Microinfluenciadores: Aprovecha a los pequeños creadores para conseguir un mayor engagement

Cuando piensas en Instagram , probablemente te imaginas a mega-influencers con millones de seguidores que nadan en dinero y patrocinios. Pero quizá te sorprenda saber que, hoy en día, las marcas están más interesadas en colaborar con micro-influencers de comunidades pequeñas.

El marketing de influencers rara vez consiste en recurrir a la celebridad más famosa para que colabore con tu marca. La mayoría de las veces, se trata de contratar a personas influyentes para que su público preste atención cuando hablan de tu marca. Los microinfluencers y los nanoinfluencers son perfectos para esto debido a la influencia que ejercen en su nicho de mercado, pequeño pero con gran impacto.

Hoy hablaremos del poder de los pequeños influencers y de cómo pueden ayudar a impulsar la participación de tu marca. Sigue leyendo para saber más.

¿Qué es un microinfluenciador?

Lo primero es lo primero: ¿qué es un microinfluencer? Un microinfluenciador es un pequeño influenciador que tiene más seguidores que una persona normal, pero no tantos como los megainfluenciadores y los famosos.

Normalmente consiguen este gran número de seguidores gracias a su experiencia en un nicho de mercado específico, como la gastronomía, los libros, la tecnología, la belleza y otros.

A pesar de su reducido número de seguidores, estos creadores más pequeños resultan atractivos para las marcas porque tienen una tasa media de interacción elevada.

En 2021, más del 90 % de todas las interacciones de los usuarios con contenidos patrocinados procedían de publicaciones de microinfluencers, y no de famosos. Por lo tanto, si tu marca lleva a cabo campañas con influencers para impulsar la interacción, no te olvides de los creadores de contenido más pequeños.

Como estos pequeños influencers no son famosos, la gente los percibe como más auténticos y dignos de confianza. No se han vendido —al menos, todavía no—. Por eso, su palabra vale su peso en oro. Por este motivo, las empresas se pelean por contar con pequeños creadores como influencers de marca en sus campañas de marketing, sobre todo cuando se trata de fomentar la participación de la audiencia.

¿Cuál es el recuento habitual de seguidores de microinfluencers?

Los microinfluencers tienen menos seguidores que los megainfluencers y los macroinfluencers, pero un poco más que los nanoinfluencers. A continuación te ofrecemos un desglose del número de seguidores que suelen tener estos creadores de contenido, al menos en Instagram:

• Mega-influencers y celebridades: Más de 1 millón de seguidores
• Macroinfluenciadores: de 100.000 a 1 millón de seguidores
• Microinfluenciadores: de 10.000 a 100.000 seguidores
• Nanoinfluenciadores: de 1.000 a 10.000 seguidores

Todos estos creadores Instagram son importantes para cualquier estrategia de influencers. Sin embargo, existe una gran diferencia en el papel que desempeñan en las campañas de influencers de una marca.

Las marcas recurren a los mega-influencers y a los macro-influencers, que cuentan con cientos de miles de seguidores, por su amplio y masivo alcance. Son perfectos para las campañas de reconocimiento de marca, ya que consiguen que el contenido de la marca llegue a un mayor número de personas. Son los mejores influencers con los que colaborar en campañas de gran envergadura, especialmente para empresas con presupuestos elevados.

Por otro lado, los influencers más pequeños destacan por su capacidad para captar la atención de sus seguidores. Aunque el número medio de seguidores de un microinfluencer sea menor, estos resultan creíbles y dignos de confianza. Tu marca debería colaborar con estos expertos y líderes del sector si quieres promocionar tu marca entre un público especializado.

Las 5 ventajas de trabajar con microinfluenciadores

Para mucha gente, colaborar con creadores menos conocidos en lugar de con famosos no tiene sentido. Pero si lo piensas bien, trabajar con microinfluencers ofrece numerosas ventajas para la marca. Estas son solo algunas de ellas:

1. Tienen una audiencia enfocada en el nicho de mercado

Dado que estos pequeños creadores operan en un nicho de mercado, tienen un público objetivo muy específico. Algunas marcas quieren dirigirse a ese mismo público en sus campañas. Pero si contratan a un mega-influencer, malgastarán el presupuesto de marketing en publicaciones que llegarán a un público muy amplio, es decir, a personas que no les interesan.

Las personas que siguen a los microinfluencers los admiran y prestan atención a todo lo que dicen. Probablemente sean expertos en su nicho específico, ya sea el cuidado del cabello rizado o los libros de fantasía. Si esos intereses se ajustan al perfil demográfico del mercado objetivo de una marca, es posible que se recurra a estos creadores para campañas de influencers.

