Qu'est-ce qu'une plateforme de micro-influenceurs ? Tout ce qu'il faut savoir

Lorsque les marques recherchent des influenceurs avec lesquels collaborer, elles ont souvent tendance à se tourner vers les méga-influenceurs et les célébrités du calibre des Kardashian. Et cela se comprend : ces créateurs sont ceux qui comptent le plus grand nombre d’abonnés. Mais dans le monde du marketing d’influence, « plus grand » ne rime pas toujours avec « meilleur ». 

Les marques intelligentes qui souhaitent stimuler l'engagement savent que la collaboration avec de petits créateurs est essentielle. L'un des meilleurs moyens de trouver ces collaborateurs est de passer par une plateforme de micro-influenceurs.

Mais qu'apporte une plateforme comme celle-ci aux marques ? En quoi se distingue-t-elle des plateformes classiques de marketing d'influence ? Et quelles sont les meilleures sur le marché aujourd'hui ? C'est ce que nous allons aborder dans ce guide. Si vous souhaitez découvrir les réponses à toutes ces questions, restez avec nous !

Que sont les micro-influenceurs ?

Les micro-influenceurs sont des créateurs qui comptent entre 10 000 et 100 000 abonnés. On les confond souvent avec les nano-influenceurs, un autre type de petits créateurs qui comptent entre 1 000 et 10 000 abonnés.

Ces créateurs amateurs n'ont pas autant d'abonnés que les méga-influenceurs et les personnalités du web ayant le statut de célébrités. Ils ne constituent donc pas toujours le meilleur choix pour les campagnes visant une large audience.

Ils sont toutefois réputés pour leurs taux d’engagement exceptionnels, leur capacité à générer des conversions et à susciter des échanges constructifs avec leur public. Selon Sprout Social, leur taux d’engagement moyen s’élève à 6 %, ce qui est bien loin de la moyenne de 1,97 % enregistrée par les méga-influenceurs.

En effet, plus un influenceur est peu connu, plus sa communauté est probablement soudée. Comme ils ne sont pas aussi pris que les célébrités, ils ont le temps de s’asseoir et de discuter avec leurs abonnés. Leurs fans les considèrent davantage comme des amis que comme des célébrités, car ils sont plus authentiques et plus proches d’eux que les méga-influenceurs.

Le fait de disposer d'un public fidèle, réceptif et engagé fait d'eux les ambassadeurs de marque idéaux pour les campagnes visant à augmenter les taux de conversion. Grâce au lien étroit qui unit ces petits influenceurs à leur communauté, leurs fans les écoutent lorsqu'ils recommandent certaines marques.

Que gagnent les marques qui travaillent avec des micro-influenceurs ?

Travailler avec un micro-influenceur présente plusieurs avantages, allant du coût abordable des collaborations à la possibilité de travailler avec de vraies personnes. Voici quelques-uns des nombreux avantages dont bénéficient les marques qui collaborent avec des micro-influenceurs : 

• Marketing de niche: les influenceurs de moindre envergure opèrent généralement dans un domaine spécifique, comme la mode, les affaires, les animaux de compagnie, la beauté, etc. Cela diffère considérablement des méga-célébrités, qui créent souvent du contenu sur des thèmes plus généraux liés au mode de vie afin de s'adresser à un large public. Travailler avec des influenceurs de niche vous permet de promouvoir votre marque au sein d'une communauté spécifique ou auprès d'un public cible précis. 
•  Rapport coût-efficacité: les tarifs des publications sponsorisées et des collaborations avec des influenceurs moins connus sont plus abordables que ceux des célébrités. Alors que ces dernières peuvent exiger des milliers de dollars par publication, travailler avec des micro-influenceurs peut ne coûter que quelques centaines de dollars. 
• Une voix de marque authentique: Instagram perçoivent les influenceurs émergents comme de vraies personnes, et non comme des célébrités inaccessibles. Ils sont plus authentiques et plus simples. Ainsi, lorsqu'ils parlent en bien d'une marque, cela semble bien plus crédible.
• Un contenu plus créatif: Les petits créateurs sont plus impliqués dans le contenu qu'ils produisent. Cela signifie qu'ils sont plus au fait des tendances actuelles et des styles esthétiques uniques qui ne manqueront pas d'attirer l'attention.

