التواصل مع المؤثرين: إشراك سفراء العلامات التجارية

ينتشر التسويق عبر المؤثرين على Instagram. فبدلاً من أن تضخ العلامات التجارية أموالها في الإعلانات التقليدية المشغولة بشكل مبالغ فيه، فإنها تستفيد من منشئي المحتوى للترويج لمنتجاتها. فالناس أكثر تقبلاً لها لأنها تبدو أكثر واقعية وتنسجم بسلاسة مع تغذية IG "الجمالية" النموذجية. لكن العلامات التجارية التي تستعين بالمؤثرين للترويج لمنتجاتها قطعت شوطاً طويلاً للوصول إلى هذه المرحلة. يبدأ كل شيء بالتواصل المناسب والاستراتيجي والمحترم مع المؤثرين.

إن إتقان كيفية التواصل مع المؤثرين أمر بالغ الأهمية إذا كنت تريد نجاح حملاتك الحالية والمستقبلية. فأنت بحاجة إلى توصيل أهداف علامتك التجارية بفعالية وإغرائهم لتوقيع شراكة معك في حملة ما. كما أنها الخطوة الأولى لبناء علاقات مزدهرة مع المؤثرين. وهذا مهم للغاية إذا كنت تريد الاستفادة منهم مرة أخرى في حملات العلامة التجارية المستقبلية.

إذن، كيف تتواصل بالضبط مع المؤثرين الذين تريد أن تعمل علامتك التجارية معهم؟ دعنا نتعمق في الطريقة الصحيحة لإرسال اقتراح تعاون إلى المؤثرين الذين سيكونون مثاليين لحملتك.

ما هو التواصل مع المؤثرين؟

يعرف الجميع على Instagram ما هو المحتوى المدعوم والإعلانات المدفوعة. ولكن ما هو التواصل مع المؤثرين، ولماذا هو مهم للغاية؟

استراتيجية التواصل مع المؤثرين هي خطة عمل فريق العلامة التجارية للتواصل مع المؤثرين للتعاون معهم للترويج لحملتهم. وعادةً ما تتواصل العلامات التجارية مع المبدعين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين والمصداقية الكبيرة في مجال تخصصهم. وسوف يرسلون بريداً إلكترونياً إلى هؤلاء المؤثرين لاقتراح شراكة لمشروعهم القادم.

التسويق عبر المؤثرين مهم للغاية إذا كنت ترغب في توسيع نطاق وصولك على Instagram. وهو فعال بشكل خاص للحملات التي تستهدف الجمهور الأصغر سنًا. وفقًا لموقع Morning Consult Pro، فإن 72% من جيل الألفية والجيل Z يتابعون على الأقل بعض المؤثرين على Instagram. لذلك، بصرف النظر عن إعلاناتك المعتادة، تُعد حملات المؤثرين طريقة رائعة للوصول إلى هذه الفئات العمرية وإشراكها.

إليك بعض الفوائد الأخرى للتواصل مع المؤثرين وجعلهم يعملون مع علامتك التجارية:

• يسمح لك بالوصول إلى جمهور مستهدف، اعتماداً على الخصائص الديموغرافية لقاعدة المعجبين الرئيسية للمؤثر.
• يمكن أن يجعل علامتك التجارية تبدو أكثر مصداقية وجدارة بالثقة عندما يتحدث عنها أشخاص حقيقيون.
• فهو يؤدي إلى مشاركة ممتازة لأن العديد من معجبي هؤلاء المؤثرين حريصون على التفاعل مع محتواهم.
• إنه فعال من حيث التكلفة لأن المؤثرين ينتجون المحتوى الخاص بهم للترويج لعلامتك التجارية.

كيفية الوصول إلى منشئي المحتوى من أجل حملات المؤثرين: 6 خطوات سهلة

ألست متأكداً من كيفية التواصل مع منشئي المحتوى للعمل مع علامتك التجارية المحتملة؟ نحن معك. إليك ست خطوات سهلة للتواصل مع المؤثرين وعرض فكرتك للتعاون معهم.

1. حدد جمهورك المستهدف

قبل اختيار المؤثرين الذين ترغب في العمل معهم، يجب أن يكون لديك فهم قوي لجمهورك المستهدف. قم بأبحاثك وحدد الجمهور الذي تريد الوصول إليه من خلال حملتك مع المؤثرين.

