta franqueza con su público, unida a su personalidad auténtica, tiene muy buena acogida entre las personas que valoran la honestidad y la transparencia.

Según Linqia, el 36 % de los profesionales del marketing cree que el contenido creado por influencers que promocionan una marca tiene mejores resultados que el contenido elaborado por las propias marcas. Por eso, muchas marcas invierten su presupuesto en colaboraciones con influencers en lugar de crear sus propios anuncios. Al asociarse con los influencers favoritos de su público, una marca transmite una imagen más auténtica, cercana y fiable, lo que potencia la percepción positiva.

2. Los influencers pueden hablar bien de sus productos y servicios

Una de las principales responsabilidades de un influencer de marca es promocionar los productos y servicios de la marca con la que colabora. A través de sus contenidos, puede hablar bien de estas ofertas y darles la oportunidad de destacar. Y, dado que sus seguidores confían en él, esto potencia la percepción positiva y el interés por los productos de la marca.

Hay muchas formas en las que los influencers pueden hablar de los productos de una marca desde una perspectiva positiva. La mayoría de las veces, estos creadores publican contenido en el que se les ve utilizando el producto y, a continuación, comparten una reseña detallada. Hablan de sus primeras impresiones, de lo que más les ha gustado, de sus características principales y mucho más. Algunos influencers llegan incluso a mostrar a sus seguidores cómo incorporan los productos a su rutina diaria. Básicamente, dan fe de su calidad y rendimiento de una forma genuina.

La gente valora las opiniones de sus influencers favoritos. Lo que dicen tiene mucho más peso que los anuncios que te meten el producto por los ojos. Al fin y al cabo, todo lo que dicen sobre una marca se basa en su experiencia personal. Por eso, cuando estos influencers recomiendan determinados productos, eso supone una prueba social de que la marca que hay detrás es legítima y digna de confianza.

3. Hace que la creación de contenidos sea más rentable para las marcas

Cuando una marca colabora con un influencer para una campaña, la labor de ese influencer consiste en crear contenido que promocione la marca. Eso significa que tiene libertad creativa para dar a conocer la marca y sus productos como mejor le parezca. Esto aporta mucha más autenticidad y cercanía al contenido de marca, a diferencia de los anuncios tradicionales, que suelen ser pretenciosos y agresivos.

Pero otra ventaja de que los influencers produzcan sus publicaciones es que la creación de contenidos resulta más asequible para las marcas.

Los equipos de marketing no tienen por qué organizar costosas sesiones fotográficas y de vídeo con cámaras y luces sofisticadas. Tampoco es necesario gastar dinero en la escenografía ni en reservar un estudio o una localización para sesiones de alta gama. Esto lo convierte en una opción muy rentable para las marcas, que pueden destinar el dinero ahorrado a otros aspectos importantes del marketing.

Los influencers están acostumbrados a crear contenido incluso solo con la cámara de su móvil y, quizá, una luz anular y un micrófono. Aunque utilicen herramientas de producción más sencillas, saben cómo crear contenido de primera calidad que encantará al público objetivo.

Y por si esa relación calidad-precio no fuera suficiente, el contenido de los influencers también se produce en menos tiempo que las fotos y los vídeos profesionales.

Si una marca se dedica a producir anuncios pulidos y cuidados al detalle, podría tardar meses en ultimar todos los detalles. Sin embargo, los influencers son muy ágiles y están acostumbrados al ritmo trepidante de las redes sociales. Puedes esperar que todo se desarrolle en tan solo unas semanas, desde el contacto con los influencers hasta la recepción de los borradores de sus contenidos.

4. Las estrategias de marketing de influencers pueden aumentar la notoriedad de la marca

Todo el mundo sabe que las estrategias de marketing de influencers ayudan a las marcas a conseguir un gran alcance y visibilidad. Básicamente, atraen más miradas hacia los productos de tu marca, independientemente de si esas personas te siguen o no. Pero para las empresas más pequeñas y jóvenes que acaban de empezar, esto supone otra ventaja: ayuda a potenciar el reconocimiento de marca de su empresa incipiente.

Una cosa es que más gente vea contenidos de tu marca. Pero es totalmente diferente cuando nuevas personas empiezan a descubrir o conocer tu marca por primera vez.

Aunque pagues a los influencers de marca para que promocionen tus productos, el contenido que producen es, en esencia, marketing de boca en boca. Y, a través de él, dan a conocer tu marca a sus seguidores. Y, dado que esta técnica de marketing resulta muy natural y auténtica, es posible que la gente se muestre más receptiva al mensaje de tu marca. Eso significa que les calará más y se acordarán de ti.

