Brand Deals for Influencers 101 : Obtenir sa première collaboration

Pour beaucoup d'entre nous, simples mortels, être un influenceur sur les médias sociaux n'est rien de moins qu'un emploi de rêve. En parcourant leurs posts, les créateurs de contenu donnent l'impression de mener une vie glamour et insouciante et de s'amuser à créer du contenu. Mais en coulisses, c'est beaucoup de travail. Personne ne parle de la difficulté de décrocher un contrat avec une marque, en particulier pour les petits influenceurs. C'est pourquoi nous nous penchons sur tout ce que vous devez savoir sur les contrats de marque pour les influenceurs qui veulent mettre le pied dans la porte.

Si ce sont les marques qui recherchent le plus souvent les influenceurs pour leurs campagnes, les créateurs, eux aussi, font un gros travail. Ils doivent savoir comment jouer le jeu et se rendre visibles auprès des marques de leurs rêves pour des collaborations. Dans ce guide, nous vous montrerons comment conclure des accords avec des marques. Nous vous informerons également sur les prix des partenariats, les messages de collaboration les plus courants, et bien plus encore !

Que sont les contrats de marque pour les influenceurs ?

Les contrats de marque ou les parrainages sont des partenariats rémunérés entre une marque et un influenceur. Dans le cadre de cette collaboration, l'influenceur fait généralement la promotion de la marque et de son produit sur ses plateformes de médias sociaux. Il peut le faire par le biais de photos, de vidéos, d'évaluations de produits, de podcasts, etc. L'objectif est d'accroître la notoriété de la marque et l'engagement, et de présenter l'entreprise sous un jour favorable à ses adeptes.

Pour emprunter leur influence, les marques rémunèrent les influenceurs en leur versant une somme d'argent ou en leur offrant d'autres types d'avantages. Il peut s'agir de liens d'affiliation, de produits gratuits, d'un accès exclusif aux ventes de la marque, d'abonnements, etc.

Les influenceurs recherchent des contrats avec les marques car cela renforce leur prestige et leur crédibilité sur la plateforme. Lorsque des marques connues collaborent avec des créateurs, elles valident en fait la notoriété et le statut de l'influenceur dans ce créneau. Cela accroît également leur visibilité, ce qui leur permet de développer leur page et d'augmenter le nombre de leurs followers.

Dans l'ensemble, c'est une situation gagnant-gagnant pour la marque et l'influenceur. De plus, le fait d'avoir une source de revenus supplémentaire dans le cadre de votre travail de créateur de contenu ne fait jamais de mal !

À quoi ressemble généralement une collaboration sur Instagram ?

Les collaborations entre créateurs et marques se présentent sous de nombreuses formes. Les influenceurs travaillent parfois sur une campagne entière avec le grand lancement d'un produit ou d'une collection d'une marque. Dans d'autres cas, un article collaboratif sponsorisé suffit à attirer l'attention des publics cibles de la marque.

Mais le plus souvent, une collaboration sur Instagram se divise en deux catégories : un produit co-créé ou un contenu sponsorisé. Examinons plus en détail chaque type de partenariat

Lancement d'un produit co-créé

La crème de la crème des accords de marque est le lancement d'un produit co-créé par vous. Au lieu de simplement promouvoir leur marque sur vos réseaux sociaux, vous pouvez produire le produit aux côtés de la marque. L'influenceur est activement impliqué dans le processus, du développement du produit au marketing et au design.

L'implication de l'influenceur est précieuse car il apporte quelque chose d'unique à la ligne. Par exemple, une marque de fitness peut collaborer avec un influenceur et créer des équipements de gym dans les couleurs préférées du créateur de contenu. Ou encore, une ligne de maquillage s'associera à un créateur pour créer des ombres à paupières parfaites pour ses looks pleins de paillettes. En général, les influenceurs donnent leur nom à cette ligne ou à cette collection de produits.

Ce type de collaboration connaît généralement un grand succès. Il combine les prouesses commerciales de la marque et la touche personnelle de l'influenceur. Ainsi, les fans de la marque et du créateur de contenu sont impatients de mettre la main sur les produits !

