التواصل مع المؤثرين: الحصول على سفراء العلامة التجارية على متن الطائرة

ينتشر التسويق عبر المؤثرين على Instagram. فبدلاً من أن تضخ العلامات التجارية أموالها في الإعلانات التقليدية المشغولة بشكل مبالغ فيه، فإنها تستعين بمنشئي المحتوى للترويج لمنتجاتها. فالناس أكثر تقبلاً لها لأنها تبدو أكثر أصالة وتنسجم بسلاسة مع تغذية IG "الجمالية" النموذجية. لكن العلامات التجارية التي تستعين بالمؤثرين للترويج لمنتجاتها قطعت شوطاً طويلاً للوصول إلى هذه المرحلة. يبدأ كل شيء بالتواصل المناسب والاستراتيجي والمحترم مع المؤثرين.

يعد تحديد كيفية الوصول إلى المؤثرين أمرا بالغ الأهمية إذا كنت تريد أن تنجح حملاتك الحالية والمستقبلية. تحتاج إلى توصيل أهداف علامتك التجارية بشكل فعال وإغرائها بتوقيع شراكة معك لحملة. إنها أيضا الخطوة الأولى لبناء علاقات مزدهرة مع المؤثرين. هذا مهم للغاية إذا كنت تريد النقر عليها مرة أخرى لحملات العلامة التجارية المستقبلية.

لذا ، كيف تتصل بالضبط بالمؤثر الذي تريد أن تعمل معه علامتك التجارية؟ دعنا نتعمق في الطريقة الصحيحة لإرسال اقتراح تعاون إلى المؤثرين سيكون مثاليا لحملتك.

ما هو التواصل مع المؤثرين؟

يعرف الجميع على Instagram ما هو المحتوى المدعوم والإعلانات المدفوعة. ولكن ما هو التواصل مع المؤثرين، ولماذا هو مهم للغاية؟

استراتيجية التواصل مع المؤثرين هي خطة لعبة فريق العلامة التجارية للاتصال بالمؤثرين للتعاون معهم للترويج لحملتهم. عادة ما تصل العلامات التجارية إلى منشئي المحتوى الذين يتمتعون بعدد كبير من المتابعين ومصداقية كبيرة في مكانتهم. سيقومون بإرسال بريد إلكتروني إلى هؤلاء المؤثرين لاقتراح شراكة لمشروعهم القادم.

التسويق عبر المؤثرين مهم للغاية إذا كنت ترغب في توسيع نطاق وصولك على Instagram. وهو فعال بشكل خاص للحملات التي تستهدف الجمهور الأصغر سنًا. وفقًا لموقع Morning Consult Pro، فإن 72% من جيل الألفية والجيل Z يتابعون على الأقل بعض المؤثرين على Instagram. لذلك، بصرف النظر عن إعلاناتك المعتادة، تُعد حملات المؤثرين طريقة رائعة للوصول إلى هذه الفئات العمرية وإشراكها.

فيما يلي بعض الفوائد الأخرى للوصول إلى المؤثرين وجعلهم يعملون مع علامتك التجارية:

• يسمح لك بالوصول إلى جمهور مستهدف ، اعتمادا على التركيبة السكانية الرئيسية لقاعدة المعجبين بالمؤثر.
• يمكن أن يجعل علامتك التجارية تبدو أكثر أصالة وجديرة بالثقة عندما يتحدث عنها أناس حقيقيون.
• إنه يدفع مشاركة ممتازة لأن العديد من معجبي هؤلاء المؤثرين حريصون على التفاعل مع محتواهم.
• إنها فعالة من حيث التكلفة لأن المؤثرين ينتجون محتواهم للترويج لعلامتك التجارية.

كيفية الوصول إلى منشئي المحتوى لحملات المؤثرين: 6 خطوات سهلة

ألست متأكدا من كيفية الوصول إلى منشئي المحتوى للعمل مع علامتك التجارية المحتملة؟ لدينا لك. فيما يلي ست خطوات سهلة للتواصل مع المؤثرين وعرض فكرتك للتعاون معهم.

1. حدد جمهورك المستهدف

قبل اختيار المؤثرين الذين ترغب في العمل معهم ، يجب أن يكون لديك فهم قوي لجمهورك المستهدف. قم ببحثك وحدد من تريد الوصول إليه من خلال حملتك المؤثرة.

