Campañas de marketing de influencers: Trabajar con creadores 101

Para nosotros, simples mortales, la vida de Instagram de éxito Instagram parece deslumbrante y tremendamente glamurosa. Las marcas se pelean por vestirlos con ropa a la última, agasajarlos con comidas exquisitas y llevarlos de vacaciones de lujo. ¿Por qué? Porque las campañas de marketing de influencers son herramientas de marketing eficaces que pueden impulsar el reconocimiento de marca y ayudar a promocionar sus productos.

En el mundo digital actual, todas las miradas están puestas en los influencers de las redes sociales. Todo lo que visten, comen y beben se convierte en tendencia. Influyen en sus seguidores y en las aficiones o productos que estos se animan a probar. Por eso, tiene sentido que las marcas internacionales cuenten con un grupo de influencers que promocionen sus empresas.

Pero, ¿en qué consiste exactamente una estrategia de marketing de influencers? ¿Cómo se utiliza el contenido creativo de los influencers para llegar al público objetivo y situar la marca en el mapa? ¿Y cómo sabe exactamente si su campaña está funcionando bien? Hoy responderemos a todo esto y mucho más. 

¿Qué es el marketing de influencers?

En pocas palabras, el marketing de influencers es una estrategia de marketing que recurre a personas influyentes en las redes sociales para promocionar los productos de una marca. La idea consiste en aprovechar la influencia y el alcance de estos creadores de contenido para dar a conocer tus productos y servicios a su público. Entre estos influencers se incluyen personalidades de las redes sociales, famosos, expertos del sector y muchos otros.

En el mundo actual, la gente se muestra más recelosa a la hora de confiar en las grandes marcas y empresas. Sin embargo, entre un influencer y sus seguidores existe un vínculo sólido y único. Es posible que muchos usuarios de las redes sociales confíen en personas reales, como los creadores de contenido, que recomiendan marcas o productos concretos. Eso los convierte en los portavoces perfectos para las campañas de las marcas.

Hay un sinfín de campañas con influencers en todas las redes sociales. Pero, según HubSpot, Instagram la plataforma más popular para este tipo de colaboraciones. Nada menos que el 72 % de las marcas afirman haber trabajado con influencers en sus campañas en esta plataforma. Por lo tanto, si eres una marca presente en Instagram, no te puedes quedar al margen de la ola del marketing de influencers.

Tipos comunes de colaboraciones con influencers

El contenido de los influencers puede adoptar muchas formas. Algunos se centran en contenido creativo dirigido al público objetivo, mientras que otros se centran más en el producto. A continuación te presentamos algunos de los tipos más habituales de colaboraciones con influencers que encontrarás en Instagram.

Colaboraciones de productos

Quizá la forma más habitual de que los influencers colaboren con las marcas sea desarrollando un producto con ellas. En este tipo de colaboración, la marca y el influencer trabajan juntos para crear un producto y promocionarlo en Internet. Puede ser cualquier cosa, desde una línea de ropa hasta productos de maquillaje.

Una colaboración de productos es fantástica para las marcas que quieren penetrar en un nuevo segmento de mercado. Para ello, recurren a un influencer al que admira su público objetivo. A continuación, crean un producto junto con ese influencer y lanzan una campaña completa para promocionarlo. Por supuesto, ese influencer se convertirá en el rostro de la marca.

Tras el diseño y el desarrollo del producto, la marca y el influencer trabajarán en contenidos previos al lanzamiento y avances. La marca suele publicar estos contenidos en sus redes sociales y, a continuación, el creador los promociona en las suyas. Tras el lanzamiento oficial, es posible que el influencer cree sus propios contenidos para promocionar la colaboración con el producto.

Contenido patrocinado con enlaces de afiliados

Las publicaciones patrocinadas son probablemente el tipo de contenido de influencers más habitual en Instagram. Las marcas recurren a los influencers para que promocionen productos o eventos concretos en sus perfiles a cambio de una remuneración económica. A continuación, los influencers crean ese contenido, lo someten a la aprobación de la marca y lo publican en su perfil.

Instagram exige que todos los contenidos patrocinados utilicen la etiqueta "colaboración pagada" en la publicación. Esto crea transparencia en la plataforma para que los clientes potenciales sepan qué contenido está patrocinado por una marca o no.

Por lo general, las publicaciones patrocinadas también incluyen enlaces de marketing de afiliados para los influencers. El creador puede promocionar un producto y, a continuación, dirigir a sus seguidores al enlace de afiliado que aparece en su biografía. Se trata de enlaces únicos en los que los seguidores del influencer pueden hacer clic para comprar un producto, normalmente a un precio rebajado. El influencer obtiene una pequeña comisión por cada venta realizada a través de su enlace de afiliado.

