Campanii de marketing de influențare: Lucrul cu creatorii 101

Pentru noi, muritorii de rând, viața influencerilor de succes de pe Instagram pare strălucitoare și atât de plină de farmec. Mărcile se înghesuie să îi îmbrace în haine elegante, să îi hrănească cu mese indulgente și să îi ducă în vacanțe luxoase. De ce? Pentru că campaniile de marketing ale influencerilor sunt instrumente de marketing eficiente care pot crește gradul de conștientizare a mărcii și pot ajuta la promovarea produselor lor.

În lumea digitală de astăzi, toată lumea este cu ochii pe influencerii din social media. Tot ceea ce poartă, mănâncă și beau aceștia este la modă. Aceștia își influențează fanii și hobby-urile sau produsele pe care aceștia sunt interesați să le încerce. Așadar, este logic ca brandurile globale să aibă o trupă de influenceri de marcă care să le promoveze companiile.

Dar ce anume face ca o strategie de influencer marketing să funcționeze? Cum folosești conținutul creativ al influencerilor pentru a ajunge la publicul tău țintă și pentru a-ți pune brandul pe hartă? Și cum știi mai exact dacă campania ta are succes? Vom răspunde astăzi la toate acestea și la multe altele. 

Ce este marketingul de influențare?

Pe scurt, marketingul de influență este o strategie de marketing care folosește influencerii din social media pentru a promova produsele unui brand. Ideea este de a împrumuta influența și raza de acțiune a acestor creatori de conținut pentru a promova produsele și serviciile dvs. către publicul lor. Acești influenceri includ personalități din social media, celebrități, experți din industrie și multe altele.

În lumea de astăzi, oamenii sunt mai reticenți în ceea ce privește încrederea în marile mărci și companii. Dar un influencer și fanii săi au o conexiune puternică și unică. Mulți utilizatori de social media ar putea avea încredere în oameni reali, precum creatorii care recomandă anumite mărci sau produse. Acest lucru îi face pe aceștia purtătorii de cuvânt perfecți pentru campaniile de brand.

Există o mulțime de campanii de influențare pe toate rețelele sociale. Dar, potrivit HubSpot, Instagram este cea mai populară platformă pentru aceste parteneriate. Un procent uriaș de 72% dintre branduri spun că au lucrat cu influenceri pentru campaniile lor pe această platformă. Așadar, dacă sunteți un brand care operează pe Instagram, nu vreți să dormiți pe valul influencer marketing.

Tipuri comune de colaborări cu influencerii

Conținutul de influență vine în multe forme. Unele sunt axate pe conținut creativ care ajunge la publicul țintă, în timp ce altele sunt mai mult axate pe produs. Iată câteva dintre cele mai comune tipuri de colaborări cu influenceri pe care le veți vedea pe Instagram.

Colaborări de produse

Poate că cea mai mare modalitate prin care influencerii colaborează cu brandurile este dezvoltarea unui produs împreună cu acestea. Un astfel de parteneriat presupune ca marca și influencerul să lucreze împreună pentru a crea un produs și apoi să-l promoveze online. Ar putea fi orice, de la o linie de îmbrăcăminte la produse de machiaj.

O colaborare de produs este extraordinară pentru mărcile care doresc să pătrundă într-un nou segment din punct de vedere al vânzărilor. Acestea vor apela la un influencer pe care publicul lor țintă îl admiră. Apoi, vor crea un produs împreună cu acel influencer și vor lansa o campanie completă pentru a-l promova. Bineînțeles, acel influencer va deveni imaginea brandului.

După proiectarea și dezvoltarea produsului, brandul și influencerul vor lucra la conținutul de pre-lansare și la teasere. De obicei, brandul va posta acest lucru pe canalele sale de socializare, iar apoi creatorul va face promovare încrucișată pe canalele lor. După lansarea oficială, influencerul ar putea crea propriul conținut pentru a promova produsul collab.

Conținut sponsorizat cu link-uri afiliate

Postările sponsorizate sunt, probabil, cel mai frecvent tip de conținut de influencer pe Instagram. Mărcile vor apela la influenceri pentru a promova produse sau evenimente specifice pe paginile lor în schimbul unei compensații monetare. Apoi, influencerii vor produce acel conținut, îl vor face să fie aprobat de către marcă și îl vor posta pe pagina lor.

