Pourquoi le marketing d'influence est-il important sur IG : 10 raisons clés

Les influenceurs sur les réseaux sociaux sont devenus une véritable machine de marketing redoutable à l’ère du numérique. C’est un véritable atout pour les entreprises qui souhaitent toucher et interagir avec un public cible spécifique grâce à du contenu de marque. Mais bien que le contenu des influenceurs soit extrêmement efficace, certains professionnels du marketing sceptiques pourraient encore se demander : « Pourquoi le marketing d’influence est-il si important, au juste ? »

Non seulement les gens considèrent les influenceurs comme des créateurs de tendances, mais ce sont aussi des experts dans leur domaine. Ils connaissent leur secteur sur le bout des doigts et présentent les meilleurs produits et services sur leur page. De plus, ce sont des personnes réelles et authentiques, et non pas de grandes marques qui cherchent uniquement à soutirer de l’argent à leurs clients. Pour les fans fidèles de ces créateurs de contenu, tout ce qu’ils disent (et les marques qu’ils recommandent) vaut de l’or.

Cependant, certains spécialistes du marketing sont têtus et ne voient pas l'intérêt de collaborer avec les influenceurs préférés de leur public. Pourquoi dépenser de l'argent pour cela plutôt que pour des publicités ? Qu'est-ce qu'une marque retire d'un créateur de contenu qui fait publiquement l'éloge d'une marque devant sa base de fans ?

Aujourd'hui, nous nous penchons sur les 10 raisons pour lesquelles la collaboration avec les influenceurs est importante pour les stratégies de marketing numérique de toute marque. Poursuivez votre lecture pour découvrir pourquoi cet outil marketing a un impact considérable sur les plateformes de médias sociaux.

1. Les marques paraissent plus authentiques et plus crédibles

Avant même que les réseaux sociaux ne fassent partie du quotidien de chacun, les gens se montraient déjà de moins en moins confiants envers la publicité. Ainsi, lorsque Instagram a fait son apparition, il était tout à fait naturel que les internautes se tournent davantage vers des contenus créés par des personnes plutôt que vers les publicités numériques.

Le public considère que le contenu publié par les influenceurs est plus crédible et plus fiable que les publicités d’une marque, car il est créé par de vraies personnes. La publication « OOTD » (tenue du jour) d’un influenceur de mode est plus authentique et plus sincère qu’une publicité soignée et trop lisse d’une marque de créateur. Il ne s’agit pas d’une publication visant à vendre à tout prix, mais d’un moyen pour l’influenceur de partager son mode de vie avec ses abonnés. Cela apporte une touche humaine à la marque tout en continuant à promouvoir ce qu’elle a à offrir.

Ce qui rend le contenu des influenceurs plus authentique que les publicités, c'est que ces créateurs font naturellement preuve de transparence envers leur public. Ils n'hésitent même pas à indiquer à leurs abonnés qu'ils ont collaboré avec vous dans le cadre d'un partenariat rémunéré. Cette franchise envers leur public, associée à leur personnalité authentique, trouve un écho favorable auprès des personnes qui apprécient l'honnêteté et la transparence.

Selon Linqia, 36 % des professionnels du marketing estiment que le contenu créé par des influenceurs pour le compte d’une marque obtient de meilleurs résultats que celui produit par les marques elles-mêmes. C’est pourquoi de nombreuses marques investissent massivement dans des collaborations avec des influenceurs plutôt que de créer leurs propres publicités. En s’associant aux influenceurs préférés de son public, une marque paraîtra plus authentique, plus proche de ses clients et plus digne de confiance, ce qui renforce l’image positive qu’elle véhicule.

2. Les influenceurs peuvent parler en bien de vos produits et services

L'une des principales responsabilités d'un influenceur est de promouvoir les produits et services de la marque avec laquelle il collabore. Grâce à son contenu, il peut vanter les mérites de ces offres et leur donner l'occasion de se démarquer. Et comme ses abonnés lui font confiance, cela renforce l'image positive et l'intérêt pour les produits de la marque.

Il existe de nombreuses façons pour les influenceurs de présenter sous un jour favorable les offres d’une marque. La plupart du temps, ces créateurs publient du contenu les montrant en train d’utiliser le produit, puis partagent un avis détaillé. Ils évoquent leurs premières impressions, ce qu’ils ont particulièrement apprécié, les principales caractéristiques du produit, et bien plus encore. Certains influenceurs vont même jusqu’à montrer à leurs abonnés comment ils intègrent ces produits dans leur quotidien. En somme, ils témoignent de manière authentique de la qualité et des performances du produit.

