Porque é que o marketing de influência é importante no IG: 10 razões principais

Os influenciadores das redes sociais tornaram-se uma máquina de marketing simples e eficaz na era digital. É fantástico trabalhar com eles para as empresas que querem alcançar e envolver um público-alvo específico com conteúdo de marca. Mas, embora o conteúdo do influenciador seja super eficaz, alguns profissionais de marketing cépticos ainda podem estar a perguntar-se: "Afinal, porque é que o marketing de influenciadores é importante?"

As pessoas não só olham para os influenciadores como criadores de tendências, como também são especialistas no seu nicho. Conhecem os meandros da sua indústria e falam sobre os melhores produtos e serviços na sua página. Além disso, são pessoas reais e genuínas - e não grandes marcas que pretendem obter o dinheiro dos clientes. Para os fãs leais destes criadores de conteúdos, tudo o que dizem (e a marca que recomendam) é ouro.

No entanto, alguns profissionais de marketing são teimosos e não vêem o valor de colaborar com os influenciadores favoritos do seu público. Porquê gastar dinheiro com isso em vez de anúncios? O que é que uma marca ganha com um criador de conteúdos que elogia publicamente uma marca em frente da sua base de fãs?

Hoje, vamos mergulhar em 10 razões pelas quais trabalhar com influenciadores é importante para as estratégias de marketing digital de qualquer marca. Continue a ler para descobrir porque é que esta ferramenta de marketing tem um enorme impacto nas plataformas de redes sociais.

1. Faz com que as marcas pareçam mais autênticas e credíveis

Mesmo antes de as plataformas de redes sociais passarem a fazer parte do quotidiano de todos, as pessoas já confiavam menos nos anúncios. Por isso, quando o Instagram entrou em cena, era natural que as pessoas preferissem conteúdos criados por humanos a anúncios digitais.

As pessoas consideram o conteúdo dos influenciadores mais credível e fiável do que os anúncios de uma marca, porque foram pessoas reais que o criaram. A publicação OOTD de um influenciador de moda é mais autêntica e genuína do que um anúncio bem cuidado e demasiado polido de uma marca de designer. Não se trata de uma publicação de venda difícil, mas sim de uma forma de o influenciador partilhar o seu estilo de vida com os seus seguidores. Acrescenta um toque humano à marca, ao mesmo tempo que promove o que esta tem para oferecer.

O que torna o conteúdo dos influenciadores mais genuíno do que os anúncios é o facto de os criadores serem naturalmente transparentes com o seu público. Eles até revelam aos seus seguidores que trabalharam consigo numa parceria paga. Esta abertura com o seu público, juntamente com a sua personalidade autêntica, é bem aceite pelas pessoas que apreciam a honestidade e a transparência.

De acordo com a Linqia, 36% dos profissionais de marketing acreditam que o conteúdo de influenciadores de marca se sai melhor do que o conteúdo feito pelas próprias marcas. É por isso que muitas marcas investem o seu dinheiro em colaborações com influenciadores em vez de criarem os seus anúncios. Ao estabelecer parcerias com os influenciadores favoritos do seu público, uma marca parece mais autêntica, relacionável e fiável, aumentando o sentimento positivo.

2. Os influenciadores podem dar uma boa palavra sobre os seus produtos e serviços

Uma das maiores responsabilidades de um influenciador de marca é promover os produtos e serviços da marca parceira. Com o seu conteúdo, podem dar uma boa palavra sobre estas ofertas e dar-lhes uma oportunidade de brilhar. E como a sua base de fãs confia neles, isso aumenta o sentimento positivo e o interesse nos produtos de uma marca.

Há muitas formas de os influenciadores falarem sobre as ofertas de uma marca de forma positiva. Na maioria das vezes, estes criadores publicam conteúdos que os mostram a utilizar o produto e, em seguida, partilham uma análise aprofundada. Falam sobre as suas primeiras impressões, o que gostaram no produto, as suas principais características e muito mais. Alguns influenciadores até mostram aos seus seguidores como incorporam os produtos nas suas rotinas diárias. Basicamente, eles atestam a sua qualidade e desempenho de uma forma genuína.

