Sensibilisation des influenceurs : Obtenir l'adhésion des ambassadeurs de la marque

Le marketing d'influence fait fureur sur Instagram. Au lieu que les marques investissent leur argent dans des publicités traditionnelles, trop manucurées, elles font appel à des créateurs de contenu pour promouvoir leurs produits. Les gens sont plus réceptifs à cette approche, car elle semble plus authentique et s'intègre parfaitement au fil IG "esthétique" typique. Mais les marques qui font appel à des influenceurs pour promouvoir leurs produits ont parcouru un long chemin pour en arriver là. Tout commence par une approche correcte, stratégique et respectueuse des influenceurs.

Pour que vos campagnes actuelles et futures soient couronnées de succès, il est essentiel que vous sachiez comment contacter les influenceurs. Vous devez communiquer efficacement les objectifs de votre marque et les inciter à signer un partenariat avec vous pour une campagne. C'est également la première étape pour établir des relations fructueuses avec les influenceurs. C'est très important si vous voulez les réutiliser pour de futures campagnes de marque.

Alors, comment contacter exactement un influenceur avec lequel votre marque souhaite collaborer ? Voyons comment envoyer une proposition de collaboration aux influenceurs qui seront parfaits pour votre campagne.

Qu'est-ce que la sensibilisation des influenceurs ?

Sur Instagram , tout le monde sait ce que sont les contenus sponsorisés et les publicités payantes. Mais qu'est-ce que la sensibilisation des influenceurs et pourquoi est-elle si importante ?

Une stratégie d'approche des influenceurs est le plan de match d'une équipe de marque pour contacter des influenceurs avec lesquels collaborer pour promouvoir leur campagne. Les marques s'adressent généralement à des créateurs qui comptent un grand nombre d'adeptes et jouissent d'une grande crédibilité dans leur créneau. Elles envoient un e-mail à ces influenceurs pour leur proposer un partenariat dans le cadre de leur projet à venir.

Le marketing d'influence est incroyablement important si vous souhaitez élargir votre portée sur Instagram. Il est particulièrement efficace pour les campagnes ciblant des publics plus jeunes. Selon Morning Consult Pro, 72 % des Millennials et des membres de la génération Z suivent au moins quelques influenceurs sur Instagram. Outre les publicités classiques, les campagnes d'influence sont donc un excellent moyen d'atteindre et d'engager ces groupes d'âge.

Voici d'autres avantages à contacter les influenceurs et à les faire travailler avec votre marque :

• Il vous permet d'atteindre un public ciblé, en fonction des caractéristiques démographiques de la base de fans de l'influenceur.
• Votre marque peut paraître plus authentique et plus digne de confiance lorsque des personnes réelles en parlent.
• Elle génère un engagement exceptionnel, car les fans de ces influenceurs sont désireux d'interagir avec leur contenu.
• C'est rentable car les influenceurs produisent leur contenu pour promouvoir votre marque.

Comment contacter les créateurs pour des campagnes d'influence : 6 étapes faciles

Vous ne savez pas comment vous y prendre pour contacter les créateurs de contenu afin qu'ils collaborent potentiellement avec votre marque ? Nous sommes là pour vous aider. Voici six étapes simples pour entrer en contact avec des influenceurs et leur soumettre votre idée de collaboration.

1. Identifier votre public cible

Avant de choisir les influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler, vous devez avoir une idée précise de votre public cible. Faites vos recherches et déterminez qui vous voulez atteindre avec votre campagne d'influence.

Posez-vous des questions de base sur le public auprès duquel vous souhaitez promouvoir votre marque. S'agit-il d'hommes ou de femmes ? Quel âge ont-ils ? Quels sont leurs centres d'intérêt ? Quel type de contenu aiment-ils consommer sur Instagram? Faites le point sur les caractéristiques démographiques et psychographiques du public auquel vous vous adressez. Pourquoi ? Parce que les influenceurs que vous choisirez par la suite (et le contenu qu'ils créeront) doivent être adaptés à ce public.

En comprenant les besoins et la personnalité de votre public cible, le choix des ambassadeurs de la marque devient plus facile. Par exemple, si vous ciblez les jeunes femmes qui aiment la beauté et les vêtements, vous saurez qu'il faut collaborer avec des influenceurs de mode. Ou si vous lancez une campagne pour les parents, vous saurez qu'il faut s'adresser à des influenceurs qui s'intéressent à la famille ou à des mamans blogueuses.

Bien connaître son public ne se limite pas à la sélection des influenceurs. Elle vous permet d'élaborer des messages créatifs pour les influenceurs de votre marque, dont vous savez qu'ils trouveront un écho auprès des gens. Cela vous permet également d'affiner le type de contenu que vous demanderez à vos influenceurs de créer pour vous.

