Microinfluenciadores: Aprovecha a los pequeños creadores para conseguir un mayor engagement

Cuando piensas en influencers en Instagram , probablemente te imaginas a mega-influencers con millones de seguidores nadando en dinero y patrocinios. Pero quizá te sorprenda saber que, hoy en día, las marcas están más interesadas en trabajar con microinfluencers de comunidades pequeñas.

El marketing de influencers rara vez consiste en contratar a la mayor celebridad para que trabaje con tu marca. La mayoría de las veces, se trata de contratar a personas influyentes para que su público les escuche cuando hablan de tu marca. Los microinfluenciadores y los nanoinfluenciadores son perfectos para esto debido a su influencia en su pequeño pero impactante nicho de mercado.

Hoy hablaremos del poder de los pequeños influencers y de cómo pueden ayudar a impulsar la participación de tu marca. Sigue leyendo para saber más.

¿Qué es un microinfluenciador?

Lo primero es lo primero: ¿qué es un microinfluencer? Un microinfluenciador es un pequeño influenciador que tiene más seguidores que una persona normal, pero no tantos como los megainfluenciadores y los famosos.

Suelen conseguir un gran número de seguidores por ser expertos en un nicho de mercado específico, como alimentación, libros, tecnología, belleza, etc.

A pesar de su escaso número de seguidores, estos pequeños creadores resultan atractivos para las marcas porque tienen un alto índice medio de participación.

En 2021, más del 90 % de las interacciones de los usuarios con contenidos patrocinados procedían de publicaciones de microinfluencers, no de famosos. Así que, si tu marca trabaja en campañas con influencers para impulsar el engagement, no te duermas con los creadores de contenidos más pequeños.

Como estos pequeños influencers no son famosos, la gente los considera más auténticos y dignos de confianza. No son unos vendidos, al menos de momento. Su palabra vale oro. Por esta razón, las empresas claman por tener a pequeños creadores como influenciadores de marca en sus campañas de marketing, especialmente cuando se trata de involucrar a la audiencia.

¿Cuál es el recuento habitual de seguidores de microinfluencers?

Los microinfluenciadores tienen menos seguidores que los megainfluenciadores y los macroinfluenciadores, pero algo más que los nanoinfluenciadores. Aquí tienes un desglose de cuántos seguidores suelen tener estos creadores de contenidos, al menos en Instagram:

• Mega-influencers y celebridades: Más de 1 millón de seguidores
• Macroinfluenciadores: de 100.000 a 1 millón de seguidores
• Microinfluenciadores: de 10.000 a 100.000 seguidores
• Nanoinfluenciadores: de 1.000 a 10.000 seguidores

Todos estos creadores de contenidos de Instagram son importantes para cualquier estrategia de influencers. Sin embargo, hay una gran diferencia en el papel que desempeñan en las campañas de influencers de una marca.

Las marcas utilizan megainfluenciadores y macroinfluenciadores con cientos de miles de seguidores por su amplio y masivo alcance. Son perfectos para las campañas de notoriedad de marca porque pueden atraer más miradas al contenido de la marca. Son los mejores influencers con los que trabajar para grandes campañas, especialmente para empresas con grandes presupuestos.

Por otro lado, los influencers más pequeños son increíbles a la hora de atraer a sus seguidores. Aunque la media de seguidores de los microinfluencers sea menor, son creíbles y dignos de confianza. Tu marca debería trabajar con estos expertos y líderes del sector si quieres promocionar tu marca entre un público especializado.

Las 5 ventajas de trabajar con microinfluenciadores

Para mucha gente, trabajar con pequeños creadores en lugar de con famosos no tiene sentido. Pero si lo piensas bien, trabajar con microinfluencers ofrece muchas ventajas a las marcas. He aquí algunas de ellas:

1. Tienen una audiencia enfocada en el nicho de mercado

Como estos pequeños creadores operan en un nicho de mercado, tienen un público objetivo muy específico. Algunas marcas quieren dirigirse a ese mismo público para sus campañas. Pero si contratan a un megainfluencer, malgastarán el dinero de marketing en publicaciones que llegarán a un público amplio, es decir, a personas que no les interesan.

La gente que sigue a los microinfluencers los admira y escucha todo lo que dicen. Probablemente sean expertos en su nicho específico, ya sea el cuidado del cabello rizado o los libros de fantasía. Si esos intereses entran dentro del mercado demográfico objetivo de una marca, se puede recurrir a estos creadores para campañas de influencers.

