حملات المؤثرين: أفضل الممارسات لتعاوناتك

عندما يتحدث Instagram المؤثرون، يستمع الناس إليهم. وسواء كانوا يروجون لعلامة تجارية للأزياء يحبونها أو يشاركون الموسيقى عبر الإنترنت، فإن متابعيهم يلتهمون توصياتهم. ولأن الناس يثقون كثيراً في صانعي المحتوى المفضلين لديهم، فقد أصبحت العلامات التجارية أكثر ميلاً لإطلاق حملات المؤثرين.

في هذه الحملات، تقوم العلامات التجارية بتوظيف المؤثرين للترويج لأعمالها لجمهورها المتفاعل. يشبه الأمر وجود مؤيد من المشاهير لنشر إعلان في مجلة أو إعلان تلفزيوني ولكن في العالم الرقمي الحديث. فهم يرسمون العلامات التجارية ومنتجاتها في صورة جيدة، مما يزيد من الاهتمام بها.

ولكن ما هو تأثير هذه الحملات التي يقودها المؤثرون على حضور العلامة التجارية على الإنترنت وصورتها العامة؟ كيف يمكنك حتى إطلاق حملة ناجحة بالتعاون مع المؤثرين؟ سنجيب على كل ذلك وأكثر في هذا الدليل الشامل لحملات Instagram التي يشارك فيها المؤثرون. استمر في التمرير لمعرفة المزيد!

ما هم المؤثرون في العلامات التجارية وكيف يؤثرون على حملات وسائل التواصل الاجتماعي؟

المؤثرون أو سفراء العلامات التجارية هم مبدعون وشخصيات رقمية يتم توظيفهم للترويج لعلامة تجارية معينة. تتواصل العلامات التجارية معهم وتتعاون معهم بعدة طرق مختلفة، بدءاً من المشاركة في إنشاء المنتجات إلى رعاية بعض محتواهم. ومع ذلك، فإن الهدف النهائي هو نفسه دائماً، وهو جذب المزيد من الأنظار إلى العلامة التجارية من خلال استعارة تأثير المبدع Instagram .

لكن هؤلاء المؤثرين هم أكثر من مجرد وجوه جميلة تثرثر عن المنتجات على الإنترنت. عندما تكون سفيراً للعلامة التجارية، فأنت تمثل الشركة كمدافع عن العلامة التجارية. فهم يقومون بدور المتحدث الرسمي للعلامة التجارية ويتوقع منهم أن يؤمنوا بها ويروجوا لها بشغف. ويميل الناس إلى الثقة بهم والاستماع إليهم لأنهم يرونهم أكثر مصداقية من العلامات التجارية والشركات.

أحد أكبر أدوار سفير العلامة التجارية هو توسيع نطاق مشروع الشركة من خلال حملات التسويق عبر المؤثرين. وعادةً ما يقوم المؤثر بتضخيم هذه المشاريع من خلال توسيع نطاق وصول الحملة. فهم يروجون للعلامة التجارية ومنتجاتها لمتابعيهم، مما يزيد من عدد الأشخاص الذين يسمعون عنها. ويساهم ذلك بشكل كبير في ظهور العلامة التجارية والوعي بها على وسائل التواصل الاجتماعي، وهي أمور لا بد منها لأي علامة تجارية حديثة.

يمكن أن يساعد المؤثر أيضًا في تعزيز معدلات مشاركة العلامة التجارية. من المحتمل أن يكون معجبيهم المخلصين متحمسين للغاية لرؤية العلامات التجارية تتعاون مع منشئي المحتوى المفضلين لديهم. يمكن أن يؤدي ذلك إلى الكثير من الجذب والتفاعل على محتوى العلامة التجارية الذي يضم هؤلاء المؤثرين.

أخيرًا وليس آخرًا، يمكن أن يساعد المؤثرون في زيادة مبيعات حملات العلامات التجارية. وفقًا لدراسة أجريت عام 2022، يقول 66% من المستهلكين أن المؤثرين يؤثرون على قرارات التسوق الخاصة بهم. ويُظهر البحث نفسه أن 64% من الأشخاص يقولون إن المؤثرين يساعدونهم أيضاً في اكتشاف علامات تجارية جديدة لتجربتها. لذا، إذا كنت ترغب في تحقيق الكثير من المبيعات خلال حملتك، فلا شك أن الشراكات مع المؤثرين هي السبيل الأمثل.