Campañas educativas con expertos influyentes

Las marcas de algunos sectores también pueden beneficiarse de recurrir a expertos en su campo para que se conviertan en personas influyentes en las redes sociales. Esto es ideal para las marcas que llevan a cabo campañas destinadas a educar a su público objetivo sobre un tema específico. En este tipo de campañas, el contenido de los influencers puede incluir sesiones de preguntas y respuestas en Instagram Live o tutoriales y publicaciones sobre procedimientos.

Por ejemplo, una marca de fitness podría recurrir a nutricionistas y entrenadores personales para que sean la imagen de su nueva campaña de bienestar. Estos expertos y figuras de referencia pueden informar a su público sobre el ejercicio y la alimentación saludable.

Otro sector al que estos influencers y expertos podrían resultarle útil es el financiero. Las marcas dedicadas a las finanzas personales y a la inversión podrían recurrir a asesores financieros o a blogueros especializados en emprendimiento para sus campañas educativas con influencers. De ese modo, pueden promocionar su marca al tiempo que educan a sus seguidores sobre el dinero.

Regalos de marca

Las marcas también pueden recurrir a influencers para que sean la imagen de contenidos puntuales que requieran interacción, como los sorteos. Instagram son una forma estupenda de conseguir «me gusta», comentarios y seguidores, al tiempo que se interactúa con el público objetivo. Al contar con un influencer para promocionarlo, llegarás a un público aún más amplio y conseguirás más participantes en tu concurso.

La mayoría de los sorteos son muy sencillos y consisten únicamente en una publicación. Pero cuando recurres a un influencer para que lo promocione por ti, es posible que este cree varias publicaciones creativas para darlo a conocer. Estas pueden incluir fotos y vídeos para promocionar los productos que sorteas como premio. De esta forma, la gente se anima más a participar en tu promoción.

¿Cuáles son los beneficios de una campaña de influencers en Instagram ?

El contenido de los influencers suena genial y emocionante. Pero, ¿para qué le sirven a tu campaña de marca? Estas son las muchas ventajas de lanzar una campaña de influencers en Instagram .

Aumenta el alcance y, por consiguiente, la notoriedad de la marca

La primera ventaja —y posiblemente la más importante— del contenido de los influencers es el aumento del alcance. Los influencers suelen tener un gran número de seguidores. Cuando publican contenido sobre tu marca en su página, tus productos y servicios llegan a un público muy amplio.

Recurrir a influencers para tu campaña es una idea fantástica si quieres llegar a un público objetivo con características demográficas específicas. Por ejemplo, si quieres llegar a mujeres jóvenes, lo más probable es que recurras a influencers de la Generación Z especializadas en maquillaje y moda. Las colaboraciones con influencers te permiten llegar a esta comunidad de nicho ya existente de mujeres jóvenes interesadas en estos temas.

Y cuanta más gente vea tu contenido, mayor será el reconocimiento de tu marca. Esto es fantástico para las marcas nuevas que aún están intentando hacerse un hueco en sus sectores.

Fomenta el compromiso y las ventas

Si alguien ve a influencers a los que admira en un contenido de marca, será más probable que interactúe con esa publicación. Los seguidores fieles del influencer de tu marca podrían dar «Me gusta», comentar y compartir tu contenido, incluso si nunca lo han hecho antes. En resumen, al aprovechar la influencia de un creador, es posible que observes un aumento en la interacción con tus publicaciones.

En el caso de las publicaciones patrocinadas, pide a tus influencers que incluyan una llamada a la acción o una pregunta en el pie de foto de su publicación. Esto fomenta las conversaciones en los comentarios sobre la publicación, tu marca y sus productos.

Y dado que los influencers tienen tanto poder de captación, también pueden influir en tus ventas. Además de pedir a sus seguidores que comenten sus publicaciones, los influencers pueden redirigirlos a tu página web de comercio electrónico. Esto puede generar muchísimo tráfico hacia tu sitio web. Estas iniciativas, junto con la influencia que ejerce un creador en las decisiones de compra, pueden ayudar a impulsar las ventas de tu negocio.

Marketing de contenidos rentable

Las sesiones fotográficas y los montajes para la producción de vídeos suponen un gran gasto. Si tu presupuesto de marketing es ajustado, las campañas con influencers podrían ser una mejor opción.

