Por qué es importante el marketing de influencers en IG: 10 razones clave

Los influencers en las redes sociales se han convertido en una máquina de marketing en la era digital. Es increíble trabajar con ellos para las empresas que quieren llegar y atraer a un público objetivo específico con contenido de marca. Pero mientras que el contenido de influencers es súper efectivo, algunos marketeros escépticos todavía podrían estar preguntándose: "De todos modos, ¿por qué es importante el marketing de influencers?".

Los influencers no sólo son vistos como creadores de tendencias, sino también como expertos en su nicho. Conocen los entresijos de su sector y hablan de los mejores productos y servicios en su página. Además, son personas reales y auténticas, no grandes marcas que buscan el dinero de sus clientes. Para los fieles seguidores de estos creadores de contenidos, todo lo que dicen (y la marca que recomiendan) es oro.

Sin embargo, algunos profesionales del marketing son testarudos y no ven el valor de colaborar con los influencers favoritos de su audiencia. ¿Por qué gastar dinero en eso en lugar de en anuncios? ¿Qué obtiene una marca de un creador de contenidos que elogia públicamente a una marca delante de sus seguidores?

Hoy nos sumergimos en 10 razones por las que trabajar con influencers es importante para las estrategias de marketing digital de cualquier marca. Sigue leyendo para descubrir por qué esta herramienta de marketing tiene un gran impacto en las redes sociales.

1. Hace que las marcas parezcan más auténticas y creíbles

Incluso antes de que las redes sociales formaran parte de la vida cotidiana de todos, la gente ya se fiaba cada vez menos de los anuncios. Por eso, cuando Instagram apareció en escena, era natural que la gente se inclinara más por los contenidos creados por humanos que por los anuncios digitales.

La gente considera que el contenido de las personas influyentes es más creíble y digno de confianza que los anuncios de una marca porque lo han hecho personas reales. El post OOTD de un influencer de moda es más auténtico y genuino que un anuncio cuidado y excesivamente pulido de una marca de diseño. No es un post de venta agresiva, sino una forma de que el influencer comparta su estilo de vida con sus seguidores. Añade un toque humano a la marca sin dejar de promocionar lo que ofrece.

Lo que hace que el contenido de los influencers sea más genuino que los anuncios es que los creadores son naturalmente transparentes con su audiencia. Incluso revelarán a sus seguidores que han trabajado contigo en una colaboración remunerada. Esta franqueza con su audiencia, junto con su personalidad auténtica, resuena bien entre las personas que aprecian la honestidad y la transparencia.

Según Linqia, el 36% de los profesionales del marketing creen que el contenido de influencers de marca tiene mejores resultados que el contenido hecho por las propias marcas. Por eso muchas marcas invierten su dinero en colaboraciones con influencers en lugar de crear sus propios anuncios. Al asociarse con las personas influyentes favoritas de su audiencia, una marca parece más auténtica, identificable y digna de confianza, lo que aumenta el sentimiento positivo.

2. Las personas influyentes pueden hablar bien de sus productos y servicios

Una de las mayores responsabilidades de un influencer de marca es promocionar los productos y servicios de su marca asociada. Con su contenido, pueden hablar bien de estas ofertas y darles la oportunidad de brillar. Y como su base de seguidores confía en ellos, aumenta el sentimiento positivo y el interés por los productos de una marca.

Hay muchas formas de que los influencers hablen de las ofertas de una marca de forma positiva. La mayoría de las veces, estos creadores publican contenido en el que aparecen utilizando el producto y, a continuación, comparten una reseña en profundidad. Hablarán de sus primeras impresiones, de lo que les ha gustado, de sus principales características y mucho más. Algunos influencers incluso muestran a sus seguidores cómo incorporan los productos a sus rutinas diarias. Básicamente, dan fe de su calidad y rendimiento de forma genuina.

La gente valora las opiniones de sus personas influyentes favoritas. Lo que dicen tiene mucho más peso que los anuncios que le ponen el producto en la cara a la gente. Al fin y al cabo, todo lo que digan sobre una marca se basará en su experiencia personal. Por eso, cuando estas personas influyentes recomiendan determinados productos, es una prueba social de que la marca que los respalda es legítima y digna de confianza.