اطرح على نفسك أسئلة أساسية حول الجمهور الذي تريد الترويج لعلامتك التجارية. هل هم ذكور أم إناث؟ كم عمرهم؟ ما الذي يهتمون به؟ ما نوع المحتوى الذي يحبون استهلاكه على Instagram ؟ حدد الخصائص الديموغرافية والنفسية لجمهورك المستهدف. لماذا؟ لأن المؤثرين الذين تختارهم لاحقًا (والمحتوى الذي ينشئونه) يجب أن يكونوا على صلة بهذا الجمهور.

من خلال فهم احتياجات وشخصيات جمهورك المستهدف، يصبح اختيار سفراء العلامة التجارية أسهل. على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف الإناث الشابات اللاتي يعشقن الجمال والملابس، فستعرف أنه يجب عليك التعاون مع المؤثرين في مجال الموضة. أو إذا كنت تطلق حملة للآباء والأمهات، فستعرف أنه يجب عليك التواصل مع المؤثرين المهتمين بالعائلة أو المدونين من الأمهات.

معرفة جمهورك جيداً لا تتوقف عند اختيار المؤثرين أيضاً. فهو يسمح لك بصياغة رسائل إبداعية للمؤثرين على علامتك التجارية التي تعرف أنها ستلقى صدى لدى الناس. كما يتيح لك أيضاً تضييق نطاق نوع المحتوى الذي ستطلب من المؤثرين إنشاءه لك.

2. اختر المؤثرين ذوي الصلة الذين تريد العمل معهم

بعد ذلك، حدد المؤثرين الذين تريد التعاون معهم في الحملة. تأكد من أن هؤلاء المؤثرين ذوي الصلة الذين سيجدهم جمهورك المستهدف مثيرين للاهتمام ومثيرين للاهتمام. بصرف النظر عن ذلك، يحتاج المؤثرون أيضًا إلى عرض نفس قيم علامتك التجارية.

عند اختيار المؤثرين، لا تنسَ البحث عن إحصائياتهم الحالية Instagram وأرقامهم. انظر ليس فقط إلى عدد متابعيهم ولكن أيضًا إلى معدلات مشاركتهم وعدد المرات التي ينشرون فيها أيضًا. سيخبرك ذلك بمدى نشاطهم ومدى تأثيرهم الفعلي على معجبيهم. ستمنحك كل هذه المعلومات فكرة عن مدى فعاليتهم كسفراء للعلامة التجارية.

ضع في اعتبارك أهداف حملتك أيضًا. إذا كان هدفك هو الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص، فتواصل مع المؤثرين الكبار الذين لديهم مئات الآلاف من المتابعين. ولكن إذا كنت تحاول زيادة التفاعل والمحادثات مع جمهور متخصص، فقد يكون العمل مع المؤثرين الصغار أفضل. قد لا يكون عدد متابعيهم كبيراً، ولكن من المعروف أنهم يتفاعلون بشكل لا يصدق.

نحن نتفهم الأمر - قد تكون هذه الخطوة مربكة. هناك الآلاف من منشئي المحتوى على Instagram. كيف يمكنك اختيار أي منهم للعمل معه من بين هذا الكم الهائل من المواهب؟

لتسهيل الأمور، قم بإعداد قائمة مختصرة من 50-100 شخصية مؤثرة تلفت انتباهك خلال بحثك الأولي. بعد ذلك، قم بإجراء بحث إضافي، مع التركيز على معدلات مشاركتهم وأنماط المحتوى الخاصة بهم. قلص قائمة المؤثرين إلى تلك التي تفي بمعاييرك لمقاييس Instagram الممتازة. استمر في تقليص تلك القائمة حتى تحصل على فريق المؤثرين النهائي.

لاحظ أنه ليس كل مؤثر في قائمتك سيوافق على دعوتك للتعاون. لذا، لا تتخلص من تلك القائمة المختصرة. إذا رفضت أفضل اختياراتك عرضك، تواصل مع المبدعين الآخرين في قائمتك الأولية.

3. الوصول إلى المبدعين عبر البريد الإلكتروني وطرح فكرة الشراكة الخاصة بك

والآن بعد أن أصبحت لديك القائمة النهائية للشخصيات المؤثرة التي ترغب في الشراكة معها، حان الوقت لتصوير لقطتك. قم بزيارة ملفهم الشخصي على Instagram وتحقق مما إذا كانت لديهم تفاصيل الاتصال بهم في سيرتهم الذاتية. بعد ذلك، أرسل رسالة بريد إلكتروني لإخبارهم بأنك مهتم بالعمل معهم في حملة.