Los influencers son conocidos por su habilidad para tomar fotos y grabar vídeos modernos y visualmente atractivos. Además, les gusta invertir en su equipo, desde anillos de luz y trípodes hasta herramientas de edición de vídeo de alta calidad. Eso forma parte de su atractivo desde el punto de vista del marketing. Por eso, en lugar de gastar una fortuna en costosas sesiones fotográficas, invierte en creadores que puedan producir contenido por su cuenta.

Además de reducir los costes de producción, las campañas con influencers también pueden aportar mayor diversidad a tu contenido de marca. Cada influencer tiene su propia estética y estilo visual en Instagram. Si colaboras con varios influencers, seguro que verás diferentes formatos y estilos de contenido en los que aparece tu marca.

Mejora la autenticidad y credibilidad de la marca

Según datos de Matter Communications, el 69 % de las personas confía más en los influencers y en sus amigos que en las marcas. Esto se debe a que los influencers son personas reales, no grandes empresas que intentan quitarles el dinero. Al colaborar con influencers en tus campañas, puedes hacer que tu marca parezca más auténtica, creíble y digna de confianza.

Colaborar con creadores de contenido ofrece a las personas una prueba social de que tu marca y sus productos merecen su atención. Cuando los influencers hablan de tu marca, esto te da credibilidad y hace que los clientes potenciales se sientan más seguros. A largo plazo, esto puede mejorar no solo tus índices de confianza, sino también la percepción positiva sobre tu marca.

Cómo crear una exitosa campaña de marketing de influencers: Nuestros 4 mejores consejos

Colaborar con influencers para crear contenido moderno y atractivo que promocione tu marca puede ser muy emocionante. Sin embargo, la tarea puede parecer intimidante y tediosa para los responsables de marca que trabajan con creadores de contenido por primera vez. ¿Te preocupa no acertar con tu primera estrategia de marketing de influencers? No te preocupes, estamos aquí para ayudarte. Estos son nuestros mejores consejos para crear una campaña de marketing de influencers exitosa en Instagram.

1. Establezca objetivos claros para su campaña

Antes de lanzar tu campaña, siempre debes fijarte unos objetivos cuantificables. Piensa cuáles son tus objetivos principales para esta campaña. Pueden ser muy diversos, desde dar a conocer una marca nueva hasta impulsar las ventas y las visitas al sitio web en el caso de empresas ya consolidadas.

Establecer estos objetivos le permite evaluar si su campaña ha tenido éxito. Es la única manera de ver si su campaña ha tenido impacto en su marca. También le indica si los influencers que eligió fueron eficaces en el marketing. Cumplir estos objetivos significa que estás obteniendo un retorno de la inversión en tus colaboraciones con influencers.

2. Elegir a los influenciadores adecuados en las redes sociales

Quizá el factor más importante para el éxito de las campañas con influencers sea con quién te asocias. Es importante hacer todo lo posible para asegurarse de que se está asociando con los creadores de contenidos más relevantes y eficaces.

En primer lugar, debe asegurarse de que sus socios influyentes pueden llegar al público objetivo específico de su marca. ¿Se trata de una persona a la que sus clientes potenciales podrían seguir en Instagram? El objetivo del marketing de influencers es llegar a su público a través de un creador de contenidos. Asegúrate de que tu audiencia y la de tu socio influyente coinciden.

A continuación, asegúrate de que tus personas influyentes pueden interactuar con su público de forma eficaz. Deben tener una buena relación con sus seguidores. Asegúrate de que estos creadores tienen buenas tasas de interacción antes de ofrecerles trabajar con ellos.

Ten en cuenta que contar con una gran base de seguidores no siempre implica un excelente nivel de interacción en Instagram. Es posible que los macroinfluencerstengan una audiencia más amplia. Sin embargo, los microinfluencers presentan índices de interacción espectaculares y la capacidad de influir de forma eficaz en su audiencia, aunque esta sea relativamente pequeña.

Por último, asegúrate de que los influencers que elijas puedan realmente cumplir con los requisitos de tu campaña. Echa un vistazo rápido a su feed para comprobar si publican de forma constante contenido original y de alta calidad. Un estudio de 2022 sugiere que los influencers que destacan por su originalidad son más eficaces a la hora de promocionar productos, ¡así que eso es muy importante!

¿No sabes cómo encontrar a los mejores influencers para tu campaña? Recurre a la ayuda de una plataforma de marketing de influencers de confianza para buscar a los mejores creadores de contenidos para tu proyecto. Estas plataformas cuentan con enormes bases de datos de influencers y sus especializaciones y nichos temáticos. Pueden ayudarte a encontrar a los mejores para amplificar tu campaña y llegar a tu público objetivo.

