Brand Deals for Influencers 101 : Obtenir sa première collaboration

Pour beaucoup d’entre nous, simples mortels, être influenceur sur les réseaux sociaux relève tout simplement du métier de rêve. À en juger par leurs publications, les créateurs de contenu semblent mener une vie glamour et insouciante, tout en prenant du plaisir à créer du contenu. Mais en coulisses, cela demande énormément de travail. Personne ne parle de la difficulté de décrocher un partenariat avec une marque, surtout pour les petits influenceurs. Nous allons donc vous dévoiler tout ce qu’il faut savoir sur les partenariats avec les marques pour les influenceurs qui font leurs premiers pas dans ce milieu.

Si ce sont surtout les marques qui recherchent des influenceurs pour leurs campagnes, les créateurs doivent eux aussi fournir un travail de fond considérable. Ils doivent savoir comment s'y prendre et se faire remarquer par les marques de leurs rêves en vue d'une collaboration. Dans ce guide, nous vous expliquerons comment décrocher des partenariats avec des marques. Nous vous donnerons également des informations sur les tarifs des partenariats, les types de publications courantes dans le cadre de ces collaborations, et bien plus encore !

Que sont les contrats de marque pour les influenceurs ?

Les partenariats avec des marques ou les parrainages sont des collaborations rémunérées entre une marque et un influenceur. Dans le cadre de cette collaboration, l’influenceur fait généralement la promotion de la marque et de ses produits sur ses réseaux sociaux. Il peut le faire par le biais de publications photo, de vidéos, de tests de produits, de podcasts, etc. L’objectif est d’accroître la notoriété de la marque et l’engagement de son audience, ainsi que de présenter l’entreprise sous un jour favorable à ses abonnés.

En échange de leur influence, les marques rémunèrent les influenceurs par le biais d'une rémunération financière ou d'autres types d'avantages. Il peut s'agir notamment de liens d'affiliation, de produits gratuits, d'un accès exclusif aux promotions de la marque et aux abonnements, etc.

Les influenceurs recherchent des partenariats avec des marques, car cela renforce leur prestige et leur crédibilité sur la plateforme. Lorsque des marques renommées collaborent avec des créateurs, elles valident en quelque sorte la notoriété et le statut de l’influenceur dans ce domaine spécifique. Cela renforce également leur visibilité, ce qui leur permet de développer leur page et d’augmenter leur nombre d’abonnés.

Dans l'ensemble, c'est une situation gagnant-gagnant tant pour la marque que pour l'influenceur. De plus, disposer d'une source de revenus supplémentaire dans le cadre de son métier de créateur de contenu n'est jamais de trop !

À quoi ressemble généralement une collaboration sur Instagram ?

Les collaborations entre créateurs et marques peuvent prendre différentes formes. Il arrive que des influenceurs participent à l'intégralité d'une campagne liée au lancement d'un produit phare ou d'une collection d'une marque. D'autres fois, une seule publication sponsorisée suffit pour susciter l'intérêt du public cible de la marque.

Mais le plus souvent, une collaboration sur Instagram de l'un des deux types suivants : un produit créé en partenariat ou un contenu sponsorisé. Examinons plus en détail chacun de ces types de partenariat.

Lancement d'un produit co-créé

Le summum des partenariats avec des marques consiste à lancer un produit co-créé avec vous. Au lieu de vous contenter de promouvoir leur marque sur vos réseaux sociaux, vous pouvez créer le produit en collaboration avec la marque. L'influenceur participe activement à l'ensemble du processus, du développement du produit au marketing en passant par le design.

L'implication de l'influenceur est précieuse, car il apporte une touche unique à la gamme. Par exemple, une marque de fitness pourrait collaborer avec un influenceur et créer des équipements de sport aux couleurs préférées du créateur de contenu. Ou bien une gamme de maquillage pourrait s'associer à un créateur pour proposer des ombres à paupières parfaitement adaptées à ses looks emblématiques, riches en paillettes. En général, les influenceurs donnent leur nom à cette gamme ou collection de produits.

Ce genre de collaboration connaît généralement un immense succès. Elle allie le savoir-faire commercial de la marque et la touche personnelle d'un influenceur. Les fans de la marque et du créateur de contenu sont donc impatients de mettre la main sur ces produits !