Les gens accordent beaucoup d'importance à l'avis de leurs influenceurs préférés. Leurs propos ont bien plus de poids que les publicités qui imposent leurs produits aux consommateurs. Après tout, tout ce qu'ils disent au sujet d'une marque repose sur leur expérience personnelle. Ainsi, lorsque ces influenceurs recommandent certains produits, cela constitue une preuve sociale que la marque derrière eux est sérieuse et digne de confiance.

3. La création de contenu est plus rentable pour les marques

Lorsqu'une marque collabore avec un influenceur dans le cadre d'une campagne, ce dernier a pour mission de produire du contenu visant à promouvoir la marque. Cela signifie qu'il dispose d'une liberté créative totale pour mettre en avant la marque et ses produits comme il l'entend. Cela confère beaucoup plus d'authenticité et de proximité au contenu de marque, contrairement aux publicités traditionnelles, souvent prétentieuses et trop insistantes.

Mais un autre avantage de la production des posts par les influenceurs est que la création de contenu devient alors plus abordable pour les marques.

Les équipes marketing n’ont pas besoin d’organiser des séances photo et vidéo coûteuses avec des appareils photo et des éclairages sophistiqués. Elles n’ont pas non plus besoin de dépenser de l’argent pour la conception d’un décor ou la réservation d’un studio ou d’un lieu de tournage haut de gamme. Cela rend cette solution extrêmement rentable pour les marques, qui peuvent ainsi consacrer les économies réalisées à d’autres aspects importants du marketing.

Les influenceurs ont l'habitude de créer du contenu en se contentant de l'appareil photo de leur téléphone, éventuellement accompagné d'une lampe annulaire et d'un micro. Même s'ils utilisent des outils de production plus simples, ils savent néanmoins comment produire un contenu de grande qualité qui plaira à leur public cible.

Et comme si ce rapport coût-efficacité ne suffisait pas, les contenus créés par les influenceurs sont également réalisés plus rapidement que les photos et vidéos professionnelles.

Si une marque s'efforce de produire des publicités soignées et raffinées, la finalisation de l'ensemble du projet peut prendre des mois. En revanche, les influenceurs font preuve d'une grande agilité et sont habitués au rythme effréné des réseaux sociaux. Vous pouvez vous attendre à ce que tout se déroule en quelques semaines seulement, de la prise de contact avec les influenceurs à la réception de leurs premières ébauches de contenu.

4. Les stratégies de marketing d'influence peuvent accroître la notoriété de la marque

Tout le monde sait que les stratégies de marketing d'influence aident les marques à gagner en portée et en visibilité. Elles permettent essentiellement d'attirer davantage l'attention sur les produits de votre marque, que ces personnes vous suivent ou non. Mais pour les petites entreprises récentes qui viennent de se lancer, cela présente un autre avantage : cela contribue à renforcer la notoriété de leur marque naissante.

C'est une chose de faire en sorte que davantage de personnes voient le contenu de votre marque. Mais c'est tout à fait différent lorsque de nouvelles personnes découvrent ou apprennent à connaître votre marque pour la première fois.

Même si vous rémunérez des influenceurs pour promouvoir vos produits, le contenu qu’ils produisent relève essentiellement du marketing de bouche-à-oreille. C’est ainsi qu’ils font découvrir votre marque à leurs abonnés. Et comme cette technique marketing semble très naturelle et authentique, les gens pourraient être plus réceptifs au message de votre marque. Cela signifie que ce message restera davantage ancré dans leur esprit et qu’ils se souviendront de vous.

Les influenceurs sur les réseaux sociaux qui affichent des taux d’engagement très élevés et un fort potentiel de viralité peuvent renforcer encore davantage la notoriété de votre marque. Ces créateurs ont sans doute des fans prêts à partager les publications de leur influenceur préféré sur leurs propres réseaux afin que leurs amis puissent les voir. Cela permet de toucher un public encore plus large, ce qui amène davantage de personnes à découvrir votre jeune marque.

5. Il peut générer un trafic organique en provenance de votre public cible spécifique

Lorsqu'une personne voit des influenceurs qu'elle admire publier des contenus sur certaines marques, il est naturel qu'elle ait envie de découvrir ces marques. Elle peut se rendre sur les comptes Instagram de ces marques ou sur d'autres réseaux sociaux pour voir ce qu'elles proposent. Elle peut même faire un peu de lèche-vitrine sur les sites web de ces marques.

C'est ce qu'on appelle le trafic organique généré par la publication d'un influenceur de marque. Il se distingue du trafic payant, que l'on obtient en diffusant des publicités destinées à générer du trafic vers un site. Ici, ce sont la puissance et l'influence mêmes du créateur de contenu qui incitent ces personnes à visiter vos sites et vos plateformes.

