Campañas de influencers: Buenas prácticas para tus colaboraciones

Cuando los influencers Instagram hablan, la gente les escucha. Ya sea promocionando una marca de moda que les encanta o compartiendo música en línea, sus seguidores se tragan sus recomendaciones sin pensárselo dos veces. Y como la gente confía tanto en sus creadores de contenido favoritos, las marcas se han mostrado cada vez más dispuestas a lanzar campañas con influencers.

En estas campañas, las marcas contratan a influencers para que promocionen su negocio entre su público fiel. Es como contar con una celebridad que promocione una revista o un anuncio de televisión, pero en el mundo digital actual. Presentan a las marcas y sus productos bajo una luz favorable, lo que genera un mayor interés por ellos.

Pero, ¿qué impacto tienen estas campañas dirigidas por influencers en la presencia online y la imagen general de una marca? ¿Cómo se pone en marcha una campaña de éxito colaborando con influencers? Responderemos a todo esto y mucho más en esta guía exhaustiva sobre las campañas de Instagram en las que participan influencers. Sigue leyendo para saber más.

¿Qué son los influenciadores de marca y cómo influyen en las campañas en las redes sociales?

Los influencers o embajadores de marca son creadores digitales y personalidades a las que se contrata para promocionar una marca concreta. Las marcas se ponen en contacto con ellos y colaboran de muchas formas diferentes, desde la creación conjunta de productos hasta el patrocinio de parte de su contenido. El objetivo final, sin embargo, es siempre el mismo: conseguir que la marca gane visibilidad aprovechando la Instagram que el creador tiene Instagram .

Pero estos influencers son algo más que caras bonitas que no paran de hablar de productos en Internet. Cuando eres embajador de una marca, representas a la empresa como defensor de la misma. Asumen el papel de portavoces de la marca y se espera de ellos que crean en ella y la promocionen con pasión. Y la gente tiende a confiar en ellos y a escucharles porque los perciben como más auténticos que las propias marcas y empresas.

Una de las funciones más importantes de un embajador de marca es dar a conocer el proyecto de una empresa a través de campañas de marketing de influencers. Por lo general, un influencer potencia estos proyectos ampliando el alcance de la campaña. Promociona la marca y sus productos entre sus seguidores, lo que aumenta el número de personas que se enteran de su existencia. Esto contribuye de manera significativa a la visibilidad y el reconocimiento de la marca en las redes sociales, algo imprescindible para cualquier marca moderna.

Un influencer también puede ayudar a impulsar las tasas de engagement de una marca. Sus fieles seguidores probablemente estarán encantados de ver que las marcas colaboran con sus creadores de contenido favoritos. Esto puede resultar en mucha tracción y participación en el contenido de la marca con esos influencers.

Por último, pero no por ello menos importante, un influencer puede ayudar a impulsar las ventas en las campañas de marca. Según un estudio de 2022, el 66 % de los consumidores afirma que los influencers influyen en sus decisiones de compra. La misma investigación revela que el 64 % de las personas afirma que los influencers también les ayudan a descubrir nuevas marcas que probar. Por lo tanto, si quieres impulsar las ventas durante tu campaña, las colaboraciones con influencers son, sin duda, la mejor opción.

5 consejos para encontrar a los mejores influencers para promocionar tu producto

No puedes contratar a cualquier influencer para que colabore en la gran campaña de tu marca. Tienes que investigar a fondo y actuar con criterio para decidir qué embajadores de marca quieres contratar para el trabajo. Para ello, hay un par de cosas que debes tener en cuenta.

En primer lugar, los mejores influencers para promocionar tu producto son aquellos que realmente llegarán a tu público objetivo. Es la única forma de conseguir que tu marca y lo que ofrece resuenen entre las personas adecuadas.

A continuación, es importante encontrar influencers que sean de confianza y creíbles. ¿De qué sirve contratar a un influencer al que nadie está dispuesto a escuchar, verdad? Por eso, es importante contar con alguien que esté consolidado en el ámbito digital y que tenga una buena relación con sus seguidores.

La selección de embajadores de marca siempre se reducirá a dos aspectos fundamentales: su público y su credibilidad. Teniendo en cuenta estos dos aspectos, te resultará mucho más fácil encontrar influencers adecuados para tu proyecto.

Pero, ¿cómo encontrar exactamente personas influyentes que puedan llegar a las personas adecuadas y sean dignas de confianza? Aquí tienes ejemplos de técnicas de marketing de influencers para seleccionar a los creadores de contenidos adecuados y asegurarte de que cumplen ambos requisitos.