Et quand vient le moment de promouvoir le produit, l'influenceur occupe le devant de la scène. La marque le mettra en avant dans tous ses supports promotionnels officiels. Il publiera également des teasers et fera la promotion de cette collaboration sur ses réseaux sociaux afin de susciter l'enthousiasme de ses fans.

Posts sponsorisés promouvant des produits

La plupart des partenariats avec des marques relèvent du deuxième type de collaboration : les publications sponsorisées. Lorsqu’une marque sponsorise le contenu d’un créateur, elle fournit à l’influenceur les ressources nécessaires pour créer et publier du contenu promotionnel. Il incombe alors à l’influenceur de concevoir un contenu esthétique qui mette en valeur la marque. Ces publications ne constituent généralement qu’une petite partie d’une campagne d’influence ou d’un projet d’envergure.

Il existe de nombreux types d'articles sponsorisés sur Instagram. En voici quelques-uns :

• Vidéos d'évaluation de produits dans lesquelles l'influenceur partage son expérience de l'utilisation des produits d'une marque avec ses followers.
• Photos ou vidéos montrant comment l'influenceur utilise les produits d'une marque dans sa vie quotidienne. Il peut s'agir par exemple de photos OOTD pour des marques de mode ou de crème solaire pour une vidéo d'une journée à la plage.
• Des vidéos pratiques pour apprendre à leurs adeptes comment utiliser les produits de la marque.
• Les vidéos de défi où l'influenceur joue à un jeu qui incorpore les produits de la marque. Il invite ensuite d'autres personnes à participer au défi.

Instagramimpose une politique stricte selon laquelle tout contenu sponsorisé par une marque doit afficher la mention« Partenariat rémunéré »en haut de la publication. Cette fonctionnalité exige également que le créateur de contenu tague la marque partenaire. Ainsi, le nom de la marque apparaît également sur la publication. Instagram cette mesure afin de protéger le consommateur et de garantir une transparence maximale concernant les promotions rémunérées.

Contrats de marque pour les petits influenceurs et les grandes célébrités : Quelle est la différence ?

Toutes les collaborations avec des marques ne se valent pas. Après tout, chaque campagne d'influence a son objectif spécifique. Et en fonction de cet objectif, une marque doit décider s'il vaut mieux travailler avec des créateurs de petite ou de grande envergure.

Les méga-influenceurs ayant des millions de fans peuvent offrir des avantages différents de ceux des micro-influenceurs ayant moins de 100 000 followers. La situation est encore plus différente si l'on ajoute un nano-influenceur ayant moins de 10 000 followers.

Le type d'influenceur qu'une marque choisit de faire intervenir dans le cadre d'un partenariat dépend de nombreux facteurs, allant de son budget à ses publics cibles. Cependant, ces influenceurs doivent toujours correspondre aux objectifs marketing de la campagne. Mais en quoi les accords conclus par les marques avec les petits influenceurs diffèrent-ils de ceux conclus avec les méga-célébrités ? Voyons cela de plus près.

Les partenariats avec les méga-influenceurs sont un gage de visibilité et de notoriété de la marque

On définit un « méga-influenceur » comme une personne comptant entre 500 000 et plusieurs millions d’abonnés. Grâce à cette audience considérable, ces célébrités du web sont les partenaires idéaux pour mener des campagnes de notoriété de marque. Leur nombre d’abonnés leur permet d’atteindre une audience très large. Ainsi, si une marque souhaite que son contenu soit vu par le plus grand nombre de personnes possible, elle fera appel à ces influenceurs de premier plan.

On sait également que les méga-influenceurs travaillent en coulisses avec des équipes de création de contenu et des responsables. En effet, lorsqu’on est très populaire sur les réseaux sociaux, on est trop occupé pour gérer soi-même les opérations quotidiennes en ligne. Disposer d’une telle équipe pour vous épauler est un atout lorsque vous travaillez sur des campagnes d’envergure pour des marques.

Même si ces influenceurs ont une large audience, les plus modestes parviennent généralement à susciter davantage d’engagement. Ils sont parfaits pour les projets à caractère plus commercial qui misent sur l’échelle, mais pas pour dialoguer directement avec leurs abonnés. Bien qu’ils soient formidables pour renforcer la notoriété d’une marque, il vaut peut-être mieux les éviter pour les campagnes axées sur les conversions et l’engagement du public.

