本地行銷：有效的殺手鐧和策略

本地行銷是新創業公司和小型企業更廣泛的行銷策略的重要組成部分。它可以説明您的品牌接觸到更廣泛的本地受眾並增加吸引客戶的機會。 

但是，作為一名企業家，您如何才能促進您的小企業與當地受眾的聯繫？

本文將向您介紹一些技巧和策略，以説明改善您的本地搜索行銷。

什麼是本地搜索行銷？

那麼，究竟什麼是本地搜索行銷？

本地搜索行銷是一種專注於接觸實體店或企業附近的客戶的策略。 

從本質上講，這是關於定位與您的品牌處於同一區域的人。簡單來說，這是本地企業出現在搜尋結果中的一種方式。 

它使各種規模的企業受益——企業品牌、大型連鎖店和單一地點企業。這確保了潛在客戶很容易在網上找到他們。

為什麼本地在線行銷很重要？

本地搜尋引擎優化對企業至關重要。這有助於他們在搜尋結果中排名靠前，使潛在客戶更有可能伸出援手。 

各種類型的企業都受益於本地搜尋引擎優化。這包括那些擁有物理位置、基於服務的業務和多地點特許經營權的公司。

以下是一些統計數據，說明了為什麼本地在線行銷很重要：

• 快速轉化：谷歌報告稱， 76% 進行本地搜索的人會在 24 小時內訪問商家。其中 28% 導致購買。
• 以位置為中心的搜索：谷歌處理的所有搜索中約有 30% 與位置相關。
• 谷歌地圖依賴：86%的人依靠谷歌地圖來尋找營業地點。

現在，讓我們找到行銷本地業務的方法。 

如何推銷本地業務？

您知道嗎， 88% 進行本地搜索的消費者會在 24 小時內致電或光顧商店？這一高比例表明，客戶找到本地公司是多麼重要。 

因此，本地搜索行銷的主要目標是提高附近消費者的品牌知名度。

您想知道如何行銷本地企業以便潛在客戶可以輕鬆找到他們嗎？以下是適用於您的小型企業的六個有效的本地搜索行銷技巧。

1. 針對本地搜索進行優化

借助Google商家資料（GBP），當使用者在Google上搜索本地商家或相關關鍵字時，您的本地商家就會顯示出來。 

它是免費的，這很棒。結果包括附近的企業，甚至包括您的企業在谷歌地圖上。 

首先，使用您的公司名稱、聯繫方式和行業製作個人資料。然後，您可以驗證您的 GBP 清單。 

驗證后，您可以包含簡歷和圖像、上傳博客、提供優惠、發送消息、添加評論和查看分析。此外，它易於更新。 

您還可以通過本地鏈接建設策略來加強您的在線形象。使用“Yellowpages.com”等引文來源可以告訴Google等搜尋引擎您的業務所在的位置。 

您的 Google 我的商家資料具有出色的功能，可讓您設置服務半徑，例如 10 公里。

確保您定期添加新內容或博客文章，因為帖子會在 7 天后過期。每周至少安排一個帖子，以增加流量和參與度。 

2. 投放 Google Ads

作為領先的搜尋引擎，Google 允許您通過按點擊付費廣告定位特定地區的潛在客戶。 

您可以從各種廣告格式中進行選擇，例如Google Search Ads、Google Local Services Ads 和Google Shopping Ads。 

運行 Google Ads 有很多好處，例如更多的查詢和更好的銷售。戰略性廣告方法還可以建立長期利益，例如提高品牌知名度和認知度。 

這通常會導致推薦和更多的銷售。

3. 為每個活動創建獨特的登錄頁面

許多本地企業通過不監控轉化或創建本地登錄頁面來浪費金錢。為了獲得有效的 Google Ads 廣告系列，您應該遵循一個簡單的流程圖： 

點擊廣告>轉到相關著陸頁>轉換

在為本地受眾設計登陸頁面時，請記住以下關鍵提示： 

• 只包含一個明確的 CTA。
• 使用描述性英雄圖片來補充您的價值主張。
• 回答目標受眾的常見問題以灌輸信心。
• 確保聯繫電話是點擊呼叫的。
• 利用粘性功能表始終保持基本資訊和 CTA 可見。
• 徹底測試您的本地登錄頁面。

4. SEO優化你的網站 

讓您的產品和品牌進入當地市場的另一種有效方法是優化您的網站以進行自然搜索。 

從關鍵字優化開始，並在用完聰明的想法時進行關鍵字研究。 

短尾關鍵詞的競爭是艱難的，存在時間更長的競爭對手可能已經為他們排名。 

相反，你應該專注於長尾的、特定於地理位置的關鍵詞。這些是有效的，因為使用長尾關鍵詞的使用者通常有明確的意圖，更有可能參與。 

同樣，那些使用特定地理位置的關鍵字的人知道他們希望在哪裡開展業務。 

例如，如果您的目標是某個領域的 B2B 服務，請不要針對「數字行銷」或「行銷」等通用術語進行優化。相反，使用長尾關鍵字創建以利基為導向、基於位置的頁面，例如「洛杉磯 B2B 公司的數字行銷」。。 

