Campañas de marketing de influencers: Trabajar con creadores 101

Para nosotros, simples mortales, la vida de los influencers de éxito en Instagram parece ostentosa y muy glamurosa. Las marcas acuden en masa para vestirles con ropa elegante, darles comidas indulgentes y llevarles de vacaciones de lujo. ¿Por qué? Porque las campañas de marketing de influencers son herramientas de marketing eficaces que pueden impulsar el conocimiento de las marcas y ayudar a promocionar sus productos.

En el mundo digital de hoy, todo el mundo mira a los influencers de las redes sociales. Lo que visten, comen o beben está de moda. Influyen en sus seguidores y en las aficiones o productos que les interesa probar. Así que tiene sentido que las marcas globales cuenten con un grupo de influencers que promocionen sus empresas.

Pero, ¿en qué consiste exactamente una estrategia de marketing de influencers? ¿Cómo se utiliza el contenido creativo de los influencers para llegar al público objetivo y situar la marca en el mapa? ¿Y cómo sabe exactamente si su campaña está funcionando bien? Hoy responderemos a todo esto y mucho más. 

¿Qué es el marketing de influencers?

En pocas palabras, el marketing de influencers es una estrategia de marketing que utiliza a los influencers de las redes sociales para promocionar los productos de una marca. La idea es aprovechar la influencia y el alcance de estos creadores de contenidos para promocionar tus productos y servicios entre su audiencia. Entre los influencers se incluyen personalidades de las redes sociales, famosos, expertos del sector, etc.

En el mundo actual, la gente desconfía más de las grandes marcas y empresas. Pero un influencer y sus seguidores tienen una conexión fuerte y única. Muchos usuarios de las redes sociales pueden confiar en personas reales como los creadores que recomiendan marcas o productos específicos. Eso los convierte en los portavoces perfectos para las campañas de las marcas.

Hay multitud de campañas de influencers por todas las redes sociales. Pero según HubSpot, Instagram es la plataforma más popular para estas colaboraciones. La friolera del 72% de las marcas afirma haber trabajado con influencers para sus campañas en la plataforma. Así que, si eres una marca que opera en Instagram, no querrás dormirte en la ola del marketing de influencers.

Tipos comunes de colaboraciones con influencers

El contenido de los influencers adopta muchas formas. Algunos se centran en contenidos creativos que llegan al público objetivo, mientras que otros están más centrados en el producto. Estos son algunos de los tipos más comunes de colaboraciones con influencers que verás en Instagram.

Colaboraciones de productos

Quizá la forma más habitual de que los influencers colaboren con las marcas sea desarrollando un producto con ellas. En este tipo de colaboración, la marca y el influencer trabajan juntos para crear un producto y promocionarlo en Internet. Puede ser cualquier cosa, desde una línea de ropa hasta productos de maquillaje.

Una colaboración de producto es fantástica para las marcas que quieren penetrar en un nuevo segmento de ventas. Recurrirán a un influencer al que admire su público objetivo. Después, crearán un producto con ese influencer y lanzarán una campaña completa para promocionarlo. Por supuesto, ese influencer se convertirá en la imagen de la marca.

Tras el diseño y el desarrollo del producto, la marca y el influencer trabajarán en contenidos y teasers previos al lanzamiento. La marca suele publicarlos en sus canales de redes sociales y el creador los promociona en los suyos. Tras el lanzamiento oficial, el influencer puede crear su propio contenido para promocionar la colaboración.

Contenido patrocinado con enlaces de afiliados

Las publicaciones patrocinadas son probablemente el tipo más común de contenido de personas influyentes en Instagram. Las marcas recurren a los influencers para promocionar productos o eventos específicos en sus páginas a cambio de una compensación económica. A continuación, los influencers producen el contenido, reciben la aprobación de la marca y lo publican en su página.

Instagram exige que todos los contenidos patrocinados utilicen la etiqueta "colaboración pagada" en la publicación. Esto crea transparencia en la plataforma para que los clientes potenciales sepan qué contenido está patrocinado por una marca o no.

Por lo general, las publicaciones patrocinadas también incluyen enlaces de marketing de afiliación para las personas influyentes. El creador puede promocionar un producto y luego dirigir a sus seguidores al enlace de afiliado de su biografía. Se trata de enlaces únicos en los que los seguidores del influencer pueden hacer clic para comprar un producto, normalmente con un descuento. El influencer gana una pequeña comisión por cada venta realizada a través de su enlace de afiliado.