3. Dé libertad creativa a sus influyentes

Recuerda que los influencers de tu marca también son creadores de contenido creativo. No les pongas límites a la hora de generar ideas para el contenido de marca. Está bien colaborar en el mensaje y el aspecto general de las publicaciones que patrocinas como marca. Sin embargo, no les controles al más mínimo cuando llegue el momento de que produzcan su propio Instagram para promocionar tu marca.

Deja que tus influencers impriman su estilo y personalidad al contenido de su marca. Darles libertad creativa hace que sus publicaciones parezcan más auténticas y atractivas para los clientes potenciales.

Respetar su proceso de producción de contenidos también refuerza tu relación con estos influencers. Esto es genial si quieres volver a trabajar con ellos en el futuro.

4. Utilice mensajes claros en toda la campaña

Aunque la libertad creativa es importante en el contenido de los influencers, debes asegurarte de que tu contenido de marca transmita un mensaje coherente. Esto es especialmente importante si tu campaña cuenta con más de un influencer.

Explica claramente a tus influencers el mensaje que quieres transmitir a través de la campaña. De este modo, todas las publicaciones de tus influencers transmitirán un mensaje coherente, aunque con diferentes temas de contenido y técnicas narrativas. Esto garantiza que el contenido de tu campaña sea coherente y transmita con claridad el mensaje de tu marca.

Cómo hacer un seguimiento de las campañas de marketing de influencers

¿Te preguntas cómo hacer un seguimiento de las campañas de marketing de influencers en Instagram? Antes de hacerlo, tienes que dar un paso atrás y volver a analizar un paso clave de cuando empezaste tu proyecto.

Vuelve a los objetivos e indicadores clave de rendimiento que fijaste cuando lanzaste tu campaña. ¿Era su objetivo principal conseguir más seguidores? ¿Llevar tráfico a su sitio web de compras? ¿Realizar más ventas que el año anterior? El seguimiento del rendimiento de su campaña depende en gran medida de los objetivos que se haya fijado.

Si el objetivo principal de tu campaña era conseguir más alcance e interacción en Instagram, echa un vistazo a Instagram . Este panel de análisis te muestra un montón de métricas importantes que pueden ayudarte a evaluar si tu campaña está funcionando bien. Estas son solo algunas de las métricas que encontrarás en esa página y lo que te indican:

• Alcance: ¿Cuántos usuarios únicos han visto tu contenido?
• Impresiones: ¿Cuántas veces se ha encontrado una persona con el contenido de tu influencer?
• Tasa de participación: ¿Cuál es el grado de participación de tus publicaciones en comparación con tu número de seguidores?
• Interacciones por entrada: El número de veces que a la gente le ha gustado o comentado cada post.
• Nuevos seguidores: ¿Cuántos nuevos seguidores ha conseguido tu marca en un periodo determinado?

Si el objetivo de tu campaña era atraer tráfico a tu página web de comercio electrónico, comprueba también el rendimiento de tu sitio web. Fíjate en cuántos clics han generado los enlaces de afiliado de tu influencer colaborador. Haz un seguimiento del tráfico de tu página web para ver si hay más personas que añaden productos a su carrito y realizan compras.

Cuando hayas terminado de analizar el rendimiento de tu campaña, utiliza esa información para optimizar las campañas futuras. Perfecciona tu contenido creativo, la selección de influencers, la segmentación del público, los mensajes y otros aspectos para mejorar tus resultados. De ese modo, podrás llevar a cabo campañas con influencers cada vez mejores y más sólidas.

Salón de la Fama: 3 de las mejores campañas de marketing de influencers que hemos visto

Ahora que ya sabes cómo diseñar estrategias y hacer un seguimiento del rendimiento de tus campañas, llega la parte divertida. Es hora de dejar a un lado tu faceta analítica y ponerte el sombrero de la creatividad para idear el concepto de tu campaña con influencers.

¿Necesitas ayuda para dar rienda suelta a tu creatividad? Aquí tienes tres de las mejores campañas de marketing de influencers que hemos visto en Instagram los últimos años y de las que puedes inspirarte. Aprende y toma nota de estos casos prácticos a la hora de elaborar tu estrategia de marketing de influencers. Si logras emular esa misma energía, inclusividad, creatividad y destreza en el marketing, tu campaña de influencers estará abocada al éxito.

1. Atletas Gymshark

La marca británica de ropa deportiva Gymshark es conocida por colaborar con numerosos influencers del mundo del fitness y deportistas que promocionan sus productos. Cuenta con un equipo específico de colaboraciones que busca creadores de contenido para invitarlos a formar parte de su programa. A estos creadores se les conoce como «Gymshark Athletes», es decir, el grupo de embajadores de fitness de la marca.