這確保了當使用者在SERP上尋找「我附近的數字行銷公司」時，您的頁面會出現在搜尋結果中。

5. 鼓勵評論

除了檢查您的網站和與您聯繫外，潛在客戶還依靠他人的意見來瞭解您的業務。 

如果您的企業被列入沒有評論的目錄中，他們可能會選擇有評論的競爭對手。確保通過鼓勵客戶在目錄上留下正面評價來優化您的本地搜索行銷。 

此外，您應該積極與客戶互動、回復評論並尋求反饋以展示您的奉獻精神。

6. 舉辦/贊助當地社區活動

數字行銷是有效的，但與您的社區建立聯繫也很有價值。 

通過舉辦或贊助當地活動來與您的社區建立聯繫，以提高品牌知名度。它還可以説明您獲得當地新聞報導，使當地受眾更容易在線發現您的業務。

除了這些技巧之外，您還應該採用超本地化的社交行銷策略來提高您的影響力和知名度。 

您可以使用的超當地語系化社交媒體行銷策略

在基於位置的行銷方面，小型企業和新創業公司比國家（和全球）品牌具有重大優勢。 

這是因為您非常了解客戶以及現場發生的事情，無論是當地活動還是天氣。簡而言之，您了解當地文化。 

當您注意到消費者購買行為的變化時，您可以在公司中進行必要的調整。 

對於 超本地化的社交媒體行銷尤其如此。 

這是一種行銷策略，使用各種社交媒體管道針對特定地區的潛在客戶。 

通常，本地或小型品牌使用超本地社交行銷來吸引本地客戶。它不僅有助於增加客流量，還可以提高品牌知名度。 

以下是一些可用於小型企業的超當地語系化社交行銷策略：

從一開始就設定目標

通常，超當地語系化社交行銷的主要目標是提高品牌知名度。但它可以用來促進特定產品的銷售。 

預先設定目標可以使您的目標與您的品牌願望保持一致。一旦你設定了SMART目標，就該制定 社交媒體行銷 策略了。

選擇正確的社交媒體網路

每個社交媒體管道都有其優勢和劣勢。 

考慮您的目標受眾：他們更喜歡哪個平臺？對於年輕的觀眾，請嘗試 Instagram;對於更成熟的，請考慮Facebook。 

這並不意味著您只能使用一個社交平臺——在您的預算允許的情況下使用盡可能多的社交平臺。 

使用各種社交媒體平臺可以幫助創造收入、實現更多目標並獲得潛在客戶。但是，如果您有預算限制，您可以從一個平台開始，然後隨著業務的增長而擴展。

投放社交廣告

根據一份報告，Facebook 是全球最大的社交媒體平臺，每月活躍用戶 超過30億 。 

利用Facebook本地知名度廣告觸達實體店附近的顧客。請務必指定商店的位置和廣告半徑以顯示您的廣告內容。此外，您可以根據年齡、性別和位置來定位客戶。 

無論您的目標受眾年齡如何，人們總是流覽社交媒體。這就是為什麼您應該投資 Facebook 的本地知名度廣告（超本地廣告）以增加客流量的原因。

為本地受眾定製內容

您可以通過利用本地事件創建自訂內容。 

假設您有一家經營茶點的小企業。如果你所在的城鎮有即將到來的節日，你可以參加並在社交媒體上分享。 

隨著使用者在社交媒體上的積极參與，您的參與不會被忽視。

使用本地主題標籤和地理標籤

主題標籤可説明您的品牌受到附近客戶的注意。雖然您可以使用盡可能多的主題標籤，但最好限制在 5-10 個，以避免看起來是垃圾郵件。 

確保使用相關的主題標籤——流行和小眾 主題標籤 的混合——來擴大你的受眾。

相反，地理標籤可以幫助人們找到基於位置的服務或產品。鼓勵客戶在 Instagram 使用地理標籤來創建社會證明。

這有助於潛在客戶輕鬆找到您的本地商家。 

在本地進行協作和參與

信不信由你，直接與客戶互動有助於為您的品牌提供有價值的反饋。您不僅可以聽到他們的問題，還可以找到有效的解決方案來改善他們的體驗。 

您甚至可以與當地名人和有影響力的人合作來推廣您的服務和產品。他們在您的業務頁面上產生了積極的嗡嗡聲，這有助於吸引他們的訂閱者探索您的業務。

與其他具有社交影響力的企業一樣，您必須不斷發帖並回復客戶的評論和查詢。 

這有助於讓他們瞭解您的業務並建立持久的關係。

Instagram 小型企業的行銷策略

超過70% 的美國公司使用 Instagram 向超過 10 億使用者推銷他們的品牌、服務和產品。 

