Instagram Audience 101 : Trouver et développer un marché cible

L'un des aspects les plus intéressants de la création d'une marque sur Instagram est la possibilité de parler aux gens et d'établir des liens significatifs. Mais en tant que marque, vous ne pouvez pas non plus vous adresser à toutes les personnes présentes sur la plateforme. Vous vous disperseriez et n'auriez pas de message spécifique et percutant à faire passer en ligne. Il est indispensable d'avoir à l'esprit un public spécifique ( Instagram ) que vous souhaitez engager et activer.

Comme le dit l' encyclopédie commerciale du magazine Entrepreneur, ne pas avoir de public cible revient à tirer des balles dans des directions aléatoires. Vous parlerez à tous les utilisateurs de médias sociaux qui sont prêts à vous écouter, mais il est difficile de faire mouche. Il est indispensable d'identifier un marché cible auquel vous souhaitez vous adresser directement et de concentrer vos efforts sur lui. Ce n'est qu'à cette condition que vous pourrez créer une communauté en ligne durable avec un potentiel de croissance énorme.

L'identification de votre public cible est une pratique exemplaire en matière de médias sociaux qui vous aidera à réussir sur Instagram. En comprenant parfaitement votre marché cible, vous pouvez élaborer une stratégie de marketing numérique efficace. Voulez-vous découvrir comment trouver votre public de niche et obtenir des followers Instagram ciblés au sein de ce groupe ? Continuez à défiler pour en savoir plus !

Pourquoi est-il important d'avoir un public cible spécifique sur les médias sociaux ?

Selon Statista, il y a actuellement plus d'un milliard d'utilisateurs actifs sur Instagram chaque mois. Ce chiffre devrait augmenter chaque année jusqu'en 2028, date à laquelle il y aura environ 1,5 milliard d'utilisateurs par mois.

Avec un tel nombre de personnes sur la plateforme, il est impossible de parler à chaque personne sur Instagram. C'est pourquoi les marques et les créateurs doivent avoir un public cible spécifique. Cela vous permet de fixer des objectifs Instagram plus clairs et plus réalistes pour votre marque et de les atteindre plus facilement.

Un public de niche en ligne vous permet d'élaborer une stratégie de contenu numérique efficace qui touche les gens. Elle vous permet d'être plus précis et plus intentionnel dans vos messages, puisque vous vous adressez à un groupe spécifique. Au lieu d'envoyer des messages génériques, vous pouvez parler des problèmes de certaines personnes que vous êtes prêt à résoudre. Vous créez ainsi une relation plus forte avec votre public à long terme.

Par exemple, supposons que vous possédiez une marque de soins capillaires sur Instagram. Vous pouvez créer du contenu destiné à un large public et diffuser le message "beaux cheveux" avec vos produits. Mais ce n'est pas assez spécifique pour être pertinent ou convaincant pour les acheteurs potentiels. Il s'agit simplement d'un autre article oubliable sur les produits capillaires.

Mais si vous restreignez votre marché cible aux femmes aux cheveux bouclés, par exemple, les choses seront bien différentes. Vous pouvez lancer des produits et des plans de marketing numérique axés sur les principales préoccupations de ces femmes, comme l'hydratation des cheveux et le coiffage des cheveux bouclés.

Votre page est ainsi d'autant plus pertinente pour ce public de niche, ce qui le rend plus enclin à soutenir votre marque. Plus votre public est ciblé et plus le type de contenu que vous publiez est important, plus vous obtiendrez d'engagement sur vos posts. 

Comment trouver votre public sur Instagram: Identifier votre cible démographique

Avant d'élaborer une stratégie de contenu numérique, vous devez savoir comment trouver votre public sur Instagram. Définir un public cible spécifique peut sembler intimidant. Mais avec un minimum de recherche et de planification stratégique, vous trouverez le meilleur marché cible pour votre marque.

Tout d'abord, effectuez autant de recherches que possible sur le meilleur créneau pour votre marque ou vos produits. Il peut s'agir simplement d'évaluer le marché cible de vos principaux concurrents ou de réaliser des études de marché complètes. L'objectif est d'identifier les lacunes du marché et les personnes les plus touchées par ces lacunes. Réfléchissez ensuite à la possibilité pour votre marque d'apporter des solutions à ces lacunes.

Une fois que vous connaissez les points douloureux de votre secteur d'activité et que vous savez comment vous pouvez y remédier, élaborez un profil d'acheteur. Les buyer personas sont en quelque sorte le plan de ce à quoi ressemble votre marché cible typique. Vous y détaillez les caractéristiques démographiques et psychographiques de votre client idéal, ses comportements d'achat, etc. Cela vous donne une image claire du type de personne que vous souhaitez atteindre sur les médias sociaux.