يجب أن تكون رسالتك الإلكترونية للتوعية واضحة ومهنية ولكن يجب أن تتماشى مع صوت علامتك التجارية وشخصيتك الفريدة. قدم نفسك بشكل مهذب وقدم خلفية موجزة عن علامتك التجارية وما تمثله. بعد ذلك، أخبرهم أن لديك مشروعًا قادمًا وأنك ترغب في التعاون معهم.

قم بتخصيص كل بريد إلكتروني وفقًا لمنشئ المحتوى الذي تتحدث إليه. تذكر مخاطبتهم بالاسم وإدراج تفاصيل عن محتواهم الذي لفت انتباهك.

بعد المجاملات، أخبرهم بكل شيء عن الحملة التي توشك على إطلاقها. كن صريحًا بشأن المنتجات أو الخدمات التي تريد منهم الترويج لها. ستعتمد استجابتهم بشكل كبير على مدى اهتمامهم بما لديك لتقدمه.

أعطهم أكبر قدر ممكن من التفاصيل حول الحملة دون الكشف عن المشروع بأكمله. أخبرهم بالمزايا التي سيحصلون عليها، مثل عينات المنتجات أو روابط التسويق بالعمولة مقابل عمولة إضافية. أنت تريد الاحتفاظ بأدق التفاصيل للمبدعين الذين سيوقعون رسمياً كسفراء لعلامتك التجارية.

أوضح لهم أنك تعرض عليهم شراكة مدفوعة الأجر. قد لا يكون بعض المؤثرين - خاصة أولئك الذين لديهم تعاون سابق أو عدد كبير من المتابعين - مهتمين بالعمل المجاني.

وأخيراً، أخبرهم كيف يتواصلون معك إذا كانوا مهتمين بالتعاون. أعطهم رقم الاتصال بك أو اطلب منهم الرد مباشرة على بريدك الإلكتروني. ثم اجلس واسترخِ وانتظر ردهم.

4. التفاوض على شروط الشراكة إذا أعربوا عن اهتمامهم

إذا استجاب أحد المؤثرين لرسالتك الإلكترونية وأعرب عن اهتمامه بالعمل معك، فقد حان الوقت للتفاوض بشأن التعاون. خلال هذه العملية، سوف تتواصلون جيئةً وذهاباً لتسوية تفاصيل المشروع والتوقعات والتعويضات.

أول شيء تريد القيام به هو الاعتراف باستجابتهم لتواصلك الأولي. اشكرهم على ردهم عليك وعبّر لهم عن حماسك للعمل معهم. فهذا يخلق جوًا إيجابيًا وحماسيًا يجعلهم يتطلعون للعمل مع علامتك التجارية.

يمكنك بعد ذلك مشاركة المزيد من التفاصيل حول الحملة معهم. وعلى الرغم من أنه يمكنك القيام بذلك بسهولة عبر البريد الإلكتروني، إلا أنه من الأفضل إجراء مكالمة فيديو مع المؤثر بدلاً من ذلك. بهذه الطريقة، يكون التواصل في اتجاهين. يمكنك إطلاعهم على المشروع، ويمكنهم طرح أي أسئلة لديهم والحصول على إجابة فورية. إليك بعض الأشياء التي يجب عليك القيام بها في المكالمة:

• قدم لهم ملخصًا تفصيليًا لما تدور حوله حملة المؤثرين الخاصة بك. ويشمل ذلك المنتجات أو الخدمات التي سيتم الترويج لها والرسائل العامة للحملة.
• ناقش التوقعات من كلا الطرفين. تحدث عن أنواع المحتوى الذي ترغب في رؤيته منهما، وجداول النشر، وعدد المنشورات التي سترعاها.
• قم بتوضيح المكونات القانونية المحتملة لشراكتك، مثل اتفاقية عدم الإفصاح أو بند الحصرية.
• تفاوض على التعويض، سواء كان ذلك من خلال رسوم مالية، أو منتجات مجانية، أو روابط التسويق بالعمولة، أو غيرها من امتيازات العلامة التجارية.

بعد مناقشة كل شيء مع منشئ المحتوى، قم بإعداد عقد بجميع الشروط المتفق عليها. ثم اطلب من الطرفين التوقيع عليه لإتمام الصفقة. وهذا كل شيء!

5. أرسل لهم منتجاتك ليقوموا بتجربتها والترويج لها

ومع ذلك، فإن التواصل مع المؤثرين لا يتوقف عند توقيع العقد. فلا يزال يتعين عليك الالتزام بجانبك من الصفقة قبل أن يبدأوا في إنشاء محتوى للترويج لعلامتك التجارية.

