Campagnes de marketing d'influence : Travailler avec les créateurs 101

Pour nous, simples mortels, la vie des influenceurs qui réussissent sur le site Instagram est glamour et très glamour. Les marques se bousculent pour les habiller avec des vêtements élégants, les nourrir avec des repas indulgents et les emmener en vacances de luxe. Pourquoi ? Parce que les campagnes de marketing d'influence sont des outils de marketing efficaces qui peuvent accroître la notoriété des marques et contribuer à la promotion de leurs produits.

Dans le monde numérique d'aujourd'hui, tout le monde a les yeux rivés sur les influenceurs des médias sociaux. Ce qu'ils portent, mangent et boivent est à la mode. Ils influencent leurs fans et les loisirs ou les produits qu'ils souhaitent essayer. Il est donc logique que les marques internationales disposent d'un groupe d' influenceurs pour promouvoir leur entreprise.

Mais qu'est-ce qui fait exactement fonctionner une stratégie de marketing d'influence ? Comment utiliser le contenu créatif des influenceurs pour atteindre votre public cible et faire connaître votre marque ? Et comment savoir si votre campagne est efficace ? Nous répondrons à toutes ces questions et à bien d'autres encore aujourd'hui. 

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

En termes simples, le marketing d'influence est une stratégie de marketing qui utilise les influenceurs des médias sociaux pour promouvoir les produits d'une marque. L'idée est d'emprunter l'influence et la portée de ces créateurs de contenu pour promouvoir vos produits et services auprès de leur public. Ces influenceurs comprennent des personnalités des médias sociaux, des célébrités, des experts du secteur, etc.

Dans le monde d'aujourd'hui, les gens hésitent à faire confiance aux grandes marques et aux entreprises. Mais un influenceur et ses fans ont un lien fort et unique. De nombreux utilisateurs de médias sociaux sont susceptibles de faire confiance à des personnes réelles comme les créateurs qui recommandent des marques ou des produits spécifiques. Cela fait d'eux des porte-parole parfaits pour les campagnes de marque.

Les médias sociaux regorgent de campagnes d'influence. Mais selon HubSpot, Instagram est la plateforme la plus populaire pour ces partenariats. Pas moins de 72 % des marques déclarent avoir travaillé avec des influenceurs pour leurs campagnes sur cette plateforme. Par conséquent, si vous êtes une marque opérant sur Instagram, vous ne devez pas vous endormir sur la vague du marketing d'influence.

Types courants de collaborations avec des influenceurs

Le contenu d'influence se présente sous de nombreuses formes. Certains sont axés sur un contenu créatif qui touche le public cible, tandis que d'autres sont davantage centrés sur les produits. Voici quelques-uns des types de collaborations d'influenceurs les plus courants que vous verrez sur Instagram.

Collaborations sur les produits

La meilleure façon pour les influenceurs de collaborer avec les marques est sans doute de développer un produit avec elles. Un tel partenariat implique que la marque et l'influenceur travaillent ensemble à la création d'un produit et à sa promotion en ligne. Il peut s'agir d'une ligne de vêtements ou de produits de maquillage.

Une collaboration sur un produit est idéale pour les marques qui souhaitent pénétrer un nouveau segment en termes de ventes. Elles s'adressent à un influenceur que leur public cible admire. Elles créent ensuite un produit avec cet influenceur et lancent une campagne complète pour le promouvoir. Bien entendu, l'influenceur deviendra le visage de la marque.

Après la conception et le développement du produit, la marque et l'influenceur travailleront sur du contenu et des accroches avant la sortie du produit. La marque les publie généralement sur ses canaux de médias sociaux, puis le créateur en fait la promotion croisée sur les siens. Après le lancement officiel, l'influenceur peut créer son propre contenu pour promouvoir le produit en collaboration.

Contenu sponsorisé avec liens d'affiliation

Les posts sponsorisés sont probablement le type de contenu d'influence le plus courant sur Instagram. Les marques font appel à des influenceurs pour promouvoir des produits ou des événements spécifiques sur leurs pages en échange d'une compensation financière. Les influenceurs produisent alors ce contenu, le font approuver par la marque et le publient sur leur page.

