Managementul influencerilor: Cum este gestionarea creatorilor?

În zilele noastre, atât de mulți oameni aspiră să devină influenceri de succes în social media. De asemenea, încrederea în creatorii online crește foarte mult. Morning Consult spune că ponderea tinerilor care au încredere în influenceri a crescut de la 51% la 61% în doar patru ani. Prin urmare, nu este surprinzător faptul că tot mai multe cariere apar din spațiul de marketing al influencerilor. În afară de creatorii de conținut înșiși, trebuie să existe o echipă care să lucreze în spatele lor pentru gestionarea eficientă a influencerilor, nu-i așa?

Intră în scenă coordonatorii de influenceri. Acești experți sunt un fel de manageri de talente care se specializează în construirea de relații cu influenceri și angajarea lor pentru proiecte. Ei cunosc cele mai eficiente strategii de marketing pentru influenceri și pot face ca fiecare colaborare pe social media cu un creator să strălucească.

Dar cum este viața coordonatorilor de influenceri? Care sunt responsabilitățile lor și cum îi ajută atât pe creatorii de conținut, cât și pe partenerii de brand să aibă succes în timpul campaniilor de influencer marketing? Continuați să citiți acest ghid pentru a arunca o privire în viața acestor marketeri colaborativi și strategici.

Influencerii au manageri?

Actorii, artiștii și multe alte figuri publice nu pot funcționa fără echipa lor de management. Așadar, unii oameni s-ar putea întreba: "Au și influencerii manageri?"

Da, există o mulțime de influenceri care au manageri dedicați pentru a se ocupa de afacerile lor și de colaborările cu brandurile. Viața de influencer poate fi destul de aglomerată, dar cum rămâne cu crearea de conținut și cu implicarea online a fanbazei tale? Un manager de influenceri îi poate ajuta pe creatori să își rezolve proiectele, acordurile cu brandurile și termenele, precum și să asigure legătura cu companiile partenere. Un astfel de partener angajat poate face minuni pentru creatorii care au probleme în a naviga prin lumea marketingului de influențare.

Acestea fiind spuse, nu toți creatorii angajează un manager de influencer marketing. Pentru a fi sincer, nu este atât de tipic pe cât s-ar putea presupune.

Cei care angajează manageri sunt, de obicei, mega sau macro-influenceri cu baze de fani incredibil de mari și au mai multe colaborări de marcă în desfășurare simultan. Acești influenceri sunt aproape de statutul de celebritate și au zeci de lucruri de care trebuie să se ocupe în fiecare zi. Un manager dedicat îi poate ajuta să își organizeze cariera și să elaboreze strategii pentru a-și maximiza potențialul ca persoană publică.

Micro-influencerii, pe de altă parte, care au baze de fani mult mai mici, nu au nevoie, de obicei, de un manager. Deși se știe că acești creatori rezonează mai puternic cu publicul de nișă, este posibil să nu încheie atât de multe contracte cu brandurile. Prin urmare, este relativ mai ușor să le gestionați programul - atât de mult încât o vor face singuri, fără ajutorul unui manager.

Acestea fiind spuse, dacă traiectoria de carieră a unui micro-influencer îl duce spre noi culmi, acesta poate deveni din ce în ce mai mare. După ce câștigă sute de mii sau chiar milioane de urmăritori, are sens să angajeze un manager pentru reprezentare.

Unii manageri lucrează pentru o agenție de gestionare a influencerilor sau pentru un grup de PR

Nu toți cei care sunt specializați în procesele de gestionare a influencerilor sunt angajați direct de marii creatori de conținut și de celebritățile internetului. Este obișnuit ca astfel de coordonatori să lucreze în schimb pentru o agenție de gestionare a influencerilor.

Aceste agenții sunt cunoscute pentru faptul că reprezintă mai mulți influenceri în același timp. De asemenea, acestea oferă adesea și alte servicii, de la consultanță pentru crearea de conținut la strategie de brand. Beneficiați de expertiza unei echipe renumite de marketeri de influenceri pentru a vă ghida în călătoria dvs. de creator de influenceri. În plus, deveniți și parte a unei comunități de alți creatori în cadrul agenției, ajutându-vă să vă extindeți rețeaua profesională.