المؤثرون هم مسوّقون فعّالون لأنهم يشاركون أفكارهم الأصيلة والخالصة حول المنتجات التي يروجون لها. ولا يمكنهم فعل ذلك دون تجربة منتجات علامتك التجارية. لذا، أرسل لهم المنتجات أو الخدمات التي تريد منهم استخدامها والترويج لها على قنواتهم.

كن مبدعاً قدر الإمكان عند تغليف هذه المنتجات. أنشئ مجموعة أدوات علاقات عامة إذا كانت لديك ميزانية لذلك. قم بتضمين هدايا مجانية أو عبوات جميلة أو إرشادات للمنتج أو قسائم خصم أو حتى ملاحظة شخصية تشكرهم فيها على العمل معك. إن إرسال حزمة مدروسة لهم مع منتجاتك ليس فقط احترامًا لهم - بل يجعلهم أيضًا يفكرون بشكل إيجابي في علامتك التجارية.

بالطبع، تأكد من إرسال الطرد إلى العنوان الصحيح. تتبع شحنتك وهي تشق طريقها نحو سفراء علامتك التجارية. بعد نجاح التسليم، تابع معهم لتأكيد استلام الطرد. استغل هذه الفرصة لسؤالهم عن رأيهم في المنتجات أيضاً!

6. إنشاء المحتوى والموافقة النهائية من طرفك

بعد إرسال منتجاتك إلى المؤثرين لديك، حان الوقت لانتظارهم بصبر حتى يعودوا بمسوداتهم الأولى. خلال هذا الوقت، يحدث الكثير من السحر خلف الكواليس. يقوم سفراء علامتك التجارية بتقييم منتجاتك وتصوير المحتوى للترويج لها. وعندما ينتهون، يجب أن يرسلوا لك نماذج من أعمالهم للحصول على موافقتك النهائية.

تحقق مرة أخرى لمعرفة ما إذا كان النمط الجمالي لمحتواهم يتماشى مع شخصية علامتك التجارية وأجواء علامتك التجارية. تحقق مما إذا كنت تحب الطريقة التي يرسمون بها منتجك في منشوراتهم. وتذكر أن تتحقق من تعليقات منشوراتهم أيضًا للتأكد من أنها تتماشى مع الرسائل العامة لحملتك.

لا تخف من تقديم ملاحظات بنّاءة لهم. إذا كنت بحاجة إلى أن تطلب منهم إجراء التغييرات اللازمة، فاحرص على أن تكون محترماً في ذلك.

بعد إجراء المراجعات اللازمة، قم بالتوقيع على الناتج النهائي للموافقة عليه. بعد ذلك، انتظر حتى ينشر المؤثرون المحتوى في الجدول الزمني المتفق عليه وشاهد تفاعل الجمهور!

نصيحة للمحترفين: دع أدوات التواصل مع المؤثرين تساعدك في اختيار المؤثرين المناسبين

كما ذكرنا سابقاً، فإن العثور على المؤثرين الأكثر ملاءمة الذين يحبهم جمهورك المستهدف أمر بالغ الأهمية لأي حملة مؤثرة. ولكن إذا لم تكن على دراية جيدة بمن هم موجودون ومن هم خارجها على Instagram ، فقد يكون ذلك صعباً للغاية. لهذا السبب نقترح عليك استخدام أدوات التواصل مع المؤثرين التي يسهل الوصول إليها تحت تصرفك لتحديد أفضل المؤثرين لحملتك.

هناك الكثير من الأدوات التي يمكنك استخدامها للعثور على منشئي المحتوى والتواصل معهم. اثنان من أكثرها شيوعاً هما منصات التسويق المؤثر وأدوات الاستماع الاجتماعي.

تحتوي منصات التسويق عبر المؤثرين على قواعد بيانات تضم مؤثرين رائجين يمكنك العمل معهم. عادةً ما يكون لديهم قائمة بالمؤثرين من كل مجال، من الجمال إلى التكنولوجيا إلى الفن. قم بتصفية قاعدة البيانات وفقًا لخصائصهم الديموغرافية، وستحصل على قائمة مختصرة من المبدعين الذين يناسبون معاييرك. لا يقتصر ذلك على تبسيط عملية اختيار المؤثرين لمشروعك فحسب، بل يوصلك بهم أيضاً.

