인플루언서 홍보: 브랜드 홍보대사 참여 유도하기

인플루언서 마케팅은 Instagram 에서 대세입니다. 브랜드는 기존의 지나치게 세련된 광고에 돈을 쏟아붓는 대신 콘텐츠 크리에이터를 활용하여 제품을 홍보합니다. 사람들은 더 진정성 있게 보이고 일반적인 '미적' IG 피드와 매끄럽게 어울리기 때문에 이를 더 잘 받아들입니다. 하지만 인플루언서가 제품을 홍보하는 브랜드는 이러한 성과를 거두기까지 오랜 시간이 걸렸습니다. 이 모든 것은 적절하고 전략적이며 인플루언서를 존중하는 홍보 활동에서 시작됩니다.

현재와 미래의 캠페인이 성공하려면 인플루언서에게 다가가는 방법을 잘 파악하는 것이 중요합니다. 브랜드의 목표를 효과적으로 전달하고 캠페인 파트너십을 체결하도록 유도해야 합니다. 이는 인플루언서와의 원활한 관계를 구축하기 위한 첫 번째 단계이기도 합니다. 이는 향후 브랜드 캠페인을 위해 인플루언서를 다시 활용하려는 경우 매우 중요합니다.

그렇다면 브랜드와 함께 작업하고 싶은 인플루언서에게 정확히 어떻게 연락해야 할까요? 캠페인에 적합한 인플루언서에게 협업 제안서를 보내는 올바른 방법에 대해 자세히 알아보세요.

인플루언서 아웃리치란 무엇인가요?

Instagram 의 모든 사용자는 스폰서 콘텐츠와 유료 광고가 무엇인지 알고 있습니다. 하지만 인플루언서 지원이란 무엇이며 왜 그렇게 중요한가요?

인플루언서 아웃리치 전략은 캠페인을 홍보하기 위해 협업할 인플루언서에게 연락하는 브랜드 팀의 게임 계획입니다. 브랜드는 일반적으로 팔로워 수가 많고 틈새 시장에서 신뢰도가 높은 크리에이터에게 연락을 취합니다. 브랜드는 이러한 인플루언서에게 이메일을 보내 다가오는 프로젝트에 대한 파트너십을 제안합니다.

Instagram 에서 도달 범위를 넓히려면 인플루언서 마케팅이 매우 중요합니다. 특히 젊은 오디언스를 대상으로 하는 캠페인에 효과적입니다. Morning Consult Pro에 따르면 밀레니얼 세대와 Z 세대의 72%가 Instagram 에서 최소 몇 명의 인플루언서를 팔로우하고 있습니다. 따라서 일반적인 광고 외에도 인플루언서 캠페인은 이러한 연령대에 도달하고 참여를 유도할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

인플루언서에게 연락하여 브랜드와 협력할 때 얻을 수 있는 다른 이점은 다음과 같습니다:

• 인플루언서의 주요 팬층 인구 통계에 따라 타겟 오디언스에게 도달할 수 있습니다.
• 실제 사람들이 브랜드에 대해 이야기할 때 브랜드가 더욱 진정성 있고 신뢰성 있게 보일 수 있습니다.
• 이러한 인플루언서의 팬 중 상당수가 콘텐츠와 소통하기를 열망하기 때문에 뛰어난 참여도를 이끌어냅니다.
• 인플루언서가 브랜드를 홍보하기 위해 콘텐츠를 제작하기 때문에 비용 효율적입니다.

인플루언서 캠페인을 위해 크리에이터에게 연락하는 방법: 6가지 간단한 단계

브랜드와 잠재적으로 협력할 수 있는 콘텐츠 크리에이터에게 어떻게 연락해야 할지 잘 모르시겠어요? 저희가 도와드리겠습니다. 인플루언서에게 연락하여 협업을 위한 아이디어를 제안하는 6가지 간단한 단계를 소개합니다.

1. 타겟 고객 파악하기

함께 작업할 인플루언서를 선택하기 전에 타겟 오디언스를 확실히 파악해야 합니다. 조사를 통해 인플루언서 캠페인을 통해 도달하고자 하는 대상을 정확히 파악하세요.

