Campanhas de marketing de influenciadores: Trabalhar com criadores 101

Para nós, meros mortais, a vida dos influenciadores bem-sucedidos do Instagram parece ser brilhante e muito glamorosa. As marcas juntam-se para os vestir com roupas elegantes, dar-lhes refeições indulgentes e levá-los em férias luxuosas. Porquê? Porque as campanhas de marketing dos influenciadores são ferramentas de marketing eficazes que podem aumentar o conhecimento da marca e ajudar a promover os seus produtos.

No mundo digital de hoje, os olhos de toda a gente estão postos nos influenciadores das redes sociais. Tudo o que eles vestem, comem e bebem está na moda. Influenciam os seus fãs e os passatempos ou produtos que estes estão interessados em experimentar. Por isso, faz sentido que as marcas globais tenham um grupo de influenciadores de marca a promover as suas empresas.

Mas o que faz exatamente funcionar uma estratégia de marketing de influenciadores? Como é que se utiliza o conteúdo criativo de um influenciador para alcançar o seu público-alvo e colocar a sua marca no mapa? E como é que sabe exatamente se a sua campanha está a correr bem? Responderemos a tudo isto e muito mais hoje. 

O que é o marketing de influência?

Em termos simples, o marketing de influenciadores é uma estratégia de marketing que utiliza influenciadores das redes sociais para promover os produtos de uma marca. A ideia é aproveitar a influência e o alcance destes criadores de conteúdos para promover os seus produtos e serviços junto do seu público. Estes influenciadores incluem personalidades das redes sociais, celebridades, especialistas do sector e muito mais.

No mundo atual, as pessoas têm mais receio de confiar nas grandes marcas e empresas. Mas um influenciador e os seus fãs têm uma ligação forte e única. Muitos utilizadores das redes sociais podem confiar em pessoas reais, como criadores que recomendam marcas ou produtos específicos. Isto torna-os os porta-vozes perfeitos para campanhas de marcas.

Há muitas campanhas de influenciadores em todas as redes sociais. Mas, de acordo com a HubSpot, Instagram é a plataforma mais popular para essas parcerias. Uns impressionantes 72% das marcas dizem que já trabalharam com influenciadores para as suas campanhas na plataforma. Portanto, se é uma marca que opera em Instagram, não vai querer dormir na onda do marketing de influenciadores.

Tipos comuns de colaborações de influenciadores

Os conteúdos dos influenciadores assumem muitas formas. Alguns centram-se em conteúdos criativos que atingem o público-alvo, enquanto outros são mais centrados no produto. Eis alguns dos tipos mais comuns de colaborações de influenciadores que pode ver em Instagram.

Colaborações de produtos

Talvez a maior forma de os influenciadores colaborarem com as marcas seja desenvolvendo um produto com elas. Uma parceria deste tipo implica que a marca e o influenciador trabalhem em conjunto para criar um produto e depois promovê-lo online. Pode ser qualquer coisa, desde uma linha de roupa a produtos de maquilhagem.

Uma colaboração de produtos é óptima para as marcas que querem penetrar num novo segmento em termos de vendas. A marca vai recorrer a um influenciador que o seu público-alvo admira. Depois, criam um produto com esse influenciador e lançam uma campanha completa para o promover. Naturalmente, esse influenciador tornar-se-á o rosto da marca.

Após a conceção e o desenvolvimento do produto, a marca e o influenciador trabalharão em conteúdos de pré-lançamento e teasers. Normalmente, a marca publica estes conteúdos nos seus canais das redes sociais e, em seguida, o criador faz uma promoção cruzada nos seus canais. Após o lançamento oficial, o influenciador pode criar o seu próprio conteúdo para promover a colaboração do produto.

Conteúdo patrocinado com ligações de afiliados

As publicações patrocinadas são provavelmente o tipo mais comum de conteúdo de influenciadores em Instagram. As marcas contactam os influenciadores para promoverem produtos ou eventos específicos nas suas páginas, mediante uma compensação monetária. Depois, os influenciadores produzem esse conteúdo, obtêm a aprovação da marca e publicam-no na sua página.

Instagram exige que todos os conteúdos patrocinados utilizem a etiqueta "parceria paga" na publicação. Isto cria transparência na plataforma, para que os potenciais clientes saibam qual o conteúdo que é patrocinado por uma marca ou não.

Normalmente, as publicações patrocinadas também incluem ligações de marketing de afiliados para os influenciadores. O criador pode promover um produto e depois direcionar os seus seguidores para a ligação de afiliado na sua biografia. Trata-se de ligações únicas em que os seguidores do influenciador podem clicar para comprar um produto, normalmente a um preço com desconto. O influenciador ganha uma pequena comissão por cada venda efectuada através da sua ligação de afiliado.