2. Choisissez des influenceurs pertinents avec lesquels vous souhaitez travailler

Ensuite, identifiez les influenceurs avec lesquels vous souhaitez collaborer pour la campagne. Assurez-vous qu'il s'agit d'influenceurs pertinents que votre public cible trouvera intéressants et passionnants. Par ailleurs, les influenceurs doivent également afficher les mêmes valeurs que votre marque.

Lorsque vous choisissez des influenceurs, n'oubliez pas d'étudier leurs statistiques et leurs chiffres actuels sur Instagram . Regardez non seulement leur nombre de followers, mais aussi leur taux d'engagement et la fréquence de leurs publications. Vous saurez ainsi dans quelle mesure ils sont actifs et quelle influence ils exercent sur leurs fans. Toutes ces informations vous donneront une idée de leur efficacité en tant qu'ambassadeurs de la marque.

Tenez également compte des objectifs de votre campagne. Si votre objectif est de toucher le plus grand nombre de personnes possible, contactez des macro-influenceurs ayant des centaines de milliers de followers. En revanche, si vous essayez de susciter l'engagement et les conversations d'un public de niche, il est préférable de travailler avec des micro-influenceurs. Leur nombre de followers n'est peut-être pas énorme, mais ils sont connus pour être incroyablement engageants.

Nous comprenons que cette étape peut être écrasante. Il existe des milliers de créateurs de contenu sur Instagram. Comment choisir ceux avec lesquels vous souhaitez travailler parmi un tel vivier de talents ?

Pour vous faciliter la tâche, établissez une liste de 50 à 100 influenceurs qui ont retenu votre attention lors de votre recherche initiale. Ensuite, faites des recherches supplémentaires en vous concentrant sur leurs taux d'engagement et leurs styles de contenu. Réduisez cette liste d'influenceurs à ceux qui répondent à vos critères d'excellence Instagram . Continuez à réduire cette liste jusqu'à ce que vous ayez votre équipe d'influenceurs finale.

Notez que tous les influenceurs de votre liste ne diront pas oui à votre invitation à collaborer. Ne jetez donc pas votre liste de présélection. Si vos premiers choix refusent votre offre, contactez les autres créateurs de votre liste initiale.

3. Contactez les créateurs par courrier électronique et présentez votre idée de partenariat

Maintenant que vous avez dressé la liste définitive des influenceurs avec lesquels vous souhaitez établir un partenariat, il est temps de prendre votre photo. Visitez leur profil Instagram et vérifiez si leurs coordonnées figurent dans leur bio. Ensuite, envoyez-leur un e-mail pour leur faire part de votre intérêt pour une collaboration dans le cadre d'une campagne.

Votre courriel de sensibilisation doit être clair et professionnel, tout en restant conforme à la voix et à la personnalité de votre marque. Présentez-vous poliment et donnez un bref aperçu de votre marque et de ce que vous représentez. Ensuite, dites-leur que vous avez un projet à venir et que vous aimeriez collaborer avec eux.

Personnalisez chaque courriel en fonction du créateur auquel vous vous adressez. N'oubliez pas de vous adresser à eux par leur nom et d'insérer des détails sur leur contenu qui ont retenu votre attention.

Après les amabilités, parlez-leur de la campagne que vous êtes sur le point de lancer. Soyez ouvert quant aux produits ou services que vous souhaitez qu'ils promeuvent. Leur réponse dépendra en grande partie de l'intérêt qu'ils portent à ce que vous avez à offrir.

Donnez-leur autant de détails que possible sur la campagne sans dévoiler l'ensemble du projet. Indiquez-leur les avantages qu'ils recevront, comme des échantillons de produits ou des liens d'affiliation, pour une commission supplémentaire. Réservez les détails les plus croustillants aux créateurs qui deviendront officiellement les ambassadeurs de votre marque.

Indiquez clairement que vous leur proposez un partenariat rémunéré. Certains influenceurs, en particulier ceux qui ont déjà collaboré avec vous ou qui sont très suivis, peuvent ne pas être intéressés par un travail bénévole.

Enfin, indiquez-leur comment vous contacter s'ils sont intéressés par la collaboration. Donnez-lui votre numéro de téléphone ou demandez-lui de répondre directement à votre courriel. Ensuite, asseyez-vous, détendez-vous et attendez qu'il vous réponde.

4. Négocier les conditions du partenariat s'ils expriment leur intérêt

Si un influenceur répond à votre e-mail et se montre intéressé par votre collaboration, il est temps de la négocier. Au cours de ce processus, vous communiquerez entre vous pour régler les détails du projet, les attentes et la rémunération.

