Erste Schritte mit Instagram Ads für E-Commerce

If you’re already running ad campaigns on Facebook, Twitter, and Google, should you still bother with Instagram ads for your e-commerce business? Will this have a significant impact on your business goals? The answer to both questions is “Yes.”

Instagram has definitely made a huge impact on consumer behavior and, therefore, on how businesses design their marketing campaigns. The platform is a popular choice for shoppers who want to discover new products, and many buy directly from the app. Instagram ads are no longer just an option, but a necessity for brands looking to reach more people. 

Having an active profile on Instagram also entails optimizing your marketing strategy through sponsored ads. What do you need to run a successful Instagram ad campaign for your e-commerce? Here’s your comprehensive strategy guide. 

Why Are Instagram Ads for E-Commerce Important?

Did you know that there are more than 200 million business accounts on Instagram worldwide? With millions of advertisers per month on the platform, the only way to stay competitive is to get in on the action. 

The platform is an extremely fertile ground for advertisers, but the proliferation of sponsored images also means that achieving and maintaining a decent organic reach has also become incredibly challenging. Targeted marketing campaigns through a properly optimized Instagram ad strategy are crucial to reaching your target demographic and overcoming market saturation. 

You must pay to market your brand on Instagram if you want to be a competitive player and achieve your business goals. But it’s not enough to just do it because everybody else is doing it; you have to do it right. Instagram’s business solutions are highly effective and offer a lot of options for optimization. But there are still ads that fail to deliver desired results — this fact is especially true for first-time advertisers. 

As with any other kind of investment, you’ll want to get good returns. You must not only know the basics of a good campaign strategy for Instagram ads but also what mistakes to avoid. But, first, let’s take a quick look at the advantages offered by Instagram ads. 

Why should you start advertising on Instagram?

1. Flexible Preisgestaltung. Der Betrag, den Sie zu bieten bereit sind, und die Aktion, für die Sie zahlen möchten (z. B. Kosten pro Klick oder Kosten pro Impression), sind die wichtigsten Faktoren, die die Gesamtkosten der Anzeige bestimmen. 
2. Instagram ads are easy to set up, customize, and launch. 
3. Schnelle Durchlaufzeit zwischen Anzeigenaufgabe und -freigabe. Ihre Anzeige kann innerhalb weniger Stunden veröffentlicht werden. 
4. With a potential reach of 928.5 million, Instagram advertising practically guarantees that you’ll reach a significant percentage of your target audience. 
5. Highly segmented targeting capabilities that allow you to specify your preferred audience based on their geography, demographics, behaviors, interests, and other similar criteria, whether they’re on Instagram, just within your follower base, or users who have interacted with your other social media pages and/or your website. 

How to Run a Successful Instagram Ad for E-Commerce

There’s no single formula for a cost-effective and high-converting Instagram ad for e-commerce strategy. You must know exactly what your potential customers are looking for. You must be familiar with current trends to create appealing content that will make them take the desired action. You must have campaign objectives that are aligned with your brand’s identity, as well as with industry trends and standards.

How to build the right audience for your Instagram ad

Im Folgenden finden Sie einige Hinweise für eine geeignete Strategie zum Aufbau einer Zielgruppe.

1. Bestimmen Sie bestimmte Orte. Sie können Ihre Zielgruppe nach Land oder Bundesland oder sogar nach Städten oder Gemeinden eingrenzen. 
2. Legen Sie die demografischen Daten fest. Wählen Sie Ihre bevorzugte Altersgruppe, Geschlecht, Sprache usw. 
3. Erfassen Sie Nutzer anhand ihrer Interessen. Identifizieren Sie Personen anhand der Apps, die sie mögen, der Anzeigen, auf die sie klicken, oder der Accounts, denen sie folgen. 
4. Zielt auf bestimmte Verhaltensweisen ab.
5. Erstellen Sie ähnliche Zielgruppen auf der Grundlage verfügbarer Kundeninformationen. 
6. Passen Sie die Reichweite Ihrer Anzeige an, indem Sie verfügbare E-Mail-Adressen oder Telefonnummern von aktuellen Kunden verwenden. 
7. Create an audience using Instagram’s “Automated Targeting,” which identifies users who might be interested in your ad/business based on certain signals.  

Was ist Ihr Werbeziel?

The creative and copy you’ll use with your ad should be guided by your advertising goal. Do you want your ad to drive sales or drive traffic to your website? Instagram Ads Manager allows you to create a campaign for different marketing objectives:

1. Markenbekanntheit
2. Generierung von Leads
3. Steigerung der Umwandlung
4. Erhöhung der Reichweite
5. Treibender Verkehr 
6. Driving a specific type of engagement for your Instagram profile
7. Installation der App
8. Steigerung der Videoaufrufe

Choose the right Instagram ad format

Instagram ads for e-commerce are, perhaps, the most aesthetically focused compared to sponsored ads on other platforms. There are currently six different ad formats available on Instagram; each one offers different benefits and involves a specific creative approach. Picking the right one for your campaign will depend on your target audience goals, as you have identified above. 

