Erste Schritte mit Instagram Ads für E-Commerce

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Karen Lin

Instagram Tipps | Sep 29, 2022

Möchten Sie mehr echte Instagram Follower?

Wenn Sie bereits Werbekampagnen auf Facebook, Twitter und Google betreiben, sollten Sie sich dann noch mit Instagram Anzeigen für Ihr E-Commerce-Geschäft beschäftigen? Wird dies einen wesentlichen Einfluss auf Ihre Geschäftsziele haben? Die Antwort auf beide Fragen lautet "Ja".

Instagram hat definitiv einen großen Einfluss auf das Verbraucherverhalten und damit auch auf die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Marketingkampagnen gestalten. Die Plattform ist eine beliebte Wahl für Käufer, die neue Produkte entdecken wollen, und viele kaufen direkt über die App. Instagram Anzeigen sind nicht mehr nur eine Option, sondern eine Notwendigkeit für Marken, die mehr Menschen erreichen wollen. 

Erste Schritte mit Instagram Ads für E-Commerce

Ein aktives Profil auf Instagram bedeutet auch die Optimierung Ihrer Marketingstrategie durch gesponserte Anzeigen. Was brauchen Sie, um eine erfolgreiche Instagram Werbekampagne für Ihren E-Commerce durchzuführen? Hier ist Ihr umfassender Strategie-Leitfaden. 

Warum sind Instagram Anzeigen für den elektronischen Handel wichtig?

Wussten Sie, dass es weltweit mehr als 200 Millionen Geschäftskonten auf Instagram gibt? Bei Millionen von Werbetreibenden pro Monat auf der Plattform besteht die einzige Möglichkeit, wettbewerbsfähig zu bleiben, darin, sich an der Aktion zu beteiligen. 

Die Plattform ist ein äußerst fruchtbarer Boden für Werbetreibende, aber die Verbreitung von gesponserten Bildern bedeutet auch, dass es unglaublich schwierig geworden ist, eine angemessene organische Reichweite zu erzielen und zu erhalten. Gezielte Marketingkampagnen durch eine richtig optimierte Instagram Anzeigenstrategie sind entscheidend, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und die Marktsättigung zu überwinden. 

Sie müssen für die Vermarktung Ihrer Marke auf Instagram bezahlen, wenn Sie wettbewerbsfähig sein und Ihre Geschäftsziele erreichen wollen. Aber es reicht nicht aus, es nur zu tun, weil alle anderen es auch tun; Sie müssen es richtig machen. InstagramDie Business-Lösungen von Google sind hocheffektiv und bieten eine Vielzahl von Optimierungsmöglichkeiten. Aber es gibt immer noch Anzeigen, die nicht die gewünschten Ergebnisse liefern - das gilt vor allem für Werber, die zum ersten Mal werben. 

Wie bei jeder anderen Art von Investition wollen Sie auch hier eine gute Rendite erzielen. Sie müssen nicht nur die Grundlagen einer guten Kampagnenstrategie für Instagram Anzeigen kennen, sondern auch wissen, welche Fehler Sie vermeiden sollten. Doch werfen wir zunächst einen kurzen Blick auf die Vorteile von Instagram Anzeigen. 

Warum sollten Sie auf Instagram Werbung schalten?

  1. Flexible Preisgestaltung. Der Betrag, den Sie zu bieten bereit sind, und die Aktion, für die Sie zahlen möchten (z. B. Kosten pro Klick oder Kosten pro Impression), sind die wichtigsten Faktoren, die die Gesamtkosten der Anzeige bestimmen. 
  2. Instagram Anzeigen lassen sich leicht einrichten, anpassen und starten. 
  3. Schnelle Durchlaufzeit zwischen Anzeigenaufgabe und -freigabe. Ihre Anzeige kann innerhalb weniger Stunden veröffentlicht werden. 
  4. Mit einer potenziellen Reichweite von 928,5 Millionen garantiert Instagram praktisch, dass Sie einen bedeutenden Prozentsatz Ihres Zielpublikums erreichen werden. 
  5. Hochgradig segmentierte Targeting-Funktionen, die es Ihnen ermöglichen, Ihr bevorzugtes Publikum auf der Grundlage von geografischen, demografischen, verhaltensbezogenen, interessenbezogenen und ähnlichen Kriterien zu spezifizieren, unabhängig davon, ob es sich um Instagram, um Ihre Follower oder um Nutzer handelt, die mit Ihren anderen Social Media-Seiten und/oder Ihrer Website interagiert haben. 