具有一系列互動功能， Instagram 對於小品牌和新創業公司來說，行銷變得更加重要。

以下是一些有效的 Instagram 行銷策略 ，以提高知名度並建立持久的社區。 

建立您的個人資料基礎知識

第一件事：設置個人資料的基礎知識。 

一 Instagram 商家資料 需要個人資料圖片、商家名稱和類別。您的頁面還必須包含聯繫方式，例如電話、電子郵件和位址（如果適用）。 

確保您的個人資料適合搜索，以提高可見性。創建“可搜索的” Instagram 使用者名“ ，以便使用者可以輕鬆找到您的品牌。 

您還應該選擇可識別的個人資料圖片，例如您的徽標。這將有助於新的關注者在滾動時立即認出您。 

優化您的IG生物

你 Instagram 簡歷充當您個人資料的主頁。當遊客來時，這是他們看到的第一件事。 

想像一下，你只有幾秒鐘的時間來吸引他們的注意力——你希望他們得到什麼關鍵資訊？ 

使用您的 IG 簡歷來介紹您自己和您的工作。添加您公司的標語或他們通過關注您會找到的內容的簡要說明。 

此外，您可以使用它來分享促銷、公告或新產品發佈。請記住，您的簡歷是您是誰以及您提供什麼的快照。

房東贈品

您是否正在尋找一種方法來增加您的 Instagram 觀眾？主機 贈品。 

一項研究發現，贈品可以説明 IG 帳戶在三個月內增長 70%。 

原因很清楚。 Instagram 贈品有助於通過點讚、評論和分享吸引更多訪問者訪問您的個人資料，從而有機會獲勝。

為了提高贈品的參與度，請與其他品牌合作以獲得共用獎品。 

多個獎品將鼓勵更多人參加您的贈品。此外，當您與另一個品牌合作時，它將使您的內容曝光率翻倍。這會將您的品牌介紹給更廣泛的受眾。

使用UGC內容

內容創作是 Instagram 行銷，但這絕非易事。從集思廣益、拍攝圖像到拍攝視頻，每篇文章都涉及許多事情。

這就是 使用者生成的內容 派上用場的地方。 

UGC 是由 IG 用戶創建和分享的內容。通常，它以圖片或視頻的形式展示您的產品或業務。

您可以通過查看標記的帖子或使用地理標記瀏覽內容來輕鬆找到使用者生成的內容。 

UGC 透過展示來自真人的真實內容來節省內容創作時間，並提高社會證明和品牌可信度。

與有影響力的人聯繫

每個行業都有其影響者，無論是食品、美容還是商業。這些人非常善於與觀眾建立聯繫並建立信任。 

有趣的是，37%的消費者對社交媒體影響者的信任超過了對品牌的信任。

如果您的營銷預算允許，請考慮與有影響力的人合作提供讚助內容。對於小型企業來說，微型影響者（擁有大約 10,000 名或更少粉絲的人）可能是最合適的。 

它們與您的受眾相關，並且通常比超級影響者或名人產生更多的參與度。

嘗試IG捲軸

Instagram 不斷推出故事、生活和卷軸等新功能。 Instagram Reels 是簡短的、經過創意編輯的視頻，可讓您將剪輯拼湊在一起講述一個故事。 

以下是一些針對小型企業的 IG Reels 創意：

• 帶領追隨者度過小企業主的一天。
• 提供流程的幕後花絮。
• 分享您品牌背後的故事。
• 介紹您的團隊成員。
• 虛擬參觀您的空間，無論是辦公室、店面還是餐廳。 

小品牌和新創業公司也可以使用 Instagram Reels 與他們的追隨者分享教育操作視頻。

正在為小型企業尋找本地行銷理念？讓 Path Social 説明你

您是否經營一家依賴本地參與的小型企業？或者您正在尋求改善本地行銷？

無論出於何種原因，您都可以通過使用這些有效、簡單且經濟實惠的策略有效地接觸附近的潛在客戶。 

準備好將您的數字行銷提升到一個新的水準了嗎？選擇 Path Social!

我們不僅促進有機品牌增長 Instagram，但我們也提供服務來加速您的 Instagram 成長。通過我們先進的演算法和尖端策略與影響者和使用者建立聯繫，並觸達目標受眾。

不要等待瞭解更多關於本地搜索行銷的資訊——讓 Path Social 説明 你。 開始成長和收穫 Instagram 今天的追隨者！