브랜드를 홍보하려는 대상에 대한 기본적인 질문을 스스로에게 던져보세요. 남성인가요, 여성인가요? 연령대는 어떻게 되나요? 무엇에 관심이 있는가? Instagram 에서 어떤 종류의 콘텐츠를 즐겨 소비하는가? 타겟 오디언스의 인구 통계와 심리학적 특성을 파악하세요. 왜 그럴까요? 나중에 선택하는 인플루언서(그리고 그들이 만드는 콘텐츠)는 이 오디언스와 관련이 있어야 하기 때문입니다.

타겟 오디언스의 니즈와 개성을 이해하면 브랜드 홍보대사를 더 쉽게 선택할 수 있습니다. 예를 들어, 뷰티와 패션을 좋아하는 젊은 여성을 타겟팅하는 경우 패션 인플루언서와 협업하는 것이 좋습니다. 또는 부모를 대상으로 캠페인을 시작하려는 경우 가족 중심의 인플루언서나 엄마 블로거에게 연락하는 것이 좋습니다.

오디언스를 잘 파악하는 것은 인플루언서 선택에만 그치지 않습니다. 이를 통해 브랜드 인플루언서가 사람들의 공감을 얻을 수 있는 창의적인 메시지를 만들 수 있습니다. 또한 인플루언서에게 어떤 유형의 콘텐츠를 만들어 달라고 요청할지 범위를 좁힐 수 있습니다.

2. 함께 일하고 싶은 관련 인플루언서를 선택하세요.

다음으로, 캠페인을 위해 함께 협업할 인플루언서를 식별합니다. 타겟 오디언스가 흥미와 관심을 가질 만한 관련성 있는 인플루언서인지 확인하세요. 그 외에도 인플루언서는 브랜드와 동일한 가치를 보여 주어야 합니다.

인플루언서를 선택할 때는 현재 Instagram 통계 및 수치를 조사하는 것을 잊지 마세요. 팔로워 수뿐만 아니라 참여율과 포스팅 빈도도 살펴보세요. 이를 통해 그들이 얼마나 활동적인지, 팬들에게 실제로 얼마나 많은 영향력을 행사하는지 알 수 있습니다. 이 모든 정보를 통해 브랜드 홍보대사로서 얼마나 효과적인지 알 수 있습니다.

캠페인의 목표도 고려하세요. 가능한 한 많은 사람에게 도달하는 것이 목표라면 수십만 명의 팔로워를 보유한 매크로 인플루언서에게 연락하세요. 그러나 틈새 고객층의 참여를 유도하고 대화를 유도하려는 경우에는 마이크로 인플루언서와 협력하는 것이 더 나을 수 있습니다. 마이크로 인플루언서의 팔로워 수는 많지 않을 수 있지만 참여도가 매우 높은 것으로 알려져 있습니다.

이 단계가 부담스러울 수 있다는 것을 이해합니다. Instagram 에는 수천 명의 콘텐츠 크리에이터가 있습니다. 이렇게 방대한 인재 풀에서 어떻게 함께 일할 사람을 고를 수 있을까요?

초기 조사에서 눈에 띄는 인플루언서 50~100명의 명단을 작성해두면 더 쉽게 작업을 진행할 수 있습니다. 그런 다음 참여율과 콘텐츠 스타일에 초점을 맞춰 추가 조사를 수행합니다. 우수한 Instagram 지표에 대한 기준을 충족하는 인플루언서로 인플루언서 목록을 좁힙니다. 최종 인플루언서 팀을 구성할 때까지 계속해서 목록을 다듬습니다.

목록에 있는 모든 인플루언서가 공동 작업 초대에 수락하는 것은 아니라는 점에 유의하세요. 따라서 최종 후보 명단을 버리지 마세요. 최종 후보가 제안을 거절하면 초기 목록에 있는 다른 크리에이터에게 연락하세요.

3. 이메일을 통해 크리에이터에게 연락하여 파트너십 아이디어 제안하기

이제 파트너가 되고 싶은 인플루언서의 최종 목록이 완성되었으니 이제 촬영할 차례입니다. 인플루언서의 Instagram 프로필을 방문하여 자기소개에 연락처 정보가 있는지 확인합니다. 그런 다음 이메일을 보내 캠페인 공동 작업에 관심이 있음을 알립니다.

