なぜIGでインフルエンサーマーケティングが重要なのか：10の主な理由
Instagram 101 | 2024年2月16日
ソーシャルメディアのインフルエンサーは、デジタル時代の無駄のない、平均的なマーケティングマシンとなっている。ブランド化されたコンテンツで特定のターゲットオーディエンスにリーチし、エンゲージしたい企業にとって、彼らは素晴らしい存在だ。しかし、インフルエンサー・コンテンツが非常に効果的である一方で、懐疑的なマーケティング担当者の中には、"そもそもなぜ インフルエンサー・マーケティングが重要なのか？"と疑問に思っている人もいるかもしれない。
人々はインフルエンサーをトレンドセッターとして見ているだけでなく、ニッチな分野の専門家でもある。彼らは業界の裏も表も知り尽くしており、自分のページで最高の製品やサービスについて語る。さらに、彼らは顧客のお金を得ようとするビッグブランドではなく、本物の本物の人々だ。このようなコンテンツクリエイターの忠実なファンにとって、彼らの言うこと（そして彼らが勧めるブランド）はすべて金になる。
しかし、頑固なマーケターの中には、オーディエンスのお気に入りのインフルエンサーとコラボすることに価値を見出さない人もいる。なぜ広告の代わりにお金を使うのか？ブランドは、彼らのファンの前でブランドを公に賞賛するコンテンツクリエイターから何を得るのだろうか？
本日は、インフルエンサーとの連携があらゆるブランドのデジタルマーケティング戦略にとって重要である10の理由をご紹介します。このマーケティング・ツールがソーシャルメディア・プラットフォームに大きなインパクトを与える理由をご覧ください。
1.ブランドの信頼性を高める
ソーシャルメディア・プラットフォームが日常生活の一部になる以前から、人々はすでに広告を信用しなくなっていた。だから、Instagram が登場したとき、人々がデジタル広告よりも人間が作ったコンテンツに惹かれたのは自然なことだった。
人々は、インフルエンサーのコンテンツはブランドの広告よりも信用でき、信頼できると考える。ファッション・インフルエンサーのOOTD投稿は、デザイナー・ブランドによるマニッシュで洗練されすぎた広告よりも、より本物らしく、真に迫っている。強引な売り込みではなく、インフルエンサーが自分のライフスタイルをフォロワーと共有するための投稿なのだ。ブランドが提供するものを宣伝しながらも、ブランドに人間味を加えることができる。
インフルエンサーのコンテンツが広告よりも本物であるのは、クリエイターがオーディエンスに対して自然に透明性を持っているからだ。彼らは、 有料のパートナーシップであなたと仕事をしたことさえ、フォロワーに公表します。オーディエンスに対するこのオープンさは、彼らの本物のパーソナリティと相まって、正直さと透明性を高く評価する人々によく響く。
Linqiaによると、マーケティング担当者の36％が、ブランド自身が作ったコンテンツよりも、ブランドによるインフルエンサーのコンテンツの方が良いと考えている。そのため、多くのブランドが広告を制作する代わりに、インフルエンサーとのコラボレーションに資金を投じている。視聴者のお気に入りのインフルエンサーと提携することで、ブランドはより本物らしく、親しみやすく、信頼できるように見え、好意的な感情を高めることができる。
2.インフルエンサーは、あなたの製品やサービスについて良い口コミをしてくれる。
ブランドインフルエンサーの最大の責務のひとつは、パートナーブランドの製品やサービスを宣伝することだ。インフルエンサーは自分のコンテンツで、これらの製品について良い評価を与え、彼らを輝かせるチャンスを与えることができる。また、彼らのファン層は彼らを信頼しているため、ブランドの製品に対する好意的な感情や関心を高めることができる。
インフルエンサーがブランドの製品について肯定的に語る方法はたくさんある。ほとんどの場合、これらのクリエイターは、製品を使っている様子を映したコンテンツを投稿し、その後詳細なレビューを共有する。第一印象や気に入った点、主な特徴などを語るだろう。インフルエンサーの中には、その製品をどのように日常に取り入れているかをフォロワーに紹介する人もいる。基本的に、彼らは本物の方法でその品質と性能を証明しているのだ。
人々はお気に入りのインフルエンサーの意見を重視する。彼らの言うことは、人々の顔に製品を押し付ける広告よりもずっと重みがある。結局のところ、彼らがブランドについて言うことはすべて、個人的な経験に基づいている。つまり、こうしたインフルエンサーが特定の製品を推薦することは、その背後にあるブランドが正当で信頼できることを 社会的に証明することになるのだ。