5 نصائح للعثور على أفضل المؤثرين للترويج لمنتجك

لا يمكنك توظيف أي مؤثر للعمل في حملة كبيرة لعلامتك التجارية. أنت بحاجة إلى إجراء بحث شامل وتمييز لتحديد سفراء العلامة التجارية الذين ترغب في توظيفهم لهذه المهمة. للقيام بذلك، هناك بعض الأمور التي يجب وضعها في الاعتبار.

أولاً، أفضل المؤثرين للترويج لمنتجك هم أولئك الذين سيصلون بالفعل إلى جمهورك المستهدف. إنها الطريقة الوحيدة لجعل علامتك التجارية وما تقدمه يتردد صداها لدى الأشخاص المناسبين.

بعد ذلك، من المهم العثور على المؤثرين الجديرين بالثقة والمصداقية. فما الفائدة من توظيف مؤثر لا يرغب أحد في الاستماع إليه، أليس كذلك؟ لذا، من المهم أن تجد شخصًا راسخًا في مجال الإنترنت ولديه علاقة جيدة مع معجبيه.

سيتلخص اختيار سفراء العلامة التجارية دائمًا في هذين الأمرين - جمهورهم ومصداقيتهم. مع وضع هذين الأمرين في الاعتبار، سيكون العثور على المؤثرين المناسبين للعلامة التجارية لمشروعك أسهل بكثير.

ولكن كيف تجد بالضبط المؤثرين الذين يمكنهم الوصول إلى الأشخاص المناسبين والجديرين بالثقة؟ فيما يلي أمثلة على تقنيات التسويق عبر المؤثرين لاختيار منشئي المحتوى المناسبين لضمان تحقيقهم لكلا الأمرين.

1. ابحث عن صانعي محتوى يتماشى مع مكانة عملك التجاري

عند البحث عن المؤثرين لتفعيلهم في حملة، من الضروري اختيار خبراء في المجال المحدد لعلامتك التجارية. هذا يعني أنه إذا كنت شركة تبيع حقائب وإكسسوارات أنيقة، فيجب عليك الاستفادة من المؤثرين في مجال الموضة. أما إذا كنت تدير حسابًا لمطعم أو مقهى عصري، فمن الأفضل الاستفادة من المؤثرين المشهورين في مجال الطعام وهكذا.

من خلال الاستفادة من المبدعين المعروفين في مجال تخصصك، فإنك لا تستفيد فقط من شهرتهم وانتشارهم. أنت تستفيد أيضًا من كونهم سلطة راسخة ومحترمة في مجال عملك. وهذا يجعل الناس أكثر ميلاً للاستماع إلى هؤلاء المؤثرين عندما يروجون لعلامتك التجارية.

عندما تعمل مع المؤثرين الذين يعملون في مجال تخصصك، فإنك تصل إلى المستخدمين المهتمين بهذا الموضوع المحدد أيضًا. وهذا يزيد من فرص أن يكون لمحتوى المؤثر الذي يعرض علامتك التجارية صدى لدى المؤثرين وأن يكون ذا صلة بهم. يمكن أن يؤدي ذلك إلى ارتفاع معدلات المشاركة والتحويل على المدى الطويل، وأي علامة تجارية لا تريد ذلك؟

2. اختر بين المشاهير الكبار أو المؤثرين الصغار

هناك الآلاف من المؤثرين، بعضهم كبار وبعضهم صغار. إذًا، كيف تعرف أي نوع من المؤثرين هو الأنسب لحملتك؟ الإجابة ليست واضحة ومباشرة، حيث إنها تعتمد دائمًا على أهداف حملتك.