Qu'est-ce qu'une plateforme de micro-influenceurs ?

Une plateforme de micro-influenceurs est exactement ce qu'elle semble être. Il s'agit d'un lieu où les marques peuvent entrer en contact avec des créateurs émergents et des étoiles montantes en vue d'une éventuelle collaboration.

Il est parfois difficile de trouver les meilleurs petits créateurs avec lesquels collaborer pour une campagne de marque. Cependant, grâce à une plateforme de marketing dédiée aux micro-influenceurs, la recherche d’influenceurs et la prise de contact avec eux deviennent beaucoup plus faciles.

Ces plateformes disposent généralement de vastes bases de données regroupant de petits influenceurs ainsi que des informations clés à leur sujet, allant de leur domaine de spécialité aux caractéristiques démographiques de leur audience. Cela facilite grandement la présélection et l'identification des influenceurs avec lesquels vous souhaitez collaborer.

Les plateformes d'influence pour micro-influenceurs disposent généralement d'outils de gestion de campagne pour les projets d'influence. Cela permet aux marques et aux créateurs partenaires de suivre les campagnes et les collaborations en cours.

Ces plateformes servent également d'outils de gestion des relations avec les influenceurs grâce à leurs fonctionnalités de communication. Les marques peuvent contacter directement leurs influenceurs partenaires pour toute question via ces plateformes, ce qui permet de rationaliser et de simplifier la communication.

Enfin, ce type de plateformes propose généralement des rapports d'analyse des influenceurs. Ces rapports présentent toutes sortes d'indicateurs de performance concernant les publications d'un créateur partenaire, de la portée à l'engagement de l'audience. Vous pouvez ainsi évaluer les performances du contenu de votre influenceur partenaire. Cela peut aider les marques à déterminer s'il est opportun de collaborer à nouveau avec certains créateurs.

En résumé, une plateforme de marketing par micro-influenceurs est un guichet unique qui permet aux marques de mettre en place beaucoup plus facilement des collaborations avec des créateurs.

Les créateurs doivent-ils travailler avec une agence de micro-influenceurs ?

Oui, les petits créateurs auraient tout intérêt à travailler directement avec une agence ou une plateforme spécialisée dans les micro-influenceurs. C'est un peu comme avoir un agent qui peut vous mettre en relation avec des marques partenaires potentielles. Alors, si vous êtes un influenceur en herbe qui cherche à se faire un nom, pensez à rejoindre l'une de ces plateformes.

Mais outre le fait de vous offrir des opportunités de collaboration avec des marques, quels sont les autres avantages liés à l'utilisation d'une plateforme d'influenceurs ? Voici quelques-uns des nombreux avantages dont peuvent bénéficier les petits créateurs en collaborant avec ces plateformes :

• Un processus de négociation et de signature des contrats plus fluide: ces plateformes disposent généralement de fonctionnalités qui simplifient considérablement les aspects les plus fastidieux et stressants de la collaboration, tels que les tâches administratives. Cela inclut notamment la rédaction et la signature des contrats, la négociation des rémunérations, la réception des paiements, etc.
• Une crédibilité renforcée dans le monde du marketing d’influence: les plateformes d’influenceurs ne travaillent pas avec n’importe quel influenceur qui s’inscrit à leur communauté. Elles sont réputées pour leurs processus de sélection rigoureux et ne retiennent que la crème de la crème des influenceurs pour rejoindre leur plateforme. Si vous parvenez à intégrer l’une de ces agences, votre crédibilité et votre fiabilité dans l’univers numérique s’en trouveront renforcées. 
• Un flux constant d'opportunités de revenus: les créateurs qui recherchent eux-mêmes des partenariats peuvent connaître des périodes de stagnation. En effet, il n'est pas toujours facile de contacter des marques pour leur demander si elles proposent des opportunités aux influenceurs. En revanche, si vous faites partie d'une plateforme d'influenceurs, vous trouverez toujours des projets en attente sur lesquels vous pourrez éventuellement travailler.
• Pas de concurrence avec les grands influenceurs: il faudrait être naïf pour croire qu’un petit créateur peut rivaliser avec un méga-influenceur populaire pour décrocher un partenariat avec une marque. Mais sur une plateforme dédiée aux micro-influenceurs, cette concurrence déloyale n’est plus un souci. Les marques qui utilisent ces plateformes sont justement là pour rechercher spécifiquement des petits créateurs. Vous n’avez donc pas à rivaliser avec les gros poissons !