Instagram impune ca tot conținutul sponsorizat să folosească eticheta "parteneriat plătit" pe postare. Acest lucru creează transparență pe platformă, astfel încât potențialii clienți să știe ce conținut este sponsorizat sau nu de un brand.

De obicei, postările sponsorizate vor include și linkuri de marketing afiliat pentru influenceri. Creatorul ar putea promova un produs și apoi să își direcționeze urmăritorii către link-ul de afiliere din biografia lor. Acestea sunt linkuri unice pe care adepții influencerului pot face clic pentru a cumpăra un produs, de obicei la un preț redus. Influencerul câștigă un mic comision pentru fiecare vânzare efectuată prin intermediul linkului său afiliat.

Campanii educaționale cu experți influenți

Mărcile din anumite industrii ar putea beneficia, de asemenea, de pe urma experților din domeniul lor care să devină influenceri în social media. Acest lucru este excelent pentru mărcile care derulează campanii care urmăresc să își educe publicul țintă pe un anumit subiect. Conținutul influencerilor în cadrul acestor tipuri de campanii ar putea include sesiuni de întrebări și răspunsuri pe Instagram Live sau tutoriale și postări de tip how-to.

De exemplu, un brand de fitness poate apela la nutriționiști și antrenori personali pentru a fi imaginea noii lor campanii de wellness. Acești experți și personalități cu autoritate pot educa publicul lor cu privire la exercițiile fizice și la consumul de alimente sănătoase.

O altă industrie care ar putea găsi utili acești influenceri și experți este cea financiară. Brandurile de finanțe personale și de investiții ar putea apela la consilieri financiari sau la bloggeri de antreprenoriat pentru campaniile lor de influențare educațională. Astfel, aceștia își pot promova brandul în timp ce își educă adepții despre bani.

Cadouri de marcă

De asemenea, mărcile ar putea activa influencerii pentru a fi imaginea unui conținut punctual care are nevoie de implicare, cum ar fi ofertele. Instagram Ofertele sunt o modalitate extraordinară de a obține like-uri, comentarii și adepți, interacționând în același timp cu publicul țintă. Obținând un influencer pentru a-l promova, veți ajunge la un public și mai larg și veți obține mai multe participări la concursul dvs.

Cele mai multe concursuri sunt foarte simple și cuprind doar o singură postare. Dar atunci când apelezi la un influencer pentru a-l comercializa pentru tine, acesta ar putea face mai multe postări creative pentru a-l promova. Acestea pot include fotografii și videoclipuri pentru a promova produsele pe care le oferiți ca premiu. În acest fel, oamenii devin mai entuziasmați să se alăture promoției tale.

Care sunt beneficiile unei campanii de influențare Instagram ?

Conținutul de influență sună super cool și interesant. Dar la ce bun pentru campania brandului tău? Iată care sunt numeroasele beneficii ale lansării unei campanii de influențare Instagram .

Stimulează reach-ul, crescând în consecință gradul de conștientizare a mărcii

Primul și, probabil, cel mai important beneficiu al conținutului de influență este un impuls în reach. Se știe că influencerii au un număr mare de urmăritori. Atunci când aceștia postează despre marca dvs. pe pagina lor, vă expun produsele și serviciile unui public larg.

Folosirea influencerilor pentru campania dvs. este fantastică dacă încercați să ajungeți la un public țintă cu caracteristici demografice specifice. De exemplu, dacă doriți să ajungeți la femeile tinere, probabil că veți apela la influenceri din Generația Z, la influenceri de sex feminin din domeniul machiajului și al modei. Parteneriatele cu influenceri vă permit să ajungeți la această comunitate de nișă existentă de femei tinere interesate de aceste subiecte.

Și cu cât mai mulți oameni vă văd conținutul, cu atât crește gradul de conștientizare a mărcii dumneavoastră. Acest lucru este grozav pentru brandurile noi care încă încearcă să se facă un nume în industriile lor.

