Brand Deals para influenciadores 101: Conseguir a sua primeira colaboração

Ser um influenciador de redes sociais é um emprego de sonho para muitos de nós, meros mortais. Ao folhear as suas publicações, os criadores de conteúdos parecem viver uma vida glamorosa e despreocupada e divertir-se a criar conteúdos. Mas, nos bastidores, é muito trabalho duro. Ninguém fala sobre como é difícil conseguir um contrato com uma marca, especialmente para os influenciadores mais pequenos. Por isso, estamos a analisar tudo o que precisa de saber sobre acordos com marcas para os influenciadores que estão a começar a trabalhar.

Embora as marcas sejam, na sua maioria, as que procuram influenciadores para campanhas, os criadores também fazem uma grande parte do trabalho braçal. Eles precisam de saber como jogar o jogo e tornar-se visíveis para as suas marcas de sonho para colaborações. Neste guia, vamos mostrar-lhe como conseguir acordos com marcas. Também o informaremos sobre os preços das parcerias, publicações de colaboração comuns e muito mais!

O que são acordos de marca para influenciadores?

Os acordos de marca ou patrocínios são parcerias pagas entre uma marca e um influenciador. Nesta colaboração, o influenciador promove normalmente a marca e o seu produto nas suas plataformas de redes sociais. Podem fazê-lo através de publicações de fotografias, vídeos, análises de produtos, podcasts e muito mais. O objetivo é aumentar a notoriedade e o envolvimento da marca e dar uma imagem positiva da empresa junto dos seus seguidores.

Por emprestarem a sua influência, as marcas compensam os influenciadores através de uma taxa monetária ou de outros tipos de regalias. Estes incluem ligações de marketing de afiliados, produtos gratuitos, acesso exclusivo às vendas da marca e subscrições de membros, entre outros.

Os influenciadores procuram acordos com marcas porque isso aumenta o seu prestígio e credibilidade na plataforma. Quando marcas conhecidas trabalham com criadores, basicamente validam a fama e o estatuto do influenciador nesse nicho. Também aumenta a sua visibilidade, permitindo-lhes fazer crescer a sua página e aumentar o número de seguidores.

No geral, é uma situação vantajosa tanto para a marca como para o influenciador. Além disso, ter um fluxo de rendimento adicional no seu trabalho como criador de conteúdos nunca é demais!

Qual é o aspeto normal de uma colaboração em Instagram ?

As colaborações entre criadores e marcas assumem muitas formas. Por vezes, os influenciadores trabalham numa campanha inteira com o lançamento de um grande produto ou coleção de uma marca. Outras vezes, uma publicação de colaboração patrocinada é suficiente para ganhar força junto do público-alvo da marca.

Mas, na maior parte das vezes, uma colaboração em Instagram enquadra-se em dois tipos: um produto criado em conjunto ou um conteúdo patrocinado. Vamos analisar em pormenor cada tipo de parceria

Lançamento de produto co-criado

O crème de la crème dos acordos de marca é o lançamento de um produto co-criado por si. Em vez de se limitar a promover a marca deles nas suas redes sociais, pode produzir o produto juntamente com a marca. O influenciador está ativamente envolvido no processo, desde o desenvolvimento do produto até ao marketing e ao design.

O envolvimento do influenciador é valioso porque acrescenta algo único à linha. Por exemplo, uma marca de fitness pode colaborar com um influenciador e criar equipamento de ginástica com as cores favoritas do criador de conteúdos. Ou talvez uma linha de maquilhagem faça uma parceria com um criador de sombras perfeitas para os seus looks cheios de brilho. Normalmente, os influenciadores dão o seu nome a esta linha ou coleção de produtos.

Este tipo de colaboração torna-se normalmente um enorme sucesso. Combina a proeza comercial da marca e o toque pessoal de um influenciador. Assim, os fãs da marca e do criador de conteúdos mal podem esperar para deitar as mãos aos produtos!

E quando chega a altura de promover o produto, o influenciador assume o papel principal. A marca apresentá-lo-á em todos os seus materiais promocionais oficiais. A marca também irá provocar e promover a colaboração nas suas plataformas de redes sociais para entusiasmar os seus fãs.

Publicações patrocinadas que promovem produtos

A maioria das parcerias com marcas enquadra-se no segundo tipo de publicações patrocinadas por colaborações. Quando uma marca patrocina o conteúdo de um criador, envia a um influenciador os recursos necessários para criar e publicar conteúdo promocional. Cabe então ao influenciador criar um conteúdo esteticamente agradável que apresente a marca. Estas publicações são normalmente uma pequena parte de toda uma campanha de influenciadores ou de um grande projeto.

