ターゲットオーディエンスの特定方法：Instagram 成長戦略ガイド

Instagram 、他のオンライン上のどこでもそうであるように、コンテンツは王様である。しかし、ターゲットオーディエンス、いわば王の忠実な臣下を特定する方法を知らなければ、コンテンツは存在しない王国を「支配」することになる。コンテンツとターゲットオーディエンスの関係は、鶏と卵のことわざのようなものだ。優れたコンテンツを作るには、ターゲットとするオーディエンスが誰で、何に興味があるのかを知らなければならない。理想的なオーディエンスをターゲットにするには、優れたコンテンツが必要だ。では、コンテンツとターゲットオーディエンスのどちらが先なのだろうか？

ニワトリと卵の難問とは異なり、ソーシャルメディア・マーケティングの領域では、ターゲットとするオーディエンスをまず特定し、彼らにアピールするようなコンテンツを作らなければならないということが、確立された事実となっている。あなたのビジネスにとって適切なオーディエンスと、彼らを引き込む適切なコンテンツがあれば、Instagram でブランドを構築するために必要な最も重要な2つの要素を手に入れることができる。

なぜターゲットオーディエンスを特定することが重要なのか？

オーガニックな成長は、Instagram 成長のためのゴールドスタンダードであり、この成長を維持したいのであれば、フォロワーの質が最も重要である。ターゲットオーディエンスを特定することが重要な理由を説明しよう。

1. ターゲットオーディエンスを特定する方法を知っていれば、彼らの興味を引く適切なコンテンツを制作し、フォローボタンを押してあなたのブランドとエンゲージするよう促すことができる。
2. ターゲットオーディエンスを正しく特定できれば、コンテンツで彼らにアプローチする最適なタイミングがわかる。  
3. 適切なターゲットオーディエンスを特定することで、 Instagram 広告戦略と支出を最適化することができます。
4. 適切なオーディエンス・ターゲティングを行うことで、あなたが提供するものに純粋に興味を持ち、一貫して質の高いエンゲージメントを提供し、長く付き合ってくれる質の高いフォロワーを確実に獲得することができる。 
5. あなたのコンテンツに一貫してエンゲージする適切なオーディエンスを持つことは、あなたの知名度とInstagram の指標を高めるのに役立つ。

フォロワー数を増やそうと努力しているとき、量よりも質を優先することは直感に反するように思えるかもしれない。しかし、常に大きな賞、つまり、あなたがブランドのために定義した長期的な目標（Instagram ）を見据えてください。そして、それは、あなたが適切なターゲット市場とともにブランドを構築し、適切なターゲット市場からフォロワーを獲得することによってのみ達成できるのです。

どのようにターゲットオーディエンスを特定するか：理想の相手を見つける

ターゲットオーディエンスの特定方法の本題に入る前に、Instagram 、ターゲットオーディエンスの意味を簡単に説明しよう。

ターゲット・オーディエンスとは何か？

まず、Instagram 投稿のターゲットオーディエンスとは何かを定義しよう。投稿をブーストするしないに関わらず、コンテンツのターゲットオーディエンスを特定する必要がある。しかし、 Instagram の投稿をブーストすると、Instagram の広告に変わり、最適化されたオーディエンス・ターゲティングの利点が得られるため、より多くの適切な人々にリーチできるようになる。最適化されたオーディエンス・ターゲティングによって、以下のようにターゲットオーディエンスを定義することができる：

• 人口統計
• あなたがすでに知っている人々、例えば、あなたの現在のフォロワーや、以前にあなたのコンテンツに関与したことのある他のユーザーなど。 
• 特定のオーディエンスグループ、またはカスタムオーディエンスは、あなたのビジネスや製品にすでに興味を示しており、顧客コンタクト、ウェブサイトトラフィック、モバイルアプリ、または過去のコンテンツエンゲージメントから見つけることができる人々から構成されます。
• Lookalikeオーディエンスとは、あなたのビジネスにすでに関与している人々と似た人々のグループである。

ターゲット・オーディエンスの例

既存の顧客リストがある場合は、顧客リストが良い例です。顧客リストは、ターゲットオーディエンスを特定し、Instagram 広告用のカスタムオーディエンスの作成を開始するのに最適な場所です。

顧客リストからカスタムオーディエンスを作成すると、通常、顧客のメールアドレス、電話番号、住所などの顧客情報が、Instagram のユーザープロフィールと照合されます。提供できる顧客情報が多ければ多いほど、カスタムオーディエンスのマッチングが向上します。ブースト投稿のカスタムオーディエンスの指定に使用する「識別子」、つまり顧客情報は、あなたが完全にコントロールできます。

ターゲットオーディエンスの特定方法ソーシャルメディア視聴者調査

理想の顧客とは？

これらの主要な説明を通じて、理想的な顧客のプロフィール、またはバイヤー／オーディエンスのペルソナを作成しましょう：

1. 年齢
2. 所在地
3. 言語
4. 消費力とパターン
5. 趣味
6. 性格／特徴 
7. 目標 
8. 課題
9. 人生のステージ
10. 支援ブランド
11. 利用しているソーシャル・チャンネル
12. B2Bの場合、事業規模と購買決定者

