인플루언서를 위한 브랜드 거래 101: 첫 콜라보레이션 성사하기

소셜 미디어 인플루언서가 되는 것은 평범한 사람들에게는 꿈의 직업이나 다름없습니다. 게시물을 스크롤해 보면 콘텐츠 크리에이터는 화려하고 평온한 삶을 살며 즐겁게 콘텐츠를 만드는 것처럼 보입니다. 하지만 그 이면에는 엄청난 노력이 숨어 있습니다. 특히 소규모 인플루언서의 경우 브랜드 계약을 성사시키는 것이 얼마나 어려운지 아무도 이야기하지 않습니다. 그래서 오늘은 인플루언서가 브랜드 계약을 체결하기 위해 알아야 할 모든 것을 자세히 알아보고자 합니다.

캠페인을 위해 인플루언서를 찾는 것은 대부분 브랜드이지만, 크리에이터도 많은 노력을 기울입니다. 크리에이터는 협업을 원하는 브랜드에 자신의 존재를 알리고, 게임을 플레이하는 방법을 알아야 합니다. 이 가이드에서는 브랜드 거래를 성사시키는 방법을 알려드립니다. 또한 파트너십 가격, 일반적인 협업 게시물 등에 대해서도 자세히 알려드립니다!

인플루언서를 위한 브랜드 거래란 무엇인가요?

브랜드 거래 또는 스폰서십은 브랜드와 인플루언서 간의 유료 파트너십입니다. 이 협업에서 인플루언서는 일반적으로 자신의 소셜 미디어 플랫폼에서 브랜드와 제품을 홍보합니다. 인플루언서는 사진 게시물, 동영상, 제품 리뷰, 팟캐스트 등을 통해 이를 수행할 수 있습니다. 목표는 브랜드 인지도와 참여도를 높이고 팔로워에게 비즈니스를 긍정적으로 인식시키는 것입니다.

브랜드는 인플루언서의 영향력을 빌리는 대가로 금전적 수수료 또는 기타 특전을 통해 보상을 제공합니다. 여기에는 제휴 마케팅 링크, 무료 제품, 브랜드 판매 및 멤버십 구독에 대한 독점 액세스 권한 등이 포함됩니다.

인플루언서는 플랫폼에서 자신의 명성과 신뢰도를 높이기 위해 브랜드와의 거래를 모색합니다. 유명 브랜드가 크리에이터와 협력할 때 기본적으로 해당 틈새 시장에서 인플루언서의 명성과 지위를 검증합니다. 또한 인플루언서의 가시성을 높여 페이지를 성장시키고 팔로워 수를 늘릴 수 있습니다.

전반적으로 브랜드와 인플루언서 모두에게 윈윈입니다. 또한 콘텐츠 크리에이터로서 추가 수입원을 확보하는 것도 나쁘지 않습니다!

Instagram 에서의 콜라보레이션은 보통 어떤 모습인가요?

크리에이터와 브랜드 간의 협업은 다양한 형태로 이루어집니다. 인플루언서는 브랜드의 대규모 제품 출시 또는 컬렉션과 함께 전체 캠페인을 진행하기도 합니다. 때로는 스폰서 협업 게시물 하나만으로도 브랜드의 타겟 오디언스로부터 관심을 끌 수 있습니다.

하지만 대부분의 경우 Instagram 에서의 콜라보레이션은 공동 제작 제품 또는 스폰서 콘텐츠의 두 가지 유형에 속합니다. 각 유형의 파트너십에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

공동 제작 제품 출시

브랜드 거래의 최고봉은 여러분이 직접 제작한 제품을 출시하는 것입니다. 단순히 소셜 미디어에서 브랜드를 홍보하는 데 그치지 않고 브랜드와 함께 제품을 제작할 수 있습니다. 인플루언서는 제품 개발부터 마케팅, 디자인까지 모든 과정에 적극적으로 참여합니다.