Wie man eine erfolgreiche Instagram Anzeige für E-Commerce schaltet

Erste Schritte mit Instagram Ads für E-Commerce

Es gibt kein Patentrezept für eine kosteneffiziente und hochgradig konvertierende Instagram Anzeige für E-Commerce-Strategie. Sie müssen genau wissen, wonach Ihre potenziellen Kunden suchen. Sie müssen mit den aktuellen Trends vertraut sein, um ansprechende Inhalte zu erstellen, die sie zu den gewünschten Handlungen veranlassen. Sie müssen Kampagnenziele haben, die auf die Identität Ihrer Marke sowie auf Branchentrends und -standards abgestimmt sind.

Wie Sie die richtige Zielgruppe für Ihre Instagram Anzeige finden

Im Folgenden finden Sie einige Hinweise für eine geeignete Strategie zum Aufbau einer Zielgruppe.

  1. Bestimmen Sie bestimmte Orte. Sie können Ihre Zielgruppe nach Land oder Bundesland oder sogar nach Städten oder Gemeinden eingrenzen. 
  2. Legen Sie die demografischen Daten fest. Wählen Sie Ihre bevorzugte Altersgruppe, Geschlecht, Sprache usw. 
  3. Erfassen Sie Nutzer anhand ihrer Interessen. Identifizieren Sie Personen anhand der Apps, die sie mögen, der Anzeigen, auf die sie klicken, oder der Accounts, denen sie folgen. 
  4. Zielt auf bestimmte Verhaltensweisen ab.
  5. Erstellen Sie ähnliche Zielgruppen auf der Grundlage verfügbarer Kundeninformationen. 
  6. Passen Sie die Reichweite Ihrer Anzeige an, indem Sie verfügbare E-Mail-Adressen oder Telefonnummern von aktuellen Kunden verwenden. 
  7. Erstellen Sie eine Zielgruppe mit dem "Automated Targeting" von Instagram, das auf der Grundlage bestimmter Signale Nutzer identifiziert, die an Ihrer Anzeige/Ihrem Unternehmen interessiert sein könnten.  

Was ist Ihr Werbeziel?

Die Gestaltung und der Text Ihrer Anzeige sollten sich an Ihrem Werbeziel orientieren. Soll Ihre Anzeige den Verkauf ankurbeln oder die Besucherzahlen auf Ihrer Website erhöhen? Instagram Mit Ads Manager können Sie eine Kampagne für verschiedene Marketingziele erstellen:

  1. Markenbekanntheit
  2. Generierung von Leads
  3. Steigerung der Umwandlung
  4. Erhöhung der Reichweite
  5. Treibender Verkehr 
  6. Förderung einer bestimmten Art von Engagement für Ihr Instagram Profil
  7. Installation der App
  8. Steigerung der Videoaufrufe

Wählen Sie das richtige Instagram Anzeigenformat

Instagram Anzeigen für den elektronischen Handel sind im Vergleich zu gesponserten Anzeigen auf anderen Plattformen vielleicht am ästhetischsten. Auf Instagram stehen derzeit sechs verschiedene Anzeigenformate zur Verfügung, die jeweils unterschiedliche Vorteile bieten und einen bestimmten kreativen Ansatz erfordern. Die Wahl des richtigen Formats für Ihre Kampagne hängt von den Zielen Ihrer Zielgruppe ab, die Sie oben genannt haben. 