اطرح على نفسك أسئلة أساسية حول الجمهور الذي تريد الترويج لعلامتك التجارية. هل هم ذكور أم إناث؟ كم عمرهم؟ ما الذي يهتمون به؟ ما نوع المحتوى الذي يحبون استهلاكه على Instagram ؟ حدد الخصائص الديموغرافية والنفسية لجمهورك المستهدف. لماذا؟ لأن المؤثرين الذين تختارهم لاحقًا (والمحتوى الذي ينشئونه) يجب أن يكونوا على صلة بهذا الجمهور.

من خلال فهم احتياجات وشخصيات جمهورك المستهدف ، يصبح اختيار سفراء العلامة التجارية أسهل. على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف الشابات اللواتي يعشقن الجمال والملابس ، فستعرف التعاون مع المؤثرين في مجال الموضة. أو إذا كنت تطلق حملة للآباء والأمهات ، فستعرف الوصول إلى المؤثرين ذوي التوجه العائلي أو المدونين من الأمهات.

إن معرفة جمهورك جيدا لا تتوقف عند اختيار المؤثرين أيضا. يسمح لك بصياغة رسائل إبداعية للمؤثرين في علامتك التجارية التي تعرف أنها ستلقى صدى لدى الناس. كما يتيح لك تضييق نطاق نوع المحتوى الذي تطلب من المؤثرين إنشاءه لك.

2. اختر المؤثرين ذوي الصلة الذين تريد العمل معهم

بعد ذلك ، حدد المؤثرين الذين تريد التعاون معهم في الحملة. تأكد من أن هؤلاء هم المؤثرون ذوو الصلة الذين سيجدهم جمهورك المستهدف مثيرا للاهتمام ومثيرا. بصرف النظر عن ذلك ، يحتاج المؤثرون أيضا إلى عرض نفس قيم علامتك التجارية.

عند اختيار المؤثرين، لا تنسَ البحث عن إحصائياتهم الحالية Instagram وأرقامهم. انظر ليس فقط إلى عدد متابعيهم ولكن أيضًا إلى معدلات مشاركتهم وعدد المرات التي ينشرون فيها أيضًا. سيخبرك ذلك بمدى نشاطهم ومدى تأثيرهم الفعلي على معجبيهم. ستمنحك كل هذه المعلومات فكرة عن مدى فعاليتهم كسفراء للعلامة التجارية.

ضع في اعتبارك أهدافك لحملتك أيضا. إذا كان هدفك هو الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، فاتصل بالمؤثرين الكبار مع مئات الآلاف من المتابعين. ولكن إذا كنت تحاول زيادة المشاركة والمحادثات مع جمهور متخصص ، فقد يكون العمل مع المؤثرين الصغار أفضل. قد لا يكون عدد متابعيهم ضخما ، لكن من المعروف أنهم جذابون بشكل لا يصدق.

نحن نتفهم الأمر - قد تكون هذه الخطوة مربكة. هناك الآلاف من منشئي المحتوى على Instagram. كيف يمكنك اختيار أي منهم للعمل معه من بين هذا الكم الهائل من المواهب؟

لتسهيل الأمور، قم بإعداد قائمة مختصرة من 50-100 شخصية مؤثرة تلفت انتباهك أثناء بحثك الأولي. بعد ذلك، قم بإجراء بحث إضافي، مع التركيز على معدلات مشاركتهم وأنماط المحتوى الخاصة بهم. قلص قائمة المؤثرين إلى تلك التي تفي بمعاييرك لمقاييس Instagram الممتازة. استمر في تقليص تلك القائمة حتى تحصل على فريق المؤثرين النهائي.

لاحظ أنه ليس كل مؤثر في قائمتك سيقول نعم لدعوتك للتعاون. لذا ، لا تتخلص من تلك القائمة المختصرة. إذا رفضت أفضل اختياراتك عرضك، يرجى التواصل مع منشئي المحتوى الآخرين في قائمتك الأولية.

3. الوصول إلى منشئي المحتوى عبر البريد الإلكتروني وعرض فكرة الشراكة الخاصة بك

والآن بعد أن أصبحت لديك القائمة النهائية للشخصيات المؤثرة التي ترغب في الشراكة معها، حان الوقت لتصوير لقطتك. قم بزيارة ملفهم الشخصي على Instagram وتحقق مما إذا كانت لديهم تفاصيل الاتصال بهم في سيرتهم الذاتية. بعد ذلك، أرسل رسالة بريد إلكتروني لإخبارهم بأنك مهتم بالعمل معهم في حملة.