1. Instagram feed ad formats
   1. Karussell (mehrere blätterbare Bilder oder Videos)
   2. Einzelnes Bild
   3. Einzelnes Video
   4. Diashow
2. Instagram stories ads
   1. Einzelnes Bild
   2. Einzelnes Video

Creating an E-Commerce Instagram Ad Like a Pro

There are many organic growth strategies you can try to build and maintain a solid profile on Instagram. But having sponsored content has also become a necessary component of an effective online marketing strategy — especially for businesses that want to establish their presence on social media. 

You don’t need prior experience in creating marketing campaigns to create a successful Instagram ad. But it is highly recommended that you learn as much as you can about best practices, terminologies, and the latest industry trends, among other things. Here are some tips to help you create a campaign that will deliver your desired results. 

Verwenden Sie Videoanzeigen

Videos wecken eher die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe und fördern das Engagement. Außerdem bieten sie mehr Raum für Kreativität und Geschichten. Sie können Ihrem Publikum mehr Informationen geben und seine Aufmerksamkeit länger aufrechterhalten. Die Betrachter können ein intensiveres Erlebnis genießen, was wiederum die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie konvertieren. 

Das richtige Publikum ansprechen

We cannot emphasize enough the importance of proper audience targeting. This must be perfectly aligned with your marketing objective/s. If your goal is brand awareness or increased reach, for example, you can make use of Instagram’s Lookalike Audience feature to target users who share similar attributes with your existing customers and/or followers. Instagram ads for e-commerce must also be optimized for the specific niche/industry to make sure that the audience you target will deliver value to your brand. 

Schaffen Sie einen starken visuellen Eindruck

Aesthetic value is the bread and butter of Instagram. Don’t be afraid to explore extraordinary ideas for your ad’s imagery. Remember that uniqueness has become a rare commodity, so the more unique your visual content, the more it will stand out. Just make sure to remain consistent with your brand’s identity and your profile’s overall aesthetic. What’s trending is always a good source of inspiration. But you should also think outside the box so your creative content will not just get lost amidst the prevalent but repeating pattern. 

Organisch werden

Die meisten Menschen empfinden direkte Werbung als unangenehm. Die Nutzer können gesponserte Werbung leicht erkennen, und viele sind geneigt, sie einfach zu überfliegen. Sie müssen eine Anzeige erstellen, die nicht wie eine Werbung aussieht, damit Ihre Zielgruppe nicht geneigt ist, sie zu überspringen. Ihre Foto- oder Videoanzeige sollte einem organischen Foto oder Video ähneln, das normalerweise im Feed Ihrer Zielgruppe erscheint. An dieser Stelle kann die Verwendung von nutzergenerierten Inhalten sehr nützlich sein. Sie können zum Beispiel Ihre Kunden bitten, Fotos von sich selbst zu machen, auf denen sie Ihr(e) Produkt(e) tragen, und sie um Erlaubnis bitten, diese Fotos in einer Karussellanzeige zu verwenden. Alternativ können Sie auch Bilder erstellen, die eine organische Umgebung/Hintergrundkulisse für ein bestimmtes Produkt simulieren. 

Wecken Sie Interesse und Vorfreude mit einer Geschichtenserie

Erzählen Sie eine Geschichte mit einer Reihe von Bildern oder Videos. Die Menschen sehnen sich natürlich danach, das große Ganze zu sehen oder eine Geschichte von Anfang bis Ende zu kennen. Sie können die Zuschauer bei der Stange halten, indem Sie sie stückweise mit Ihrer Geschichte füttern. Sie wollen wissen, wie die Geschichte weitergeht, und sind immer auf der Suche nach dem nächsten Teil. Zuschauer, die die Mitte oder das Ende mitbekommen haben, wollen wissen, wie Ihre Geschichte begonnen hat.  

Using Stories for Your Instagram E-commerce Ads

Every month, 4 million businesses use Instagram Stories ads. This is because hundreds of millions of users use/view Stories on a daily basis. IG Stories ads communicate authenticity; the transient nature of Stories creates their organic quality, and the same is also translated in story ads.   

Heute ist die Tagging-Funktion, die Produkte in Newsfeed-Beiträgen kaufbar macht, auch in Stories verfügbar. Sie können Ihre Produkte in Ihrer Story-Anzeige taggen, um Kunden direkt auf Ihre Produktseite zu leiten. 