Les contrats de marque pour les micro-influenceurs sont axés sur l'engagement

Les partenariats avec des marques conclus par les micro-influenceurs sont pratiquement à l'opposé de ceux conclus par les méga-influenceurs. Ces influenceurs de moindre envergure n'ont peut-être pas la même audience qu'un créateur ayant le statut de célébrité. En revanche, ils disposent d'un public restreint mais très soudé, avec lequel ils entretiennent d'excellentes relations.

Même si les micro-influenceurs sont célèbres à part entière, ils ne sont pas aussi débordés que les célébrités. C’est pourquoi beaucoup d’entre eux sont encore capables d’échanger avec leurs fans dans les commentaires de leurs publications ou par messages privés. Ils sont perçus comme plus authentiques et accessibles, ce qui les rend semblables à de vrais amis. Les micro-influenceurs sont connus pour entretenir une relation solide, authentique et de qualité avec leurs abonnés, qui font confiance à leurs recommandations en matière de marques.

Ainsi, si vous souhaitez engager le dialogue avec votre public cible et influencer ses décisions d'achat, les micro-influenceurs constituent un excellent choix. Ils sont également particulièrement adaptés aux campagnes locales ou aux projets liés à un loisir ou à un créneau spécifique.

Combien les influenceurs sont-ils payés pour les contrats avec les marques ?

Alors que de plus en plus de personnes se tournent vers la création de contenu, vous vous demandez peut-être combien les influenceurs sont rémunérés pour leurs partenariats avec des marques.

Les tarifs des influenceurs dépendent de nombreux facteurs, tels que le nombre de leurs abonnés, leur taux d'engagement et l'ampleur du travail requis pour une campagne. D'autres éléments peuvent également influencer le prix, notamment les droits d'exclusivité et le succès des collaborations précédentes de l'influenceur. Il n'existe jamais de tarif unique, d'autant plus que certains influenceurs sont plus doués que d'autres pour produire du contenu créatif.

Mais en règle générale, les méga-influenceurs facturent plus cher en raison de leur large audience. Leurs processus de négociation sont également plus complexes, ce qui peut représenter un frein pour les petites entreprises. À l'inverse, les micro- et nano-influenceurs peuvent proposer des tarifs nettement inférieurs. Ils peuvent même accepter, dans le cadre de partenariats avec des marques, d'être rémunérés sous forme de produits gratuits et d'échantillons.

Si vous vous demandez combien coûte exactement une publication sponsorisée, voici un ordre de grandeur. Selon Impact Tech, un micro-influenceur peut facturer entre 2 000 et 8 000 dollars pour une publication sponsorisée. Un créateur de niveau intermédiaire peut demander entre 8 000 et 20 000 dollars. Quant à un méga-influenceur ayant le statut de célébrité, il peut demander jusqu’à 45 000 dollars par publication !

Comment les influenceurs recherchent-ils des contrats avec des marques ?

On peut naturellement se demander : « Comment les influenceurs trouvent-ils des partenariats avec des marques ? » Les créateurs de contenu se contentent-ils d'attendre que les grandes marques les contactent ?

La prospection d'influenceurs se produit généralement lorsque des marques contactent des créateurs par courrier électronique ou par message direct pour leur proposer un partenariat. Ce processus est si courant que de nombreuses marques disposent de modèles d'e-mails de prospection d'influenceurs afin de recruter rapidement des influenceurs potentiels.

Cependant, de nombreux influenceurs prennent les choses en main et contactent directement les marques. Ils envoient des e-mails aux équipes marketing de toutes les marques qu’ils apprécient pour se renseigner sur les programmes d’influence auxquels ils pourraient participer.

En général, les créateurs ont préparé une sorte de « discours d'ascenseur » lorsqu'ils contactent des marques de cette manière. Ils se présentent, indiquent le lien vers leur Instagram et expriment leur intérêt pour une collaboration. Ils peuvent également partager de nombreuses autres informations importantes concernant leur carrière de créateur de contenu. Il s'agit notamment d'un dossier de presse complet, des indicateurs d'audience et d'engagement de leurs publications récentes, ainsi que d'un portfolio créatif.