Et lorsqu'il s'agit de promouvoir le produit, l'influenceur occupe le devant de la scène. La marque le fait figurer dans tous ses documents promotionnels officiels. Ils feront également la promotion de la collaboration sur leurs plateformes de médias sociaux afin d'exciter leurs fans.

Posts sponsorisés promouvant des produits

La plupart des partenariats avec des marques relèvent du deuxième type de collaboration : les posts sponsorisés. Lorsqu'une marque sponsorise le contenu d'un créateur, elle envoie à l'influenceur les ressources nécessaires pour créer et publier du contenu promotionnel. Il incombe alors à l'influenceur de proposer un contenu esthétiquement agréable qui mette en valeur la marque. Ces posts ne représentent généralement qu'une petite partie d'une campagne d'influence ou d'un projet d'envergure.

Il existe de nombreux types d'articles sponsorisés sur Instagram. En voici quelques-uns :

• Vidéos d'évaluation de produits dans lesquelles l'influenceur partage son expérience de l'utilisation des produits d'une marque avec les personnes qui la suivent.
• Photos ou vidéos montrant comment l'influenceur utilise les produits d'une marque dans sa vie quotidienne. Il peut s'agir par exemple de photos OOTD pour des marques de mode ou de crème solaire pour une vidéo d'une journée à la plage.
• Des vidéos "comment faire" pour apprendre à leurs adeptes comment utiliser les produits de la marque.
• Les vidéos de défi où l'influenceur joue à un jeu qui incorpore les produits de la marque. Il invite ensuite d'autres personnes à participer au défi.

InstagramLa politique rigoureuse de la Commission européenne exige que tous les contenus sponsorisés par une marque affichent la mention "Partenariat rémunéré" en haut de l'article. Cette fonctionnalité exige également que le créateur du contenu identifie la marque partenaire. Ainsi, le nom de la marque apparaît également sur le message. Instagram protège ainsi le consommateur et garantit la plus grande transparence en ce qui concerne les parrainages rémunérés.

Contrats de marque pour les petits influenceurs et les grandes célébrités : Quelle est la différence ?

Tous les accords avec les marques ne sont pas égaux. Chaque campagne d'influence a en effet un objectif spécifique. Et en fonction de cet objectif, une marque doit décider si elle souhaite travailler avec de petits ou de grands créateurs.

Les méga-influenceurs ayant des millions de fans peuvent offrir des avantages différents de ceux des micro-influenceurs ayant moins de 100 000 followers. La situation est encore plus différente si l'on ajoute un nano-influenceur ayant moins de 10 000 followers.

Le type d'influenceur qu'une marque active dans le cadre d'un partenariat dépend de nombreux facteurs, de son budget à son public cible. Cependant, ils doivent toujours être alignés sur les objectifs marketing de la campagne. Mais quelle est la différence entre les contrats de marque conclus avec de petits influenceurs et ceux conclus avec des méga-célébrités ? Voyons cela de plus près.

Les partenariats avec les méga-influenceurs sont un gage de visibilité et de notoriété de la marque

Un méga-influenceur est défini comme une personne qui a entre 500 000 et des millions de followers. Cette audience massive fait de ces célébrités en ligne les personnes idéales pour contribuer aux campagnes de sensibilisation à la marque. Grâce à leur nombre de followers, ils peuvent atteindre une portée très importante. Par conséquent, si une marque souhaite que son contenu soit vu par le plus grand nombre de personnes possible, elle fera appel à ces influenceurs de premier plan.

Les méga-influenceurs sont également connus pour travailler en coulisses avec des équipes de création de contenu et des responsables. En effet, lorsque vous êtes très populaire sur les médias sociaux, vous êtes trop occupé pour les activités quotidiennes en ligne. Avoir une telle équipe pour vous soutenir est un atout lorsque vous travaillez sur des campagnes importantes pour des marques.