  1. Instagram Feed-Anzeigenformate
    1. Karussell (mehrere blätterbare Bilder oder Videos)
    2. Einzelnes Bild
    3. Einzelnes Video
    4. Diashow
  2. Instagram Geschichten Anzeigen
    1. Einzelnes Bild
    2. Einzelnes Video

Erstellen einer E-Commerce-Anzeige Instagram wie ein Profi

Erste Schritte mit Instagram Ads für E-Commerce

Es gibt viele organische Wachstumsstrategien, die Sie ausprobieren können, um ein solides Profil auf Instagram aufzubauen und zu erhalten. Aber auch gesponserte Inhalte sind zu einem notwendigen Bestandteil einer effektiven Online-Marketingstrategie geworden - insbesondere für Unternehmen, die ihre Präsenz in den sozialen Medien ausbauen wollen. 

Sie brauchen keine Vorkenntnisse in der Erstellung von Marketingkampagnen, um eine erfolgreiche Instagram Anzeige zu erstellen. Es ist jedoch sehr empfehlenswert, dass Sie sich so viel wie möglich über bewährte Verfahren, Terminologien und die neuesten Branchentrends usw. informieren. Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, eine Kampagne zu erstellen, die die gewünschten Ergebnisse bringt. 

Verwenden Sie Videoanzeigen

Videos wecken eher die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe und fördern das Engagement. Außerdem bieten sie mehr Raum für Kreativität und Geschichten. Sie können Ihrem Publikum mehr Informationen geben und seine Aufmerksamkeit länger aufrechterhalten. Die Betrachter können ein intensiveres Erlebnis genießen, was wiederum die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie konvertieren. 

Das richtige Publikum ansprechen

Wir können gar nicht genug betonen, wie wichtig die richtige Zielgruppenansprache ist. Diese muss perfekt auf Ihr(e) Marketingziel(e) abgestimmt sein. Wenn Ihr Ziel beispielsweise die Markenbekanntheit oder die Erhöhung der Reichweite ist, können Sie die Lookalike-Audience-Funktion von Instagramnutzen, um Nutzer anzusprechen, die ähnliche Attribute wie Ihre bestehenden Kunden und/oder Follower aufweisen. Instagram Anzeigen für den E-Commerce müssen auch für die jeweilige Nische/Branche optimiert werden, um sicherzustellen, dass die von Ihnen angesprochene Zielgruppe Ihrer Marke einen Mehrwert bietet. 

Schaffen Sie einen starken visuellen Eindruck

Ästhetischer Wert ist das A und O von Instagram. Scheuen Sie sich nicht, außergewöhnliche Ideen für die Bildsprache Ihrer Anzeige zu entwickeln. Denken Sie daran, dass Einzigartigkeit ein rares Gut geworden ist. Je einzigartiger Ihr visueller Inhalt ist, desto mehr wird er herausstechen. Achten Sie nur darauf, dass Sie mit der Identität Ihrer Marke und der Gesamtästhetik Ihres Profils im Einklang bleiben. Aktuelle Trends sind immer eine gute Quelle der Inspiration. Aber Sie sollten auch über den Tellerrand hinausschauen, damit Ihre kreativen Inhalte nicht in der Masse der sich wiederholenden Muster untergehen. 

Organisch werden

Die meisten Menschen empfinden direkte Werbung als unangenehm. Die Nutzer können gesponserte Werbung leicht erkennen, und viele sind geneigt, sie einfach zu überfliegen. Sie müssen eine Anzeige erstellen, die nicht wie eine Werbung aussieht, damit Ihre Zielgruppe nicht geneigt ist, sie zu überspringen. Ihre Foto- oder Videoanzeige sollte einem organischen Foto oder Video ähneln, das normalerweise im Feed Ihrer Zielgruppe erscheint. An dieser Stelle kann die Verwendung von nutzergenerierten Inhalten sehr nützlich sein. Sie können zum Beispiel Ihre Kunden bitten, Fotos von sich selbst zu machen, auf denen sie Ihr(e) Produkt(e) tragen, und sie um Erlaubnis bitten, diese Fotos in einer Karussellanzeige zu verwenden. Alternativ können Sie auch Bilder erstellen, die eine organische Umgebung/Hintergrundkulisse für ein bestimmtes Produkt simulieren. 