3 plateformes populaires de micro influenceurs à considérer

Il existe de nombreuses plateformes d'influenceurs en ligne spécialisées dans la mise en relation de petits créateurs avec de grandes marques. Le choix de la meilleure plateforme dépend de vos priorités : qu'il s'agisse de faciliter la recherche d'influenceurs, de simplifier la gestion des campagnes ou de favoriser la création de contenu créatif.

Vous avez besoin d'idées sur les plateformes à consulter ? En voici trois que nous recommandons vivement.

1. Stack Influence pour une gestion facile de bout en bout des campagnes d'influence

Stack Influence est un réseau regroupant plus de 11 millions de créateurs aux États-Unis, qui comptent tous moins de 20 000 abonnés. Il rassemble des influenceurs issus de toutes sortes de niches psychographiques et abordant divers thèmes liés au mode de vie, tels que la beauté, le fitness, la lecture, le bien-être et la gastronomie. La plateforme gère ces créateurs à 100 %, ce qui rend la collaboration avec eux via le site web très pratique.

La plateforme vérifie tous ces influenceurs avant qu'ils ne soient autorisés à rejoindre la communauté. L'équipe de Stack Influence s'efforce ensuite d'associer les marques aux meilleurs influenceurs partenaires possibles.

La particularité de cette plateforme est qu'elle gère de bout en bout les campagnes d'influence grâce à un processus en six étapes. Voici comment cela fonctionne :

1. Création d'une page d'accueil: l'équipe conçoit une page qui présente tous les aspects de votre marque, de vos produits à votre esthétique en passant par votre identité de marque. Les influenceurs peuvent ainsi en savoir plus sur votre marque et déterminer s'ils correspondent à vos projets.

2. Recherche d'influenceurs: une liste restreinte d'influenceurs issus de la communauté est établie en fonction du public cible de la marque et des besoins du projet. À partir de là, la marque peut choisir ceux avec lesquels elle souhaite collaborer.

3. Gestion des campagnes: dès le lancement du projet, les Stack Influences gèrent les livrables de leurs campagnes via la plateforme. Elles peuvent ainsi suivre de près chaque créateur de votre réseau et vérifier s'il respecte ses délais.

4. Rémunération des influenceurs: Les marques "paient" les influenceurs en leur offrant des produits gratuits. Stack Influence ne permet pas aux marques de rémunérer les créateurs par des frais monétaires.

5. Les créateurs sélectionnent le contenu de marque: les influenceurs créent des publications visant à promouvoir la marque et les soumettent à l'approbation du client. Une fois que tout est validé, ils publient le contenu sur leur page.

6. Analyse des influenceurs: enfin, Stack Influence analyse les performances du contenu de chaque influenceur et communique les résultats à la marque.

2. Statusphere pour trouver les meilleurs influenceurs

Si votre priorité est de trouver les micro-influenceurs les mieux adaptés à votre marque pour votre campagne, essayez Statusphere. Cette plateforme recueille plus de 250 critères de données sur chaque créateur présent sur sa plateforme. Ces informations sont ensuite utilisées pour les mettre en relation avec des marques à la recherche d'influenceurs dont le profil et les centres d'intérêt correspondent aux leurs.