Bien que ces influenceurs aient une grande portée, les petits influenceurs s'engagent généralement de manière plus efficace. Ils sont parfaits pour les projets plus commerciaux qui reposent sur l'échelle, mais pas pour parler directement à leurs followers. Bien qu'ils soient formidables pour faire connaître une marque, il est préférable de ne pas les utiliser pour les campagnes visant à obtenir des conversions et un engagement de la part de l'audience.

Les contrats de marque pour les micro-influenceurs sont axés sur l'engagement

Les contrats de marque pour les micro-influenceurs sont à peu près à l'opposé de ceux des méga-influenceurs. Ces petits influenceurs n'ont pas forcément la même portée qu'un créateur célèbre. Au contraire, ils disposent d'un public restreint, mais très uni, avec lequel ils s'engagent parfaitement.

Si les micro-influenceurs sont célèbres à part entière, ils ne le sont pas autant que les célébrités. C'est pourquoi nombre d'entre eux sont encore en mesure de converser avec leurs fans dans les commentaires de leurs posts ou dans les DM. Ils sont perçus comme plus authentiques et accessibles, ce qui fait d'eux de véritables amis. Les micro-influenceurs sont connus pour avoir une relation forte, solide et authentique avec leurs fans, qui font confiance à leurs recommandations de marque.

Par conséquent, si vous souhaitez engager la conversation avec votre public cible et influencer ses décisions d'achat, les micro-influenceurs sont fantastiques. Ils sont également bien adaptés aux campagnes locales ou aux projets liés à un hobby ou à une niche spécifique.

Combien les influenceurs sont-ils payés pour les contrats avec les marques ?

Avec la réorientation des carrières vers la création de contenu, on peut se demander combien les influenceurs sont payés pour les contrats avec les marques.

Les tarifs des influenceurs sont basés sur de nombreux facteurs, tels que leur nombre de followers, leur taux d'engagement et l'étendue du travail d'une campagne. Les droits d'exclusivité et le succès des précédentes collaborations de l'influenceur sont d'autres éléments qui peuvent dicter le prix. Il ne s'agit jamais d'un tarif unique, d'autant plus que certains influenceurs sont plus doués pour produire du contenu créatif.

Mais en général, les méga-influenceurs facturent plus cher pour leur grande portée. Ils ont également des processus de négociation plus complexes, ce qui peut peser sur les petites entreprises. Les micro et nano-influenceurs, quant à eux, peuvent pratiquer des tarifs nettement moins élevés. Ils peuvent même accepter des paiements pour des accords de marque sous la forme de produits et d'échantillons gratuits.

Si vous êtes curieux de savoir combien coûte exactement un article sponsorisé, voici un chiffre approximatif. Selon Impact Tech, un micro-influenceur peut facturer entre 2 000 et 8 000 dollars pour un article sponsorisé. Un créateur de milieu de gamme peut facturer entre 8 000 et 20 000 dollars. Enfin, un méga-influenceur ayant le statut de célébrité peut facturer jusqu'à 45 000 dollars par message !

Comment les influenceurs recherchent-ils des contrats avec des marques ?

Il est naturel de se demander : "Comment les influenceurs recherchent-ils des contrats avec des marques ?" Les créateurs de contenu se contentent-ils d'attendre les appels des grandes marques ?

La prospection d'influence urs se produit généralement lorsque des marques contactent des créateurs par courrier électronique ou par message direct pour leur proposer un partenariat. Ce processus est si courant que de nombreuses marques disposent de modèles d'e-mails de prospection d'influence urs afin de recruter rapidement des influenceurs potentiels.

Cependant, de nombreux influenceurs prennent les choses en main et s'adressent directement aux marques. Ils envoient des courriels aux équipes marketing de toutes les marques qu'ils aiment pour leur demander s'il existe des programmes d'influence auxquels ils peuvent participer.

Les créateurs ont généralement une sorte d'argumentaire lorsqu'ils s'adressent aux marques de cette manière. Ils se présentent, relient la marque à leur profil Instagram et expriment leur intérêt pour une collaboration. Ils peuvent également partager des tonnes d'autres informations importantes sur leur carrière de créateur de contenu. Il peut s'agir d'un kit média complet, de mesures de la portée et de l'engagement de ses derniers messages et d'un portfolio créatif.