Instagram exige que tous les contenus sponsorisés portent la mention "partenariat payant". Cela crée de la transparence sur la plateforme et permet aux clients potentiels de savoir quel contenu est sponsorisé par une marque ou non.

Généralement, les posts sponsorisés comprennent également des liens d' affiliation pour les influenceurs. Le créateur peut faire la promotion d'un produit et renvoyer ses followers vers le lien d'affiliation dans sa bio. Il s'agit de liens uniques sur lesquels les adeptes de l'influenceur peuvent cliquer pour acheter un produit, généralement à un prix réduit. L'influenceur perçoit une petite commission pour chaque vente réalisée par l'intermédiaire de son lien d'affiliation.

Campagnes éducatives avec des experts influents

Dans certains secteurs d'activité, les marques peuvent également avoir intérêt à faire appel à des experts dans leur domaine pour qu'ils deviennent des influenceurs sur les médias sociaux. C'est une bonne chose pour les marques qui mènent des campagnes visant à éduquer leur public cible sur un sujet spécifique. Dans le cadre de ce type de campagnes, le contenu des influenceurs peut inclure des sessions de questions-réponses sur Instagram Live ou des tutoriels et des articles sur la façon de procéder.

Par exemple, une marque de fitness pourrait faire appel à des nutritionnistes et à des entraîneurs personnels pour être le visage de sa nouvelle campagne de bien-être. Ces experts et figures de proue peuvent éduquer leur public sur l'exercice physique et l'alimentation saine.

La finance est un autre secteur qui pourrait trouver ces influenceurs et ces experts utiles. Les marques de finance personnelle et d'investissement peuvent faire appel à des conseillers financiers ou à des blogueurs spécialisés dans l'entrepreneuriat pour leurs campagnes d'influence éducatives. De cette façon, ils peuvent promouvoir leur marque tout en éduquant leurs adeptes sur l'argent.

Cadeaux de la marque

Les marques peuvent également faire appel à des influenceurs pour des contenus ponctuels qui nécessitent un engagement, tels que des jeux-concours. Instagram Les jeux-concours sont un excellent moyen d'obtenir des likes, des commentaires et des followers tout en interagissant avec votre public cible. En demandant à un influenceur d'en faire la promotion, vous toucherez un public encore plus large et obtiendrez davantage de participations à votre concours.

La plupart des cadeaux sont très simples et ne comportent qu'un seul message. Mais lorsque vous faites appel à un influenceur pour le commercialiser pour vous, il est possible qu'il rédige plusieurs posts créatifs pour le promouvoir. Il peut s'agir de photos et de vidéos visant à promouvoir les produits que vous offrez en guise de prix. De cette façon, les gens sont plus enclins à participer à votre promotion.

Quels sont les avantages d'une campagne d'influence sur Instagram ?

Le contenu des influenceurs semble super cool et excitant. Mais qu'apportent-ils à votre campagne de marque ? Voici les nombreux avantages d'une campagne d'influence sur Instagram .

Il augmente la portée, ce qui a pour effet d'accroître la notoriété de la marque.

Le premier avantage, et sans doute le plus important, du contenu d'influence est l'augmentation de la portée. Les influenceurs sont connus pour avoir un grand nombre de followers. Lorsqu'ils publient des articles sur votre marque sur leur page, ils exposent vos produits et services à un large public.

L'utilisation d'influenceurs pour votre campagne est fantastique si vous essayez d'atteindre un public cible avec des données démographiques spécifiques. Par exemple, si vous souhaitez toucher les jeunes femmes, vous ferez probablement appel à des influenceurs de la génération Z, du maquillage féminin et de la mode. Les partenariats avec des influenceurs vous permettent d'atteindre cette communauté de niche existante de jeunes femmes intéressées par ces sujets.