As pessoas valorizam as opiniões dos seus influenciadores favoritos. O que eles dizem tem muito mais peso do que os anúncios que empurram o produto na cara das pessoas. Afinal de contas, tudo o que eles dizem sobre uma marca é baseado em experiências pessoais. Portanto, quando esses influenciadores recomendam determinados produtos, é uma prova social de que a marca por trás deles é legítima e confiável.

3. Torna a criação de conteúdos mais rentável para as marcas

Quando uma marca colabora com um influenciador para uma campanha, a função desse influenciador é produzir conteúdos que promovam a marca. Isto significa que têm a liberdade criativa para mostrar a marca e os seus produtos da forma que quiserem. Isto acrescenta muito mais autenticidade e capacidade de relacionamento ao conteúdo da marca, ao contrário dos anúncios tradicionais, que são sofisticados e difíceis de vender.

Mas outra vantagem dos influenciadores produzirem as suas publicações é o facto de a criação de conteúdos se tornar mais acessível para as marcas.

Não é necessário que as equipas de marketing organizem uma sessão fotográfica e de vídeo dispendiosa com câmaras e luzes sofisticadas. Também não é necessário gastar dinheiro na conceção de um cenário ou na reserva de um estúdio ou local para filmagens de alta qualidade. Isto faz com que seja muito económico para as marcas, que podem utilizar o dinheiro poupado noutras questões importantes de marketing.

Os influenciadores estão habituados a criar conteúdos apenas com o telemóvel com câmara e talvez um anel de luz e um microfone. Mesmo que utilizem ferramentas de produção mais simples, sabem como criar conteúdos de topo que o público-alvo vai adorar.

E se essa relação custo-benefício não for suficiente, o conteúdo do influenciador também tem um tempo de resposta mais rápido do que fotos e vídeos profissionais.

Se uma marca trabalha para produzir anúncios polidos e bem cuidados, pode levar meses para finalizar tudo. No entanto, os influenciadores são muito ágeis e estão habituados ao ritmo acelerado das redes sociais. Pode esperar que tudo avance em apenas algumas semanas, desde o contacto com o influenciador até à receção dos rascunhos de conteúdo.

4. As estratégias de marketing de influenciadores podem aumentar o conhecimento da marca

Toda a gente sabe que as estratégias de marketing de influenciadores ajudam as marcas a obter um grande alcance e visibilidade. Essencialmente, colocam mais olhos nos produtos da sua marca, quer essas pessoas o sigam ou não. Mas para as empresas mais pequenas e jovens que estão a começar, isto representa outro benefício. Ajuda a aumentar o conhecimento da marca para a sua empresa incipiente.

Uma coisa é ter mais pessoas a verem conteúdos com a sua marca. Mas é completamente diferente quando novas pessoas começam a descobrir ou a aprender sobre a sua marca pela primeira vez.

Embora esteja a pagar aos influenciadores da marca para promoverem os seus produtos, o conteúdo que produzem é essencialmente marketing boca-a-boca. E através disso, eles apresentam a sua marca aos seus seguidores. E como esta técnica de marketing parece muito nativa e autêntica, as pessoas podem ser mais receptivas à mensagem da sua marca. Isso significa que as pessoas ficarão mais atentas e lembrar-se-ão de si.

Os influenciadores das redes sociais com taxas de envolvimento muito elevadas e potencial de viralidade podem aumentar ainda mais o conhecimento da marca. Estes criadores têm provavelmente fãs prontos a partilhar as publicações do seu influenciador favorito nas suas plataformas para que os amigos as vejam. Isto significa alcançar um público ainda mais vasto, levando a que mais pessoas conheçam a sua jovem marca.

5. Pode gerar tráfego orgânico a partir do seu público-alvo específico

Quando alguém vê influenciadores que admira a publicar sobre marcas, é natural que queira verificar essas marcas. Poderão visitar as contas Instagram dessas marcas ou outras plataformas de redes sociais para verem o que são. Podem até fazer algumas compras nos sítios Web dessas marcas.

É a isto que se chama tráfego orgânico impulsionado pela publicação de um influenciador de marca. É diferente do tráfego pago, que é o que se obtém quando se publicam anúncios destinados ao tráfego do sítio. Em vez disso, é o poder e a influência do criador de conteúdos que leva essas pessoas a visitarem os seus sítios e plataformas.