La première chose à faire est d'accuser réception de la réponse à votre demande initiale. Remerciez-les de vous avoir répondu et dites-leur que vous êtes enthousiaste à l'idée de travailler avec eux. Vous créerez ainsi une atmosphère positive et enthousiaste qui les incitera à travailler avec votre marque.

Vous pouvez ensuite partager avec eux plus de détails sur la campagne. Bien que vous puissiez facilement le faire par e-mail, il est préférable d'organiser un appel vidéo avec l'influenceur. De cette façon, la communication se fait dans les deux sens. Vous l'informez du projet et il peut poser toutes les questions qu'il souhaite et obtenir une réponse immédiate. Voici quelques-unes des choses que vous devriez faire lors de l'appel :

• Donnez-leur un aperçu détaillé du contenu de votre campagne d'influence. Cela inclut les produits ou services qui seront promus et le message général de la campagne.
• Discutez des attentes des deux parties. Parlez des types de contenu que vous aimeriez voir de leur part, des horaires de publication et du nombre de messages que vous parrainerez.
• Déterminez les éléments juridiques possibles de votre partenariat, tels qu'un accord de non-divulgation ou une clause d'exclusivité.
• Négociez une compensation, qu'il s'agisse d'une somme d'argent, de produits gratuits, de liens d'affiliation ou d'autres avantages liés à la marque.

Après en avoir discuté avec le créateur, rédigez un contrat reprenant toutes les conditions convenues. Faites-le signer par les deux parties pour sceller l'accord. Et le tour est joué !

5. Envoyez-leur vos produits pour qu'ils les essaient et en fassent la promotion

Cependant, tendre la main aux influenceurs ne s'arrête pas à la signature du contrat. Vous devez respecter votre part du marché avant qu'ils ne commencent à créer du contenu pour promouvoir votre marque.

Les influenceurs sont des spécialistes du marketing efficaces parce qu'ils partagent leurs pensées brutes et authentiques sur les produits qu'ils promeuvent. Ils ne peuvent pas le faire sans essayer les produits de votre marque. Envoyez-leur donc les produits ou services que vous souhaitez qu'ils utilisent et promeuvent sur leurs canaux.

Soyez aussi créatif que possible dans l'emballage de ces produits. Créez un kit de relations publiques si vous en avez le budget. Incluez des cadeaux, un bel emballage, des instructions sur le produit, des bons de réduction ou même une note personnalisée pour les remercier d'avoir travaillé avec vous. L'envoi d'un colis attentionné contenant vos produits n'est pas seulement respectueux, il leur permet également d'avoir une image positive de votre marque.

Bien entendu, veillez à envoyer le colis à la bonne adresse. Suivez votre envoi au fur et à mesure qu'il se dirige vers les ambassadeurs de votre marque. Après une livraison réussie, prenez contact avec eux pour confirmer la réception du colis. Profitez-en pour leur demander ce qu'ils pensent des produits !

6. Création du contenu et approbation finale de votre part

Après avoir envoyé vos produits à vos influenceurs, il est temps d'attendre patiemment qu'ils vous renvoient leurs premières ébauches. Pendant ce temps, beaucoup de magie s'opère en coulisses. Les ambassadeurs de votre marque évaluent vos produits et filment du contenu pour les promouvoir. Lorsqu'ils ont terminé, ils doivent vous envoyer des échantillons de leur travail pour approbation finale.

Vérifiez que le style esthétique de leur contenu correspond à la personnalité et à l'ambiance de votre marque. Voyez si vous aimez la façon dont ils dépeignent votre produit dans leur message. N'oubliez pas de vérifier également les légendes de leurs posts pour vous assurer qu'elles s'alignent sur le message général de votre campagne.

N'ayez pas peur de leur donner un retour d'information constructif. Si vous devez leur demander d'apporter les changements nécessaires, veillez à le faire de manière respectueuse.

Après les révisions nécessaires, signez le résultat final pour l'approuver. Ensuite, attendez que vos influenceurs publient le contenu selon le calendrier convenu et observez l'engagement du public !

Conseil de pro : laissez les outils de sensibilisation des influenceurs vous aider à choisir les bons influenceurs

Comme nous l'avons déjà mentionné, il est essentiel pour toute campagne d'influence de trouver les influenceurs les plus pertinents que votre public cible aime. Mais si vous n'êtes pas très au fait de ce qui se fait et de ce qui ne se fait pas sur Instagram, cela peut s'avérer assez difficile. C'est pourquoi nous vous conseillons d'utiliser les outils d'approche des influenceurs à votre disposition pour identifier les meilleurs influenceurs pour votre campagne.