Y cuando empiezan a hablar de una marca a sus seguidores, es probable que la gente les escuche más que a los famosos. Quiero decir, ¿a quién escucharías más sobre una nueva marca de comida? ¿A tu influencer favorita de postres veganos con pocos seguidores o a Kim Kardashian?

2. Tienen tasas medias de compromiso más altas

Como ya se ha mencionado, los microinfluencers son conocidos por sus brillantes índices de participación. Aunque tengan menos seguidores, pueden suscitar un interés genuino en la gente por las cosas que publican.

Por ejemplo, si un mega-influencer con 500.000 seguidores publicara un post sobre una marca, la gente ni se inmutaría. Verán la publicación de la marca, le dedicarán unos segundos y seguirán desplazándose.

Pero si un creador más pequeño publicara un post sobre una marca, su audiencia, muy comprometida, podría conversar con él al respecto. Puede que le den a "Me gusta" en la publicación y dejen un comentario para hacer preguntas sobre la marca. Este tipo de interacciones son increíbles para fomentar el interés por la marca y las conversiones más adelante.

3. Es más asequible trabajar con ellos

Contratar a microinfluencers para tus campañas es mucho más asequible que trabajar con famosos. Son perfectos para empresas de nueva creación o marcas con un presupuesto de marketing limitado para campañas de influencers.

Conseguir que los megainfluenciadores publiquen sobre tu marca puede costarte más de 10.000 dólares por un solo contenido. Pero los creadores de contenidos más pequeños cobran mucho menos. Un post de marca de un creador más pequeño puede costarte un par de cientos de dólares.

Por supuesto, es importante pagar a los influencers un precio justo. Si pueden crear contenidos estéticamente agradables que aumenten la participación y el interés en tu empresa, deberías pagarles más. Contratarlos para campañas estacionales (como Navidad o verano) también puede aumentar sus tarifas.

4. No se arriesga a que su marca quede sobreexpuesta

Si contratas a varios megainfluencers para que hablen de tu marca, hay muchas posibilidades de que te sobreexpongas. Como los grandes influencers tienen una audiencia enorme, es probable que muchos de sus seguidores se solapen. Por lo tanto, algunas personas pueden ver demasiadas publicaciones sobre tu marca y pensar que es un poco difícil de vender. Para muchos, esto supone un rechazo.

Pero con los microinfluenciadores, es poco probable que te enfrentes a este problema. Estos creadores tienen audiencias muy específicas. Si construyes estratégicamente un conjunto diverso de influencers para tu campaña, es posible que sus seguidores no se solapen. Tu marca no se sobreexpondrá a un grupo específico de personas.

Y aunque se produzcan algunos solapamientos, es muy probable que la gente no se canse de ver contenidos sobre tu marca. El contenido de los microinfluencers es famoso por ser único, original e individualista. No hay dos publicaciones iguales para estos creadores. Incluso si alguien ve contenido de marca de dos creadores diferentes, las publicaciones seguirán siendo interesantes a su manera.

Otra razón por la que es probable que no te sobreexpongas al trabajar con pequeños creadores es que no publican tan a menudo como los famosos. Muchos influencers a pequeña escala tienen trabajos aparte de ser creadores. No suelen publicar a diario. La menor frecuencia significa que no hay fatiga de marca.

5. Pueden ayudar con campañas hiperlocales

Por último, los microinfluenciadores pueden ayudarte con tus campañas localizadas cuando quieras dirigirte a personas de un lugar concreto.

Además de ser expertos en su nicho, algunos pequeños influyentes lo son específicamente en su ciudad. Pueden ser héroes locales, como la reina del concurso del condado o el panadero favorito del barrio. Puedes llegar a una audiencia local que te interese si recurres a ellos para tus campañas de influencers.

Puedes conseguir que estos creadores promocionen tu marca en eventos locales. Si promocionan tu marca en Internet, también pueden utilizar jerga o hablar en un dialecto propio de su localidad. Como su comunidad confía en ellos, más gente les escuchará cuando hablen de tu marca.