Campañas educativas con expertos influyentes

Las marcas de algunos sectores también pueden beneficiarse de recurrir a expertos en su campo para que se conviertan en personas influyentes en las redes sociales. Esto es ideal para las marcas que llevan a cabo campañas destinadas a educar a su público objetivo sobre un tema específico. En este tipo de campañas, el contenido de los influencers puede incluir sesiones de preguntas y respuestas en Instagram Live o tutoriales y publicaciones sobre procedimientos.

Por ejemplo, una marca de fitness puede recurrir a nutricionistas y entrenadores personales para que sean la imagen de su nueva campaña de bienestar. Estos expertos y figuras autorizadas pueden educar a su público sobre el ejercicio y la alimentación sana.

Otro sector para el que pueden ser útiles estos influencers y expertos es el financiero. Las marcas de finanzas personales e inversiones pueden recurrir a asesores financieros o blogueros empresariales para sus campañas educativas con influencers. De esta forma, pueden promocionar su marca a la vez que educan a sus seguidores sobre el dinero.

Regalos de marca

Las marcas también pueden activar a los influencers para que sean la imagen de contenidos puntuales que necesiten participación, como los sorteos. Instagram los sorteos son una forma estupenda de conseguir likes, comentarios y seguidores a la vez que interactúas con tu público objetivo. Si consigues que un influencer lo promocione, llegarás a un público aún más amplio y conseguirás más participaciones en tu concurso.

La mayoría de los sorteos son muy sencillos y constan de una sola publicación. Pero si recurres a una persona influyente para que lo comercialice por ti, es posible que haga varias publicaciones creativas para promocionarlo. Esto puede incluir fotos y vídeos para promocionar los productos que estás regalando como premio. De esta forma, la gente se anima más a participar en tu promoción.

¿Cuáles son los beneficios de una campaña de influencers en Instagram ?

El contenido de los influencers suena genial y emocionante. Pero, ¿para qué le sirven a tu campaña de marca? Estas son las muchas ventajas de lanzar una campaña de influencers en Instagram .

Aumenta el alcance y, en consecuencia, la notoriedad de la marca.

El primer beneficio, y posiblemente el más importante, de los contenidos de los influencers es el aumento de su alcance. Los influencers son conocidos por tener un gran número de seguidores. Cuando publican sobre tu marca en su página, expones tus productos y servicios a un público más amplio.

Recurrir a influencers para tu campaña es fantástico si quieres llegar a un público objetivo con características demográficas específicas. Por ejemplo, si quieres llegar a mujeres jóvenes, lo más probable es que recurras a influencers de la Generación Z, de maquillaje femenino y de moda. Las colaboraciones con influencers te permiten llegar a este nicho existente de mujeres jóvenes interesadas en estos temas.

Y cuanta más gente vea tus contenidos, mayor será la notoriedad de tu marca. Esto es estupendo para las nuevas marcas que aún intentan hacerse un nombre en su sector.

Fomenta el compromiso y las ventas

Si alguien ve a personas influyentes a las que admira en un contenido de marca, es más probable que participe en esa publicación. Es posible que a los seguidores fieles del influencer de tu marca les guste tu contenido, lo comenten y lo compartan, aunque nunca lo hayan hecho antes. En resumen, al tomar prestada la influencia de un creador, es posible que aumente la participación en tus publicaciones.

En el caso de las publicaciones patrocinadas, pide a tus influencers que incluyan una llamada a la acción o una pregunta en el pie de la publicación. De este modo, se suscitan conversaciones en los comentarios sobre la publicación y sobre tu marca y sus productos.

Y como los influencers son tan atractivos, también pueden influir en tus ventas. Además de pedir a sus seguidores que comenten sus publicaciones, los influencers pueden dirigirlos a tu sitio web de comercio electrónico. Esto puede atraer mucho tráfico a tu sitio. Estos esfuerzos, unidos a la influencia de un creador en las decisiones de compra, pueden ayudar a impulsar las ventas de tu negocio.

Marketing de contenidos rentable

Las sesiones de fotos y los montajes de producción de vídeo cuestan mucho dinero. Si tienes un presupuesto de marketing ajustado, las campañas de influencers pueden ser la mejor opción.

Los influencers son conocidos por su habilidad para hacer fotos y vídeos modernos y visualmente estéticos. También les gusta invertir en su equipo, desde anillos de luz y trípodes hasta herramientas de edición de vídeo de primera calidad. Eso forma parte de su atractivo desde el punto de vista del marketing. Así que, en lugar de gastar toneladas de dinero en sesiones caras, invierte en creadores que puedan producir contenidos por sí mismos.