3.ブランドにとってコンテンツ制作の費用対効果が高まる
ブランドがキャンペーンでインフルエンサーとコラボする場合、ブランドを宣伝するコンテンツを制作するのがそのインフルエンサーの仕事だ。つまり、インフルエンサーには、ブランドとその製品を好きなようにアピールするクリエイティブな自由が与えられているのだ。そのため、高尚で売り込みのハードな従来の広告とは異なり、ブランドコンテンツに信憑性と親近感が増す。
しかし、インフルエンサーが投稿を制作することのもう一つの利点は、ブランドにとってコンテンツ制作がより手頃な価格になるということだ。
マーケティング・チームが、高級なカメラや照明を使って高価な写真やビデオ撮影を準備する必要はない。また、ハイエンドな撮影のためのセットデザインやスタジオや場所の予約にお金をかける必要もありません。そのため、ブランドにとっては費用対効果が非常に高く、節約した資金を他の重要なマーケティングに充てることができます。
インフルエンサーは、カメラ付き携帯電話とリングライトとマイクだけでコンテンツを作ることに慣れている。たとえもっとシンプルな制作ツールを使っていたとしても、彼らはターゲットオーディエンスに愛される一流のコンテンツを作る方法を知っている。
また、費用対効果が十分でない場合、インフルエンサーのコンテンツはプロの写真や動画よりも納期が早い。
ブランドが洗練された、手入れの行き届いた広告の制作に取り組む場合、すべてを最終決定するまでに数ヶ月かかることもある。しかし、インフルエンサーは非常に機敏で、ソーシャルメディアの急速なペースに慣れている。インフルエンサーへの働きかけからコンテンツの原稿を受け取るまで、わずか数週間ですべてが動くことが期待できる。
4.インフルエンサーマーケティング戦略でブランド認知度を高める
インフルエンサーマーケティング戦略は、ブランドが多くの リーチと可視性を促進するのに役立つことは誰もが知っている。インフルエンサーマーケティング戦略は、基本的に、あなたのブランドをフォローしている人、していない人を問わず、あなたのブランドの商品に多くの人の目を向けさせることになる。しかし、起業したばかりの小規模で若い企業にとって、これは別のメリットをもたらす。創業間もない企業のブランド認知度を高めることができるのだ。
あなたのブランドを取り上げたコンテンツをより多くの人に見てもらうことは、ひとつのことです。しかし、新しい人たちが初めてあなたのブランドを発見したり、学んだりするのは全く別のことだ。
ブランド・インフルエンサーに報酬を支払って商品を宣伝してもらっているとはいえ、彼らが生み出すコンテンツは基本的に口コミマーケティングだ。そして、それを通じて、彼らはあなたのブランドを彼らのフォロワーに紹介する。そして、このマーケティング手法は非常にネイティブで本物のように感じられるため、人々はあなたのブランドメッセージをより受け入れやすくなるかもしれない。つまり、より人々の心に残り、あなたのことを覚えてもらえるということだ。
エンゲージメント率が非常に高く、バイラリティが期待できるソーシャルメディアのインフルエンサーは、ブランドの認知度をさらに高めることができる。このようなクリエイターには、お気に入りのインフルエンサーの投稿を自分のプラットフォームでシェアし、友人に見てもらう準備ができているファンがいることでしょう。つまり、さらに幅広いオーディエンスにリーチし、より多くの人々があなたの若いブランドについて知ることにつながるのです。
5.特定のターゲット・オーディエンスからのオーガニック・トラフィックを誘導できる。
憧れのインフルエンサーがブランドについて投稿しているのを見ると、そのブランドをチェックしたくなるのは自然なことだ。そのブランドのInstagram のアカウントや他のソーシャルメディアプラットフォームを訪問して、そのブランドがどんなブランドなのかを確認するかもしれない。ブランドのウェブサイトでウィンドウショッピングをすることだってできる。
これは、ブランドのインフルエンサーの投稿によってもたらされるオーガニックなトラフィックと呼ばれるものだ。これは、サイトトラフィックを目的とした広告を掲載した場合に得られるペイドトラフィックとは異なります。その代わり、コンテンツ制作者の圧倒的なパワーと影響力によって、人々があなたのサイトやプラットフォームを訪れるようになるのです。
インフルエンサーは、フォロワーにブランドのウェブサイトやInstagram 。投稿にブランドをタグ付けするような単純なことでも、彼らのプロフィールへのクリックを促すことができる。また、多くのインフルエンサーはスポンサードポストにコールトゥアクションを盛り込み、ファンにブランドのウェブサイトを訪問するよう求める。