Os influenciadores são fantásticos a convencer os seus seguidores a visitar o sítio Web de uma marca ou a página Instagram . Mesmo algo tão simples como marcar uma marca na sua publicação pode levar a cliques no seu perfil. Muitos influenciadores também incluem um apelo à ação na sua publicação patrocinada, pedindo aos fãs que visitem o sítio Web da marca.

O que é fantástico no facto de os influenciadores conduzirem tráfego para as suas plataformas é que é o seu público-alvo que visita as suas páginas.

Uma regra de ouro para escolher influenciadores com quem trabalhar é que a base de fãs deles deve estar alinhada com o seu público-alvo. Assim, quando eles levam os seus seguidores para a sua página, não são apenas pessoas aleatórias que estão a ver o seu site. São as pessoas que são realmente clientes potenciais da sua marca.

6. Aumenta as taxas de envolvimento no conteúdo que apresenta o influenciador

Os influenciadores são basicamente mini celebridades na Internet. Quando carregam conteúdos, têm fãs e admiradores prontos a gostar e a comentar as suas publicações. Isto significa que muitos influenciadores bem-amados obtêm taxas de envolvimento bastante elevadas nos seus conteúdos. E isso é um enorme benefício para as marcas que apresentam nas suas publicações.

Em primeiro lugar, é ótimo porque o conteúdo do influenciador que apresenta a sua marca obtém mais envolvimento e interacções. E quanto mais gostos e comentários uma publicação tiver, mais o algoritmo Instagram lhe dá prioridade no feed. O algoritmo dá-lhe mais prioridade no feed, para que mais pessoas o vejam quando abrem a aplicação. Isto significa muito mais visibilidade para o conteúdo da sua marca!

Mas a influência de um influenciador quando se trata de taxas de envolvimento não termina aqui. Também pode afetar as taxas de envolvimento da sua marca .

Muitas marcas deixaram de contratar influenciadores para publicar conteúdos de promoção dos seus produtos. No entanto, algumas marcas vão mais longe e produzem os seus conteúdos com influenciadores ou celebridades como apoiantes. E quando publicam este conteúdo online, o envolvimento dispara.

Todos os fãs desses influenciadores gostam, comentam e até partilham as publicações nas suas Histórias, aumentando a sua taxa de envolvimento. Isto pode levar a um maior alcance, reconhecimento da marca e até a um aumento dos seus seguidores depois de captar a atenção de mais pessoas.

7. Os influenciadores ajudam os seus fãs a tomar decisões de compra

De acordo com o Pew Research Center, os influenciadores têm impacto nas decisões de compra de 54% dos utilizadores das redes sociais com idades compreendidas entre os 18 e os 29 anos. Um inquérito de 2020 sugere que esta influência é mais significativa para as marcas de estilo de vida nos sectores do vestuário, calçado e cosméticos.

Por isso, se está a visar jovens adultos que adoram moda e beleza, as parcerias com influenciadores são o caminho a seguir. As pessoas que eles admiram online influenciam fortemente esses indivíduos jovens e impressionáveis. Através de conteúdos cativantes e de uma crítica brilhante do seu influenciador favorito, as pessoas irão provavelmente querer comprar mais os seus produtos.

8. Os descontos especiais dos links de marketing de afiliados podem ajudar a impulsionar as suas vendas

Outro aspeto do trabalho com influenciadores que é muito importante para obter vendas é o marketing de afiliados. Normalmente, as marcas dão aos seus influenciadores ligações de marketing de afiliados que lhes são exclusivas. Estes influenciadores promovem a marca e levam os seguidores a essa hiperligação para saberem mais sobre o produto. E se alguém comprar o produto utilizando essa hiperligação, o influenciador recebe uma comissão. Estas hiperligações também facilitam às marcas a identificação dos influenciadores que estão a gerar mais vendas.

Mas porque é que isto ajuda nas vendas da sua empresa, pergunta? Porque pode oferecer descontos especiais exclusivamente para as pessoas que utilizam os links de marketing de afiliados do seu influenciador.

