لماذا يُعد التسويق عبر المؤثرين مهمًا على إنستجرام: 10 أسباب رئيسية

لقد أصبح المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي آلة تسويقية بسيطة وفعالة في العصر الرقمي. إنهم رائعون في العمل معهم بالنسبة للشركات التي ترغب في الوصول إلى جمهور مستهدف محدد وإشراكه بمحتوى ذي علامة تجارية معينة. ولكن في حين أن محتوى المؤثرين فعال للغاية، إلا أن بعض المسوقين المتشككين قد يتساءلون: "ما أهمية التسويق عبر المؤثرين على أي حال؟

لا ينظر الناس إلى المؤثرين باعتبارهم من رواد الموضة فحسب، بل هم أيضاً خبراء في مجال تخصصهم. فهم يعرفون خصوصيات وعموميات صناعتهم ويتحدثون عن أفضل المنتجات والخدمات على صفحاتهم. بالإضافة إلى ذلك، فهم أشخاص حقيقيون وصادقون - وليسوا علامات تجارية كبيرة تسعى للحصول على أموال العملاء. بالنسبة إلى المعجبين المخلصين لمنشئي المحتوى هؤلاء، فإن كل ما يقولونه (والعلامة التجارية التي يوصون بها) هو من ذهب.

ومع ذلك، فإن بعض المسوقين عنيدون ولا يرون قيمة في التعاون مع المؤثرين المفضلين لدى جمهورهم. لماذا ينفقون الأموال على ذلك بدلاً من الإعلانات؟ ما الذي تستفيده العلامة التجارية من منشئ المحتوى الذي يمدح العلامة التجارية علناً أمام قاعدة معجبيه؟

نتناول اليوم 10 أسباب تجعل العمل مع المؤثرين مهمًا لاستراتيجيات التسويق الرقمي لأي علامة تجارية. استمر في القراءة لاكتشاف سبب تأثير هذه الأداة التسويقية الكبير على منصات التواصل الاجتماعي.

1. يجعل العلامات التجارية تبدو أكثر أصالة ومصداقية

حتى قبل أن تصبح منصات التواصل الاجتماعي جزءًا من الحياة اليومية للجميع، كان الناس بالفعل أقل ثقة في الإعلانات. لذا، عندما ظهر موقع Instagram على الساحة، كان من الطبيعي أن ينجذب الناس إلى المحتوى الذي يصنعه البشر أكثر من الإعلانات الرقمية.

يرى الناس أن محتوى المؤثرين أكثر مصداقية وموثوقية من إعلانات العلامات التجارية لأن أشخاصاً حقيقيين هم من صنعوه. يعتبر منشور المؤثرين في مجال الموضة OOTD أكثر مصداقية وصدقاً من الإعلانات المصقولة بشكل مبالغ فيه من قبل علامة تجارية مصممة. إنه ليس منشورًا ترويجيًا بل وسيلة للمؤثرين لمشاركة أسلوب حياتهم مع متابعيهم. فهو يضيف لمسة إنسانية للعلامة التجارية مع الاستمرار في الترويج لما تقدمه العلامة التجارية.

ما يجعل محتوى المؤثرين أكثر واقعية من الإعلانات هو أن منشئي المحتوى يتسمون بالشفافية بشكل طبيعي مع جمهورهم. حتى أنهم يكشفون لمتابعيهم أنهم عملوا معك في شراكة مدفوعة الأجر. هذا الانفتاح مع جمهورهم، إلى جانب شخصيتهم الأصيلة، يلقى صدى جيداً لدى الأشخاص الذين يقدرون الصدق والشفافية.

وفقًا لشركة Linqia، يعتقد 36% من المسوقين أن محتوى المؤثرين ذوي العلامات التجارية أفضل من المحتوى الذي تصنعه العلامات التجارية نفسها. لهذا السبب تضخ العديد من العلامات التجارية أموالها في التعاون مع المؤثرين بدلاً من إنشاء إعلاناتها. من خلال الشراكة مع المؤثرين المفضلين لدى جمهورها، تبدو العلامة التجارية أكثر مصداقية وارتباطاً وجدارة بالثقة، مما يعزز المشاعر الإيجابية.

2. يمكن للمؤثرين أن يمدحوا منتجاتك وخدماتك

تتمثل إحدى أكبر مسؤوليات المؤثرين في العلامات التجارية في الترويج لمنتجات وخدمات شركائهم من العلامات التجارية. فمن خلال المحتوى الذي يقدمونه، يمكنهم أن يروّجوا لهذه العروض ويمنحوها فرصة للتألق. ولأن قاعدة معجبيهم تثق بهم، فإن ذلك يعزز المشاعر الإيجابية والاهتمام بمنتجات العلامة التجارية.

