Campanii de influențare: Cele mai bune practici pentru colaborările dumneavoastră

Fotografie de profil a lui Karen Lin, autor

Karen Lin

Instagram 101 | 16 mai 2024

Vrei mai mulți urmăritori Real Instagram ?

Când Instagram influencerii vorbesc, oamenii ascultă. Fie că promovează o marcă de modă pe care o iubesc sau împărtășesc muzică online, cei care îi urmăresc înghit recomandările lor. Și pentru că oamenii au atât de multă încredere în creatorii lor de conținut favoriți, mărcile au fost mai înclinate să lanseze campanii cu influenceri.

În cadrul acestor campanii, mărcile angajează influenceri pentru a-și promova afacerea în fața publicului lor angajat. Este ca și cum ai avea un sponsor celebru pentru o revistă sau o reclamă TV, dar în lumea modernă, digitală. Aceștia prezintă mărcile și produsele lor într-o lumină bună, ceea ce determină un interes sporit pentru acestea.

Dar ce impact au aceste campanii conduse de influenceri asupra prezenței online și a imaginii generale a unui brand? Cum se poate lansa o campanie de succes în colaborare cu influenceri? Vom răspunde la toate aceste întrebări și la multe altele în acest ghid amplu pentru Instagram campanii care implică influenceri. Continuați să defilați pentru a afla mai multe!

O femeie influencer care înregistrează un videoclip în care vorbește folosind o cameră și un trepied.

Ce sunt influencerii de brand și cum influențează ei campaniile de social media?

Influențatorii sau ambasadorii de marcă sunt creatori și personalități digitale angajate pentru a promova o anumită marcă. Mărcile ajung la ei și colaborează cu ei în multe moduri diferite, de la co-crearea de produse la sponsorizarea unora dintre conținuturile lor. Cu toate acestea, scopul final este întotdeauna același - să atragă mai mulți ochi asupra mărcii prin împrumutarea influenței creatorului Instagram .

Dar acești influenceri sunt mai mult decât niște fețe frumoase care vorbesc despre produse pe internet. Atunci când ești ambasador al unei mărci, reprezinți afacerea în calitate de susținător al mărcii. Își asumă rolul de purtător de cuvânt al brandului și se așteaptă de la ei să creadă în el și să îl promoveze cu pasiune. Iar oamenii tind să aibă încredere și să îi asculte, deoarece îi percep ca fiind mai autentici decât mărcile și întreprinderile.

Unul dintre cele mai mari roluri ale unui ambasador de brand este acela de a extinde proiectul unei afaceri prin intermediul campaniilor de influencer marketing. De obicei, un influencer amplifică aceste proiecte prin extinderea razei de acțiune a campaniei. Aceștia vor promova brandul și produsele sale către adepții lor, crescând numărul de persoane care aud despre acestea. Acest lucru contribuie în mod semnificativ la vizibilitatea și conștientizarea brandului în social media, care sunt esențiale pentru orice brand modern.

Un influencer poate contribui, de asemenea, la creșterea ratelor de implicare ale unui brand. Fanii lor loiali vor fi probabil super încântați să vadă că mărcile colaborează cu creatorii lor de conținut favoriți. Acest lucru poate avea ca rezultat o mulțime de tracțiune și engagement pe conținutul brandului care prezintă acei influenceri.

Nu în ultimul rând, un influencer poate contribui la stimularea vânzărilor pentru campaniile de brand. Potrivit unui studiu din 2022, 66% dintre consumatori spun că influencerii le influențează deciziile de cumpărare. Același studiu arată că 64% dintre oameni spun că influencerii îi ajută, de asemenea, să descopere branduri noi pe care să le încerce. Așadar, dacă doriți să conduceți o mulțime de vânzări în timpul campaniei dvs., parteneriatele cu influenceri sunt, fără îndoială, calea de urmat.

Doi influenceri care înregistrează un videoclip în care folosesc produsele de machiaj ale unui brand de frumusețe într-un studio.

5 sfaturi pentru a găsi cei mai buni influenceri pentru a-ți promova produsul

Nu poți angaja orice influencer pentru a lucra la marea campanie a brandului tău. Trebuie să faci cercetări amănunțite și să faci discernământ pentru a decide ce ambasadori de brand vrei să angajezi pentru acest job. Pentru a face acest lucru, există câteva lucruri de care trebuie să țineți cont.