인플루언서의 참여는 라인에 고유한 개성을 더하기 때문에 가치가 있습니다. 예를 들어 피트니스 브랜드는 인플루언서와 협업하여 콘텐츠 크리에이터가 좋아하는 색상으로 운동기구를 만들 수 있습니다. 또는 메이크업 라인이 크리에이터의 시그니처인 글리터 가득한 룩에 어울리는 아이섀도우를 제작하기 위해 크리에이터와 협력할 수도 있습니다. 일반적으로 인플루언서는 자신의 이름을 따서 이 라인이나 제품 컬렉션의 이름을 짓습니다.

이런 종류의 콜라보레이션은 일반적으로 큰 인기를 얻습니다. 브랜드의 비즈니스 능력과 인플루언서의 개인적인 감성이 결합되어 있기 때문입니다. 따라서 브랜드와 콘텐츠 크리에이터의 팬 모두 제품을 빨리 손에 넣고 싶어 합니다!

그리고 제품을 홍보할 때가 되면 인플루언서가 중심이 됩니다. 브랜드는 모든 공식 프로모션 자료에 이들을 등장시킵니다. 또한 소셜 미디어 플랫폼에서 콜라보레이션을 놀려대고 홍보하여 팬들의 흥미를 자극합니다.

제품을 홍보하는 스폰서 게시물

대부분의 브랜드 파트너십은 두 번째 유형의 콜라보 스폰서 게시물에 해당합니다. 브랜드가 크리에이터의 콘텐츠를 후원하면 인플루언서에게 홍보 콘텐츠를 제작하고 게시하는 데 필요한 리소스를 보냅니다. 그러면 인플루언서는 브랜드를 돋보이게 하는 미적으로 만족스러운 콘텐츠를 만드는 것이 자신의 역할입니다. 이러한 게시물은 일반적으로 전체 인플루언서 캠페인 또는 주요 프로젝트의 작은 부분입니다.

Instagram 에는 다양한 종류의 스폰서 게시물이 있습니다. 다음은 그 중 몇 가지입니다:

• 인플루언서가 브랜드 제품을 사용한 경험을 팔로워와 공유하는 제품 리뷰 동영상입니다.
• 인플루언서가 일상 생활에서 브랜드 제품을 사용하는 모습을 보여주는 사진 또는 동영상입니다. 예를 들어 패션 브랜드의 OOTD 사진이나 해변에서의 하루를 담은 선크림 동영상 등이 있습니다.
• 팔로워에게 브랜드 제품 사용법을 알려주는 하우투 동영상.
• 인플루언서가 브랜드 제품을 활용한 게임을 플레이하는 챌린지 동영상입니다. 그런 다음 다른 사람들을 태그하여 챌린지에 참여하도록 유도합니다.

Instagram의 엄격한 정책에 따라 브랜드가 후원하는 모든 콘텐츠는 게시물 상단에 '유료 파트너십' 라벨을 표시해야 합니다. 또한 이 기능을 사용하려면 콘텐츠 작성자가 파트너 브랜드를 태그해야 합니다. 이렇게 하면 해당 브랜드 이름도 게시물에 표시됩니다. Instagram 이는 소비자를 보호하고 유료 추천과 관련하여 최대한의 투명성을 보장하기 위한 조치입니다.

소규모 인플루언서와 메가 셀러브리티를 위한 브랜드 거래: 차이점은 무엇인가요?

모든 브랜드 거래가 똑같이 만들어지는 것은 아닙니다. 각 인플루언서 캠페인에는 고유한 목표가 있습니다. 그리고 그 목표에 따라 브랜드는 소규모 크리에이터와 협력할지, 대규모 크리에이터와 협력할지 결정해야 합니다.

수백만 명의 팬을 보유한 메가 인플루언서는 팔로워 수가 10만 명 미만인 마이크로 인플루언서와는 다른 혜택을 제공할 수 있습니다. 여기에 팔로워 수가 1만 명 미만인 나노 인플루언서를 추가하면 상황은 훨씬 더 달라집니다.

