Pourquoi le marketing d'influence est-il important sur IG : 10 raisons clés

À l'ère du numérique, les influenceurs des médias sociaux sont devenus une véritable machine marketing. Les entreprises qui souhaitent atteindre et engager un public cible spécifique grâce à un contenu de marque peuvent travailler avec eux de manière extraordinaire. Mais si le contenu des influenceurs est extrêmement efficace, certains spécialistes du marketing sceptiques peuvent encore se demander pourquoi le marketing d'influence est important.

Les influenceurs sont non seulement considérés comme des créateurs de tendances, mais aussi comme des experts dans leur domaine. Ils connaissent les tenants et les aboutissants de leur secteur et parlent des meilleurs produits et services sur leur page. De plus, il s'agit de personnes réelles et authentiques, et non de grandes marques qui cherchent à s'approprier l'argent de leurs clients. Pour les fans fidèles de ces créateurs de contenu, tout ce qu'ils disent (et la marque qu'ils recommandent) est de l'or.

Cependant, certains spécialistes du marketing sont têtus et ne voient pas l'intérêt de collaborer avec les influenceurs préférés de leur public. Pourquoi dépenser de l'argent pour cela plutôt que pour des publicités ? Qu'est-ce qu'une marque retire d'un créateur de contenu qui fait publiquement l'éloge d'une marque devant sa base de fans ?

Aujourd'hui, nous nous penchons sur les 10 raisons pour lesquelles la collaboration avec les influenceurs est importante pour les stratégies de marketing numérique de toute marque. Poursuivez votre lecture pour découvrir pourquoi cet outil marketing a un impact considérable sur les plateformes de médias sociaux.

1. Les marques paraissent plus authentiques et plus crédibles

Avant même que les plateformes de médias sociaux ne fassent partie de la vie quotidienne de chacun, les gens faisaient déjà moins confiance aux publicités. Ainsi, lorsque le site Instagram a fait son apparition, il était naturel que les gens s'intéressent davantage au contenu créé par l'homme qu'aux publicités numériques.

Les gens considèrent le contenu des influenceurs comme plus crédible et plus digne de confiance que les publicités d'une marque, car ce sont de vraies personnes qui l'ont créé. La publication d'un OOTD d'un influenceur de mode est plus authentique et sincère qu'une publicité manucurée et trop soignée d'une marque de créateur. Il ne s'agit pas d'une vente forcée, mais d'un moyen pour l'influenceur de partager son style de vie avec ses followers. Il ajoute une touche humaine à la marque tout en faisant la promotion de ce qu'elle a à offrir.

Ce qui rend le contenu des influenceurs plus authentique que les publicités, c'est que les créateurs sont naturellement transparents avec leur public. Ils vont même révéler à leurs followers qu'ils ont travaillé avec vous dans le cadre d'un partenariat rémunéré. Cette ouverture avec leur public, associée à leur personnalité authentique, trouve un écho favorable auprès des personnes qui apprécient l'honnêteté et la transparence.

Selon Linqia, 36 % des spécialistes du marketing estiment que le contenu des influenceurs est plus efficace que le contenu produit par les marques elles-mêmes. C'est pourquoi de nombreuses marques investissent dans des collaborations avec des influenceurs au lieu de créer leurs propres publicités. En s'associant avec les influenceurs préférés de son public, une marque paraît plus authentique, relatable et digne de confiance, ce qui stimule les sentiments positifs.

2. Les influenceurs peuvent parler en bien de vos produits et services

L'une des principales responsabilités d'un influenceur de marque est de promouvoir les produits et services de sa marque partenaire. Grâce à leur contenu, ils peuvent parler en bien de ces offres et leur donner une chance de briller. Et comme leur base de fans leur fait confiance, cela stimule les sentiments positifs et l'intérêt pour les produits d'une marque.

Les influenceurs peuvent parler des produits d'une marque sous un angle positif de plusieurs façons. La plupart du temps, ces créateurs publient du contenu les montrant en train d'utiliser le produit, puis partagent un avis approfondi. Ils parlent de leurs premières impressions, de ce qu'ils ont aimé dans le produit, de ses principales caractéristiques, etc. Certains influenceurs montrent même à leurs followers comment ils intègrent les produits dans leur routine quotidienne. En somme, ils attestent de la qualité et des performances du produit de manière authentique.