1. Encuentre creadores de contenido alineados con el nicho de su negocio

A la hora de buscar influencers para una campaña, es imprescindible elegir a expertos en el nicho específico de tu marca. Esto significa que, si tu empresa se dedica a la venta de bolsos y accesorios de moda, deberías recurrir a influencers del mundo de la moda. Si gestionas la cuenta de un restaurante o una cafetería de moda, lo mejor es recurrir a influencers gastronómicos populares, y así sucesivamente.

Al recurrir a creadores reconocidos en tu nicho, no solo te beneficias de su fama y su alcance, sino que también te beneficias de que sean una autoridad consolidada y respetada en tu sector. Eso hace que la gente se sienta más inclinada a escuchar a estos influencers cuando promocionan tu marca.

Cuando colaboras con influencers que se mueven en tu nicho, también llegas a usuarios interesados en ese tema concreto. Esto aumenta las posibilidades de que el contenido del influencer en el que aparece tu marca les resulte interesante y relevante. A largo plazo, esto puede traducirse en mayores índices de interacción y conversión, y ¿qué marca no querría eso?

2. Elige entre grandes celebridades o microinfluenciadores

Hay miles de influencers, algunos muy conocidos y otros menos. Entonces, ¿cómo saber qué tipo de influencers son los más adecuados para tu campaña? La respuesta no es tan sencilla, ya que siempre dependerá de los objetivos de tu campaña.

Si estás llevando a cabo una campaña de reconocimiento de marca, tu prioridad es llegar al mayor número posible de personas. Por eso, lo mejor es recurrir a grandes famosos de Internet y a macroinfluencers con cientos de miles o incluso millones de seguidores. Dicho esto, analiza el perfil demográfico principal de estos influencers para comprobar si se ajusta al público objetivo de tu campaña.

Por otro lado, si el objetivo de tu campaña es captar la atención de tu público objetivo, plantéate colaborar con microinfluencers. Puede que estos influencers más modestos no sean tan populares como las celebridades, pero son muy queridos, respetados y gozan de una credibilidad enorme en sus comunidades. Eso hace que sea mucho más fácil captar la atención de su público, al tiempo que se aprovecha la experiencia de estos creadores en su nicho.

3. Haga una auditoría de su contenido actual y de sus colaboraciones anteriores

Otra forma de comprobar la audiencia y credibilidad de un influencer es revisar su contenido existente.

Visita su perfil y echa un vistazo a sus publicaciones para hacerte una idea de su estilo general. Si tienes suerte, también encontrarás algunas de sus colaboraciones anteriores con otras marcas. Todo esto te dará una idea del tipo de público al que se dirigen en Instagram. Si el público objetivo de tu campaña coincide con el suyo, podrían ser una buena opción para tu proyecto.

Revisar sus publicaciones también te brinda la oportunidad de evaluar la calidad de su contenido. Cuando las marcas colaboran con influencers, estos últimos se encargan de idear y elaborar publicaciones creativas. Por lo tanto, es importante que busques creadores de contenido capaces de ofrecer contenido interesante, atractivo y de primera calidad en todo momento. No te fijes solo en su estética, sino también en la consistencia de la calidad de sus publicaciones y pies de foto.

No olvides echar un vistazo a los "me gusta" y comentarios de las publicaciones anteriores de un posible influencer. Esto te dará una idea de lo interesante que es su contenido y de lo apreciado que es en su sector.

4. Comprueba sus antecedentes para asegurarte de que tienen buena reputación.

Colaborar sin querer con un influencer problemático puede dar lugar a situaciones complicadas en el futuro. Si los influencers con mala reputación empiezan a ser «cancelados» en Internet, las marcas que promocionan podrían verse arrastradas con ellos. Recuerda: los influencers son embajadores, defensores y portavoces de las marcas. Todo lo que hagan repercute también en las marcas asociadas a ellos.

Para evitar problemas como reacciones negativas en las redes sociales y boicots a la marca, comprueba los antecedentes de los posibles influencers antes de colaborar con ellos. Solo te interesan los influencers creíbles en los que tu público confíe.

Haz escucha social para ver si gustan a tu público objetivo o si han protagonizado escándalos en el pasado. Busca cualquier bandera roja en sus redes sociales que pueda hacerlos menos adecuados para representar a tu marca. Todos estos elementos influirán en última instancia a la hora de decidir si quieres trabajar con influencers.

5. Utiliza plataformas de marketing de influencers y deja que la base de datos haga el trabajo por ti

Las plataformas de marketing de influencers son sitios web o programas que ponen en contacto a las marcas con posibles influencers para sus campañas. Estas plataformas suelen contar con una enorme base de datos de creadores de contenido e información sobre ellos, como el número de seguidores y las métricas clave. A partir de ahí, las marcas pueden examinar esta lista de influencers, consultar sus portfolios y elegir con quién colaborar.