브랜드가 파트너십을 위해 어떤 유형의 인플루언서를 활성화하든 예산부터 타겟 오디언스까지 다양한 요인에 따라 달라집니다. 하지만 항상 캠페인의 마케팅 목표와 일치해야 합니다. 그렇다면 소규모 인플루언서를 위한 브랜드 거래와 대형 셀러브리티를 위한 브랜드 거래는 얼마나 다를까요? 지금부터 살펴보겠습니다.

메가 인플루언서와의 파트너십은 가시성과 브랜드 인지도를 위한 것입니다.

메가 인플루언서는 50만에서 수백만 명의 팔로워를 보유한 사람으로 정의됩니다. 이러한 대규모 팔로워를 보유한 온라인 유명인은 브랜드 인지도 캠페인에 도움을 줄 수 있는 최적의 인물입니다. 이들은 팔로워 수로 인해 매우 높은 도달 범위를 제공할 수 있습니다. 따라서 가능한 한 많은 사람들이 콘텐츠를 볼 수 있도록 해야 하는 브랜드는 이러한 파워 인플루언서를 활용할 수 있습니다.

메가 인플루언서들은 뒤에서 콘텐츠 제작 팀 및 매니저와 함께 일하는 것으로도 알려져 있습니다. 소셜 미디어에서 큰 인기를 얻으면 일상적인 온라인 운영에도 너무 바빠지기 때문입니다. 브랜드를 위한 주요 캠페인을 진행할 때 이러한 팀을 지원하는 것은 큰 자산입니다.

이러한 인플루언서는 도달 범위가 넓지만, 일반적으로 소규모 인플루언서가 더 효과적으로 참여합니다. 규모에 의존하는 상업적인 프로젝트에는 적합하지만 팔로워와 직접 소통하기에는 적합하지 않습니다. 브랜드 인지도를 높이는 데는 훌륭하지만 전환과 오디언스 참여를 위한 캠페인에는 사용하지 않는 것이 좋습니다.

마이크로 인플루언서를 위한 브랜드 거래는 참여에 달려 있습니다.

마이크로 인플루언서를 위한 브랜드 거래는 메가 인플루언서를 위한 거래와는 거의 정반대입니다. 이러한 소규모 인플루언서는 유명인 지위를 가진 크리에이터처럼 광범위한 도달 범위를 갖지 못할 수도 있습니다. 대신, 이들은 작지만 친밀한 오디언스를 보유하고 있으며, 이들과의 소통이 매우 뛰어납니다.

마이크로 인플루언서는 그 자체로 유명하지만 유명인처럼 압도적으로 바쁘게 활동하지는 않습니다. 그렇기 때문에 많은 마이크로 인플루언서들이 게시물 댓글이나 DM을 통해 팬들과 소통할 수 있습니다. 그들은 더 진솔하고 친근하게 다가갈 수 있어 실제 친구처럼 느껴집니다. 마이크로 인플루언서는 브랜드 추천을 신뢰하는 팔로워들과 강력하고 견고하며 진정성 있는 관계를 맺고 있는 것으로 알려져 있습니다.

따라서 타겟 오디언스를 대화에 참여시키고 구매 결정에 영향을 미치고 싶다면 마이크로 인플루언서가 환상적입니다. 또한 특정 취미 또는 틈새 시장의 지역 캠페인이나 프로젝트에도 적합합니다.

인플루언서는 브랜드 거래에 대해 얼마의 보수를 받나요?

사람들이 콘텐츠 제작으로 커리어를 전환하면서 인플루언서가 브랜드 거래에 대해 얼마나 많은 돈을 받는지 궁금할 수 있습니다.

인플루언서의 요금은 팔로워 수, 참여율, 캠페인의 작업 범위 등 다양한 요인에 따라 결정됩니다. 그 외에도 독점 권한과 인플루언서의 이전 협업이 얼마나 성공적이었는지 등이 가격을 결정할 수 있는 요소입니다. 특히 일부 인플루언서는 창의적인 콘텐츠 제작에 더 능숙하기 때문에 모든 인플루언서에게 일률적으로 적용되는 것은 아닙니다.