Existem muitos tipos de publicações patrocinadas em Instagram. Aqui estão apenas alguns deles:

• Vídeos de análise de produtos em que o influenciador partilha com os seus seguidores a sua experiência de utilização das ofertas de uma marca.
• Fotografias ou vídeos que mostram como o influenciador utiliza os produtos de uma marca na sua vida quotidiana. Os exemplos incluem fotografias OOTD para marcas de moda ou protetor solar para um vídeo de um dia na praia.
• Vídeos de instruções para ensinar os seus seguidores a utilizar os produtos da marca.
• Vídeos de desafios em que o influenciador joga um jogo que incorpora os produtos da marca. De seguida, marcam outras pessoas para participarem no desafio.

Instagramexige que todos os conteúdos patrocinados por marcas apresentem a etiqueta "Parceria paga" na parte superior da publicação. Esse recurso também exige que o criador do conteúdo marque a marca parceira. Desta forma, o nome da marca também aparece na publicação. Instagram faz isto para proteger o consumidor e garantir a máxima transparência relativamente a patrocínios pagos.

Brand Deals para Pequenos Influenciadores vs Mega Celebridades: Qual é a diferença?

Nem todos os acordos de marca são criados da mesma forma. Afinal, cada campanha de influenciadores tem o seu objetivo específico. E, dependendo desse objetivo, uma marca tem de decidir se quer trabalhar com pequenos ou grandes criadores.

Os mega-influenciadores com milhões de fãs podem proporcionar benefícios diferentes dos dos micro-influenciadores com menos de 100 mil seguidores. A situação é ainda mais diferente quando se junta um nano-influenciador com menos de 10 mil seguidores.

O tipo de influenciador que uma marca ativa para uma parceria depende de vários factores, desde o seu orçamento aos públicos-alvo. No entanto, têm sempre de estar alinhados com os objectivos de marketing da campanha. Mas qual é a diferença entre os acordos de marca para pequenos influenciadores e os acordos para mega-celebridades? Vamos dar uma olhadela.

As parcerias com mega-influenciadores têm como objetivo a visibilidade e o conhecimento da marca

Um mega-influenciador é definido como alguém que tem entre 500 mil e milhões de seguidores. Este número massivo de seguidores faz destas celebridades online as pessoas perfeitas para ajudar nas campanhas de sensibilização da marca. Podem proporcionar um alcance muito elevado devido à sua contagem de seguidores. Por isso, se uma marca precisa que o maior número possível de pessoas veja o seu conteúdo, vai recorrer a estes influenciadores de peso.

Os mega-influenciadores também são conhecidos por trabalharem com equipas de criação de conteúdos e gestores nos bastidores. Isto porque, quando se é super popular nas redes sociais, fica-se demasiado ocupado com as operações diárias online. Ter uma equipa como essa para o apoiar é uma mais-valia quando se trabalha em grandes campanhas para marcas.

Embora estes influenciadores tenham um grande alcance, os influenciadores mais pequenos costumam envolver-se de forma mais eficaz. São fantásticos para projectos mais comerciais que dependem da escala, mas não para falar diretamente com os seus seguidores. Embora sejam óptimos para promover o conhecimento da marca, talvez seja melhor não os utilizar em campanhas para conversões e envolvimento do público.

Os acordos de marca para micro-influenciadores têm tudo a ver com o envolvimento

Os acordos de marca para micro-influenciadores são praticamente o oposto dos acordos para mega-influenciadores. Estes pequenos influenciadores podem não ter o amplo alcance que um criador com estatuto de celebridade tem. Em vez disso, têm um público pequeno, mas muito unido, com o qual se envolvem de forma excelente.

Embora os micro-influenciadores sejam famosos por direito próprio, não são tão ocupados como as celebridades. É por isso que muitos deles ainda conseguem conversar com os seus fãs nos comentários das publicações ou nas DMs. São vistos como mais genuínos e acessíveis, o que os torna como verdadeiros amigos. Os micro-influenciadores são conhecidos por terem uma relação forte, sólida e autêntica com os seus seguidores, que confiam nas suas recomendações de marca.

Por isso, se quiser envolver o seu público-alvo numa conversa e influenciar as suas decisões de compra, os micro-influenciadores são fantásticos. Também são adequados para campanhas ou projectos locais dentro de um hobby ou nicho específico.

Quanto é que os influenciadores são pagos pelos acordos com as marcas?

Com as pessoas a mudarem as suas carreiras para a criação de conteúdos, pode perguntar-se quanto é que os influenciadores recebem pelos acordos com as marcas.

Os preços dos influenciadores baseiam-se em muitos factores, como o número de seguidores, a taxa de envolvimento e o âmbito de trabalho de uma campanha. Outros factores que podem ditar o preço incluem os direitos de exclusividade e o sucesso das colaborações anteriores do influenciador. Nunca há uma taxa única para todos, especialmente porque alguns influenciadores são mais habilidosos na produção de conteúdo criativo.