Facebook Insightsのようなソーシャルメディア分析や競合他社調査から必要なデータを得ることができる。

Instagram インサイトを見てターゲットオーディエンスを特定しよう

Instagram インサイトでは、現在の視聴者を詳しく調査し、ターゲット視聴者を特定するためのガイダンスを得ることができます。過去の投稿、ストーリーズ、動画、リール、ライブ動画、また該当する場合は現在および過去の広告に対する現在のオーディエンスのエンゲージメントについて詳しく知ることができます。これらのインサイトにより、どのようなタイプの人々をどのようなタイプのコンテンツでターゲットにするべきか、あなたの理想的なオーディエンスは何に最も興味を持っているのか、いつ、どこでターゲットオーディエンスを見つけるべきか、そして適切なフォロワーをより多く獲得するためにコンテンツ戦略をどのようにさらに最適化できるかを知ることができます。

競合他社をチェックしてターゲットオーディエンスを特定する

競合他社のInstagram アカウントを覗いてみよう。具体的には、彼らのフォロワーを見て、ターゲットオーディエンスを特定しましょう。フォロワーリストを閲覧する。彼らの投稿をスクロールし、「いいね！」を押している人やコメントを頻繁に投稿している人をメモする。こうすることで、ターゲットとなる実際の潜在的なフォロワーがわかるだけでなく、競合の最もエンゲージメントの高いフォロワーが何に興味を持っているのかについての有益な洞察も得られるだろう。潜在的なターゲットオーディエンスを特定し、今後のコンテンツのアイデアを得るという一石二鳥の効果が期待できる。

ターゲットオーディエンスの分析に使えるサードパーティ製のツールがある。これらのツールは、所在地、人口統計、ブランドへの言及など、競合のフォロワーに関する重要な情報を提供してくれる。

ソーシャルリスニングでトレンドを発見する

ソーシャルリスニングは、業界、ブランド、製品、サービス、関連するキーワードや言及に関するオンライン上の会話を監視するオーディエンスリサーチアプローチです。ソーシャルメディアリスニングツールは、人々が何について話しているのか、何を探しているのか、どのように感じているのか、何を考えているのかを分析し理解することで、ターゲットオーディエンスを特定できるように、これらの情報を提供するのに役立ちます。

ハッシュタグを使ってターゲットオーディエンスを特定する

ターゲットハッシュタグを使ってターゲットオーディエンスを特定する。これらのハッシュタグは、あなたのターゲットとするマーケットが自分自身で使っていたり、Instagram やその他のオンライン上のあらゆる場所で頻繁に検索しているハッシュタグです。多くの場合、これらのハッシュタグはあなたの業界や特定のビジネスに関連しています。キャプションに使っても、場違いな印象を与えることはないだろう。適切なハッシュタグを使えば、あなたのコンテンツを適切なオーディエンスに届けることができる。あなたが提供しているコンテンツを探している人たちも、あなたが使っているハッシュタグを通して、より早くあなたのことを発見するでしょう。

ハッシュタグ検索で新しいフォロワー候補を見つけることもできる。投稿結果に目を通し、自分のブランドのコンテンツに最も関連性の高いものに「いいね！」を押す。さらに一歩進んで、コンテンツを投稿した人のプロフィールをチェックしよう。もしその人があなたのターゲットに合っているようであれば、その人をフォローし、自己紹介としてその人の最近の投稿に1つか2つコメントしましょう。この場合も、あなたのブランドをどのように紹介するかはさりげなく。潜在的な新しいフォロワーがあなたのプロフィールをチェックするのに十分な興味を持ち、うまくいけばフォローを返してくれることを望んでいるのだ。

ロケーション・タグによるターゲットオーディエンスの特定

位置情報タグ付けによって、文字通り、あなたのコンテンツを適切な場所に配置し、最大限の可視性とターゲットオーディエンスの特定を図ることができる。Instagramロケーションタグ機能は、タグ付けされた投稿を関連検索に表示させます。あなたがタグ付けした場所を検索する人は、一般的にあなたのコンテンツに興味を持つ可能性のある人たちです。位置情報タグ付けは、あなたがイベントに参加している場合に特に便利です。

ターゲットオーディエンスの特定方法：直接アプローチ

顧客調査の実施

Instagram の既存のフォロワーに直接アクセスして、ターゲットとなる視聴者を特定しましょう。Instagram Storiesで投票を実施し、オーディエンスのニーズ、興味、期待に関連する質問をする。フォロワーの嗜好や行動、あるいは嫌いなものを簡単に発見することができる。フォロワーの意見は、オーディエンスの理解を深め、プラットフォーム上でのターゲティング戦略を改善するのに役立ちます。