3. Hace que la creación de contenidos sea más rentable para las marcas

Cuando una marca colabora con un influencer en una campaña, su trabajo consiste en producir contenidos para promocionar la marca. Eso significa que tienen libertad creativa para mostrar la marca y sus productos como quieran. Esto añade mucha más autenticidad y relacionabilidad al contenido de la marca, a diferencia de los anuncios tradicionales, que son muy sofisticados y difíciles de vender.

Pero otra ventaja de que los influencers produzcan sus publicaciones es que la creación de contenidos resulta más asequible para las marcas.

No es necesario que los equipos de marketing organicen una costosa sesión de fotos y vídeos con cámaras y luces de lujo. Tampoco es necesario gastar dinero en la escenografía o la reserva de un estudio o un lugar de rodaje de alta gama. Esto lo hace muy rentable para las marcas, que pueden emplear el dinero ahorrado en otros asuntos importantes de marketing.

Los influencers están acostumbrados a crear contenidos incluso con su teléfono con cámara, un anillo de luz y un micrófono. Aunque utilicen herramientas de producción más sencillas, saben cómo crear contenidos de primera calidad que gusten al público objetivo.

Y por si esa rentabilidad no fuera suficiente, el contenido de los influencers también tiene un plazo de entrega más rápido que el de las fotos y vídeos profesionales.

Si una marca trabaja para producir anuncios pulidos y cuidados, podría tardar meses en finalizarlo todo. Sin embargo, los influencers son muy ágiles y están acostumbrados al rápido ritmo de las redes sociales. Puedes esperar que todo se mueva en unas pocas semanas, desde el contacto con el influencer hasta la recepción de sus borradores de contenido.

4. Las estrategias de marketing de influencers pueden aumentar la notoriedad de la marca

Todo el mundo sabe que las estrategias de marketing de influencers ayudan a las marcas a conseguir un mayor alcance y visibilidad. Esencialmente, ponen más ojos en los productos de tu marca, tanto si estas personas te siguen como si no. Pero para las empresas más pequeñas y jóvenes que acaban de empezar, esto supone otro beneficio. Ayuda a aumentar la notoriedad de la marca de su incipiente empresa.

Una cosa es que más personas vean contenidos de tu marca. Pero es totalmente diferente cuando nuevas personas empiezan a descubrir o conocer tu marca por primera vez.

Aunque pagues a los influencers para que promocionen tus productos, el contenido que producen es esencialmente marketing boca a boca. Y a través de él, dan a conocer tu marca a sus seguidores. Y como esta técnica de marketing parece muy nativa y auténtica, la gente puede ser más receptiva al mensaje de tu marca. Eso significa que se les quedará más grabado y te recordarán.

Los influencers de las redes sociales con índices de participación muy elevados y potencial de viralidad pueden impulsar aún más la notoriedad de la marca. Estos creadores probablemente tengan seguidores dispuestos a compartir las publicaciones de su influencer favorito en sus plataformas para que las vean sus amigos. Esto significa llegar a un público aún más amplio y que más gente conozca tu joven marca.

5. Puede atraer tráfico orgánico de su público objetivo específico

Cuando alguien ve que una persona influyente a la que admira habla de una marca, es normal que quiera conocerla. Puede que visiten las cuentas de esas marcas en Instagram o en otras redes sociales para ver de qué van. Incluso podrían mirar escaparates en los sitios web de esas marcas.

Esto es lo que se llama tráfico orgánico impulsado por el post de un influenciador de marca. Es diferente del tráfico de pago, que es lo que se obtiene si se publican anuncios destinados al tráfico del sitio. En cambio, es el poder y la influencia del creador de contenidos lo que empuja a esas personas a visitar tus sitios y plataformas.