Wecken Sie Interesse und Vorfreude mit einer Geschichtenserie

Erzählen Sie eine Geschichte mit einer Reihe von Bildern oder Videos. Die Menschen sehnen sich natürlich danach, das große Ganze zu sehen oder eine Geschichte von Anfang bis Ende zu kennen. Sie können die Zuschauer bei der Stange halten, indem Sie sie stückweise mit Ihrer Geschichte füttern. Sie wollen wissen, wie die Geschichte weitergeht, und sind immer auf der Suche nach dem nächsten Teil. Zuschauer, die die Mitte oder das Ende mitbekommen haben, wollen wissen, wie Ihre Geschichte begonnen hat.  

Verwendung von Geschichten für Ihre Instagram E-Commerce-Anzeigen

Jeden Monat nutzen 4 Millionen Unternehmen Instagram Stories-Anzeigen. Das liegt daran, dass Hunderte von Millionen von Nutzern Stories täglich nutzen/anschauen. IG Stories-Anzeigen vermitteln Authentizität; der flüchtige Charakter von Stories schafft ihre organische Qualität, und dasselbe wird auch in Stories-Anzeigen umgesetzt.   

Heute ist die Tagging-Funktion, die Produkte in Newsfeed-Beiträgen kaufbar macht, auch in Stories verfügbar. Sie können Ihre Produkte in Ihrer Story-Anzeige taggen, um Kunden direkt auf Ihre Produktseite zu leiten. 

Hier sind einige relevante Statistiken vonInstagram Stories

  • 50 % der Menschen haben einen Kauf außerhalb der Plattform getätigt, nachdem sie ein Produkt oder eine Dienstleistung in Stories gesehen haben. 
  • Eine Reihe von Studien hat durchweg gezeigt, dass Story Ads die Werbeerinnerung, die Kaufabsicht, die Assoziation mit der Botschaft und die Klickrate erhöhen. 
  • Mit dem Handy aufgenommene Inhalte in Stories wirken organischer und authentischer und übertreffen in 63 % der Fälle im Studio aufgenommene Anzeigen. 
  • Die Aufmerksamkeit auf die CTA-Schaltfläche in einer Story-Anzeige zu lenken, führt in 89 % der Fälle zu mehr Klicks. 

Instagram Anzeigen für E-Commerce KPIs, die Sie kennen sollten

Erste Schritte mit Instagram Ads für E-Commerce

Anhand von Leistungsindikatoren (Key Performance Indicators, KPIs) können Sie feststellen, wie gut Ihre Werbekampagne funktioniert. Sie müssen diese zielspezifischen Metriken im Auge behalten, um festzustellen, ob Ihre Strategie und insbesondere Ihre Anzeigenanpassungen die gewünschten Ergebnisse erzielen. Anhand Ihrer KPIs können Sie Elemente in Ihrer Kampagne identifizieren, die Sie noch für bestimmte Ziele optimieren können. Im Folgenden finden Sie die KPIs, auf die Sie achten sollten. 

Follower-Zuwachsrate

Unabhängig davon, ob Sie Ihre Follower-Wachstumsrate pro Monat, Quartal oder Jahr verfolgen, zeigt Ihnen dieser KPI, ob Ihre Content-Strategie und Ihre Werbekampagne(n) Ihre Follower-Zahlen effektiv nach oben oder unten treiben. Sie sollten auch darauf achten, wie schnell die Wachstumsrate steigt oder sinkt und welche spezifischen Faktoren dazu beitragen.    

Reichweite des Publikums

Wie viele Personen können Sie mit Ihrer Anzeige eine Woche nach der Veröffentlichung erreichen? Nach zwei Wochen? Nach einem Monat? Entsprechen die Zahlen den Erwartungen oder liegen sie weit unter Ihrem Ziel?