Încurajează implicarea și vânzările

Dacă cineva vede influenceri pe care îi admiră în conținutul de marcă, va fi mai probabil să se implice în acea postare. Fanii fideli ai influencerului de marcă ar putea să dea like, să comenteze și să partajeze conținutul dvs., chiar dacă nu au făcut-o niciodată înainte. Pe scurt, împrumutând influența unui creator, este posibil să vedeți o creștere a angajamentului postărilor dvs.

Pentru postările sponsorizate, cereți-le influencerilor dvs. să includă un apel la acțiune sau o întrebare în legenda postării. Acest lucru stârnește conversații în comentarii despre postare și despre marca dvs. și produsele sale.

Și pentru că influencerii sunt atât de atrăgători, ei pot avea un impact și asupra vânzărilor dumneavoastră. Pe lângă faptul că le cer urmăritorilor lor să comenteze la postările lor, influencerii îi pot direcționa către site-ul dvs. de comerț electronic. Acest lucru poate conduce tone de trafic către site-ul dvs. Aceste eforturi, împreună cu influența unui creator asupra deciziilor de cumpărare, pot contribui la creșterea vânzărilor pentru afacerea dvs.

Marketing de conținut eficient din punct de vedere al costurilor

Ședințele foto și montajele de producție video costă o mulțime de bani. Dacă aveți un buget de marketing restrâns, campaniile cu influenceri ar putea fi o cale mai bună de urmat.

Influencerii sunt cunoscuți pentru talentul lor de a face fotografii și videoclipuri la modă, estetice din punct de vedere vizual. De asemenea, le place să investească în echipamentul lor, de la lumini inelare și trepieduri până la instrumente de editare video premium. Aceasta este o parte din atracția lor din punct de vedere al marketingului. Așadar, în loc să cheltuiți tone de bani pe ședințe foto scumpe, investiți în creatori care pot produce conținut pe cont propriu.

În afară de costurile de producție reduse, campaniile cu influenceri pot face, de asemenea, conținutul de marcă mai divers. Fiecare influencer are propria sa estetică și stil vizual pe Instagram. Dacă lucrați cu mai mulți influenceri, veți vedea cu siguranță formate și stiluri diferite de conținut care prezintă marca dvs.

Îmbunătățește autenticitatea și credibilitatea mărcii

Potrivit datelor Matter Communications, 69% dintre oameni au încredere în influenceri și prieteni în detrimentul mărcilor. Acest lucru se datorează faptului că influencerii sunt oameni reali, nu companii mari care încearcă să le fure banii. Lucrând cu influenceri în campaniile tale, poți face ca brandul tău să pară mai autentic, mai credibil și mai demn de încredere.

Colaborarea cu creatorii de conținut le oferă oamenilor dovada socială că marca dvs. și produsele sale merită atenția lor. Atunci când influencerii vorbesc despre brandul dvs., vă legitimează și îi face pe potențialii clienți mai încrezători. Pe termen lung, acest lucru poate crește nu doar scorurile de încredere, ci și sentimentul pozitiv față de marca dvs.

Cum să creezi o campanie de marketing de succes cu influenceri: Cele mai bune 4 sfaturi ale noastre

Colaborarea cu influencerii pentru a crea conținut la modă și atractiv care să vă promoveze brandul poate fi foarte interesantă. Cu toate acestea, sarcina ar putea părea intimidantă și plictisitoare pentru proprietarii de branduri care lucrează cu creatori de conținut pentru prima dată. Sunteți îngrijorat de faptul că s-ar putea să nu reușiți să vă faceți cu succes prima strategie de marketing cu influenceri? Noi te ajutăm. Iată sfaturile noastre de top despre cum să creați o campanie de marketing de succes pentru influenceri pe Instagram.

1. Stabiliți obiective clare pentru campania dvs.

Înainte de a vă lansa campania, ar trebui să vă stabiliți întotdeauna obiective măsurabile pentru aceasta. Gândiți-vă care sunt principalele dvs. obiective pentru această campanie. Poate fi orice, de la conștientizarea mărcii pentru brandurile noi până la creșterea vânzărilor și a vizitelor pe site pentru companiile consacrate.

Stabilirea acestor obiective vă permite să evaluați dacă campania dvs. a avut succes. Este singura modalitate de a vedea dacă campania dvs. a avut un impact asupra mărcii dvs. De asemenea, vă spune dacă influencerii pe care i-ați ales au fost marketeri eficienți. Îndeplinirea acestor obiective înseamnă că obțineți un randament al investiției în parteneriatele cu influenceri.