Et plus les gens voient votre contenu, plus la notoriété de votre marque augmente. C'est une excellente chose pour les nouvelles marques qui essaient encore de se faire un nom dans leur secteur.

Elle favorise l'engagement et les ventes

Si quelqu'un voit des influenceurs qu'il admire dans un contenu de marque, il sera plus enclin à s'engager dans cette publication. Les fans fidèles de l'influenceur de votre marque peuvent aimer, commenter et partager votre contenu, même s'ils ne l'ont jamais fait auparavant. En bref, en empruntant l'influence d'un créateur, vous pouvez constater une augmentation de l'engagement de vos posts.

Pour les posts sponsorisés, demandez à vos influenceurs d'inclure un appel à l'action ou une question dans la légende de leur post. Cela permet de susciter des conversations dans les commentaires au sujet de l'article, de votre marque et de ses produits.

Et parce que les influenceurs sont si engageants, ils peuvent aussi avoir un impact sur vos ventes. En plus de demander à leurs followers de commenter leurs posts, les influenceurs peuvent les diriger vers votre site de commerce électronique. Cela peut générer des tonnes de trafic vers votre site. Ces efforts, associés à l'influence d'un créateur sur les décisions d'achat, peuvent contribuer à stimuler les ventes de votre entreprise.

Marketing de contenu rentable

Les photoshoots et les productions vidéo coûtent cher. Si vous disposez d'un budget marketing serré, les campagnes d'influence peuvent être une meilleure solution.

Les influenceurs sont connus pour leur capacité à prendre des photos et des vidéos tendance et visuellement esthétiques. Ils aiment également investir dans leur équipement, qu'il s'agisse d'éclairages annulaires, de trépieds ou d'outils de montage vidéo haut de gamme. Cela fait partie de leur attrait d'un point de vue marketing. Ainsi, au lieu de dépenser des tonnes d'argent pour des prises de vue coûteuses, investissez dans des créateurs capables de produire du contenu par eux-mêmes.

Outre la réduction des coûts de production, les campagnes d'influence permettent également de diversifier votre contenu de marque. Chaque influenceur a sa propre esthétique et son propre style visuel sur Instagram. Si vous travaillez avec plusieurs influenceurs, vous verrez certainement des formats et des styles de contenu différents pour votre marque.

Elle renforce l'authenticité et la crédibilité de la marque

Selon les données de Matter Communications, 69 % des gens font confiance aux influenceurs et aux amis plutôt qu'aux marques. Cela s'explique par le fait que les influenceurs sont de vraies personnes, et non de grandes entreprises qui essaient de leur voler leur argent. En travaillant avec des influenceurs dans le cadre de vos campagnes, vous pouvez donner à votre marque une image plus authentique, plus crédible et plus digne de confiance.

Travailler avec des créateurs de contenu apporte aux gens la preuve sociale que votre marque et ses produits valent la peine qu'ils s'y intéressent. Lorsque les influenceurs parlent de votre marque, ils vous légitiment et rendent les clients potentiels plus confiants. À long terme, cela peut renforcer non seulement votre cote de confiance, mais aussi le sentiment positif à l'égard de votre marque.

Comment créer une campagne de marketing d'influence réussie : Nos 4 meilleurs conseils

Travailler avec des influenceurs pour créer un contenu tendance et attrayant destiné à promouvoir votre marque peut être très excitant. Cependant, la tâche peut sembler intimidante et fastidieuse pour les propriétaires de marques qui travaillent avec des créateurs de contenu pour la première fois. Vous craignez de ne pas réussir votre toute première stratégie de marketing d'influence ? Nous sommes là pour vous aider. Voici nos meilleurs conseils pour créer une campagne de marketing d'influence réussie sur Instagram.

1. Fixer des objectifs clairs pour votre campagne

Avant de lancer votre campagne, vous devez toujours lui fixer des objectifs mesurables. Réfléchissez à vos principaux objectifs pour cette campagne. Cela peut aller de la notoriété de la marque pour les nouvelles marques à l'augmentation des ventes et des visites de sites pour les entreprises établies.

