在地行銷：有效的殺手鐧和策略

本地行銷是新創公司和小型企業更廣泛行銷策略的重要組成部分。它可以幫助您的品牌吸引更廣泛的本地受眾並增加吸引客戶的機會。 

但是，作為一名企業家，您如何增強您的小型企業與當地受眾的聯繫？

本文將引導您了解有助於改善在地搜尋行銷的提示和策略。

什麼是本地搜尋行銷？

那麼，本地搜尋行銷到底是什麼？

在地搜尋行銷是一種專注於接觸實體商店或企業附近客戶的策略。 

本質上，它是針對與您的品牌處於同一領域的人群。簡而言之，這是本地企業出現在搜尋結果中的一種方式。 

它有利於各種規模的企業——企業品牌、大型連鎖店和單一地點企業。這確保潛在客戶可以輕鬆地在網路上找到他們。

為什麼本地網路行銷很重要？

本地搜尋引擎優化對於企業來說至關重要。它可以幫助他們在搜尋結果中出現得更高，從而更有可能吸引潛在客戶。 

各種類型的企業都受益於本地搜尋引擎優化。這包括那些擁有實體地點、基於服務的企業和多地點特許經營權的企業。

以下一些統計數據說明了本地網路行銷為何如此重要：

• 快速轉換：Google 報告稱，進行本地搜尋的人中有 76%在 24 小時內訪問了一家企業。其中 28% 導致購買。
• 以位置為中心的搜尋：Google 處理的所有搜尋中約有 30% 與位置相關。
• Google 地圖依賴：86% 的人依賴 Google 地圖來尋找營業地點。

現在，讓我們尋找行銷本地業務的方法。 

如何推銷本地業務？

您是否知道， 88% 進行本地搜尋的消費者會在 24 小時內致電或光臨商店？這一高百分比表示客戶尋找本地公司的重要性。 

因此，本地搜尋行銷的主要目標是提高附近消費者的品牌知名度。

您想知道如何行銷本地企業以便潛在客戶可以輕鬆找到它們嗎？以下是適合您的小型企業的六個有效的本地搜尋行銷技巧。

1. 優化本地搜尋

借助 Google 商家資料 (GBP)，當人們在 Google 上搜尋您的本地商家或相關關鍵字時，您的本地商家就會顯示出來。 

它是免費的，這很棒。結果顯示附近的商家，甚至包括您在 Google 地圖上的商家。 

首先，請建立一份包含您的公司名稱、聯絡資訊和行業的個人資料。然後，您可以驗證您的英鎊清單。 

驗證後，您可以添加個人簡介和圖像、上傳部落格、提出報價、發送訊息、添加評論和查看分析。另外，它很容易更新。 

您還可以透過本地連結建立策略來增強您的線上形象。使用「Yellowpages.com」等引文來源可以告訴 Google 等搜尋引擎您的公司所在位置。 

您的「Google我的商家」個人資料有一個出色的功能，可讓您設定服務半徑，例如10公里。

確保定期添加新內容或部落格文章，因為帖子會在 7 天後過期。每周至少安排一篇貼文以增加流量和參與度。 

2. 經營Google廣告

作為領先的搜尋引擎，Google 可讓您透過按點擊付費廣告來定位特定區域的潛在客戶。 

您可以選擇各種廣告格式，例如 Google 搜尋廣告、Google 本地服務廣告和 Google 購物廣告。 

運行 Google Ads 可以帶來許多好處，例如更多查詢和更好的銷售。策略性廣告方法還可以建立長期效益，例如提高品牌知名度和認可度。 

這通常會帶來推薦和更多的銷售。

3.為每個活動創建獨特的登陸頁面

許多本地企業因不監控轉換或創建本地登陸頁面而浪費金錢。對於有效的 Google Ads 廣告系列，您應該遵循一個簡單的流程圖： 

點選廣告 > 前往相關目標網頁 > 轉換

在為本地受眾設計登陸頁面時，請記住以下關鍵提示： 

• 僅包含一項明確的 CTA。
• 使用描述性的英雄形象來補充您的價值主張。
• 回答目標受眾的常見問題以灌輸信心。
• 確保聯繫號碼是點擊通話。
• 利用黏性選單讓重要資訊和 CTA 始終可見。
• 徹底測試您的本地登陸頁面。