De asemenea, veți găsi în mod obișnuit coordonatori de influenceri care lucrează în agenții de relații publice sau în echipe interne de marketing de marcă. Acești manageri lucrează pe partea de brand pentru a selecta potențiali influenceri pentru proiecte. Apoi, ei se coordonează cu creatorii odată ce aceștia semnează un parteneriat cu brandul și lansează o campanie. Aceștia se asigură că colaborarea se desfășoară fără probleme și că tot ceea ce creează se aliniază cu mesajele brandului.

Cum să gestionați influencerii: 7 sarcini de care managerii și agenții trebuie să se ocupe

Sunteți curioși să aflați ce fac coordonatorii și managerii de influenceri pentru a ajuta echipele de brand și creatorii de conținut? Haideți să explorăm arta de a gestiona influenceri prin scufundarea adâncă în rolurile și responsabilitățile acestor agenți. Iată șapte dintre lucrurile pe care acești marketeri le fac în mod regulat pentru a încheia parteneriate și a derula fără probleme campaniile de influencer marketing.

1. Identificarea celor mai buni influenceri pentru o campanie de brand

Un bun coordonator de influenceri știe cum să găsească potențiali influenceri care sunt perfecți pentru campania unui brand. Ei au o înțelegere aprofundată a unui proiect, a obiectivelor sale, a mesajelor și a stilului estetic. De aici, treaba lor este să identifice creatori de conținut care pot emula aceeași energie pe care și-o dorește campania.

Selectarea influențatorilor pentru un proiect poate părea ușoară, dar presupune multă gândire și cercetare. Agenții trebuie să examineze cu atenție creatorii înainte de a-i lua în considerare pentru un job. Aceștia vor efectua audituri ale rețelelor sociale pentru a vedea ce fel de conținut este capabil să producă fiecare influencer. Stilul și tonul unui influencer trebuie să fie în concordanță cu cele ale mărcii. De asemenea, le vor cerceta reputația, ratele de implicare, datele demografice ale publicului și multe altele.

2. Contactați posibilii ambasadori ai mărcii

După ce identifică cei mai buni influenceri pentru un proiect, acești manageri se pregătesc pentru următorul pas -contactarea influencerilor. Ei vor aduna datele de contact pentru fiecare creator care are potențialul de a fi un ambasador de brand pentru clientul lor. Apoi, vor contacta prin e-mail, DM, apel telefonic sau alte canale pentru a oferi un parteneriat pentru proiect.

Cheia succesului în contactarea influencerilor este capacitatea de a stabili o conexiune instantanee cu un creator. Prin urmare, e-mailul sau DM-ul pe care îl trimiteți către aceștia trebuie să fie personalizat și să pară abordabil. Scopul este să faci un influencer să fie încântat de oportunitatea de a lucra cu un brand. Aveți grijă să nu îi speriați cu un ton rece și jargon tehnic.

Pro-tip: dacă sunteți un coordonator de influenceri, aveți un șablon de e-mail outreach la îndemână în orice moment! Acest lucru vă permite să ajungeți la un posibil ambasador de brand rapid și ușor, fără a scrie e-mailuri de la zero.

3. Redactarea și executarea contractelor pentru colaborare

Coordonatorii influencerilor se ocupă, de asemenea, de redactarea contractelor. Termenii contractului de parteneriat cu marca vor depinde de mai mulți factori. Printre aceștia se numără tarifele convenite, domeniul de activitate și așteptările atât de la influencer, cât și de la marca parteneră.

Desigur, un coordonator este, de asemenea, responsabil cu negocierea pentru a obține cele mai bune tarife pentru clienții săi. Un influencer marketer care lucrează pentru un brand ar putea negocia pentru a reduce tarifele unui influencer. Între timp, managerul dedicat unui influencer ar trebui să încerce să obțină cea mai bună ofertă posibilă pentru clientul său.