Les gens accordent de l'importance aux opinions de leurs influenceurs préférés. Ce qu'ils disent a beaucoup plus de poids que les publicités qui placent leur produit sous les yeux des gens. Après tout, tout ce qu'ils disent sur une marque est basé sur leur expérience personnelle. Ainsi, lorsque ces influenceurs recommandent certains produits, ils prouvent socialement que la marque qui les soutient est légitime et digne de confiance.

3. La création de contenu est plus rentable pour les marques

Lorsqu'une marque collabore avec un influenceur dans le cadre d'une campagne, ce dernier a pour mission de produire du contenu faisant la promotion de la marque. Cela signifie qu'il a la liberté créative de présenter la marque et ses produits comme il l'entend. Cela confère au contenu de la marque beaucoup plus d'authenticité et de pertinence, contrairement aux publicités traditionnelles qui sont très pointues et difficiles à vendre.

Mais un autre avantage de la production des posts par les influenceurs est que la création de contenu devient alors plus abordable pour les marques.

Les équipes de marketing n'ont pas besoin d'organiser une séance photo ou vidéo coûteuse avec des caméras et des éclairages sophistiqués. Il n'est pas non plus nécessaire de dépenser de l'argent pour la conception d'un décor ou la réservation d'un studio ou d'un lieu pour des prises de vue haut de gamme. Cette solution est donc extrêmement rentable pour les marques, qui peuvent alors utiliser l'argent économisé pour d'autres aspects importants du marketing.

Les influenceurs ont l'habitude de produire du contenu avec leur téléphone portable et peut-être une lampe torche et un microphone. Même s'ils utilisent des outils de production plus simples, ils savent comment produire un contenu de qualité que le public cible appréciera.

Et si ce rapport coût-efficacité ne suffit pas, le contenu des influenceurs est également plus rapide à traiter que les photos et les vidéos professionnelles.

Si une marque s'efforce de produire des publicités soignées, des mois peuvent s'écouler avant que tout ne soit finalisé. En revanche, les influenceurs sont très agiles et habitués au rythme rapide des médias sociaux. Vous pouvez vous attendre à ce que tout se passe en quelques semaines seulement, depuis la prise de contact avec l'influenceur jusqu'à la réception des ébauches de contenu.

4. Les stratégies de marketing d'influence peuvent accroître la notoriété de la marque

Tout le monde sait que les stratégies de marketing d'influence aident les marques à obtenir beaucoup de portée et de visibilité. Elles placent essentiellement plus d'yeux sur les produits de votre marque, que ces personnes vous suivent ou non. Mais pour les entreprises plus petites et plus jeunes qui viennent de démarrer, cela présente un autre avantage. Cela permet de stimuler la notoriété de la marque pour leur entreprise naissante.

C'est une chose de faire en sorte que davantage de personnes voient le contenu de votre marque. Mais c'est tout à fait différent lorsque de nouvelles personnes découvrent ou apprennent à connaître votre marque pour la première fois.

Bien que vous payiez les influenceurs pour qu'ils fassent la promotion de vos produits, le contenu qu'ils produisent est essentiellement du marketing de bouche à oreille. C'est ainsi qu'ils présentent votre marque à ceux qui les suivent. Et comme cette technique de marketing donne l'impression d'être native et authentique, les gens peuvent être plus réceptifs au message de votre marque. Cela signifie qu'ils s'en souviendront davantage et qu'ils se souviendront de vous.

Les influenceurs des médias sociaux ayant un taux d'engagement très élevé et un potentiel de viralité peuvent accroître encore davantage la notoriété de la marque. Ces créateurs ont probablement des fans prêts à partager les publications de leur influenceur favori sur leurs plateformes pour que leurs amis les voient. Cela permet d'atteindre un public encore plus large et de faire connaître votre jeune marque à un plus grand nombre de personnes.

5. Il peut générer un trafic organique en provenance de votre public cible spécifique

Lorsqu'une personne voit des influenceurs qu'elle admire publier des articles sur des marques, il est naturel qu'elle ait envie de découvrir ces marques. Ils peuvent visiter les comptes Instagram ou d'autres plateformes de médias sociaux pour voir de quoi il s'agit. Ils peuvent même faire du lèche-vitrine sur les sites web de ces marques.

C'est ce que l'on appelle le trafic organique généré par le message d'un influenceur de marque. Il est différent du trafic payant, qui correspond à ce que vous obtenez si vous diffusez des publicités destinées à attirer du trafic sur votre site. C'est plutôt le pouvoir et l'influence du créateur de contenu qui poussent ces personnes à visiter vos sites et plateformes.