يجب أن يكون البريد الإلكتروني للتواصل واضحا ومهنيا ولكنه لا يزال يتماشى مع صوت علامتك التجارية الفريدة وشخصيتها. قدم نفسك بأدب وقدم خلفية موجزة عن علامتك التجارية وما تمثله. بعد ذلك ، أخبرهم أن لديك مشروعا قادما وأنك ترغب في التعاون معهم.

قم بتخصيص كل بريد إلكتروني وفقا لمنشئ المحتوى الذي تتحدث إليه. تذكر أن تخاطبهم بالاسم وأن تدرج تفاصيل حول محتواهم الذي لفت انتباهك.

بعد المجاملات ، أخبرهم جميعا عن الحملة التي توشك على إطلاقها. كن منفتحا بشأن المنتجات أو الخدمات التي تريد منهم الترويج لها. ستعتمد استجابتهم بشكل كبير على مدى اهتمامهم بما تقدمه.

امنحهم أكبر قدر ممكن من التفاصيل حول الحملة دون التخلي عن المشروع بأكمله. أخبرهم بالمزايا التي سيحصلون عليها ، مثل عينات المنتجات أو روابط التسويق التابعة ، مقابل عمولة إضافية. تريد حجز التفاصيل الأكثر وضوحا لمنشئي المحتوى الذين سيوقعون رسميا كسفراء لعلامتك التجارية.

أوضح أنك تقدم لهم شراكة مدفوعة. قد لا يكون بعض المؤثرين - خاصة أولئك الذين لديهم تعاون سابق أو عدد كبير من المتابعين - مهتمين بالعمل المجاني.

أخيرا ، أخبرهم بكيفية الاتصال بك إذا كانوا مهتمين بالتعاون. أعطهم رقم الاتصال الخاص بك أو اطلب منهم الرد مباشرة على بريدك الإلكتروني. ثم اجلس واسترخ وانتظر ردهم.

4. التفاوض على شروط الشراكة إذا أعربوا عن اهتمامهم

إذا استجاب أحد المؤثرين لبريدك الإلكتروني وأعرب عن اهتمامه بالعمل معك ، فقد حان الوقت للتفاوض على التعاون. خلال هذه العملية ، ستتواصل ذهابا وإيابا لتسوية تفاصيل المشروع والتوقعات والتعويضات.

أول شيء تريد القيام به هو الاعتراف باستجابتهم لتواصلك الأولي. اشكرهم على الرد عليك وعبر عن حماسك للعمل معهم. هذا يخلق جوا إيجابيا ومتحمسا يمكن أن يجعلهم يتطلعون إلى العمل مع علامتك التجارية.

يمكنك بعد ذلك مشاركة المزيد من التفاصيل حول الحملة معهم. بينما يمكنك القيام بذلك بسهولة عبر البريد الإلكتروني ، فمن الأفضل إجراء مكالمة فيديو مع المؤثر بدلا من ذلك. بهذه الطريقة ، يكون الاتصال طريقا ذا اتجاهين. يمكنك إطلاعهم على المشروع ، ويمكنهم طرح أي أسئلة لديهم والحصول على إجابة فورية. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب عليك القيام بها في المكالمة:

• امنحهم ملخصا متعمقا لما تدور حوله حملتك المؤثرة. يتضمن ذلك المنتجات أو الخدمات التي سيتم الترويج لها ورسائل الحملة بشكل عام.
• ناقش التوقعات من كلا الطرفين. تحدث عن أنواع المحتوى التي ترغب في رؤيتها منهم ، ونشر الجداول الزمنية ، وعدد المنشورات التي سترعاها.
• تجزئة المكونات القانونية المحتملة لشراكتك ، مثل اتفاقية عدم الإفشاء أو بند الحصرية.
• تفاوض على التعويض ، سواء كان ذلك من خلال رسوم مالية أو منتجات مجانية أو روابط تابعة أو امتيازات أخرى للعلامة التجارية.

بعد مناقشة كل شيء مع المنشئ ، ضع عقدا بجميع الشروط المتفق عليها. بعد ذلك ، اطلب من الطرفين التوقيع عليه لإبرام الصفقة. وهذا كل شيء!

5. أرسل لهم منتجاتك لهم لتجربتها والترويج لها

ومع ذلك ، فإن الوصول إلى المؤثرين لا يتوقف عند توقيع العقد. لا يزال يتعين عليك التمسك بنهاية الصفقة قبل البدء في إنشاء محتوى للترويج لعلامتك التجارية.