Here are some relevant Instagram Stories statistics. 

• 50 % der Menschen haben einen Kauf außerhalb der Plattform getätigt, nachdem sie ein Produkt oder eine Dienstleistung in Stories gesehen haben. 
• Eine Reihe von Studien hat durchweg gezeigt, dass Story Ads die Werbeerinnerung, die Kaufabsicht, die Assoziation mit der Botschaft und die Klickrate erhöhen. 
• Mit dem Handy aufgenommene Inhalte in Stories wirken organischer und authentischer und übertreffen in 63 % der Fälle im Studio aufgenommene Anzeigen. 
• Die Aufmerksamkeit auf die CTA-Schaltfläche in einer Story-Anzeige zu lenken, führt in 89 % der Fälle zu mehr Klicks. 

Instagram Ads for E-Commerce KPIs You Should Know

Anhand von Leistungsindikatoren (Key Performance Indicators, KPIs) können Sie feststellen, wie gut Ihre Werbekampagne funktioniert. Sie müssen diese zielspezifischen Metriken im Auge behalten, um festzustellen, ob Ihre Strategie und insbesondere Ihre Anzeigenanpassungen die gewünschten Ergebnisse erzielen. Anhand Ihrer KPIs können Sie Elemente in Ihrer Kampagne identifizieren, die Sie noch für bestimmte Ziele optimieren können. Im Folgenden finden Sie die KPIs, auf die Sie achten sollten. 

Follower-Zuwachsrate

Unabhängig davon, ob Sie Ihre Follower-Wachstumsrate pro Monat, Quartal oder Jahr verfolgen, zeigt Ihnen dieser KPI, ob Ihre Content-Strategie und Ihre Werbekampagne(n) Ihre Follower-Zahlen effektiv nach oben oder unten treiben. Sie sollten auch darauf achten, wie schnell die Wachstumsrate steigt oder sinkt und welche spezifischen Faktoren dazu beitragen.    

Reichweite des Publikums

Wie viele Personen können Sie mit Ihrer Anzeige eine Woche nach der Veröffentlichung erreichen? Nach zwei Wochen? Nach einem Monat? Entsprechen die Zahlen den Erwartungen oder liegen sie weit unter Ihrem Ziel?

Engagementquote

This is calculated by dividing a post’s total reach by the total number of users who engaged with it and then multiplying that number by 100. Average engagement rate benchmarks on Instagram vary per industry. The overall average rate on the platform is 1.22%. You must also have a monthly/quarterly/yearly benchmark set for your brand to measure your progress over time. 

Umrechnungskurs  

Wie viele Personen, die Ihre Website besucht haben, führen die von Ihnen gewünschte Aktion aus? Wenn Sie eine hohe Reichweite, aber eine niedrige Konversionsrate haben, stoßen Ihre Besucher möglicherweise auf Probleme auf Ihrer Website, die sie zum Abbrechen veranlassen. 

ROI from Instagram

How many closed orders originated from your Instagram ad? You’ll be able to track this and get a real measure of your ROI from Instagram if you have a CRM system that translates Instagram data into per-user data. This metric will tell you if your ad spend on Instagram is worthwhile. 

When you run Instagram ads for e-commerce, you’ll be able to keep track of your metrics through Instagram Ads Manager (as well as through Facebook Ads Manager). You must not only know which metrics are relevant to your campaign but also how to interpret the numbers. 

Abschließende Überlegungen

Instagram has one of the highest user engagement rates among all other social media platforms. Aside from the impressive numbers, the quality of engagement on the platform also makes Instagram a goldmine for businesses. The competition is tough, to say the least. Instagram’s algorithm is constantly changing. These factors make the task of increasing and maintaining organic reach extremely challenging. 

Instagram’s business solutions, fortunately, offer a number of opportunities to help businesses across all industries achieve their marketing goals. When done right, Instagram ads can deliver your desired results and help you sustain your progress. 

Instagram ads may seem overwhelming, at first, especially for startups. But if you’re looking to grow your follower base and page engagement, you can easily set up a basic campaign to test the waters and learn the ropes. If your goal is to stay competitive and boost your sales, Instagram ads can also help you properly kickstart a marketing campaign that works. 

Partnering with a legitimate growth service is another good option for you if you’ve been struggling to grow your organic reach. You may have amazing content but are unable to reach the right people with it. A growth service, like Path Social, can deliver authentic followers through advanced AI targeting. Path Social’s in-house team of social media experts then organically promote your content to the right audience. This formula ensures that you get followers who are genuinely interested in what you have to offer. You can start building a lasting community of highly engaged followers today! Sign up with Path Social now!