インフルエンサーがあなたのプラットフォームへのトラフィックを促進することの何がすごいかというと、あなたの意図する ターゲットオーディエンスがあなたのページを訪問していることだ。
一緒に仕事をするインフルエンサーを選ぶ際の黄金律は、彼らのファンベースがあなたのターゲットオーディエンスと一致していることだ。つまり、彼らがフォロワーをあなたのページに誘導するとき、それはあなたのサイトを見ているただのランダムな人々ではない。それは、あなたのブランドにとって実際に潜在的な顧客である人々なのだ。
6.インフルエンサーを起用したコンテンツのエンゲージメント率を高める
インフルエンサーは基本的にインターネット上のミニセレブだ。彼らがコンテンツをアップロードすれば、その投稿に「いいね！」やコメントをくれるファンや崇拝者が用意されている。つまり、多くの愛されるインフルエンサーは、そのコンテンツでかなり高い エンゲージメント率を獲得しているのだ。そしてそれは、彼らが投稿で取り上げるブランドにとって大きなメリットとなる。
まず、あなたのブランドを取り上げたインフルエンサーのコンテンツは、より多くのエンゲージメントとインタラクションを得られるので素晴らしい。そして、投稿の「いいね！」やコメントが多ければ多いほど、Instagram のアルゴリズムはフィード上でその投稿をより優先的に表示する。より多くの人がアプリを開いたときにその投稿を見ることができるように、さらに上位に押し上げられる。つまり、あなたのブランドコンテンツがより多く見られるようになるのです！
しかし、エンゲージメント率におけるインフルエンサーの影響力は、それだけにとどまりません。あなたのブランドの エンゲージメント率にも影響を与える可能性があるのだ。
多くのブランドは、自社製品を宣伝するコンテンツを投稿するためにインフルエンサーを雇うことをやめている。しかし、一部のブランドは、インフルエンサーや有名人を推薦者として起用し、コンテンツを制作している。そして、彼らがこのコンテンツをオンラインに投稿すると、エンゲージメントは急上昇する。
インフルエンサーのファンは、ストーリーズの投稿に「いいね！」をつけたり、コメントしたり、さらにはシェアしたりして、エンゲージメント率を高める。これは、より多くの人々の注目を集めることで、より高いリーチ、ブランドの認知度、さらにはフォロワーの増加につながる可能性がある。
7.インフルエンサーはファンの購買決定を助ける
ピュー・リサーチ・センターによると、インフルエンサーは18～29歳のソーシャルメディア・ユーザーの54％の購買決定に影響を与えている。 2020年の調査によると、この影響力は衣料品、靴、化粧品業界のライフスタイルブランドにとって最も大きい。
だから、ファッションや美容が好きな若者をターゲットにするなら、インフルエンサーとのパートナーシップが有効だ。彼らがネット上で賞賛する人々は、若く多感な彼らに大きな影響を与える。魅力的なコンテンツと、彼らのお気に入りのインフルエンサーによるきらびやかなレビューを通じて、人々はあなたの商品をもっと買いたいと思うだろう。
8.アフィリエイト・マーケティング・リンクからの特別割引は、売上アップに役立つ
インフルエンサーと仕事をするもう一つの側面は、 アフィリエイト・マーケティングである。ブランドは通常、インフルエンサーに彼ら独自のアフィリエイト・マーケティング・リンクを与える。これらのインフルエンサーはブランドを宣伝し、フォロワーをそのリンクに誘導して、製品についてもっと見てもらう。そして、誰かがそのリンクを使って商品を購入すれば、インフルエンサーはコミッションを得る。また、これらのリンクによって、ブランドはどのインフルエンサーが最も売上を牽引しているかを簡単に追跡することができる。
しかし、なぜこれがあなたのビジネスの売上に役立つのか、とあなたは尋ねるだろう？なぜなら、インフルエンサーのアフィリエイト・マーケティング・リンクを利用した人だけに特別割引を提供できるからです。
インフルエンサーのファンベースだけに特別な割引をすると、独占感が生まれます。インフルエンサーは、その割引をブランドが自分のためだけに提供しているものだと位置づけることができます。そうすることで、彼らのファンは特別感を感じ、評価され、ブランドとインフルエンサーの両方に感謝するようになります。それに、オンラインで購入するものを割引で手に入れたくない人はいないでしょう？その結果、売上が大幅にアップすることが期待できます。
9.クロスプラットフォームプロモーションのチャンスがある