إذا كنت تدير حملة توعية بالعلامة التجارية، فإن أولويتك هي الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص. لذلك، من الأفضل الاستفادة من مشاهير الإنترنت الضخمة والمؤثرين الكبار الذين لديهم مئات الآلاف أو حتى الملايين من المتابعين. ومع ذلك، قم بمراجعة التركيبة السكانية الرئيسية لهؤلاء المؤثرين لمعرفة ما إذا كانت تتوافق مع الجمهور المستهدف لحملتك.

على الجانب الآخر، إذا كان هدف حملتك هو إشراك جمهورك المستهدف، ففكر في العمل مع المؤثرين الصغار. قد لا يتمتع هؤلاء المؤثرون الصغار بشعبية كبيرة مثل المشاهير، لكنهم محبوبون ومحترمون وذوو مصداقية كبيرة في مجتمعاتهم. وهذا يجعل من الأسهل بكثير إشراك جمهورهم مع الاستفادة من خبرة هؤلاء المبدعين في مجال تخصصهم.

3. إجراء تدقيق لمحتواها الحالي وتعاونها السابق

هناك طريقة أخرى للتحقق من جمهور المؤثرين ومصداقيتهم وهي الاطلاع على المحتوى الموجود لديهم.

قم بزيارة ملفهم الشخصي وتصفح منشوراتهم لترى جمالياتهم بشكل عام. إذا كنت محظوظاً، ستجد أيضاً بعضاً من تعاونهم السابق مع علامات تجارية أخرى. كل هذا سيعطيك فكرة عن نوع الجمهور الذي يلبي احتياجاتهم على Instagram. إذا كان جمهور حملتك المستهدف يتوافق مع جمهورهم، فقد يكونون مناسبين لمشروعك.

كما يمنحك استعراض منشوراتهم فرصة لتقييم جودة المحتوى الخاص بهم. عندما تعمل العلامات التجارية مع المؤثرين، يكون الأخيرون مسؤولين عن العصف الذهني وصياغة المنشورات الإبداعية. لذا، من المهم أن تبحث عن منشئي المحتوى الذين يمكنهم تقديم محتوى مثير للاهتمام وجذاب ومن الدرجة الأولى في كل مرة. لا تنظر فقط إلى جماليتهم ولكن أيضاً إلى مدى اتساق جودة منشوراتهم وتعليقاتهم.

لا تنسَ الاطلاع على الإعجابات والتعليقات على المنشورات السابقة للمؤثر المحتمل. يمنحك هذا فكرة عن مدى جاذبية المحتوى الذي ينشره ومدى جاذبيته في مجاله.

4. قم بإجراء فحص الخلفية للتأكد من أن لديهم سمعة جيدة

قد يؤدي العمل دون قصد مع المؤثرين ذوي السمعة السيئة إلى مواقف صعبة في المستقبل. إذا بدأ المؤثرون ذوو السمعة السيئة في الإلغاء عبر الإنترنت، فقد تسقط معهم العلامات التجارية التي يروجون لها. تذكّر - المؤثرون هم سفراء للعلامات التجارية، ومدافعون عنها، ومتحدثون باسمها. كل ما يفعلونه ينعكس على العلامات التجارية المرتبطة بهم أيضاً.

لتجنب مشكلات مثل رد الفعل العنيف على وسائل التواصل الاجتماعي ومقاطعة العلامة التجارية، قم بإجراء فحوصات على المؤثرين المحتملين للعلامة التجارية قبل العمل معًا. أنت تريد فقط المؤثرين الموثوقين للعلامة التجارية الذين يثق بهم جمهورك.

قم بالاستماع الاجتماعي لمعرفة ما إذا كان جمهورك المستهدف يحبهم أو ما إذا كانت لديهم فضائح في الماضي. ابحث عن أي علامات حمراء على حساباتهم الاجتماعية قد تجعلهم أقل ملاءمة لتمثيل علامتك التجارية. كل هذه العناصر ستلعب في النهاية دوراً في تحديد ما إذا كنت تريد العمل مع المؤثرين.