هناك العديد من الطرق التي يمكن للمؤثرين من خلالها التحدث عن عروض العلامة التجارية بشكل إيجابي. في معظم الأحيان، سينشر هؤلاء المبدعون محتوى يُظهرهم وهم يستخدمون المنتج ثم يشاركون مراجعة متعمقة. وسيتحدثون عن انطباعاتهم الأولى، وما أعجبهم فيه، وميزاته الرئيسية، وغير ذلك الكثير. حتى أن بعض المؤثرين سيُظهرون لمتابعيهم كيف يدمجون المنتجات في روتينهم اليومي. في الأساس، يشهدون على جودته وأدائه بطريقة حقيقية.

يقدّر الناس آراء المؤثرين المفضلين لديهم. فما يقولونه له وزن أكبر بكثير من الإعلانات التي تدفع بمنتجاتهم في وجوه الناس. ففي نهاية المطاف، كل ما يقولونه عن العلامة التجارية يستند إلى تجربة شخصية. لذا، عندما يوصي هؤلاء المؤثرون بمنتجات معينة، فهذا دليل اجتماعي على أن العلامة التجارية التي تقف وراءها شرعية وجديرة بالثقة.

3. يجعل إنشاء المحتوى أكثر فعالية من حيث التكلفة بالنسبة للعلامات التجارية

عندما تتعاون إحدى العلامات التجارية مع أحد المؤثرين في حملة، فإن مهمة هذا المؤثر هي إنتاج محتوى يروج للعلامة التجارية. وهذا يعني أن لديهم الحرية الإبداعية لإظهار العلامة التجارية ومنتجاتها بالطريقة التي يريدونها. وهذا يضيف الكثير من المصداقية والارتباط بالمحتوى الذي يحمل العلامة التجارية، على عكس الإعلانات التقليدية التي تتسم بالترويج للعلامة التجارية.

ولكن هناك ميزة أخرى للمؤثرين الذين ينتجون منشوراتهم وهي أن إنشاء المحتوى يصبح بعد ذلك في متناول العلامات التجارية.

ليست هناك حاجة لفرق التسويق لإعداد جلسة تصوير فوتوغرافي وفيديو باهظة الثمن بكاميرات وأضواء فاخرة. كما أنك لست بحاجة إلى إنفاق المال على تصميم موقع التصوير أو حجز استوديو أو موقع لالتقاط صور راقية. وهذا يجعلها فعالة للغاية من حيث التكلفة بالنسبة للعلامات التجارية، والتي يمكنها بعد ذلك استخدام الأموال التي يتم توفيرها في أمور تسويقية مهمة أخرى.

المؤثرون معتادون على صناعة المحتوى حتى باستخدام هاتفهم المزوّد بكاميرا وربما حلقة ضوئية وميكروفون. حتى لو كانوا يستخدمون أدوات إنتاج أبسط، فهم لا يزالون يعرفون كيفية إنشاء محتوى من الدرجة الأولى سيحبه الجمهور المستهدف.

وإذا لم تكن هذه الفعالية من حيث التكلفة كافية، فإن المحتوى المؤثر يتمتع أيضًا بوقت استجابة أسرع من الصور ومقاطع الفيديو الاحترافية.

إذا كانت العلامة التجارية تعمل على إنتاج إعلانات مصقولة ومتقنة، فقد يستغرق الأمر شهوراً لوضع اللمسات الأخيرة على كل شيء. ومع ذلك، فإن المؤثرين رشيقون للغاية ومعتادون على الوتيرة السريعة لوسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك أن تتوقع أن يتحرك كل شيء في غضون أسابيع قليلة فقط، بدءاً من التواصل مع المؤثرين إلى استلام مسودات المحتوى الخاص بهم.

4. استراتيجيات التسويق عبر المؤثرين يمكن أن تزيد من الوعي بالعلامة التجارية

يعلم الجميع أن استراتيجيات التسويق عبر المؤثرين تساعد العلامات التجارية على تحقيق الكثير من الانتشار والظهور. فهي في الأساس تضع المزيد من الأعين على منتجات علامتك التجارية، سواء كان هؤلاء الأشخاص يتابعونك أم لا. ولكن بالنسبة للشركات الأصغر حجماً والأصغر سناً التي بدأت للتو، فإن هذا يشكل فائدة أخرى. فهو يساعد على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية لشركتهم الوليدة.