Vous pouvez tirer de nombreux avantages d'une approche directe des marques. Mais il faut beaucoup de courage, de patience et de diligence pour le faire dans l'espoir de décrocher des parrainages. Il y a toujours un risque que les marques ne répondent pas à vos courriels ou qu'elles les rejettent carrément. Et patati et patata ! Ce n'est vraiment pas pour les âmes sensibles.

Comment obtenir des contrats de marque sans s'adresser aux entreprises ?

S'il peut être très efficace d'envoyer un e-mail aux marques pour leur demander de collaborer, ce n'est pas le cas de tout le monde. De nombreux créateurs de contenu préfèrent obtenir leurs parrainages de manière organique. Ils s'appuient sur leur mérite et incitent les marques à venir à eux au lieu de les chercher eux-mêmes.

Pour ce faire, ils conservent, améliorent et surveillent leurs plateformes de médias sociaux afin de s'assurer qu'elles sont des candidats de choix pour les campagnes. Ils doivent également être plus actifs sur les plateformes où les marques et les créateurs se rencontrent pour travailler ensemble potentiellement.

Vous souhaitez obtenir des parrainages de manière plus organique sans avoir à contacter directement les marques ? Voici nos conseils pour décrocher des contrats avec des marques sans avoir à les contacter, en vous concentrant sur votre contenu et votre carrière.

Créez un contenu de haute qualité dans le créneau de votre marque de rêve

Les marques sont toujours à la recherche d'influenceurs qui créent du contenu de haute qualité avec une esthétique visuelle étonnante. Il ne sert à rien d'engager l'influenceur le plus suivi de sa niche s'il n'est pas doué pour la création de contenu.

Par conséquent, si vous voulez être remarqué par les marques, fournissez toujours un contenu de haute qualité. Restez pertinent en suivant les tendances et en expérimentant différents formats pour garder votre contenu frais. Et, bien sûr, utilisez des photos et des vidéos haute résolution qui attirent l'œil. Dans le même temps, veillez à ce que votre contenu reste authentique et pertinent.

Outre l'aspect esthétique de vos messages, veillez à démontrer votre expertise dans votre domaine. Publiez du contenu utile et perspicace qui aide réellement votre public. Cela montre aux marques que vous êtes un expert dans votre domaine, ce qui signifie que vous pouvez vendre des produits et inciter les gens à vous écouter.

Optimisez votre profil Instagram pour faciliter l'approche des influenceurs

Après avoir attiré l'attention d'une marque, vous devez vous assurer qu'elle dispose de lignes de communication ouvertes avec vous. Sinon, comment vous feront-ils savoir qu'ils sont intéressés par un partenariat avec vous pour un projet ?

Optimisez votre profil Instagram pour faciliter la prise de contact en plaçant vos coordonnées sur votre page. Si vous avez un profil de créateur sur Instagram, utilisez le bouton "Email". Vous pouvez également laisser un lien vers votre portfolio, votre kit média et d'autres sites web importants dans votre biographie. N'oubliez pas d'inclure un CTA pour les marques partenaires potentielles. Quelque chose de simple comme "Envoyez un courriel à [votre adresse électronique] pour des parrainages !".

Collaborer avec d'autres influenceurs

Un autre excellent moyen d'attirer l'attention des marques est de collaborer avec d'autres créateurs dans votre créneau. C'est un signe révélateur que vous êtes bien formé dans votre niche. Cela vous donne l'impression d'être un expert et un membre actif de la communauté. Ainsi, les marques verront en vous le candidat idéal pour promouvoir leurs produits auprès de publics ciblés.

Collaborer avec d'autres influenceurs permet également d'élargir votre champ d'action. Cela peut vous permettre d'être mieux découvert par les marques qui recherchent des créateurs partenaires.

Par exemple, disons qu'une marque de technologie souhaite travailler avec un influenceur technologique spécifique. Lors d'un audit de la page de cet influenceur, elle voit un grand nombre de vos posts de collaboration avec lui. Elle visite votre page et constate que vous êtes, vous aussi, un excellent influenceur pour le projet qu'elle a en tête. S'ils recherchent plusieurs créateurs pour leur campagne, il y a de fortes chances qu'ils vous engagent également.