Los influencers son increíbles a la hora de convencer a sus seguidores para que visiten el sitio web o la página Instagram de una marca. Incluso algo tan sencillo como etiquetar a una marca en su publicación puede atraer clics a su perfil. Muchos influencers también incluyen una llamada a la acción en su post patrocinado, pidiendo a sus seguidores que visiten el sitio web de la marca.

Lo increíble de que los influencers lleven tráfico a tus plataformas es que es tu público objetivo el que visita tus páginas.

Una regla de oro a la hora de elegir influencers con los que trabajar es que su base de seguidores esté alineada con tu público objetivo. De este modo, cuando lleven a sus seguidores a tu página, no se tratará de personas al azar buscando en tu sitio. Son personas que realmente son clientes potenciales para tu marca.

6. Aumenta las tasas de participación en los contenidos en los que aparece el influencer

Los influencers son básicamente mini celebridades en Internet. Si suben contenido, tienen fans y admiradores dispuestos a darles a me gusta y comentar sus publicaciones. Esto significa que muchos de los influencers más queridos consiguen altas tasas de participación en sus contenidos. Y eso es un gran beneficio para las marcas que aparecen en sus publicaciones.

En primer lugar, es genial porque el contenido del influencer en el que aparece tu marca consigue más participación e interacciones. Y cuantos más "me gusta" y comentarios tenga una publicación, más prioridad le da el algoritmo de Instagram en el feed. De este modo, más personas lo ven cuando abren la aplicación. Esto significa mucha más visibilidad para tu contenido de marca.

Pero la influencia de un influencer en las tasas de interacción no termina ahí. También puede afectar a las tasas de interacción de tu marca .

Muchas marcas han dejado de contratar a influencers para que publiquen contenidos promocionando sus productos. Sin embargo, algunas van más allá y producen sus contenidos con influencers o famosos como avalistas. Y cuando publican estos contenidos en línea, el engagement se dispara.

A todos los seguidores de esos influencers les gustan, comentan e incluso comparten las publicaciones de sus Stories, lo que aumenta su tasa de participación. Esto puede aumentar el alcance, la notoriedad de la marca e incluso el número de seguidores tras captar la atención de más personas.

7. Los influencers ayudan a sus seguidores a tomar decisiones de compra

Según el Pew Research Center, las personas influyentes influyen en las decisiones de compra del 54 % de los usuarios de redes sociales de 18 a 29 años. Una encuesta de 2020 sugiere que esta influencia es más significativa para las marcas de estilo de vida en los sectores de la ropa, el calzado y los cosméticos.

Así que, si te diriges a jóvenes adultos amantes de la moda y la belleza, las colaboraciones con influencers son el camino a seguir. Las personas a las que admiran en Internet influyen mucho en estos jóvenes impresionables. Con un contenido atractivo y una reseña brillante de su influencer favorito, es probable que la gente quiera comprar más tus productos.

8. Los descuentos especiales de los enlaces de marketing de afiliación pueden ayudarle a aumentar sus ventas

Otro aspecto del trabajo con influencers que es muy importante para conseguir ventas es el marketing de afiliación. Las marcas suelen dar a sus influencers enlaces de marketing de afiliación exclusivos para ellos. Estos influencers promocionarán la marca y dirigirán a sus seguidores a ese enlace para obtener más información sobre el producto. Y si alguien compra el producto utilizando ese enlace, el influencer se lleva una comisión. Estos enlaces también facilitan a las marcas el seguimiento de los influencers que generan más ventas.

Pero, ¿por qué ayuda esto a las ventas de tu negocio, te preguntarás? Porque puedes ofrecer descuentos especiales exclusivamente a las personas que utilicen los enlaces de marketing de afiliación de tu influencer.

Cuando se ofrece un descuento especial sólo para los seguidores de un influencer, se crea una sensación de exclusividad. Los influencers pueden posicionar el descuento como algo que la marca ofrece solo para ellos. Esto hace que sus fans se sientan especiales, valorados y agradecidos tanto a la marca como al influencer por la oferta. Además, ¿quién no quiere obtener un descuento en algo que está comprando online? Como resultado, puedes esperar un aumento considerable de tus ventas.