Les influenceurs sont très doués pour convaincre les personnes qui les suivent de consulter le site web ou la page Instagram d'une marque. Même quelque chose d'aussi simple que le fait de taguer une marque dans leur post peut générer des clics vers leur profil. De nombreux influenceurs incluent également un appel à l'action dans leur message sponsorisé, demandant à leurs fans de visiter le site web de la marque.

Ce qui est génial lorsque les influenceurs génèrent du trafic sur vos plateformes, c'est que c'est votre public cible qui visite vos pages.

L'une des règles d'or dans le choix des influenceurs est que leur base de fans doit correspondre à votre public cible. Ainsi, lorsqu'ils amènent leurs adeptes sur votre page, il ne s'agit pas de personnes qui consultent votre site au hasard. Il s'agit de personnes qui sont en fait des clients potentiels pour votre marque.

6. Il augmente les taux d'engagement sur les contenus mettant en scène l'influenceur

Les influenceurs sont en quelque sorte des mini-célébrités sur l'internet. S'ils mettent en ligne du contenu, ils ont des fans et des admirateurs prêts à aimer et à commenter leurs posts. Cela signifie que de nombreux influenceurs très appréciés obtiennent des taux d'engagement très élevés sur leur contenu. C'est un avantage considérable pour les marques qu'ils présentent dans leurs posts.

Tout d'abord, c'est une bonne chose car le contenu de l'influenceur qui présente votre marque suscite plus d'engagement et d'interactions. Et plus le nombre de likes et de commentaires est élevé, plus l'algorithme de Instagram lui donne la priorité dans le fil d'actualité. Il le fait remonter plus haut pour que davantage de personnes le voient lorsqu'elles ouvrent l'application. Cela signifie beaucoup plus de visibilité pour votre contenu de marque !

Mais l'influence d'un influenceur sur les taux d'engagement ne s'arrête pas là. Il peut même affecter les taux d'engagement de votre marque .

De nombreuses marques ont cessé d'engager des influenceurs pour publier du contenu destiné à promouvoir leurs produits. Cependant, certaines marques vont plus loin et produisent leur contenu en faisant appel à des influenceurs ou à des célébrités. Et lorsqu'elles publient ce contenu en ligne, l'engagement monte en flèche.

Tous les fans de ces influenceurs aiment, commentent et même partagent les publications sur leurs Stories, ce qui augmente leur taux d'engagement. Cela peut conduire à une plus grande portée, à la notoriété de la marque et même à une augmentation de vos followers après avoir capté l'attention d'un plus grand nombre de personnes.

7. Les influenceurs aident leurs fans à prendre des décisions d'achat

Selon le Pew Research Center, les influenceurs influencent les décisions d'achat de 54 % des utilisateurs de médias sociaux âgés de 18 à 29 ans. Une étude réalisée en 2020 suggère que cette influence est la plus importante pour les marques de style de vie dans les secteurs de l'habillement, de la chaussure et des cosmétiques.

Par conséquent, si vous ciblez les jeunes adultes qui aiment la mode et la beauté, les partenariats avec des influenceurs sont la solution. Les personnes qu'ils admirent en ligne influencent fortement ces jeunes individus impressionnables. Grâce à un contenu attrayant et à une critique élogieuse de leur influenceur préféré, les gens voudront probablement acheter davantage vos produits.

8. Les remises spéciales offertes par les liens de marketing d'affiliation peuvent stimuler vos ventes

Le marketing d'affiliation est un autre aspect de la collaboration avec les influenceurs qui est très important pour générer des ventes. Les marques donnent généralement à leurs influenceurs des liens de marketing d'affiliation qui leur sont propres. Ces influenceurs font la promotion de la marque et dirigent les personnes qui les suivent vers ce lien pour en savoir plus sur le produit. Si quelqu'un achète le produit en utilisant ce lien, l'influenceur reçoit une commission. Ces liens permettent également aux marques de suivre plus facilement les influenceurs qui génèrent le plus de ventes.

Mais pourquoi cela contribue-t-il aux ventes de votre entreprise, me direz-vous ? Parce que vous pouvez proposer des remises spéciales exclusivement aux personnes qui utilisent les liens d'affiliation de votre influenceur.