Campanhas educativas com especialistas influentes

As marcas de alguns sectores também podem beneficiar da contratação de especialistas na sua área para se tornarem influenciadores das redes sociais. Isto é ótimo para as marcas que realizam campanhas com o objetivo de educar o seu público-alvo sobre um tópico específico. O conteúdo dos influenciadores neste tipo de campanhas pode incluir sessões de perguntas e respostas em Instagram Live ou tutoriais e publicações de instruções.

Por exemplo, uma marca de fitness pode recorrer a nutricionistas e personal trainers para serem o rosto da sua nova campanha de bem-estar. Estes especialistas e figuras de autoridade podem educar o seu público sobre exercício e alimentação saudável.

Outro sector que pode considerar estes influenciadores e especialistas úteis é o financeiro. As marcas de finanças pessoais e de investimento podem recorrer a consultores financeiros ou bloggers de empreendedorismo para as suas campanhas de influenciadores educativos. Desta forma, podem promover a sua marca enquanto educam os seus seguidores sobre dinheiro.

Brindes de marcas

As marcas também podem ativar influenciadores para serem o rosto de conteúdos pontuais que necessitem de envolvimento, tais como brindes. Os brindes Instagram são uma excelente forma de obter gostos, comentários e seguidores enquanto interage com o seu público-alvo. Se conseguir que um influenciador o promova, alcançará um público ainda mais vasto e obterá mais participações no seu concurso.

A maioria dos brindes é muito simples e inclui apenas uma publicação. No entanto, quando se recorre a um influenciador para o comercializar, este pode fazer várias publicações criativas para o promover. Isto pode incluir fotografias e vídeos para promover os produtos que está a oferecer como prémio. Desta forma, as pessoas ficam mais entusiasmadas para participar na sua promoção.

Quais são os benefícios de uma campanha de influenciadores Instagram ?

O conteúdo dos influenciadores parece muito fixe e excitante. Mas o que é que eles fazem de bom para a campanha da sua marca? Aqui estão os muitos benefícios de lançar uma campanha de influenciadores em Instagram .

Aumenta o alcance, aumentando consequentemente o conhecimento da marca

A primeira e, sem dúvida, a mais importante vantagem do conteúdo dos influenciadores é o aumento do alcance. Os influenciadores são conhecidos por terem um grande número de seguidores. Quando publicam sobre a sua marca na página deles, expõem os seus produtos e serviços a um vasto público.

A utilização de influenciadores na sua campanha é fantástica se estiver a tentar atingir um público-alvo com dados demográficos específicos. Por exemplo, se quiser chegar a mulheres jovens, é provável que recorra à Geração Z, a influenciadores de maquilhagem e de moda feminina. As parcerias com influenciadores permitem-lhe chegar a esta comunidade de nicho existente de jovens mulheres interessadas nestes tópicos.

E quanto mais pessoas virem o seu conteúdo, maior será o conhecimento da sua marca. Isto é fantástico para as novas marcas que ainda estão a tentar ganhar fama nos seus sectores.

Incentiva o envolvimento e as vendas

Se alguém vir influenciadores que admira no conteúdo da marca, é mais provável que se envolva com essa publicação. Os fãs leais do influenciador da sua marca podem gostar, comentar e partilhar o seu conteúdo, mesmo que nunca o tenham feito antes. Em suma, ao pedir emprestada a influência de um criador, pode ver um aumento no envolvimento das suas publicações.

Para publicações patrocinadas, peça aos seus influenciadores que incluam um apelo à ação ou uma pergunta na legenda da publicação. Esta ação desencadeia conversas nos comentários sobre a publicação, a sua marca e os seus produtos.

E como os influenciadores são tão cativantes, também podem ter impacto nas suas vendas. Além de pedir aos seus seguidores que comentem as suas publicações, os influenciadores podem direccioná-los para o seu site de comércio eletrónico. Isso pode direcionar toneladas de tráfego para o seu site. Estes esforços, juntamente com a influência de um criador nas decisões de compra, podem ajudar a aumentar as vendas da sua empresa.

Marketing de conteúdos rentável

As sessões fotográficas e a produção de vídeos custam muito dinheiro. Se o seu orçamento de marketing for apertado, as campanhas de influenciadores podem ser o melhor caminho a seguir.

Os influenciadores são conhecidos pelo seu talento para tirar fotografias e vídeos modernos e visualmente estéticos. Também gostam de investir no seu equipamento, desde holofotes e tripés a ferramentas de edição de vídeo de primeira qualidade. Isso faz parte do seu apelo em termos de marketing. Assim, em vez de gastar muito dinheiro em sessões fotográficas dispendiosas, invista em criadores que possam produzir conteúdo por si próprios.