Además de reducir los costes de producción, las campañas de influencers también pueden hacer que su contenido de marca sea más diverso. Cada influencer tiene su propia estética y estilo visual en Instagram. Si trabajas con varios influencers, es muy probable que veas diferentes formatos y estilos de contenido con tu marca.

Mejora la autenticidad y credibilidad de la marca

Según datos de Matter Communications, el 69% de la gente confía más en los influencers y los amigos que en las marcas. Esto se debe a que los influencers son personas reales, no grandes empresas que intentan robarles su dinero. Si trabajas con influencers en tus campañas, conseguirás que tu marca parezca más auténtica, creíble y digna de confianza.

Trabajar con creadores de contenidos proporciona a la gente la prueba social de que tu marca y sus productos merecen su atención. Cuando las personas influyentes hablan de tu marca, te legitiman y hacen que los clientes potenciales confíen más en ti. A largo plazo, esto puede aumentar no solo sus índices de confianza, sino también el sentimiento positivo hacia su marca.

Cómo crear una exitosa campaña de marketing de influencers: Nuestros 4 mejores consejos

Trabajar con personas influyentes para crear contenidos atractivos y de moda que promocionen tu marca puede ser muy emocionante. Sin embargo, la tarea puede parecer intimidante y tediosa para los propietarios de marcas que trabajan con creadores de contenidos por primera vez. ¿Te preocupa no dar en el clavo con tu primera estrategia de marketing de influencers? Nosotros te ayudamos. Aquí tienes nuestros mejores consejos sobre cómo crear una campaña de marketing de influencers de éxito en Instagram.

1. Establezca objetivos claros para su campaña

Antes de lanzar su campaña, siempre debe fijar objetivos mensurables para la misma. Piense cuáles son sus objetivos principales para esta campaña. Puede ser cualquier cosa, desde dar a conocer la marca en el caso de marcas nuevas hasta aumentar las ventas y las visitas a la web en el caso de empresas consolidadas.

Establecer estos objetivos le permite evaluar si su campaña ha tenido éxito. Es la única manera de ver si su campaña ha tenido impacto en su marca. También le indica si los influencers que eligió fueron eficaces en el marketing. Cumplir estos objetivos significa que estás obteniendo un retorno de la inversión en tus colaboraciones con influencers.

2. Elegir a los influenciadores adecuados en las redes sociales

Quizá el factor más importante para el éxito de las campañas con influencers sea con quién te asocias. Es importante hacer todo lo posible para asegurarse de que se está asociando con los creadores de contenidos más relevantes y eficaces.

En primer lugar, debe asegurarse de que sus socios influyentes pueden llegar al público objetivo específico de su marca. ¿Se trata de una persona a la que sus clientes potenciales podrían seguir en Instagram? El objetivo del marketing de influencers es llegar a su público a través de un creador de contenidos. Asegúrate de que tu audiencia y la de tu socio influyente coinciden.

A continuación, asegúrate de que tus personas influyentes pueden interactuar con su público de forma eficaz. Deben tener una buena relación con sus seguidores. Asegúrate de que estos creadores tienen buenas tasas de interacción antes de ofrecerles trabajar con ellos.

Ten en cuenta que una gran base de seguidores no siempre significa una excelente participación en Instagram. Los macroinfluenciadores pueden tener un público más amplio. Sin embargo, los microinfluenciadores tienen unos índices de participación estelares y la capacidad de influir eficazmente en su audiencia, aunque sea relativamente pequeña.

Por último, asegúrate de que las personas influyentes que elijas puedan cumplir los requisitos de tu campaña. Haz una auditoría rápida de su feed para comprobar si publican constantemente contenido original y de alta calidad. Un estudio de 2022 sugiere que los influencers que son originales son más eficaces en marketing, ¡así que esto es muy importante!

¿No sabes cómo encontrar a los mejores influencers para tu campaña? Recurre a la ayuda de una plataforma de marketing de influencers de confianza para buscar a los mejores creadores de contenidos para tu proyecto. Estas plataformas cuentan con enormes bases de datos de influencers y sus especializaciones y nichos temáticos. Pueden ayudarte a encontrar a los mejores para amplificar tu campaña y llegar a tu público objetivo.