하지만 일반적으로 메가 인플루언서는 도달 범위가 넓기 때문에 더 많은 비용을 청구합니다. 또한 협상 과정이 더 복잡하기 때문에 소규모 기업에게는 부담이 될 수 있습니다. 반면 마이크로 인플루언서와 나노 인플루언서는 훨씬 낮은 수수료를 부과할 수 있습니다. 심지어 무료 제품이나 샘플을 통해 브랜드 거래 대금을 받을 수도 있습니다.

스폰서 포스팅의 비용이 정확히 얼마인지 궁금하다면 대략적인 수치를 참고하세요. Impact Tech에 따르면 마이크로 인플루언서는 스폰서 게시물에 대해 2,000달러에서 8,000달러 사이의 비용을 청구할 수 있습니다. 중급 크리에이터는 8,000달러에서 20,000달러를 청구할 수 있습니다. 유명 인사의 지위를 가진 메가 인플루언서는 게시물당 무려 45,000달러 이상을 청구할 수 있습니다!

인플루언서는 브랜드 거래를 어떻게 찾나요?

"인플루언서들은 어떻게 브랜드 거래를 찾을까?"라는 궁금증이 생기는 것은 당연합니다. 콘텐츠 크리에이터는 가만히 앉아서 유명 브랜드의 러브콜을 기다릴까요?

인플루언서 아웃리치는 일반적으로 브랜드가 이메일이나 다이렉트 메시지를 통해 크리에이터에게 연락하여 파트너십을 제안할 때 이루어집니다. 이 프로세스는 매우 일반적이어서 많은 브랜드에서 잠재적인 인플루언서를 빠르게 모집하기 위한 인플루언서 아웃리치 이메일 템플릿을 보유하고 있습니다.

하지만 많은 인플루언서들이 직접 문제를 해결하고 브랜드에 직접 연락을 취합니다. 이들은 자신이 좋아하는 모든 브랜드의 마케팅 팀에 이메일을 보내 자신이 참여할 수 있는 인플루언서 프로그램에 대해 문의합니다.

크리에이터는 보통 이런 방식으로 브랜드에 연락할 때 엘리베이터 피치 같은 것을 사용합니다. 자신을 소개하고, 브랜드를 자신의 프로필( Instagram )에 연결하고, 협업에 대한 관심을 표명합니다. 또한 콘텐츠 크리에이터로서의 경력에 대한 기타 중요한 정보를 많이 공유할 수도 있습니다. 여기에는 전체 미디어 키트, 최근 게시물의 도달 범위 및 참여도 지표, 크리에이티브 포트폴리오 등이 포함됩니다.

브랜드에 직접 홍보를 하면 많은 이점을 얻을 수 있습니다. 하지만 스폰서십을 유치하기 위해서는 많은 용기와 인내심, 부지런함이 필요합니다. 브랜드가 이메일에 응답하지 않거나 완전히 거절당할 위험은 항상 존재합니다. 으악! 정말 마음이 약한 사람에게는 적합하지 않습니다.

비즈니스에 연락하지 않고 브랜드 거래를 성사시키는 방법

브랜드에 직접 이메일을 보내 협업을 요청하는 것은 매우 효과적일 수 있지만, 모든 사람에게 적합한 방법은 아닙니다. 많은 콘텐츠 크리에이터는 유기적인 스폰서십을 선호합니다. 이들은 직접 브랜드를 찾기보다는 자신의 장점을 내세워 브랜드가 먼저 찾아오도록 유도합니다.

이를 위해서는 소셜 미디어 플랫폼을 큐레이션하고, 개선하고, 관심을 기울여 캠페인의 주요 후보가 될 수 있도록 해야 합니다. 또한 브랜드와 크리에이터가 만나 잠재적으로 협력할 수 있는 플랫폼에서 더욱 적극적으로 활동해야 합니다.

브랜드에 직접 연락하지 않고도 보다 유기적인 방식으로 스폰서십을 유치하고 싶으신가요? 콘텐츠와 커리어에 집중하여 아웃리치 없이 브랜드와 거래하는 방법에 대한 팁을 알아보세요.