4. SEO 優化您的網站 

讓您的產品和品牌進入當地市場的另一種有效方法是優化您的網站以進行自然搜尋。 

從關鍵字優化開始，當你沒有聰明的想法時，進行關鍵字研究。 

短尾關鍵字競爭非常激烈，存在時間較長的競爭對手可能已經為它們排名。 

相反，您應該關注長尾、特定於地理位置的關鍵字。這些都是有效的，因為使用長尾關鍵字的使用者通常有明確的意圖並且更有可能參與。 

同樣，使用特定地理關鍵字的人知道他們希望在哪裡開展業務。 

例如，如果您的目標是某個地區的 B2B 服務，請不要針對「數位行銷」或「行銷」等通用術語進行最佳化。相反，使用長尾關鍵字創建面向利基的、基於位置的頁面，例如「洛杉磯 B2B 公司的數位行銷」。 

這可以確保當用戶在 SERP 上尋找「我附近的數位行銷公司」時，您的頁面會出現在搜尋結果中。

5.鼓勵評論

除了查看您的網站並與您聯繫之外，潛在客戶還依靠其他人的意見來了解您的業務。 

如果您的企業列在沒有評論的目錄中，他們可能會選擇有評論的競爭對手。確保透過鼓勵客戶在目錄上留下正面評價來優化您的本地搜尋行銷。 

此外，您應該積極與客戶互動，回覆評論並尋求回饋以展示您的奉獻精神。

6. 主辦/贊助當地社區活動

數位行銷很有效，但與社群的聯繫也很有價值。 

透過舉辦或贊助當地活動與您的社區建立聯繫，以提高品牌知名度。它還可以幫助您獲得當地媒體報道，使當地受眾更容易在線上發現您的業務。

除了這些技巧之外，您還應該結合超本地化的社交行銷策略來提高您的影響力和知名度。 

您可以使用的超本地化社交媒體行銷策略

在基於位置的行銷方面，小型企業和新創企業比國內（和全球）品牌具有重大優勢。 

這是因為您非常了解客戶以及現場發生的情況，無論是當地事件還是天氣。簡而言之，您了解當地文化。 

當您注意到消費者購買行為的變化時，您可以在公司中做出必要的調整。 

對於超本地化社群媒體行銷來說尤其如此。 

這是一種利用各種社群媒體管道針對特定地區的潛在客戶的行銷策略。 

通常，本地或小品牌使用超本地化社交行銷來接觸本地客戶。它不僅有助於增加人流量，還可以提高品牌知名度。 

以下是一些可用於小型企業的超本地化社群行銷策略：

從一開始就設定目標

通常，超本地化社交行銷的主要目標是提高品牌知名度。但它可以用來促進特定產品的銷售。 

預先設定目標可以讓您的目標與您的品牌願望保持一致。一旦您設定了 SMART 目標，就該制定社群媒體行銷策略了。

選擇正確的社群媒體網絡

每個社群媒體管道都有其優點和缺點。 

考慮您的目標受眾：他們更喜歡哪個平台？對於年輕觀眾來說，可以嘗試一下Instagram ;對於較成熟的公司，可以考慮 Facebook。 

這並不意味著您只能使用一種社交平台——在預算允許的情況下使用盡可能多的社交平台。 

使用各種社交媒體平台可以幫助產生收入、實現更多目標並獲得潛在客戶。但是，如果您有預算限制，您可以從一個平台開始，然後隨著業務的成長而擴展。

投放社群廣告

根據一份報告稱，Facebook 是全球最大的社群媒體平台，每月活躍用戶超過 30 億。 

使用 Facebook 的本地認知度廣告來吸引實體店附近的客戶。請務必指定您的商店位置以及顯示廣告內容的廣告半徑。此外，您可以根據年齡、性別和位置定位客戶。 

無論目標受眾的年齡如何，人們總是會瀏覽社群媒體。這就是為什麼您應該投資 Facebook 的本地知名度廣告（超本地廣告）以增加人流量。

為當地觀眾量身打造內容

您可以利用本機事件建立自訂內容。 

假設您有一家經營茶點的小型企業。如果您所在的城鎮即將舉辦節日，您可以參加並在社交媒體上分享。 

隨著用戶積極參與社群媒體，您的參與不會被忽視。

使用本地標籤和地理標籤

主題標籤可協助您的品牌受到附近客戶的關注。雖然您可以使用盡可能多的主題標籤，但最好限制在 5-10 個，以免看起來像垃圾郵件。 

確保使用相關的主題標籤（流行和小眾主題標籤的混合）來擴大您的受眾群體。

相反，地理標籤可以幫助人們找到基於位置的服務或產品。鼓勵顧客在上面發布影片和照片Instagram 使用地理標籤來創建社會證明。