홍보 이메일은 명확하고 전문적이면서도 브랜드 고유의 목소리와 개성에 부합해야 합니다. 정중하게 자신을 소개하고 브랜드에 대한 간략한 배경과 브랜드가 추구하는 바를 설명합니다. 그런 다음, 예정된 프로젝트가 있으며 함께 협업하고 싶다고 말합니다.

연락하려는 크리에이터에 따라 각 이메일을 맞춤 설정하세요. 크리에이터의 이름을 호칭하고 눈에 띄는 콘텐츠에 대한 세부 정보를 삽입하는 것을 잊지 마세요.

인사말이 끝나면 곧 시작할 캠페인에 대해 자세히 설명하세요. 어떤 제품이나 서비스를 홍보하고 싶은지 솔직하게 이야기하세요. 상대방의 반응은 여러분이 제공하는 제품에 얼마나 관심이 있는지에 따라 크게 달라집니다.

프로젝트 전체를 공개하지 않고 캠페인에 대한 세부 정보를 최대한 많이 제공하세요. 제품 샘플이나 제휴 마케팅 링크와 같은 추가 커미션으로 받게 될 혜택에 대해 알려주세요. 브랜드 홍보대사로 공식적으로 활동할 크리에이터를 위해 가장 중요한 세부 정보를 예약하는 것이 좋습니다.

인플루언서에게 유료 파트너십을 제안한다는 점을 분명히 하세요. 일부 인플루언서, 특히 이전에 공동 작업을 했거나 팔로워가 많은 인플루언서는 프로보노 활동에 관심이 없을 수 있습니다.

마지막으로, 협업에 관심이 있는 경우 어떻게 연락할 수 있는지 알려주세요. 연락처 번호를 알려주거나 이메일에 직접 답장을 보내달라고 요청하세요. 그런 다음, 편안하게 앉아서 상대방의 답장을 기다리세요.

4. 파트너가 관심을 표명하는 경우 파트너십 조건에 대해 협상하기

인플루언서가 이메일에 응답하고 함께 일하고 싶다는 의사를 밝히면 이제 협업을 위한 협상을 시작해야 합니다. 이 과정에서 프로젝트 세부 사항, 기대치 및 보상을 정하기 위해 서로 연락을 주고받게 됩니다.

가장 먼저 해야 할 일은 초기 연락에 대한 상대방의 응답을 인정하는 것입니다. 답장을 보내준 상대방에게 감사를 표하고 함께 일하게 되어 기쁘다고 표현하세요. 이렇게 하면 긍정적이고 열정적인 분위기가 조성되어 상대방이 브랜드와 함께 일하기를 기대할 수 있습니다.

그런 다음 캠페인에 대한 자세한 내용을 인플루언서와 공유할 수 있습니다. 이메일을 통해 쉽게 이 작업을 수행할 수 있지만, 인플루언서와 영상 통화를 하는 것이 더 좋습니다. 이렇게 하면 양방향 커뮤니케이션이 가능합니다. 인플루언서에게 프로젝트에 대해 설명하면 인플루언서는 궁금한 점을 질문하고 즉각적인 답변을 얻을 수 있습니다. 다음은 영상 통화에서 해야 할 몇 가지 사항입니다:

• 인플루언서에게 인플루언서 캠페인에 대해 자세히 설명하세요. 여기에는 홍보할 제품이나 서비스, 전반적인 캠페인 메시지가 포함됩니다.
• 양측의 기대치에 대해 논의합니다. 어떤 유형의 콘텐츠를 보고 싶은지, 게시 일정은 어떻게 잡을지, 얼마나 많은 게시물을 후원할지 등에 대해 이야기하세요.
• 비공개 계약이나 독점 조항 등 파트너십의 법적 구성 요소에 대해 자세히 설명하세요.
• 금전적 수수료, 무료 제품, 제휴 링크, 기타 브랜드 특전 등 어떤 형태로든 보상을 협상할 수 있습니다.

크리에이터와 모든 사항을 논의한 후 합의된 모든 조건이 포함된 계약서를 작성합니다. 그런 다음 양 당사자가 계약서에 서명하여 거래를 성사시키세요. 그게 다입니다!

5. 사용해보고 홍보할 수 있도록 제품을 보내주세요.

하지만 인플루언서에게 다가가는 것은 계약 체결로 끝나는 것이 아닙니다. 인플루언서가 브랜드 홍보를 위한 콘텐츠 제작을 시작하기 전까지는 인플루언서와의 거래에 대한 약속을 지켜야 합니다.