Marketing de microinfluencers 101 para marcas

Recurrir a personas influyentes para proyectos suena muy divertido. Pero puede resultar abrumador para los propietarios de marcas que lo hacen por primera vez. Si no estás seguro de cómo trabajar con influencers, nosotros te ayudamos. Aquí tienes algunas de las mejores formas de hacer marketing de microinfluencers para tu negocio:

Los microinfluenciadores pueden publicar contenido patrocinado y colaborativo

La forma más habitual de trabajar con microinfluencers es patrocinando sus publicaciones. En estas publicaciones, promocionarán tu marca y sus productos para que los vean sus seguidores. Para ello pueden hacer todo tipo de contenidos, como reseñas de la marca, tutoriales sobre cómo usar tus productos, vídeos de unboxing, etc.

Muchos influencers utilizan la etiqueta de colaboración remunerada en sus publicaciones patrocinadas. Esto les permite ser lo más transparentes posible con su audiencia cuando colaboran con una marca.

Puedes co-crear productos con micro-influencers

Las marcas también pueden colaborar con los microinfluenciadores creando con ellos un producto de edición limitada.

Por ejemplo, si eres una marca de libros, puedes asociarte con alguien popular en "bookstagram" para un servicio de club de lectura. Si tienes una marca de maquillaje, puedes recurrir a un influencer para colaborar en un tono específico de pintalabios o sombra de ojos.

Es una forma estupenda de vender tus productos a un público específico al que no has llegado como marca. Solo tienes que asegurarte de que el producto que se te ocurra encaje con la personalidad del influencer. De lo contrario, parecerá falso y escenificado, y no venderás a sus seguidores tu oferta de edición limitada.

Puede aprovecharlos para Instagram Marketing de afiliación

También puede trabajar con microinfluenciadores para impulsar las ventas a través del marketing de afiliación. Estas campañas de influencers son de las más rentables. No requieren que ni tú ni los influencers con los que trabajas produzcáis contenidos.

Funciona de la siguiente manera. Usted establece un código de descuento específico o un enlace de afiliado al sitio web de su marca para el influencer de su marca. Después, ellos promocionan ese enlace entre sus seguidores. Cuando sus seguidores compran en tu sitio web con ese enlace, obtienen un descuento. El influencer recibe una comisión y tú consigues más ventas. Todos salimos ganando.

Algunos microinfluenciadores pueden incluso hacer marketing de afiliación en Instagram directamente en la plataforma. Las marcas les pagan comisiones sólo por recomendar e impulsar las ventas de determinadas marcas. Es una oportunidad estupenda para ganar dinero como influencer en ciernes.

Pueden hacer una toma de control de su cuenta en Instagram

También puedes dejar que los microinfluencers de tu marca "se hagan cargo" de tu Instagram y publiquen contenido directamente con tu cuenta. Esto es genial para todo tipo de contenido en redes sociales, desde foros de preguntas y respuestas en Instagram Live hasta contenido entre bastidores sobre tu marca en Stories.

La idea es que, durante un tiempo limitado, todo el contenido que publiques lleve la cara del influencer. Esto puede atraer a su público a tu página, especialmente si el influencer promociona los esfuerzos en su perfil. Esto puede generar mucha participación (¡e incluso nuevos seguidores!) en tu página.

Cómo convertirse en microinfluencer en 3 pasos

Ser influencer de una marca suena muy divertido. No es de extrañar que mucha gente sueñe con convertirse en un pequeño influencer y abrirse camino hasta conseguir un gran número de seguidores.

¿Es usted una de estas personas? Si es así, ¡queremos ayudarte! A continuación te explicamos cómo convertirte en un microinfluencer en tres pasos.

1. Elige tu nicho de mercado y crea contenido de calidad sobre él

Para triunfar como microinfluencer, tienes que elegir un nicho de mercado. Puede ser cualquier cosa, desde moda, comida, juegos de mesa, libros de un género específico, viajes a ciudades desconocidas y mucho más. Cuanto más nicho y único sea, mejor.

No debe ser algo que esté de moda. Tiene que apasionarte de verdad para que puedas transmitir conocimientos y buenas ideas sobre tu campo. Si finges, tu público lo sabrá y no te seguirá.

Una vez que conozcas el nicho temático en el que quieres operar, es hora de crear contenidos de alta calidad. En Instagram, esto significa contenido visualmente emocionante y de valor. Publica regularmente entradas interesantes y relevantes para que tus seguidores las vean y se interesen por ellas. Si a la gente le gusta tu contenido, tu número de seguidores empezará a aumentar.