2. Alegeți influencerii potriviți din social media

Poate că cel mai relevant factor al campaniilor de succes cu influenceri este cu cine te asociezi. Este important să faceți tot posibilul pentru a vă asigura că vă asociați cu cei mai relevanți și mai eficienți creatori de conținut.

În primul rând, trebuie să vă asigurați că influencerii dvs. parteneri pot ajunge la publicul țintă specific al mărcii dvs. Este o persoană pe care potențialii dvs. clienți ar putea să o urmărească pe Instagram? Scopul marketingului cu influenceri este de a ajunge la publicul dvs. prin intermediul unui creator de conținut. Asigurați-vă că publicul dvs. și cel al influencerului partener se aliniază perfect.

În continuare, asigurați-vă că influencerii dvs. pot să își implice publicul în mod eficient. Aceștia trebuie să aibă o relație bună cu fanii lor. Asigurați-vă că acești creatori au rate bune de implicare înainte de a vă oferi să lucrați cu ei.

Rețineți că o bază mare de fani nu înseamnă întotdeauna un angajament excelent pe Instagram. Macro-influenceriipot avea o audiență mai largă. Cu toate acestea, micro-influencerii au rate de implicare stelară și capacitatea de a-și influența în mod eficient publicul, chiar dacă acesta este relativ mic.

În cele din urmă, asigurați-vă că influencerii pe care îi alegeți pot îndeplini cerințele campaniei dumneavoastră. Faceți un audit rapid al feed-ului lor pentru a verifica dacă publică în mod constant conținut original și de înaltă calitate. Un studiu din 2022 sugerează că influencerii care au originalitate sunt mai eficienți în marketing, așa că acest lucru este super important!

Nu sunteți sigur cum să găsiți cei mai buni influenceri pentru campania dumneavoastră? Cereți ajutorul unei platforme de marketing pentru influenceri de încredere pentru a căuta cei mai buni creatori de conținut pentru proiectul dvs. Aceste platforme au baze de date uriașe cu influenceri și cu specializările și subiectele lor de nișă. Ele te pot ajuta să îi găsești pe cei mai buni pentru a-ți amplifica campania și a ajunge la publicul tău țintă.

3. Oferiți influencerilor dvs. libertate creativă

Nu uitați că influencerii brandului dvs. sunt și ei creatori de conținut creativ. Nu-i limitați atunci când vine vorba de brainstorming de conținut de marcă. Este în regulă să colaborați cu privire la mesajul și aspectul general al postărilor pe care le sponsorizați ca brand. Cu toate acestea, nu îi microgestionați atunci când este timpul ca ei să producă conținutul Instagram care promovează marca dvs.

Lăsați-i pe influencerii dvs. să își pună flerul și stilul în conținutul lor de marcă. Oferindu-le libertate creativă, postările lor par mai autentice și mai atrăgătoare pentru potențialii clienți.

Respectarea procesului de producție de conținut al acestora vă consolidează, de asemenea, relația cu acești influenceri. Acest lucru este excelent dacă doriți să lucrați din nou cu ei în viitor.

4. Folosiți mesaje clare pe parcursul campaniei dvs.

Deși libertatea de creație este importantă pentru conținutul de influență, ar trebui să vă asigurați că conținutul de marcă are un mesaj coerent. Acest lucru este deosebit de important dacă în campania dvs. sunt implicați mai mulți influenceri.

Informați-i în mod corespunzător pe influencerii dvs. cu privire la mesajul pe care doriți să îl transmiteți prin intermediul campaniei. În acest fel, toate postările influencerilor dvs. vor avea un mesaj unitar, deși cu teme de conținut și tehnici de povestire diferite. Astfel, vă asigurați că conținutul din cadrul campaniei dvs. este coerent și că duce la bun sfârșit mesajul brandului dvs.

Cum să urmărești campaniile de marketing de influență

Te întrebi cum să urmărești campaniile de influencer marketing pe Instagram? Înainte de a face acest lucru, trebuie să te întorci înapoi și să revizuiești un pas cheie din momentul în care ți-ai început proiectul.