La prise de contact directe avec les marques peut vous apporter de nombreux avantages. Mais il faut beaucoup de courage, de patience et de persévérance pour s’y lancer dans l’espoir d’obtenir des partenariats. Il y a toujours un risque que les marques ne répondent pas à vos e-mails ou qu’elles vous opposent un refus catégorique. Aïe ! Ce n’est vraiment pas pour les âmes sensibles.

Comment obtenir des contrats de marque sans s'adresser aux entreprises ?

Même si envoyer directement un e-mail à des marques pour leur proposer une collaboration peut s'avérer très efficace, cela ne convient pas à tout le monde. De nombreux créateurs de contenu préfèrent décrocher leurs partenariats de manière naturelle. Ils misent sur leur talent et incitent les marques à venir vers eux plutôt que de les solliciter eux-mêmes.

Pour ce faire, ils sélectionnent, améliorent et gèrent leurs comptes sur les réseaux sociaux afin de s'assurer qu'ils constituent des candidats de choix pour les campagnes. Cela implique également d'être plus actif sur les plateformes où les marques et les créateurs se rencontrent en vue d'une éventuelle collaboration.

Vous souhaitez obtenir des parrainages de manière plus organique sans avoir à contacter directement les marques ? Voici nos conseils pour décrocher des contrats avec des marques sans avoir à les contacter, en vous concentrant sur votre contenu et votre carrière.

Créez un contenu de haute qualité dans le créneau de votre marque de rêve

Les marques sont toujours à la recherche d'influenceurs qui créent du contenu de haute qualité avec une esthétique visuelle étonnante. Il ne sert à rien d'engager l'influenceur le plus suivi de sa niche s'il n'est pas doué pour la création de contenu.

Ainsi, si vous souhaitez attirer l'attention des marques, proposez toujours du contenu de grande qualité. Restez dans l'air du temps en suivant les tendances et en testant différents formats pour renouveler régulièrement votre contenu. Et, bien sûr, utilisez des photos et des vidéos en haute résolution qui attirent le regard. Veillez toutefois à ce que votre contenu reste authentique et accessible.

En plus de soigner l'aspect visuel de vos publications, veillez à démontrer votre expertise dans votre domaine. Publiez du contenu pertinent et enrichissant qui aide réellement votre public. Cela montre aux marques que vous êtes un expert dans votre domaine, ce qui signifie que vous êtes capable de vendre des produits et de capter l'attention des gens.

Optimisez votre profil Instagram pour faciliter l'approche des influenceurs

Une fois que vous avez attiré l'attention d'une marque, vous devez vous assurer qu'elle peut communiquer librement avec vous. Sinon, comment pourrait-elle vous faire savoir qu'elle souhaite collaborer avec vous sur un projet ?

Optimisez votre Instagram pour faciliter la prise de contact en indiquant vos coordonnées sur votre page. Si vous disposez d’un profil « Créateur » sur Instagram, utilisez le bouton « E-mail ». Vous pouvez également ajouter dans votre biographie un lien vers votre portfolio, votre dossier de presse et d’autres sites web importants. N’oubliez pas d’inclure un appel à l’action destiné aux marques partenaires potentielles. Quelque chose de simple, comme : « Envoyez un e-mail à [votre adresse e-mail] pour les partenariats ! »

Collaborer avec d'autres influenceurs

Une autre excellente façon d'attirer l'attention des marques consiste à collaborer avec d'autres créateurs de votre domaine. C'est un signe indéniable que vous êtes bien ancré dans votre domaine. Cela vous donne davantage l'image d'un expert et d'un membre actif de la communauté. Les marques vous considéreront donc comme le candidat idéal pour promouvoir leurs produits auprès de publics ciblés.

Collaborer avec d'autres influenceurs permet également d'élargir votre champ d'action. Cela peut vous permettre d'être mieux découvert par les marques qui recherchent des créateurs partenaires.

Prenons l’exemple d’une marque technologique qui souhaite collaborer avec un influenceur spécialisé dans ce domaine. En examinant la page de cet influenceur, elle tombe sur plusieurs publications issues de vos collaborations avec lui. Elle se rend alors sur votre page et constate que vous êtes, vous aussi, un excellent influenceur pour le projet qu’elle a en tête. Si elle recherche plusieurs créateurs pour sa campagne, il y a de fortes chances qu’elle fasse également appel à vous.