Les données démographiques sont les informations statistiques qui définissent une personne. Il s'agit notamment de la tranche d'âge, du lieu de résidence, du sexe, de la tranche de revenus, de l'étape de la vie, etc. Quant aux données psychographiques, elles concernent les intérêts, les émotions et les aspirations d'une personne. N'oubliez pas les points de douleur et les besoins auxquels votre acheteur pourrait être confronté. Tenez compte de tous ces éléments lors de la création de votre buyer persona afin de donner vie à votre public cible.

Imaginons que vous lanciez une marque de fitness destinée aux professionnels occupés qui souhaitent se concentrer sur leur bien-être. Votre buyer persona pourrait être une personne dans la vingtaine, vivant dans une ville urbaine. Elle s'intéresse aux activités de plein air, à la nourriture végétalienne et à la mode athlétique. En gardant ce persona à l'esprit, il est plus facile de créer une stratégie de contenu pour atteindre votre marché cible en ligne.

Comment construire une audience sur Instagram en tant que nouvelle page ?

Lorsque vous créez un nouveau profil sur Instagram, il est important d'obtenir rapidement des adeptes. Sans une base de fans importante, personne ne verra les messages que vous publiez, ce qui réduira à néant vos efforts de création de contenu. Un nombre important de followers vous donne également plus de crédibilité en tant que marque ou créateur. Il est donc préférable d'atteindre votre public de niche et de l'inciter à suivre votre page le plus rapidement possible.

Cela dit, ne vous contentez pas d'attirer n'importe quel adepte potentiel dans le but de faire croître votre page. Il est important d'attirer des adeptes ciblés sur Instagram qui correspondent à votre public de niche. Il est donc important de garder votre marché cible à l'esprit lorsque vous mettez en œuvre des stratégies de croissance.

Vous ne savez pas par où commencer pour obtenir le nombre de followers que vous souhaitez pour votre page Instagram ? Voici trois conseils sur la façon de construire une audience sur Instagram en tant que nouvelle marque. 

1. Optimisez votre profil pour attirer rapidement l'attention

Tout d'abord, vous devez optimiser votre profil Instagram pour faire une bonne première impression lorsque les internautes consultent votre page. Cela signifie que vous devez choisir une photo de profil intéressante pour représenter votre marque et compléter votre biographie avec des informations pertinentes vous concernant. N'oubliez pas d'ajouter un lien vers votre site web ou d'autres pages d'atterrissage importantes dans la bio également !

Veillez à ce que ces éléments et tous les autres figurant sur votre profil trouvent un écho auprès de votre public cible. Veillez à ce que chaque partie de votre profil reflète l'identité de votre marque et ce que vous pouvez offrir à votre public. L'objectif est de donner envie aux utilisateurs de suivre votre page dès qu'ils visitent votre profil.

2. Toujours produire un contenu intéressant et de grande qualité

N'oubliez jamais que Instagram est une plateforme incroyablement visuelle. Les marques qui y réussissent ont toujours un contenu esthétique, intéressant et divertissant qui apporte une valeur ajoutée à la vie de leur public. Par conséquent, si vous souhaitez attirer votre marché cible sur votre page, proposez un contenu en rapport avec sa vie.

N'utilisez que des photos et des vidéos de haute résolution sur votre page. Rédigez des légendes créatives et intrigantes afin de donner envie à vos followers potentiels de voir plus de contenu de votre part. Jouez avec des thèmes de contenu qui sont informatifs, mais aussi engageants et partageables. Si vous respectez toutes ces conditions, votre contenu attirera certainement davantage de membres de votre marché cible sur votre page.

3. Investir dans des publicités sur Instagram pour atteindre les gens

Si vous avez de l'argent à investir dans les médias sociaux, envisagez de diffuser des annonces sur Instagram. Les annonces vous permettent d'atteindre davantage de personnes sur la plateforme et de les inciter à suivre votre page. De plus, les annonces payantes permettent d'obtenir des résultats beaucoup plus rapidement que les méthodes de croissance organique. Les résultats sont presque instantanés. Score !

Ce qui est fantastique avec les publicités IG, c'est que vous pouvez choisir votre public cible spécifique lors de la configuration des publicités. Vous pouvez sélectionner la tranche d'âge, le sexe, le lieu, les centres d'intérêt, etc. de votre public préféré. Ainsi, vous êtes sûr que vos publicités touchent les bonnes personnes. Vous n'aurez jamais à vous soucier de gaspiller des ressources pour promouvoir votre marque auprès de personnes qui ne font pas partie de votre public cible.

Comment accroître encore davantage l'audience de Instagram après avoir établi sa présence ?

Si vous êtes déjà une marque établie sur Instagram , vous pouvez parfois avoir l'impression d'avoir atteint un plateau en ce qui concerne l'augmentation du nombre d'adeptes. Après avoir diffusé de nombreuses publicités et produit régulièrement un contenu de qualité, vous pouvez avoir l'impression qu'il n'y a plus d'espace pour vous développer.