المؤثرون هم مسوقون فعالون لأنهم يشاركون أفكارهم الخام والأصيلة حول المنتجات التي يروجون لها. لا يمكنهم فعل ذلك دون تجربة منتجات علامتك التجارية. لذا ، أرسل لهم المنتجات أو الخدمات التي تريد منهم استخدامها والترويج لها على قنواتهم.

كن مبدعا قدر الإمكان عند تغليف هذه المنتجات. قم ببناء مجموعة أدوات العلاقات العامة إذا كانت لديك الميزانية اللازمة لذلك. قم بتضمين الهدايا المجانية أو التغليف الجميل أو تعليمات المنتج أو قسائم الخصم أو حتى ملاحظة مخصصة تشكرهم على العمل معك. إن إرسال حزمة مدروسة مع منتجاتك ليس مجرد احترام - بل يجعلهم يفكرون بشكل إيجابي في علامتك التجارية.

بالطبع ، تأكد من إرسال الحزمة إلى العنوان الصحيح. تتبع شحنتك وهي تشق طريقها نحو سفراء علامتك التجارية. بعد التسليم الناجح ، تابع معهم لتأكيد استلام الطرد. اغتنم هذه الفرصة لسؤالهم عن رأيهم في المنتجات أيضا!

6. إنشاء المحتوى والموافقة النهائية من جانبك

بعد إرسال منتجاتك إلى المؤثرين لديك ، حان الوقت للانتظار بصبر حتى يعودوا بمسوداتهم الأولى. خلال هذا الوقت ، يحدث الكثير من السحر وراء الكواليس. يقوم سفراء علامتك التجارية بتقييم منتجاتك وتصوير المحتوى للترويج لها. عند الانتهاء ، يجب أن يرسلوا لك عينات من عملهم للحصول على موافقتك النهائية.

تحقق جيدا لمعرفة ما إذا كان النمط الجمالي لمحتواهم يتوافق مع شخصية علامتك التجارية وحيويتها. تحقق مما إذا كنت تحب الطريقة التي يرسمون بها منتجك في منشوراتهم. تذكر التحقق من التسميات التوضيحية للمنشورات أيضا للتأكد من توافقها مع الرسائل العامة لحملتك.

لا تخف من إعطائهم ملاحظات بناءة. إذا كنت بحاجة إلى أن تطلب منهم إجراء التغييرات اللازمة ، فتأكد من احترامك لذلك.

بعد المراجعات اللازمة ، قم بالتوقيع على الإخراج النهائي للموافقة عليه. بعد ذلك ، انتظر حتى يقوم المؤثرون بنشر المحتوى وفقا للجدول الزمني المتفق عليه ومشاهدة تفاعل الجمهور هذا!

نصيحة احترافية: دع أدوات التواصل مع المؤثرين تساعدك في اختيار المؤثرين المناسبين

كما ذكرنا سابقاً، فإن العثور على المؤثرين الأكثر ملاءمة الذين يحبهم جمهورك المستهدف أمر بالغ الأهمية لأي حملة مؤثرة. ولكن إذا لم تكن على دراية جيدة بمن هم موجودون ومن هم خارجها على Instagram ، فقد يكون ذلك صعباً للغاية. لهذا السبب نقترح عليك استخدام أدوات التواصل مع المؤثرين التي يسهل الوصول إليها تحت تصرفك لتحديد أفضل المؤثرين لحملتك.

هناك الكثير من الأدوات التي يمكنك استخدامها للعثور على منشئي المحتوى والتواصل معهم. اثنان من أكثرها شيوعا هما منصات التسويق المؤثرة وأدوات الاستماع الاجتماعي.

تحتوي منصات التسويق المؤثرة على قواعد بيانات مع المؤثرين الشائعين الذين يمكنك العمل معهم. سيكون لديهم عادة قائمة من المؤثرين من كل مكان ، من الجمال إلى التكنولوجيا إلى الفن. قم بتصفية قاعدة البيانات وفقا للتركيبة السكانية الخاصة بهم ، وستحصل على قائمة مختصرة من منشئي المحتوى الذين يتناسبون مع معاييرك. لا يمكن لهذا تبسيط عملية اختيار المؤثرين لمشروعك فحسب ، بل يربطك بهم أيضا.

