Brand Deals for Influencers 101: come ottenere la vostra prima collaborazione

Essere un social media influencer è un lavoro da sogno per molti di noi comuni mortali. Scorrendo i loro post, sembra che i creatori di contenuti vivano una vita glamour e spensierata e si divertano a creare contenuti. Ma dietro le quinte, il lavoro è molto duro. Nessuno parla di quanto sia difficile ottenere un contratto con un marchio, soprattutto per i piccoli influencer. Per questo motivo, stiamo approfondendo tutto quello che c'è da sapere sugli accordi con i marchi per gli influencer che vogliono entrare nel mondo del lavoro.

Sebbene siano soprattutto i marchi a cercare gli influencer per le campagne, anche i creatori fanno un gran lavoro di gambe. Devono sapere come giocare la partita e rendersi visibili ai marchi dei loro sogni per le collaborazioni. In questa guida vi mostreremo come ottenere accordi con i marchi. Vi informeremo anche sui prezzi delle partnership, sui post di collaborazione più comuni e molto altro ancora!

Cosa sono le offerte dei marchi per gli influencer?

I brand deal o le sponsorizzazioni sono partnership a pagamento tra un marchio e un influencer. In questa collaborazione, l'influencer di solito promuove il marchio e il suo prodotto sulle sue piattaforme di social media. Può farlo attraverso post fotografici, video, recensioni di prodotti, podcast e altro ancora. L'obiettivo è aumentare la notorietà e il coinvolgimento del marchio e mettere l'azienda in una luce positiva per i suoi follower.

Per aver preso in prestito la loro influenza, i marchi compensano gli influencer con un compenso in denaro o con altri tipi di vantaggi. Questi includono link per il marketing di affiliazione, prodotti gratuiti, accesso esclusivo alle vendite del marchio e agli abbonamenti e altro ancora.

Gli influencer cercano accordi con i brand perché aumentano il loro prestigio e la loro credibilità sulla piattaforma. Quando i marchi famosi collaborano con i creatori, in pratica convalidano la fama e lo status dell'influencer in quella nicchia. Inoltre, aumenta la loro visibilità, consentendo loro di far crescere la propria pagina e di aumentare il numero di follower.

Nel complesso, si tratta di una situazione vantaggiosa sia per il marchio che per l'influencer. Inoltre, avere un flusso di reddito aggiuntivo nel proprio lavoro di creatore di contenuti non fa mai male!

Come si presenta di solito una collaborazione su Instagram ?

Le collaborazioni tra creatori e marchi si presentano in molte forme. A volte gli influencer lavorano a un'intera campagna per il lancio di un prodotto o di una collezione di un marchio. Altre volte, un solo post sponsorizzato in collaborazione è sufficiente per ottenere la trazione del pubblico di riferimento del marchio.

Ma il più delle volte, una collaborazione su Instagram rientra in due tipologie: un prodotto co-creato o un contenuto sponsorizzato. Diamo un'occhiata più approfondita a ciascun tipo di collaborazione

Lancio di un prodotto co-creato

La crème de la crème degli accordi tra marchi è il lancio di un prodotto co-creato da voi. Invece di promuovere semplicemente il loro marchio sui vostri social, potete produrre il prodotto insieme al marchio. L'influencer viene coinvolto attivamente nel processo, dallo sviluppo del prodotto al marketing e al design.

Il coinvolgimento dell'influencer è prezioso perché aggiunge qualcosa di unico alla linea. Per esempio, un marchio di fitness potrebbe collaborare con un influencer e creare attrezzature da palestra nei colori preferiti del creatore di contenuti. Oppure una linea di make-up può collaborare con un creatore per creare ombretti perfetti per i suoi look pieni di glitter. In genere, gli influencer danno a questa linea o collezione di prodotti il loro nome.

Questo tipo di collaborazioni riscuote in genere un grande successo. Combina l'abilità commerciale del marchio e il tocco personale dell'influencer. Così, i fan del marchio e del creatore di contenuti non vedono l'ora di mettere le mani sui prodotti!