Estas plataformas son una forma fantástica de conectar con creadores que sabes que encantarán a tu público objetivo. Además, suelen ser una solución integral para la captación de influencers, su gestión, la creación de contenidos y los pagos. Así pues, con este tipo de software no solo descubres influencers fantásticos para tu marca, sino que también puedes optimizar la gestión de tu colaboración con ellos al tenerlo todo a la vista en un solo lugar.

4 de las mejores estrategias de marketing de influencers para incorporar a tu campaña

Las marcas utilizan muchas estrategias de marketing de influencers para aprovechar a creadores populares y activarlos para grandes campañas. Pero, ¿cuáles son las mejores para llegar e involucrar al mayor número posible de personas de tu público objetivo?

Puedes experimentar con muchos tipos diferentes de estrategias de marketing de influencers en función de los objetivos de tu campaña. Aquí tienes cuatro de las mejores técnicas de marketing de influencers que deberías considerar incorporar a la próxima campaña de tu marca.

1. Patrocinar anuncios de personas influyentes mediante asociaciones de pago

La primera forma de trabajar con influencers es patrocinando el contenido que han hecho sobre tu marca. Eso significa darles una compensación monetaria o enviarles productos gratuitos para darles los recursos para producir contenido promocional. Los anuncios de influencers o el contenido de marca llevarán una etiqueta de colaboración pagada.

Patrocinar contenidos de influencers es una forma fantástica de promocionar tu marca sin resultar insistente ni agresivo. La gente se muestra más receptiva cuando ve una marca integrada de forma natural en la publicación de una persona real, en lugar de en los anuncios tradicionales. Por eso, este tipo de contenido de marketing de influencers resulta mucho más eficaz y genera mayor confianza. El hecho de que las publicaciones patrocinadas que publican los influencers también ayuden a las marcas a llegar a más gente es solo la guinda del pastel.

2. Fomentar los contenidos generados por los usuarios

El contenido generado por los usuarios (o UGC, por sus siglas en inglés) en Instagram a las publicaciones realizadas por clientes reales y corrientes que promocionan una marca. Dado que estas publicaciones las comparten consumidores reales y no influencers a sueldo, se perciben como más auténticas y fiables. El UGC también sirve como prueba social de que merece la pena apoyar a una marca concreta si sus productos o servicios son de primera calidad.

Si tu marca cuenta actualmente con influencers, anímalos a que inspiren a sus seguidores a crear contenido generado por los usuarios (UGC) sobre tu marca. Podrían publicar su propio contenido generado por los usuarios o historias personales sobre su experiencia con los productos de tu marca. A continuación, pueden animar a otros a publicar sus fotos o vídeos utilizando tus productos.

Para fomentar el interés de la gente por publicar contenido generado por los usuarios en el que aparezca tu marca, plantéate ofrecerles incentivos. Reparte códigos de descuento especiales o menciona a los usuarios que hablen maravillas de tu marca en Instagram. No olvides pedir a tus influencers que comuniquen estos incentivos cuando animen a sus seguidores a publicar contenido generado por los usuarios para ti.

3. Deje que su influencer de marca se haga cargo de su cuenta Instagram

Otra estrategia interesante de marketing de influencers para generar expectación en torno a tu marca consiste en dejar que los influencers se hagan cargo de tu perfil. En lugar de publicar tus anuncios habituales o entradas centradas en los productos, un influencer publicará en tu nombre durante un periodo determinado.

Hay muchos tipos de contenido que un influencer puede publicar cuando se hace cargo de la cuenta de una marca. Puede publicar Instagram y Reels Instagram en los que muestre su experiencia entre bastidores en la sede central de la empresa. Como portavoz de la marca, puede incluso organizar sesiones de preguntas y respuestas en directo para responder a las dudas de los usuarios sobre los productos y servicios de la marca.

Aquí tienes aún más ideas de contenido para influencers que se hacen cargo de la página de una marca:

• Vídeos del día a día o publicaciones en carrusel de un influencer y cómo incorpora los productos de una marca a su rutina.
• Mensajes inspiradores y motivadores del influencer para alegrar el día a la gente.
• Consejos y trucos relacionados con el nicho de la marca (como consejos de entrenamiento para marcas de fitness, consejos de estilo para marcas de moda, etc.).
• Los influencers dejan un mensaje especial de agradecimiento a las personas que apoyan la marca con la que se han asociado.

Dejar que un influencer se encargue de las redes sociales de tu marca es una forma estupenda de captar la atención del público en Internet. Puede aumentar el alcance y la interacción de tu página en cuanto se corra la voz de que un influencer popular se va a hacer cargo de ella. Además, aporta más profundidad y personalidad a la narrativa general de tu marca en Instagram.