5. استخدم منصات التسويق عبر المؤثرين ودع قاعدة البيانات تقوم بالعمل نيابة عنك

منصات التسويق عبر المؤثرين هي مواقع أو برامج على الإنترنت تربط بين العلامات التجارية والمؤثرين المحتملين لحملاتهم. تحتوي هذه المنصات عادةً على قاعدة بيانات ضخمة لمنشئي المحتوى ومعلومات عنهم، مثل عدد المتابعين والمقاييس الرئيسية. من هناك، يمكن للعلامات التجارية غربلة قائمة المؤثرين هذه، والتحقق من محافظهم واختيار من تريد الشراكة معهم.

تُعد هذه المنصات طريقة رائعة للتواصل مع منشئي المحتوى الذين تعرف أن السوق المستهدفة ستعجبهم. كما أنها عادةً ما تكون متجراً شاملاً للتواصل مع المؤثرين وإدارتهم وإنشاء المحتوى والدفع. لذا، لن تكتشف فقط المؤثرين الرائعين لعلامتك التجارية على برامج كهذه. يمكنك أيضًا تبسيط كيفية إدارة شراكتك معهم من خلال رؤية كل شيء في مكان واحد.

4 من أفضل استراتيجيات التسويق عبر المؤثرين لدمجها في حملتك

تستخدم العلامات التجارية الكثير من استراتيجيات التسويق عبر المؤثرين للاستفادة من المبدعين المشهورين وتفعيلهم في الحملات الكبيرة. ولكن ما هي أفضلها للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص في جمهورك المستهدف وإشراكهم؟

يمكنك تجربة العديد من الأنواع المختلفة من استراتيجيات التسويق عبر المؤثرين اعتمادًا على أهداف حملتك. فيما يلي أربعة من أفضل تقنيات التسويق المؤثر التي يجب أن تفكر في دمجها في الحملة القادمة لعلامتك التجارية.

1. رعاية إعلانات المؤثرين من خلال شراكات مدفوعة الأجر

تتمثل الطريقة الأولى للعمل مع المؤثرين في رعاية المحتوى الذي أنتجوه عن علامتك التجارية. وهذا يعني منحهم تعويضًا ماليًا أو إرسال منتجات مجانية لهم لمنحهم الموارد اللازمة لإنتاج محتوى ترويجي. ستحمل إعلانات المؤثرين أو المحتوى الذي يحمل علامة تجارية علامة شراكة مدفوعة عليها.

تُعد رعاية محتوى المؤثرين طريقة رائعة للترويج لعلامتك التجارية دون أن تكون انتهازيًا وعدوانيًا. يكون الناس أكثر تقبلاً عندما يرون علامة تجارية مدمجة بسلاسة في منشور شخص حقيقي مقابل الإعلانات التقليدية. لذا، فإن هذا النوع من المحتوى التسويقي المؤثر أكثر فعالية وجدارة بالثقة. كما أن حقيقة أن المنشورات التي يرعاها المؤثرون تساعد العلامات التجارية في الوصول إلى المزيد من الأشخاص هي مجرد إضافة إلى ذلك.

2. تشجيع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون

يشير المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (أو UGC) على Instagram إلى المنشورات التي ينشرها عملاء حقيقيون يروجون للعلامة التجارية. نظرًا لأن هذه المنشورات تتم مشاركتها من قبل مستهلكين حقيقيين وليس من قبل مؤثرين مدفوعي الأجر، يُنظر إليها على أنها أكثر مصداقية وجدارة بالثقة. UGC also serves as social proof that a particular brand is worth supporting if its products or services are top-notch.

إذا كان لعلامتك التجارية مؤثرون حاليًا، فقم بتنشيطهم لإلهام متابعيهم لإنشاء محتوى من المحتوى الذي ينتجه المستخدمون عن علامتك التجارية. يمكنهم نشر المحتوى الذي ينتجونه أو قصصهم الشخصية عن تجربتهم مع منتجات علامتك التجارية. بعد ذلك، يمكنهم تشجيع الآخرين على نشر صورهم أو مقاطع الفيديو الخاصة بهم باستخدام منتجاتك.

لتعزيز اهتمام الأشخاص بنشر محتوى من إنشاء المستخدمين يعرض علامتك التجارية، فكر في تحفيزهم على ذلك. وزع رموز خصم خاصة أو قم بتوزيع أكواد خصم خاصة أو قم بإعطاء صيحات للمستخدمين الذين يشيدون بعلامتك التجارية على Instagram. لا تنسَ أن تطلب من المؤثرين لديك توصيل هذه الحوافز عندما يشجعون معجبيهم على نشر محتوى من إنشاء المستخدمين لك.