E quando è il momento di promuovere il prodotto, l'influencer è al centro della scena. Il marchio li inserisce in tutti i materiali promozionali ufficiali. Inoltre, i brand stuzzicheranno e promuoveranno la collaborazione sulle loro piattaforme di social media per entusiasmare i loro fan.

Messaggi sponsorizzati che promuovono prodotti

La maggior parte delle partnership con i marchi rientra nel secondo tipo di collaborazioni: i post sponsorizzati. Quando un marchio sponsorizza i contenuti di un creatore, invia all'influencer le risorse necessarie per creare e pubblicare contenuti promozionali. Il compito dell'influencer è quindi quello di creare contenuti esteticamente gradevoli che mettano in risalto il marchio. Questi post sono di solito una piccola parte di un'intera campagna di influencer o di un progetto importante.

Ci sono molti tipi di post sponsorizzati su Instagram. Eccone solo alcuni:

• Video di recensioni di prodotti in cui l'influencer condivide con i suoi follower la propria esperienza con le offerte di un marchio.
• Foto o video che mostrano come l'influencer utilizza i prodotti di un marchio nella sua vita quotidiana. Tra gli esempi, le foto OOTD per i marchi di moda o le creme solari per un video di una giornata in spiaggia.
• Video di istruzioni per insegnare ai propri follower come utilizzare i prodotti del marchio.
• Video di sfida in cui l'influencer fa un gioco che incorpora i prodotti del marchio. Poi tagga altre persone che partecipano alla sfida.

InstagramLa rigorosa politica dell'azienda richiede che tutti i contenuti sponsorizzati da un marchio mostrino l'etichetta "Paid Partnership" in cima al post. Questa funzione richiede anche che il creatore del contenuto tagghi il marchio partner. In questo modo, anche il nome del marchio appare sul post. Instagram fa questo per proteggere il consumatore e garantire la massima trasparenza sulle sponsorizzazioni a pagamento.

Brand Deals per piccoli influencer e grandi celebrità: Qual è la differenza?

Non tutti gli accordi con i marchi sono uguali. Ogni campagna di influencer ha un obiettivo specifico. E in base a tale obiettivo, un marchio deve decidere se lavorare con creatori piccoli o grandi.

I mega-influencer con milioni di fan possono offrire benefici diversi da quelli dei micro-influencer con meno di 100k follower. La situazione è ancora più diversa se si aggiunge un nano-influencer con meno di 10.000 follower.

Il tipo di influencer che un marchio attiva per una partnership dipende da numerosi fattori, dal budget al pubblico di riferimento. Tuttavia, devono sempre essere allineati con gli obiettivi di marketing della campagna. Ma quanto sono diversi gli accordi con i brand per i piccoli influencer rispetto a quelli per le mega-celebrità? Diamo un'occhiata.

Le partnership con i mega-influencer servono a garantire visibilità e consapevolezza del marchio

Per mega-influencer si intende una persona che ha da 500k a milioni di follower. Questo seguito massiccio rende queste celebrità online le persone perfette per le campagne di brand awareness. Grazie al loro numero di follower, possono garantire una portata molto elevata. Quindi, se un marchio ha bisogno che il maggior numero possibile di persone veda i suoi contenuti, si rivolge a questi influencer di spicco.

I mega-influencer sono anche noti per lavorare con team di creazione di contenuti e manager dietro le quinte. Questo perché quando si è super popolari sui social media, si diventa troppo occupati per le operazioni online di tutti i giorni. Avere un team del genere a supporto è una risorsa quando si lavora a campagne importanti per i brand.

Sebbene questi influencer abbiano un'ampia portata, i piccoli influencer di solito si impegnano in modo più efficace. Sono ottimi per i progetti più commerciali che si basano sulla scala, ma non per parlare direttamente con i loro follower. Sebbene siano ottimi per la brand awareness, forse è meglio non utilizzarli per le campagne di conversione e coinvolgimento del pubblico.