Los influencers de las redes sociales con índices de interacción muy elevados y gran potencial de viralidad pueden potenciar aún más el reconocimiento de marca. Es probable que estos creadores cuenten con seguidores dispuestos a compartir las publicaciones de su influencer favorito en sus propias plataformas para que las vean sus amigos. Eso significa llegar a un público aún más amplio, lo que hará que más gente conozca tu marca emergente.

5. Puede atraer tráfico orgánico de su público objetivo específico

Cuando alguien ve que los influencers a los que admira publican contenido sobre determinadas marcas, es natural que quiera echar un vistazo a esas marcas. Es posible que visite Instagram de esas marcas u otras redes sociales para ver de qué se tratan. Incluso podría echar un vistazo a las páginas web de esas marcas.

Esto es lo que se conoce como tráfico orgánico generado por la publicación de un influencer de marca. Es diferente del tráfico de pago, que es el que se obtiene al publicar anuncios destinados a atraer tráfico a un sitio web. En cambio, es el propio poder y la influencia del creador de contenidos lo que impulsa a esas personas a visitar tus sitios web y plataformas.

Los influencers son increíbles a la hora de convencer a sus seguidores para que visiten Instagram web o Instagram de una marca. Incluso algo tan sencillo como etiquetar a una marca en una publicación puede generar clics en su perfil. Muchos influencers también incluyen una llamada a la acción en sus publicaciones patrocinadas, en las que piden a sus seguidores que visiten la página web de la marca.

Lo increíble de que los influencers lleven tráfico a tus plataformas es que es tu público objetivo el que visita tus páginas.

Una regla de oro a la hora de elegir influencers con los que colaborar es que su base de seguidores coincida con tu público objetivo. De este modo, cuando dirijan a sus seguidores a tu página, no se tratará simplemente de personas al azar que echan un vistazo a tu sitio web, sino de personas que son, de hecho, clientes potenciales para tu marca.

6. Aumenta las tasas de participación en los contenidos en los que aparece el influencer

Los influencers son, básicamente, pequeñas celebridades en Internet. Cuando publican contenido, cuentan con seguidores y admiradores dispuestos a dar «me gusta» y a comentar sus publicaciones. Eso significa que muchos influencers muy queridos consiguen índices de interacción bastante altos con su contenido. Y eso supone una gran ventaja para las marcas que aparecen en sus publicaciones.

En primer lugar, es fantástico porque el contenido del influencer en el que aparece tu marca genera más participación e interacciones. Y cuantos más «me gusta» y comentarios tenga una publicación, más la priorizará el Instagram en el feed. La coloca más arriba para que más gente la vea al abrir la aplicación. ¡Eso significa muchísima más visibilidad para el contenido de tu marca!

Pero la influencia de un influencer en lo que respecta a las tasas de interacción no se limita a eso. También puede afectar a las tasas de interacción de tu marca .

Muchas marcas han dejado de contratar a influencers para que publiquen contenido promocionando sus productos. Sin embargo, algunas marcas van más allá y producen su propio contenido con influencers o famosos como embajadores. Y cuando publican este contenido en Internet, la interacción se dispara.

A todos los seguidores de esos influencers les gusta, comentan e incluso comparten las publicaciones de sus «Stories», lo que aumenta su tasa de interacción. Esto puede traducirse en un mayor alcance, un mayor reconocimiento de marca e incluso un aumento de tus seguidores tras captar la atención de más personas.

7. Los influencers ayudan a sus seguidores a tomar decisiones de compra

Según el Pew Research Center, los influencers influyen en las decisiones de compra del 54 % de los usuarios de redes sociales de entre 18 y 29 años. Una encuesta de 2020 sugiere que esta influencia es más significativa en el caso de las marcas de estilo de vida de los sectores de la ropa, el calzado y los cosméticos.

Por lo tanto, si tu público objetivo son los jóvenes adultos a los que les encanta la moda y la belleza, la colaboración con influencers es la mejor opción. Las personas a las que admiran en Internet ejercen una gran influencia sobre estos jóvenes, que son muy susceptibles a las impresiones. Gracias a un contenido atractivo y a una reseña entusiasta de su influencer favorito, es probable que los usuarios se animen más a comprar tus productos.

8. Los descuentos especiales de los enlaces de marketing de afiliación pueden ayudarle a aumentar sus ventas

Otro aspecto del trabajo con influencers que resulta muy importante para impulsar las ventas es el marketing de afiliación. Normalmente, las marcas proporcionan a sus influencers enlaces de marketing de afiliación exclusivos para ellos. Estos influencers promocionan la marca y dirigen a sus seguidores a ese enlace para que obtengan más información sobre el producto. Y si alguien compra el producto a través de ese enlace, el influencer recibe una comisión. Estos enlaces también facilitan a las marcas el seguimiento de qué influencers están generando más ventas.