Reveniți la obiectivele și la indicatorii cheie de performanță pe care i-ați stabilit atunci când ați lansat campania. Obiectivul dvs. principal a fost acela de a obține mai mulți adepți? Să atrageți trafic către site-ul dvs. de cumpărături? Să realizați mai multe vânzări decât ați făcut-o în anul precedent? Modul în care urmăriți performanța campaniei dvs. depinde în mare măsură de obiectivele pe care le-ați stabilit pentru aceasta.

Dacă obiectivul principal al campaniei dvs. a fost să obțineți mai mult reach și engagement pe Instagram, consultați Instagram Insights. Acest tablou de bord de analiză vă arată o mulțime de indicatori importanți care vă pot ajuta să evaluați dacă campania dvs. are performanțe bune. Iată doar câteva dintre metricile pe care le veți găsi pe această pagină și ce vă spun acestea:

• Ajunge: Câți utilizatori unici v-au văzut conținutul?
• Impresii: De câte ori a dat o persoană peste conținutul influencerii dvs.
• Rata de implicare: Cât de captivante sunt postările dvs. atunci când sunt măsurate în raport cu numărul de urmăritori?
• Interacțiuni pe post: Numărul de ori de câte ori oamenii au apreciat sau comentat fiecare postare.
• Noi adepți: Câți fani noi a câștigat brandul dvs. într-o anumită perioadă?

Dacă scopul campaniei dvs. a fost de a atrage trafic către site-ul dvs. de comerț electronic, verificați și performanța site-ului dvs. Uitați-vă la câte click-uri au generat link-urile afiliate ale influencerului dvs. partener. Monitorizați traficul de pe site-ul dvs. web pentru a vedea dacă mai mulți oameni adaugă produse în coș și cumpără articole.

După ce ați terminat de analizat performanța campaniei dvs., utilizați aceste informații pentru a optimiza campaniile viitoare. Rafinează-ți conținutul creativ, selecția influencerilor, direcționarea publicului, mesajele și multe altele pentru a-ți îmbunătăți scorurile. În acest fel, puteți avea campanii de influențare mai bune și mai puternice de fiecare dată.

Hall of Fame: 3 dintre cele mai bune campanii de influencer marketing pe care le-am văzut

Acum, că știți cum să elaborați o strategie și să urmăriți performanța campaniilor dumneavoastră, urmează partea distractivă. Este timpul să vă scoateți pălăria de analist și să o puneți pe cea de marketing creativ pentru a vă gândi la conceptul campaniei de influențare.

Aveți nevoie de ajutor pentru a face să curgă sucul creativ? Iată trei dintre cele mai bune campanii de influencer marketing pe care le-am văzut pe Instagram în ultimii ani, din care vă puteți inspira. Învățați și luați notițe din aceste studii de caz atunci când vă faceți planul de joc pentru marketingul influencerilor. Dacă imitați aceeași energie, incluziune, creativitate și pricepere de marketing, campania dvs. de influențare va fi pregătită pentru succes.

1. Sportivi Gymshark

Brandul britanic de îmbrăcăminte de fitness Gymshark este cunoscut pentru că colaborează cu numeroși influenceri de fitness și sportivi care le promovează produsele. Aceștia au o echipă dedicată parteneriatelor care caută creatori de conținut pe care să îi invite în programul lor. Acești creatori se numesc Gymshark Athletes, alias trupa de ambasadori de fitness a brandului.

Printre acești influenceri se numără nume uriașe din domeniul fitness-ului din întreaga lume, cum ar fi Steve Cook și Grace Beverley. Dar marca apelează și la creatori mici, dar influenți. Atâta timp cât un influencer își poate motiva audiența, poate primi o invitație pentru a fi un atlet Gymshark.

Valoarea acestei echipe în creștere de influenceri constă în cât de bine își promovează aceștia brandul partener. De fiecare dată când Gymshark are o nouă lansare de produs sau o vânzare viitoare, acești ambasadori se pun la treabă. Aceștia postează numărătoarea inversă până la data evenimentului și promovează produsele pentru a-și încuraja adepții să le încerce. Aceștia vor purta chiar și noile produse în timp ce își filmează cea mai recentă rutină de antrenament. Făcând tone de zgomot despre Gymshark, aceștia ajută marca să câștige mai multă tracțiune online în timpul evenimentelor importante ale mărcii.