În primul rând, cei mai buni influenceri pentru a vă promova produsul sunt cei care vor ajunge efectiv la publicul țintă vizat. Este singura modalitate de a face ca brandul dvs. și ceea ce oferă să rezoneze cu persoanele potrivite.

Apoi, este important să găsiți influenceri care sunt demni de încredere și credibili. Ce rost are să angajezi un influencer pe care nimeni nu este dispus să îl asculte, nu-i așa? Așadar, este important să găsești pe cineva stabilit în sfera online și care are o relație bună cu fanii săi.

Selectarea ambasadorilor de marcă se va reduce întotdeauna la aceste două lucruri - audiența și credibilitatea lor. Având aceste două lucruri în minte, găsirea unor influenceri de marcă potriviți pentru proiectul dvs. va fi mult mai ușoară.

Dar cum anume găsești influenceri care pot ajunge la oamenii potriviți și care sunt demni de încredere? Iată câteva exemple de tehnici de influencer marketing pentru selectarea creatorilor de conținut potriviți, pentru a vă asigura că aceștia îndeplinesc ambele condiții.

1. Găsiți creatori de conținut aliniați la nișa afacerii dvs.

Atunci când căutați influenceri pe care să îi activați pentru o campanie, este esențial să alegeți experți în nișa specifică a brandului dumneavoastră. Asta înseamnă că, dacă ești o afacere care vinde genți și accesorii elegante, ar trebui să apelezi la influenceri de modă. Dacă ai un cont de restaurant sau cafenea la modă, cel mai bine este să apelezi la influenceri populari din domeniul alimentar și așa mai departe.

Dacă apelați la creatorii care sunt bine cunoscuți în nișa dvs., nu împrumutați doar faima și succesul lor. Beneficiați, de asemenea, de faptul că aceștia sunt o autoritate stabilită și respectată în industria dvs. Acest lucru face ca oamenii să fie mai înclinați să îi asculte pe acești influenceri atunci când vă promovează brandul.

Atunci când lucrați cu influenceri care activează în nișa dvs., ajungeți și la utilizatorii interesați de acel subiect specific. Astfel, cresc șansele ca conținutul influencerului care prezintă marca dvs. să rezoneze și să fie relevant pentru aceștia. Acest lucru poate duce la rate de implicare și de conversie mai mari pe termen lung, și ce brand nu își dorește asta?

Trei femei care mănâncă prăjituri în timp ce înregistrează un videoclip cu ele însele pe un laptop.

2. Alegeți între marile celebrități sau micro-influencerii

Există mii de influenceri, unii mari și alții mici. Așadar, cum știi ce tipuri de influenceri sunt cele mai potrivite pentru campania ta? Răspunsul nu este atât de simplu, deoarece va depinde întotdeauna de obiectivele campaniei dvs.

Dacă desfășurați o campanie de conștientizare a mărcii, prioritatea dvs. este să ajungeți la cât mai mulți oameni posibil. Așadar, cel mai bine este să apelați la celebrități uriașe de pe internet și la macro-influențatori cu sute de mii sau chiar milioane de urmăritori. Acestea fiind spuse, analizează principalele date demografice ale acestor influenceri pentru a vedea dacă se aliniază cu publicul țintă al campaniei tale.

Pe de altă parte, dacă obiectivul campaniei dvs. este de a atrage publicul țintă, luați în considerare colaborarea cu micro-influențatori. Acești influenceri mai mici s-ar putea să nu fie la fel de populari ca celebritățile, dar sunt foarte iubiți, respectați și extrem de credibili în comunitățile lor. Acest lucru face ca implicarea publicului să fie mult mai ușoară, valorificând în același timp expertiza acestor creatori în nișa lor.

Un micro-influencer care ține un semn al păcii în timp ce vorbește cu urmăritorii săi într-un live stream pe telefon.

3. Efectuați un audit al conținutului lor actual și al colaborărilor anterioare

O altă modalitate de a verifica audiența și credibilitatea unui influencer este să analizați conținutul său existent.

Vizitați profilul lor și parcurgeți postările lor pentru a le vedea estetica generală. Dacă ești norocos, vei găsi și câteva dintre colaborările lor anterioare cu alte mărci. Toate acestea vă vor da o idee despre tipul de public căruia i se adresează pe Instagram. Dacă publicul-țintă al campaniei dvs. se aliniază cu al lor, s-ar putea să se potrivească bine pentru proiectul dvs.