Travailler avec d'autres personnes montre également aux marques partenaires potentielles que vous avez l'habitude de collaborer avec d'autres sur le plan professionnel. Cela leur indique que vous maîtrisez le fonctionnement du processus et que vous êtes capable de travailler en équipe. C'est un aspect important pour les équipes des marques qui souhaitent avant tout que la collaboration avec les influenceurs se déroule sans accroc, ce qui augmente ainsi vos chances de décrocher des contrats.

Participer à des événements du secteur et créer des réseaux

Si vous en avez l'occasion, participez à autant d'événements professionnels que possible. Les petits influenceurs sont rarement invités à ce genre d'événements. Alors, si vous recevez une invitation, ne laissez pas passer cette chance. Le réseautage lors de ces événements est un excellent moyen de vous faire connaître (ou de figurer dans la liste de contacts de la marque de vos rêves !).

De nombreuses marques participent à ces événements pour côtoyer les géants du secteur et élargir leur réseau d’influenceurs auxquels elles peuvent faire appel. En participant à ces événements, vous pouvez côtoyer des dirigeants de marques qui pourraient être intéressés par une collaboration. Même s’ils n’ont pas de projets en cours pour le moment, le fait de vous présenter leur permet de vous contacter un jour.

Rejoindre des places de marché d'influenceurs de confiance

Enfin, nous vous recommandons vivement de rejoindre une plateforme de marketing d'influence ou une place de marché. Ces plateformes en ligne sont un moyen pratique d'entrer en contact avec des marques qui cherchent à travailler avec des influenceurs pour leurs projets.

Ce qui est génial avec ces places de marché dédiées aux influenceurs, c’est qu’elles vous évitent la tâche fastidieuse de contacter les marques. Il vous suffit de vous inscrire pour faire partie de la base de données d’influenceurs de la plateforme. Vous pouvez y indiquer les caractéristiques démographiques de votre audience, vos taux d’engagement, le nombre de vos abonnés, vos domaines de prédilection, et bien plus encore. Ensuite, la plateforme vous avertira si une marque apprécie votre profil et souhaite collaborer avec vous.

Non seulement ces plateformes sont idéales pour entrer en contact avec des marques, mais elles facilitent et simplifient également le reste de votre travail en tant qu'influenceur de marque.

De nombreuses plateformes de marketing d'influence constituent un guichet unique pour les collaborations avec les marques. Vous pouvez communiquer avec les équipes des marques, soumettre du contenu pour validation et même être rémunéré, le tout directement sur la plateforme. C'est extrêmement pratique pour tout influenceur très occupé qui souhaite décrocher de plus en plus de partenariats avec des marques !

Obtenez un contrat de marque lorsque vous vous établissez avec des tonnes de suiveurs

Les partenariats avec des marques sont vraiment sympas à mettre en place. On reçoit des produits gratuits, on crée du contenu original, on interagit avec son public et on élargit son réseau ainsi que son portefeuille de collaborations. Et le meilleur dans tout ça, c’est qu’on est payé pour tout ça !

Mais il vous faudra tout de même mettre les bouchées doubles pour décrocher votre première collaboration. Vous devrez développer votre page, optimiser votre contenu, contacter des marques ou peut-être rejoindre des plateformes d'influenceurs populaires. Si vous suivez tous nos conseils ci-dessus, vous verrez très vite les marques venir frapper à votre porte pour vous proposer des collaborations.

Cela dit, les partenariats entre les marques et les influenceurs ne tombent pas du ciel. Il faut se donner à fond pour décrocher sa première offre de partenariat. Pour attirer l'attention des plus grandes marques, il faut se faire une place sur Instagram disposer d'une communauté solide.

C'est là que Path Social en jeu. Notre équipe peut vous aider à cerner votre public cible et à lui proposer votre contenu. Vous bénéficierez ainsi d'une portée ciblée pour votre page et d'une multitude de nouveaux abonnés correspondant à votre public cible. En y associant un contenu de haute qualité et captivant, vous attirerez un nombre important d'abonnés et recevrez rapidement des propositions de marques ! Commencez dès aujourd'hui à développer votre page !