Statusphere permet aux utilisateurs de filtrer les influenceurs selon des critères très précis. Vous pouvez en trouver en fonction des données démographiques de base de votre choix, comme l'âge, le sexe et la localisation. Mais vous pouvez aller plus loin et trouver des influenceurs en fonction de leurs styles vestimentaires, de leurs préoccupations en matière de beauté, et même s'ils sont actuellement enceintes !

Cette plateforme est parfaite pour les marques qui souhaitent optimiser leur processus de recherche d'influenceurs. En effet, elle leur permet d'entrer instantanément en contact avec des influenceurs correspondant à leurs critères. D'un autre côté, elle est idéale pour les créateurs souhaitant collaborer avec des marques en adéquation avec leur image.

3. Billo recrute des créateurs de contenu généré par les utilisateurs (UGC) talentueux, et pas seulement des influenceurs

Billo permet aux marques de collaborer non seulement avec des influenceurs, mais aussi avec des créateurs de contenu généré par les utilisateurs (UGC) doués pour la sélection de contenus. Pour cette plateforme, la clé d’un marketing d’influence réussi réside dans un contenu de marque créatif. Elle encourage donc ses clients à faire appel à des créateurs non seulement pour leur popularité, mais aussi pour leur talent en matière de création de contenu.

À l'heure actuelle, Billo compte plus de 5 000 créateurs au sein de sa communauté. Billo sélectionne minutieusement ces influenceurs avant leur adhésion à la plateforme afin de s'assurer qu'ils possèdent les compétences nécessaires pour produire un contenu de grande qualité. Au fil des ans, le réseau a créé plus de 200 000 vidéos pour promouvoir 22 000 marques issues de différents secteurs et niches.

Ce qui rend ces vidéos créées par les influenceurs si uniques, c'est qu'elles ressemblent à du véritable contenu généré par les utilisateurs, plein d'authenticité. On n'y trouve ni publications sponsorisées trop lisses, ni publicités trop agressives. Au contraire, tout le contenu des influenceurs diffusé sur la plateforme est créatif, authentique, accessible et susceptible de devenir viral.

Voici comment fonctionne Billo :

1. Une marque passe commande d’une vidéo. Les marques peuvent créer des « missions » spécifiques sur la plateforme, un peu comme lorsqu’on passe une commande sur un site de vente en ligne. Elles précisent exactement ce qu’elles recherchent, du public cible à l’ambiance générale qu’elles souhaitent donner à la vidéo. Elles peuvent ensuite entrer en contact par chat avec les influenceurs intéressés par la mission.

2. La marque envoie des produits aux influenceurs. Cela permet aux créateurs de réaliser des vidéos attrayantes mettant en valeur les produits physiques de la marque.

3. Les influenceurs réalisent des vidéos et soumettent le résultat final. À partir de là, les créateurs prennent le relais. Ils produisent les vidéos en respectant scrupuleusement le brief du client. Ils envoient ensuite le produit fini à la marque pour validation.

Cette plateforme est idéale pour les marques qui en ont assez des contenus d'influenceurs bâclés, médiocres et sans originalité. En collaborant avec les influenceurs de Billo, vous obtiendrez toujours des contenus captivants et percutants qui mettront votre marque en valeur.

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Si vous êtes un influenceur en pleine ascension qui commence tout juste à se constituer une communauté, rejoindre l'une de ces plateformes peut s'avérer utile. C'est une nouvelle opportunité qui pourrait vous permettre de décrocher les partenariats et collaborations de vos rêves avec des marques.

Mais ils n’accordent pas l’accès à leur plateforme à n’importe quel petit créateur. Ils ne sélectionnent que la crème de la crème, ceux qui disposent d’une audience importante. Il est donc judicieux d’augmenter votre nombre d’abonnés afin d’accroître vos chances de collaborer avec une plateforme d’influenceurs. Cela renforce votre crédibilité et vous rend plus attractif aux yeux des marques.

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Questions fréquemment posées