Engagementquote

Dieser Wert wird berechnet, indem die Gesamtreichweite eines Beitrags durch die Gesamtzahl der Nutzer, die sich mit dem Beitrag beschäftigt haben, geteilt und diese Zahl dann mit 100 multipliziert wird. Die Benchmarks für die durchschnittliche Engagement-Rate auf Instagram variieren je nach Branche. Der allgemeine Durchschnittswert auf der Plattform liegt bei 1,22 %. Sie müssen auch einen monatlichen/vierteljährlichen/jährlichen Richtwert für Ihre Marke festlegen, um Ihre Fortschritte im Laufe der Zeit zu messen. 

Umrechnungskurs  

Wie viele Personen, die Ihre Website besucht haben, führen die von Ihnen gewünschte Aktion aus? Wenn Sie eine hohe Reichweite, aber eine niedrige Konversionsrate haben, stoßen Ihre Besucher möglicherweise auf Probleme auf Ihrer Website, die sie zum Abbrechen veranlassen. 

ROI von Instagram

Wie viele abgeschlossene Bestellungen stammen von Ihrer Instagram Anzeige? Wenn Sie über ein CRM-System verfügen, das die Daten von Instagram in Daten pro Nutzer umwandelt, können Sie dies nachverfolgen und so einen echten Maßstab für Ihren ROI von Instagram erhalten. Anhand dieser Kennzahl können Sie feststellen, ob sich Ihre Werbeausgaben für Instagram lohnen. 

Wenn Sie Instagram Anzeigen für den E-Commerce schalten, können Sie Ihre Metriken über Instagram Ads Manager (und auch über Facebook Ads Manager) verfolgen. Sie müssen nicht nur wissen, welche Metriken für Ihre Kampagne relevant sind, sondern auch, wie Sie die Zahlen interpretieren können. 

Abschließende Überlegungen

Instagram hat unter allen anderen Social-Media-Plattformen eine der höchsten Engagement-Raten der Nutzer. Abgesehen von den beeindruckenden Zahlen macht auch die Qualität des Engagements auf der Plattform Instagram zu einer Goldgrube für Unternehmen. Der Wettbewerb ist hart, um es vorsichtig auszudrücken. InstagramDer Algorithmus der Plattform ändert sich ständig. Diese Faktoren machen die Aufgabe, die organische Reichweite zu erhöhen und zu erhalten, zu einer großen Herausforderung. 

InstagramDie Unternehmenslösungen von bieten glücklicherweise eine Reihe von Möglichkeiten, um Unternehmen aller Branchen beim Erreichen ihrer Marketingziele zu unterstützen. Richtig gemacht, können Instagram Anzeigen die gewünschten Ergebnisse liefern und Ihnen helfen, Ihre Fortschritte zu halten. 

Instagram Anzeigen können anfangs überwältigend erscheinen, besonders für Start-ups. Wenn Sie jedoch Ihre Follower-Basis und das Engagement auf Ihrer Seite ausbauen möchten, können Sie ganz einfach eine einfache Kampagne einrichten, um das Wasser zu testen und die Funktionsweise zu erlernen. Wenn Ihr Ziel darin besteht, wettbewerbsfähig zu bleiben und Ihre Verkäufe anzukurbeln, können Ihnen die Anzeigen auf Instagram auch dabei helfen, eine funktionierende Marketingkampagne zu starten. 

Die Zusammenarbeit mit einem seriösen Wachstumsdienst ist eine weitere gute Option für Sie, wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihre organische Reichweite zu erhöhen. Vielleicht haben Sie tolle Inhalte, können aber nicht die richtigen Leute damit erreichen. Ein Wachstumsservice wie Path Social kann Ihnen durch fortschrittliches AI-Targeting authentische Follower liefern. Path SocialDas hauseigene Team von Social-Media-Experten bewirbt Ihre Inhalte dann organisch bei der richtigen Zielgruppe. Diese Formel stellt sicher, dass Sie Follower erhalten, die wirklich an Ihren Angeboten interessiert sind. Beginnen Sie noch heute mit dem Aufbau einer dauerhaften Gemeinschaft von hoch engagierten Followern! Melden Sie sich jetzt bei Path Social an!