Les influenceurs sont très doués pour convaincre leurs abonnés de consulter le site web ou la page Instagram d'une marque. Même un geste aussi simple que de taguer une marque dans leur publication peut générer des clics vers son profil. De nombreux influenceurs intègrent également un appel à l'action dans leur publication sponsorisée, invitant leurs fans à se rendre sur le site web de la marque.

Ce qui est génial lorsque les influenceurs génèrent du trafic sur vos plateformes, c'est que c'est votre public cible qui visite vos pages.

Une règle d'or pour choisir les influenceurs avec lesquels collaborer est que leur communauté doit correspondre à votre public cible. Ainsi, lorsqu'ils redirigent leurs abonnés vers votre page, ce ne sont pas simplement des internautes au hasard qui consultent votre site, mais des personnes qui constituent réellement des clients potentiels pour votre marque.

6. Il augmente les taux d'engagement sur les contenus mettant en scène l'influenceur

Les influenceurs sont en quelque sorte des mini-célébrités sur Internet. Lorsqu’ils publient du contenu, ils peuvent compter sur des fans et des admirateurs prêts à « aimer » et à commenter leurs publications. Cela signifie que de nombreux influenceurs très appréciés enregistrent des taux d’engagement assez élevés sur leur contenu. Et cela représente un énorme avantage pour les marques qu’ils mettent en avant dans leurs publications.

Tout d’abord, c’est formidable car le contenu de l’influenceur mettant en avant votre marque génère davantage d’engagement et d’interactions. Et plus une publication recueille de « J’aime » et de commentaires, plus l’algorithme d’ Instagram s la met en avant dans le fil d’actualité. Il la fait remonter dans le classement afin que davantage de personnes la voient lorsqu’elles ouvrent l’application. Cela signifie une visibilité bien plus importante pour votre contenu de marque !

Mais l'influence d'un influenceur sur les taux d'engagement ne s'arrête pas là. Elle peut également avoir un impact sur les taux d'engagement de votre marque .

De nombreuses marques ont cessé de faire appel à des influenceurs pour publier du contenu faisant la promotion de leurs produits. Cependant, certaines marques vont plus loin et produisent leur propre contenu en mettant en avant des influenceurs ou des célébrités comme ambassadeurs. Et lorsqu'elles publient ce contenu en ligne, l'engagement grimpe en flèche.

Les fans de tous ces influenceurs aiment, commentent et partagent même les publications de leurs Stories, ce qui stimule leur taux d'engagement. Cela peut se traduire par une portée plus large, une meilleure notoriété de la marque, voire une augmentation du nombre de vos abonnés, une fois que vous aurez attiré l'attention d'un plus grand nombre de personnes.

7. Les influenceurs aident leurs fans à prendre des décisions d'achat

Selon le Pew Research Center, les influenceurs influencent les décisions d'achat de 54 % des utilisateurs de réseaux sociaux âgés de 18 à 29 ans. Une enquête réalisée en 2020 suggère que cette influence est particulièrement marquée pour les marques de mode de vie dans les secteurs de l'habillement, de la chaussure et des cosmétiques.

Ainsi, si vous ciblez les jeunes adultes passionnés de mode et de beauté, les partenariats avec des influenceurs sont la solution idéale. Les personnalités qu’ils admirent en ligne exercent une forte influence sur ces jeunes, particulièrement réceptifs. Grâce à un contenu captivant et à un avis élogieux de la part de leur influenceur préféré, ces jeunes seront sans doute davantage enclins à acheter vos produits.

8. Les remises spéciales offertes par les liens de marketing d'affiliation peuvent stimuler vos ventes

Un autre aspect de la collaboration avec les influenceurs, qui revêt une importance capitale pour générer des ventes, est le marketing d’affiliation. En général, les marques fournissent à leurs influenceurs des liens d’affiliation qui leur sont propres. Ces influenceurs font la promotion de la marque et dirigent leurs abonnés vers ce lien pour qu’ils découvrent le produit plus en détail. Et si quelqu’un achète le produit via ce lien, l’influenceur touche une commission. Ces liens permettent également aux marques d’identifier plus facilement quels influenceurs génèrent le plus de ventes.

Mais en quoi cela contribue-t-il aux ventes de votre entreprise, me direz-vous ? Parce que vous pouvez proposer des remises spéciales réservées exclusivement aux personnes qui utilisent les liens d'affiliation de votre influenceur.