La définition de ces objectifs vous permet d'évaluer si votre campagne a réussi. C'est le seul moyen de savoir si votre campagne a eu un impact sur votre marque. Cela vous permet également de savoir si les influenceurs que vous avez choisis ont été des spécialistes du marketing efficaces. Atteindre ces objectifs signifie que vous obtenez un retour sur investissement dans vos partenariats avec les influenceurs.

2. Choisir les bons influenceurs dans les médias sociaux

Le facteur le plus pertinent d'une campagne d'influence réussie est sans doute le choix de vos partenaires. Il est important de mettre tout en œuvre pour vous assurer que vous travaillez avec les créateurs de contenu les plus pertinents et les plus efficaces.

Tout d'abord, vous devez vous assurer que vos partenaires influenceurs peuvent atteindre le public cible spécifique de votre marque. S'agit-il d'une personne que vos clients potentiels pourraient suivre sur Instagram? L'objectif du marketing d'influence est d'atteindre votre public par l'intermédiaire d'un créateur de contenu. Assurez-vous que votre public et celui de votre influenceur partenaire sont en parfaite adéquation.

Ensuite, assurez-vous que vos influenceurs sont capables d'engager leur public de manière efficace. Ils doivent avoir une bonne relation avec leurs fans. Assurez-vous que ces créateurs ont un bon taux d'engagement avant de leur proposer de travailler avec eux.

Notez qu'une grande base de fans n'est pas toujours synonyme d'un excellent engagement sur Instagram. Les macro-influenceurspeuvent avoir une audience plus large. Cependant, les micro-influenceurs ont des taux d'engagement exceptionnels et la capacité d'influencer efficacement leur public, même s'il est relativement restreint.

Enfin, veillez à ce que les influenceurs que vous choisissez puissent effectivement répondre aux exigences de votre campagne. Faites un audit rapide de leur fil d'actualité pour vérifier s'ils publient régulièrement du contenu original et de qualité. Une étude de 2022 suggère que les influenceurs qui font preuve d'originalité sont des marketeurs plus efficaces, c'est donc très important !

Vous ne savez pas comment trouver les meilleurs influenceurs pour votre campagne ? Faites appel à une plateforme de marketing d'influence de confiance pour rechercher les meilleurs créateurs de contenu pour votre projet. Ces plateformes disposent d'énormes bases de données d'influenceurs et de leurs spécialisations et sujets de niche. Elles peuvent vous aider à trouver les meilleurs pour amplifier votre campagne et atteindre votre public cible.

3. Donnez à vos influenceurs une liberté de création

N'oubliez pas que les influenceurs de votre marque sont également des créateurs de contenu créatif. Ne les limitez pas lorsqu'il s'agit de réfléchir à un contenu de marque. Il n'y a rien de mal à collaborer sur le message et l'aspect général des posts que vous sponsorisez en tant que marque. Cependant, ne les micro-gérez pas lorsqu'il s'agit pour eux de produire leur contenu Instagram promouvant votre marque.

Laissez vos influenceurs mettre leur flair et leur style au service de leur contenu de marque. En leur donnant une liberté de création, leurs posts paraissent plus authentiques et plus attrayants pour les clients potentiels.

Respecter leur processus de production de contenu renforce également votre relation avec ces influenceurs. C'est une bonne chose si vous souhaitez retravailler avec eux à l'avenir.

4. Utilisez des messages clairs tout au long de votre campagne

Bien que la liberté de création soit importante pour le contenu des influenceurs, vous devez veiller à ce que votre contenu de marque ait un message cohérent. Cela est particulièrement important si votre campagne fait appel à plusieurs influenceurs.

Informez correctement vos influenceurs du message que vous souhaitez faire passer dans le cadre de la campagne. Ainsi, tous les posts de vos influenceurs auront un message unifié, même si les thèmes de contenu et les techniques de narration sont différents. Ainsi, le contenu de votre campagne sera cohérent et fera passer le message de votre marque.