أن يشاهد المزيد من الأشخاص المحتوى الذي يعرض علامتك التجارية شيء واحد. لكن الأمر مختلف تماماً عندما يبدأ أشخاص جدد في اكتشاف علامتك التجارية أو التعرف عليها للمرة الأولى.

على الرغم من أنك تدفع للمؤثرين للعلامة التجارية للترويج لمنتجاتك، فإن المحتوى الذي ينتجونه هو في الأساس تسويق شفهي. ومن خلال ذلك، يقدمون علامتك التجارية لمتابعيهم. ولأن هذا الأسلوب التسويقي يبدو أصلياً وأصيلاً للغاية، فقد يكون الناس أكثر تقبلاً لرسالة علامتك التجارية. وهذا يعني أنها ستلتصق بهم أكثر ويتذكرونك.

يمكن للمؤثِّرين على وسائل التواصل الاجتماعي الذين يتمتعون بمعدلات مشاركة عالية جداً وإمكانية الانتشار السريع أن يعززوا الوعي بالعلامة التجارية بشكل أكبر. من المحتمل أن يكون لدى هؤلاء المبدعين معجبين مستعدين لمشاركة منشورات المؤثرين المفضلين لديهم على منصاتهم ليشاهدها الأصدقاء. وهذا يعني الوصول إلى جمهور أوسع، مما يؤدي إلى معرفة المزيد من الأشخاص بعلامتك التجارية الشابة.

5. يمكن أن يجذب حركة المرور العضوية من جمهورك المستهدف المحدد

عندما يرى شخص ما المؤثرين الذين يعجبون به ينشرون عن العلامات التجارية، فمن الطبيعي أن يرغبوا في التحقق من تلك العلامات التجارية. قد يزورون حسابات تلك العلامات التجارية على Instagram أو غيرها من منصات التواصل الاجتماعي لمعرفة ما يدور حولها. ويمكنهم حتى القيام ببعض التسوق عبر المواقع الإلكترونية لتلك العلامات التجارية.

هذا هو ما تسميه حركة المرور العضوية التي يقودها منشور مؤثر للعلامة التجارية. إنه يختلف عن حركة المرور المدفوعة، وهو ما تحصل عليه إذا كنت ستقوم بتشغيل إعلانات مخصصة لحركة المرور على الموقع. بدلاً من ذلك، إنها القوة والتأثير المطلق لمنشئ المحتوى الذي يدفع هؤلاء الأشخاص لزيارة مواقعك ومنصاتك.

المؤثرون مدهشون في إقناع متابعيهم بالاطلاع على الموقع الإلكتروني للعلامة التجارية أو صفحة Instagram . حتى شيء بسيط مثل الإشارة إلى علامة تجارية في منشوراتهم يمكن أن يجذب النقرات إلى ملفهم الشخصي. وسيقوم العديد من المؤثرين أيضًا بتضمين دعوة لاتخاذ إجراء في منشوراتهم الدعائية، ويطلبون من المعجبين زيارة الموقع الإلكتروني للعلامة التجارية.

الأمر الرائع في المؤثرين الذين يقودون حركة المرور إلى منصاتك هو أن جمهورك المستهدف هو الذي يزور صفحاتك.

القاعدة الذهبية لاختيار المؤثرين للعمل معهم هي أن تكون قاعدة معجبيهم متوافقة مع جمهورك المستهدف. لذا، عندما يقودون متابعيهم إلى صفحتك، فهم ليسوا مجرد أشخاص عشوائيين يتصفحون موقعك. إنهم الأشخاص الذين هم في الواقع عملاء محتملون لعلامتك التجارية.

6. يزيد من معدلات التفاعل مع المحتوى الذي يضم المؤثرين

المؤثرون هم في الأساس مشاهير صغار على الإنترنت. إذا قاموا بتحميل المحتوى، فإن لديهم معجبين ومعجبين مستعدين للإعجاب والتعليق على منشوراتهم. وهذا يعني أن العديد من المؤثرين المحبوبين يحظون بمعدلات تفاعل عالية جداً على محتواهم. وهذه فائدة كبيرة للعلامات التجارية التي يعرضونها في منشوراتهم.

أولاً، إنه أمر رائع لأن محتوى المؤثر الذي يعرض علامتك التجارية يحصل على المزيد من المشاركة والتفاعلات. وكلما زاد عدد الإعجابات والتعليقات على المنشور، كلما أعطت خوارزمية Instagram الأولوية له في الخلاصة. وكلما زاد عدد الإعجابات والتعليقات على المنشور كلما زادت أولويته في الخلاصة. وهذا يعني ظهورًا أكبر بكثير لمحتوى علامتك التجارية!