Entre estos influencers se encuentran grandes nombres del mundo del fitness a nivel mundial, como Steve Cook y Grace Beverley. Pero la marca también recurre a creadores más modestos, aunque influyentes. Siempre que un influencer sea capaz de motivar a su público, puede recibir una invitación para convertirse en «Gymshark Athlete».

El valor de este equipo cada vez más numeroso de influencers radica en su capacidad para promocionar la marca con la que colaboran. Cada vez que Gymshark lanza un nuevo producto o anuncia una próxima oferta, estos embajadores se ponen manos a la obra. Publican cuentas atrás hasta la fecha del evento y promocionan los productos para animar a sus seguidores a probarlos. Incluso llevan puestos los nuevos productos mientras graban su última rutina de entrenamiento. Al generar mucho revuelo en torno a Gymshark, ayudan a la marca a ganar más visibilidad en Internet durante los eventos importantes de la marca.

2. Campaña "Forever Foundation" de Dior

Hace un par de años, Dior lanzó su «Forever Foundation», una gama que contaba con 67 tonos únicos. Para generar expectación en torno a esta base de maquillaje y promover la inclusividad, Dior puso en marcha una campaña con influencers de diversa procedencia.

La idea era sencilla. Durante 67 días consecutivos, una nueva influencer de Dior promocionaría su tono específico de base de maquillaje. Es decir, 67 influencers diferentes promocionando su tono exclusivo dentro de la gama. A continuación, cada publicación de las influencers se difundía en la Instagram oficial Instagram de Dior.

Esta campaña ayudó a humanizar y poner rostro a los 67 tonos de la Forever Foundation de Dior. Según un estudio de caso de la campaña, el proyecto llegó a 2,66 millones de personas. Dior también consiguió 591.000 interacciones en total, un 269% más que su tasa de interacción habitual.

3. Comunidad de microinfluenciadores de Dove

En 2022, el gigante de los productos de cuidado personal Dove se fijó como objetivo ampliar su comunidad de influencers para promocionar sus productos. Pero, en lugar de recurrir a famosos y macroinfluencers, se centró en los microinfluencers.

Para Dove, la principal prioridad era contar con el mayor número posible de líderes comunitarios influyentes con orígenes y aspectos diversos. Al fin y al cabo, el mensaje principal de la marca es que debemos celebrar todos los tipos de belleza. Es lógico que todas las mujeres se sientan representadas en su comunidad de influencers.

Al contar con la colaboración de nanoinfluencers y microinfluencers, Dove amplió su red de creadoras a más de 1.000 mujeres. ¿Su principal misión? Ayudar a las mujeres de todo el mundo a sentirse guapas y a quererse a sí mismas, al tiempo que promocionan Dove. Estas influencers también apoyaron las principales campañas de la marca a lo largo del año, como el proyecto #DetoxYourFeed y el movimiento #ReusableIsBeautiful.

La colaboración con estos nuevos influencers, de menor alcance pero muy atractivos, proporcionó a Dove más de mil millones de impresiones en las redes sociales. Sus índices de interacción aumentaron un 28 % e incluso se hicieron con un premio Shorty por sus innovadoras iniciativas de marketing de influencers.

¿Eres un creador? Consigue tu primera campaña con influencers Path Social

Contar con una estrategia sólida de marketing de influencers es extremadamente importante para las marcas que lanzan grandes Instagram . Estos creadores de contenido pueden ayudarte a llegar a un público más amplio, a que la gente hable de tu marca e incluso a impulsar las ventas. Es la forma perfecta de ampliar el alcance de tus campañas y potenciar la autenticidad, la credibilidad y la percepción positiva de tu marca en Internet.

¿Eres un aspirante a influencer que quiere conseguir su primer trabajo de marketing de influencers? La clave para promocionarte como un colaborador viable para las marcas es hacer crecer primero tu comunidad en línea. Cuanto mayor sea tu número de seguidores, más probable será que tus marcas favoritas se pongan en contacto contigo para sus campañas de marketing de influencers.

Colabora con Path Social conseguir el crecimiento que siempre has deseado. Nuestro algoritmo basado en inteligencia artificial promociona tu contenido entre tu público objetivo específico para ampliar tu alcance. Esto se traduce en un aumento significativo del número de seguidores y de la interacción con tus publicaciones. Así obtendrás la ventaja que necesitas para formar parte de las campañas de marketing de las principales marcas. ¿A qué esperas? Colabora con nosotros y haz crecer tu Instagram hoy mismo.