Comment suivre les campagnes de marketing d'influence

Vous vous demandez comment suivre les campagnes de marketing d'influence sur Instagram? Avant cela, vous devez revenir en arrière et revisiter une étape clé depuis le début de votre projet.

Revenez aux objectifs et aux indicateurs clés de performance que vous avez définis lors du lancement de votre campagne. Votre objectif principal était-il d'obtenir plus d'adeptes ? Augmenter le trafic sur votre site web marchand ? Réaliser plus de ventes que l'année précédente ? La manière dont vous suivez les performances de votre campagne dépend fortement des objectifs que vous lui avez fixés.

Si l'objectif principal de votre campagne était d'augmenter la portée et l'engagement sur Instagram, consultez Instagram Insights. Ce tableau de bord analytique vous présente des tonnes d' indicateurs importants qui peuvent vous aider à évaluer les performances de votre campagne. Voici quelques-unes des mesures que vous trouverez sur cette page et ce qu'elles vous indiquent :

• Portée: Combien d'utilisateurs uniques ont vu votre contenu ?
• Impressions: Combien de fois une personne est-elle tombée sur le contenu de votre influenceur ?
• Taux d'engagement: Quel est le degré d'engagement de vos posts par rapport à votre nombre de followers ?
• Interactions par message: Le nombre de fois que des personnes ont aimé ou commenté chaque article.
• Nouveaux adeptes: Combien de nouveaux fans votre marque a-t-elle gagnés au cours d'une période donnée ?

Si l'objectif de votre campagne était de générer du trafic vers votre site de commerce électronique, vérifiez également les performances de votre site. Vérifiez le nombre de clics générés par les liens d'affiliation de votre influenceur partenaire. Surveillez le trafic de votre site web pour voir si davantage de personnes ajoutent des produits à leur panier et achètent des articles.

Une fois l'analyse des performances de votre campagne terminée, utilisez ces informations pour optimiser vos prochaines campagnes. Affinez votre contenu créatif, votre sélection d'influenceurs, votre ciblage d'audience, vos messages et bien plus encore pour améliorer vos scores. Vous pourrez ainsi mener des campagnes d'influence plus efficaces et plus solides à chaque fois.

Temple de la renommée : 3 des meilleures campagnes de marketing d'influence que nous ayons vues

Maintenant que vous savez comment élaborer une stratégie et suivre les performances de vos campagnes, voici la partie la plus amusante. Il est temps d'enlever votre casquette d'analyste et de mettre celle de créatif pour réfléchir au concept de votre campagne d'influence.

Vous avez besoin d'aide pour faire jaillir votre créativité ? Voici trois des meilleures campagnes de marketing d'influence que nous avons vues sur Instagram ces dernières années et dont vous pouvez vous inspirer. Apprenez et prenez des notes de ces études de cas lorsque vous élaborez votre plan de marketing d'influence. Si vous reproduisez la même énergie, la même inclusivité, la même créativité et les mêmes prouesses marketing, votre campagne d'influence sera vouée au succès.

1. Athlètes Gymshark

La marque britannique de vêtements de fitness Gymshark est connue pour collaborer avec de nombreux influenceurs et athlètes qui font la promotion de ses produits. Elle dispose d'une équipe dédiée aux partenariats qui recherche des créateurs de contenu à inviter dans son programme. Ces créateurs sont appelés Gymshark Athletes, c'est-à-dire la bande d'ambassadeurs de fitness de la marque.

Parmi ces influenceurs, on trouve de grands noms du fitness dans le monde entier, tels que Steve Cook et Grace Beverley. Mais la marque fait également appel à des créateurs plus modestes mais influents. Tant qu'un influenceur est capable de motiver son public, il peut être invité à devenir un Athlète Gymshark.

La valeur de cette équipe croissante d'influenceurs réside dans la façon dont ils font la promotion de leur marque partenaire. Chaque fois que Gymshark lance un nouveau produit ou une vente, ces ambassadeurs se mettent au travail. Ils affichent des comptes à rebours jusqu'à la date de l'événement et font la promotion des produits pour encourager leurs followers à les essayer. Ils portent même les nouveaux produits lorsqu'ils filment leur dernière séance d'entraînement. En faisant beaucoup de bruit autour de Gymshark, ils aident la marque à gagner de l'audience en ligne lors d'événements importants.