꿈의 브랜드 틈새 시장에서 고품질 콘텐츠 만들기

브랜드는 항상 멋진 시각적 미학을 갖춘 고품질 콘텐츠를 제작하는 인플루언서를 찾고 있습니다. 아무리 팔로워가 많은 인플루언서라도 콘텐츠 제작에 능숙하지 않다면 고용하는 것은 의미가 없습니다.

따라서 브랜드에 주목받고 싶다면 항상 고품질의 콘텐츠를 제공하세요. 트렌드를 따르고 다양한 형식을 실험하여 콘텐츠의 최신성을 유지함으로써 관련성을 유지하세요. 물론 눈에 잘 띄는 고해상도 사진과 동영상을 사용하세요. 동시에 콘텐츠가 여전히 진정성 있고 공감할 수 있어야 합니다.

게시물을 보기 좋게 만드는 것 외에도 틈새 시장에 대한 전문성을 입증해야 합니다. 오디언스에게 실제로 도움이 되는 가치 있고 통찰력 있는 콘텐츠를 게시하세요. 이를 통해 브랜드에 자신이 틈새 시장의 전문가임을 보여줌으로써 제품을 판매하고 사람들의 관심을 끌 수 있습니다.

손쉬운 인플루언서 홍보를 위해 Instagram 프로필 최적화하기

브랜드의 관심을 사로잡은 후에는 브랜드와 소통할 수 있는 열린 채널을 확보해야 합니다. 그렇지 않으면 브랜드가 프로젝트 파트너가 되고 싶다는 의사를 어떻게 알릴 수 있을까요?

Instagram 프로필을 최적화하여 페이지에 연락처 정보를 넣어 더 쉽게 연락할 수 있도록 하세요. Instagram 에 크리에이터 프로필이 있는 경우 '이메일' 버튼 기능을 활용하세요. 포트폴리오, 미디어 키트 및 기타 중요한 웹사이트에 대한 링크를 자기소개에 남길 수도 있습니다. 잠재적인 브랜드 파트너를 위한 CTA를 포함시키는 것을 잊지 마세요. "스폰서십을 원하시면 [이메일 주소]로 이메일을 보내주세요!"와 같이 간단하게 작성할 수 있습니다.

다른 인플루언서와 협업

브랜드의 시선을 사로잡을 수 있는 또 다른 좋은 방법은 틈새 시장의 다른 크리에이터와 협업하는 것입니다. 이는 틈새 시장에 대해 잘 알고 있다는 신호입니다. 이를 통해 커뮤니티의 전문가이자 활동적인 회원처럼 보일 수 있습니다. 따라서 브랜드는 여러분을 타겟 오디언스에게 제품을 홍보할 수 있는 완벽한 후보자로 인식할 것입니다.

다른 인플루언서와 협업하면 도달 범위도 넓어집니다. 이렇게 하면 파트너 크리에이터를 찾는 브랜드에서 나를 더 쉽게 발견할 수 있습니다.

예를 들어 한 기술 브랜드가 특정 기술 인플루언서와 협력하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 해당 인플루언서의 페이지를 감사하는 동안 해당 인플루언서와 공동 작업한 여러 개의 게시물을 보게 됩니다. 그들은 여러분의 페이지를 방문하여 여러분 역시 브랜드가 염두에 두고 있던 프로젝트에 훌륭한 인플루언서라는 것을 알게 됩니다. 캠페인에 참여할 여러 크리에이터를 찾고 있다면 여러분을 예약할 가능성도 높습니다.

다른 사람들과 함께 일하면 잠재적인 브랜드 파트너에게 다른 사람들과 전문적으로 협업한 경험이 있다는 것을 보여줄 수도 있습니다. 이는 프로세스가 어떻게 작동하는지 알고 있으며 팀 내에서 일할 수 있다는 것을 보여줍니다. 이는 원활한 인플루언서 협업 프로세스만을 원하는 브랜드 팀에게 중요하며, 이를 통해 거래 성사 가능성을 높일 수 있습니다.