Mas, geralmente, os mega-influenciadores cobram mais pelo seu grande alcance. Também têm processos de negociação mais complexos, o que pode afetar as empresas mais pequenas. Entretanto, os micro e nano-influenciadores podem cobrar preços significativamente mais baixos. Eles podem até aceitar pagamentos de acordos de marca através de produtos e amostras grátis.

Se está curioso para saber quanto custa exatamente um post patrocinado, aqui está um valor aproximado para si. De acordo com a Impact Tech, um micro-influenciador pode cobrar entre $2.000 e $8.000 por um post patrocinado. Um criador de médio porte pode cobrar de US$ 8.000 a US$ 20.000. E um mega-influenciador com estatuto de celebridade pode cobrar mais de 45.000 dólares por publicação!

Como é que os influenciadores procuram ofertas de marcas?

É natural que nos perguntemos: "Como é que os influenciadores procuram acordos com as marcas?" Será que os criadores de conteúdos ficam sentados à espera de chamadas de marcas de topo?

O contacto com influenciadores acontece normalmente quando as marcas contactam os criadores por correio eletrónico ou mensagem direta para oferecer uma parceria. O processo é tão comum que muitas marcas têm modelos de correio eletrónico de divulgação de influenciadores para recrutar rapidamente potenciais influenciadores.

No entanto, muitos influenciadores tomam o assunto nas suas próprias mãos e contactam as marcas diretamente. Enviam e-mails às equipas de marketing de todas as marcas de que gostam, perguntando sobre programas de influenciadores a que podem aderir.

Normalmente, os criadores têm algo parecido com um discurso de elevador quando contactam as marcas desta forma. Apresentam-se, ligam a marca ao seu perfil em Instagram e manifestam interesse em colaborar. Podem também partilhar muitas outras informações importantes sobre a sua carreira como criadores de conteúdos. Estas incluem um kit multimédia completo, métricas de alcance e envolvimento das suas publicações recentes e um portefólio criativo.

É possível colher muitos benefícios quando se faz contacto direto com as marcas. Mas é preciso muita coragem, paciência e diligência para o fazer na esperança de conseguir patrocínios. Há sempre o risco de as marcas não responderem aos seus e-mails ou serem rejeitadas. Caramba! Não é mesmo para os fracos de coração.

Como obter acordos de marca sem contactar as empresas

Embora enviar um e-mail diretamente às marcas para pedir a sua colaboração possa ser muito eficaz, não é a solução para todos. Muitos criadores de conteúdos preferem obter os seus patrocínios de forma orgânica. Confiam no seu mérito e atraem as marcas para virem ter com eles em vez de os procurarem eles próprios.

Fazem-no através da curadoria, da melhoria e da atenção às suas plataformas de redes sociais para garantir que são as principais candidatas a campanhas. Também é necessário ser mais ativo nas plataformas onde as marcas e os criadores se encontram para trabalhar potencialmente em conjunto.

Quer conseguir patrocínios de uma forma mais orgânica, sem ter de contactar diretamente as marcas? Aqui estão as nossas dicas sobre como conseguir acordos com marcas sem qualquer contacto, concentrando-se no seu conteúdo e na sua carreira.

Criar conteúdo de alta qualidade no nicho da sua marca de sonho

As marcas estão sempre à procura de influenciadores que criem conteúdo de alta qualidade com uma estética visual impressionante. Não faz sentido contratar até mesmo o influenciador mais seguido no seu nicho se ele não for bom a criar conteúdo.

Por isso, se quiser ser notado pelas marcas, forneça sempre conteúdo de alta qualidade. Mantenha-se relevante seguindo as tendências e experimentando diferentes formatos para manter o seu conteúdo atualizado. E, claro, utilize fotografias e vídeos de alta resolução que sejam atractivos para a vista. Ao mesmo tempo, certifique-se de que o seu conteúdo continua a parecer autêntico e relacionável.

Para além de tornar as suas publicações bonitas, certifique-se de que demonstra a sua experiência no seu nicho. Publique conteúdo valioso e perspicaz que realmente ajude o seu público. Isto mostra às marcas que é um especialista no seu nicho, o que significa que pode vender produtos e fazer com que as pessoas o ouçam.

Optimize o seu perfil Instagram para facilitar o contacto com influenciadores

Depois de captar a atenção de uma marca, é necessário garantir que esta tem linhas de comunicação abertas consigo. De que outra forma é que ela lhe dirá que está interessada em fazer uma parceria consigo para um projeto?

Optimize o seu perfil Instagram para facilitar o contacto, colocando as suas informações de contacto na sua página. Se tiver um perfil de Criador em Instagram, utilize a funcionalidade do botão "Email". Também pode deixar um link para o seu portfólio, kit de mídia e outros sites importantes na sua biografia. Lembre-se de incluir um CTA para potenciais parceiros de marca. Algo simples como: "Envie um e-mail para [seu endereço de e-mail] para obter patrocínios!"