Lorsque vous accordez une remise spéciale réservée à la base de fans d'un influenceur, vous créez un sentiment d'exclusivité. Les influenceurs peuvent positionner la réduction comme quelque chose que la marque offre uniquement pour eux. Leurs fans se sentent ainsi spéciaux, valorisés et reconnaissants envers la marque et l'influenceur pour cette offre. De plus, qui n'a pas envie d'obtenir une réduction sur quelque chose qu'il achète en ligne, n'est-ce pas ? Vous pouvez donc vous attendre à une augmentation considérable de vos ventes.

9. Il existe une possibilité de promotion multiplateforme

La plupart des influenceurs sont présents sur plusieurs plateformes de médias sociaux. Certes, ils sont peut-être plus actifs sur Instagram. Mais cela ne veut pas dire qu'ils n'ont pas aussi un public sur Facebook ou YouTube.

L'un des avantages de travailler avec des influenceurs sur Instagram est qu'ils peuvent activer toutes leurs autres plateformes pour promouvoir votre marque. C'est ce qu'on appelle la promotion multiplateforme. Ils peuvent publier du contenu présentant les produits de votre marque partout où ils le peuvent afin de maximiser leur portée.

En faisant la promotion croisée de leur contenu sur plusieurs plateformes, les influenceurs permettent à votre marque d'atteindre des publics divers. Leur public sur Instagram n'est peut-être pas le même que celui qui les suit sur Twitter. Mais en couvrant leurs besoins et en publiant du contenu de marque sur les deux canaux, un plus grand nombre de personnes peuvent découvrir votre marque.

Il existe de nombreuses façons de faire de la promotion croisée de contenu. Les influenceurs peuvent simplement télécharger le même contenu à plusieurs reprises sur leurs plateformes. C'est ce que font de nombreux créateurs pour TikTok et Instagram Reels, car les formats de contenu sont très similaires. Toutefois, il est beaucoup plus judicieux de modifier légèrement le contenu pour l'optimiser en fonction du mode de fonctionnement de la plateforme.

10. Le mouvement a donné naissance à de nombreuses plateformes de marketing d'influence utiles

Lorsqu'on se demande pourquoi il est important de travailler avec des influenceurs, on ne pense peut-être qu'aux avantages pour la marque. Mais en quoi est-ce important pour le secteur ? Nous avons la réponse ici.

Terminons cette liste par l'une des contributions les plus importantes de l'engouement pour les collaborations d'influenceurs sur Internet. Il s'agit de la naissance des plateformes de marketing d'influence, c'est-à-dire des outils qui aident les spécialistes du marketing à mettre au point leur stratégie de contenu d'influence.

Faire appel à des influenceurs pour promouvoir votre marque peut s'avérer très difficile. Vous devez faire preuve de diligence raisonnable en recherchant les influenceurs parfaits avec lesquels travailler. Cela signifie qu'il faut passer au crible des milliers de profils pour trouver les meilleurs créateurs susceptibles de vous représenter. Ensuite, il faut prendre contact avec les influenceurs, négocier les contrats, approuver les projets et obtenir des rapports d'analyse sur leur contenu. Inutile de préciser qu'il s'agit d'un processus long et fastidieux.

C'est là qu'interviennent les plateformes de marketing d'influence. Ces outils ont été créés en raison de la fréquence des collaborations avec les influenceurs dans le cadre de campagnes réussies sur les médias sociaux. Ces bases de données et plateformes de gestion de projet aident les marques à choisir les bons influenceurs et à entretenir des relations harmonieuses avec eux. De l'approche basée sur les données à la conformité et au paiement, elles vous aident à chaque étape de votre campagne d'influence.

Ces plateformes facilitent grandement la vie de tous les spécialistes du marketing des médias sociaux. Et c'est grâce à l'engouement pour le marketing d'influence que nous pouvons les remercier.

Pourquoi le marketing d'influence est-il important ? Parce qu'il stimule la croissance de l'IG

L'intégration de partenariats avec des influenceurs dans votre présence sur les médias sociaux est un excellent moyen d'atteindre des publics que vous n'auriez pas sollicités autrement. Cela vous permet d'atteindre des bases de fans plus larges et mieux établies, d'augmenter les taux d'engagement sur les posts et même d'influencer les décisions d'achat des clients potentiels. Non seulement cela contribue à rendre vos stratégies de marketing numérique plus excitantes, mais cela aide aussi votre entreprise à prospérer !

Pourquoi le marketing d'influence est-il important ? Si nous devions énumérer toutes les raisons, nous serions ici pour toujours. Nous espérons donc que les 10 raisons ci-dessus suffiront.

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