3. دع المؤثرين على علامتك التجارية يستحوذون على حسابك Instagram

هناك استراتيجية تسويق مؤثر أخرى رائعة لخلق ضجة حول علامتك التجارية، وهي السماح للمؤثرين بالقيام "بالاستحواذ" على ملفك الشخصي. فبدلاً من نشر إعلاناتك المعتادة أو منشوراتك التي تركز على المنتج، سينشر أحد المؤثرين نيابة عنك لفترة محددة.

هناك العديد من أنواع المحتوى التي يمكن للمؤثر نشرها عند قيامه بالاستحواذ على حساب علامة تجارية. فيمكنهم نشر Instagram Stories وRels التي تُظهر تجربتهم خلف الكواليس في المقر الرئيسي للشركة. وباعتباره متحدثاً باسم العلامة التجارية، يمكنه حتى القيام بجلسات أسئلة وأجوبة على البث المباشر للإجابة على أسئلة الناس حول عروض العلامة التجارية.

إليك المزيد من أفكار المحتوى للمؤثرين الذين يستحوذون على صفحة العلامة التجارية:

• مقاطع الفيديو اليومية أو المنشورات الدوارة للمؤثرين وكيف يدمجون منتجات العلامة التجارية في روتينهم اليومي.
• رسائل ملهمة ومحفزة من المؤثر لإضفاء البهجة على يوم الناس.
• النصائح والحيل المتعلقة بمجال تخصص العلامة التجارية (مثل نصائح التمارين الرياضية للعلامات التجارية للياقة البدنية، ونصائح الموضة للأزياء، وما إلى ذلك).
• يترك المؤثِّرون رسالة "شكر" خاصة للأشخاص الذين يدعمون العلامة التجارية التي دخلوا في شراكة معها.

إن السماح لأحد المؤثرين بتشغيل صفحات علامتك التجارية على مواقع التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لجذب انتباه الناس عبر الإنترنت. يمكن أن يعزز ذلك من وصول صفحتك ومشاركتها بمجرد انتشار خبر قيام أحد المؤثرين المشهورين بالاستحواذ على صفحتك. بالإضافة إلى ذلك، فإنه يضيف المزيد من العمق والشخصية إلى سرد القصص العامة لعلامتك التجارية على Instagram.

4. عرض الروابط التابعة أو رموز الخصم لزيادة المبيعات

إذا كان هدف حملتك هو زيادة المبيعات على موقعك الإلكتروني، فإن الاستفادة من المؤثرين فكرة رائعة. أولاً، يمكن أن يساعد مجرد تأثيرهم وشهرتهم في زيادة الاهتمام وقرارات الشراء لعلامتك التجارية كما هي. ومع ذلك، هناك أيضًا طرق أكثر ذكاءً يمكنك من خلالها تشجيع المؤثرين في علامتك التجارية على الترويج للمبيعات لمتابعيهم. كيف؟ من خلال السماح لهم بالانضمام إلى برنامج الإحالة.

عندما يكون لديك برنامج تسويق بالعمولة لعلامتك التجارية، فإنك تقوم بتعيين روابط تسويق بالعمولة فريدة من نوعها للمؤثرين في علامتك التجارية. تؤدي هذه الروابط إلى موقعك الإلكتروني، وتحديداً المنتجات التي تريد بيع المزيد منها.

سيقوم المؤثرون بعد ذلك بالترويج لهذه المنتجات على مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بهم وإرسال رابط الإحالة إلى معجبيهم. عندما يشتري شخص ما المنتج باستخدام هذا الرابط، يحصل المؤثر على عمولة. وهذا حافز كبير لهم للعمل بجدية أكبر للترويج لعلامتك التجارية على صفحاتهم. كما أنه يمكن أن يقوي علاقتك مع المؤثرين في علامتك التجارية، مما يؤدي إلى شراكة طويلة الأمد وتعاون محتمل في المستقبل.