3. Dé libertad creativa a sus influyentes

Recuerda que los influencers de tu marca también son creadores de contenidos creativos. No les limites a la hora de crear contenido de marca. Está bien colaborar en el mensaje y el aspecto general de las publicaciones que patrocinas como marca. Sin embargo, no los microgestiones cuando llegue el momento de que produzcan su contenido en Instagram para promocionar tu marca.

Deja que tus influencers impriman su estilo y personalidad al contenido de su marca. Darles libertad creativa hace que sus publicaciones parezcan más auténticas y atractivas para los clientes potenciales.

Respetar su proceso de producción de contenidos también refuerza tu relación con estos influencers. Esto es genial si quieres volver a trabajar con ellos en el futuro.

4. Utilice mensajes claros en toda la campaña

Aunque la libertad creativa es importante para el contenido de los influencers, debes asegurarte de que tu contenido de marca tenga un mensaje cohesivo. Esto es especialmente importante si en tu campaña participa más de un influencer.

Informa adecuadamente a tus influencers sobre el mensaje que quieres transmitir a través de la campaña. De este modo, todas las publicaciones de tus influencers tendrán un mensaje unificado, aunque con diferentes temas de contenido y técnicas narrativas. Esto garantiza que el contenido de la campaña sea coherente y transmita el mensaje de la marca.

Cómo hacer un seguimiento de las campañas de marketing de influencers

¿Te preguntas cómo hacer un seguimiento de las campañas de marketing de influencers en Instagram? Antes de hacerlo, tienes que volver atrás y revisar un paso clave desde que empezaste tu proyecto.

Vuelve a los objetivos e indicadores clave de rendimiento que estableciste cuando lanzaste tu campaña. ¿Era su objetivo principal conseguir más seguidores? ¿Llevar tráfico a su sitio web de compras? ¿Realizar más ventas que el año anterior? El seguimiento del rendimiento de su campaña depende en gran medida de los objetivos que se haya fijado.

Si el objetivo principal de tu campaña era conseguir más alcance y participación en Instagram, echa un vistazo a Instagram Insights. Este panel de análisis te muestra un montón de métricas importantes que pueden ayudarte a evaluar si tu campaña está funcionando bien. Estas son algunas de las métricas que encontrarás en esa página y lo que te indican:

• Alcance: ¿Cuántos usuarios únicos han visto tu contenido?
• Impresiones: ¿Cuántas veces se ha encontrado una persona con el contenido de tu influencer?
• Tasa de participación: ¿Cuál es el grado de participación de tus publicaciones en comparación con tu número de seguidores?
• Interacciones por entrada: El número de veces que a la gente le ha gustado o comentado cada post.
• Nuevos seguidores: ¿Cuántos nuevos seguidores ha conseguido tu marca en un periodo determinado?

Si el objetivo de su campaña era dirigir tráfico a su sitio web de comercio electrónico, compruebe también el rendimiento de su sitio. Mira cuántos clics han generado los enlaces de afiliación de tu influencer asociado. Controle el tráfico de su sitio web para ver si más personas añaden productos a su cesta y compran artículos.

Cuando hayas terminado de analizar el rendimiento de tu campaña, utiliza esa información para optimizarla de cara a futuras campañas. Perfecciona tu contenido creativo, la selección de influencers, la segmentación de la audiencia, los mensajes y mucho más para mejorar tus resultados. De este modo, podrás mejorar y reforzar tus campañas con influencers en todo momento.

Salón de la Fama: 3 de las mejores campañas de marketing de influencers que hemos visto

Ahora que ya sabes cómo elaborar estrategias y hacer un seguimiento del rendimiento de tus campañas, llega la parte divertida. Es hora de quitarse el sombrero de analista y ponerse el de marketing creativo para hacer una lluvia de ideas sobre el concepto de tu campaña de influencers.

¿Necesitas ayuda para que fluya tu creatividad? Aquí tienes tres de las mejores campañas de marketing de influencers que hemos visto en Instagram en los últimos años en las que inspirarte. Aprende y toma nota de estos casos prácticos cuando elabores tu plan de marketing de influencers. Si emulas la misma energía, inclusión, creatividad y destreza de marketing, tu campaña de marketing de influencers estará lista para el éxito.

1. Atletas Gymshark

La marca británica de ropa de fitness Gymshark es conocida por colaborar con numerosos influencers y atletas que promocionan sus productos. Cuentan con un equipo especializado en asociaciones que busca creadores de contenido para invitarlos a su programa. A estos creadores se les llama Gymshark Athletes, también conocidos como el grupo de embajadores del fitness de la marca.