這有助於潛在客戶輕鬆找到您當地的企業。 

本地協作和參與

不管你相信與否，直接與客戶接觸有助於為你的品牌提供有價值的回饋。您不僅可以聽到他們的問題，還可以找到有效的解決方案來改善他們的體驗。 

您甚至可以與當地名人和有影響力的人合作來推廣您的服務和產品。他們在您的業務頁面上產生積極的影響，這有助於吸引他們的訂閱者探索您的業務。

與其他具有社交影響力的企業一樣，您必須不斷發布並回覆客戶的評論和詢問。 

這有助於讓他們了解您的業務並建立持久的關係。

Instagram 小型企業的行銷策略

超過 70%的美國公司使用Instagram 向超過 10 億用戶推銷他們的品牌、服務和產品。 

憑藉一系列的互動功能， Instagram 對於小品牌和新創企業來說，行銷變得更加重要。

以下是一些有效的Instagram行銷策略，可以提高知名度並建立持久的社群。 

建立您的個人資料基礎知識

首先要做的事情是：設定您的個人資料的基礎知識。 

Instagram商家資料需要資料圖片、商家名稱和類別。您的頁面還必須包含聯絡方式，例如電話、電子郵件和地址（如果適用）。 

確保您的個人資料易於搜索，以提高可見度。建立“可搜尋的Instagram用戶名”，以便用戶可以輕鬆找到您的品牌。 

您還應該選擇一個可識別的個人資料圖像，例如您的徽標。這將幫助新追蹤者在滾動時立即認出您。 

優化您的 IG Bio

你的Instagram Bio 可作為您的個人資料的主頁。當遊客來到這裡時，他們首先看到的就是它。 

想像一下，您只有幾秒鐘的時間來吸引他們的注意力 - 您希望他們獲得哪些關鍵訊息？ 

使用您的 IG 簡歷介紹您自己和您的工作。添加您公司的口號或關注您後他們將找到的內容的簡短描述。 

此外，您還可以使用它來分享促銷、公告或新產品發布。請記住，您的履歷是您是誰以及您提供什麼的快照。

主持人贈品

您是否正在尋找一種方法來提高您的Instagram 觀眾？主持人贈品。 

一項研究發現，贈品可以幫助 IG 帳戶在三個月內成長 70%。 

原因很明顯。Instagram 有助於透過讚、評論和分享來吸引更多的訪客到您的個人資料，讓您有機會贏得贈品。

為了提高贈品的參與度，請與其他品牌合作共享獎品。 

多個獎品將鼓勵更多人參與您的贈品活動。另外，當您與另一個品牌合作時，您的內容的曝光率會增加一倍。這會將您的品牌介紹給更廣泛的受眾。

使用 UGC 內容

內容創作是重要組成部分Instagram 行銷，但這絕非易事。從集思廣益的創意、拍照到拍攝視頻，每個帖子都涉及到很多東西。

這就是用戶生成的內容派上用場的地方。 

UGC是由IG使用者創建和分享的內容。通常，它採用展示您的產品或業務的圖像或影片的形式。

您可以透過檢查標記的貼文或使用地理標記探索內容來輕鬆找到用戶生成的內容。 

UGC 透過提供來自真人的真實內容，節省了內容創建時間，並提高了社會認同和品牌可信度。

與影響者聯繫

每個行業都有其影響力，無論是食品、美容或商業。這些人非常擅長與受眾建立聯繫並建立信任。 

有趣的是，37% 的消費者對社群媒體影響者的信任程度超過對品牌的信任程度。

如果您的行銷預算允許，請考慮與有影響力的人合作贊助內容。對於小型企業來說，微型影響者（擁有大約 10,000 名粉絲或更少的人）可能是最合適的。 

他們與您的受眾相關，並且通常比超級影響者或名人產生更多的參與。

試試 IG 捲軸

Instagram 不斷推出故事、生活和捲軸等新功能。 Instagram視頻是經過創意剪輯的簡短視頻，可讓您將剪輯拼湊起來講述一個故事。 

以下是一些針對小型企業的 IG Reels 創意：

• 帶領追隨者體驗小企業主的一天生活。
• 提供您流程的幕後一瞥。
• 分享您的品牌背後的故事。
• 介紹一下你的團隊成員。
• 虛擬遊覽您的空間，無論是辦公室、店面或餐廳。 

小品牌和新創企業也可以使用Instagram Reels 與追蹤者分享教育操作影片。

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