يمكنك أيضا استخدام الاستماع الاجتماعي لمعرفة المؤثرين الذين يتحدث عنهم جمهورك المستهدف عبر الإنترنت. إنها طريقة رائعة ودقيقة للعثور على منشئي المحتوى الذين يحبهم عملاؤك المحتملون ويستمعون إليهم. بالإضافة إلى ذلك ، يمنحك لمحة عن آراء الأشخاص حول هؤلاء المبدعين. يسمح لك باختيار منشئي المحتوى الذين يحصلون على مشاعر إيجابية من جمهورك المستهدف فقط.

قالب بريد إلكتروني للتواصل مع المؤثرين لتبقى في متناول اليد

يمكن أن يساعد وجود قالب بريد إلكتروني للتواصل مع المؤثرين جاهزا في تسهيل الاتصال بمنشئي المحتوى على المدى الطويل. بدلا من كتابة رسائل بريد إلكتروني طويلة من البداية في كل مرة تتواصل فيها مع مؤثر جديد ، استخدم قالبا. بعد ذلك ، ما عليك سوى نسخه ولصقه وإجراء التعديلات اللازمة لتخصيص عرضك التقديمي لكل منشئ. يجعل طريقة التوعية أكثر كفاءة واتساقا.

إليك نموذج يمكنك أخذه معك في المرة القادمة التي تتواصل فيها مع المؤثرين لحملة. لا تتردد في تخصيصه لجعله يناسب صوت علامتك التجارية الفريدة وشخصيتها.

الموضوع: مرحبا [اسم المؤثر] ، نود التعاون معك!

مرحبا [اسم المؤثر] ،

آمل أن يجدك هذا البريد الإلكتروني جيدا. هذا هو [اسمك] من [علامتك التجارية] ، وأنا أتواصل لأقدم لك فرصة تعاون رائعة. نحن نحب المحتوى الخاص بك تماما ونريد دعوتك للشراكة معنا في حملة قادمة.

نحن بصدد إطلاق مشروع جديد يسمى [اسم الحملة]. الغرض الرئيسي هو [إدراج أهداف حملة محددة هنا]. نحن نبحث عن المبدعين الأكثر إبداعا وأصالة لمساعدتنا في تحويل هذا المشروع إلى حقيقة واقعة. أسلوبك وشخصيتك وعلاقتك بجمهورك تجعلك المرشح المثالي لتكون أحد سفراء علامتنا التجارية!

نود أن نجري معك مكالمة هاتفية لنرى كيف يمكننا أن نتعاون للترويج لهذا المشروع. نحن نعلم أنه من خلال منتجاتنا من الدرجة الأولى وذوقك الإبداعي، يمكننا إبهار الجماهير على Instagram معًا! إذا كنت مهتمًا، يُرجى إرسال رسالة بريد إلكتروني حتى نتمكن من مناقشة إمكانيات الشراكة والخطوات التالية الملموسة. لا تتردد في قراءة المزيد عن علامتنا التجارية على موقعنا الإلكتروني الرسمي وقنوات التواصل الاجتماعي أيضاً. نتطلع إلى التحدث معك قريباً!

اخلاص

[اسمك]

[علامتك التجارية]

امنح حملتك التسويقية عبر المؤثرين المزيد من الانتشار مع Path Social

الآن بعد أن عرفت كيفية الاتصال بالمؤثرين وتوصيل احتياجات حملتك جيدا ، يمكن أن تكون شراكتك سلسة. تذكر أن تحافظ على علاقات قوية مع المؤثرين لضمان بقائهم مخلصين لعلامتك التجارية. بهذه الطريقة ، قد يكون من الأسهل بكثير تنشيطها مرة أخرى عندما يكون لديك إطلاق منتج أو حملة جديدة.

التواصل مع المؤثرين والمحتوى المدعوم ليسا الطريقتين الوحيدتين للترويج لعلامتك التجارية. تحتاج أيضا إلى الانتباه إلى كيفية أداء المحتوى الخاص بك. هل تحتاج إلى الوصول إلى المزيد من الأشخاص عبر الإنترنت؟ يمكننا المساعدة.

في Path Social ، نستخدم آلية استهداف متقدمة مدعومة بالذكاء الاصطناعي للعثور على جمهورك المستهدف المثالي. بعد ذلك، نقوم بعرض المحتوى الخاص بك على خلاصاتهم لضمان رؤيتهم له وتفاعلهم معه. بعد ذلك، سترى بسرعة زيادة ملحوظة في عدد متابعيك. سيكون لديك مجتمع قوي من المعجبين الحقيقيين الذين يتطلعون إلى المحتوى الخاص بك. قم بتنمية قاعدة معجبيك على IG اليوم!