업계 이벤트 참석 및 네트워크 구축

기회가 된다면 가능한 한 많은 업계 이벤트에 참석하세요. 소규모 인플루언서에게는 이러한 이벤트에 초대를 받는 것이 흔하지 않습니다. 따라서 기회가 있다면 놓치지 마세요. 이러한 이벤트에서 인맥을 쌓는 것은 자신을 널리 알릴 수 있는 좋은 방법입니다(또는 원하는 브랜드의 연락처 목록에 이름을 올릴 수도 있습니다!).

많은 브랜드가 이러한 이벤트에 참석하여 업계 거물들과 교류하고 활용할 수 있는 인플루언서 네트워크를 확장합니다. 이러한 이벤트에 참석하면 함께 일하고 싶은 브랜드 소유자와 친분을 쌓을 수 있습니다. 현재 진행 중인 프로젝트가 없더라도 자신을 소개하면 언젠가 연락이 올 수도 있습니다.

신뢰할 수 있는 인플루언서 마켓플레이스에 참여하기

마지막으로 인플루언서 마케팅 플랫폼이나 마켓플레이스에 가입하는 것을 적극 권장합니다. 이러한 온라인 플랫폼은 프로젝트를 위해 인플루언서와 협력하고자 하는 브랜드와 연결할 수 있는 편리한 방법입니다.

이러한 인플루언서 마켓플레이스의 멋진 점은 브랜드에 연락하는 지루한 작업을 생략할 수 있다는 것입니다. 플랫폼의 인플루언서 데이터베이스에 가입하기만 하면 됩니다. 오디언스 인구 통계, 참여율, 팔로워 수, 틈새 주제 등을 공유할 수 있습니다. 그러면 브랜드가 내 프로필을 좋아하고 협업을 원하는 경우 플랫폼에서 알려줍니다.

이러한 플랫폼은 브랜드와 소통하는 데 유용할 뿐만 아니라 브랜드 인플루언서로서 나머지 업무를 더 원활하고 쉽게 수행할 수 있도록 도와줍니다.

많은 인플루언서 마케팅 플랫폼이 브랜드 콜라보레이션을 위한 원스톱 서비스를 제공합니다. 플랫폼에서 브랜드 팀과 소통하고, 승인을 받기 위해 콘텐츠를 제출하고, 대금까지 받을 수 있습니다. 바쁜 인플루언서가 점점 더 많은 브랜드와의 협업을 원하는 경우 매우 편리합니다!

수많은 팔로워를 확보하여 브랜드 거래 성사시키기

브랜드 거래는 매우 재미있는 작업입니다. 무료로 물건을 얻고, 창의적인 콘텐츠를 만들고, 오디언스의 참여를 유도하고, 네트워크와 협업 포트폴리오를 확장할 수 있습니다. 가장 좋은 점은 이 모든 것에 대한 대가를 받는다는 것입니다!

하지만 첫 번째 콜라보레이션을 성사시키기 위해서는 약간의 노력이 필요합니다. 페이지를 구축하고, 콘텐츠를 최적화하고, 브랜드에 연락하거나, 인기 인플루언서 마켓플레이스에 가입해야 합니다. 위의 모든 팁을 따르면 금방 협업을 원하는 브랜드가 문을 두드리는 것을 발견할 수 있습니다.

즉, 인플루언서를 위한 브랜드 거래는 하늘에서 뚝 떨어지는 것이 아닙니다. 첫 번째 파트너십 제안을 받으려면 서둘러야 합니다. 대형 브랜드의 주목을 받으려면 Instagram 에서 자신을 알리고 탄탄한 팬층을 확보해야 합니다.

Path Social 이 바로 그 곳입니다. 저희 팀이 타겟 오디언스를 좁히고 그들에게 콘텐츠를 홍보할 수 있도록 도와드립니다. 이를 통해 페이지의 타겟 오디언스에게 도달할 수 있는 범위와 타겟 오디언스에 맞는 수많은 신규 팔로워를 확보할 수 있습니다. 고품질의 매력적인 콘텐츠와 결합하면 상당한 팔로워를 확보하고 브랜드 제안을 빠르게 받을 수 있습니다! 지금 바로 페이지 성장을 시작하세요!