Gli accordi con i marchi per i micro-influencer riguardano solo l'engagement

Gli accordi con i marchi per i micro-influencer sono praticamente l'opposto di quelli per i mega-influencer. Questi piccoli influencer potrebbero non avere l'ampia portata di un creatore con lo status di celebrità. Al contrario, hanno un pubblico piccolo ma affiatato con il quale si impegnano in modo eccellente.

Anche se i micro-influencer sono famosi di per sé, non sono così impegnati come le celebrità. Ecco perché molti di loro sono ancora in grado di conversare con i loro fan nei commenti ai post o nei DM. Sono visti come più genuini e accessibili, il che li rende simili a veri amici. I micro-influencer sono noti per avere un rapporto forte, solido e autentico con i loro follower, che si fidano dei loro consigli sui marchi.

Quindi, se volete coinvolgere il vostro pubblico di riferimento in una conversazione e influenzare le sue decisioni di acquisto, i micro-influencer sono fantastici. Sono anche adatti a campagne o progetti locali nell'ambito di un hobby o di una nicchia specifici.

Quanto vengono pagati gli influencer per gli accordi con i marchi?

Con le persone che spostano le loro carriere verso la creazione di contenuti, ci si può chiedere quanto vengano pagati gli influencer per gli accordi con i marchi.

Le tariffe degli influencer si basano su molti fattori, come il numero di follower, il tasso di coinvolgimento e l'ambito di lavoro di una campagna. Altri fattori che possono determinare il prezzo sono i diritti di esclusività e il successo delle precedenti collaborazioni dell'influencer. Non si tratta mai di una tariffa unica, soprattutto perché alcuni influencer sono più abili nel produrre contenuti creativi.

In genere, però, i mega-influencer chiedono un compenso maggiore per la loro ampia portata. Inoltre, avranno processi di negoziazione più complessi, che possono avere ripercussioni sulle aziende più piccole. Nel frattempo, i micro e nano-influencer potrebbero richiedere tariffe significativamente più basse. Potrebbero anche accettare pagamenti per accordi con il marchio attraverso prodotti e campioni gratuiti.

Se siete curiosi di sapere quanto costa esattamente un post sponsorizzato, ecco una cifra indicativa. Secondo Impact Tech, un micro-influencer può chiedere tra i 2.000 e gli 8.000 dollari per un post sponsorizzato. Un creatore di fascia media può chiedere 8.000-20.000 dollari. E un mega-influencer con lo status di celebrità può arrivare a fatturare ben 45.000 dollari per post!

In che modo gli influencer cercano le offerte dei marchi?

È naturale chiedersi: "Come fanno gli influencer a cercare accordi con i brand?". I creatori di contenuti se ne stanno seduti ad aspettare le chiamate dei marchi più importanti?

L'influencer outreach avviene tipicamente quando i marchi contattano i creatori tramite e-mail o messaggi diretti per offrire una partnership. Il processo è così comune che molti marchi hanno modelli di email di influencer outreach per reclutare rapidamente potenziali influencer.

Tuttavia, molti influencer prendono in mano la situazione e si rivolgono direttamente ai marchi. Inviano e-mail ai team di marketing di tutti i marchi che amano, chiedendo informazioni sui programmi per influencer a cui possono aderire.

Quando contattano i brand in questo modo, i creatori di solito hanno qualcosa di simile a un elevator pitch. Si presentano, collegano il brand al loro profilo Instagram ed esprimono interesse a collaborare. Possono anche condividere tonnellate di altre informazioni importanti sulla loro carriera di creatori di contenuti. Tra queste, un media kit completo, le metriche di reach e di engagement dei loro post recenti e un portfolio creativo.