인플루언서가 효과적인 마케터인 이유는 그들이 홍보하는 제품에 대한 생생하고 진실된 생각을 공유하기 때문입니다. 인플루언서는 브랜드 제품을 직접 사용해 보지 않고는 그렇게 할 수 없습니다. 따라서 인플루언서가 사용해 보고 자신의 채널에서 홍보하기를 원하는 제품이나 서비스를 보내세요.

이러한 제품을 포장할 때는 최대한 창의력을 발휘하세요. 예산이 있다면 홍보 키트를 제작하세요. 사은품, 아름다운 포장, 제품 설명서, 할인 쿠폰, 또는 함께 일해 주셔서 감사하다는 맞춤 메모를 포함하세요. 제품과 함께 사려 깊은 패키지를 보내면 고객에 대한 예의일 뿐만 아니라 브랜드에 대해 긍정적으로 생각하게 됩니다.

물론 패키지를 올바른 주소로 보내야 합니다. 브랜드 앰배서더에게 배송물이 전달되는 과정을 추적하세요. 배송이 성공적으로 완료되면 후속 조치를 취하여 패키지 수령을 확인하세요. 이 기회를 활용하여 제품에 대한 의견을 물어보세요!

6. 콘텐츠 제작 및 최종 승인 완료

인플루언서에게 제품을 보낸 후에는 인내심을 가지고 첫 번째 초안이 다시 수정되기를 기다려야 합니다. 이 기간 동안 무대 뒤에서는 많은 마법이 일어나고 있습니다. 브랜드 앰배서더는 제품을 평가하고 홍보할 콘텐츠를 촬영하고 있습니다. 작업이 끝나면 최종 승인을 위해 작업 샘플을 보내야 합니다.

콘텐츠의 미적 스타일이 브랜드 개성과 분위기에 맞는지 다시 한 번 확인하세요. 게시물에서 제품을 표현하는 방식이 마음에 드는지 확인하세요. 게시물 캡션도 확인하여 캠페인의 전체 메시지와 일치하는지 확인하는 것을 잊지 마세요.

건설적인 피드백을 제공하는 것을 두려워하지 마세요. 필요한 변경을 요청해야 하는 경우, 정중하게 요청하세요.

필요한 수정을 거친 후 최종 결과물에 서명하여 승인합니다. 그런 다음 인플루언서가 합의된 일정에 따라 콘텐츠를 게시할 때까지 기다렸다가 오디언스 참여가 시작되는 것을 지켜보세요!

전문가 팁: 인플루언서 아웃리치 도구로 적합한 인플루언서 선택하기

앞서 언급했듯이, 타겟 오디언스가 좋아하는 가장 관련성 높은 인플루언서를 찾는 것은 모든 인플루언서 캠페인에서 매우 중요합니다. 하지만 Instagram 에 누가 들어오고 누가 나가는지 잘 알지 못한다면 이는 매우 어려울 수 있습니다. 그렇기 때문에 캠페인에 가장 적합한 인플루언서를 파악하기 위해 접근성이 뛰어난 인플루언서 지원 도구를 사용하는 것이 좋습니다.

크리에이터를 찾고 그들과 연락하는 데 사용할 수 있는 도구는 시중에 많이 나와 있습니다. 가장 일반적인 두 가지 도구는 인플루언서 마케팅 플랫폼과 소셜 리스닝 도구입니다.

인플루언서 마케팅 플랫폼에는 함께 작업할 수 있는 인기 인플루언서가 포함된 데이터베이스가 있습니다. 일반적으로 뷰티, 기술, 예술 등 모든 틈새 시장의 인플루언서 목록이 있습니다. 인구 통계에 따라 데이터베이스를 필터링하면 기준에 맞는 크리에이터의 후보 목록을 얻을 수 있습니다. 이렇게 하면 프로젝트에 적합한 인플루언서를 선택하는 과정을 간소화할 수 있을 뿐만 아니라 인플루언서와 여러분을 연결해줄 수도 있습니다.