Y cuando empiecen a hablar de una marca a sus seguidores, es probable que la gente les preste más atención que a las famosas. A ver, ¿a quién escucharías más si se tratara de una nueva marca de alimentación? ¿A tu influencer vegano favorito de postres, que tiene pocos seguidores, o a Kim Kardashian?

2. Tienen tasas medias de compromiso más altas

Como se ha mencionado anteriormente, los microinfluencers destacan por sus excelentes índices de interacción. Aunque tengan menos seguidores, son capaces de despertar un interés genuino en el público por lo que publican.

Por ejemplo, si un mega-influencer con 500 000 seguidores publicara algo sobre una marca, a la gente ni siquiera le llamaría la atención. Verían la publicación patrocinada, le dedicarían unos segundos y seguirían desplazándose por la pantalla.

Pero si un creador más pequeño publicara algo sobre una marca, su público, que suele mostrar un alto nivel de interacción, podría entablar una conversación con él al respecto. Podrían darle a «Me gusta» en la publicación y dejar un comentario para hacer preguntas sobre la marca. Este tipo de interacciones son fantásticas para generar interés por la marca y, más adelante, generar conversiones.

3. Es más asequible trabajar con ellos

Contratar a microinfluencers para tus campañas es mucho más asequible que trabajar con famosos. Son perfectos para empresas de nueva creación o marcas con un presupuesto de marketing limitado para campañas de influencers.

Conseguir que megainfluenciadores publiquen sobre tu marca puede costarte más de 10.000 dólares por un solo contenido. Pero los creadores de contenidos más pequeños cobran mucho menos. Un post de marca de un creador más pequeño puede costarte un par de cientos de dólares.

Por supuesto, es importante pagar a tus influencers una tarifa justa. Si son capaces de crear contenido estéticamente atractivo que impulse la participación y el interés por tu negocio, deberías pagarles más. Contratarlos para campañas de temporada (como Navidad o verano) también puede hacer que sus tarifas aumenten.

4. No se arriesga a que su marca quede sobreexpuesta

Si contratas a varios mega-influencers para que hablen de tu marca, hay muchas posibilidades de que te expongas en exceso. Dado que los grandes influencers tienen una audiencia enorme, es probable que muchos de sus seguidores se solapen. Por lo tanto, es posible que algunas personas vean demasiadas publicaciones sobre tu marca y piensen que se trata de una estrategia de venta demasiado agresiva. Para muchos, esto resulta desagradable.

Sin embargo, con los microinfluencers, es poco probable que te enfrentes a este problema. Estos creadores cuentan con audiencias muy específicas y especializadas. Si creas estratégicamente un conjunto diverso de influencers para tu campaña, es posible que sus seguidores no se solapen. Tu marca no se expondrá en exceso ante un grupo concreto de personas.

E incluso si se producen algunos solapamientos, hay muchas posibilidades de que la gente no se canse de ver contenido sobre tu marca. El contenido de los microinfluencers es conocido por ser único, original e individualista. No hay dos publicaciones iguales entre estos creadores. Aunque alguien vea contenido de marca de dos creadores diferentes, las publicaciones seguirán siendo interesantes a su manera.

Otra razón por la que es probable que no te sobreexpongas al trabajar con pequeños creadores es que no publican tan a menudo como los famosos. Muchos influencers a pequeña escala tienen trabajos aparte de ser creadores. No suelen publicar a diario. La menor frecuencia significa que no hay fatiga de marca.

5. Pueden ayudar con campañas hiperlocales

Por último, los microinfluenciadores pueden ayudarte con tus campañas localizadas cuando quieras dirigirte a personas de un lugar concreto.

Además de ser expertos en su ámbito, algunos influencers de menor alcance ejercen su influencia específicamente en su ciudad. Pueden ser héroes locales, como la reina de belleza del condado o el panadero favorito del barrio. Puedes llegar a la audiencia de una zona concreta que te interese recurriendo a ellos para tus campañas con influencers.

Puedes conseguir que estos creadores promocionen tu marca en eventos locales. Si promocionan tu marca en Internet, también pueden utilizar jerga o hablar en un dialecto propio de su zona. Como su comunidad confía en ellos, habrá más gente que les preste atención cuando hablen de tu marca.