4. Ofrecer enlaces de afiliación o códigos de descuento para impulsar las ventas

Si el objetivo de tu campaña es impulsar las ventas en tu página web, recurrir a personas influyentes es una idea fantástica. En primer lugar, su mera influencia y fama pueden ayudar a despertar el interés y a impulsar las decisiones de compra hacia tu marca tal y como es. Sin embargo, también hay formas más ingeniosas de animar a las personas influyentes de tu marca a promover las ventas entre sus seguidores. ¿Cómo? Permitiéndoles unirse a un programa de afiliados.

Cuando tienes un programa de afiliados de tu marca, asignas enlaces de afiliado únicos a los influencers de tu marca. Estos enlaces redirigen a tu página web, concretamente a los productos de los que quieres aumentar las ventas.

A continuación, los influencers promocionarán estos productos en sus redes sociales y enviarán el enlace de afiliado a sus seguidores. Cuando alguien compra el producto a través de ese enlace, el influencer recibe una comisión. Esto supone un gran incentivo para que se esfuercen aún más en promocionar tu marca en sus perfiles. Además, puede fortalecer tu relación con los influencers de tu marca, lo que puede dar lugar a una colaboración duradera y a posibles colaboraciones futuras.

Si también quieres dar una alegría a tus clientes, ofrece descuentos especiales a quienes compren a través de los enlaces de afiliados de los influencers. Esto puede ayudarte a aumentar aún más tus tasas de conversión. A todo el mundo le gusta una buena oferta, ¿verdad?

Cómo hacer un seguimiento de las campañas de marketing de influencers

No basta con tener una buena estrategia de marketing de influencers para tu proyecto. También necesitas saber cómo hacer un seguimiento de las campañas de marketing de influencers para ver si estás cumpliendo los objetivos de tu marca. También te indica si estás obteniendo un retorno de la inversión de tus colaboraciones con influencers.

Antes de analizar las métricas de rendimiento de tu campaña, es importante que revises los objetivos del proyecto. Piensa en los indicadores clave de rendimiento (KPI) que estableciste para tu campaña. ¿El objetivo era aumentar el reconocimiento de marca? ¿La interacción? ¿El tráfico del sitio web? Las métricas que debes tener en cuenta a la hora de evaluar tu campaña dependen de los objetivos que hayas fijado para el proyecto.

Si el objetivo de tu campaña era aumentar la visibilidad y la participación del público, revisa las métricas de Instagram de la campaña. Entre ellas se incluyen las publicaciones en las que aparecen influencers que hayas publicado en tu perfil y el contenido publicado por los embajadores de tu marca. En cuanto a estas últimas, puedes pedir a los influencers con los que colaboras que te faciliten informes o capturas de pantalla de sus Instagram para publicaciones concretas.

¿Quieres saber si la campaña ha contribuido a dar a conocer la marca? Echa un vistazo a métricas como el alcance, las impresiones y las visualizaciones de vídeo. ¿Tu objetivo era captar la atención de tu público objetivo a través de las publicaciones de un influencer? Calcula las tasas de interacción de esas publicaciones y fíjate en el número de «me gusta» y comentarios que han recibido.

Si el objetivo de tu campaña era impulsar las ventas, puedes analizar métricas ajenas a Instagram. Analiza las cifras de los enlaces de afiliados y los códigos de descuento únicos que promocionaron tus embajadores de marca para comprobar el éxito que tuvieron. Si lograron generar muchas conversiones, significa que tu colaboración con los influencers de tu marca fue eficaz.

Las campañas de influencers son súper efectivas para hacer crecer tu marca online

Contratar a los influencers favoritos de tu público objetivo para promocionar tu marca es una forma estupenda de llamar más la atención en Internet. En cierto modo, aprovechas su influencia para sembrar una idea sobre tu negocio en la mente de la gente. Como resultado, obtienes los beneficios de una mayor notoriedad de marca, mayor interacción y, potencialmente, más conversiones.

Pero las campañas con influencers no lo son todo a la hora de hacer crecer la página de tu marca en Instagram. Aunque son muy eficaces para llegar a nuevas personas, solo rozan la superficie de tu potencial de crecimiento.

Otra forma de impulsar rápidamente Instagram es colaborando con Path Social. Identificamos a tu público objetivo y promocionamos tu contenido para que tengas la seguridad de que llega a las personas adecuadas. Esto ayuda a que tus publicaciones ganen popularidad y, como resultado, conseguirás montones de nuevos seguidores a los que les encanta tu contenido. ¿A qué esperas? ¡Haz crecer tu comunidad hoy mismo con la ayuda de nuestro equipo!