È possibile ottenere molti vantaggi quando si fa outreach diretto ai marchi. Ma ci vuole molto coraggio, pazienza e diligenza per farlo nella speranza di ottenere sponsorizzazioni. C'è sempre il rischio che i marchi non rispondano alle vostre e-mail o che vengano rifiutati. Che paura! Non è davvero per i deboli di cuore.

Come ottenere accordi con i marchi senza rivolgersi alle aziende

Anche se inviare direttamente un'e-mail ai marchi per chiedere di collaborare può essere molto efficace, non è una soluzione adatta a tutti. Molti creatori di contenuti preferiscono ottenere le sponsorizzazioni in modo organico. Si affidano al loro merito e invogliano i marchi a rivolgersi a loro, invece di cercarli da soli.

Lo fanno curando, migliorando e curando le loro piattaforme di social media per assicurarsi che siano le migliori candidate per le campagne. È inoltre necessario essere più attivi sulle piattaforme in cui marchi e creatori si incontrano per lavorare insieme potenzialmente.

Volete ottenere sponsorizzazioni in modo più organico senza dover contattare direttamente i marchi? Ecco i nostri consigli su come ottenere contratti con i marchi senza dover fare outreach, concentrandosi sui propri contenuti e sulla propria carriera.

Creare contenuti di alta qualità all'interno della nicchia del vostro marchio dei sogni

I brand sono sempre alla ricerca di influencer che creino contenuti di alta qualità e con un'estetica straordinaria. Non ha senso assumere anche l'influencer più seguito nella sua nicchia se non è bravo a creare contenuti.

Quindi, se volete essere notati dai brand, fornite sempre contenuti di alta qualità. Seguite le tendenze e sperimentate formati diversi per mantenere freschi i vostri contenuti. E, naturalmente, utilizzate foto e video ad alta risoluzione che siano piacevoli da vedere. Allo stesso tempo, assicuratevi che i vostri contenuti appaiano autentici e relazionabili.

Oltre a rendere belli i vostri post, assicuratevi di dimostrare la vostra competenza nella vostra nicchia. Pubblicate contenuti di valore e ricchi di spunti che aiutino effettivamente il vostro pubblico. Questo dimostra ai brand che siete esperti nella vostra nicchia, il che significa che potete vendere prodotti e convincere le persone ad ascoltarvi.

Ottimizzate il vostro profilo Instagram per facilitare l'attività di Influencer Outreach

Dopo aver catturato l'attenzione di un marchio, dovete assicurarvi che abbia linee di comunicazione aperte con voi. In che altro modo vi faranno sapere che sono interessati a collaborare con voi per un progetto?

Ottimizzate il vostro profilo Instagram per facilitare i contatti inserendo le vostre informazioni di contatto nella vostra pagina. Se avete un profilo Creator su Instagram, utilizzate il pulsante "Email". Nella biografia potete anche inserire un link al vostro portfolio, al media kit e ad altri siti web importanti. Ricordate di includere una CTA per i potenziali partner del marchio. Qualcosa di semplice come: "Invia un'e-mail a [il tuo indirizzo e-mail] per le sponsorizzazioni!".

Collaborare con altri influencer

Un altro ottimo modo per attirare l'attenzione dei brand è collaborare con altri creatori della vostra nicchia. Questo è un segno rivelatore del fatto che siete ben introdotti nella vostra nicchia. Vi fa apparire come un esperto e un membro attivo della comunità. Così, i marchi vi vedranno come il candidato perfetto per promuovere i loro prodotti a un pubblico mirato.

La collaborazione con altri influencer amplia anche la vostra portata. In questo modo potreste essere più scoperti dai marchi in cerca di creatori partner.

Ad esempio, supponiamo che un marchio tecnologico voglia collaborare con un influencer tecnologico specifico. Durante la verifica della pagina di quell'influencer, vede una serie di tuoi post di collaborazione con lui. Visitano la vostra pagina e vedono che anche voi siete un influencer eccezionale per il progetto che avete in mente. Se stanno cercando più creatori per la loro campagna, è molto probabile che prenotino anche voi.