Alte aspecte care trebuie discutate și incluse în contract sunt drepturile de exclusivitate, termenele, drepturile de autor și condițiile de plată.

Odată ce termenii sunt finalizați, coordonatorul influencerului se asigură, de asemenea, că ambele părți semnează contractul.

4. Colaborare creativă cu creatorii de conținut

Atunci când parteneriatul este în curs de desfășurare, coordonatorii de influenceri iau legătura cu creatorii în mod regulat. Aceștia se alătură echipei de marketing atunci când îi informează pe influenceri cu privire la proiect. De asemenea, ei răspund la orice întrebări clarificatoare pe care influencerii le au după întâlnirile inițiale.

Și atunci când este timpul ca influencerii să creeze conținut de marcă, ei sunt și ei pe margine. Ei urmăresc procesul de producție și colaborează îndeaproape cu creatorii pentru a se asigura că produsul final se aliniază viziunii campaniei. Uneori, acești manageri îi ajută chiar și pe influenceri în procesul de brainstorming al direcției creative a postărilor lor.

5. Urmăriți performanța postărilor influențatorilor

După publicarea postărilor sponsorizate și de marcă ale unui influencer, coordonatorul are responsabilitatea de a fi la curent cu parametrii de performanță ai acestora. Acest lucru înseamnă să comunice cu ambasadorii mărcii pentru a solicita actualizări cu privire la măsurători precum reach, impresii, angajamente, vizualizări și altele. Ținând cont de acestea, coordonatorii pot determina dacă brandurile obțin ROI de pe urma influencerilor lor.

Unul dintre cele mai importante lucruri de urmărit atunci când faci campanii cu influenceri este sentimentul brandului online. Oamenii vor vorbi cu siguranță despre campaniile majore ale unui brand, mai ales dacă un mega-influencer este imaginea acesteia.

Specialiștii în marketingul influencerilor folosesc instrumente de ascultare socială pentru a vedea ce crede publicul lor țintă despre campanie. Sentimentul pozitiv înseamnă că utilizatorii iubesc colaborarea, în timp ce sentimentul negativ indică o nepotrivire. Acesta este un alt mod de a măsura eficiența unui ambasador de marcă.

6. Mențineți relații pe termen lung cu persoanele influente după proiect

Munca unui coordonator de influenceri nu se oprește atunci când campania brandului se încheie. Ei lucrează, de asemenea, pentru a menține relații solide cu influencerii cu care au lucrat în trecut. Păstrând un contact strâns cu ambasadorii eficienți ai mărcii, ei pot activa cu ușurință acești creatori din nou pentru campaniile viitoare.

Atunci când o campanie se încheie, un coordonator poate contacta un influencer pentru a-i mulțumi pentru participarea la proiect. De asemenea, se ocupă de trimiterea oricăror semne de apreciere sau gratuități către creatori. De asemenea, se obișnuiește să li se ceară creatorilor feedback cu privire la experiența lor de lucru cu brandul. Aceste învățăminte pot ajuta brandurile în viitoarele campanii de influencer marketing.

7. Invitați creatorii la evenimente de influențare

În cele din urmă, acești specialiști în marketing sunt responsabili de invitarea creatorilor de conținut la evenimentele pentru influenceri.

Există multe motive pentru care un influencer ar fi invitat la un eveniment de marcă. Aceștia ar putea promova evenimentul postând despre el pe rețelele sociale în timp ce are loc. Unii creatori de conținut ar putea primi invitații pentru a vorbi mulțimii despre viața lor. De asemenea, ar putea fi invitați în secțiunea VIP pentru a le mulțumi pentru că sunt pur și simplu un ambasador minunat al mărcii.

Oricum ar fi, sarcina coordonatorului de influenceri este să contacteze și să invite acești influenceri la evenimente. De asemenea, ei furnizează rezumate despre evenimente, detalii despre program, contracte pentru orice parteneriate promoționale și multe altele.

Agent de influențare vs. Platforme de gestionare a influențatorilor: Care este diferența?