Para além da redução dos custos de produção, as campanhas de influenciadores podem também tornar o conteúdo da sua marca mais diversificado. Cada influenciador tem a sua própria estética e estilo visual em Instagram. Se trabalhar com vários influenciadores, é provável que veja vários formatos e estilos de conteúdo com a sua marca.

Aumenta a autenticidade e a credibilidade da marca

De acordo com dados da Matter Communications, 69% das pessoas confiam em influenciadores e amigos em vez de marcas. Isso deve-se ao facto de os influenciadores serem pessoas reais e não grandes empresas que tentam roubar o seu dinheiro. Ao trabalhar com influenciadores nas suas campanhas, pode fazer com que a sua marca pareça mais autêntica, credível e de confiança.

Trabalhar com criadores de conteúdos fornece às pessoas uma prova social de que a sua marca e os seus produtos merecem a sua atenção. Quando os influenciadores falam sobre a sua marca, isso legitima-a e torna os potenciais clientes mais confiantes. A longo prazo, isto pode aumentar não só a sua pontuação de confiança, mas também o sentimento positivo em relação à sua marca.

Como criar uma campanha de marketing de influência bem-sucedida: Nossas 4 principais dicas

Trabalhar com influenciadores para criar conteúdos modernos e cativantes que promovam a sua marca pode ser muito entusiasmante. No entanto, a tarefa pode parecer intimidante e entediante para os proprietários de marcas que estão a trabalhar com criadores de conteúdos pela primeira vez. Está preocupado com o facto de poder não conseguir concretizar a sua primeira estratégia de marketing de influenciadores? Nós ajudamo-lo. Aqui estão as nossas principais dicas sobre como criar uma campanha de marketing de influenciadores bem-sucedida em Instagram.

1. Defina objectivos claros para a sua campanha

Antes de lançar a sua campanha, deve sempre definir objectivos mensuráveis para a mesma. Pense quais são os seus principais objectivos para esta campanha. Pode ser qualquer coisa, desde o conhecimento da marca para novas marcas até à obtenção de mais vendas e visitas ao sítio para empresas estabelecidas.

A definição destes objectivos permite-lhe avaliar se a sua campanha foi bem sucedida. É a única forma de ver se a sua campanha teve impacto na sua marca. Também lhe diz se os influenciadores que escolheu foram profissionais de marketing eficazes. Cumprir estes objectivos significa que está a obter um retorno do investimento nas suas parcerias com influenciadores.

2. Escolher os influenciadores certos para as redes sociais

Talvez o fator mais pertinente em campanhas de influenciadores bem-sucedidas seja com quem se está a estabelecer a parceria. É importante fazer tudo para garantir que está a estabelecer uma parceria com os criadores de conteúdos mais relevantes e eficazes.

Em primeiro lugar, deve certificar-se de que os influenciadores parceiros conseguem alcançar o público-alvo específico da sua marca. Trata-se de uma pessoa que os seus potenciais clientes podem estar a seguir em Instagram? O objetivo do marketing de influenciadores é chegar ao seu público através de um criador de conteúdos. Certifique-se de que o seu público e o do seu influenciador parceiro estão em sintonia.

Em seguida, certifique-se de que os seus influenciadores conseguem envolver o seu público de forma eficaz. Eles precisam de ter uma boa relação com os seus fãs. Certifique-se de que estes criadores têm boas taxas de envolvimento antes de se oferecer para trabalhar com eles.

Note-se que uma grande base de fãs nem sempre significa um excelente envolvimento em Instagram. Os macro-influenciadorespodem ter um público mais vasto. No entanto, os micro-influenciadores têm taxas de envolvimento estelares e a capacidade de influenciar efetivamente o seu público, mesmo que este seja relativamente pequeno.

Por último, certifique-se de que os influenciadores escolhidos satisfazem efetivamente as exigências da sua campanha. Faça uma auditoria rápida ao seu feed para verificar se eles publicam consistentemente conteúdo original e de alta qualidade. Um estudo de 2022 sugere que os influenciadores que têm originalidade são profissionais de marketing mais eficazes, pelo que isso é muito importante!

Não sabe como encontrar os melhores influenciadores para a sua campanha? Recorra à ajuda de uma plataforma de marketing de influenciadores de confiança para procurar os melhores criadores de conteúdos para o seu projeto. Estas plataformas têm enormes bases de dados de influenciadores e as suas especializações e tópicos de nicho. Podem ajudá-lo a encontrar os melhores para amplificar a sua campanha e alcançar o seu público-alvo.