Lorsque vous accordez une remise spéciale réservée exclusivement aux abonnés d’un influenceur, cela crée un sentiment d’exclusivité. Les influenceurs peuvent présenter cette remise comme une offre que la marque leur réserve en exclusivité. Leurs abonnés se sentent ainsi privilégiés, valorisés et reconnaissants tant envers votre marque qu’envers l’influenceur pour cette offre. De plus, qui ne souhaite pas bénéficier d’une remise sur un achat en ligne, n’est-ce pas ? Vous pouvez donc vous attendre à une augmentation considérable de vos ventes.

9. Il existe une possibilité de promotion multiplateforme

La plupart des influenceurs sont présents sur plusieurs réseaux sociaux. Certes, c'est peut-être sur Instagram qu'ils sont les plus actifs. Mais cela ne signifie pas pour autant qu'ils n'ont pas également un public sur Facebook ou YouTube.

L'un des avantages de travailler avec des influenceurs sur Instagram est qu'ils peuvent activer toutes leurs autres plateformes pour promouvoir votre marque. C'est ce qu'on appelle la promotion multiplateforme. Ils peuvent publier du contenu présentant les produits de votre marque partout où ils le peuvent afin de maximiser leur portée.

En assurant la promotion croisée de contenus sur plusieurs plateformes, les influenceurs aident votre marque à toucher des publics variés. Leur audience sur Instagram n'est peut-être pas la même que celle qui les suit sur Twitter. Mais en couvrant tous les fronts et en publiant du contenu de marque sur ces deux canaux, davantage de personnes peuvent découvrir votre marque.

Il existe de nombreuses façons de procéder à la promotion croisée de contenu. Les influenceurs peuvent simplement republier le même contenu à plusieurs reprises sur leurs différentes plateformes. C’est ce que font de nombreux créateurs sur TikTok et sur les Reels d’ Instagram , car les formats de contenu sont très similaires. Cependant, il est bien plus judicieux d’adapter légèrement le contenu afin de l’optimiser en fonction du fonctionnement de chaque plateforme.

10. Le mouvement a donné naissance à de nombreuses plateformes de marketing d'influence utiles

Lorsque l'on se demande pourquoi il est important de collaborer avec des influenceurs, on a tendance à ne penser qu'aux avantages pour la marque. Mais en quoi cela est-il important pour le secteur ? Nous avons ici une réponse très complète.

Terminons cette liste par l'une des contributions les plus importantes de l'engouement pour les collaborations avec les influenceurs sur Internet. Il s'agit de l'émergence des plateformes de marketing d'influence, c'est-à-dire des outils qui aident les professionnels du marketing à mettre en place une stratégie de contenu efficace avec les influenceurs.

Faire appel à des influenceurs pour promouvoir votre marque peut s’avérer très difficile. Vous devez faire preuve de la plus grande rigueur pour trouver les influenceurs idéaux avec lesquels collaborer. Cela implique de passer au crible des milliers de profils afin de dénicher les meilleurs créateurs pour vous représenter. Viennent ensuite la prise de contact avec les influenceurs, la négociation des contrats, la validation des ébauches et l’analyse des rapports sur leur contenu. Inutile de préciser qu’il s’agit d’un processus long et fastidieux.

C'est là qu'interviennent les plateformes de marketing d'influence. Ces outils ont été créés pour répondre à la généralisation des collaborations avec des influenceurs dans le cadre de campagnes réussies sur les réseaux sociaux. Ces bases de données et ces plateformes de gestion de projet aident les marques à choisir les bons influenceurs et à communiquer avec eux en toute simplicité. De la prospection basée sur les données à la conformité en passant par le paiement, elles vous accompagnent à chaque étape de votre campagne d'influence.

Ces plateformes facilitent grandement la vie de tous les spécialistes du marketing des médias sociaux. Et c'est grâce à l'engouement pour le marketing d'influence que nous pouvons les remercier.

Pourquoi le marketing d'influence est-il important ? Parce qu'il stimule la croissance de l'IG

Intégrer des partenariats avec des influenceurs à votre présence sur les réseaux sociaux est un excellent moyen d'atteindre des publics que vous ne pourriez pas toucher autrement. Cela vous permet d'accéder à des communautés de fans plus larges et mieux établies, d'augmenter les taux d'engagement sur vos publications, et même d'influencer les décisions d'achat de clients potentiels. Non seulement cela contribue à rendre vos stratégies de marketing numérique plus dynamiques, mais cela aide également votre entreprise à prospérer !

Pourquoi le marketing d'influence est-il important ? Si nous devions énumérer toutes les raisons, cela nous prendrait une éternité. Nous espérons donc que les 10 raisons ci-dessus suffiront.

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