Colaborarea cu un agent de influențare este grozavă; ești un creator care are nevoie de ajutor cu activitățile zilnice din viața de influencer. Unii dintre acești agenți lucrează și pentru firme de PR și branduri care doresc să lanseze campanii de influencer marketing. Acești coordonatori conectează creatorii cu brandurile care ar putea dori să lucreze cu ei. În cazul în care au un manager propriu dedicat, aceștia se ocupă, de asemenea, de gestionarea activităților lor zilnice în calitate de personalitate publică.

Dar dacă sunteți un brand care dorește să se conecteze cu creatorii, este mai logic să lucrați cu platforme de gestionare a influencerilor.

La fel ca agenții individuali, platformele de influencer marketing pun și ele brandurile în legătură cu potențiali ambasadori de brand pentru campaniile lor. Dar, în loc ca o singură persoană să se ocupe de cercetare și de contactare, o platformă este un instrument online, bazat pe tehnologie, care automatizează procesul.

De la descoperirea influencerilor la urmărirea performanței și chiar la plăți, brandurile pot asigura legătura cu creatorii de conținut prin intermediul acestor platforme online. Iată câteva dintre numeroasele caracteristici pe care le poate avea o platformă tipică de influencer marketing:

• Un instrument de căutare cu filtre, astfel încât să puteți găsi influenceri în funcție de nișă, numărul de followeri, publicul țintă și multe altele.
•  Redactarea și semnarea online a contractelor.
• Instrumente de gestionare a campaniilor prin care proprietarii de branduri pot aproba sau lăsa feedback cu privire la conținutul unui influencer.
• Urmăritoare de performanță pentru a vedea dacă conținutul unui creator îndeplinește KPI-urile mărcii.
• Facturile și plățile sunt efectuate direct prin intermediul platformei.

Utilizarea platformelor pentru influenceri este o modalitate convenabilă de a intra în contact cu creatori de conținut care sunt perfecți pentru campaniile mărcii tale. Cu toate acestea, nu există aceeași conexiune umană și același raport pe care un agent de influențare le poate crea atunci când stabilește legătura cu creatorii.

Platformele online sunt excelente. Dar acest tip de sistem se bazează pe algoritmi, date și procese rapide pentru succes, nu pe interacțiunea umană. Dacă doriți să acordați prioritate cultivării relațiilor cu influencerii, cel mai bine este să aveți un agent de influențare în echipa dvs. de brand.

Cu o prezență IG solidă, vei vedea și tu lumea coordonatorilor de influenceri!

Coordonatorii de influenceri sunt specialiștii în marketing care fac ca orice campanie de influențare să zboare la înălțime. Ei sunt grozavi în identificarea celor mai buni creatori pentru campania unui brand și în colaborarea cu aceștia pe parcursul proiectului. În plus, sunt experți în gestionarea relațiilor cu influencerii, ceea ce le permite să ajute creatorii cu posibile parteneriate pe termen lung.

Dacă ești un influencer aspirant, este o idee grozavă să ai câțiva coordonatori de influenceri în rețeaua ta. Formarea unor legături puternice cu acești manageri vă permite să vă puneți pe hartă. Dacă au un proiect în minte pentru tine, s-ar putea să auzi de ei și să îți asiguri oportunități de contracte de brand.

Cu toate acestea, nu toți creatorii vor găsi colaborări doar pentru că cunosc persoane care lucrează în managementul influencerilor. Desigur, acești marketeri de influenceri au un ochi pentru creatorii care vor lucra pentru un proiect și care nu. Criteriul lor principal? Să aibă tone de urmăritori în social media.

Fă-te remarcat de oamenii din marketingul influențatorilor prin creșterea paginii tale Instagram și obținerea mai multor fani. Path SocialAlgoritmul de targetare proprietar 's vă poate ajuta să faceți exact acest lucru. Noi identificăm publicul de nișă care rezonează cel mai mult cu conținutul dvs. și vă promovăm postările către acesta. În doar câteva zile, veți vedea cum implicarea și numărul de urmăritori vor crește vertiginos. Câștigați mai mulți fani și puneți-vă astăzi pe harta marketingului influencer!