يمكنك أيضًا استخدام الاستماع الاجتماعي لمعرفة المؤثرين الذين يتحدث عنهم جمهورك المستهدف عبر الإنترنت. إنها طريقة رائعة ودقيقة للعثور على المبدعين الذين يحبهم عملاؤك المحتملون ويستمعون إليهم. بالإضافة إلى أنه يمنحك لمحة عن آراء الناس في هؤلاء المبدعين. فهو يسمح لك باختيار المبدعين الذين يحظون فقط بالمشاعر الإيجابية من جمهورك المستهدف.

نموذج البريد الإلكتروني للتواصل مع المؤثرين للاحتفاظ به في متناول اليد

يمكن أن يساعد وجود قالب بريد إلكتروني للتواصل مع المؤثرين في جعل التواصل مع المؤثرين أسهل على المدى الطويل. فبدلاً من كتابة رسائل بريد إلكتروني طويلة من الصفر في كل مرة تتواصل فيها مع مؤثر جديد، استخدم نموذجاً. بعد ذلك، ما عليك سوى نسخه ولصقه وإجراء التعديلات اللازمة لتخصيص عرضك الترويجي لكل منشئ محتوى. فهذا يجعل التواصل أكثر كفاءة واتساقاً.

إليك هذا النموذج الذي يمكنك أخذه معك في المرة القادمة التي تتواصل فيها مع المؤثرين في حملة ما. لا تتردد في تخصيصها لتجعلها تناسب صوت علامتك التجارية وشخصيتك الفريدة.

الموضوع: مرحباً [اسم المؤثر]، نود التعاون معك!

مرحباً [اسم المؤثر],

أتمنى أن تصلك هذه الرسالة الإلكترونية وأنت بخير. أنا [اسمك] من [علامتك التجارية]، وأتواصل معك لأقدم لك فرصة تعاون رائعة. نحن نحب تمامًا المحتوى الخاص بك ونريد أن ندعوك للمشاركة معنا في حملة قادمة.

نحن بصدد إطلاق مشروع جديد يسمى [اسم الحملة]. الهدف الرئيسي هو [أدخل أهداف الحملة المحددة هنا]. نحن نبحث عن المبدعين الأكثر إبداعًا وأصالةً لمساعدتنا في تحويل هذا المشروع إلى حقيقة واقعة. أسلوبك وشخصيتك وعلاقتك بجمهورك تجعلك المرشح المثالي لتكون أحد سفراء علامتنا التجارية!

نود أن نجري معك مكالمة هاتفية لنرى كيف يمكننا أن نتعاون معاً للترويج لهذا المشروع. نحن نعلم أنه من خلال منتجاتنا من الدرجة الأولى وذوقك الإبداعي، يمكننا إبهار الجماهير على Instagram معًا! إذا كنت مهتمًا، يُرجى إرسال رسالة بريد إلكتروني حتى نتمكن من مناقشة إمكانيات الشراكة والخطوات التالية الملموسة. لا تتردد في قراءة المزيد عن علامتنا التجارية على موقعنا الإلكتروني الرسمي وقنوات التواصل الاجتماعي أيضاً. نتطلع إلى التحدث معك قريباً!

بصدق

[اسمك]

[علامتك التجارية]

امنح حملتك التسويقية عبر المؤثرين المزيد من الانتشار مع Path Social

الآن بعد أن عرفت كيفية التواصل مع المؤثرين وتوصيل احتياجات حملتك بشكل جيد، يمكن أن تكون شراكتك سلسة. تذكر أن تحافظ على علاقات قوية مع المؤثرين لضمان بقائهم مخلصين لعلامتك التجارية. بهذه الطريقة، سيكون من الأسهل بكثير تنشيطهم مرة أخرى عندما يكون لديك إطلاق منتج أو حملة جديدة.

إن التواصل مع المؤثرين والمحتوى المدعوم ليسا الطريقتين الوحيدتين للترويج لعلامتك التجارية. تحتاج أيضًا إلى أن تضع في اعتبارك كيفية أداء المحتوى الخاص بك. هل تحتاج إلى الوصول إلى المزيد من الأشخاص عبر الإنترنت؟ يمكننا مساعدتك.

في Path Social ، نستخدم آلية استهداف متقدمة مدعومة بالذكاء الاصطناعي للعثور على جمهورك المستهدف المثالي. بعد ذلك، نقوم بعرض المحتوى الخاص بك على خلاصاتهم لضمان رؤيتهم له وتفاعلهم معه. بعد ذلك، سترى بسرعة زيادة ملحوظة في عدد متابعيك. سيكون لديك مجتمع قوي من المعجبين الحقيقيين الذين يتطلعون إلى المحتوى الخاص بك. قم بتنمية قاعدة معجبيك على IG اليوم!