Mais il est important de ne pas se laisser envahir par cette façon de penser. Votre état d'esprit doit être le suivant : vous n'aurez jamais trop de followers sous votre public cible. Vous pouvez toujours élargir votre base de fans et gagner de nouveaux adeptes potentiels pour votre page.

La clé pour obtenir plus d'adeptes, même avec une communauté importante, est d'incorporer des stratégies d' engagement du public dans votre plan de contenu. Voici comment développer l'audience de Instagram à l'aide de techniques promotionnelles attrayantes.

1. Organiser un concours UGC

L'organisation d'un concours de contenu généré par l'utilisateur (CGU) est un excellent moyen de susciter l'enthousiasme pour votre marque. Faites appel à vos followers actuels et aux personnes de votre public cible pour créer du contenu généré par les utilisateurs et mettant en valeur votre marque. Choisissez le meilleur post à la fin de la période du concours et offrez un prix que votre public cible ne pourra pas refuser !

Lorsque vos fans publient des CGU sur votre marque sur leur page, ils renforcent votre visibilité auprès de leurs followers. Et si ces utilisateurs ressemblent à la personne qui a publié le CGU, ils feront certainement partie de votre marché cible. S'ils voient les publications de leurs amis et consultent votre page, vous pourriez les conquérir en tant que nouveaux adeptes.

2. Faites la promotion croisée de votre page IG sur d'autres plateformes en ligne

Un autre moyen d'augmenter le nombre d'adeptes de votre page Instagram est d'en faire la promotion croisée sur d'autres canaux de médias sociaux. Cela vous permet d'atteindre des personnes de votre niche qui sont actives sur d'autres plateformes, comme Facebook ou TikTok. Lorsque vous faites de la promotion croisée sur ce type de canaux, renvoyez les internautes à votre flux Instagram pour qu'ils puissent le consulter.

Il existe de nombreux moyens de faire la promotion croisée de votre contenu Instagram . Vous pouvez relier votre compte à votre profil Facebook et y partager vos publications. Si vous publiez des bobines sur Instagram , pensez à les télécharger et à les rediffuser sur TikTok.

Et ne vous limitez pas aux seules plateformes de médias sociaux. Vous pouvez également faire de la promotion croisée sur les sites web de votre marque, sur vos blogs et même par le biais du marketing par courriel. Soyez aussi créatif que possible dans la promotion croisée de votre page Instagram afin de gagner le plus grand nombre d'adeptes possible.

3. Co-créer un produit avec un influenceur avec lequel votre marché cible est en résonance

Collaborer avec des influenceurs que votre marché cible admire est un excellent moyen d'entrer dans leur radar. Mais vous pouvez aller plus loin et collaborer sur un produit avec un créateur populaire. Veillez simplement à choisir un influenceur dont les adeptes correspondent au buyer persona de votre marché cible.

Dans ce type de collaboration, une marque et un influenceur cocréent et développent ensemble un produit. Le produit peut être hautement personnalisé pour correspondre à la signature de l'influenceur et à ses préférences uniques. Vous pouvez même le commercialiser sous la forme d'une collection en édition limitée afin que les fans de l'influenceur s'empressent d'acheter le produit dès que possible. C'est un excellent moyen de stimuler les ventes tout en obtenant un engagement et des conversions de la part d'un public cible spécifique.

En général, les influenceurs contribuent également à faire du bruit autour de ces produits collaboratifs grâce à du contenu promotionnel sur leur page. Plus ils parlent de votre marque en ligne, plus il est probable que leurs followers découvrent votre marque. Il se peut qu'ils aiment tellement votre marque (et votre produit collaboratif d'influenceur) qu'ils suivent votre page. Vous obtiendrez ainsi plus de followers ciblés !

Atteignez plus facilement votre public de niche grâce à Path Social

Il est important de connaître votre public sur Instagram si vous voulez construire une communauté solide de supporters pour votre marque. En comprenant leurs principales caractéristiques démographiques, psychographiques et leurs points faibles, vous serez en mesure d'avoir un meilleur impact sur leur vie. Cela vous permet également d'élaborer une stratégie de contenu riche qui trouvera un écho auprès de votre fanbase, ce qui se traduira par un plus grand engagement.

Sur Path Social, nous prenons au sérieux le public cible de chaque marque. C'est pourquoi nous faisons de notre mieux pour les atteindre et promouvoir votre contenu directement auprès d'eux. Grâce à nos stratégies de promotion efficaces, allant de l'email marketing aux campagnes d'influence, nous pouvons faire parler de votre marque. Le plus intéressant, c'est que nous nous adressons directement à l'audience de votre choix sur Instagram . Gagnez plus de followers pour votre marque et voyez votre fanbase atteindre de nouveaux sommets avec Path Social dès aujourd'hui !