إذا كنت ترغب في منح عملائك مكافأة أيضاً، أضف خصومات خاصة للأشخاص الذين يشترون من الروابط التابعة للمؤثرين. قد يساعد ذلك في زيادة معدلات التحويل أكثر. من منا لا يحب عروض التسوق الجيدة، أليس كذلك؟

كيفية تتبع حملات التسويق عبر المؤثرين

إن وجود استراتيجية جيدة للتسويق عبر المؤثرين لمشروعك لن يفي بالغرض. تحتاج أيضًا إلى معرفة كيفية تتبع حملات التسويق عبر المؤثرين لمعرفة ما إذا كنت تحقق أهداف علامتك التجارية. كما يخبرك أيضًا ما إذا كنت تحصل على عائد على الاستثمار من شراكاتك مع المؤثرين.

قبل أن تقوم بتتبع مقاييس أداء حملتك، من المهم أن تعيد النظر في أهدافك للمشروع. فكر في مؤشرات الأداء الرئيسية التي حددتها لحملتك. هل كان الهدف هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟ المشاركة؟ زيارة الموقع الإلكتروني؟ تعتمد المقاييس التي يجب أن تنظر إليها عند تقييم حملتك على الأهداف التي حددتها للمشروع.

إذا كان هدف حملتك هو زيادة الوعي ومشاركة الجمهور، فتحقق من المقاييس الموجودة في منشورات الحملة على Instagram . ويشمل ذلك المنشورات التي قد تكون نشرتها على ملفك الشخصيّ والمحتوى الذي نشره سفراء علامتك التجارية. بالنسبة لهذا الأخير، يمكنك أن تطلب من شركائك من المؤثرين تقديم تقارير أو لقطات شاشة من Instagram Insights لمنشورات محددة.

هل تحاول تقييم ما إذا كانت الحملة قد ساعدت في التوعية بالعلامة التجارية؟ تحقق من مقاييس مثل مدى الوصول ومرات الظهور ومشاهدات الفيديو. هل كان هدفك إشراك جمهورك المستهدف من خلال منشورات المؤثرين؟ احسب معدلات تفاعل تلك المنشورات وانظر إلى عدد الإعجابات والتعليقات التي حصلت عليها.

إذا كان الهدف من حملتك هو زيادة المبيعات، يمكنك إلقاء نظرة على المقاييس خارج Instagram. قم بتشغيل الأرقام على الروابط التابعة ورموز الخصم الفريدة التي روج لها سفراء علامتك التجارية لمعرفة مدى نجاحها. إذا تمكنوا من ترجمتها إلى الكثير من التحويلات، فهذا يعني أن شراكتك مع المؤثرين لعلامتك التجارية كانت فعالة.

حملات المؤثرين فعالة للغاية في تنمية علامتك التجارية على الإنترنت

يعد توظيف المؤثرين المفضلين لدى جمهورك المستهدف للترويج لعلامتك التجارية طريقة رائعة لجذب المزيد من الاهتمام عبر الإنترنت. وبطريقة ما، فإنك تستعير تأثيرهم لزرع بذرة في أذهان الناس عن عملك التجاري. ونتيجة لذلك، فإنك تجني فوائد زيادة الوعي بالعلامة التجارية، والمشاركة، وربما التحويلات.

لكن حملات المؤثرين ليست كل شيء ونهاية كل شيء لتنمية صفحة علامتك التجارية على Instagram. على الرغم من فعاليتها الفائقة في الوصول إلى أشخاص جدد، إلا أنها لا تخدش سوى سطح إمكانات النمو الخاصة بك.

طريقة أخرى لتعزيز نمو Instagram بسرعة هي العمل مع Path Social. نحن نحدد جمهورك المتخصص ونروج للمحتوى الخاص بك حتى تتأكد من وصوله إلى الأشخاص المناسبين. هذا يساعد منشوراتك على اكتساب الجاذبية، ونتيجة لذلك، ستكسب الكثير من المتابعين الجدد الذين يحبون موادك. إذاً، ماذا تنتظر؟ قم بتنمية مجتمعك اليوم بمساعدة فريقنا!