또한 소셜 리스닝을 사용하여 타겟 오디언스가 온라인에서 어떤 인플루언서에 대해 이야기하고 있는지 확인할 수 있습니다. 잠재 고객이 좋아하고 귀 기울여 듣는 크리에이터를 찾을 수 있는 훌륭하고 정확한 방법입니다. 또한 이러한 크리에이터에 대한 사람들의 의견도 엿볼 수 있습니다. 타겟 오디언스로부터 긍정적인 반응을 얻은 크리에이터만 선택할 수 있습니다.

편리하게 사용할 수 있는 인플루언서 아웃리치 이메일 템플릿

인플루언서 지원 이메일 템플릿을 준비해 두면 장기적으로 크리에이터에게 더 쉽게 연락할 수 있습니다. 새로운 인플루언서에게 연락할 때마다 장문의 이메일을 처음부터 다시 작성하는 대신 템플릿을 사용하세요. 그런 다음 템플릿을 복사하여 붙여넣고 필요한 부분을 수정하여 크리에이터별로 맞춤화할 수 있습니다. 이렇게 하면 훨씬 더 효율적이고 일관성 있는 홍보 활동을 할 수 있습니다.

다음은 다음에 캠페인을 위해 인플루언서에게 연락할 때 사용할 수 있는 템플릿입니다. 고유한 브랜드 목소리와 개성에 맞게 자유롭게 사용자 지정할 수 있습니다.

제목: 안녕하세요 [인플루언서 이름] 님, 함께 협업하고 싶어요!

안녕하세요 [인플루언서 이름] 님,

이 이메일이 잘 전달되길 바랍니다. 저는 [브랜드]의 [귀하의 이름]이며, 훌륭한 협업 기회를 소개하기 위해 연락을 드립니다. 귀하의 콘텐츠가 정말 마음에 들어 다가오는 캠페인에 파트너로 초대하고 싶습니다.

캠페인 이름]이라는 새 프로젝트를 시작하려고 합니다. 주요 목적은 [여기에 구체적인 캠페인 목표 삽입]입니다. 이 프로젝트를 실현하는 데 도움을 줄 가장 창의적이고 진정성 있는 크리에이터를 찾고 있습니다. 여러분의 스타일, 개성, 오디언스와의 관계를 고려할 때 여러분은 저희의 브랜드 홍보대사가 되기에 완벽한 후보입니다!

이 프로젝트를 홍보하기 위해 어떻게 협력할 수 있을지 여러분과 통화하고 싶습니다. 저희의 최고급 제품과 여러분의 창의적인 감각이 합쳐진다면 Instagram 에서 시청자들을 놀라게 할 수 있을 것입니다! 관심이 있으시다면 파트너십 가능성과 구체적인 다음 단계를 논의할 수 있도록 이메일을 보내주세요. 공식 웹사이트와 소셜 미디어 채널에서도 저희 브랜드에 대해 자세히 알아보세요. 곧 여러분과 만나 뵙기를 고대합니다!

진심으로,

[사용자 이름]

[브랜드]

인플루언서 마케팅 캠페인에 더 많은 노출을 제공하세요. Path Social

이제 인플루언서에게 연락하고 캠페인의 요구 사항을 잘 전달하는 방법을 알았으니, 파트너십이 순조롭게 진행될 수 있습니다. 인플루언서가 브랜드에 대한 충성도를 유지할 수 있도록 인플루언서와 강력한 관계를 유지하는 것을 잊지 마세요. 이렇게 하면 새로운 제품 출시나 캠페인이 있을 때 인플루언서를 다시 활성화하기가 훨씬 쉬워집니다.

인플루언서 지원과 스폰서 콘텐츠만이 브랜드를 홍보하는 유일한 방법은 아닙니다. 콘텐츠의 성과도 염두에 두어야 합니다. 온라인에서 더 많은 사람들에게 도달해야 하나요? 저희가 도와드리겠습니다.

Path Social 에서는 고급 AI 기반 타겟팅 메커니즘을 사용하여 이상적인 타겟 오디언스를 찾습니다. 그런 다음 이들의 피드에 콘텐츠를 제공하여 이들이 콘텐츠를 보고 참여할 수 있도록 합니다. 그 후에는 팔로워 수가 눈에 띄게 증가하는 것을 빠르게 확인할 수 있습니다. 내 콘텐츠를 기대하는 진성 팬으로 구성된 탄탄한 커뮤니티를 확보할 수 있습니다. 지금 바로 IG 팬층을 늘려보세요!