Marketing de microinfluencers 101 para marcas

Recurrir a influencers para tus proyectos parece muy divertido. Sin embargo, para los propietarios de marcas, hacerlo por primera vez puede resultar abrumador. Si no estás seguro de cómo trabajar con influencers, estamos aquí para ayudarte. Estas son algunas de las mejores formas de llevar a cabo una estrategia de marketing con microinfluencers para tu negocio:

Los microinfluencers pueden publicar contenido colaborativo y patrocinado

La forma más habitual de colaborar con los microinfluencers es patrocinando sus publicaciones. En ellas, promocionarán tu marca y tus productos para que los vean sus seguidores. Para ello, pueden crear todo tipo de contenidos, como reseñas de la marca, tutoriales sobre cómo utilizar tus productos, vídeos de unboxing y mucho más.

Muchos influencers utilizan la etiqueta de colaboración remunerada en sus publicaciones patrocinadas. Esto les permite ser lo más transparentes posible con su audiencia cuando colaboran con una marca.

Puedes co-crear productos con micro-influencers

Las marcas también pueden colaborar con los microinfluenciadores creando con ellos un producto de edición limitada.

Por ejemplo, si tienes una cadena de librerías, puedes asociarte con alguien con muchos seguidores en «Bookstagram» para ofrecer un servicio de club de lectura. Si tienes una marca de maquillaje, puedes recurrir a un influencer para colaborar en el lanzamiento de un tono concreto de pintalabios o de sombra de ojos.

Esta es una forma estupenda de vender tus productos a un público específico y de nicho al que, como marca, aún no has logrado llegar. Solo tienes que asegurarte de que el producto que diseñes encaje con la personalidad del influencer. De lo contrario, parecerá falso y artificial, y no conseguirás que sus seguidores se interesen por tu oferta de edición limitada.

Puede aprovecharlos para Instagram Marketing de afiliación

También puede trabajar con microinfluenciadores para impulsar las ventas a través del marketing de afiliación. Estas campañas de influencers son de las más rentables. No requieren que ni tú ni los influencers con los que trabajas produzcáis contenidos.

Así es como funciona. Configuras un código de descuento específico o un enlace de afiliado a la página web de tu marca para tu influencer. A continuación, este promociona ese enlace entre sus seguidores. Cuando sus seguidores compran en tu página web a través de ese enlace, obtienen un descuento. Tu influencer recibe una comisión y tú consigues más ventas. ¡Es una situación en la que todos salen ganando!

Algunos microinfluenciadores pueden incluso hacer marketing de afiliación en Instagram directamente en la plataforma. Las marcas les pagan comisiones sólo por recomendar e impulsar las ventas de determinadas marcas. Es una oportunidad estupenda para ganar dinero como influencer en ciernes.

Pueden hacer una toma de control de tu cuenta en Instagram

También puedes dejar que los microinfluencers de tu marca «se hagan cargo» de tu Instagram publiquen contenido directamente desde ella. Esto es genial para todo tipo de contenido en redes sociales, desde sesiones de preguntas y respuestas en Instagram hasta contenido entre bastidores sobre tu marca en las Stories.

La idea es que, durante un tiempo limitado, todo el contenido que publiques incluya la cara del influencer. Esto puede atraer a su público a tu página, sobre todo si el influencer promociona la iniciativa en su perfil. Puede generar muchísima interacción (¡y quizá incluso nuevos seguidores!) para tu página.

Cómo convertirse en microinfluencer en 3 pasos

¡Ser influencer de una marca parece muy divertido! No es de extrañar que tanta gente sueñe con convertirse en un pequeño influencer y ir abriéndose camino hasta conseguir un gran número de seguidores.

¿Eres una de esas personas? Si es así, ¡queremos echarte una mano! A continuación te explicamos cómo convertirte en un microinfluencer en tres pasos.

1. Elige tu nicho de mercado y crea contenido de calidad sobre él

Para triunfar como microinfluencer, tienes que elegir un nicho de mercado en el que destacar. Puede ser cualquier cosa, desde la moda, la gastronomía, los juegos de mesa o los libros de un género concreto, hasta viajar a ciudades poco conocidas, entre otras muchas cosas. Cuanto más específico y único sea el nicho, mejor.

No debería ser simplemente algo «guay» o que esté de moda. Tienes que sentir una auténtica pasión por ello para poder transmitir conocimientos y buenas ideas sobre tu campo. Si finges, tu público se dará cuenta y no te seguirá.

Una vez que sepas en qué nicho quieres trabajar, es el momento de crear contenido de alta calidad. En Instagram, esto significa contenido visualmente atractivo y que aporte valor. Publica con regularidad entradas interesantes y relevantes para que tus seguidores las vean y interactúen con ellas. Si a la gente le gusta tu contenido, tu número de seguidores empezará a crecer.