9. Oportunidad de promoción multiplataforma

La mayoría de las personas influyentes operan en más de una plataforma de redes sociales. Puede que sean más activos en Instagram. Pero eso no significa que no tengan audiencia también en Facebook o YouTube.

Una de las ventajas de trabajar con influencers de Instagram es que pueden activar todas sus otras plataformas para promocionar tu marca. Esto se denomina promoción multiplataforma. Pueden publicar contenidos en los que muestren los productos de tu marca en todos los sitios que puedan para maximizar su alcance.

Mediante la promoción cruzada de contenidos en múltiples plataformas, los influencers ayudan a su marca a llegar a públicos diversos. Puede que su público en Instagram no sea el mismo que les sigue en Twitter. Pero al cubrir sus bases y publicar contenido de marca en ambos canales, más personas pueden descubrir tu marca.

Hay muchas formas de hacer promoción cruzada de contenidos. Los influencers pueden simplemente subir el mismo contenido una y otra vez a través de sus plataformas. Es algo que muchos creadores hacen para TikTok y Instagram Reels, ya que los formatos de los contenidos son muy similares. Sin embargo, es mucho más inteligente ajustar un poco el contenido para optimizarlo según cómo funcione la plataforma.

10. El movimiento ha dado lugar a muchas plataformas útiles de marketing de influencers

Cuando se piensa en por qué es importante trabajar con personas influyentes, es posible que sólo se piense en los beneficios para la marca. Pero, ¿por qué es importante para el sector? Aquí tenemos la respuesta.

Terminemos la lista con una de las contribuciones más importantes de la moda de las colaboraciones con influencers en Internet. Estamos hablando del nacimiento de las plataformas de marketing de influencers, es decir, las herramientas que ayudan a los profesionales del marketing a definir su estrategia de contenidos con influencers.

Recurrir a personas influyentes para promocionar tu marca puede ser todo un reto. Tienes que hacer todo lo posible para encontrar a los influencers perfectos con los que trabajar. Eso significa buscar entre miles de perfiles para encontrar a los mejores creadores que te representen. Luego hay que llegar a los influencers, negociar contratos, aprobar borradores e informes analíticos sobre su contenido. Ni que decir tiene que es un proceso largo y tedioso.

Las plataformas de marketing de influencers. Estas herramientas se crearon debido a lo habituales que se han vuelto las colaboraciones con influencers para el éxito de las campañas en las redes sociales. Estas bases de datos y plataformas de gestión de proyectos ayudan a las marcas a elegir a los influencers adecuados y a relacionarse con ellos sin problemas. Desde la difusión basada en datos hasta el cumplimiento y el pago, te ayudan en cada paso de tu campaña con influencers.

Estas plataformas facilitan la vida de todos los profesionales del marketing en redes sociales. Y debemos agradecérselo a la moda del marketing de influencers.

¿Por qué es importante el marketing de influencers? Porque impulsa el crecimiento de IG

Incorporar colaboraciones con influencers a tu presencia en las redes sociales es una forma estupenda de llegar a un público con el que de otro modo no te relacionarías. Te ayuda a llegar a bases de seguidores más amplias y consolidadas, a aumentar las tasas de participación en las publicaciones e incluso a influir en las decisiones de compra de clientes potenciales. No solo ayuda a que tus estrategias de marketing digital sean más interesantes, sino que también contribuye al auge de tu negocio.

¿Por qué es importante el marketing de influencers? Si tuviéramos que enumerar todas las razones, nos quedaríamos aquí para siempre. Así que esperamos que las 10 razones anteriores sean suficientes.

¿Eres un influencer que quiere triunfar y formar parte de la moda de la colaboración? Path Social puede impulsar tu carrera.

Nuestro sistema, basado en inteligencia artificial, encuentra tu público objetivo ideal y le promociona tus contenidos de forma orgánica. De este modo, tus publicaciones llegan a las personas con las que realmente quieres hablar. Dado que tu contenido está adaptado para resonar con este público, conseguirás toneladas de participación y nuevos seguidores. ¡Haz crecer tu base de fans con nosotros!