2. Campania "Forever Foundation" de la Dior

Cu câțiva ani în urmă, Dior a lansat "Forever Foundation" - o gamă care se mândrea cu 67 de nuanțe unice. Pentru a genera rumoare în jurul fondului de ten și pentru a promova incluziunea, Dior a lansat o campanie diversă de influenceri.

Ideea a fost simplă. Timp de 67 de zile consecutive, un nou influencer Dior urma să își promoveze nuanța specifică de fond de ten. Asta înseamnă 67 de influenceri diferiți care își promovau nuanța unică din gamă. Fiecare postare a influencerilor a fost apoi promovată încrucișat pe pagina oficială Dior Instagram .

Această campanie a contribuit la umanizarea și la atribuirea unei fețe celor 67 de nuanțe ale fondului de ten Forever Foundation de la Dior. Un studiu de caz al campaniei raportează că proiectul a ajuns la 2,66 milioane de persoane. Dior a obținut, de asemenea, 591.000 de angajamente în total - o creștere de 269% față de rata obișnuită de angajament.

3. Comunitatea de micro-influențatori Dove

În 2022, gigantul din domeniul îngrijirii personale Dove și-a propus să își dezvolte comunitatea de influenceri pentru a-și promova produsele. Dar, în loc să apeleze la celebrități și la macro-influențatori, ei s-au axat pe micro-influențatori.

Pentru Dove, prioritatea principală a fost de a atrage cât mai mulți lideri influenți ai comunității, cu medii și înfățișări diverse. La urma urmei, mesajul principal al mărcii este că ar trebui să celebrăm toate tipurile de frumusețe. Este logic ca fiecare femeie să se simtă reprezentată în comunitatea lor de influenceri.

Prin activarea nano și micro-influențatorilor, Dove și-a mărit numărul de creatori la peste 1.000 de femei. Sarcina lor principală? Să ajute femeile din întreaga lume să se simtă frumoase și să se iubească pe ele însele, promovând în același timp Dove. Aceste influenceri au susținut, de asemenea, campaniile majore ale brandului pentru acest an, cum ar fi proiectul #DetoxYourFeed și mișcarea #ReusableIsBeautiful.

Colaborarea cu acești noi influenceri, de mică anvergură, dar atrăgători, a adus Dove peste un miliard de impresii pe rețelele sociale. Ratele de implicare au crescut cu 28% și au obținut chiar și un premiu Shorty Award pentru eforturile lor inovatoare de marketing cu influenceri.

Ești un creator? Obțineți prima dvs. campanie de influențare cu ajutorul Path Social

Pentru brandurile care lansează campanii de anvergură Instagram , este extrem de important să aibă o strategie solidă de influencer marketing. Acești creatori de conținut vă pot ajuta să ajungeți la audiențe mai largi, să-i faceți pe oameni să vorbească despre brandul dvs. și chiar să impulsioneze vânzările. Este modalitatea perfectă de a vă amplifica campaniile și de a stimula autenticitatea, credibilitatea și sentimentul public pozitiv al mărcii dvs. online.

Sunteți un influencer aspirant care dorește să obțină primul dvs. concert de influencer marketing? Cheia pentru a te comercializa ca partener viabil pentru branduri este să îți dezvolți mai întâi comunitatea online. Cu cât numărul de urmăritori este mai mare, cu atât este mai probabil ca brandurile tale preferate să te contacteze pentru campaniile lor de influencer marketing.

Lucrați cu Path Social pentru a vedea creșterea pe care v-ați dorit-o întotdeauna. Algoritmul nostru bazat pe inteligență artificială vă promovează conținutul către publicul țintă din nișa dvs. pentru a vă oferi un impuls în ceea ce privește atingerea. Acest lucru are ca rezultat o creștere semnificativă a numărului de urmăritori și a implicării postărilor tale. Acest lucru vă oferă avantajul de care aveți nevoie pentru a face parte din campaniile de marketing ale brandurilor de top. Așadar, ce mai aștepți? Lucrați cu noi și creșteți-vă comunitatea Instagram astăzi.