3. Dê liberdade criativa aos seus influenciadores

Lembre-se de que os influenciadores da sua marca também são criadores de conteúdos criativos. Não os limite quando se trata de fazer brainstorming de conteúdo de marca. Não há problema em colaborar na mensagem e no aspeto geral das publicações que está a patrocinar como marca. No entanto, não os microgerencie quando chegar a altura de produzirem o seu conteúdo Instagram para promover a sua marca.

Deixe que os seus influenciadores coloquem o seu talento e estilo no conteúdo da sua marca. Dar-lhes liberdade criativa faz com que as suas publicações pareçam mais autênticas e apelativas para os potenciais clientes.

Respeitar o seu processo de produção de conteúdos também fortalece a sua relação com estes influenciadores. Isto é ótimo se quiser voltar a trabalhar com eles no futuro.

4. Utilize mensagens claras em toda a sua campanha

Embora a liberdade criativa seja importante para o conteúdo do influenciador, deve garantir que o seu conteúdo de marca tem uma mensagem coesa. Isto é particularmente importante se a sua campanha incluir mais do que um influenciador.

Informe devidamente os seus influenciadores sobre a mensagem que pretende transmitir através da campanha. Desta forma, todas as publicações dos seus influenciadores terão uma mensagem unificada, embora com diferentes temas de conteúdo e técnicas de narração. Isto garante que o conteúdo da sua campanha é consistente e transmite a mensagem da sua marca.

Como monitorizar campanhas de marketing de influenciadores

Está a perguntar-se como acompanhar campanhas de marketing de influenciadores em Instagram? Antes de o fazer, tem de voltar atrás e rever um passo fundamental desde o início do seu projeto.

Volte aos objectivos e indicadores-chave de desempenho que definiu quando lançou a sua campanha. O seu principal objetivo era obter mais seguidores? Conduzir tráfego para o seu sítio Web de compras? Efetuar mais vendas do que no ano anterior? A forma como acompanha o desempenho da sua campanha depende em grande medida dos objectivos que definiu para a mesma.

Se o principal objetivo da sua campanha era obter mais alcance e envolvimento em Instagram, consulte Instagram Insights. Este painel de análise mostra toneladas de métricas importantes que podem ajudá-lo a avaliar se a sua campanha está a ter um bom desempenho. Aqui estão apenas algumas das métricas que encontrará nessa página e o que elas lhe dizem:

• Alcance: Quantos utilizadores únicos viram o seu conteúdo?
• Impressões: Quantas vezes é que uma pessoa se deparou com o conteúdo do seu influenciador?
• Taxa de envolvimento: Qual é o grau de envolvimento das suas mensagens quando comparado com o número de seguidores?
• Interacções por publicação: O número de vezes que as pessoas gostaram ou comentaram cada publicação.
• Novos seguidores: Quantos novos fãs a sua marca ganhou num determinado período?

Se o objetivo da sua campanha era conduzir tráfego para o seu sítio Web de comércio eletrónico, verifique também o desempenho do seu sítio. Veja quantos cliques foram gerados pelos links de afiliados do seu parceiro influenciador. Monitorize o tráfego do seu sítio Web para ver se mais pessoas adicionam produtos ao carrinho e compram artigos.

Quando terminar de analisar o desempenho da sua campanha, utilize essas informações para otimizar as campanhas futuras. Refine o seu conteúdo criativo, a seleção de influenciadores, a segmentação do público-alvo, as mensagens e muito mais para melhorar as suas pontuações. Desta forma, pode ter sempre campanhas de influenciadores melhores e mais fortes.

Hall da Fama: 3 das melhores campanhas de marketing de influenciadores que já vimos

Agora que já sabe como definir estratégias e acompanhar o desempenho das suas campanhas, chega a parte divertida. Está na altura de tirar o chapéu da análise e pôr o do marketing criativo para fazer um brainstorming do conceito da sua campanha de influenciadores.

Precisa de ajuda para fazer fluir a sua criatividade? Aqui estão três das melhores campanhas de marketing de influenciadores que vimos em Instagram nos últimos anos, nas quais se pode inspirar. Aprenda e tire notas destes estudos de caso quando fizer o seu plano de marketing de influenciadores. Se imitar a mesma energia, inclusão, criatividade e proeza de marketing, a sua campanha de influenciadores estará preparada para o sucesso.

1. Atletas Gymshark

A marca britânica de vestuário de fitness Gymshark é conhecida por colaborar com inúmeros influenciadores de fitness e atletas que promovem os seus produtos. A marca tem uma equipa de parcerias dedicada que procura criadores de conteúdos para convidar para o seu programa. Estes criadores são designados Gymshark Athletes, também conhecidos como o grupo de embaixadores de fitness da marca.