フォロワーに質問を投げかけたり、フィード上でフィードバックを求めたりすることから逃げないでください。非公式なアンケートを実施する目的で特別に投稿を作成しましょう。また、通常の投稿のキャプションの最後に魅力的な質問をつけることで、フォロワーの好みを把握することもできます。

フォロワーを知ることでターゲットオーディエンスを特定する

ターゲットオーディエンスを特定するもう一つの方法は、あなたの投稿に頻繁にエンゲージするフォロワーについてもっと知ることだ。彼らを知るベストなタイミングは、あなたの投稿へのコメントやDMに返信している間です。フォロワーのプロフィールにアクセスし、彼らの最新の投稿を閲覧する。彼らは何について話すのが好きですか？どんなハッシュタグをよく使うのか？彼らの言葉遣いは？最もアクティブなフォロワーの中にパターンが見られたら、キャプションのスタイルを彼らの話し方に合わせたり、同じハッシュタグを使ったり、同じトピックについて話したりすることで、あなたの投稿に親近感を持たせ、同じオーディエンスをより多く惹きつけることができる。ただ、ブランドを維持するようにしましょう。

彼らが使っているハッシュタグや話しているトピックから、あなたのフォロワーが何に最も興味を持っているかもわかる。フォロワーの嗜好をより明確に把握するために、彼らがフォローしている他のInstagram 。集めた情報を使って、あなたの理想のオーディエンスに響くコンテンツを作りましょう。

フォロワーと直接コミュニケーションする

すでにいるフォロワーと直接コミュニケーションをとることで、ターゲットとするフォロワーを特定することができる。新しいフォロワーにDMを送るのは、感謝の気持ちを表し、温かく歓迎し、彼らが何を求めているのかを聞くのに最適な方法です（さりげなく、でも面白く！）。あなたのページからどんなコンテンツをもっと見たいか、フィードをもっと楽しく、面白くするためにどうしたらいいか、など。あなたの投稿が適切なオーディエンスにとって魅力的なものになるように、彼らの意見を参考にコンテンツ戦略を練ったり、作り直したりしましょう。

あなたの投稿に頻繁に「いいね！」やコメントをくれるフォロワーにDMを送るチャンスを逃さないで。メッセージは短く甘く。愛に感謝し、さりげなくフィードバックを求めることで、彼らのInstagram 。 

適切なインフルエンサーと協力してターゲットオーディエンスを特定する

あなたのブランドに関連するニッチを専門とするインフルエンサーは、ターゲットオーディエンスを特定し、つながりを持つのに役立ちます。あなたは、膨大なフォロワーベースとより多くの専門分野（あなたのニッチを含む）を持つインフルエンサーと接触することができます。しかし、そのようなインフルエンサーは、宣伝するブランドを選り好みする余裕があり、より高い報酬を要求する可能性があることに留意してください。

規模は小さいが、より熱心なフォロワーを持つインフルエンサーを選ぶことができる。彼らのリーチは限られていますが（ただ、あなた自身のオーディエンスのリーチよりも大きいことを確認してください）、彼らのフォロワーの関心があなたのニッチと一致していることを確認することができます。また、コラボレーションの条件に関しても、インフルエンサーはより親身になって柔軟に対応してくれるかもしれません。適切なインフルエンサーと提携することで、理想的なオーディエンスに直接アクセスすることができ、あなたのビジネスに必要な露出を与えることができます。

最終的な感想オーディエンス調査で的を射る

Instagram 理想的なターゲットオーディエンスを特定することは、ビジネスの永続的な成長に向けた重要なステップです。効果的なコンテンツ戦略は、ターゲットオーディエンスの興味、好きなもの、好みに応えることに大きく依存する。彼らをよく知り、彼らの興味をそそるようなコンテンツを提供し、多くのフォロワーを獲得するためには、適切なオーディエンス調査に多くの時間と労力を費やす必要がある。

ターゲットオーディエンスの関心も時代とともに変化するため、ターゲットオーディエンスを知ることは継続的なプロセスであることに留意してください。彼らが現在何を求めているのか、彼らの現在のニーズは何なのかを常に把握し、コンテンツ戦略とオーディエンス・ターゲティングを適切に改善できるようにしなければならない。  

時が経てば、あなたのブランドにとって適切なターゲットオーディエンスを特定するための効果的な戦略がわかってくる。効果的なものにこだわるだけでなく、Instagram 、成長に向けて少し変更したり、まったく新しいアプローチを取ったりする必要があるときは、いつでも柔軟に対応できるようにしましょう。また、Path Social のような信頼できる成長パートナーとの提携を検討するのもよいでしょう。Path Socialの独自のAIターゲティングテクノロジーを活用すれば、ターゲットオーディエンスの特定に関して常に「的中」させることができます。あなたが提供するものに純粋に興味を持っている本物のフォロワーを使って、 instagram フォロワーの増加と獲得を今すぐ始めましょう！