Il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour trouver des créateurs et entrer en contact avec eux. Les plateformes de marketing d'influence et les outils d'écoute sociale comptent parmi les plus courants.

Les plateformes de marketing d'influence disposent de bases de données contenant des influenceurs en vogue avec lesquels vous pouvez travailler. Elles disposent généralement d'une liste d'influenceurs dans tous les domaines, de la beauté à la technologie en passant par l'art. Filtrez la base de données en fonction de leurs caractéristiques démographiques et vous obtiendrez une liste restreinte de créateurs correspondant à vos critères. Cela permet non seulement de rationaliser le processus de sélection des influenceurs pour votre projet, mais aussi de vous mettre en relation avec eux.

Vous pouvez également utiliser l' écoute sociale pour savoir de quels influenceurs votre public cible parle en ligne. C'est un moyen efficace et précis de trouver des créateurs que vos clients potentiels aiment et écoutent. De plus, cela vous donne un aperçu de l'opinion des gens sur ces créateurs. Il vous permet de ne sélectionner que les créateurs qui suscitent un sentiment positif de la part de votre public cible.

Un modèle d'email de sensibilisation des influenceurs à garder à portée de main

Le fait de disposer d'un modèle d'e-mail de prise de contact avec un influenceur peut faciliter la prise de contact avec les créateurs à long terme. Au lieu de rédiger de longs e-mails à partir de zéro chaque fois que vous contactez un nouvel influenceur, utilisez un modèle. Il vous suffit ensuite de le copier-coller et d'apporter les modifications nécessaires pour personnaliser votre message en fonction du créateur. Cela rend la prise de contact beaucoup plus efficace et cohérente.

Voici un modèle que vous pourrez utiliser la prochaine fois que vous contacterez des influenceurs dans le cadre d'une campagne. N'hésitez pas à le personnaliser pour qu'il corresponde à la voix et à la personnalité de votre marque.

Sujet: Hey [nom de l'influenceur], nous aimerions collaborer avec vous !

Bonjour [nom de l'influenceur],

J'espère que cet e-mail vous conviendra. Je suis [votre nom] de [votre marque] et je vous contacte pour vous présenter une excellente opportunité de collaboration. Nous adorons votre contenu et souhaitons vous inviter à vous associer à nous pour une prochaine campagne.

Nous lançons un nouveau projet appelé [nom de la campagne]. L'objectif principal est de [insérer les objectifs spécifiques de la campagne ici]. Nous recherchons les créateurs les plus créatifs et les plus authentiques pour nous aider à concrétiser ce projet. Votre style, votre personnalité et la relation que vous entretenez avec votre public font de vous le candidat idéal pour devenir l'un de nos ambassadeurs de marque !

Nous serions ravis de vous appeler pour voir comment nous pouvons faire équipe pour promouvoir ce projet. Nous savons qu'avec nos produits de premier ordre et votre sens créatif, nous pouvons ensemble épater le public sur Instagram ! Si vous êtes intéressé, envoyez-nous un courriel afin que nous puissions discuter des possibilités de partenariat et des prochaines étapes concrètes. N'hésitez pas à en savoir plus sur notre marque en consultant notre site web officiel et nos canaux de médias sociaux. Au plaisir de vous rencontrer bientôt !

Je vous prie d'agréer, Monsieur le Président, l'expression de mes sentiments distingués,

[votre nom]

[votre marque]

Donnez plus de visibilité à votre campagne de marketing d'influence avec Path Social

Maintenant que vous savez comment contacter les influenceurs et bien communiquer les besoins de votre campagne, votre partenariat peut se dérouler sans problème. N'oubliez pas d'entretenir des relations solides avec les influenceurs pour vous assurer qu'ils resteront fidèles à votre marque. Ainsi, il sera beaucoup plus facile de les réactiver lors du lancement d'un nouveau produit ou d'une nouvelle campagne.

La sensibilisation des influenceurs et le contenu sponsorisé ne sont pas les seuls moyens de promouvoir votre marque. Vous devez également être attentif à la performance de votre contenu. Vous souhaitez toucher davantage de personnes en ligne ? Nous pouvons vous aider.

Sur Path Social, nous utilisons un mécanisme de ciblage avancé, alimenté par l'IA, pour trouver votre public cible idéal. Ensuite, nous diffusons votre contenu sur leurs fils d'actualité pour nous assurer qu'ils le voient et qu'ils s'y intéressent. Après cela, vous constaterez rapidement une augmentation notable du nombre de vos followers. Vous disposerez d'une solide communauté de fans authentiques qui attendent votre contenu avec impatience. Développez votre base de fans IG dès aujourd'hui !