ほとんどのインフルエンサーは、複数のソーシャルメディア・プラットフォームで活動している。確かに、彼らはInstagram で最も活発に活動しているかもしれない。しかし、FacebookやYouTubeにもオーディエンスがいないわけではない。
Instagram インフルエンサーと仕事をすることの利点のひとつは、インフルエンサーがあなたのブランドを宣伝するために他のすべてのプラットフォームを活性化できることだ。これをクロスプラットフォームプロモーションと呼ぶ。彼らは、リーチを最大化するために、あらゆる場所であなたのブランドの製品を紹介するコンテンツを投稿することができる。
複数のプラットフォームでコンテンツをクロスプロモーションすることで、インフルエンサーはあなたのブランドが多様なオーディエンスにリーチするのを助ける。Instagram のオーディエンスは、おそらくTwitterで彼らをフォローしている人たちとは違うかもしれない。しかし、彼らのベースをカバーし、両方のチャンネルにブランドコンテンツを投稿することで、より多くの人々があなたのブランドを発見することができる。
コンテンツのクロスプロモーションには様々な方法がある。インフルエンサーは、それぞれのプラットフォームで同じコンテンツを何度もアップロードすることができる。 TikTokと Instagram Reelsはコンテンツのフォーマットが似ているので、多くのクリエイターがそうしている。しかし、プラットフォームの運用方法に応じてコンテンツを少し微調整して最適化する方がずっと賢い。
10.インフルエンサーマーケティングに役立つプラットフォームが続々と登場
なぜインフルエンサーと仕事をすることが重要なのかを考えるとき、ブランドにとってのメリットしか思い浮かばないかもしれない。しかし、業界にとってどのように重要なのでしょうか？その大きな答えがここにある。
このリストの最後に、インターネット上でのインフルエンサーのコラボブームの最も重要な貢献の1つを紹介しよう。インフルエンサーマーケティングプラットフォームの誕生についてである。
あなたのブランドを宣伝するためにインフルエンサーを起用することは、とても難しいことです。一緒に仕事をするのに最適なインフルエンサーをリサーチするには、十分な注意を払わなければならない。つまり、何千ものプロフィールをふるいにかけて、あなたの代理人として最適なクリエイターを見つけるということだ。そして、インフルエンサーへの働きかけ、契約交渉、承認案、コンテンツの分析レポートなどがある。言うまでもなく、それは長く退屈なプロセスだ。
インフルエンサーマーケティングプラットフォームの登場だ。これらのツールは、ソーシャルメディアキャンペーンを成功させるためにインフルエンサーとのコラボレーションが一般的になったことから生まれた。これらのデータベースとプロジェクト管理プラットフォームは、ブランドが適切なインフルエンサーを選択し、彼らと円滑に連絡を取るのを支援します。データに基づいたアウトリーチからコンプライアンス、支払いまで、インフルエンサーキャンペーンのあらゆるステップをサポートしてくれます。
これらのプラットフォームは、すべてのソーシャルメディア・マーケッターの生活を非常に楽にしている。そして、私たちはインフルエンサーマーケティングの流行に感謝している。
なぜインフルエンサーマーケティングが重要なのか？IGの成長を促進するから
インフルエンサーとのパートナーシップをソーシャルメディアプレゼンスに組み込むことは、他の方法では関与しないオーディエンスにリーチする素晴らしい方法です。より広く、より確立されたファン層にリーチし、投稿のエンゲージメント率を高め、潜在的な顧客の購買決定に影響を与えることさえできます。デジタル・マーケティング戦略をよりエキサイティングなものにするだけでなく、あなたのビジネスの発展にも役立ちます！
なぜインフルエンサーマーケティングが重要なのか？すべての理由を列挙していたら、永遠にここにいられなくなるだろう。ですから、上記の10の理由で十分だと思います。
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私たちのAIを搭載したシステムは、あなたの理想的なターゲットオーディエンスを見つけ、彼らにあなたのコンテンツを有機的に宣伝します。そうすることで、あなたの投稿は、あなたが実際に話したい人々に届くのです。あなたのコンテンツはこのオーディエンスに響くように調整されているため、投稿のエンゲージメントと新しいフォロワーを大量に獲得することができます。 私たちと一緒にファンを増やしましょう！