De asemenea, parcurgerea postărilor acestora vă oferă șansa de a evalua calitatea conținutului lor. Atunci când mărcile lucrează cu influenceri, aceștia din urmă sunt responsabili de brainstorming și de elaborarea unor postări creative. Așadar, este pertinent să căutați creatori de conținut care pot oferi conținut interesant, captivant și de top de fiecare dată. Uitați-vă nu doar la estetica lor, ci și la cât de consistentă este calitatea postărilor și a legendei lor.

Nu uitați să vă uitați la like-urile și comentariile la postările anterioare ale unui potențial influencer. Acest lucru vă oferă o idee despre cât de atractiv este conținutul lor și cât de bine apreciați sunt în spațiul lor.

Cineva care ține în mână un telefon care afișează un feed Instagram plăcut din punct de vedere estetic.

4. Efectuați o verificare a antecedentelor pentru a vă asigura că au o reputație bună

Colaborarea neintenționată cu un influencer problematic poate duce la situații dificile în viitor. Dacă influencerii cu o reputație proastă încep să fie anulați online, mărcile pe care le promovează ar putea cădea odată cu ei. Nu uitați - influencerii sunt ambasadori, avocați și purtători de cuvânt ai mărcii. Tot ceea ce fac ei se reflectă și asupra mărcilor asociate cu ei.

Pentru a evita probleme cum ar fi reacțiile negative din social media și boicoturile de marcă, efectuați verificări de fond asupra potențialilor influenceri de marcă înainte de a colabora. Doriți doar influenceri de marcă credibili, în care publicul dvs. să aibă încredere.

Ascultați social pentru a vedea dacă publicul țintă îi place sau dacă au avut scandaluri în trecut. Căutați orice semnale de alarmă pe rețelele lor sociale care i-ar putea face mai puțin potriviți pentru a vă reprezenta brandul. Toate aceste elemente vor juca în cele din urmă un rol în decizia de a decide dacă doriți să lucrați cu influenceri.

O femeie cu un aer serios și cu o sprânceană ridicată lucrează la un laptop.

5. Folosiți platformele de influencer marketing și lăsați baza de date să facă treaba în locul dvs.

Platformele de influencer marketing sunt site-uri sau programe online care pun în legătură brandurile cu potențiali influenceri pentru campaniile lor. Aceste platforme au, de obicei, o bază de date uriașă de creatori de conținut și informații despre aceștia, cum ar fi numărul de urmăritori și indicatorii cheie. De acolo, mărcile pot să treacă prin această listă de influenceri, să le verifice portofoliile și să aleagă cu cine să se asocieze.

Aceste platforme sunt o modalitate minunată de a vă conecta cu creatorii pe care știți că piața dvs. țintă îi va adora. De asemenea, sunt, de obicei, un ghișeu unic pentru contactarea, gestionarea, crearea de conținut și plata influencerilor. Așadar, nu numai că descoperi influenceri grozavi pentru brandul tău pe un astfel de software. De asemenea, puteți simplifica modul în care vă gestionați parteneriatul cu ei, văzând totul într-un singur loc.

4 dintre cele mai bune strategii de Influencer Marketing pe care să le încorporezi în campania ta

Mărcile folosesc o mulțime de strategii de influencer marketing pentru a apela la creatori populari și a-i activa pentru campanii mari. Dar care sunt cele mai bune pentru a ajunge și a implica cât mai multe persoane din publicul tău țintă?

Puteți experimenta mai multe tipuri diferite de strategii de influencer marketing, în funcție de obiectivele campaniei dumneavoastră. Iată patru dintre cele mai bune tehnici de influencer marketing pe care ar trebui să iei în considerare să le încorporezi în următoarea campanie a brandului tău.

1. Sponsorizați anunțurile influencerilor prin parteneriate plătite

Primul mod de a lucra cu influencerii este sponsorizarea conținutului pe care aceștia l-au făcut despre brandul tău. Asta înseamnă să le oferiți o compensație monetară sau să le trimiteți produse gratuite pentru a le oferi resursele necesare pentru a produce conținut promoțional. Anunțurile influencerilor sau conținutul de marcă vor avea o etichetă de parteneriat plătit pe ele.