Travailler avec d'autres montre également aux partenaires potentiels de la marque que vous avez de l'expérience dans la collaboration professionnelle avec d'autres. Cela leur indique que vous savez comment fonctionne le processus et que vous pouvez travailler au sein d'une équipe. C'est important pour les équipes de marque qui souhaitent que le processus de collaboration avec les influenceurs se déroule sans accroc, ce qui augmente vos chances de décrocher des contrats.

Participer à des événements du secteur et créer des réseaux

Si vous en avez la possibilité, assistez à autant d'événements industriels que possible. Il n'est pas courant pour les petits influenceurs d'être invités à ces événements. Ne manquez donc pas l'occasion qui vous est offerte. Le réseautage lors de ces événements est un excellent moyen de vous faire connaître (ou de figurer sur la liste de contacts de la marque de vos rêves !)

De nombreuses marques participent à ces événements pour se mêler aux géants du secteur et élargir leur réseau d'influenceurs. En participant à ces événements, vous pouvez côtoyer des propriétaires de marques qui pourraient être intéressés par une collaboration. Même s'ils n'ont pas de projets en cours, le fait de vous présenter signifie qu'ils vous contacteront peut-être un jour.

Rejoindre des places de marché d'influenceurs de confiance

Enfin, nous vous recommandons vivement de rejoindre une plateforme de marketing d'influence ou une place de marché. Ces plateformes en ligne sont un moyen pratique d'entrer en contact avec des marques qui cherchent à travailler avec des influenceurs pour leurs projets.

Ce qui est génial avec ces places de marché d'influenceurs, c'est qu'elles éliminent la tâche fastidieuse de contacter les marques. Il vous suffit de vous inscrire pour faire partie de la base de données d'influenceurs de la plateforme. Vous pouvez partager les données démographiques de votre public, vos taux d'engagement, votre nombre de followers, vos sujets de niche, etc. La plateforme vous informera ensuite si une marque apprécie votre profil et souhaite collaborer avec vous.

Non seulement ces plateformes sont formidables pour entrer en contact avec les marques, mais elles facilitent également le reste de votre travail en tant qu'influenceur de marque.

De nombreuses plateformes de marketing d'influence sont des guichets uniques pour les collaborations avec les marques. Vous pouvez communiquer avec les équipes des marques, soumettre du contenu pour approbation et même être payé, le tout sur la plateforme. C'est très pratique pour tout influenceur occupé qui cherche à conclure de plus en plus de contrats avec des marques !

Obtenez un accord de marque lorsque vous vous établissez avec des tonnes d'adeptes

Il est très agréable de travailler sur des contrats de marque. Vous obtenez des articles gratuits, vous créez du contenu créatif, vous attirez l'attention du public et vous élargissez votre réseau et votre portefeuille de collaborations. Le plus beau, c'est que vous êtes payé pour tout cela !

Mais vous devez mettre de l'huile de coude pour décrocher votre première collaboration. Vous devez construire votre page, optimiser le contenu, contacter les marques ou peut-être rejoindre des places de marché d'influenceurs populaires. Si vous suivez tous les conseils ci-dessus, vous verrez les marques frapper à votre porte pour collaborer en un rien de temps.

Cela dit, les contrats de marque pour les influenceurs ne tombent pas du ciel. Vous devez vous démener pour obtenir votre première offre de partenariat. Pour être remarqué par les plus grandes marques, vous devez vous établir sur Instagram et avoir une base de fans solide.

C'est là que Path Social intervient. Notre équipe peut vous aider à définir votre public cible et à promouvoir votre contenu auprès de lui. Cela vous permet de cibler la portée de votre page et d'obtenir des tonnes de nouveaux adeptes correspondant à votre public cible. Associé à un contenu attrayant et de haute qualité, vous obtiendrez un nombre important d'adeptes et obtiendrez rapidement les offres de la marque ! Commencez à développer votre page dès aujourd'hui !