لكن تأثير المؤثر عندما يتعلق الأمر بمعدلات المشاركة لا ينتهي عند هذا الحد. يمكن أن يؤثر حتى على معدلات مشاركة علامتك التجارية أيضاً.

توقفت العديد من العلامات التجارية عن توظيف المؤثرين لنشر محتوى يروج لمنتجاتها. ومع ذلك، فإن بعض العلامات التجارية تبذل جهداً إضافياً وتنتج محتوى خاصاً بها يضم مؤثرين أو مشاهير كمؤيدين. وعندما ينشرون هذا المحتوى على الإنترنت، ترتفع نسبة المشاركة بشكل كبير.

يقوم جميع معجبي هؤلاء المؤثرين بالإعجاب والتعليق على المنشورات على قصصهم بل ومشاركتها، مما يزيد من معدل تفاعلهم. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة الوصول والوعي بالعلامة التجارية وحتى زيادة عدد متابعيك بعد جذب انتباه المزيد من الأشخاص.

7. المؤثرون يساعدون معجبيهم على اتخاذ قرارات الشراء

وفقًا لمركز بيو للأبحاث، يؤثر المؤثرون على قرارات الشراء لدى 54% من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و29 عامًا. يشير استطلاع عام 2020 إلى أن هذا التأثير هو الأكثر أهمية بالنسبة للعلامات التجارية التي تعمل في مجال الملابس والأحذية ومستحضرات التجميل.

لذا، إذا كنت تستهدف الشباب البالغين الذين يحبون الموضة والجمال، فإن الشراكات مع المؤثرين هي السبيل الأمثل. فالأشخاص الذين يعجبون بهم عبر الإنترنت يؤثرون بشكل كبير على هؤلاء الشباب سريعي التأثر. من خلال محتوى جذاب ومراجعة متألقة من المؤثرين المفضلين لديهم، من المرجح أن يرغب الناس في شراء منتجاتك أكثر.

8. الخصومات الخاصة من روابط التسويق بالعمولة يمكن أن تساعد في زيادة مبيعاتك

هناك جانب آخر من جوانب العمل مع المؤثرين وهو مهم للغاية لجذب المبيعات وهو التسويق بالعمولة. عادةً ما تمنح العلامات التجارية المؤثرين روابط تسويق بالعمولة خاصة بهم. سيقوم هؤلاء المؤثرون بالترويج للعلامة التجارية وتوجيه المتابعين إلى هذا الرابط لمعرفة المزيد عن المنتج. وإذا اشترى شخص ما المنتج باستخدام هذا الرابط، يحصل المؤثر على عمولة. تسهل هذه الروابط أيضاً على العلامات التجارية تتبع المؤثرين الذين يحققون أكبر قدر من المبيعات.

ولكن لماذا يساعد هذا في مبيعات عملك، كما تسأل؟ لأنه يمكنك تقديم خصومات خاصة حصرياً للأشخاص الذين يستخدمون روابط التسويق بالعمولة الخاصة بالمؤثرين.

عندما تقدم خصمًا خاصًا مخصصًا لقاعدة معجبي المؤثرين فقط، فإن ذلك يخلق شعورًا بالحصرية. يمكن للمؤثرين وضع الخصم كشيء تقدمه العلامة التجارية لهم فقط. هذا يجعل معجبيهم يشعرون بالتميز والتقدير والامتنان لكل من علامتك التجارية والمؤثر على العرض. بالإضافة إلى ذلك، من لا يرغب في الحصول على خصم على شيء يشترونه عبر الإنترنت، أليس كذلك؟ نتيجة لذلك، يمكنك أن تتوقع زيادة كبيرة في مبيعاتك.

9. هناك فرصة للترويج عبر المنصات المختلفة

يعمل معظم المؤثرين على أكثر من منصة تواصل اجتماعي واحدة. بالتأكيد، قد يكونون أكثر نشاطًا على Instagram. ولكن هذا لا يعني أنه ليس لديهم جمهور على فيسبوك أو يوتيوب أيضاً.

من مزايا العمل مع المؤثرين على Instagram أنه يمكنهم تفعيل جميع منصاتهم الأخرى للترويج لعلامتك التجارية. وهذا ما يسمى الترويج عبر المنصات. ويمكنهم نشر محتوى يعرضون فيه منتجات علامتك التجارية في كل مكان يستطيعون الوصول إليه.