2. Comprométase siempre con su público

Si alguien comenta tus publicaciones o te envía un mensaje directo al respecto, no te hagas el altivo. Respóndele con un mensaje amable y perspicaz. Los microinfluencers son conocidos por generar una gran interacción, ¿te acuerdas? Para mantener el interés de tu público, es fundamental establecer una relación con él. Responder a todas las interacciones con tu cuenta es la clave para conseguirlo.

Otras formas de interactuar con tu público son organizar sesiones de preguntas y respuestas o realizar encuestas en Instagram . Esto hace que tus seguidores se sientan valorados por ti, lo que les lleva a apreciar aún más la relación que tienen contigo.

Interactuar con tus seguidores no solo hace que confíen más en ti, sino que también refuerza la credibilidad de tu marca. Y cuanto más creíble seas, más probable será que las marcas se pongan en contacto contigo para proponerte colaborar en campañas de influencers.

3. Colabora con las marcas de tus sueños

Por último, cuando ya tengas un número considerable de seguidores y te sientas más seguro a la hora de crear contenido, ponte en contacto con las marcas de tus sueños.

Envíales un correo electrónico o un mensaje directo con una propuesta atractiva en la que les expliques qué puedes ofrecerles como influencer de marca. Habla de tu nicho como microinfluencer y de la confianza que te tiene tu público. Si tus últimas publicaciones tienen buenas tasas de interacción, compártelas también.

Cuando consigas acuerdos con marcas, cumple siempre con tu parte del trato publicando todo el contenido de marca que te hayas comprometido a publicar. Interactúa con tu público como lo haces habitualmente para mantener la confianza y la buena relación con tu comunidad. Si lo haces bien, podrás establecer una relación duradera con las marcas con las que colaboras, lo que te abrirá nuevas oportunidades en el futuro.

¿Cuánto ganan al mes los microinfluencers?

Por supuesto, además de soñar con la fama y la influencia que conlleva ser creador de contenidos, también hay que ser realista. Antes de lanzarte a tu carrera como pequeño influencer, plantéate si te reportará ingresos suficientes para ganarte la vida dignamente.

¿Cuánto ganan al mes los microinfluencers? La respuesta varía de una persona a otra. Pero los microinfluenciadores que trabajan duro para conseguir un par de colaboraciones con marcas al mes probablemente ganen al menos un par de cientos de dólares.

Como pequeño creador de contenido, podrías cobrar entre 100 y 500 dólares por Instagram . Si consigues dos acuerdos con marcas al mes, puedes ganar fácilmente entre 200 y 1.000 dólares extra. Es fantástico para un trabajo extra. Lo mejor de todo es que conseguir acuerdos de este tipo puede ayudarte a aumentar tu Instagram . Y cuanto mayor sea tu base de seguidores, ¡más podrás cobrar a las marcas más adelante!

He aquí otros factores a tener en cuenta a la hora de declarar sus tarifas para promociones de marca:

• Alcance del trabajo: Si una marca espera que crees varias publicaciones, asistas a eventos y te hagas Instagram su cuenta Instagram , deberías cobrarles más.
• Exclusividad: Si la cláusula de exclusividad de tu contrato no te permite promocionar otras marcas, deberías subir los precios.
• Experiencia: Cuanta más experiencia tengas en la promoción de marcas, más alto deberías fijar el precio para tus futuros clientes.

Nunca subestimes el poder de los microinfluenciadores

Puede que los microinfluenciadores tengan menos seguidores que las celebridades y los macroinfluenciadores. Pero no subestimes su poder. Es probable que puedan activar a su público altamente comprometido e influir en ellos mucho más de lo que una celebridad puede influir en sus millones de fans. ¿Por qué? Porque estos pequeños influenciadores son vistos como auténticos y creíbles en su nicho de mercado específico.

La próxima vez que te plantees lanzar campañas con influencers para tu marca, no te olvides de los influencers más pequeños. Puede que los mega-influencers tengan mayor alcance, pero los micro-influencers son los reyes y las reinas a la hora de captar la atención de sus seguidores. No puedes arriesgarte a excluirlos de tu estrategia de influencers.

Ya sea con publicaciones patrocinadas, colaboraciones de productos o enlaces de afiliados, hacer marketing de influencers con creadores más pequeños siempre es divertido. Crean contenidos originales y saben cómo dirigirse a su público para despertar su interés por tu marca.

¿Estás pensando en convertirte tú mismo en un microinfluencer? Deja que Path Social te ayude a sentar las bases para el éxito. Nuestro algoritmo de segmentación exclusivo te permite llegar a personas a las que les gustará tu contenido. No solo te ayudará a conseguir interacción en tus publicaciones, sino que también ganarás más seguidores. Con esa base de seguidores, podrás iniciar tu carrera como influencer. ¡Empieza a hacer crecer tu comunidad ya!