Estes influenciadores incluem grandes nomes do fitness em todo o mundo, como Steve Cook e Grace Beverley. Mas a marca também recorre a criadores pequenos mas influentes. Desde que um influenciador consiga motivar o seu público, pode receber um convite para ser um Atleta Gymshark.

O valor desta equipa crescente de influenciadores reside na forma como promovem a marca do seu parceiro. Sempre que a Gymshark tem um lançamento de um novo produto ou uma venda iminente, estes embaixadores põem mãos à obra. Publicam contagens regressivas para a data do evento e promovem os produtos para incentivar os seus seguidores a experimentá-los. Até usam os novos produtos enquanto filmam a sua última rotina de exercícios. Ao fazerem muito barulho sobre o Gymshark, ajudam a marca a ganhar mais tração online durante eventos importantes da marca.

2. Campanha "Forever Foundation" da Dior

Há alguns anos, a Dior lançou a sua "Forever Foundation" - uma gama com 67 tonalidades únicas. Para gerar buzz em torno da base e promover a inclusão, a Dior lançou uma campanha de influenciadores diversificada.

A ideia era simples. Durante 67 dias consecutivos, um novo influenciador da Dior promoveria a sua tonalidade específica de base. Ou seja, 67 influenciadores diferentes a promover a sua tonalidade única na gama. Cada publicação de um influenciador foi depois promovida na página oficial da Dior Instagram .

Esta campanha ajudou a humanizar e a dar um rosto às 67 tonalidades da Forever Foundation da Dior. Um estudo de caso da campanha informa que o projeto atingiu 2,66 milhões de pessoas. A Dior também obteve 591.000 interacções no total - um aumento de 269% em relação à sua taxa de interação habitual.

3. Comunidade de micro-influenciadores da Dove

Em 2022, a gigante dos cuidados pessoais Dove estabeleceu como objetivo aumentar a sua comunidade de influenciadores para promover os seus produtos. Mas, em vez de recorrer a celebridades e macro-influenciadores, eles se concentraram nos micro-influenciadores.

Para a Dove, a principal prioridade era conseguir o maior número possível de líderes comunitários influentes com origens e aparências diversas. Afinal de contas, a mensagem principal da marca é que devemos celebrar todos os tipos de beleza. Faz sentido que todas as mulheres se sintam representadas na sua comunidade de influenciadores.

Ao ativar nano e micro-influenciadores, a Dove aumentou o seu grupo de criadores para mais de 1.000 mulheres. A sua principal função? Ajudar as mulheres de todo o mundo a sentirem-se bonitas e a amarem-se a si próprias, ao mesmo tempo que promovem a Dove. Estes influenciadores também apoiaram as principais campanhas da marca para o ano, como o projeto #DetoxYourFeed e o movimento #ReusableIsBeautiful.

Trabalhar com estes novos influenciadores, pequenos mas cativantes, deu à Dove mais de mil milhões de impressões nas redes sociais. As suas taxas de envolvimento aumentaram 28% e até ganharam um Shorty Award pelos seus esforços inovadores de marketing de influenciadores.

Você é um criador? Faça sua primeira campanha de influenciador com o Path Social

Definir uma estratégia sólida de marketing de influenciadores é extremamente importante para as marcas que lançam grandes campanhas em Instagram . Esses criadores de conteúdo podem ajudá-lo a alcançar públicos mais amplos, fazer com que as pessoas falem sobre sua marca e até mesmo impulsionar as vendas. É a forma perfeita de amplificar as suas campanhas e aumentar a autenticidade, a credibilidade e o sentimento público positivo da sua marca online.

É um aspirante a influenciador e está a tentar conseguir o seu primeiro trabalho de marketing de influência? A chave para se apresentar como um parceiro viável para as marcas é, em primeiro lugar, fazer crescer a sua comunidade online. Quanto maior for o número de seguidores, maior será a probabilidade de as suas marcas preferidas o contactarem para as suas campanhas de marketing de influenciadores.

Trabalhe com Path Social para ver o crescimento que sempre desejou. O nosso algoritmo orientado por IA promove o seu conteúdo para o seu público-alvo de nicho para lhe dar um impulso no alcance. Isto resulta num aumento significativo do número de seguidores e da participação nas publicações. Isso dá-lhe a vantagem de que precisa para fazer parte das campanhas de marketing das principais marcas. Então, de que está à espera? Trabalhe connosco e aumente a sua comunidade Instagram hoje mesmo.