من خلال الترويج المتبادل للمحتوى على منصات متعددة، يساعد المؤثرون علامتك التجارية في الوصول إلى جماهير متنوعة. قد لا يكون جمهورهم على Instagram هم نفس الأشخاص الذين يتابعونهم على تويتر، ربما. ولكن من خلال تغطية قواعدهم ونشر المحتوى الذي يحمل علامتك التجارية على كلتا القناتين، يمكن لعدد أكبر من الأشخاص اكتشاف علامتك التجارية.

هناك العديد من الطرق للترويج المتبادل للمحتوى. يمكن للمؤثرين ببساطة تحميل نفس المحتوى مرارًا وتكرارًا عبر منصاتهم. هذا شيء يفعله العديد من منشئي المحتوى على TikTok و Instagram Reels نظرًا لأن تنسيقات المحتوى متشابهة جدًا. ومع ذلك، من الأذكى بكثير تعديل المحتوى قليلاً لتحسينه وفقًا لكيفية عمل المنصة.

10. أدت هذه الحركة إلى العديد من منصات التسويق عبر المؤثرين المفيدة

عندما تفكر في سبب أهمية العمل مع المؤثرين، قد تفكر فقط في الفوائد التي تعود على العلامة التجارية. ولكن ما مدى أهميته بالنسبة للصناعة؟ لدينا إجابة كبيرة هنا.

دعونا نختتم القائمة بواحدة من أهم مساهمات جنون المؤثرين على الإنترنت. نحن نتحدث عن نشأة منصات التسويق المؤثر، وهي الأدوات التي تساعد المسوقين على إتقان استراتيجية المحتوى المؤثر.

قد يكون استخدام المؤثرين للترويج لعلامتك التجارية أمراً صعباً للغاية. عليك بذل العناية الواجبة في البحث عن المؤثرين المثاليين للعمل معهم. وهذا يعني غربلة الآلاف من الملفات الشخصية للعثور على أفضل المبدعين لتمثيلك. ثم هناك التواصل مع المؤثرين، والتفاوض على العقود، ومسودة الموافقات، وتقارير التحليلات حول محتواهم. وغني عن القول، إنها عملية طويلة وشاقة.

أدخل منصات التسويق المؤثر. تم إنشاء هذه الأدوات بسبب مدى شيوع التعاون مع المؤثرين في حملات وسائل التواصل الاجتماعي الناجحة. تساعد قواعد البيانات ومنصات إدارة المشاريع هذه العلامات التجارية على اختيار المؤثرين المناسبين والتواصل معهم بسلاسة. بدءاً من التواصل القائم على البيانات إلى الامتثال إلى الدفع، فهي تساعدك في كل خطوة من خطوات حملة المؤثرين.

هذه المنصات تجعل حياة كل مسوق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أسهل بكثير. وعلينا أن نشكر جنون التسويق عبر المؤثرين.

إذن، ما أهمية التسويق عبر المؤثرين؟ لأنه يحفز نمو IG

يُعد دمج الشراكات مع المؤثرين في تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة للوصول إلى الجماهير التي لم تكن لتتفاعل معها لولا ذلك. فهو يساعدك على الوصول إلى قواعد جماهيرية أوسع وأكثر رسوخاً، وزيادة معدلات المشاركة في المنشورات، بل والتأثير على قرارات الشراء الخاصة بالعملاء المحتملين. فهي لا تساعدك فقط في جعل استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بك أكثر إثارة، ولكنها تساعد على ازدهار أعمالك أيضًا!

ما أهمية التسويق عبر المؤثرين؟ إذا كان علينا سرد كل الأسباب، فسنظل هنا إلى الأبد. لذا، نأمل أن تكون الأسباب العشرة المذكورة أعلاه كافية.

هل أنت من المؤثرين الذين يحاولون أن يصبحوا جزءاً من جنون التعاون؟ Path Social يمكن أن تقفز بحياتك المهنية.

يعثر نظامنا المدعوم بالذكاء الاصطناعي على جمهورك المستهدف المثالي ويروّج للمحتوى الخاص بك بشكل طبيعي لهم. بهذه الطريقة، تصل منشوراتك إلى الأشخاص الذين تريد التحدث إليهم بالفعل. ولأن المحتوى الخاص بك مصمم خصيصًا ليتناسب مع هذا الجمهور، ستحصل على الكثير من التفاعل مع منشوراتك ومتابعين جدد. قم بتنمية قاعدة معجبيك معنا!