2. Comprométase siempre con su público

Si alguien comenta tus posts o te envía un mensaje directo al respecto, no seas snob. Respóndele con algo amable y perspicaz. Los microinfluenciadores son conocidos por generar un alto nivel de participación, ¿recuerdas? Para mantener el interés de tu audiencia, es fundamental entablar una relación con ellos. Responder a todas las interacciones con tu cuenta es la clave para lograrlo.

Otras formas de involucrar a tu audiencia son organizar sesiones de preguntas y respuestas o crear encuestas en Instagram Stories. Esto hace que tus seguidores se sientan valorados por ti, lo que hace que aprecien aún más su relación contigo.

Involucrar a tus seguidores no sólo hace que confíen más en ti. También genera credibilidad para tu marca. Y cuanta más credibilidad tengas, más probabilidades habrá de que las marcas se pongan en contacto contigo y te pidan trabajar contigo en campañas de influencers.

3. Colabora con las marcas de tus sueños

Por último, una vez que tengas un número considerable de seguidores y más confianza en la creación de contenidos, ponte en contacto con las marcas de tus sueños.

Envíales un correo electrónico o un mensaje de texto con una propuesta atractiva en la que les cuentes lo que puedes ofrecer como influenciador de marca. Habla de tu nicho como microinfluencer y de cuánto confía en ti tu audiencia. Si tienes buenas tasas de participación en tus últimas publicaciones, compártelas también.

Cuando consigas acuerdos con una marca, cumple siempre tu parte del trato publicando todo el contenido de marca que prometiste publicar. Relaciónate con tu audiencia como haces habitualmente para mantener la confianza y la relación con tu comunidad. Si lo haces bien, puedes establecer una relación duradera con las marcas con las que colaboras, lo que te abrirá oportunidades en el futuro.

¿Cuánto ganan al mes los microinfluencers?

Por supuesto, aparte de soñar con la fama y la influencia de ser un creador de contenidos, también debes ser práctico. Antes de lanzar tu carrera como pequeño influencer, considera si puede ser lo suficientemente rentable como para ganarte la vida decentemente.

¿Cuánto ganan al mes los microinfluencers? La respuesta varía de una persona a otra. Pero los microinfluenciadores que trabajan duro para conseguir un par de colaboraciones con marcas al mes probablemente ganen al menos unos doscientos dólares.

Como pequeño creador de contenidos, podrías cobrar entre 100 y 500 dólares por publicación en Instagram . Si consigues dos acuerdos con marcas al mes, puedes ganar fácilmente entre 200 y 1.000 dólares más. Eso es increíble para un trabajo extra. Lo mejor de todo es que conseguir este tipo de acuerdos puede ayudarte a aumentar tus seguidores en Instagram . Y cuanto mayor sea tu base de seguidores, ¡más podrás cobrar a las marcas más adelante!

He aquí otros factores a tener en cuenta a la hora de declarar sus tarifas para promociones de marca:

• Alcance del trabajo: Si una marca espera que crees varias publicaciones, asistas a eventos y hagas una toma de posesión de Instagram , deberías cobrarles más.
• Exclusividad: Si una cláusula de exclusividad en tu contrato no te permite promocionar otras marcas, debes subir los precios.
• Experiencia: Cuanta más experiencia tengas promocionando marcas, más alto deberás cobrar a futuros clientes.

Nunca subestimes el poder de los microinfluenciadores

Puede que los microinfluenciadores tengan menos seguidores que las celebridades y los macroinfluenciadores. Pero no subestimes su poder. Es probable que puedan activar a su público altamente comprometido e influir en ellos mucho más de lo que una celebridad puede influir en sus millones de fans. ¿Por qué? Porque estos pequeños influenciadores son vistos como auténticos y creíbles en su nicho de mercado específico.

La próxima vez que te plantees lanzar campañas de influencers para tu marca, no te olvides de los influencers más pequeños. Puede que los megainfluencers tengan más alcance, pero los microinfluencers son los reyes y reinas de la captación de fans. No puedes arriesgarte a excluirlos de tu estrategia de influencers.

Ya sea con posts patrocinados, colaboraciones de productos o enlaces de afiliación, hacer marketing de influencers con pequeños creadores siempre es divertido. Crean contenidos fuera de lo común y saben cómo hablar con su público para que se interese por tu marca.

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