Sponsorizarea conținutului influencerilor este o modalitate minunată de a vă promova brandul fără a fi insistent și agresiv. Oamenii sunt mai receptivi atunci când văd o marcă integrată fără probleme în postarea unei persoane reale față de reclamele tradiționale. Așadar, acest tip de conținut de influencer marketing este mult mai eficient și mai demn de încredere. Faptul că postările sponsorizate publicate de influenceri ajută, de asemenea, mărcile să ajungă la mai multe persoane este doar cireașa de pe tort.

2. Încurajați conținutul generat de utilizatori

Conținutul generat de utilizatori (sau UGC) pe Instagram se referă la postările făcute de clienți autentici, obișnuiți, care promovează o marcă. Deoarece acestea sunt împărtășite de consumatori reali și nu de influenceri plătiți, sunt percepute ca fiind mai autentice și mai demne de încredere. UGC servește, de asemenea, drept dovadă socială că o anumită marcă merită să fie susținută dacă produsele sau serviciile sale sunt de top.

Dacă brandul dvs. are în prezent influenceri, activați-i pentru a-i inspira pe adepții lor să facă UGC despre brandul dvs. Aceștia ar putea posta propriul UGC sau povești personale despre experiența lor cu produsele mărcii dvs. Apoi, ei îi pot încuraja pe alții să posteze fotografiile sau videoclipurile lor folosind produsele dvs.

Pentru a stimula interesul oamenilor de a posta conținut generat de utilizatori cu brandul dvs., luați în considerare posibilitatea de a-i stimula. Oferiți coduri speciale de reducere sau faceți o urare utilizatorilor care vorbesc despre marca dvs. pe Instagram. Nu uitați să le cereți influencerilor dvs. să vă comunice aceste stimulente atunci când își încurajează fanii să posteze UGC pentru dvs.

O tânără fotografiază ținuta prietenei sale pe o stradă din oraș.

3. Lasă-ți influencerul mărcii tale să preia contul Instagram

O altă strategie de marketing de influență pentru a crea un buzz despre brandul tău este să lași influencerii să facă o "preluare" a profilului tău. În loc să postezi anunțuri tipice sau postări centrate pe produs, un influencer va posta în numele tău pentru o anumită perioadă.

Există mai multe tipuri de conținut pe care un influencer le poate posta atunci când face o preluare de cont de brand. Aceștia pot posta Instagram Stories și Reels care arată experiența lor în culisele sediului unei companii. În calitate de purtător de cuvânt al mărcii, pot chiar să facă sesiuni de întrebări și răspunsuri pe Live pentru a răspunde la întrebările oamenilor despre ofertele mărcii.

Iată și mai multe idei de conținut pentru influenceri care preiau pagina unui brand:

  • Videoclipuri cu viața de zi cu zi sau postări de tip carusel ale unui influencer și modul în care acesta încorporează produsele unui brand în rutina sa.
  • Mesaje inspirate și motivaționale din partea influencerului pentru a înveseli ziua oamenilor.
  • Sfaturi și trucuri legate de nișa brandului (cum ar fi sfaturi de antrenament pentru brandurile de fitness, sfaturi de stil pentru modă etc.).
  • Influencerii lasă un mesaj special de "mulțumire" pentru persoanele care susțin brandul cu care au încheiat un parteneriat.

A permite unui influencer să se ocupe de rețelele sociale ale mărcii dvs. este o modalitate extraordinară de a atrage atenția oamenilor online. Acesta poate crește reach-ul și implicarea paginii dvs. odată ce se răspândește vestea că un influencer popular face o preluare. În plus, adaugă mai multă profunzime și personalitate la povestea generală a mărcii dvs. pe Instagram.

O femeie care ține un telefon în sus pentru a-și face un selfie pe un fundal portocaliu atrăgător.

4. Oferiți linkuri de afiliere sau coduri de reducere pentru a stimula vânzările

Dacă scopul campaniei dvs. este de a stimula vânzările pe site-ul dvs. web, utilizarea influencerilor este o idee fantastică. În primul rând, simpla lor influență și faima pot contribui la stimularea interesului și a deciziilor de cumpărare pentru marca dvs. așa cum este ea. Cu toate acestea, există, de asemenea, modalități mai inteligente prin care îi puteți încuraja pe influencerii mărcii dvs. să promoveze vânzările către adepții lor. Cum? Permițându-le să se alăture unui program de afiliere.

Atunci când aveți un program de afiliere de marcă, atribuiți linkuri de afiliere unice influencerilor mărcii dumneavoastră. Aceste linkuri duc la site-ul dvs. web, în special la produsele pe care doriți să le vindeți mai mult.