Lavorare con altri dimostra anche ai potenziali partner del marchio che avete esperienza di collaborazione professionale con altri. Questo indica loro che conoscete il funzionamento del processo e che sapete lavorare all'interno di un team. Questo è importante per i team di brand che vogliono un processo di collaborazione con gli influencer senza intoppi, aumentando così le possibilità di ottenere accordi.

Partecipare e fare rete agli eventi del settore

Se ne avete la possibilità, partecipate a quanti più eventi di settore possibile. Ricevere un invito a questi eventi non è comune per i piccoli influencer. Quindi, non lasciatevi sfuggire questa opportunità. Fare networking a questi eventi è un ottimo modo per farsi conoscere (o per entrare nell'elenco dei contatti del brand dei vostri sogni!).

Molti marchi partecipano a questi eventi per incontrare i giganti del settore e ampliare la propria rete di influencer a cui attingere. Partecipando a questi eventi, è possibile incontrare i proprietari di marchi che potrebbero essere interessati a collaborare. Anche se non hanno progetti in corso, presentarsi significa che un giorno potrebbero contattarvi.

Partecipare a mercati di influencer affidabili

Infine, consigliamo vivamente di iscriversi a una piattaforma o a un marketplace di influencer marketing. Queste piattaforme online sono un modo conveniente per entrare in contatto con i marchi che cercano di lavorare con gli influencer per i loro progetti.

Il bello di questi marketplace per influencer è che eliminano il noioso compito di contattare i brand. Tutto ciò che dovete fare è iscrivervi per entrare a far parte del database di influencer della piattaforma. Potete condividere i dati demografici del vostro pubblico, i tassi di coinvolgimento, il numero di follower, gli argomenti di nicchia e altro ancora. Poi, la piattaforma vi notificherà se un marchio apprezza il vostro profilo e vuole collaborare.

Queste piattaforme non solo sono fantastiche per entrare in contatto con i marchi, ma rendono anche il resto del vostro lavoro come influencer di marca più agevole e facile.

Molte piattaforme di influencer marketing sono uno sportello unico per le collaborazioni con i marchi. È possibile comunicare con i team dei marchi, inviare contenuti per l'approvazione e persino essere pagati, tutto sulla piattaforma. È molto conveniente per tutti gli influencer impegnati che desiderano ottenere un numero sempre maggiore di collaborazioni con i marchi!

Ottenere un accordo con il marchio quando ci si afferma con tonnellate di follower

Le collaborazioni con i marchi sono molto divertenti. Si ottengono oggetti gratuiti, si creano contenuti creativi, si coinvolge il pubblico e si amplia la propria rete e il proprio portafoglio di collaborazioni. La parte migliore è che si viene pagati per tutto questo!

Ma per ottenere la vostra prima collaborazione dovete metterci un po' di olio di gomito. Dovete costruire la vostra pagina, ottimizzare i contenuti, contattare i marchi o magari unirvi a popolari mercati di influencer. Se seguite tutti i nostri consigli, i marchi busseranno alla vostra porta per collaborare in pochissimo tempo.

Detto questo, gli accordi con i marchi per gli influencer non appaiono dal nulla. Bisogna darsi da fare per ottenere la prima offerta di collaborazione. Per farsi notare dai marchi più importanti, è necessario affermarsi su Instagram e avere una solida fanbase.

È qui che entra in gioco Path Social . Il nostro team può aiutarvi a restringere il vostro pubblico di riferimento e a promuovere i vostri contenuti presso di loro. In questo modo si ottiene una portata mirata per la propria pagina e tonnellate di nuovi follower in linea con il pubblico a cui ci si rivolge. Insieme a contenuti coinvolgenti e di alta qualità, raggiungerete un seguito significativo e otterrete rapidamente le offerte del marchio! Iniziate a far crescere la vostra pagina oggi stesso!