2. Campagne "Forever Foundation" de Dior

Il y a quelques années, Dior a lancé son "Forever Foundation", une gamme de 67 teintes uniques. Pour susciter l'engouement autour du fond de teint et promouvoir l'inclusivité, Dior a lancé une campagne d'influence diversifiée.

L'idée était simple. Pendant 67 jours consécutifs, un nouvel influenceur Dior devait promouvoir sa propre teinte de fond de teint. Cela fait donc 67 influenceurs différents qui font la promotion de leur teinte unique dans la gamme. Chaque post d'influenceur a ensuite fait l'objet d'une promotion croisée sur la page officielle de Dior Instagram .

Cette campagne a permis d'humaniser et de donner un visage aux 67 teintes du fond de teint Forever Foundation de Dior. Une étude de cas de la campagne indique que le projet a touché 2,66 millions de personnes. Dior a également obtenu 591 000 engagements au total, soit une augmentation de 269 % par rapport à son taux d'engagement habituel.

3. La communauté des micro-influenceurs de Dove

En 2022, le géant des soins personnels Dove s'est fixé pour objectif de développer sa communauté d'influenceurs pour promouvoir ses produits. Mais au lieu de faire appel à des célébrités et à des macro-influenceurs, il s'est concentré sur les micro-influenceurs.

Pour Dove, la principale priorité était de faire appel au plus grand nombre possible de personnalités influentes de la communauté, d'origines et d'apparences diverses. Après tout, le message principal de la marque est que nous devrions célébrer tous les types de beauté. Il est donc logique que toutes les femmes se sentent représentées au sein de leur communauté d'influenceurs.

En activant les nano et micro-influenceurs, Dove a élargi son pool de créateurs à plus de 1 000 femmes. Leur principale mission ? Aider les femmes du monde entier à se sentir belles et à s'aimer tout en faisant la promotion de Dove. Ces influenceurs ont également soutenu les grandes campagnes de la marque pour l'année, comme le projet #DetoxYourFeed et le mouvement #ReusableIsBeautiful.

En travaillant avec ces nouveaux influenceurs, de petite taille mais très engageants, Dove a obtenu plus d'un milliard d'impressions sur les médias sociaux. Leur taux d'engagement a augmenté de 28 % et ils ont même remporté un Shorty Award pour leurs efforts novateurs en matière de marketing d'influence.

Êtes-vous un créateur ? Obtenez votre première campagne d'influence avec le Path Social

Il est extrêmement important pour les marques qui lancent de grandes campagnes sur Instagram de mettre en place une stratégie de marketing d'influence solide. Ces créateurs de contenu peuvent vous aider à toucher un public plus large, à faire parler de votre marque et même à générer des ventes. C'est le moyen idéal d'amplifier vos campagnes et de renforcer l'authenticité et la crédibilité de votre marque, ainsi que le sentiment positif du public en ligne.

Vous êtes un influenceur en herbe et vous souhaitez décrocher votre premier contrat de marketing d'influence ? La clé pour vous présenter comme un partenaire viable pour les marques est d'abord de développer votre communauté en ligne. Plus vos fans seront nombreux, plus vos marques préférées seront susceptibles de vous contacter pour leurs campagnes de marketing d'influence.

Travaillez avec Path Social pour connaître la croissance dont vous avez toujours rêvé. Notre algorithme piloté par l'IA promeut votre contenu auprès de votre public cible de niche afin d'augmenter votre portée. Cela se traduit par une augmentation significative du nombre de vos followers et de l'engagement de vos posts. Cela vous donne la longueur d'avance dont vous avez besoin pour faire partie des campagnes marketing des plus grandes marques. Alors, qu'attendez-vous ? Travaillez avec nous et développez votre communauté Instagram dès aujourd'hui.