Pero, ¿por qué esto ayuda a las ventas de tu empresa?, te preguntarás. Porque puedes ofrecer descuentos especiales exclusivamente a las personas que utilicen los enlaces de marketing de afiliados de tu influencer.

Cuando ofreces un descuento especial dirigido exclusivamente a los seguidores de un influencer, se crea una sensación de exclusividad. Los influencers pueden presentar el descuento como algo que la marca ofrece solo para ellos. Esto hace que sus seguidores se sientan especiales, valorados y agradecidos tanto a tu marca como al influencer por la oferta. Además, ¿a quién no le gusta conseguir un descuento en algo que compra por Internet, verdad? Como resultado, puedes esperar un aumento bastante considerable de tus ventas.

9. Oportunidad de promoción multiplataforma

La mayoría de los influencers están presentes en más de una red social. Es cierto que quizá sean más activos en Instagram, pero eso no significa que no tengan también seguidores en Facebook o YouTube.

Una ventaja de trabajar con influencers en Instagram es que pueden activar todas sus otras plataformas para promocionar tu marca. Esto se denomina promoción multiplataforma. Pueden publicar contenido en el que muestren los productos de tu marca en todos los sitios que puedan para maximizar el alcance.

Al promocionar contenido de forma cruzada en varias plataformas, los influencers ayudan a tu marca a llegar a públicos diversos. Instagram su público en Instagram no sea el mismo que el que les sigue en Twitter. Sin embargo, al cubrir todas las posibilidades y publicar contenido de marca en ambos canales, más personas podrán descubrir tu marca.

Hay muchas formas de llevar a cabo la promoción cruzada de contenidos. Los influencers pueden limitarse a publicar el mismo contenido una y otra vez en sus distintas plataformas. Es algo que hacen muchos creadores en TikTok e Instagram , ya que los formatos de los contenidos son muy similares. Sin embargo, resulta mucho más inteligente adaptar ligeramente el contenido para optimizarlo en función de cómo funciona cada plataforma.

10. El movimiento ha dado lugar a muchas plataformas útiles de marketing de influencers

Cuando te planteas por qué es importante colaborar con influencers, quizá solo pienses en los beneficios para la marca. Pero, ¿por qué es importante para el sector? Aquí te damos una respuesta muy completa.

Terminemos la lista con una de las aportaciones más importantes de la moda de las colaboraciones con influencers en Internet. Nos referimos al surgimiento de las plataformas de marketing de influencers, es decir, las herramientas que ayudan a los profesionales del marketing a acertar de pleno con su estrategia de contenido con influencers.

Recurrir a influencers para promocionar tu marca puede resultar todo un reto. Tienes que investigar a fondo para dar con los influencers perfectos con los que colaborar. Eso implica revisar miles de perfiles para encontrar a los mejores creadores que te representen. Después viene el contacto con los influencers, la negociación de contratos, la aprobación de borradores y los informes analíticos sobre su contenido. Huelga decir que es un proceso largo y tedioso.

Aquí es donde entran en juego las plataformas de marketing de influencers. Estas herramientas se crearon debido a lo habituales que se han vuelto las colaboraciones con influencers en las campañas exitosas en redes sociales. Estas bases de datos y plataformas de gestión de proyectos ayudan a las marcas a elegir a los influencers adecuados y a coordinarse con ellos sin problemas. Desde la captación basada en datos hasta el cumplimiento normativo y los pagos, te ayudan en cada paso de tu campaña con influencers.

Estas plataformas facilitan la vida de todos los profesionales del marketing en redes sociales. Y debemos agradecérselo a la moda del marketing de influencers.

¿Por qué es importante el marketing de influencers? Porque impulsa el crecimiento de IG

Incorporar colaboraciones con influencers a tu presencia en las redes sociales es una forma estupenda de llegar a públicos con los que, de otro modo, no conseguirías interactuar. Te ayuda a llegar a comunidades de seguidores más amplias y consolidadas, a aumentar las tasas de interacción en las publicaciones e incluso a influir en las decisiones de compra de los clientes potenciales. No solo contribuye a que tus estrategias de marketing digital sean más atractivas, sino que también ayuda a que tu negocio prospere.

¿Por qué es importante el marketing de influencers? Si tuviéramos que enumerar todas las razones, estaríamos aquí una eternidad. Por eso, esperamos que las 10 razones anteriores sean suficientes.

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