Quando se dá um desconto especial apenas para a base de fãs de um influenciador, cria-se um sentimento de exclusividade. Os influenciadores podem posicionar o desconto como algo que a marca está a oferecer apenas para eles. Isto faz com que os seus fãs se sintam especiais, valorizados e gratos à sua marca e ao seu influenciador pela oferta. Além disso, quem não quer obter um desconto em algo que está a comprar online, certo? Como resultado, pode esperar um grande aumento nas suas vendas.

9. Existe uma oportunidade de promoção multiplataforma

A maioria dos influenciadores opera em mais do que uma plataforma de redes sociais. Claro, podem ser mais activos em Instagram. Mas isso não significa que não tenham também um público no Facebook ou no YouTube.

Uma vantagem de trabalhar com influenciadores do Instagram é que eles podem ativar todas as suas outras plataformas para promover a sua marca. A isto chama-se promoção multiplataforma. Podem publicar conteúdos que mostrem os produtos da sua marca em todo o lado para maximizar o alcance.

Ao promoverem conteúdos em várias plataformas, os influenciadores ajudam a sua marca a alcançar diversos públicos. O público deles em Instagram pode não ser o mesmo que os segue no Twitter, talvez. Mas ao cobrir as suas bases e publicar conteúdo de marca em ambos os canais, mais pessoas podem descobrir a sua marca.

Há muitas formas de fazer a promoção cruzada de conteúdos. Os influenciadores podem simplesmente carregar o mesmo conteúdo vezes sem conta nas suas plataformas. Isso é algo que muitos criadores fazem para o TikTok e o Instagram Reels, já que os formatos de conteúdo são muito semelhantes. No entanto, é muito mais inteligente ajustar um pouco o conteúdo para optimizá-lo de acordo com o funcionamento da plataforma.

10. O movimento deu origem a muitas plataformas úteis de marketing de influência

Quando se pensa na importância de trabalhar com influenciadores, talvez se pense apenas nos benefícios para a marca. Mas como é que é importante para a indústria? Temos uma grande resposta aqui mesmo.

Vamos terminar a lista com uma das contribuições mais importantes da mania das colaborações de influenciadores na Internet. Estamos a falar do nascimento das plataformas de marketing de influenciadores, também conhecidas como as ferramentas que ajudam os profissionais de marketing a concretizar a sua estratégia de conteúdo de influenciadores.

Selecionar influenciadores para promover a sua marca pode ser um grande desafio. É preciso fazer a devida diligência na pesquisa dos influenciadores perfeitos para trabalhar. Isso significa analisar milhares de perfis para encontrar os melhores criadores para o representar. Depois, há o contacto com os influenciadores, a negociação de contratos, as aprovações de projectos e os relatórios analíticos sobre o seu conteúdo. Escusado será dizer que é um processo longo e aborrecido.

Entre nas plataformas de marketing de influenciadores. Estas ferramentas foram criadas devido ao facto de as colaborações com influenciadores se terem tornado comuns em campanhas de sucesso nas redes sociais. Estas bases de dados e plataformas de gestão de projectos ajudam as marcas a escolher os influenciadores certos e a estabelecer uma ligação com eles sem problemas. Desde o contacto orientado por dados até à conformidade e ao pagamento, estas plataformas ajudam-no em todas as etapas da sua campanha de influenciadores.

Estas plataformas facilitam imenso a vida de todos os profissionais de marketing nas redes sociais. E temos de agradecer à moda do marketing de influenciadores.

Então, por que o marketing de influência é importante? Porque ele impulsiona o crescimento do IG

A incorporação de parcerias com influenciadores na sua presença nas redes sociais é uma excelente forma de chegar a públicos que, de outra forma, não envolveria. Ajuda-o a alcançar bases de fãs mais vastas e estabelecidas, a aumentar as taxas de envolvimento nas publicações e até a influenciar as decisões de compra de potenciais clientes. Não só ajuda a tornar as suas estratégias de marketing digital mais interessantes, como também ajuda a sua empresa a crescer!

Porque é que o marketing de influência é importante? Se tivéssemos de enumerar todas as razões, estaríamos aqui para sempre. Por isso, esperamos que as 10 razões acima sejam suficientes.

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