Entre estas personas influyentes figuran grandes nombres del fitness mundial, como Steve Cook y Grace Beverley. Pero la marca también recurre a creadores pequeños pero influyentes. Siempre que un influencer sea capaz de motivar a su público, puede conseguir una invitación para ser Atleta Gymshark.

El valor de este creciente equipo de influencers reside en lo bien que promocionan su marca asociada. Cada vez que Gymshark lanza un nuevo producto o hace una rebaja, estos embajadores se ponen manos a la obra. Publican cuentas atrás hasta la fecha del evento y promocionan los productos para animar a sus seguidores a probarlos. Incluso llevarán los nuevos productos mientras graban su última rutina de entrenamiento. Al hacer mucho ruido sobre Gymshark, ayudan a la marca a ganar más tracción online durante los eventos importantes de la marca.

2. Campaña "Forever Foundation" de Dior

Hace un par de años, Dior lanzó su "Forever Foundation", una gama con 67 tonos únicos. Para generar expectación en torno a la base de maquillaje y promover la inclusión, Dior lanzó una campaña con diversas influencers.

La idea era sencilla. Durante 67 días consecutivos, una nueva influencer de Dior promocionaría su tono específico de maquillaje. Es decir, 67 influencers diferentes promocionando su tono exclusivo de la gama. Cada publicación de la influencer se promocionó de forma cruzada en la página oficial de Dior Instagram .

Esta campaña ayudó a humanizar y poner rostro a los 67 tonos de la Forever Foundation de Dior. Según un estudio de caso de la campaña, el proyecto llegó a 2,66 millones de personas. Dior también consiguió 591.000 interacciones en total, un 269% más que su tasa de interacción habitual.

3. Comunidad de microinfluenciadores de Dove

En 2022, el gigante del cuidado personal Dove se propuso aumentar su comunidad de influencers para promocionar sus productos. Pero en lugar de recurrir a celebridades y macroinfluenciadores, se centraron en los microinfluenciadores.

Para Dove, la principal prioridad era conseguir el mayor número posible de líderes influyentes de la comunidad con orígenes y apariencias diversos. Al fin y al cabo, el mensaje principal de la marca es que debemos celebrar todos los tipos de belleza. Es lógico que todas las mujeres se sientan representadas en su comunidad de influencers.

Mediante la activación de nano y microinfluenciadores, Dove aumentó su grupo de creadores a más de 1.000 mujeres. ¿Su trabajo principal? Ayudar a las mujeres de todo el mundo a sentirse guapas y quererse a sí mismas mientras promocionan Dove. Estas influencers también apoyaron las principales campañas de la marca durante el año, como el proyecto #DetoxYourFeed y el movimiento #ReusableIsBeautiful.

Trabajar con estas nuevas personas influyentes, pequeñas pero atractivas, proporcionó a Dove más de mil millones de impresiones en las redes sociales. Sus tasas de interacción aumentaron un 28 % e incluso ganaron un premio Shorty por sus innovadores esfuerzos de marketing de influencers.

¿Eres un creador? Consigue tu primera campaña con influencers Path Social

Para las marcas que lanzan grandes campañas en Instagram es muy importante contar con una sólida estrategia de marketing de influencers. Estos creadores de contenidos pueden ayudarte a llegar a un público más amplio, hacer que la gente hable de tu marca e incluso impulsar las ventas. Es la forma perfecta de amplificar tus campañas y potenciar la autenticidad, la credibilidad y el sentimiento público positivo de tu marca en Internet.

¿Eres un aspirante a influencer que quiere conseguir su primer trabajo de marketing de influencers? La clave para convertirte en un socio viable para las marcas es hacer crecer primero tu comunidad online. Cuanto mayor sea tu número de seguidores, más probabilidades habrá de que tus marcas favoritas se pongan en contacto contigo para sus campañas de marketing de influencers.

Trabaja con Path Social para ver el crecimiento que siempre has deseado. Nuestro algoritmo basado en IA promociona tu contenido entre tu público objetivo para darte un mayor alcance. Esto se traduce en un aumento significativo del número de seguidores y de la participación en las publicaciones. Esto te da la ventaja que necesitas para formar parte de las campañas de marketing de las mejores marcas. ¿A qué estás esperando? Trabaja con nosotros y haz crecer tu comunidad en Instagram hoy mismo.