Colaborar com outros influenciadores

Outra excelente forma de chamar a atenção das marcas é colaborar com outros criadores no seu nicho. Este é um sinal revelador de que está bem treinado no seu nicho. Isso faz com que você pareça mais um especialista e um membro ativo da comunidade. Assim, as marcas vão vê-lo como o candidato perfeito para promover os seus produtos junto de públicos-alvo.

A colaboração com outros influenciadores também alarga o seu alcance. Isto pode fazer com que seja mais fácil de descobrir pelas marcas que procuram criadores parceiros.

Por exemplo, digamos que uma marca de tecnologia quer trabalhar com um influenciador tecnológico específico. Ao fazer uma auditoria à página desse influenciador, vêem uma série de publicações suas de colaboração com ele. Visitam a sua página e vêem que também é um excelente influenciador para o projeto que tinham em mente. Se estiverem à procura de vários criadores para a sua campanha, há uma grande probabilidade de o contratarem também.

Trabalhar com outras pessoas também mostra aos potenciais parceiros da marca que tem experiência em colaborar profissionalmente com outras pessoas. Mostra-lhes que sabe como funciona o processo e que consegue trabalhar em equipa. Isto é importante para as equipas de marcas que apenas pretendem um processo de colaboração de influenciadores sem problemas, aumentando assim as suas hipóteses de conseguir negócios.

Participar e estabelecer contactos em eventos do sector

Se tiveres oportunidade, participa no maior número possível de eventos do sector. Receber um convite para estes eventos não é comum para os pequenos influenciadores. Por isso, não perca a oportunidade se o conseguir. O trabalho em rede nestes eventos é uma excelente forma de se colocar no mapa (ou na lista de contactos da sua marca de sonho!).

Muitas marcas participam nestes eventos para se misturarem com gigantes da indústria e expandirem a sua rede de influenciadores que podem explorar. Ao participar nestes eventos, pode conhecer os proprietários de marcas que possam estar interessados em trabalhar em conjunto. Mesmo que eles não tenham projectos em curso, apresentar-se significa que eles poderão contactá-lo um dia.

Junte-se a mercados de influenciadores de confiança

Por último, recomendamos vivamente que se junte a uma plataforma ou mercado de marketing de influenciadores. Estas plataformas online são uma forma conveniente de estabelecer contacto com marcas que procuram trabalhar com influenciadores para os seus projectos.

O que é fantástico nestes mercados de influenciadores é o facto de eliminarem a tediosa tarefa de contactar as marcas. Tudo o que tem de fazer é inscrever-se para fazer parte da base de dados de influenciadores da plataforma. Pode partilhar os dados demográficos do seu público, taxas de envolvimento, número de seguidores, tópicos de nicho e muito mais. Depois, a plataforma notifica-o se uma marca gostar do seu perfil e quiser colaborar.

Estas plataformas não só são fantásticas para estabelecer ligações com as marcas, como também tornam o resto do seu trabalho como influenciador de uma marca mais simples e fácil.

Muitas plataformas de marketing de influenciadores são balcões únicos para colaborações com marcas. Pode comunicar com as equipas das marcas, submeter conteúdos para aprovação e até ser pago, tudo na plataforma. É muito cómodo para qualquer influenciador ocupado que pretenda reservar cada vez mais negócios com marcas!

Obter um acordo de marca quando se estabelece com toneladas de seguidores

É muito divertido trabalhar em acordos de marca. Recebe coisas grátis, cria conteúdos criativos, envolve o público e expande a sua rede e o seu portfólio de colaborações. A melhor parte é que és pago por tudo isso!

Mas é necessário fazer algum esforço para conseguir a sua primeira colaboração. É necessário criar a sua página, otimizar o conteúdo, contactar as marcas ou talvez aderir a mercados de influenciadores populares. Se seguir todas as nossas dicas acima, verá que as marcas baterão à sua porta para colaborar num instante.

Dito isto, os acordos de marca para influenciadores não aparecem do nada. É preciso esforçar-se para conseguir a sua primeira oferta de parceria. Para ser notado pelas maiores marcas, é preciso estabelecer-se em Instagram e ter uma base de fãs sólida.

É aí que entra o Path Social . A nossa equipa pode ajudá-lo a definir o seu público-alvo e a promover o seu conteúdo junto dele. Isto dá-lhe um alcance direcionado para a sua página e toneladas de novos seguidores alinhados com o seu público-alvo. Juntamente com um conteúdo envolvente e de alta qualidade, conseguirá um número significativo de seguidores e obterá rapidamente as ofertas da marca! Comece a aumentar a sua página hoje mesmo!