Influencerii vor promova apoi aceste produse pe rețelele lor de socializare și vor trimite link-ul de afiliere fanilor lor. Atunci când cineva cumpără produsul folosind acel link, influencerul primește un comision. Acesta este un stimulent uriaș pentru ca ei să muncească mai mult pentru a vă promova marca pe paginile lor. De asemenea, vă poate consolida potențial relația cu influencerii mărcii dvs., ceea ce poate duce la un parteneriat de lungă durată și la potențiale colaborări viitoare.

Dacă vreți să le oferiți clienților dvs. un răsfăț, adăugați reduceri speciale pentru persoanele care cumpără de pe link-urile afiliate ale influencerilor. Acest lucru vă poate ajuta să creșteți și mai mult ratele de conversie. Cui nu-i place o afacere bună la cumpărături, nu-i așa?

Un cărucior de cumpărături în miniatură, cu o etichetă de vânzare în interior, deasupra unui laptop.

Cum să urmărești campaniile de marketing de influență

O bună strategie de influencer marketing pentru proiectul tău nu va fi suficientă. De asemenea, trebuie să știi cum să urmărești campaniile de influencer marketing pentru a vedea dacă îndeplinești obiectivele brandului tău. De asemenea, îți spune dacă obții un randament al investiției din parteneriatele tale cu influenceri.

Înainte de a urmări indicatorii de performanță ai campaniei, este important să vă revizuiți obiectivele proiectului. Gândiți-vă la KPI pe care i-ați stabilit pentru campania dvs. Obiectivul a fost acela de a crește gradul de conștientizare a mărcii? Implicarea? Traficul pe site-ul web? Parametrii pe care ar trebui să îi analizați atunci când vă evaluați campania depind de obiectivele pe care le-ați stabilit pentru proiect.

Dacă obiectivul campaniei dvs. a fost de a crește gradul de conștientizare și de implicare a publicului, verificați indicatorii din postările campaniei Instagram . Acestea includ postările cu influenceri pe care este posibil să le fi publicat pe profilul dvs. și conținutul postat de ambasadorii mărcii dvs. Pentru aceștia din urmă, le puteți cere influencerilor dvs. parteneri rapoarte sau capturi de ecran de pe Instagram Insights pentru anumite postări.

Încercați să evaluați dacă campania a contribuit la creșterea notorietății mărcii? Verificați parametrii precum reach, impresii și vizualizări video. Scopul dvs. a fost acela de a vă implica publicul țintă prin intermediul postărilor unui influencer? Calculați ratele de implicare ale acestor postări și analizați numărul de aprecieri și comentarii pe care le-au obținut.

În cazul în care campania dvs. a fost menită să stimuleze vânzările, vă puteți uita la indicatorii din afara Instagram. Faceți calculele privind linkurile afiliate și codurile de reducere unice promovate de ambasadorii mărcii dvs. pentru a vedea cât de mult succes au avut. Dacă acestea au reușit să se traducă în multe conversii, înseamnă că parteneriatul dvs. cu influencerii mărcii dvs. a fost eficient.

Cineva ține în mână un telefon care arată tabloul de bord al Instagram Insights.

Campaniile cu influenceri sunt super eficiente pentru creșterea brandului tău online

Angajarea influencerilor preferați ai publicului țintă pentru a vă promova marca este o modalitate extraordinară de a atrage mai multă atenție online. Într-un fel, împrumutați influența lor pentru a planta o sămânță în mintea oamenilor despre afacerea dvs. Ca urmare, culegeți beneficiile unei creșteri a notorietății mărcii, a implicării și, potențial, a conversiilor.

Dar campaniile cu influenceri nu sunt soluția supremă pentru a crește pagina brandului tău pe Instagram. Deși sunt super eficiente pentru a ajunge la noi persoane, ele nu fac decât să zgârie suprafața potențialului tău de creștere.

O altă modalitate de a stimula rapid creșterea Instagram este de a lucra cu Path Social. Noi vă identificăm publicul de nișă și vă promovăm conținutul, astfel încât să fiți sigur că acesta ajunge la persoanele potrivite. Acest lucru vă ajută postările să câștige tracțiune și, ca urmare, veți obține tone de noi adepți care vă iubesc materialul. Așadar, ce mai aștepți? Dezvoltă-ți comunitatea astăzi cu ajutorul echipei noastre!